Факторинг: прежние предложения – новые решения

Ошроев МуратУправляющий партнер

С ОДНОЙ СТОРОНЫ Первая факторинговая сделка - 1988 год в рамках операций, проводимых

«Промстройбанком» и «Жилсоцбанком».Официальный год становления факторингового рынка – 1999, бизнес-

единица в составе АБ ИБГ НИКОЙЛ.Сегодня наиболее диверсифицированный продуктовый ряд насчитывает

4 настраиваемых под клиента предложения.

2007 2008 2009

Число компаний-клиентов, обслуженных Факторами

7 597 3 947 3 443

Число дебиторов, поставки в адрес которых были переданы на факторинговое обслуживание

53 194 22 453 17 268

Количество активных участников рынка факторинга

Порядка 30 Порядка 20 Порядка 20

С ОДНОЙ СТОРОНЫ

каждый Фактор ограничен

особенностями собственной системой риск-менеджментанегативным опытом работы с тем или иными отраслями, в тех или иных регионах , с теми или иными «сетями»уровнем развития собственных технологийособенностями определения ценыуровнем поддержки бизнеса со стороны собственников

С ДРУГОЙ СТОРОНЫ

Классические потребности Клиента:

«короткие» деньги диверсификация источников финансированияпокрытие риска неплатежа покупателейускорение сбора дебиторской задолженностизамещение ранее исчерпанных прочих источников финансирования

РАВНОВЕСИЕ

достигается в точке, где предложение полностью удовлетворяет спрос

Однако, оно носит условный характер, поскольку Клиент, как правило, «недоудовлетворен» из-за объективных и субъективных ограничений Фактора.

НОВЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ

Он пришел. Что делать?

Решение – индивидуализация предлагаемого продукта и действия исключительно в интересах потребителя.

Решение - не конкретные продукты, а знание бизнеса и понимание потребностей Клиента, способность найти правильные решения для достижения клиентом поставленных целей.

НОВЫЕ РЕШЕНИЯ

ПОИСК и ПРЕДЛОЖЕНИЕ

ВНЕДРЕНИЕ

ОПТИМИЗАЦИЯ УСЛОВИЙ РАБОТЫ

Под оптимальным мы понимаем решение, соответствующее заявленным критериям полезности и тем требованиям, которые Клиент предъявляет поставщикам тех или иных услуг.

СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ

Wilford Chance –компания-посредник, но она играет принципиально важную роль, так как именно ее в первую очередь видит Клиент и именно ей он в итоге доверяет.

Деятельность компании сосредоточена в области решения проблем и формирования отношений Клиента к УСЛУГАМ, которые удовлетворяют его потребность.

Wilford Chance может стать своеобразной опорой для рынков, по новому определяя ценности для Клиента.

P.S.

Компания Wilford Chance – это не брокер и не агент. И тем более не Ваш конкурент, потому что Компания Wilford Chance не работает в

«алом океане»

Спасибо за Ваше внимание!

+7 (495) 649-67-82www.wilfordchance.com