1

مدیریت صادرات و واردات

فصل دوم :بررسی و تحلیل ترکیب صادرات

و واردات غیر نفتی ایران

2

مقدمه

3

تامين تغذيه مناسب

و سالمتیبهداشت

ايجاد رفاه اجتماعي

رسيدن به سطح زندگي مطلوب

انجام کارهای اقتصادی و تولیدیگسترده

اهمیت صادرات و واردات

4

ایران سرشار از منابع نفت و گازبازار نفت یک بازار بی ثباتنفت و گاز زوال پذیرندنفت و گاز متعلق به نسلهای آینده نیز میباشند

چرا نباید بر صادرات نفتی تکیه کرد؟

5

:در طرف تقاضاعامل درآمد یا قدرت خرید سایر

کشورها

:در طرف عرضه- برخوردار بودن محصوالت 1

صادراتی از کیفیت و قیمت مناسب

- ظرفیت تولید کشور صادر کننده 2پاسخگوی تقاضاهای بین المللی

باشد

عوامل موثر بر صادرات و واردات

6

عوامل توليدي عوامل ساختاري

قوانين و مقررات كشور صادر كنندهقوانين و مقررات كشور وارد كننده

منابع طبيعي سرمايه تكنولوژي

افراد ماهر و متخصص

عوامل موثر بر صادرات و واردات

7

اگ.ر كش.وري بتوان.د ك.االيي را ب.ا : مزيت نس.بيدر نماي.د عرض.ه و تولي.د كم.تري نس.بتا هزين.ه تولي.د آن ك.اال داراي م.زيت نس.بي اس.ت و مي

تواند آن را به كشورهاي ديگر صادر كند.عوامل ايجاد مزيت نسبي :

منابع طبيعي1.

منابع انساني2.

منابع فني3.

منابع مالي4.

مزيت نسبي صادرات در بازرگاني خارجي

8

منابع طبيعي

آنه.ا در تولی.د عوام.ل ک.ه من.ابعی خXاک هXوا آبنقش و ت.اثیری ندارن.د:

وو کشXت قابXل کXار زمینهXای مث.ل ف.راوان و متن.وع مع.دنی من.ابع

آلومینیوم و...طال مس فوالد خصوصا محصوالت کشاورزی

کشوری که منابع طبیعیدارد دارای یک مزیت

بالقوه است

9

ایران از نظر منابع انسانی ، بودن اکثر افراد جوانبا توجه به

جامعه و فراوان بودن نیروی کارنیز است.مزیت بالقوه دارای

سرمایه گذاری روی افراد مستعد

آموزش و تربیت استعدادها

پرورش افراد متخصص در زمینه های تولید بازاریابی

توزیع و...

ایجاد مزیت نسبی در بازرگانی

منابع انساني

10

شامل فناوری و تجهیزات زیربنایی

است.

دسترسی به تکنولوژی پیشرفته تر

ایجاد مزیت نسبی در بازرگانی

منابع فني

11

منابع مالی بیشتر

بهبود در سرمایه

گذاری

افزایش تولید

ایجاد مزیت نسبی در بازرگانی

منابع مالي

12

شناخت بخش های دارای مزیت نسبی در کشور

برنامه ریزی برای افزایش سرمایه گذاری در بخشهای دارای مزیت نسبی

داشتن بخش صادراتی پویا و قدرتمند در عرصه تجارت جهانی

بکارگیری روشهای تازه تولید و استفاده از نوآوری های جدید

علمی- تحقیقاتی

دسترسی به منابع اطالعاتی و ساختاری صنایع رقبای خارجی

شناخت مزیت نسبی و گسترش آن

یاری رساندن به جامعه در رسیدن به خوداهداف صادراتی

13

ايجاد درآمدهاي ارزي گسترده و افزايش درآمد 1.هاي سرانه

استفاده موثر و كارا از منابع اقتصادي2.

تخصيص بهينه منابع و افزايش شرايط رقابتي 3.در اقتصاد كشور

افزايش ظرفيت هاي توليدي و اشتغال و كمك 4.به توسعه صنعتي

بهبود وضعيت ترازپرداخت هاي خارجي كشور 5.و تقويت ارزش پول ملي

مزاياي مستقيم و جانبي سياست توسعه صادرات:

14

2003

1999 1998 1997 1996

1995 سال

7270

5582.2

5412.4

5503.9

5317.9

5104.5

کل صادرات جهان

33.4

19.7 13.2 18.5 22.4 18.4 کل صادرات ایران

--- 3.1 2.9 3 3.1 3.3 صادرات غیر نفتی ایران

46%

0.35 0.24 0.34 0.42 0.36 نسبت کل صادرات ایران به صادرات جهان%

----- 0.06 0.05 0.05 0.06 0.06 نسبت کل صادرات غیر نفتی ایران به صادرات جهان%

18%

3.2 1.6- 3.5 4.2 19.4 نرخ رشد صادرات جهان%

7% 49.2 28.6- 17.4- 21.7 5.5- نرخ رشد صادرات ایران%

---- 6.9 3.3- 3.2- 6- 27.5- نرخ رشد صادرات غیر نفتی ایران%

--- 314 213 303 373 311 صادرات سرانه ایران-دالر

جدول جايگاه صادراتي ايران در تجارت جهاني

15

جايگاه صادراتي ايران در تجارت جهاني

با توجXه بXه جXدول ایXران دارای سXهم نXاچیزی از 1.صادرات بویژه صادرات غیر نفتی میباشد.

صادرات ایXران بXه دلیXل نوسXانات قیمت نفت از 2.ثبات الزم برخوردار نیست

جهXانی 3. صXادرات بXا همگXام نفXتی غXیر صادرات مطلXوبی رشXد نXرخ از و اسXت نرفتXه پیش

برخوردار نیست.حXXدود 4. جهXXان سXXرانه امXXا 950صادرات دالر

صXادرات سXرانه ایXران بXا احتسXاب صXادرات نفت و دالر است300گاز

نتیجه :درجهانی اقتصاد رشد با هماهنگی برای

غیرنفتی صادرات در ساختاری تغییرات ایجاد

ایران

16

فرصتها

تهدیدها

ضعفها

قوتها

صادرات

محیط خارجی

محیط داخلی

تجزیه وتحلیل صادرات غیرنفتی با

SWOT استفاده ازماتریس

17

بازارهای جدید و بکر1.

تولید با مشارکت طرفهای 2.خارجی برای مشتریان منطقه

خلیج فارس و غرب آسیاطراحی وب سایت3.تولید به مقیاس اقتصادی4.افزایش سطح اشتغال5.تامین درآمد ارزی6.اثر صادرات بر درآمدهای مالیاتی7.افزایش رشد و توسعه اقتصادی8.صدور خدمات9.

فرصت ها و قوت ها

18

تولید با مشارکت طرفهای خارجی برای 1.مشتریان منطقه خلیج فارس و غرب آسیا

دگانXکنن تXامین بزرگXترین از یکی آسXیا شرق کاالهای کننده های غرب آسیا است.

روشXران و فXذاری در ایXرمایه گXه سXویق بXتشمحصوالت نهایی در منطقه

فرصت ها و قوت ها

19

- تولید به مقیاس اقتصادی2

اگر بازار داخلی تقاضای زیادی نداشته باشد واحدهای تولیدی به منظور کاهش تولید خود

ناچارا با ظرفیت ناقص تولید مینمایند

قیمت نامناسب کاال و کاهش تقاضا

دستیابی به بازارهای خارجی

تولید به مقیاس و تولید با تمامی ظرفیت –ارائه کاال با قیمت مناسب و افزایش تقاضا

فرصت ها و قوت ها

20

اثر صادرات بر درآمدهای - 3مالیاتی

افزایش صادرات از دوطریق به :درآمدهای دولت کمک میکند

ب.اال رفتن ص.ادرات حجم 1 ب.ا -از ناش..ی مالی..اتی درآم..دهای

صادرات نیز باال میرود

و 2 ص...ادرات رفتن ب...اال -درام.دهای ارزی حجم واردات هم اف.زایش ب.ه منج.ر و م.یرود ب.اال

حقوق گمرکی میگردد

فرصت ها و قوت ها

21

- افزایش رشد و توسعه اقتصادی4 توسعه اقتصادی بسیاری از کشورهای

صنعتی-آلمان-ژاپن-انگلستان در درجه اول به توسعه صادرات آنها بستگی داشته است.

بهره برداری از نتایج حاصل از تجارت بین المللی

تداوم رشد و توسعه اقتصادی

فرصت ها و قوت ها

22

کمبود آب برای کشاورزی1.

افزایش روز افزون 2.جمعیت

قوانین و مقررات دست و 3.پاگیر و مقررات موازی

سیستم پولی و مالی 4.کشور

مشکل افزایش قیمتها و 5.هزینه های داخلی

جاذبه های بازار داخلی6.

تحوالت جهانی7.

تهديدها

23

کمبود آب برای کشاورزی1.

ایران کشوری کم آب است درصد از آبهای جهان را دارا میباشد0.34تنها

ریزشهای جوی در زمانی اتفاق می افتد که فعالیت کشاورزی وجود ندارد

ایجاد محدودیت بزرگ در صادرات کاالهای کشاورزی

تهديدها

24

- افزایش روز افزون جمعیت2

رشد جمعیت تورم و بیکاری

شهرنشینی و خروج عوامل افزایش مناطق روستاییتولیداز

تبدیل منابع انسانی از تولید کننده به مصرف کننده

تهديدها

25

- مشکل افزایش قیمتها و هزینه های داخلی3قیمت و هزینه دو پارامتر مهم در بازارهای صادراتی

کاال قیمت رقابتی و هزینه

شکست در بازارهای جهانی

دولت برای تشویق صادرات :وضع جوایز و سیاستهای تشویقی اما بازهم باعث بوحود آمدن صادرات قاچاق

کاالو افزایش قیمتها شده است.

تهديدها

26

ها ضعف

27

ضعف ساختار تولید:1.

بسیاری از کاالها در ایران دارای مزیت نسبی نبوده و برحسب شرایط خاص تولید شده

است:

کیفیت پایین و قیمت تمام شده باال- تکنولوژی قدیمی - عدم توجه به سالیق مشتری - ضعف

بسته بندی و حمل و نقل

همگی باعث شده ساختار تولید در ایران از .پویایی خوبی برخوردار نباشد

ضعف ها

28

بودن- 2 عملی غیر و کارا غیردانشگاهی تحصیالت

تجدید نظر در نحوه تدریس و تحصیالت دانشگاهی

پرورش منابع انسانی متخصص و مجرب

افراد متخصص و کارگران ماهر از ضروریات رشد در زمینه اقتصاد

استفاده از تواناییها تحصیالت و استعدادهای خویش به منظور

فراهم اوردن رفاه ورونق اقتصادی همنوعان خویش

ضعف ها

29

- عدم برنامه ریزی صحیح صادرات غیر نفتی 3کشور

عدم وجود برنامه ریزی بلند مدت میان مدت و کوتاه مدت در صادرات

وبی ثباتی و ناهماهنگی بین قانون و مقررات صادرات و واردات با سایر بخشها و امکانات

کشور

سردرگمی و بالتکلیفی صادرکنندگان

ضعف ها

30

- پایین بودن ارزش افزوده برخی از اقالم 3صادراتی

کاالهای کشاورزی در مقایسه با کاالهای صنعتی از ارزش افزوده کمتری برخوردار

میباشند

ایران بیشتر یا صادر کننده مواد اولیه است یا محصوالت کشاورزی که هردو از ارزش افزوده

پایینی برخوردار هستند

مثال:صادرات ماهی

ضعف ها

31

راهکارههای رفع موانع صادرات

موانع و مشکالت صادرات

ثبات قوانین صادراتی عدم ثبات سیاست ها و قوانین

واقعی کردن نرخ ارز غیرواقعی بودن نرخ ارز

تقویت و نوسازی شبکه حمل و نقل

فقدان شبکه حمل و نقل مناسب

توجه به اصول بازاریابی در امر بسته بندی

فقدان بسته بندی مناسب

رقابتی کردن کاالها در مقابل کاالهای مشابه

عدم قدرت رقابت کاالهای ایرانی

موانع و راهکارههای توسعه صادرات غیر نفتی در یک نگاه

32

باشگاه صادرات1.

بازاریابی و تحقیقات بازار2.

نمایشگاههای دائمی3.

ارتباط صادر کنندگان و دانشگاه4.

راهكارهايي جهت رفع موانع توسعه صادرات

33

واگذاری حق استفاده از صد در صد ارز حاصلاز صادرات به صادر کنندگان

آزادسازی صادرات همه کاالها و خدمات مجازتوجه به امنیت اقتصادیبهبود کیفیت کاالها...............حذف تشریفات و مقررات زائد و

اقدامات دولت مجلس و دستگاههای اجرایی برای توسعه صادرات

34

:کشاورزینمیتوانXد درآمXدهای هنگفXتی را عایXد کشXور سXازددر

سXXطح: XاالترینXX1/5بX ارزی درآمXXد دالر XXمیلیXXارد فXراهم XکXردهX کXه مسXتXلزم XسXرXمایهX گXذارXی XاساسXی

در این بخش میباشد.

دستباف:فرشتشXدید و ار خریXد مهم بازارهXای اقتصXادی رکXود -- شXرایط بهXترین –در دیگXر کشXورهای رقXابت کXشXور قXادر بXه XصدورسXالیXانه یXکX میلیXارد دXالر فXرش

دستباف

خط مشی های آتی صادرات

35

:مواد معدنیکنسXتانتره صXدور کXه میکنXد ایجXاب کشXور مصXالح یXا مصXنXوعات سXاخته XزاتXلXف الXیXاژ و XفXمتوق فلXزاXت گردXدX.صXدور XمXاXخ مXواXد XینXنشXاXج از XفلXزXات شXدXه سXنگهایX سXاختXمXانی و XمXواد XمعXدنی XغXیرفلزXیX نیاXزمنXد

حمایت دولت است.

:محصوالت صنعتیافXزایش نقطXه اتکXای کشXور در طXول برنامXه سXوم بایXد

صاXدرات کXاالهای صنعتXی درX همه اشکالX آن Xباشد .

خط مشی های آتی صادرات

36

.برخXورد علمی و منطقی 1مXXزیت تعXXیین مسXXاله بXXا

نسبی قیمت بXXا کXXاال عرضXXه طبXق بXاال کیفیت مناسXب

استانداردهای جهانی

پیشنهادها

37

تولید. 2 نگرش نوع تغییربخش فعاالن و کنندگان

کشور صادراتی

بهینه 1. روشهای اتخاذتولید

و 2. سالیق به توجهمصرف ترجیحات

خارجی کنندگان

مدت 3. بلند دید داشتنریزیهای برنامه درسرمایه و تولیدی

گذاری

پیشنهادها

38

مصXرف 3 الگXوی .تغیXیر افXزایش جهت در کشXور

توان صادراتی کشوراز بعXد جابجXایی منXابع و امکانXات تولیXدی بXه سXمت

از طریXق تولیXد صXادراتی فXXرهنگی هXXای برنامXXه قابXل اجXرا توسXط رسXانه مراکXز و گXروهی هXای

آموزشی کشور

پیشنهادها

39

نقش 4 بXه خXاص .توجXه تجار و بازرگانان

توانمنXدیهای معXرفی در صXادراتی کشXوراز طریXق بXا بازرگانXان از حمXایت امXر در مجXرب و تجربXه محصXXXوالت بازاریXXXابی و کشXXXور صXXXادراتی فعXXالیت از جلوگXXیری افXراد سXود جXو و منفعت

طلب

پیشنهادها

40

با تشکر از توجه شما

41

صادرات وواردات دارای چه اهمیتی است؟- 1- مزیت نسبی را تعریف کنید وعوامل ایجاد 2

مزیت نسبی را نام ببرید؟- عوامل موثر بر صادرات را نام ببرید؟3- جهت رفع موانع توسعه صادرات چه 4

وجوددارد؟راهکارهایی

فصل سواالت