Ваши маркетологи врут

Такие дела (:

– Какой-то умный человек

«Числа не лгут».

Perfomance Marketing

Perfomance Marketing

• Ориентация на результат

• Полная транспарентность

Более 50% бюджета на маркетинг используется

неэффективно

Клиент

Клиент

• Customer Lifetime Value

• Life Span

• Churn Rate

Customer Lifetime Value

Customer Lifetime Value

• CLV = ARPU(1) x ChurnRate(1) + … + ARPU(n) x ChurnRate(n)

• Клиент из России - $250

• Клиент из Украины - $150

• Клиент из Белоруссии - $125

Life Span

Life Span

• Поведение клиента на протяжении жизненного цикла

• В какой момент следует стимулировать клиента

Churn Rate

Churn Rate

• Основа для моделирования

• Недостатки продукта

• Триггеры под все важные события

• Бонусы для стимулирования игроков

Более 60% клиентов теряются в первые три

месяца

All-in

Модель поведения игрока

CLV = 142$

Tracking

Tracking

• Уникальная реферальная ссылка у каждого креатива

• При переходе сохраняем cookie

• При регистрации добавляем запись в БД

Tracking• Кол-во показов

• Кол-во кликов (CTR)

• Регистрация

• Внесение депозита

• RMP

• Повторный депозит

– House M.D.

«Все лгут».

Все лгут

• Паблишеры легко манипулирую показателям показов и CTR

• Статистика позволяет быстро отсеивать мусор

Плохие паблишеры должны отсеиваться максимум через

1-2 недели

Registration Rate

Registration rate

• Конверсия кликов в регистрации

• Сильно варьируется от формата рекламы

• 0,5 - 1% для медийной рекламы

• 14 - 20% для поп-андеров

• 10 - 16% для контекстной рекламы

Deposit rate

Deposit Rate

• Конверсия регистраций в депозиты

• Сильно зависит от качества продукта

• Около 35 - 45%

Служба поддержки должна стимулировать

продажи

RMP

RMP

• Описывает дальнейшее поведение клиента

• Позволяет определить реальное качество траффика

Повторные депозиты

Повторные депозиты

• Ремаркетинг

• Напрямую зависят от качества продукта

• Фундамент для CLV

«Волшебная таблетка»

«Волшебная таблетка»

• Оптимизация

• Оптимизация!

• ОПТИМИЗАЦИЯ!!!

Числа, числа, числа!

ref_id Reg Activate Dep Dep Amount Bets Amount Impressions Clicks Cost CPC Reg Cost Dep Cost CTR Reg Ratio Dep Ratio Dep/1 Bets/1

sport_14 53 43 20 268,61 719,74 27 924 454 168,00 0,37 3,17 8,40 1,63% 11,67% 37,74% 13,43 35,99

sport_19 64 45 19 340,19 652,08 189 643 7 840 1 327,50 0,17 20,74 69,87 4,13% 0,82% 29,69% 17,90 34,32

sport_28 171 136 56 1 265,39 3203,04 73 441 3 650 470,96 0,13 2,75 8,41 4,97% 4,68% 32,75% 22,60 57,20

Total 288 224 95 1 874,19 4 575 291 008 11 944 1 966,46 0,16 6,83 20,70 4,10% 2,41% 32,99% 19,73 48,16

Теперь вы знаете, как их готовить…

Спасибо за внимание!Роман Бут

roman.bout@me.com