百万客户 百万保障平安大使在行动

北太营业区2012.5

目 录

活动背景：公告及解读活动主题：平安大使

活动安排：具体事项

中国保险监督管理委员会于 2012 年 5 月 2 日发布的保监公告〔 2012 〕 6 号文件——《中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》。

最有公信力的理由 最权威的机构发出的保险购买倡议，让我们无障碍拜访所有有保险的客户，帮助他们明确权益，做到明明白白买保险

最有说服力的工具 公告本身就是天然的拜访工具，让我们为客户全面解读公告内容，让客户全面了解保险产品的功能，传递寿险意义与功用

最明确的行动方向 公告为我们明确了未来行动的方向：检视客户保险保障；针对人生不同阶段的需求进行保障缺口及险种补充；

百万客户 百万保障，平安大使在行动

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活动背景：公告及解读

活动主题：平安大使活动安排：具体事项

活动期间，每人至少邀请 50 个客户参加活动，提供公告解析服务，检视保障资产，做个有使命感的平安大使；

认真回访，回归保险真谛用心服务，做好客户经营活动目标活动时间活动内容

2012 年 5 月 20 日 -8 月 20日1 ）客户可享受平安优秀代理人提供的保障检视及补充服务；2 ）客户发送短信“ HWTN+ 姓名 + 业务员代码”（无空格）至

95511 ，进行服务确认并支持“平安大使”评选，可获“缤纷夏日 -回味童年欢乐行”大礼包 1 个及参与后续抽奖活动的机会！

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活动背景：公告及解读活动主题：平安大使活动安排：具体事项

保监会公告——引导科学消费 维护客户权益 思路解读：1 、了解保险基本知识2 、客观分析自身需求

3 、依据需求匹配产品

4 、收入决定保费支出

5 、保单需要日常维护

解读一：了解保险基本知识——保险意义与功用很多人是以自己的身体、生存为条件获取收入以维持家庭生活，一旦不幸发生，家人的生活将陷入被动。人寿保险，在不幸发生的时候，可以使家庭成员生活不受太大影响。包括家庭日常开支、贷款余额、父母赡养费用等。

储蓄在生活中非常重要，但能够长期坚持非常难。人寿保险可以帮助我们做到设定一个目标、长期坚持并确定实现。

人寿保险具备资产保全的天然优势，可以法律保护下合理规避税收、债务压力。

财富增值具有激进与稳健两种方式。激进式可以通过股票、信托等金融产品实现，保险可以实现长期稳健的财富积累

一个有责任感的人对父母、妻子、儿女的真爱表现在他对这个温馨、幸福的家庭有万全的准备面对生活中太多的确定和不确定，每一个家庭都必备“四桶金”家庭经济责任金、紧急预备金、子女教育金、未来养老金子女教育金 ：子女教育金 ：孩子是家长永远的希望，子女教育的费用少不得、等不得

家庭经济责任金 ：家庭经济责任金 ：即使有什么闪失，也能保证家人日常生活不受太大影响，包括家庭日常开支、贷款余额、父母赡养费等

紧急预备金：紧急预备金：主要是针对疾病和意外，包括住院费用、意外事故、重大疾病等

未来养老金 ：未来养老金 ：人终会老去，养老是必然的，养老金 是必须的，它主要包括退休后日常生活等费用

解读二：客观分析自身需求—家庭必备“四桶金”

转移风险、家庭保障：健康险、意外险、定期寿险保障需求

储蓄准备投资理财保全传承

解决子女教育、养老：分红险、万能险、年金产品

注重长期收益：投连险资产增值、财富传承

解读三： 依据需求匹配产品

解读四： 收入决定保费支出

意外保额量力而行 坚持最重要量力而行 坚持最重要

解读五： 保单需要日常维护

意外保额

1 、犹豫期后慎重考虑退保2 、保单贷款可解燃眉之急3 、定期检视，自身需求与 持有保障相互平衡4 、时时维护保单利益

意外保额

购买保险要谨慎，保障利益最重要• 保监会公告原文网址：

– http://www.circ.gov.cn/web/site0/tab67/i200757.htm

• 北太 1 部 1 组，范存帅– 业务号码： 1010329693

• 请发送短信“ HWTN 您的姓名 1010329693”至 95511 ，为我评选“平安大使”投上一票！– 个人主页： fancs.bx365.cn– 官方主页：