Скрытые риски и угрозы в факторинге: Как их обнаружить и обезвредить

X ежегодная конференция «Факторинг в России: в зоне риска»

Москва, 2014

Трейвиш М.И.АРМ «ОмниГрейд»Президент

2

Выживают только параноики (Э. Гроув)

Если Вы считаете, что дела идут хорошо, то это

значит, что Вы чего-то не заметили (из законов

Паркинсона)

3

Три "Засады" факторинга

1. Работающие активы могут быть Фиктивными. Фиктивная задолженность может оставаться не выявленной многие годы.

2. Не существует адекватной методологии оценки возможности клиентов по погашению задолженности по регрессу.

3. Уровень защиты от рисков для Фактора определяется не только качеством риск-менеджмента

4

От чего еще зависит уровень защиты от рисков:

Уникальности стратегии, эффективности продаж,

оригинальности маркетинговой политики

Качества риск-менеджмента клиентов

Паранойи

5

Что делать?• искать ниши• помогать клиентам строить риск-менеджмент• никому не верить• заранее составить exit-strategy• учиться, учиться и учиться• посмотреть на качество своих активов со стороны

66

Рейтинговый мониторинг портфеля – источник регулярных ответов на вопросы:

Каково качество портфеля?

Есть ли основания беспокоиться за возможность крупных потерь, связанных с портфелем?

Какова ценность (стоимость) портфеля?

77

Качество портфеля зависит от:

Качества управления портфелем (селекция и мониторинг дебиторов,

сбор задолженности)

Сбалансированности и диверсификации портфеля

Кредитоспособности основных дебиторов (потребителей, заемщиков)

Отсутствия/наличия фиктивной задолженности (действительность дебиторской задолженности)

Хорошие Дебиторы еще не гарантируют высокое качество портфеля!

88

Рейтинговый мониторинг портфеля – инструмент, нужный для всех:

Для финансовых институтов:

БанковФакторинговых компанийЛизинговых компанийМикрофинансовых организацийСтраховых компаний

Компаний реального сектора экономики – поставщиков товаров и услуг

РМП проводится с учетом специфики деятельности и рисков заказчика

9

РМП осуществляется Агентством рейтингового мониторинга ОмниГрейд:

Авторитетная международная команда

Уникальные компетенции по оценке и мониторингу дебиторской задолженности различного происхождения

Многолетний успешный опыт работы в факторинговой индустрии

10

Case study использования РМП

1 мая 2014 г. ведущая индийская факторинговая компания India Factoring and Finance Solutions Private (IFFS) Limited и Агентство рейтингового мониторинга «ОмниГрейд» подписали соглашение о мониторинге факторингового портфеля.

«IFFS рассчитывает, что РМП поможет повысить качество активов, сделать работу с нами более комфортной для клиентов и партнеров и заложить основу для дальнейшего безопасного роста портфеля. Заключив соглашение с ОмниГрейд, мы рассчитываем получить инструмент для обеспечения безопасного стремительного роста. С его помощью мы сможем не только контролировать качество нашего портфеля, но и повысить устойчивость всего бизнеса», - отмечает CEO Факторинговой компании «India Factoring and Finance Solutions» Sudeb Sarbadhikary.

Что такое ОмниСорсинг?

_________*для компаний и организаций, не являющихся участниками OmniVision, оказывается содействие по вступлению в программу

11

12

Что дает использование ОмниСорсинга (1/2)

1. Помощь в поиске решений для развития:

Взгляд со стороны

на вопросы развития компании

Увеличение вариантов

решения задач

компании

Критический анализ предлага-

емых решений

13

Что дает использование ОмниСорсинга (2/2)

2. Вовлечение сотрудников компании в решение стратегических задач

3. PR-эффект от использования передовых инновационных краудсорсинговых технологий

14

В 2024 году FinanzFactor (или как уже стало привычным произносить сокращенно FF) - одна крупнейших групп факторинговых компаний, азиатская жемчужина в ожерелье международной факторинговой индустрии. Помимо штаб-квартиры в Казахстане компания осуществляет свою деятельность еще в восьми странах Азии.У FF более трех тысяч клиентов, большая часть которых - предприятия микро, малого и среднего бизнеса, которые несмотря на свой небольшой размер получают сервис очень высокого уровня.Еще одна черта FF - инновационность. Компания действует по принципу - "ни года без нового продукта", причем многие компании в мире уже позаимствовали ряд разработок FF для работы в своих странах.

Видение будущего компании:

Case study использования ОмниСорсинга

1515

Вена-Москва-Киев-Екатеринбург-Дели

Московский офис:

Россия, 119034, Москва Ул. Льва Толстого,23/7Подъезд 3, этаж 3Тел.: +7 (495) 627-57-86

tre_mi@omnigrade.com

Видение будущего Агентства: www.omni-v.com/ru/visions/5

Агентство рейтингового мониторинга ОмниГрейд

16

Спасибо за внимание!