ГДЕ ВЗЯТЬ«РАСКАЛЕННОГО» КЛИЕНТА?Реклама в геосервисах

ОСОБЕННОСТИ ПОИСКА

И РЕКЛАМЫВ ГЕОСЕРВИСАХ

WWW.2GIS.RU

ЧТО МОЖНО НАЙТИ В ГЕОСЕРВИСЕ?

Глобальные поисковые системы

Геосервисы

WWW.2GIS.RU

В ГЕОСЕРВИСАХ ИЩУТ, ГДЕ КУПИТЬ ТОВАР

ЗАДАЧА – ПРОДАТЬ ХОЛОДИЛЬНИК

Раскаленные клиенты

Тёплые клиенты

Вообще не думают о покупке Х

Глобальные поисковики

Где купить Х?

Какой Х выбрать? Опасно ли покупать Х через интерент-магазин?

Объемы продаж Х в РФ? Реферат «как устроен Х»?

Геосервисы

Где купить Х?

Не ищут ответы в геосервисах

Где ул. Ленина, д.5? (на такие запросы не показывается реклама Х)

WWW.2GIS.RU

Основной эффект дает поднятие компании в поисковой выдаче.

КАК ПОСТРОЕНА РЕКЛАМНАЯ МОДЕЛЬ

В СПРАВОЧНИКАХ ГЕОСЕРВИСОВ

Распределение кликов в maps.2gis.ru

Место в поисковой выдаче

123456789

10

44%14%

9%6%

4%3%

2%1%1%1%

ГЕОКОНТЕКСТ СИЛЬНО

НЕДООЦЕНЕН

WWW.2GIS.RU

ДИНАМИКА ОБЪЕМА РЕКЛАМЫ В ГЕОСЕРВИСАХ

2010 2011

5,1 8,2

3,3%

4,3%

Реклама в геосервисах, млрд $Доля от общей рекламы

Источник: BIA/Kelsey

В США геоконтекст уже занял заметную долю на рынке.В России этот сегмент рекламы еще сильно недооценен.

Выручка и доляLS рекламы в США

2010 2011

1,0 1,7

0,5% 0,6%

Реклама в геосервисах, млрд руб.Доля от общей рекламы

Источник: оценка 2ГИС

Выручка и доляLS рекламы в России

$$

Р Р

WWW.2GIS.RU

ГЕОСЕРВИС – ПОСЛЕДНИЙ ШАГ К ПОКУПКЕ

определение потребности1поиск товаров, удовлетворяющих потребности 2

выбор наиболее подходящего товара3

поиск поставщика товара 4

поиск контактов поставщика и маршрута проезда до него

5

ЭФФЕКТИВНОСТЬ РЕКЛАМЫ

В ГЕОСЕРВИСАХ

WWW.2GIS.RU

РУБРИКИ ДЛЯ ИССЛЕДОВАНИЯ

ГРУЗОПЕРЕВОЗКИОКНА

WWW.2GIS.RU

CPA В ГЕОСЕРВИСАХ НИЖЕ, ЧЕМ В ПОИСКОВИКАХ

Средняя стоимость звонка в 2ГИС ниже, чем в контекстной рекламе в 1,5 и 2 раза соответственно.*

В России

по результатам собственного исследования 2ГИС*

Стоимость одного звонкав рубрике «Грузоперевозки», руб.

2ГИС

Контекст 1

Контекст 2

123

199

423

Стоимость одного звонкав рубрике «Окна», руб.

2ГИС

Контекст 1

Контекст 2

203

391

394

WWW.2GIS.RU

CPC В ГЕОСЕРВИСАХ НЕ НИЖЕ,

ЧЕМ В ПОИСКОВИКАХ

Средняя стоимость клика в 2ГИС выше, чем в контекстной рекламе в 1,3 и 1,5 раза соответственно.*

В России

по результатам собственного исследования 2ГИС*

Стоимость одного кликав рубрике «Грузоперевозки», руб.

2ГИС

Контекст 1

Контекст 2

45

58

31

Стоимость одного кликав рубрике «Окна», руб.

2ГИС

Контекст 1

Контекст 2

60

30

46

WWW.2GIS.RU

КОНВЕРСИЯ КЛИКОВ В ЗВОНКИ В ГЕОСЕРВИСАХ

ВЫШЕ, ЧЕМ В ПОИСКОВИКАХ

Средняя конверсия клика в звонки в 2ГИС выше, чем в контекстной рекламе в 1,8 и 3,1 раза соответственно.*

В России

по результатам собственного исследования 2ГИС*

Конверсия клика в звонкив рубрике «Окна»

2ГИС

Контекст 1

Контекст 2

30%

8%

12%

Конверсия клика в звонкив рубрике «Грузоперевозки»

2ГИС

Контекст 1

Контекст 2

36%

29%

7%

ВЫВОДЫ

WWW.2GIS.RU

РЕКЛАМА В ГЕОСЕРВИСАХ ЭФФЕКТИВНА,

НО ЕЕ ОБЪЕМ ОГРАНИЧЕН

Геоконтекстных запросов меньше, чем контекстных запросов, но конверсия в покупку по ним в разы выше.

Геоконтекст дает только «раскаленных» клиентов.Обычный контекст дает больше аудитории, но часть аудитории находятся в ранней стадии принятия решения о покупке.

Рекламы только в одном геоконтексте зачастую не достаточно, чтобы обеспечить необходимые объемы продаж.Но использование геоконтекста позволяет повысить ROI расходов на рекламу.

WWW.2GIS.RU

ВЫБОР ЗА ВАМИ

Антон Заусаевa.zausaev@spb.2gis.ru

ВОПРОСЫ?

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!