Франчайзинг как инструмент международной

кооперации в области коммерциализации инноваций и

продвижения технологий

Юрий МихайличенкоКомитет по интеллектуальной собственности

МОСКВА 2010

ИННОВАЦИИ

КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ

МЕЖДУНАРОДНОЕСОТРУДНИЧЕСТВО

ФРАНЧАЙЗИНГ?

ЧТО ОБЩЕГО?

+

+

=

1. ФРАНЧАЙЗИНГ (коммерческая концессия) - развитая форма лицензирования при которой одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на определённый вид бизнеса (бренд, ноу-хау), используя разработанную бизнес-модель его ведения.

2. ФРАНЧАЙЗИНГ — метод тиражирования успешного бизнеса.

ФРАНЧАЙЗИНГ ИЛИ КОММЕРЧЕСКАЯ КОНЦЕССИЯ?

Франчайзер

Франчайзи/Франчайзер

Франчайзи/Франчайзер

Франчайзи

ЦИКЛ ИННОВАЦИОННОГО ПРОДУКТА(на глобальном рынке)

Определение или формированиепотребности рынка в новом продукте

маркетинг

Разработка технологий, опытное производство,брендирование,массовый выпускправообладателем,занятие ниши на рынке

Закрепление стандарта на продукт,продвижение продукта на рынках, реклама,

формирование потребности в продукте

НИ

ОК

Р и

пр

ои

зво

дств

о

стандартизация,реализация

Продажа лицензии,

франчайзинг,получение роялти,основная прибыль,

Лояльность потребителя

ЦИКЛ ИННОВАЦИОННОГО ПРОДУКТА(в России)

Определение или формированиепотребности рынка в новом продукте?

Маркетинг?

Разработка технологий, опытное производство,Брендирование?массовый выпускправообладателем?занятие ниши на рынке?

Закрепление стандарта на продукт,продвижение продукта на рынках, реклама,

формирование потребности в продукте?

НИ

Р и

Н

ИО

КР

стандартизация,реализация?

Продажа лицензии,франчайзинг,получение роялти,основная прибыль,лояльность Потребителя?

Отсутствие механизмов коммерциализации в России приводитк утечке интеллектуальной собственности

РОССИЯ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ?

ОБЫЧНЫЙ ПОДХОД

Поиск проблем и виновных без решения вопроса

КРЕАТИВНЫЙ ПОДХОДИ МЕЖДУНАРОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО

Наемный маркетинг и анализ патентного ландшафта

маркетинг

Создание зонтичныхпроектов, международнаякооперация в разработкетехнологий, прямые инвестиции,СОЗДАНИЕ НАЦИОНАЛЬНЫХБРЕНДОВ

Участие в соглашениях о стандартах на продукты (услуги),ПОКУПКА ИНОСТРАННЫХ БРЕНДОВ, РАЗВИТИЕ ЛОГИСТИКИ

НИ

ОК

Р и

пр

ои

зво

дств

о

стандартизация,реализация

Продажа лицензии,

франчайзинг,получение роялти,основная прибыль,

Лояльность потребителя

ТРАДИЦИОННЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНЧАЙЗИНГА(в мире)

•Доступ к разработанным и опробованным методам ведения бизнеса

•Возможность быть частью рекламной и маркетинговой стратегии федерального уровня

•Систематическая помощь со стороны франчайзора

•Отработанная система адаптации к нововведениям и улучшениям

•Помощь при выборе месторасположения и оценке эффективности бизнеса

•Причастность к системе и как дополнительное преимущество:

- льготные займы,

- страхование,

- аренда,

- приоритетные места (девелоперы предпочитают известные бренды)

•Возможность научившись у франчайзера ведению бизнеса запустить свой бренд

ЧТО ВАЖНО НЕ ЗАБЫТЬ

•Принять национальную программу развития франчайзинга•Устранить административные барьеры и излишние ограничения по договору коммерческой концессии в 54 Главе ГК РФ•Реализовать программу содействия созданию национальных брендов•Инвестировать в программы продвижения российских брендов (товаров, услуг, технологий) за рубежом•Создать систему заказа и совместной разработки технических решений, технологий между бизнесом и академической наукой•Восстановить фактически утраченную программу участия российской науки и бизнеса в международной технологической конгресно выставочной деятельности•Входить полноправными участниками международных циклов инновационной деятельности и защиты ИС

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

Юрий Михайличенкоinfo@ecip.ru,

+7 (495) 771-24-19