Михайлов Александр СергеевичДиректор по развитию бизнеса

Привлечение финансирования в

массовый лизинг на примере Europlan

Автолизинг как рыночный лизинг привлекателен для

инвесторовКлиенты не связанные с лизингодателемДоступный (ценообразование и распределенный по странеБыстрый (без дополнительных требований)Отработанные бизнес-процессыДающий преимущества клиентуОтносительно малые сделки

Модели лизинга в России«Банковские» компании

(8 из top-15)

«Окологосударственные» компании(2 из top-10)

«Кэптивные» компании(4 из top-10)

Независимые компании(1 из top-10)

Десятка крупнейших лизинговых Десятка крупнейших лизинговых компаний в России по объему нового компаний в России по объему нового

бизнеса вбизнеса в 1 1 п/г п/г 20072007

Компоненты независимого лизинга, привлекающие

инвесторовОпределение стратегии собственников

Построение надежной системы кредитования корпоративных клиентов

Обеспечение сторонним финансированием

Построение системы дистрибуции

Создание и мотивация командыОперационная эффективностьАвтоматизация бизнес-процессов

Независимый лизинг – независимое финансирование

Капитализация Валюта баланса Качество дебиторской

задолженности Управление компанией Дивидендная политика

акционеров

Требования кредиторов

8

Ограничения по стране происхождения

Отраслевые ограничения

Экологические отчеты Развивающая миссия Операционные риски и

риски мошенничества Корпоративное

управление

Требования кредиторов

Розничный лизинг – система дистрибьюции

>50% финансирования в регионах;Более 650 сотрудников.

4040собственныхсобственных

офисовофисов

Компании, имеющие менее 100 работников - 72% портфеля

Диверсифицированная база лизингополучателей

1-25; 34%

26-100; 38%

101-250; 14%

1000+; 4%

501-1000; 4%

251-500; 6%

>25 000 профинансированных договоров;>8 000 лизингополучателей;> 3 000 поставщиков.

Транспорт70%

Оборудование28%

Недвижимость2%

Диверсифицированный портфель

5 лидирующих отраслей в оборудовании:

пищевое; торговое; автосервисное; обработка (метал, древесина, пластик); складское

План закупок н

а 2007

год – более 13000 ТС

Растущий розничный продукт, например: «Лизинг

транспорта»

EUROPLAN: планы на 2007-09

Расти и оставаться номер одинИметь самую профессиональную командуРазвивать региональную сетьПривлекать зарубежное финансированиеПредлагать новые продуктыАвтоматизировать бизнес-процессы

Благодарю за Благодарю за внимание!внимание!

Пожалуйста, ваши Пожалуйста, ваши вопросы.вопросы.

Александр Сергеевич МИХАЙЛОВдиректор по развитию бизнеса

ЗАО «Европлан»asm@europlan.ru

тел.: +7(495) 960-22-44факс: +7(495) 960-22-40