ЕКСПОРТНА ПІДТРИМКА УКРАЇНСЬКИХ МАЛИХ ТА СЕРЕДНІХ

ПІДПРИЄМСТВ НА ЗОВНІШНІХ РИНКАХ

Delegation der DeutschenWirtschaft in der UkraineДелегація німецькоїекономіки в Україні

Проект Федерального Уряду Німеччини

2

Підтримка експортної діяльності українського середнього бізнесу

Які ринкові шанси має мій продукт в ЄС?

Як я можу отримати на мій продукт митний код?

Зовнішньоторговельна статистика ЄС: імпорт з України та інших країн

Перелік питань для експортної діяльності

3

Підтримка експортної діяльності українського середнього бізнесу

Яких митних та ввізних правил я мушу дотримуватися і як я можу про них дізнатися?

Формулювання експортного договору Наслідки запланованої угоди про вільну

торгівлю між ЄС та Україною Шанси та ризики у країнах СНД Дискусія, запитання

4

Які ринкові шанси має мій продукт у ЄС?

ЄС – найбільш платоспроможний ринок світу

500 млн. споживачів

Конкурентне середовище на цьому ринку є дуже потужним

Висока прозорість ринку

Інтенсивна конкуренція

Висока зарегульованість ринку

Важкий доступ на ринок

5

Експорт товарів з України у 2008 р. (по всьому світу)

6

Експорт товарів з України до ЄС (2008)

7

Експорт товарів з України до ЄС (2008)

8

Товарна структура торгівлі України з країнами ЄС (2008)

Чавун, залізо і сталь 29% Нафтопродукти, енергетичні

матеріали 8% Руди 8% Електричні машини і устаткування 7% Насіння олійних культур, інше насіння та плоди

7% Зернові 5% Жири та олії твар. та росл. походження 4% Вироби з заліза і сталі 3% Деревина і вироби з деревини 3% Одяг 3%

9

Як я можу знайти відповідну виставку?

у Німеччині

у інших країнах ЄС чи поза межами ЄС

10

AUMA – банк даних про усі виставки

11

Результат пошуку: меблі, Північний Рейн - Вестфалія 2011

12

Результат пошуку: Румунія, продукти харчування

13

Недорога альтернатива поїздці на виставку

↓

Після закінчення виставки -

запитати каталог виставки у її організатора!

14

Як мені знайти належних імпортерів у Німеччині?

Федеральний Союз німецької оптової та роздрібної торгівлі

Інші спілки та об”єднання імпортерів

Бюро Делегата німецької економіки у Києві

E-Trade-Center (інтернет-платформа для міжнародних ділових контактів)

Ost-Аusschuss der Deutschen Wirtschaft (Східний комітет німецької економіки)

Wer liefert was? (= “Хто що постачає”, довідник, також і англійською мовою)

15

16

17

Результат пошуку: деревні паливні гранули (пелети)

• screenshot wer liefert was holzpellets

18

Ринкові шанси для мого товару в ЄС

Чи ввозиться цей товар уже до ЄС?

з України? з інших країн? як я можу дізнатися про ці дані зі

зовнішньоторговельної статистики?

19

Яке ввізне мито, податки та збори я повинен врахувати?

Яким є ввізне мито? - пільгова ставка ввізного мита? - антидемпінгове мито? Акцизи – у якому розмірі?

Які заборони, обмеження чи норми мені слід взяти до уваги?

Ринкові шанси для мого товару в ЄС

20

Першочергове питання: як визначити товарний код?

• Як я можу дізнатися про код товару?

• Чи знаю я свій код товару згідно з УКТЗЕД (Українським класифікатором товарів зовнішньоекономічної діяльності)?

21

TARIC: інтегрована номенклатура митних тарифів ЄС

Suche in allen Amtssprachen –

Umstellung auf Taric-Beschreibung

22

Пошук у Taric митного коду на пелети

23

Результат пошуку: пелети

24

Результат пошуку: пелетиІнформація німецькою/ болгарською

мовами

Товарний код на пелети: 4401 30 20 00

25

Проблеми при визначенні товарного коду

Проблема: Пошуковий сервіс TARIC є не досить зручним Приклад: не може знайти „хутро котячих“, лише „шкіри“

Рішення:

Пошук через електронний митний тарифікатор EZT-Online (можливий проте лише німецькою мовою)

або: деталізовано-систематичний пошук через TARIC приклад: „стільці“ - розділ XX, стаття 94: меблі для сидіння і т.д. до 9401 61 дерев”яний стілець, з м”якою

оббивкою

Центральна митна довідкова служба Інформаційно-довідкова митна служба (IWM Zoll), також і

англійською

26

На основі товарного коду - запит даних у зовнішньоторговельній статистиці

Дуже корисним є

експортна служба підтримки ЄС (Export Helpdesk)

з великою кількістю корисної інформації та інтернет-посиланнями;

Запит англійською, приклад російською прикл.: імпорт горілки країнами ЄС:

• з України;• з інших третіх країн

через пункт меню„торгова статистика“

27

28

29

30

31

Виходячи з митного коду, я можу отримати у TARIC таку інформацію:

1. Яким є ввізне мито?

2. Кількісні обмеження?

3. Особливий випадок – аграрна галузь: ввізні ліцензії?

4. Нетарифні засоби регулювання ринку – „заборона на ввезення і обмеження“

32

Кількісні обмеження:

Промислові галузі:

кількісних обмежень для зовнішньої торгівлі з Україною немає

Аграрна галузь максимальна квота або контингент (митний контингент)

для окремих видів продукції

Імпортна ліцензія є необхідною

відповідальні: національні аграрні відомства– наприклад, у Німеччині: Федеральне відомство з сільського

господарства і продовольства/ die Bundesanstalt für Landwirtschaft und Ernährung (BLE) у Бонні

Отримання імпортної ліцензії належить до компетенції імпортера

(не українського експортера).

33

Розмір ввізного мита, пільгова ставка, ліцензування і квотування див., будь-ласка, приклад у Taric: грецькі

горіхи

34

Результат пошуку для грецьких горіхів: пільгова ставка митного тарифу 0 %,

ввізної ліцензії не потрібно

35

Походження товарів з України, які обкладаються за пільговою ставкою митного тарифу, має бути доведене

• Пільгова ставка митного тарифу: виданий належним чином сертифікат про походження товару. В Україні він видається місцевими торгово-промисловими палатами.

• Якщо не застосовується пільгова ставка (напр., мито відразу ж дорівнює нулю): сертифікат про походження товару.

36

Розмір митних ставок – приклад: дошки для прасування за антидемпінговою митною ставкою

37

Приклад: пшениця

Результат:

потрібна ліцензія на імпорт („AGRIM“),

якщо поставка не є незначною

38

39

Акцизи

Податок з обороту імпорту як заміна для ПДВ (у Німеччині 19 або 7 %)

Акцизи на нафтопродукти, тютюнові вироби, горілчані вироби, каву, алкоголь

Це завдання належить до компетенції імпортера, проте ці дані важливо знати для калькуляції

конкурентоздатної ціни на товар

В країнах ЄС ставки акцизів частково різняться

40

Чому ввезення цих продуктів є проблематичним?

41

Нетарифне регулювання імпорту - „заборони і обмеження“

Загалом вони можуть торкнутися усіх товарів.

Навіть шнапс і меблі для сидіння можуть іноді при ввезенні створити проблеми – напр., через

захист тварин

(Вашингтонська угода про захист вимираючих видів флори та фауни)

Taric не може містити в собі інформацію про всі можливі проблемні випадки!

42

Більшість з них діють і всередині ЄС, а не лише при ввезенні товару.

Їхнє дотримання перевіряється митницею при ввезенні товару.

Це можуть бути: безвиняткові заборони або ввезення за спеціальним дозволом

Про найбільш типові випадки можна дізнатися у Taric або EZT

EZT є більш повною, проте і складнішою інформаційною платформою.

http://auskunft.ezt-online.de

Нетарифне регулювання імпорту - „заборони і обмеження“

43

Заборони і обмеженняОсновні групи

Захист людського здоров”я Захист фауни Захист флори Промисловий правовий захист Захист довкілля Екологічне землеробство Захист культурного надбання Захист громадського порядку

44

Приклад: захист громадського порядку

• Фальшивомонетництво, • Зброя і боєприпаси• Вибухонебезпечні або піротехнічні речовини• Радіоактивні речовини• Порнографія• Собаки бійцівських порід • Матеріали, антиконституційні за своїм

змістом• Небезпечні для молоді носії інформації.

45

Приклад: захист людського здоров”я

напр.: кодекс законів про продукти харчування та корми

+ видані до нього правові постанови, напр., Постанова про ввезення продуктів

харчування;Постанова про максимально допустимий рівень

залишків окремих речовин у харчових продуктах; Постанова про принципи гігієни продуктів

харчування. Оглядовий матеріал до цих питань: сайт відповідного федерального міністерства:

http://www.bmelv.de перелік харчових продуктів тваринного і

нетваринного походження з третіх країн на сайті: http://www.zoll.de

46

Приклад: гриби (“Чорнобильська постанова”)

Контроль за ввезенням через видачу дозволу на імпорт

Видача дозволів відбувається органами охорони здоров”я окремих федеральних земель, після належної перевірки

Контроль зі сторони митних органів Інформація на сайті EZT-Online: VUB0658 - захист населення від радіаційної небезпеки

47

Захист людського здоров”я

Інші галузі:

Правове регулювання обігу лікарських засобів; Правові норми щодо обігу наркотичних засобів

та психотропних речовин; Безпека продуктів; Хімічні речовини;

тощо.

48

Безпека продуктів

Дуже важливо• Закон про безпеку технічних пристроїв

(GPSG) та численні постанови:

– для окремих електричних пристроїв;– для безпеки іграшок;– для баків для подачі палива під тиском, балонів високого

тиску, напірних резервуарів....

• Окремі групи продуктів мають право лише тоді ввозитися до ЄС, коли вони відповідають певним технічним нормам.

49

Безпека продуктівМаркування CE (знак якості ЄС – від франц. Communauté Européenne, ЄС) • Відповідність вимогам якості ЄСдокументується нанесенням на товар маркування “CE”.

• Хороший перелік про ці вимоги можна отримати на: http://www.ce-zeichen.de/erstbesucher.html

• У випадках обов”язкового маркування CE виробник повинен додати до свого продукту сертифікат відповідності.

50

Приклад: хімікати

Постанова REACH ("Registration, Evaluation and Authorization of Chemicals“ – реєстрація, оцінка і видача дозволів на хімічні речовини)

Німецький Закон про хімічні речовини, зокрема, щодо класифікації, маркування і пакування хімікатів. Особливі положення щодо небезпечних хімічних речовин.

51

Головна група: захист фауни

• Захист видів

(Вашингтонська угода про захист вимираючих видів флори та фауни), приклад: ікра

• Епізоотичне право (Епізоотія - широке вибухоподібне розповсюдження заразної хвороби тварин, що значно перевищує

звичайний рівень захворюваності)

Щеплення для тварин• Котячі та собачі хутра (заборона на ввезення!)

52

Захист прав споживача: контроль якості над аграрною продукцією

BLE (Федеральне відомство сільського господарства і продовольства) здійснює контроль за дотриманням норм збуту (норм якості)

для окремих сільськогосподарських продуктів, які ввозяться до ЄС -

напр., овочів та фруктів, картоплі, сушеного винограду, хмелю, яєць, рибної продукції

53

Захист прав споживачів: екологічне землеробство

Важливо для потенційних українських експортерів:

Положення про застосування поняття “Екологічне землеробство”

54

Захист прав споживачів: текстильні вироби та одяг

• Закон про маркування текстильних виробів вимагає декларування текстильного матеріалу і його волокнистої складової, напр., бавовни

55

Промисловий правовий захист

При:

- наданні неправдивих даних про походження товару

- порушенні патентного, авторського права, прав на торгові марки

митниця може зупинити ввезення товару.

Такі проблеми найчастіше виникають у окремих азіатських країн-постачальниць.

56

Заборони та обмеженняЗагальні положення

Ці правила та положення можуть змінюватися досить часто.

Приклад:

Вибух певної епідемії серед тварин у одній з країн-постачальниць

Міри: контроль над ввезенням продукції, перевірки через офіційну лабораторію

Через складність цих правил та положень:

Доречним буде завчасне і тісне співробітництво з досвідченим партнером, напр., імпортером

57

Де я можу знайти текст законних актів ЄС?

EUR-LEX

пропонує юридичні акти ЄС усіма офіційними мовами ЄС, зокрема, і польською, румунською і болгарською;

Практичною у застосуванні є двомовна довідка

Приклад: гриби Україна

58

EUR-LEX: гриби Україна

59

60

Заборони і обмеженняВисновки

На жаль, є великі складнощі– і цього не уникнути

Велике практичне значення Проте успіхи експортної діяльності, напр.

Китаю, свідчать про те, що ці проблеми можна подолати

Уніфікація правил і норм є важливою метою Угоди про асоціацію між ЄС та Україною і запланованої (поглибленої) Угоди про вільну торгівлю

61

Майбутня Угода про вільну торгівлю між Україною та ЄС

Частина комплексної Угоди про асоціацію

Мета: поглиблена Угода про вільну торгівлю, тобто:

значна відміна митних зборів, зменшення нетарифних торговельних

бар”єрів, насамперед, через уніфікацію українських правил і норм зі стандартами ЄС

Темп проведення переговорів дещо сповільнився ЄС зберігає зацікавленість

62

Майбутня Угода про вільну торгівлю між Україною та ЄС

Неопубліковане дослідження:

Угода має відкрити значні шанси для української аграрної продукції, насамперед, у секторі олійних культур та насіння;

Потрібне суттєве підвищення якості У промислових галузях – особливі можливості

для розвитку українського експорту у підприємств текстильної промисловості та виробників одягу, на мій погляд, також і у деревообробної промисловості

63

Перелік пунктів для формулювання зовнішньоекономічного контракту

Мова контракту Опис товару (норми, об”єми, маса) Розмір і кількість поставки Ціни (валюта, Incoterms) Умови поставки (супроводжуючі послуги, кошти на пакування) Вимоги до реалізації контракту (строки, зобов”язання щодо

контролю, компенсація збитків) Питання захисту інтелектуальної власності (патентне, авторське

право, захист торгових марок, захист пробників та зразків тощо.) Термін поставки (можливість постачання частинами) Ризик і транспортні витрати (Incoterms, напр., CIF; страхування) Умови оплати (акредитив тощо.) Вибір системи судочинства для вирішення суперечностей,

регулювання спорів у судовому порядку, санкції та рекламації, арбітраж

64

Окремі складові контракту

• Мова:– німецька / українська / російська– англійська?

• INCOTERMS 2000– напр.,FOB, CIF

• Умови оплати:– Відкритий рахунок– Аванс/ внесення попередньої оплати– Інкасо проти документів– Документарний акредитив

65

Окремі складові контракту

• Вибір системи судочинства– Німецьке право (рекомендується)– Конвенція ООН про договори міжнародної

купівлі-продажу товарів (Відень)– Обрання місця судочинства

• Погодження місця арбітражу– Рекомендується: Німеччина

• Посередництво

66

Типовий договір

• У інтернеті можна знайти багато пропозицій щодо отримання формулярів типових контрактів за певну оплату

• Потрібно обов”язково пристосувати ці зразки до Вашого окремого випадку

• Необхідно передати цей контракт на перевірку юристу зі значним досвідом роботи у міжнародній сфері

67

Ринки країн СНД

Російська Федерація:

Південна Росія, Татарстан, Башкоторстан,

Західний Урал, Красноярськ

Центральна Азія:

Казахстан, Узбекистан, Туркменія

Кавказ:

Азербайджан