“ 风险全覆盖”保障创业园企业出口收汇安全——案例篇中国出口信用保险公司陕西分公司

2012年9月

1 、买方破产案件实例• 定义：债务人不能偿清到期债务时，为保护多数债权人并兼顾债务人的利益，由法院（或其他有权机关）自行或在其监管下对债务人的总财产进行分配或进行债务重组安排的一种法律程序，目的在于使处于同一序列的债权人收到同等程度的保护。

一宗买方破产案件 2009 年 7 月，我省保户 A 向德国买方 B 出运了一票石油设备，合同金额 7 万美金，申报支付方式 OA60 天，货物安排出运若干天后，被保险人得知买家由于销售额的不断下降，以及竞争的加剧，已被迫申请了破产保护。被保险人第一时间通知了我公司进行破产情况核实，通报可损，请求协助和支持。

• 案件情况

买方 B 破产后，对所有经销商均发函告知， B公司已经宣布破产，并正积极着手准备破产重组，希望与广大经销商继续保持合作，关于破产事宜，当地法院已经指派了一名破产管理人 H进行处理。随后，发来了破产管理人 H与买家 B公司的签字声明，及一张破产管理人重新签字的订单（ H对出运订单进行了签字确认）

处理结果• 被保险人出示了货物处理预案，由于商品是附加值低，且含有买家标识，无论是退运还是转卖，涉及更改标识，损失达到60%-70% ，甚至更高。

• 若在港口等待联系新买家，不仅产生较高的滞港费用，处理时间也无法估计。• 根据对货物处理方案可能造成的损失估计，以及对破产管理人信用的了解，我部与被保险人协商决定，同意被保险人放单，等待破产管理人全额付款。

案件反思

反思一反思二

Text

• 欧美信用风险同样值得关注• 买方拒绝履行合同的理由多样化

• 确认风险信息，有助于快速反应，避免损失扩大

• 遇到如债权等级、信息核实时反应迅速

建立健全的信用风险管理体系，从源头上减少风险发生的几率 深入了解买方财务状况、成立背景、历史交易等，客观确定贸易额度

反思一反思三

2 、买方拖欠案件实例

案情 被保险人 A 向印尼买方 B 出口了一票价值 90 万美元的电子元器件，合同约定支付方式 D/A90 天。 B 公司在承兑了货物后仅支付了 20 万美元的货款，其余70 万美元拖欠未付。同时， B 公司致函A 公司指出，货物存在误差大、型号不符等问题，提出货物打折或者退回 A 公司。 概况

案情说明

处理结果• 综合上述考虑因素，中国信保采取了相对强硬的追讨措施，直接致函 B 公司，如果其不能支付拖欠的全部货款，将直接对 B公司提起诉讼。此时， B 公司再次提出了支付 50 万美金了解全部债务的方案，但是在方案中并未提及讲剩余货物退还 A 公司的问题，分析 B 公司态度，我司认为其提出质量问题是为达到扣减货款或者拒付货款目的，经过多轮谈判， B 公司最终支付了 62 万美金的货款。

案件反思反思二

反思三

反思一在合同中对质量检验等相关条款的约定

保留完整的贸易单证、函电，举证材料是否可以支持主张

了解相关检验机构SGS/LR/UL/SEMKO…

3 、买方拒收案件实例案情说明

保户 A 于 2009-8月向斯里兰卡买方 B 出运了一批植物提取物，申报发票金额USD49200.00,申报支付方式 D/P60 天， 9-17日保户以买方拒收的原因向我司报损（货物于

9-14日抵达港口）

1.

与保户沟通得知，买方提出更改支付方式为 D/A ，否则拒收要求保户提供拒收货物处理预案，考虑继续放货、转卖、退运的可能及损失大小。要求保户立刻委托我司介入勘察。

处理思路

委托海外渠道律师核实货物状况、与买方及海关周旋退运诸多事宜

处理结果• 由于买方同期拒收 25个货柜，引起当地海关注意，故将拒收货物扣留。期间保户认为退运无望，做好全损准备，我司勘察认为，海关虽提出了很多文件要求，但是通过与买方沟通发现，买方态度消极，但是愿意配合，于是坚持收集海关提出的文件。截止 2010-7月退运中国并成功转卖，极大的降低了损失。

遇到拒收风险，不要轻易答应买方提出的建议，迅速在同行业内收集信息，寻找买方拒收的真正原因

向律师、货贷等有能力协助减损的机构求助。放弃希望，一定伴随损失

毛泽东在《抗日游击战争的战略问题》中说过：“往往有这种情形，有利的情况和主动的恢复，产生于‘再坚持一下’的努力之中。”

案件反思

联系方式：李爽136-6928-0722

E-mail ： lishuang@sinosure.com.c

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2012 年 9 月