58
3

45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

Embed Size (px)

DESCRIPTION

 

Citation preview

Page 1: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

3

Page 2: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

²¿z�MyZ§�½Z°´·Yy�½Z¸]Zd§�½z��{YµyZ°��½Z°´·Yy�[Zd§ÑÒ

yZ§¹�\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYyaYuyY¹�aYyuZ�

Page 3: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yZÀ°·�±Z¯{Z�²¿z�MyZ§�½Z°´·Yy�½Z¸]Zd§�½z��{Y

[Zd§�±Yº´��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�¶°kzc�µ¹z-�z¿v¯�½yZ¿�¾¤c�Z�y�vÀ°o

®kzd¯�½z ��vÀ�¸¯v�yY�yZd�Yz¿¹�¾°�Z·�vÀ°o�

yZd�Yz¿¹�µyY¹{u�±º¿Z°·�¾¿YyM�¶p ��¹ ¾´À$�¹zo�½v¿º¯�¶¸«Y�

±Z-yZ°��¦À³¹zd¨«Y�¶t�³z�³�r¿yZc�µZ¯�²¿uy¹z�ÎÐÕÐ

¾.´·Z°·�¹ ayZ�³�µyYuYaZ�«Z�¯½|¿y�¶¯Z³z]�¹] ¾·Z.�³Yu�uZ¸k�¡º¤o�b¿Z�y�Z]�[Zd§�²¿Y�\«Z�¯�ª¤³�¹ ½yYuz]�µz¸]b�Y��³Z¯È�

Page 4: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

{Z�Mz�½Yzº]yZº§ yY{Zº] ¶º] u¹y¹�¹Yy�¾ ¬dt �½Z·ª¨��¹ Z·��¹y �Z·�µYy�yZº§¹�\º�§�½Zº��� [Ztdº³Y�yu�¹ v¿|º-z]�±Yººc¾º¯²º¿zc�b^º�Z ¯uz��Z ´c�uº��bÀ¤�º �¶º] zl´º¯ ¶º§ ¶´º¿|-� ¹ vÀd�·�Z°º� �µv³zÀº-®À°º�c±Yz.¿uv´d�·�z.´�¹y�¹ ®¬� ��Z°´·Yy��y¹Z� ��¥yu�²¿Yz]Z ] p�bsZ ����¹y�¹ µYy�{Y�nÀaYz�Zt¯v´§�²À¯Pc�Yy�z�³�uyº �¢À�ºc�v³Yºc�¾ �±M�½Z¿Y| �¹� ½Yzº]±vÀº�y{Y�uº��¾ �µuz°�z]�¾ ¬dt �ªoYz �yZ§¹�\º�§�yY{Zº] yu�bºÀ¤�º �¶º] ¶º¬°k�bsZ º��uººs²¿¹vc��yZ§¹�\�§�½Z���¾¿Z�Z ���¾³º YzÀ���]Z �¹ Zº·bº�z��¥yu� \º�Z �½Y�¶¯Z³zº]½Yzº]¹ ­Yvº£Y�¶°·�yYz¨c�¹ �Z·�¶d�Yu�{Y�½zÀ-�µz ] �[º¬� ��v·�¶]�©º�o ¶d -��À��ªoYz¯½Yz]¾«Z�c�¹ ¶��ºc�� bsZ º�uYv�dº�Y²Àd�t³�½Z ¯Z-��uºs�z]�b¿z¿v �¹ bÀ¤�º �½Yz]�µ|À.³Y�b¿º¤c�¹ ²º¿{Z�M� ¬ozº¯v´d�·yZ§¹�\�§��¬dt �ªoYz �½Yz]�\�Z �½Z·º.«Y�[Ztd³Y�¹ ºld�k�¶§� ¶º] ¾]ZÀdº�u�¹�Y�aZ�Ƚ{Z��®·Yz��½Yz]�½|¿y�¶¯Z³z]�¹ ¾oYz���yº Y�{Y�nÀp��¥yu�¹�³Yu� ¾�Àp¯\�Z ¯uº��¾ �¾¤¬c�±M�¾³Z¿Z��½Z ¯Z-��bÀ«Z���½Yz]�� uººk¹�Z·�bº�z�¶]��Z ³M�{Y�½zÀ-�µz ]�½Yz]�[Z³�½Z·�µv¿Y�½¹y�z¨ c�¹ ¶dsZ �Z³��]Z � yº�´º¯¹ aÈÀ¨�c�\«Z£�yu�y¹Muº��aZ vs�¹ aǺº�p �¶ºWYyY��±Yº´��bpc�²¿º³�½yZdsZ� ­yM¹ v³¹y�²¿zc�nÀp��wZtcY�¹ yY|]Y�¹ aY|À¸lc�²¿zc�[º¬� �[Ztd³Y�Z]�¹ ºº³ ½yZ�º� ¹�¶¿¹yyu� v�Z]�¾ �yZ§¹�\�§�zÀ� �{Y�z.¿u�½Y�¶¬oz ��²À³Yº£�¹ ¡º¤o�b¿Z�y�Z]��yº Y�­Zl³Y� bsZ º��yY{Zº]¹ aZ�À¬ c�½Yz]�\�Z �¾¿Z·�b�ZÀ��[Ztd³Y�¹ ±Z¿zd� �¹ Z £y�[xk ¶º] �½zdº�¯µYz°·¹ �v·�yY{Z]�¶��ºc�½Yz]�{ZÀ³�uyº �aZ�È�Y�vÀ«ºc{Z]�¹ �{Yuz���½y¹M��°k� uZºl¿Yyº�´ �¶]�v¿vk�½Z·�bº�z��¶��ºc±vÀ�y�¹ yY{Z]�yu�yº�o�½Yz]�¾³Z¿Z��¦°§��yZ§¹�\�§� v º§¾º¯ vº�]�¶¬ozº¯ ¶º]�½Y�¶¬oz¯½Z·�¶ ¿|·�uy¹Mz]��\�Z �¾«Z �¶ Z³z]�²¿¹vc�±M�yu�¶§�¹Y¶À« ½{Yvº³Y�µYyaZÀo�½Yz]�½y¹z��¾. ¿v¤³�¾´À]��À���yZ§¹�\º�§�yZ§¹�\�§�v¿vk�½yYx-�¶¿Z z��¹

Page 5: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

¹ ¾«Z �½Z·�¦°§�xsY��½z�ÇZ]�¹b]Zg�½Z·�¶ ¿|·��·Zº§¾�z]Z�ob�Y�­{Ç�±M�½Z¤]�½Yz]��z· ¹ ±Yzp]�b¿z¿v ���¹z���½yYx-Y¹�¶]�v¿Z]�v´#¾.d�¨�y¹uº°³�¶kºc�®·�yZ§¹�\�§�yu�� ¶º�º°l¯½Zº·[Zdº§b�Y�½uYz�Y�½Yz]�vÀ  �\«Z� �{Y�½Y�µzÀl³{�²¿z�MyZ§�½Z°´·Yy� v´º·Yºs�¾º¯ ¶º§{Yyu�µv³z]�¹ ¢�º �uYz�Y�±º$°·�¶³Z ¿z�MyZ§�_ºÀ��¶]��yZº§¹�\º�§�uZºl¿Y�µYy�yZº§¹�\º�§�½Zº��yºº�oyYz��Y�¹ yZ kY�½¹y�{Y�¾ Yv£Y�z]�Yy�¶�¿v³Y�¹ ª¯Pºc ¾º¯u�¹ v´º]Z¿� v´º·u�¾º¯ nÀºkzc�²º¿Y¶º�º°l �\º«Z£�yu�¶º§ÖνY�¶°kzc�b�Y�µv��¶WYyY�¶$]Zdº§ vº¬k� v�Z]�¾ ��À«Pc�Zº] ¶dºtÀ¯M¶§µy¹u�¾��¶§�b�Y�½v´°kyY�±Zd�¹u�¹ ±YyZ °·��Èc�ª�Zo� yZº§ ²º¿Y�yu�uººs ½yZº¨°·b§yZ�¯¹ v³Y�¶d�Yu�z§w�º³�²¿zc�µuZ��Z ³M��Èc�½y¹MuZ¿�¹ ­Z³� ª¿v]�¾]�yº�o�{Y�¾³Yuyv£±Z³Mv�Z]�¾ �� Zº]z¨º�c{Y�½Z·�b¿Z°o�Z]�¶§�±Z {Z��­zdp �~ÀWy�yZ§|Àº·z��¾º�cz �½Zº£M�[Z ºk uºs��¿yu�¾]aZ³Z Y½yY|.�Z���¹ �v³uz§�®·Yz��\«Z� �yZ�d³Y�¹ ¶°kzc�½Yz]�Yy�­{Ç��¿Yz��¹ {Y½Z£M¾³Z�y��È�Y�µZ.¿Z��¾¿Z�Z ��Z]�¶§�½yZ¿�¡uZ��}v´¸ �VPDOOEXVLQHVVWRZQ²d¯ dsY�yu�¶°kzºc ½Yzº] Yy�Zº·¶$]Zdº§v³uYu�yYz£�yZÀ�uY{zÀ��½Z£M�{YmÈ��½z^§Y�¶À°��Z·�®³Zs�¹ ¾sz]�¶°kzc�z]�µ¹È��¶§�µuY{�¾¯Zs�µvÀo¹�¹ yº��½vÀ��µv¿z�Z·�¶$]Zd§mÈ�Y��¾´À]{Z]�¶ À�¹� ½Z£M�{Y�¹ v´d�Yu�µv¸��z]�Yy�¾¬º�Y�²ºd �Zº] bº¤]Z� �¹zd§u¹�¿Yz¿¹�Z]�¶§�½zkZ �Z�zÀ¬�� Y ¶]�¾³Z¿Z��¦°§�²d �½{Z�³Y¹y�v³Y�µuº°³�®À·Z  �©Z¤d³¾³Yuyv£uuz-�¾ ��aZ°o{�{Y�²À´$°· ±ZoYz��±Yº´��¶] ¾�yY{�Yz·{�¹ ½{Yzs�¶º³Zp¿y�Zº·®³Zºsv¬k¶ À�¹�¶§�}Z¿�ª-�~-z³�®³Zs�¹ v³Y�¶d�Yu�µv¸��¶]�Yy�¾¿YyM�¶p ��¹ ¾´À$�¹zoz¨�cuuz-�¾ �� vÀ Yb�Yv�Z]�µYz°·�nÀp��¾¬°��¹�y%�½Y�¶�¿v³Y�Z]�yº Y�¶°·�v]Z¿�±Z¿Z��¹Y�b¿Z�y�Z]�¹�z¿v¯½|¿y�¶¯Z³z]�¹ aZ�«Z�¯�µyYuY� ±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yZÀ°·�Z¸·Z.�³Yu

Page 6: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

¶ºp � \º«Z�¯�bº�z¸� ±Yºº´�¶¯v¤¯����������������������������������������������������������������������������������Î aYuyY¹�yZ§¹�\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ����������������������������������������Ï aYuyY¹�`��ºc�½Z·uz^·Yy�����������������������������������������������������������Ð aYuyY¹�½{Yv³Y�µYy�½Z·uz^·Yy ������������������������������������������������Ð aYuyY¹�¾cZÀ¬°��½Z·uz^·Yy �����������������������������������������������ÎÑ aYyuZ��`��ºc�½Z·uz^·Yy��������������������������������������������������������ÎÕ aYyuZ��½{Yv³Y�µYy�½Z·uz^·Yy ���������������������������������������������ÎÕ aYyuZ��¾cZÀ¬°��½Z·uz^·Yy ����������������������������������������������ÑÑ ©¹vk �Î`^�Zp¯�º�aYuyY¹�¾¿Z¸³�`´¿|·��������������������������������ÑÖ ©¹vk �ÏaYyuZ��½yYx-�b°À£�`^�Zp¯�º�������������������������������ÒÍ ©¹vk �ÐbÀ°·Y�º¹|¿Y�uyYv³Zd�Y�_v´¿Y|�ÖÍÍÍ������������������������ÒÎ

Page 7: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

� ZÀ°· ±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½y

¶¯v¤¯ª¯Z���¶d�ºÀ��®º· ¶º] ½Y�¶º�º°l¯�²º¿z�MyZ§�½Z°´º·Yy�½Z ]Zdº§ÖÎ[Zd§�

b�Y�¦#º§�ª�Z�¯�`´ºÀ¯{�yu�½|º¿y�¶¯Z³zº] ½Z°´º·Yy�¹ aZ ³�½¹Zo�z�Zo�[Zd§Zd�Yy�²¿Y�yu�¹ b�Y�¾¬¬°«Y�²À]�½Z·yZ§¹�\�§�`��ºc�½Yz]�½v´°º�{yY�½Z·uz^º·Yy

yZ¨·Yy�`ºWYyY�Zº]iyZs�½Z·yº�§�¶]�ÇZ§�aYyuZ��`��ºc�b¸k�yu�¾¯Z-��\�Z´¯�½Z·©Z¤d³Y�`´À¯{�yu�¾«Z�d¯��Yv·Y�uz^�À��½Yz]�yºº�§�¶º] \º�Z´¯�½Zº·ÇZ§�aYuyY¹�¹

b�Y�¶d�Yuz]�½y¹Z´��

Page 8: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�aYuyY¹�yZ§¹�\�§�_yYuY�¹½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�ayZlc�µYy�z��z]�uºkº �½Z·�b¿u¹vp �¹ �³Yº ��xºo Zº¿ �·Zº§Z]�¾º³Z¸k¶d�x-�¶]�b^�³�zc�µv´¿Y|��yZÀ�]�¾d�z��½Z·�®d�À��uZl¿Y�¹Z]�Yy�vd�¹uYu�aZÀ¬°��­Zl³Y�±Z¨¯Y�¶§�zc�[º¬� �aZ�Z^ºcyY�¹ ªº¤³�¹ªº°o²º¨° �¾º¿MyZ§�zhº§Yvo�b�Y�µv�³�µv¿u�²¿Y�{Y��À��|-z·�¶§�z�À¯ bº�Y�¶dsZº��aYuyY¹�yZ§�¢³¹y�{Y�±Zº�³�uyYu�aYyuZ��½Z·�©Z��±º´§Y ¶§�b�Y�½uZº¿{b^�³�±Z´¿z�MyZ§�\À�zc�½Yz]�Z¨¿z¯M�¹ YuZ³Z§�½Z·�b«¹uZ·yº�§�z¿Z��¶]�uºs�½Z·ÇZ§�y¹vº� ¶º]�uZ¸´�À��Yy�½Y�µ&¿¹�½Z·�¡º�¯ v³Y�µuº°³�v¿{Yuz�]�aYuyY¹�yZ§�¶]�vÀ·Yºs�¾ �zº-Y�b«¹u�¶§�vÀ³Yv]�b�Y�[ºs½yZ¿�z¯Y�²¿Y�yu�Yy�Z°��b�Y�²¨° �|À³�ÇZ§�±Z-v´º´§�yuZº�½Z·yºº�§v´´§�vÀ´¨³�yº�p �b]Zg�½yZlc�zÀ� �yu�Yy�uºs�|-z·�z�Zs�¶]�µyYº°·�¹Z¿�zd ]�¾§v³Y�Z¸´c�¶§�¾kyZs��¹z��`¯Z³z]�¦¿�uZl¿Y�¶º§ vÀº�Z]�¶dº�Yub�Z°��½yZlc�½Z^£y�`¯Z³z]�{Y�zcv¿vk�yu�¾³uz¨³�y¹Z]�¾�ÈdsY�v³Yºc�¾¯v´§�uZl¿Y�Z°��¾cYuyY¹�½Z·ÇZ§�¾¿Z ³��¹z��j¿Zd³�

Page 9: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½y½Z·uz^·YyaYuyY¹� ��ºc�µyZ�Y�Z ³M�¶]�z¿{�yu�¶§�½{Yv³Y�µYy�¹ ¾cZÀ¬°��½Z·uz^·Yy�{Y�½zÀº-µzº ]v´§�¦°§�Z°��¶]�aYuyY¹�`��ºc�yu�v³Yºc�¾ ��µv��

aYuyY¹�bÀ«Z���½{Yv³Y�µYy�½Z·uz^·YyÎ�²ºÀÀ�c�yY{Zº]�º�§�vÀ´§�uyY¹��v¿yYu�v�£�¶§�¾¿ÇZ§�½Yz]�{Y�~� ¾ºcYuyY¹�½ÇZº§ �ºº³ ±vº� �tº�¯�º�¶§�v³yYu�uºk¹�½uv�d �ª YyY{Z]�yu�ÇZ§�±M��¹z��bÀ¬]Z£�¹ yY{Z]���§�²ÀÀ�c�½Yz]�b�¿Z]�¾º¯�v¯ v³zÀ-�yYz£�z�³�yº�´¯�²¿Y�½Yz]�vÀ´§�¶kºc�z¿{�aZ ³�¶]�v¿Z]�b�t³�x�b�Y�yv¤#��¹z��¾«Z°doY�±Y|À¯x�v´d�·�½uYz�Y�¶#�z�³�uyº �½ÇZ§�±ZÀ�Z¤d �¹ ±Z¿zd�¯x· ¾³Z�§�¶#�Z°��½Z^£y�v´d�vÀ·u�yYz£�¶kºc�uyº �|À³�Yy�z¿{�aZ ³�v¿Z]�uyYº �²¿Y�z]�µ¹È��xZº·¶�zºº�c�ªÀºº^£�{Y�ÇZº§ ¾ºº§z°-��Àººszc�aZÀºW|k�¹ �Zºº·aZÀºº«Z¯ �¾cYuyY¹�½Z·�¶À°¸�x�±uYu��À tc�¾.³º.#�½Yz]�¾¿Z·uz^·Yyx�¹z��½Z·�¾-v´¿Z°³�¶º¬°k�{Y�ÇZº§ �º¿{ºc�½Zº·�¹y�½yYuyZ ³Y�¹ ½Z·�¶´¿|·�¹ aZ³Z¨ Y�ÇZ§�ª°o�

Page 10: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�xZ·�¶�z�c�aZÀ«Z¯��½yYuyZ ³Y�¹ ¶°À]�½Z·�¶´¿|·x�½yYuyZ ³Y�¹ ¶°À]��¿Yz�x�¾cYuyY¹�¾¿Z ³�½Z·�¶´¿|·x½Y�¶¤�´ �½Z·uyYv³Zd�Y��¾.´·z��½Z·{ZÀ³�¹ �¾¨¿|À���¿Yz�x½yYv¸.³�¹ zÀº°�c�Z·�¶¯Z³�b³Z°��aYv¸�c�¹ ��¹z��{Y�~��aZ¯vs �¾¬p �¾³º³Z£��¿Yz�x½v ]�¶d�]��¿Yz�½v ]�¶¤^��¹x½yYx-�b°À£�½Z·uz^·Yyx¾]Z¿yY{Z]�¹ ¾cZ�À¬^c�½Z·{ZÀ³xÇZ§��Àszc�¹ ¾d�§�Z]�ª°o�ay¹z�x¾´À¯{�ª¤³�¹ª°o�ay¹z�

v´d�À³�µv��z§w�uyYº �¾´�¹y�¶]�>Z¯¹|«�¶§�¾cZ�º�º �¹ ªWZº� �z¿Zº�ÇZ§�`´¿|·�½¹y�v´º³Yºc�¾º¯ ¾º«¹�½v ]�¶d�]�Z¿��¿º�c�½Yz]�ay¹z��uZl¿Y�Z] uvl¯�v´�Z]�¶d�Yu�®À¤d� �zÀgPc��{Y�v´cyZ^��

b�Y ¾³Z¸k�`´p��¦¿�v¿uzc�±¹v]�{¹z¯Y�½ZÀ³u� ~zgR¯�`d¨³n

Page 11: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yx¹ ¾�Z°dkY��Àp¯�Z]�±M�½z¿x��¢À^�c�_ºp³�¹ ÇZº§ ¾º.´·z��`^º´k�µv´´§uyY¹�yº�§�¾�À^�xÇZ§�z]�Z ³M�zÀgPc�_ºp³�¹ ¾³Z]{�½Z·�a¹Z c Ï�uv�yu�Z°��¶§�uyYu�¾¿ÇZ§�y¹v��¶]�ª¿Z°c�¶§�¾kyZs��^´ �¦¿�²d�Z¿vÀd�·�±M�±uz§�uyY¹�Z�È�Y��]Z ¯v ³Yºc�¾ �¶§�v³yYu�uºk¹�½yZ°�À]�¾cv´´§�¦°§�Z°��¶]�ÇZ§�±M�±Z-v´´§�¶�z��bÀ�£º �²ºÀÀ�c�yu�¦°§�²¿Y ¦#º§�½Z·�b§z��yº Y�_yYuY�½º��{Y�v³Yºc�¾¯Î�¾³Z-y{Z]�ayY{¹�aZ��R¯ ¾¬p �aYyuZº��¾³Z-y{Z]�½Z·¡ZcY�aYyuZ��b¿z¿v �¹ ½yZlc�½Z·�b§z�� ] ½Z·��t]�½YyYu�¶§�¾º¿Z·�¦³Zº]ayZlc�½Z·�¶��R �¹ �v´d�·�¾¬¬°«Y�²À uuz-�¶WYyY�¾º¬¬°«Y�²ºÀ]�µ¹È��¶]�¾¿Z°´·Yy�½Z·�[Zd§�Z·�¶³Zt]Zd§�¾sz]�yu�º³�¶]�¶kºc�Z]�¾kyZs�½Z·yº�§�±Z-v´º´§vÀ«ºc�¾ Zº�Y�¶º§ uyYu�uººk¹b�Y�µv��b�z¸��Z ³M�yu��½vÀº«ºc�½ÇZº§�_yZ°��½Z°´·Yy�[Zd§�¶]ÎÒ uº���ºky��

�� 6%$��6PDOO�%XVLQHVV�$GPLQLVWUDWLRQ�

�¿Z´��aǺ�p¯�aYuyY¹�½Yz]�b�z��©Z^º³u�¶º]vÀ�Z]�­º��±Z¸k�½Z·yº�§�{Y�¾d�u�~[Z³�`d¨³n

Page 12: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�§uyY¹�`º��R¯YuZº³Z§�±Z-v´º´Î�¶¬°k�{Y�YuZ³Z§�±Z-v´´§uyY¹�`��R¯Yy�¾«º¤�¯�_y¹Z�¯�`´¿|·�¶§�v�Z]�¾¯�¾�Z d³YzÀ��¾�º�s�½Z·�±Z¯{Z�`WYyY�½Yzº]v´§�¾ �b�Z¿yu�uºs�¾³Z�y�È�Y�aZ¯vs�²À´$°·�¶��R �²¿Y `¿z�³�yZ�d³Y�Zº]�,PSRUW�:HHN�¾.d ·�ayº��¶]�²¿zsM�{Y�Yy�uºs�½Z��Y aZº�È�Yº]zº¯µuz§�µZº-M�aYuyY¹�¶º] ��½Yz]�Yy�¾°�´ �aZ�¬k�¶�º°l �¹¾¿YuZ³Z§�±Z-v´´§uyY¹�¶�¯Zk�`£È��uyº �¹ mz� �aZ�ºº�º �½¹y�zº] fºp]v¿Z°³�¾ �yY|-z]� ¶ºkºc¾³Z-y{Z]�¡ZcY�¹ ¾¿YuZ³Z§�±Z-v´´§uyY¹�`��R �¶§�vÀ�Z]�¶d�Yu YuZº³Z§�º�§�{Y�ayZlc�½Z·�b�z��`´À¯{�yu�¾ºcZ�È�Y�\ºcz �yºº� ¶º]½Z·y v´´§�¾ �\�§�¾kyZs�¾ºkyZs�½Zº·½z.«ºº�´§�½Yz]�¾º«Z��yZÀº�]��]Z´º¯ {Y�zº.¿u�¾º¨¿¾¬§�yº��¶]�¹ ±Z-v´´§yuZ��¾¿Zº�Z´��¾cYuyY¹�½Z·�b�z��¾�yz]�{Y�yYv¿uv�Z]�¾ �Z°��`¤�´ �yu��º£Y¹�½Zº·¶³ZtcyZ º� ¹�¾ºkyZs�½Zº·½z.«ºº�´§� �£Y¹�®¸ �½Z·z¸��yu�>Yzhº§Y�¶º§ ¾ºkyZs�½Zº·½z.«ºº�´§½YyYu�\¬�Y��v³Y½Z·ÇZ§�`´À¯{�yu�¾cZ�È�Y�±uy¹M�®·Yz��¶]�v´º°£È��¶º§ v´dº�·�¾¿Zº��Yuºkº¯�v´�Z]�¾ �uºs�½Z·yº�§�{Y�

�� &DQDGLDQ�,PSRUWHUV�$VVRFLDWLRQ�

Page 13: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½y

©Z��yuÎÖÕÖ�Z¨¿z¯M�½Z·ÇZ§�aYyuZ��ª§¶]�YuZ³Z§�¶]�¾¿ u¹vºoÕ�ÔÕyÇu�uyZÀº¬À¯��¶]�yº�§�²º¿Y�aYuyY¹�ªº§ ¹ ±Y|Àº¯ÕÕvÀº�y�yÇu�uyZÀº¬À¯��Zc�v¿uz-�\kº¯�z¯Y�²¿Y±Y|À¯�¶]�yº�§�²¿Y�½yZlc�½z�§�±Y|À¯Î�ÖyÇu�±ºÀ¬À¯� v�z]�©Z��yuÎÖÖÐ�yº�§�²¿Y�aYyuZ��¶]Ï�ÎÍͱºÀ¬À¯� yÇu�¶º] ±M�aYuyY¹�¹Ö�ÎÎÍyÇu�±ºÀº¬À¯�vÀ�y�\kº¯�¹ ±Y|À¯�Zc�yºº�§�²º¿Y�½zº�§��¿Y|º�YÔ�ÎÍyÇu�uyZÀ¬À¯� v¿uz-� �^´¯�~Z¨¿z¯M�½yZ¯M�aZ�È�Y�ÎÖÖÑ�_yZ°��©¹vkÎÐÏÖn

¾º³Z-y{Z]�½Zº·µZ.º�¿Z°³�¶¬°k�{Y�¾³Z-y{Z]�¹ ½yZºlc�½Zº·µZ.º�¿Z°³v ¿M�¾ �yZ°��¶]�yYv¿zs�¹ µv´�¹z��²À]�¶�]Yy�½yYz£z]�½Z·��¹y�²º¿zd°¸¯�¶] zº£z]�yº�´º¯¾�]Y¹y�²ºÀ´#�½yY�¶]��º]z �½yZlc�½Z·�µZ.�¿Z°³�yu�b�Y�­{ÇvÀ¿Z°³�¾ �bÀ«Z���±M�yu�¶§�¾�¿Z º��vÀ´§�b§z��b�Y�zd ]�yº�´ �²¿Y�½Yz]¶§�vÀº´§�b§zº� ¾º¬ �¹ ½Y�¶¤� º¯ ʽyZºlc�½Zº·µZ.º�¿Z°³�{Y�¶dº�u�±M�yuv´�Z]�¾ �ÇZ§�±Z-v´´§uyY¹�½ºld�k�yu�¶§�Yy�¾kyZs�±Z-v´´§�¶º�z��[xk ´§v´�

[xk�¶]�¶§�¾¬¬°«Y�²À]�½Z·�µZ.º�¿Z°³�yu�vÀº´§�¾�º� ²º¿Y�zº] µ¹Èº�v³{Yuz��¾ �±Z¸k�zº�Yz��{Y��Zºs �¿Z´º� ±Z-v´º´§�¶º�z��vÀ¿Z°³�b§z��

Page 14: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�|À³�½yZlc�½Z·�µZ.�¿Z°³�{Y�v¿u{Zº] ½Yzº] ¾ºkyZs�½Z·yºº�§�¶º] az�Zº�¯vºº�Z]�vÀºº  �ÇZºº§ ±Z-v´ºº´§uyY¹�½Yzºº] vºº³Yºc�¾ºº¯�Zºº·µZ.ºº�¿Z°³�²ºº¿Y�yu� ¶º�z�¹ ¡Zd� �¾cYyuZ��½Z·yZ§�­Zl³Y�¶]�b^�³�b�Y�²¨° �ÇZ§�±Z-v´º´§�v´º�Z]�v´º°£È��_yZ°��½Z°´º·Yy�[Zdº§ yuÎÒ�½Z°´·Yy�zcZ�u�{Y�¾d�z¸� b�Y�µv¿uz-�¶WYyY�½yZlc�½Z·�µZ.�¿Z°³�� Ð�¾]ºs�¶]�µuº°³���¹�yº�§�aZ§zº°-�_yYuY�¶º§ Yy�¾ºcYyz¤ �¹²ºÀ³Yº£vÀº�Z´�]�Y {Y�v¿Z]�¾ºcYuyY¹�½Zº·ÇZ§v³º���Àszc�aZ§z°-�_yYu�_yYuY`�z�c�¶³º-z·�{Y�Yy�Z°��v³Yºc�¾ �½yº�§�z·�¾³Z-y{Z]�ayY{¹�¹ aZ§zº°-YzºkY�ª]Zº£�Z·yº�§�¾sz]�½Yz]�¾pÀkzc�`�z�c�qzº³�¶¯Z³�²À¿M�¹ ²À³Yº£y¹v��­¹|«�Z]��Z^cyY�yu�|À³�¹ �¶dsZ��µZ-M�yºº�§�¹u�±ZÀº¯ ½yZºlc�uY{MaYuyY¹�`º¯Z³�µ{ZºkY�Y¹�½Z·�¶À°¸º�aYuy�¾cYuyY¹�²À³Yº£�¹ ©º�Y�z¿Z��¹ v³º��b¿Z�y�v¿Z]�¶§�v·u�yYz£�Z°��yZÀdsY�yu�Yy�­{Ç�aZ�È�Y� Z¨¿zº¯M�¥zº°-�_yYuY�u¹vo�yu�Z¨¿z¯M�¥zº°-�_yYuYÎÒv´¯yZ§�yY|·� Z·�¶�zº�c�½y¹M��º°k�¹ ayZº�³�Zº ³M�` Àº�¹�¶º§ uyYu�Z·�aZÀ«Z¯�Z·u|¯yZ§�¹ �¾cYuyY¹�½Zº·ÇZ§�¶º] �º]zº¯ ®¿Yzºk¶§�b�Y�½uYz�Y�`°¿zk�¹ ©zd´§�|À³�¹v³yYu�Z¨¿z¯M�_vpd �aÇZ¿Y�¶]�¡Z#Z£�½Zº·ÇZ§�±uºº°³�uyY¹�yu�¾�º��` À�¹ ±Z¯{Z��²º¿Y�½Yz]�{ºl �y¹v��¹ �½u¹y¹�½Z·�µYy�¹ yuZ ]�_uzd�-�`¨^��_yYuYyº�§�ªsYu�¶]�Yy�¾kyZs�½Z·ÇZ§�aYuyY¹�¶§�b�Y�¾º³Z-v´¿Z°³�¹ ±YyY|º-yZ§

Page 15: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½y¾º¯ ©zdº´§�¹ ayZº�³v´º´§�¹ ¾¿Z¨¿z¯M�±Z-v´´§uyY¹�¶§�¾´À³Yº£�¶º�º°l¯v´d�·�±M�b¿Z�y�¹ ¾·Z-M�¶]�­|¬¯�Z ³M�¾kyZs�½Z·�¶��Y¹�{Y�v´cyZ^��

x±Z]{�¶]�v¿Z]�±Z¿zd� ��¹zº� ½Z·yºdº§Z��yu�­{Ç�aZº�È�Y�¾º¯Z°cuº��¶d�º³�Z³Yºs�>ȯZ§�yº��¶]�¹ ¾�À¬.³Y�x�Z]�¾¿Z�Z´��v§�½YyYu�v¿Z]�¾ºcYuyY¹�}Z´ºkY�¾º¯Z°c_yZ°��Z]�¶§�v´ uyYu�b¤]Z� ��¹z��yºd§Z��½¹y�µv��¶d�º³�xuº��z§w�µv´´§yuZ��yº�§�­Z³�v¿Z]�Z·�¶d�]�¾¯Z°c�½¹y�xyºd§Z��®À�´c�Z]��Z^cyY�yu�aZ§z°-�_yYuY���ºc�µv��n¿z�c�²ºÀ³Yº£� ½v´ºº]¶dºº�]�Zºº·\ºº�#�zºº] ½yYxºº-bºº¯È���ºº�ºc�v¿Zºº] µzÀºº� ¹ Z]�b§z��yZÀdsY�yu�¾º¿Z¨¿z¯M�±Z-v´º´§uyY¹¶d�z-�yYz£�¾¿Z¿yu�½z]y uº��¶d�Yx-�YzkY�¶]�¾d�yu�¶]�¹� ¶ºkºc�b�Y�zd ]��yºº�§�¶º] vº¿vk�½Zº·ÇZ§�±uºº°³�uyY¹�{Y��Àº�¾´°¿Y�¹ b¯È��½Z·uyYv³Zd�Y�Z]�z�³�uyº �½ÇZ§�¶§�v´´§�ªº�Zo�±Z´ºÀ°�YuyYu�¾.´·Z°·�b«¹u� Ñ�²ÀÀ�c�aYuyY¹�¾¿Z ³�`´¿|·�½ÇZ§�¶§�²¿Y�{Y�±Z´À°�Y�©º�o�½Yz]½y¹Muº��²À��yu�v³Yºc�¾ �z�³�uyºº¯�uº��¶�z��¾d]Z£y�b°À£�Z]� yº�§�ªsYu�¶]�ÇZ§�±uº°³�uyY¹�­Z.´º· ¶º]�¾ ¬dt �½Z·�¶´¿|·�yZ]�¶]{Y�zd�À]�z�³�uyº �½ÇZ§�b°À£�uºº�¾º¯ \ºkº �¶º§ vº¯M�vº·Yºs

Page 16: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�b�Y�µv��¶dºsYuz��µv´´§yuZº� ¶º] ¶º§ vº�Z]�½Y�¶Àº«¹Y�bº°À£�²¿Y `´º¿|·�`�Zº�Y�¶º] Zº·¶´º¿|·±Yº´��Z]�\º¬�Y�ÇZº§ `Àº«¹Y��¾¿Z ³�`´¿|· aYuyY¹Î��uºº�¾º¯ µvÀº¯Z³��ÇZ§��º³�¶]�¾�Z�Y�½Z·�¶´¿|·�²º¿Y�±Y|Àº¯� bº�Y�µv¿uzº- uyY¹�Zºl³M�{Y�ÇZº§ ¶º§½yºº�§�Z]�µv��­Zºl³Y�aZº§yYvc�¹ uyYu�¾.d�]�±Z-v´ §yuZ��uuz-�ª Z��Yy z¿{�uyYº �v³Yºc�¾ �Z·�¶ ¿|·�²¿Y�

x¾ ³Z]�aZ¯vs�`´¿|·xYv³º��¾ �µuz���aZ§z°-�u|³�¶§�½Y�¶º�z£�¡Yy¹�¶§�¾¿Z·ÇZ§�½Yz] b�Y�zd�À]�¾´À� �vo�{Y�Z ³M��{yY�x¾§z°-�u|¯yZ§�½Z·�¶´¿|·x¥z°-��yYº�x{yY�ª¿v^c�½Z·�¶´¿|·x®À¤d�¯zÀ��aZÀ«Z¯x�¹z��z]�aZÀ«Z¯x¶°À]�`´¿|·x¾d�§�Z]�ª°o�`´¿|·x½yYuyZ ³Y�½Z·�¶´¿|·x½Z·�¶´¿|·�Z¿�Z·u|¯yZ§�z¿Z�¶£z d¯

�� ODQGHG�FRVW

Page 17: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½y

`^�Zp¯�½Yzº]�aYuyY¹�¾¿Z ³�`´¿|·�²ÀÀ�c�¶]�¦°§�|À³�¹ �Zs�­È£YzÀs�Z¿�v�Z]�¾ �z¿x��±Z¨ Y�yº�§�¶º] zº�³�uyºº¯ ½ÇZº§ u¹y¹�Zº¿M�¶º§ ²º¿Y� vÀ´§�µuZ d�Y�[Zd§�½Z¸d³Y�­z��{Y�vÀ³Yºc�¾¯�

Ò�vÀ´§�\º�§�Yy�­{Ç�½Zº·{ºl¯�¶]�¶kºc�Z]���¬dt¯�½Z·yº�§�>Ǻº°�¯ ´·z��bº�Z]uYº �½Z·uº^°§�²d�z-�z�³�yu�Z]�|À³�¹ uºs�½uZº�d£Y�¹ ¾º.��¹�¶]�­Yv£Y�uyYu�uºk¹�yº�§�yu�¶§�½Y�µv��¶dsZº� ½Zº·ÇZ§�¹ ¶Àº«¹Y±È§�½Z·�b�ZÀ��Z]�¾cYyuZ��¹ ¾cYuyY¹�½Z·ÇZ§�Zºc v´º´§�¾º¯ ¾ºcYyz¤¯v�Z]�¶d�Yu�bº¤]Z� �®§Zºo bº«¹u�½Z·{ºl �Z]�zd ]�¾¿Z´�M�yº�´¯�¶] ­{Ç�Yvdº]Y�­{Çb�z¸���uºs��º^d¯�yº�§�¾³Z-y{Z]�ayY{¹�¶]�¶�kYz �Zº]vÀºº¿Z°³�xººsY�Yy�aYuyY¹�½Yzºº] {Zººl¯�½Zºº·ÇZ§�¶ºº] ¶ººkºc�Zºº] ²ººÀ´$°·{Y�ÇZ§�aYuyY¹�v ³Yu�¾ �­{Ç�Z·yº�§�¾ºsz]��¾º¬¬°«Y�²ºÀ]�½Zº·bº�ZÀ�

v³º���Àszc�aZ§z°-�_yYuY�{Y�v¿Z]�¾cYuyY¹�½Z·ÇZ§�

¹ {Y��À�±Z´À°�Y� �yº�§� ¶]�v¿vk�½Z·ÇZ§�±uº°³� uyYb¯È��½Z·uyYv³Zd�Y�Z]�z�³�uyº¯�½ÇZ§�¶§�vÀ´§�ª�ZouyYu�¾.´·Z°·�yº�§�¾´°¿Y�¹�

Page 18: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�Z¿�{Zl �{Y�b�Y�­{Ç�~��v´´§�­È�Y��º´° �Yy�zº.¿u�½Z·yºº�§�¾ºsz]º�§�{Y�aYuyY¹�±uº]��º´°¯vÀ´§�\�§��È�Y�|À³�z�³�uyº �y�_yYuY�¶]�v¿Z]�z�³�uyºº¯ yºº�§�¹ ÇZº§ ±uºº] {Zºl¯�{Y�±Z´ºÀ°�Y�{Y�~º�­{Ç�½Z·{ºl �b�z¸��¹ vÀ´§�¶�kYzº¯ uººs �º^ºd¯�yºº�§�aZ§zº°-v¿ºº� Zº¿ºk�Yy�uººs ½ÇZº§ aYuyY¹�½Yzº]�>Ǻ°� �vÀ�Z]�¶d�Yu�¶ºkºc¯ ¶]�­Yv£Y�¾¬sYu��¿Z´��{Y�¾³Z^Àd���½Yz]�Zº·bº«¹u¾¿Z·ÇZ§�aYuyY¹��´b¿Z §�­v��ayº��yu�¹ uº��¾ �vÀ«ºc�yº�§�ªºsYu�yu�¶º§ v´º´§�¾º¯v´´§�¾ ���¹�¾cYuyY¹�½Z·�¶À°¸���¾¬sYu�vÀ«ºc�®lo� ¶ºkºc�LZÀ�Y�Z¿�¹ ¾¯º]zÀ��±Z·ZÀ-�Z¿�aZ³YºÀºo aYuyY¹�`º�¿v³Y�yu�¶$³Z´º#vÀd�·�Z ³M�{Y�µv��¶dsZº��¶]�uºs�½Z·ÇZ§�u¹y¹�½Yz]�¶§�vÀ³Yv]�v¿Z]ªsYu uº]�vÀ·Yºs��º]z �{ººl¯�Zº¿ ¶¯Z´ºÀ·Yº-�xºsY�¶º] ­|º¬¯�yºº�§�²¿Y�zÀ��yu ayºº��v��v·Yºs��À£ºc�{z �yu�Z°º� ¾ºcYuyY¹�½Zº·ÇZ§�bpc�|À³�uºs�¹ b�z-�vÀº·Yºs�yYzº£ ¾º³º³Z£�uz.Àº��¹ Z·ÇZ§��Àt�c�½Yz]�¥z°-�±Yyº¯P¯�µuz§�u¹vp �Z¿��º´° �Yy�Z ³M�aYuyY¹��±º³Zº£ ¶º§ ¾ºkyZs�½Zº·¶º³º->ȯZ§� v³Y�µv¿u��{º¯M�

½Z·ÇZ§�©ºX� �Z°���b¿Z ³�yu�¶º§ vÀº�Z]�¶dº�Yu�¶ºkºcZ·ÇZ§�±M�±Z-v´´§yuZ��¶³�vÀ�Z]�¾ �¾cYuyY¹�

Page 19: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yÓ�vÀd�·�¾cYuyY¹�½Z·ÇZ§�©ºX� �Z°��b¿Z ³�yu�¶§�vÀ�Z]�¶d�Yu�¶kºcZº ³M�±Z-v´´§yuZº�¶º³ ¹�µv´´§uyY¹�¦¿�±Yº´��¶]�Z°��¹ bÀ À§�©ºX�¯±Z-v´´§vÀ«ºc�Z¿�±Z-v´´§yuZ��¹ uº]�vÀ·Yºs�uºs�¾ºcYuyY¹�½Zº·ÇZ§�uzº¨¬°�´ºÀ¯{�²º¿Y�yu�¾dÀ«ºXº�¯�"Àº· Zº·ÇZ§�±Mb�Yu�v´·Yºt³�¶�½Z·ÇZ§�z-Y�¾do µvº¿u�\Àº�M�zº�³�uyºº¯�¾¬�Y�±Z-v´´§vÀ«ºc�Zº¿ ±Z-v´´§yuZº� �º�ºc�Zº¿v�Z]�µv��µuYu�Zº ³M�yu�¾ºcYzÀÀ�c�bÀ À§�zd�À]�¾�yz]�­¹|«�½Z´�¯�¶]�z Y�²¿Y� ¾´°¿Y�±Z´À°�Y�v�Z]�¾¯�¶°À]�¹�

�¬dt �¢�Z´ �{Y�YuZ³Z§�aYuyY¹�ÎÖÕÕ ���������uyZÀ¬À �¶]� ¢�Z´¯�z¿Z�Ö�ÏyÇu� ½|§z �½Z¨¿z¯MÏ�ÏyÇu� ¾]º´k�½Z¨¿z¯MÐ�ÏyÇu� ZÀ�MÕ�ÎÔyÇu� ¾]z��½Z�¹yYÖ�ÎÕyÇu� Z¨¿z¯MÑ�ÕÓyÇu� ¶ºkºc�uyY¹��{yY©Zº� yu�YuZº³Z§�aYÎÖÕÕz]��«Z]�ÎÐÎuº]�yÇu�uyZÀ¬À ��½Z·ÇZ§�zh§Y YuZ³Z§�¶]�¾ºcYuyY¹�>Z^¿z¤cÕÍ�Z¸³M�¶¨³M�©Zo��v³uº]��Z�¯�¾§z°-�¡º¤o�bsYuz��{Y `�z�c���ºd¯�±Y|À¯ÏÍ�u¹vo�½|À#�µv³Z¯�¾£Z]Öuº]�v�yu��

Page 20: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�aYuyY¹�¾cZÀ¬°��½Z·uz^·YyÔ�½uZ´�Y�yZ^ºd�Y��¿Zº�-�¾º.³º.#��Y²¿zczgR �¶¬°k�{Y�½uZ´�Y�yZ^dv¿M�¾ �yZ°��¶]�¾cYuyY¹�½Z·ÇZ§�½Z ]�bsYuz��½Yzº] Z·yY|º]Y�yZ^d�Y�¦¿¦³Z]�¦¿���ºc�¶§�b�Y�½Y�µv��¶d�º³�²À³Yº£�¹ ©º�Y�ª¯Z���½uZ´º�YyYv¿zs��zº� {Y�¾º-v´¿Z°³�¶º] ¹�¶¬À�¹�²¿v]�¹ µv¿uz-�yuZ��bsYuz� �Y�b�Z¿yu�\kº �¶]�Yy�½Y�µvº� ¢º�Yºc��¬^º¯½ÇZ§�¶]��º]z ��Zs�uZ´ µvº� ¶dºs¹z��b�Y�µv��b�Yºsyu�¦³Z]�½ºº� {Y�¶º§�v´§�¾ �v¸�c�©Z�yY�{Y�~��¶¬�Z�È]�Zºc u{Zº�¾º¯ yuZº£ Yy�µv´º�¹z���¶¯Z³yZ^ºd�Y�²º¿YZº·ÇZ§�Zc�v·u�¾ �±Z¨ Y�yYv¿zs�¶]�¹ �¶dº�Yu�bº�Z¿yu�Yy��º]zº¯ µººk¹vÀ´§�­Yv£Y�Z·�bsYuz��¶k¹�²À¯Pc�¶]�b^�³� yZ^ºd�YyZ^d�Y��±M�²¿zc�©¹Yvd �¶§�v³yYu��¬dºt ��Yºº³Y�½uZ´º�Y�½Z·vº�Z]�¾º¯ zº¿x�Z³�bº�-z]�½uZ´º�Y�¾��£�v¸�c�_v´·u�±Z�³�¶¯Z³yZ^d�Y�²¿Yv�Z]�¾°³�z¿x�³Z¨ Y�²À�z��`À¬§�b¿Z�y�±¹v]�±M�mȺ�Y�Zº¿ rº���¹ �µuºº]�©Z�yY�±Z¯{��uº��vÀ£�¶¯Z³yZ^d�Y�²¿Y�yu�b�Y�­{Ç�¶§�¾º°¸ �uyYºº¯ {Y�¾º¨¿v�Z]�¾ �¶¯Z³yZ^d�Y�½Z�¤³Y�r¿yZc�¹ ¾d�§�Z]�Zº·ÇZ§�v¿Z]�­{Ç�¥yYv �¹ uZ´�Yv³ºº� ¶ºWYyY�µvº� zº§w�¶¯Z³yZ^ºd�Y�yu�¶º§ yºº� ±Zº°·�¥yYv �¹ uZ´�Y�²¿Y�aZ§z°-�¶]�¶WYyY�½Yz]�¾¿Z·yºd§Z���Z·�¶¯Z³yZ]�±º$°·�½uyYº �ª¯Z��v³Yºc�¾º¯v�Z]�Z·�¶¯Z³�¶°À]�¹�

Page 21: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½y¹ µv´º�¹z��¶¨´º¿Y�{Y�~º�uYuyYz£�uZ  �`À¬§�Zº] �Z^ºcyY�yu�yYv¿zºsyZ^d�Y��¿Z�-�½Z�Z¤c�uººs ¦³Zº] {Y�yYv¿zºs �v³vÀº�y�¢º�Yºc�¶º] �¹zº��¾¿Yº·�b���¡z��{Y�¾¨¿�`¬À�¹�¶]�Yy�±M��ªÀ°¨c�{Y�~��¹ �v´§�¾ �½uZ´º�Yv¿Z°³�¾ �®À¬�c�µv´�¹z��¶]�~§Z��Zº¿ ��Yzº.¬c�²¿Y�v³Yºc�¾ �~���µv´�¹z� º°·�Yy�¶¯Z³yZ^ºd�Y¶¬À�¹�²¿v]�¹ µuz]�uºs�¾¬p �¦³Z]�¶]�ª¯Z§�¥yYv �Zº] µYzv´§�b�Z¿yu�Yy�yZ^d�Y�yu�µv��vÀ£�µººk¹��¥yYvº¯ ¹�uZ´º�Y�¾º�yz]�{Y�~º��v´§�¾ �©Z�yY�µv´´§��¿Z�-�¦³Z]�¶]�Yy�¥yYv �¹ ²¿Y�µv´�¹z��¦³Z]�~�º�{Y�~��¹ µuz§�yZ ³Zd�]�uºs�u|³�Yy�µv´�¹z��¦³Z]�[Zº�o�|Àº³ ¦³Zº] ²º¿Y�¹b�Z¿yuv·u�¾ �ª¿ºpc�¹Y�¶]�Yy�¾«Z�yY�uZ´�Y��yYv¿zs�{Y�uºs�½Z·�¶´¿|·�� ¶ºkºc�bsYuz��½Z·�µºÀ��{Y�z.¿u�¾¨¿�{Z]�[Z�o�}Z�Y�z]�aȯZ� �­Zl³Y bº�Y�>È^£�½yZ^d�Y�aÈÀ¸�c�¶§�uº��¾ �µuZ d�Y�¾º�£Yº �yu�µºÀº� ²º¿Y�{Y±ZÀ �¢�Yºc�uZl¿Y�­|¬d� �yZ§�²¿Y�­Zl³Y�¹ v�Z]�µv��µvº¿u�¥yYvºc¹ yYv¿zsz]�¹ ¶³ZÀ·Z �ayº��¶]�>Ǻ°� �¶§�b�Y�¾dsYuz���¬^¯�Z]��Z^ºcyY�yu�µv´º�¹z�uuz-�¾ �bsYuz��[Z�o�bÀ��¹�ayº��vÀ�y�}Z�Y�

Page 22: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�

Õ�±Z¿zd� �¶]�¾cYuyY¹�½Z·ÇZ§�`�z��½Z·�µºÀ��½{Zº�zh§Yvo�{Y�¾º¨¿¶kYº �±M�Z]�aYuyY¹�b�´��`��ºc�­Z.´º· ¶º§ ¾º¿Z·��«Zº# ²º¿zd-y|]º��¾º¯v¿�½Z·ÇZ§�vÀ³Yºc�¾ �±M�¢¿z��{Y�¶§�b�Y�¾¿Z·��¹y�¾¿Z�Z´�vÀ¿Z°³�¶�z��±Z¿zd� �¶º] Yy�uººs ¾ºcYuyY¹���ºc�\¬�Y�¶§�¾¿Z·��¹y{Y�v´cyZ^��uuz-�¾ �wZtcY�±Z�cǺ�p ��¿{ºc�½Yz]�±Z-v´´§uyY¹� xZ·�µZ.�¿Z°³�¹ v¿zs�|§Yz �yu�Z·ÇZ§�`�z� x±Zº�¹z��µvº°��¶º] Zº·ÇZ§�®À¤dº� ��¹zº��zs±Z�¹z��µu�|§Yz �¹ ¾d����yZ ��ayº��¶]��¹z� x¾³Z Y�ayº��¶]�ÇZ§��¹z� xZ·ÇZ§�¾�¹z d�u�½yYuz¸��{Y��¹z��{ºl �xsY�{Y�~�� ¶kºc�¾³Z-v´´§uyY¹�½Yz]�v³º��¾ �Z�z]�{¹y�yY{Z]�ayº��¶]�¶§�¾�¹z��|º§Yz¯v³yYu�Yy�uºs�½Zº·ÇZ§��º¿{ºc�vº�£�¶º§�v´d�À³�\�Z´¯�²¿Y�±Z¿zd� �Yz¿{

�z¿Yu§±Z-v´´§yuZ���yZ�°«Y���_yZ°��½Z°´·Yy�[Zd§�¶] ÎÓuº���ººky��½{¹y�¶]�aZ�È�Y¹ uZ´�Y�`´À¯{�yu�Yy�¶]�Z·yº�§�{Y�½yZÀ�]�yu�¶§�aYuyY¹�¹ aYyuZ��¥yYvº¯bº�Y�{ZÀº³ ±M�b�Y�µuz§�¶ºWYyY��^´¯�²¿Y�{Y�µuZ d�Y uº��¾¯�¶À�ºc�¾cZ�È�Y�~\«Zk�¶d¨³n

Page 23: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½y{Z]uyº �½Z·ÇZ§�½Yz]�v´d�À³�z�Zo�¹ µuºº] ¾º³{�¶º³Z#�¾º� yu�>Ǻº°� �Zº·yYv³{Yuz�]�½uZ¿{��¬^¯�uºs�b�Yºsyu�

Ö�®�´ �ayº��¶º] �¬dºt �½Z·yºº�§�{Y�v¿u{Zº]�¹ ayZlc�yº�´ �¶] n¿zº c�©Z°doY�²¿Y�®�´¯�¹ yz¨ �yº��¶]�z.¿u�½Z·yº�§�{Y�v¿u{Zº] Zº]¾£Z cY�yºº� ¶º] ¶º§ bº�Yu�vº·Yºs�uººk¹½yuZ³�¹ zÀ�³�¾]�½Z·ÇZ§�¶]v³º��¾°³�¶�z��Z°��²�¹�yu�¶§�vÀº´§�uyºszº]�b�Y�²¨° �²À´$°·¹ µuz§�­Yv£Y�½uz��¶]�zº�p´¯�½yZºlc�½Z·uYuyYzº£ uZº¤�³Y�¶º] vÀº³Yºd]vÀ]ZÀ]�ÇZ§��Àszc�b¸k�Yy�¾^�Z´ �½Z·�µYy�

`��ºc�­Z.´·�¶§�¾º¿Z·��«Zº# ²º¿zd-y|]�{Y�¾º¨¿v¿º��¾º¯ ¶ºkYº¯�±M�Zº] aYuyY¹�b�´º��¾¿Z�Z´�½Z·ÇZ§�vÀ³Yºc�¾¯�±M�¢¿z��{Y�¶§�bº�Y�¾º¿Z·��¹yvÀ¿Z°³�¶�z��±Z¿zd�¯�¶]�Yy�uºs�¾cYuyY¹�

yºº�§�{Y�v¿u{Zº] Zº]®�´ �¹ yz¨ �ayº��¶]�z.¿u�½Z·�²¿Y½Z·ÇZ§�¶]�¾£Z cY�yº��¶]�¶§�b�Yu�vº·Yºs�uººk¹�©Z°dºoY¶�z��Z°��²�¹�yu�¶§�vÀ¿Z°³�uyºszº] ½yuZº³ ¹�zÀº�³�¾º]v³º��¾°³�½Z·uYuyYz£�uZ¤�³Y�¶]�vÀ³Yºd]�b�Y�²¨° �²À´$°·Yy�¾^�Z´ �½Z·�µYy�¹ µuz§�­Yv£Y�½uz��¶º] zº�p´ �½yZºlc] ÇZ§��Àszc�b¸kvÀ]ZÀ�

Page 24: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�aYyuZ�� ��ºc�½Z·uz^·Yyvºº³Y�µYy�¹ ¾ººcZÀ¬°��½Z·uz^ºº·Yy�{Y�½zÀºº-µzºº ]zºº¿{�yu�µvºº� zºº§w�½{Y v¿Z°³�¦°§�Z°��¶]�aYyuZ��`��ºc�yu�v³Yºc�¾¯�aYyuZ��½{Yv³Y�µYy�½Z·uz^·YyÎÍ�ÇZ§�aYyuZ��±Zº¨ Y�¾º]Z¿{yY�v·u�­Zl³Y�v³Yºc�¾°³�~§�¶°·�Yy�aYyuZº�� µuz§�¾¿Z�Z ��Yy�uºs�±Z {Z��½Z·�¾¿Z³Yºc�¹ Z·�����Yy��¿ºs�aÈ¿Z°c�¹ {Ç�½%z³Y�¹ ±Z {��Z�dsY�yº�´º¯ ¶º]�aYyuZ��yY{Z]�`��ºc�¹ uZl¿Y�½Yz]�­ vÀ·u�yYz£�¾]Z¿{yY�¹�l´��uyºº¯�vÀ«ºc�aZ³Z Y�Z¿M�vÀ´§�²ÀÀ�c�²À´$°·v¿Mz]�¾kyZs�±¹|�Y{¹y��¹z��_v¸��{Y�uº]�v·Yºs�yuZ£�Z°�� v³zÀ-�yYz£�¶kºc�uyº �v¿Z]��Z^cyY�²¿Y�yu�¶§�¾¬WZ� �z¿Z��{Y�v´cyZ^��

xZs�{ZÀºd Y�Zº¿ ¾º-&¿¹�¶³º.$Àº· Zº¿MZ°��aZ¯vs�Z¿�aYvÀ«ºc�yu�¾��v�Z]�aYyuZ��v¿vk�½Z·yY{Z]�µ&¿¹�¶kºc�uyº �¶§�uyYu�uºk¹x²À¯Pc�yº�´¯�¶]�Z ³M�½v ]�¶d�]�Z¿�uººs aYvÀº«ºc�yu�vÀº³Yºc�¾º¯ Zº¿MaYyuZ��yY{Zº] ½Zº·bº¿º«¹Y�Zº¿ Z·{ZÀº³�v�Z]�­{Ç�¶$³Z´#�¾cYzÀÀ�c �vÀ´§�uZl¿Yx� �_v¸��{Y�v ³Yºc�¾ �Z°º� ±Yv´º¯yZ§�Zº¿M¾�Z�Y�¾¿YzkY�½Z·�bÀ«ºX �v´¿Mz]�aYyuZ�

Page 25: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yxªoYz �­Zl³Y�b¸k�¾�Z§�¾«Z �¹ ¾³Zº�³Y��]Z´º¯ {Y�Z°º� b§zº� Zº¿M�b�Y�yYuyºsz]�aYyuZ��¾oYz�xuºs�½Z·ÇZ§�y¹v��{Y�~��vÀ³Yºc�¾ �Zº¿M�Yy�½zc�¾³Çº��±Z¯{�av¯ �vÀ�Z]�uºs�©º��©º�¹�z�d´¯xZ°��¾¬p �½Z·yY{Z]�aZ¯vs�Zº¿M�{¹y��¿Y|�Y�zgY�z]¶°�«�vÀ«ºc�±¹|�Y �v¿u�v·Yºs

ÎÎ�Z ³M�¶]�¾�zd�u�bÀ¬]Z£�¹¾kyZs�½Z·yY{Z]�¾º]Z¿{yY�yZ§�¶ ³M�{Y��Àº� vÀº¿Z°³�{Zº�M�Yy�aYyuZº��|À¯M�µz�Zt �½yZlc�bÀ«Z���z·�v ³Z �bº�yu zº.¿u�½uZ�d£Y�v�y�¹ �¹zº� ±Y|Àº¯ bº�Y�­{Ç���`�¯Zk�v¯Myu�n�� yY{Zº]�¾´º� �º¿{ºc�¾¿ZÀ�Yz�k�ªWZ� �z¿Z�¶�º]z¯�{Y�Z°��`¬�Z��v ³Z¯ vdº� ¹�uYu�ªºp¯��¾º�ZÀ��ªº Yº��Z�Z¤c�±Y|À �z]�yYx-zÀgPc�¾�Z°dkY Z°º� ½vÀº«ºc�½ÇZº§ ½Yzº]�¹ ¾�yz]�uyº �Yy�yY{Z]�yu�bº]Z£y�±Y|Àº¯ ¹ vÀº·u�yYzº£ ¾º]Z¿{yY�½yZlc�½Z·�b¿yº¯P �¶]�¾d�¿Z]�z Y�²¿Y�­Zl³Y�½Yz] ¶dº�y�µuz§�b§z��½yZºlc�½Zº·µZ.º�¿Z°³�yu�¾kyZs�½Z·yº�§�¶]�¹ vÀº´§�az�Zº�¯�v¿{Yuz�]�uYz�Y�_v·Z� �¶]�bº£u�Zº] ¹�Zc�Yy�uºs�½Z·ÇZ§

ayZlc�b�Y�a¹zg�yuZ¯� ~ªh°«Y�[z�n

Page 26: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�uºs�`£È��uyº �½Z·yY{Z]�yu�Yy�¾kyZs��¹z��½Z�Z¤c�±Y|À �¶§�¾º³Z¯{v¿Y�µuz ³��t�¯�vÀ´ ³�yuZ��Zl§�"À·�¶]�

�b�À#�aYyuZ��`��ºc�b¬�yuZ��¢³¹y�zº� yY{Zº] ¶º] u¹y¹�½Yzº] ¦º#º§�ª�Zº�¯aY�ª°��¶³È£Z��yZÀ�] v´º´§�¾º¯�¾¿ZÀ�M�½uZ�d£Y�½Z·�­Z�³�{Y�½yZÀ�]��¿z��v�y�uº§y�®�y�¾¬� ¾º¬���½uZº�d£Y�½Z·yY{Z]�Zc�b�Y�µv��\ºkº �¦¿|º¨ �½uZº�d£Y�­Zº�³�¹uuz-�uZl¿Y�¾¿YuZ³Z§�¹ ¾¿Z¨¿z¯M�aZ¯vs�¹ Z·ÇZ§�½Yz]�½Y�µº¤«Z]�+y|]�yZÀº�]� ´¯�aZ¯vs�Z¿�aYvÀ«ºc�Z°��b§zº� ¶$³Z´º#v´§�¾ �¶�z��Yy�¾^�Z�aYyuZ� v�Z]�Z^¿{�¹ \º«Zk�yZÀº�]�¾º]Ztd³Y�vº³Yºc�¾º¯�z�³�yu�v¿Z]�|À³�Yy�b¤À¤o�²¿Yª¬°«Y�²À]�ayZlc�yu�¾¬���±{Yºc�­v��ªÀ«u�¶]�¶º§ vÀº�Z]�¶dº�Yu�½Z·�¦°§uº��¾ �aYyuZ���z��¾°�y�¹ ©Yyv��½Zº·bº«¹u�½ºº� {Y�¾º¸kºc�ª]Zº£� ¾°º�y�aZº¯Z¤¯�� �z Y�²¿Y�yu�>Zº�º�s¶kºc�uyº �Yy�¦#º§��¿Z´��¹ ª�Z¾kyZs�ayZlc�¶³º.$Àº· ©Zºo ¶º] Zºc Zº ³M�bº¿zh§Y�Yzº¿{�v´º·u�¾º¯ yYzº£v³Y�¶d�Yv³�

Page 27: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½y{Y�v´cyZ^��vÀ·u�yYz£�z�³v �v¿Z]�¶§�½uyYº �z¿Z��

x±Y|À �¶#�Zc�¾¬sYu�aYvÀ«ºc�b]Z£y�ª]Z£��v´d�·x¶]�¹ v¿vk�aZ¯vs�Z¿�aǺ�p �½Yz]�yY{Z]�¾¬§��zº¿x��¹ bºÀ�z�yº�§�¶]��º]z �aZ¯vs�¹ aǺº�p¯�µ&º¿¹Z°�b�Y�±Y|À �¶#�Zcyu�¾d¯¹Z¤ �Z¿��z¿x��`¤]Z��¶³º.$À·�¶�º]z �yY{Z]�©Zo�¶]�Zºc Zº¿M�¹�b�Y�¶d�Yu�µv��¶WYyY�aZ¯vs�¹ ÇZ§�z]Yz]x±Zc�aZ¯vs�Z¿�aǺ�p �{Y�±º´§Y�®·�½uYz�Y�¶#�¶¨´¿Y�{Y�¾·Z-M�Zº¿Mv³zÀº-¾º¯ µzº ]�bÀ�£º �¥yu�yu�Yy�Z°�v¿vk�½Z·yY{Z]��¿Yz��¹ �uz§�v·Yºs�¦°§��aYyuZ�xyY{Z]��Zs�½Zº·¾º-&¿¹�Zº¿M�aYuyY¹��³Yº¯�¾�ZÀ��ª Yº��Z¿�v ³Z¯� �vÀ´§�µuZ d�Y�¾º¬¯�½ÇZº§ {Y��½zÀgPc�Z°��aǺ�p ��¹z��½¹y�� �b�Yu�v·Yºs

aǺ�p¯�{Y�±º´§Y�®·�½uYz�Y�¶#�¶¨´¿Y�{Y�¾·Z-M�Z¿M¹ bÀ�£º¯�¥yu� yu� v³zÀ-�¾¯� µz¸]� Z°��aZ¯vs� Z¿v·Yºs�¦°§�Z°��¶]�aYyuZ��v¿vk�½Z·yY{Z]��¿Yz��uz§

Page 28: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�ÎÏ�¾kyZs�½Z·yY{Z]�¶]�u¹y¹�b«º¸��¾]Z¿{yY�­Yv§�¶§�z Y�²¿Y�²ÀÀ�c�½Yzº] yY{Zº]¾��yu�Yy�¦�s�aYyz¤ �¹ ²À³Yº£�ª£Yvo�¹ uºº� zhº§Yvo�¾º³Z¸k�b�Yu�v·Yºs�¶�z�c��³Yº �b�Y�­{Ç�¾d«¹u�²À³Yº£�¹ �¿{ºc�½Z·�®d�À� ¾´À¯{�ª¤³�¹ª°o�yYz£�¾]Z¿{yY�uyº �Yy�¾«Z �¾³Z^Àd���¹ �¾³Z-y{Z]�aZÀ¬°� vÀ·u�²¿Y�z]�µ¹È��uº]�v·Yºs�½y¹z��|À³�z¿{�aÇYR��r�Z��²d�Z¿�

xM²À´#�z-Y��v³º��¾ �b¿Z°o�Z·�¶�zº�c��º�ºc�¾º¬sYu�aYvÀº«ºc�Zº¿bº�Y�¢^��¦¿u|³�_v´¿M�yu�Z·�¶�z�c�²¿Y��·Z§�Z¿��xo�±Z¨ Y�Z¿M�b�Yu�v·Yºs�uºk¹�½yZlc�uY{M�_v��mÈ�Y�Z¿�v¿vk�`¯Z³�¢�Yºcx½y¹z��ÇZ§�±Z-v´´§uyY¹�½Yz]�¶¤Àºg¹�±uz�º� Zº¿ {ººl¯�xºsY�Zº¿M�b�Yxu�yYº��Z¿�¹ aZÀ«Z �Z¿M�uyYu�uºk¹�aYuyY¹�½Yz]�¾¬sYx�uyYu�uºk¹�½yYuyZ ³Y�¹ ¾d�§�Z]�ª°o�½Yz]�¾^�Z´ �aZ³Z¨ Y�Z¿Mx¶�º]z �yº�§�½zÀ-�µ{Yv³Y�½Z·�®d�À��Z]�Z°º� ½vÀº«ºc�½ÇZº§ Zº¿M�"´¿Y�¹ zd �¾d³Z��v ³Z �¾�À¬.³Y�Z¿�¦¿zd �®d�À���uyYu�b¤]Z�¯xºº� {Y��v³uzºº-¾ºº¯ �ºº¿{ºc�yY{Zºº] yu�¶ºº³º.#�½vÀºº«ºc�½Zºº·ÇZ§¢¿z Z·�¾�¹z��µv°��±Z-v´ §��¿{ºc��½vÀ«ºc�½Z·�¾-v ¿Z°³�¢¿z��{Y�Z¿x¶³º.#�¾«Z°doY�±Z¿zd� �½yZ^ºd�Y�bÀ�º�¹�{Y�Z°º� ¾º]Z¿{yY�_ººp³�uº]�v·Yºs

Page 29: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yx�b�Y�½y¹z��µv��vÀ«ºc�½ÇZ§�bÀ«ºX� � °À]�{Y�½yYuyºsz]�Z¿Mx�b�À#�bsYuz��©º°� ��¿Yz�x�v´ Yv§�¾�¹z��µuzs�½Z·��¹yx¾ ³Z]�aÈÀ¸�c�b�À#�uºkº¯x¶ºº# {Y�ÇZºº§ ¶ººk¹�bººsYuz��¢ºº¿º�c�Zºº¿ bººsYuz��­vºº� ª]Zºº¤ �yu�vÀd�·�yYuyºsz]�¾¿YzkY�½Z·�b³Z°�x�b�Y�yv¤#�u|¯yZ§�©º°� �±Y|À¯xZ¿M��uº]�v´·Yºs�©º°� �vo�{Y��Àº] ªº¤³�¹ªº°o�½Zº·¶´º¿|·�Zº¿M½Z·�µºÀ��{Y�Z¿�µuº°³�µz§Yx �ÇZ§�qz³��·Zº§ uyºº¯ yu�vÀº³Yºc�¾º¯Zk�½Yz]�²¿|.¿Zk�vÀ¿Z°³�µuZ d�Y�ÇZ§�¾¿Zl]

ÎÐ�¾«Z°doY�uº��¾º]Z¿{yY�aǺ�p �aYyuZ��½Yz]�¾�Z§�½Z�Z¤c�z-Y�¾do¾]Z¿{yY�¾d�¿Z]�|À³�µv´´§yuZ��¦¿�±Yº´��¶]�uyYu�uºk¹�Z°��aZ¯vs�Zº¿f�Z]�Z°��aZ¯vs�Zº¿ aǺº�p¯�aYyuZº�½Zº·¶´º¿|·�Zº¿M�¶º§ vÀº´§YyY�b¯vs�Z¿�©ºº�p¯�uzº� ¶lÀºd³�yu�¹ bº°À£��¿Y|º�YyY{Z]�{Y�µv��¶W

½zÀ-�µ{Yv³Y�½Z·�®d�À��Z]�Z°��½vÀ«ºc�½ÇZ§�Z¿M¶�º]z¯�yº�§��v´³Z¯�¾�À¬.³Y�Z¿�¦¿zd¯�®d�À "´¿Y�¹ zd¯�¾d³Z���uyYu�b¤]Z�¯

Page 30: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�v³ºº�¾º¯�v³º��¾ �±Zcuº��zÀ.°�#��·Z§�\kº �¶¨´¿Y�Zº¿ ¹�ª Yº�aYyz¤ �¹ ²À³Yº£�{Y�v´ºcyZ^��ÇZº§ bº°À£�½¹y�zº] yYx-zÀºgPc�¾cYyuZº�� Z ³M�½v ]�¶d�]�Z¿�aYvÀ«ºc�mÈ�Y�Zº¿ zÀºÀ�c�Z·�¶�z�c�®d�À��½Z·�¶´¿|· �º¿{ºc�¾d�§�Z]�ª°o�½Z·u|º¯yZ§�¹ �¶°Àº]�b°�£�¶]�Zp¯b°À£�`^� uº���ºky�aYyuZ��½Yz]���v³zÀ-�yYz£�z�³v �b�Y�­{Ç�¶§�½uyYº �z¿Z��{Y�v´cyZ^�� xµuº°³�½z]Yz]�uºs�½Z^£y���ºc�µv��²ÀÀ�c�b°À£�Z]�vÀ³Yºc�¾º¯ Zº¿M�½Yz]�Yy�¾^�Z´ �uº��`À�Zo�®·�{º´·�©Zo�²¿Y�Z]�¹ vÀ´¨�]�Yy�±M�Zº¿�vÀ´§�� o�uºs xb°À£�{Y��À]�¾cYyuZ��b°À£�¶$³Z´º#v�Z]�¾d]Z£y�½Z·��±Yºc�¾ �Z¿Mz�p´¯�Z¿�½yZ�p³Y�±º$°·�z.¿u�ª Yº��{Y�µuZ d�Y�Z]�Yy�b°À£�²º¿Y�uz§�¶Àkºc�yº§x �½ÇZ§�±uº]�uz��¶] ¶kºc�v�Z]�ÇZ]�yZÀ�]�Z°��_v��¶^�Zp �b°À£�¶$³Z´#�µZ.³M� xvÀ´§�¶�z��yY{Z]�¶]�½zc�²À¿Z��uº��`À�Zo�Z]�Yy�uºs�½vÀ«ºc�½ÇZº§�¾ �Z·v�]vÀ´§�ª¿v�c�Yy�b°À£�²¿Y�vÀ³Yºc�� x½Z·v¿zs�b]Z]��À tc�|À³�¹ ½Y�µy¹u�½Z·��À tc�½Z��Y�¶º] b^º�³vÀ´§�­Yv£Y�½v¤³�

Page 31: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yx¾º¿Z ³�½yYxº-bº°À£��¹y�{Y�}Z�Y�z]�Z¸´c�ÇZ§�`´¿|·�±M�yu�¶º§ ~´k�yZ§�µv¿uz-�²ÀÀ�c�¾]Z¿yY{Z]�¹���ºc�b]Zg�½Z·�¶´¿|·�`À¬§�¹ uuz-�¾ �[xk�¾¬sYu�yY{Z]��YvÀ´§�µuZ d�

ÎÑ�v¿{Yuz�]��vº· yY{Zº] ¾º]Z¿{yY�¶º] Yvdº]Y�bÀ��¹�{Y�¾cZ¯v¤ �¾]Z¿{yYyYuyºsz]�¾¿ÇZ]�yZÀ�]�bÀ°·Y�{Y�z�³�uyº �¾kyZs�yY{Zº] yu�yZº§¹�\º�§vº�Z]�¾º¯�z]�Z ]�¶§�vÀ·u�yYz£�uºs�yZ§�`¯Z³z]�yu�Yy�¾¿Z·yY{Z]�¶]�az�Z�¯Y �vÀº´§�bºÀ«Z���Zºl³M�yu�vº¿yYu�ª¿Zº°c�ªº¿Çu¶º¬°k�{�uvl �¾º]Z¿{yY uºs�aZ¯vs�Zº¿ ÇZº§ �ºº³ ¶º] �º]zº¯ ½Zº�Z¤c�LÈs�¶³º-z·�±uz§�z� uººs ½yY{Zº] ½Zº·µuYu�yu�uººkº¯�yu�µv°��±È¯Z��Z]�aZº£È �¹�mz� ¾ºº]Z¿yY{Z]�`¤]Zºº�¯�±Zdºº³Z-v´´§��ºº¿{ºc�¹ ±Z-v´ºº¿Z°³�¶ºº¬°k�{Y�Zºº ³M�yu� ½Zº·yY{Z]�{Y�¶º§ ¾º¯Z.´·¯ v¿u{Z]�uºs�z�³�uyº �¾kyZsvÀ´§�¾�¾d�¿Z] b]Z£y�±Y|Àº¯�¾]Z¿yY{Z]�½Z·uz^·Yy�µuYu�yYz£�¾]Z¿{yY�uyº �Yy�ÇZ§��¿{ºc�¹�¹

`·u�yuÖÍyu���ºd¯�`¤^��{Y�±Z�³Y�z ³�uyZÀ¬À¯�¦¿�½uÈÀ¯b�Yu�v·Yºs� uºk¹�±Z¸k�²¿Y� ¶]� uYz�Y�²¿Y� ¶§�¾¯Z.´·� ¹v´]Z¿�¾¯�b�u�¾�Z°dkY�`¤^��Yz-��z�¯�uYz�Y�v´³Z°·�v´¬¿Z¯ v´´§�¾-v³{�~¥yȧ�±º�³Zk�b§z��ª¯Z��z¿v¯n

Page 32: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�¾�Z�Y�aZ�È�Y�bp��Z·�b�ZÀ��²À�À��_v��¾�yz]�aYyz¤ �¹ ©º�Y�¹ vÀ´§�vÀ¿Pc�Yy� ÎÒ�½yZlc�±Z-v´¿Z°³�Z]��Z^cyY�½yYzº£z]�¾kyZs�½Z·yY{Z]�{Y�v¿u{Z]�­Z.´º· ±Z-v´¿Z°³�Zº] bº�Y�­{ÇyYz£z]��Z^cyY�uºs�yº�§�½yZlcv¿{Z��yu�¶d «Y Z ³M�¶]�¾�zd�u�ayºº���yu�Z·yº�§�zh§Y½Z·�¶³ZtcyZ ��¹ Z·�½z.«º�´§�v´d�·�¾³Z-y{Z]�±Z.d�]Y¹�¹ ±Z-v´¿Z°³�½YyYu�Z·yº�§�z¿Z��yu�uºs�²¿Y¶]�yZ§¹�\�§��Àp¯�¶]��º]z �aZ�È�Y�{Y�½v´°�{yY�yZÀ�]��]Z´º¯ uYzº�Yv´º¿M�¾º¯ yZ°º��¿YyY{Z]�yu�µv°��±È¯Z��Z]�Yy�Z°��v ³Yºc�¾ �±Z-v´¿Z°³�²ºld�k�Yy�yY{Z]�yu�wº ³�\�Z´ �½Z·��¹y�Z°��Z]�µYz°·�¹ ¶dsZº� Z´º�MvÀ´§�v ³Yºc�¾ �²À´$°·�Z ³M� x�¬� �±Zc�aZ¯vs�Z¿�aYvÀ«ºc��¿{ºc�½Z·�µºÀ��²¿zc�\�Z´ �{Y�Yy�Z°º�v³{Z�� xyZlc�½Z·�¶¯Z³{¹y�¹ ¾¬p �½Zº·¶¿zº�³�`¬Àº�¹�¶º]½�Z°��b§z��{Y v´´§��À¬^c�±Z¿zd� �¹ ±Z-v´´§��¿{ºc�u|³� x¾º ³Z]�aZº¯vs�Zº] �Z^ºcyY�yu�½yYuyZ ³Y�¹ ÇZ§�ª°o�¹�½Z·uº°´·y v´·u�yYz£�Z°��yZÀdsY�yu�Yy�­{Ç� xbº]Z£y�¶º] �º]zº¯ aZº�È�Y�aYuyY¹�½Z·�b¿u¹vp �¹ Zº·bº�ZÀ�� Z·�aZÀº«Z �¹�yYºº��µº¤«Z]�±YyYv¿zs�¯ v¿zs�aZÀ¬°��¹¶WYyY�Yy�¾¬p

Page 33: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yv´º´§�yZ§¹�\�§�¹�¹z��bÀ��¹�{Y�Yy�Z°��v ³Yºc�¾ �²À´$°·�Z ³M¾º�ZÀ���¿Yzº� ¹�¾.´·z���¹z��±Y|À �½¹y�yYx-zÀgPc�¾�Z°dkY v³{Z���¬�¯� x¾«Z°doY�±Z¿zd� �Z¿�±Z-v´¿Z°³�½yZ^d�Y�bÀ��¹�¶]��º]z �aZº�È�Yv´¿Z°³��t� �Yy� x°��¶]�½yZlc�½Z·�µZ.�¿Z°³�yu�b§z��½Yz]v´´§�¦°§�Z� xv´´§�¦°§�Z°��¶]�yY{Z]�yu�Z ]�­È�d�Y�b¸k� xv³{Z��µZ-M��À¬^c�½Z¿Y| �¹ Z·�µºÀ��¹ ¾¬p �aZ�À¬^c�{Y�Yy�Z°�� xv³{Z���^cz¯�yY{Z]��·¹&��­Zl³Y�½Yz]�¾¬p �½Z·�b§z��Z]�Yy�Z°�� xv´¿Z°³�uZ¸´�À��¹ ¾�z� �Yy�¾£º¤o�Z¿�¾´��±Z�Z´�yZ§� x�¿Yzº� vºkY¹�¹ ¾º¬p¯�±Z-v´º¿Z°³¹ b«Z§¹�½yYu�µv¸��yº�´¯�¶]�Yy�¹ Z°ºº� ±ZÀºº¯ �ºº]Yy�±Yº´ºº� ¶ºº] ¹�µuzºº§ uZ¸´ºº�À��Z°ºº� ¾ºº-v´¿Z°³v´´§�ª°��±Z-v´¿Z°³�

nÀkzc� Yy�aYyuZ��>Ǻ°�¯�+y|]�½Zº·b§zº�zcy¹Muº��\¬�Y�¾kyZs�ayZlc�Yz¿{�v´·u�¾º¯b�Y�¾¬sYu�ayZlc�{Y�~[Z³�`d¨³n

Page 34: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�ÎÓ�¾kyZs�½Z·yY{Z]�Z]�b¤]Z� �yº�´ �¶]�aYvÀ«ºc�zÀºÀ�c�¶§�vÀ´§�¾º�yz]Zc�vÀ´§�uZl¿Y�uºs�aǺ�p �yu�v¿Z]�Yy�¾cZoÈ�Y�Z¿�aYzÀºÀ�c��ºº³ ¶º#yY{Z]�¶º] u¹y¹�½Yzº]v³º��µuZ¯M�±Zcz�³�uyº �½Zº·�v�Z]�{ZÀ³�b�Y�²¨°¯v³º��¶°kzc�z�³�uyº �yº�§�±Z]{�¶]�Z·�ª°�«Yyºdº�u�Zº¿ ¹�Zº·\º�#z]� v³º��¶d�º³�µyZº]¹u�Z°´º·Yy�½Zº·¶#zdº�u�zÀÀ�c�Z·�µZ.d�u�½u¹y¹�%Zd«¹ v´º]Z¿�­º�y�¹ [YuM�Z]�¢À^�c�¹ Z·{ZÀ³���y�½Yz]�Z·�,³y�¹ Z·�mz��¾do�¹³º��µuYu�zÀÀ�cv�

v³zÀ-�yYz£�z�³�v �v¿Z]�¶§�½uyYº �z¿Z��{Y�v´cyZ^�� x¾´��uyYv³Zd�Y�¹ ©º�Y�Z°��aYvÀ«ºc�Zº¿M�¹ ½|§z �b«¹u�z�³�{Y�¶# ¾º¬p¯�¶º#�b¿Z�y�Yy�v�¤ �yY{Zº] ¾º´°¿Y�¹ b¯Èº� ©ºº�Y�|Àº³ ¹ �v´¿Z°³�¾¯ xaZ¯vs�Z¿�aYvÀº«ºc�uzº]yZ§�½¹y�½ººk Zº¿ ¾º¿ZÀ�Yz�k�ªº Yº��Zº¿M� u v·Yºs�½zÀgPc�b�Y

]v¿Z]�Yy�¾cZoÈ�Y�Z¿�aYzÀÀ�c��º³�¶#�vÀ´§�¾º�yz¶]�u¹y¹�½Yz]�Zc�vÀº´§�uZºl¿Y�uººs aǺº�p¯�yuv³º��µuZ¯M�±Zcz�³�uyº¯�½Z·yY{Z]�

Page 35: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yxv�¤ �yY{Z]�yu�%Zd³º �b�Y�yYz£�z-Y��uº]�vº·Yºs�{ZÀº³ %Zdº³º �¶º] Zº¿MuzÀº- ­Zºl³Y�uºk¹�z Y�²¿Y�­Zl³Y�½Yz]�¾�Z§�¹ [zl �±Z´º§yZ§�Zº¿M�b�Y�yv¤#�%Zd³º �½Z·�¶´¿|·��v³yYu x­Zl³Y�±Z¨ Y�Z¿M��vÀ·u�¾º¯ ¶ºWYyY��¹zº� {Y�~º� aZº¯vs�Z°º� Zº¿MZ¿M�¹ �uyYu�uºk¹�¾¬p �yº��¶º] aYzÀºÀ�cyº�´¯�²¿Y�½Yz]�Yy�½uYz�Y�uº]�v´·Yºs�}zd�u�yu�b«º¸��¶]�aZ��£�Z¿M��vÀ·u�¾º¯ �{ºº¯Mb³Z°��{Y�yº�´¯��vÀ´§�¾ �vÀº¿Pc�¹ ²À°º�c�Yy�¾º§v¿�aZº��£�Zº¿M�b�Y�¾§v¿�aZ��£�²À¯Pc�yº�´¯�Z¿M��b�À#�aZ��£

ÎÔ�aYyuZ��½Z·yY{Z]�Z]�b¤]Z� �yº�´ �¶]�¾º]Z¿yY{Z]�½Z·uz^º·Yy�zÀºÀ�c� ¶º# vÀº´§�²ºÀÀ�c¾]Z¿yY{Z]�_ºÀ��yu�v¿Z]�Yy�¾cZoÈ�Y�Z¿�aYzÀºÀ�c��ºº³±Zcz�³�uyº �½Z·yY{Z]�¶]�u¹y¹�½Yzº] Zºc vÀº´§�©Zº°�Y�uººs aǺº�p¯v´º]Z¿�bº¤]Z�¯�¾kyZs�½Z·yY{Z]�yu�b�Y�²¨° �Z°��¾°¿v£�½Z·��¹yv´�Z]�¶d�Yv³�½zgR �±Yv´#�uz¨¬°��Z¿�µuº]�¾¿YyZ§�¶³º-z·�v£Z��º��±Z.°·�½Yz]�av¯v´¬]�yu�uY{M�ayZlcuyYu�¾·uu�b�Yu�v·Yºs�µYz°·�¶]�z�uyu�Z¸´c�av¯�µZcº§�yu�Z¯Y��+HQU\�+REKRXVH�

Page 36: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�ÎÕ�yuZ��½v´º]¶dº�]�zÀºÀ�c­{Ç�¥yYv �¹ uZ´�Y�`À¸c�¹aY�{Y�z�³��z�ÇZ§�½v ]�¶d�]�½Yz]�¾kyZs�½Z·�b«¹u�¾sz]�¶§�¾´À� �aZº ³�½yZ^kY v³Y�µuzº§�a¹Z c�¾kyZs�ª¤³�¹ª°o�½Yz]�ÇZ§�½v ]�¶d�]�aZ£¹Y�\¬�Y�yuzc�µvÀ$À��¹ ¶d�Yv³�¾¬sYu�ª¤³¹�ª°o�½Yz]�±M�½v´º]¶dº�]�Zº] ¾º³Yv´#uºº] vº·Yºt³�¶d ³�²¿zd°¸¯²¿zd ]�yu�z�³�uyº �½Z·ÇZ§�¶§�b�Y�²¿Yvº�z]�½zdº� �bº�u�¶º] ²º¨° �bÀ�º�¹�½v ]�¶d�]�¾¬§�yºº� ¶º] v¿Z]�aYyuZ�� xv�Z]�¶d�Yu�b¤]Z� �ÇZ§�±M��Zs��¿Yz��Z]� xv�Z]�\�Z´ �ª¤³¹�ª°o��¹y�½Yz]� xv�Z]�¶�z��¶]�±¹z¤¯� x½Zºº·yY{Z]�½yYxºº-\ºº�#z]�¹ ½yYx.dºº¯È��aYyzºº¤¯�Zºº] ¢]Zºº�¯v�Z]�¾kyZs� xv´§�µuy¹Mz]�Yy�¾]Z¿yY{Z]�½Z·{ZÀ³� xv´ºº§ ½zÀºº-º¬k�ÇZºº§ ¶ºº] ¶¯vºº� ¶³º-zºº· ±vºº¯M�uyY¹�{Y���½Yzºº]vÀ´§�¾oYz��Yy�½zd ]�½v ]�¶d�]�vÀ³Yºc�¾ �zd�À]�½Z·�b�Z�¯�� xv´§�b��Zp �±v��µv¿u{u�z�s�{Y�Yy�ÇZ§� ½v ]�¶d�]�½¹y�z]�®WÈ��uººk¹�­¹|º«�½Z·�¶d�]�½¹y�z]�¶§�¾°WÈ� yYzº£ ¾«Zº�yYZ·ÇZ§�z.¿u�{Y�Z°��½Z·ÇZ§�¾¿Zº�Z´��\ºkº ��uºº�¾º¯ µuYu�

Page 37: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yÇZ§�±M�ª°o�uZ´�Y�yu�µv��vÀ£�aZ�t� �`À¬§�½YyYu�b�¿Z]�¾ �¹ µv¿uzº-vº�Z]�uºs�½Z·ÇZ§�v¿yYu�ª¿Z°c�¶§�½yº�§�¶]�¶d�]��½yYx.d¯È��aZ¯¹|¬¯vÀ´§�yuZº� Zºl³M�¶º] Yy�uº]�v·Yºs�a¹Z d¯�À^��>Yzh§Y�®WÈ��²¿Y�ª§�yu�Z Y¶ v´dº�·�zº.¿v¨¿�¾«Z�yY�½Z·�¶d�]�½¹y�z¿{�aZº�È�Y�zº§w�¾º¬§�yºº� ¶º] v�Z]�¾ �½y¹z�� xyYv¿zs�uZ°³�Z¿�­Z³ xµv³{Z��Z¿�Ov^ �yº�§�­Z³�©Zh¯�½Yz]���±Yz¿Y�bsZ�� xv³º��Z¿�­z-º¬À§�¶]�ÇZ§��«Zs�±{¹�¹�«ZsZ³�±{¹ xLZÀ�Y�¾º³¹zÀ]�uZº�]Y�©º���z��¦¿zd �®d�À��}Z�Y�z]��Z cyY�¹ ³Y�¹¾�À¬.� x¶d�]�¦¿�{Y��À]�uºk¹�ayº��yu�Z·�¶d�]�¾«Yºd �½yYx-�µyZ°� x½u¹y¹�{z¯ xZ ³M�¾¬¬°«Y�²À]�½Z·uZ°³�Z]�µYz°·�­{Ç�µv´·uyYv�·�®WÈ� x¾kyZs�¾d«¹u�aZ��R �b�Yºsyu�¢^���Zs�b¯È��©Zh �±Yº´��¶]�½Z·ÇZ§�¶§�v´ §�ª�Zo�±Z À°�Y�v¿Zº] Z ¿zº M�¶º] ÇZº§ ±Z-v´ §yuZº�³M�¾cYyuZ�¾¿¹yYu�¹ ¾¿Yx�uYº �_yYuY���ºc�µv��­È�Y��¿Yz��¾ Z°c�Z]�Z� bºº�¿{��Àºp �{Y�bº�Z o�_yYuY�½Z·uyYv³Zdº�Y,56�¾ºº³Z-y{Z]� dºÀ°§ ©Yyv��uyYu�b¤]Z� �¾�z� �aǺ�p �¾´°¿Y� dÀ°§�¹��

Page 38: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�¶ºkºc�ºp³�¶]�yº�§�¶]�uºs�u¹y¹�±Z¯{�yu�¾cYuyY¹�­Èº£Y�{Y�¾º¨¿�¶$³Z´º#] µvº�³�½yYx.dº¯È��¾º�d¤¯v�Z�¾kyZs�aZ§z°-�_yYuY�¶]�Yy�µv´´§yuZ� ÇZ§�¾§z°-��{yY�{Y�½v�yu�©uZ� �¾¸k¹�bºsYuz��¶§�¾¿Z·ÇZ§�uyº �yu v³ºº�¾º¯ yuZº� Z¨¿zº¯M�¶º] YuZº³Z§�{Y�©uZ� �¶°¿zk�²º¿YÎÍ�uº]�v·Yºs� v´§�¾º¯ ¶°¿zºk�µv���ºkz �Ov^ �yº�§�¶]�yº§x �½ÇZ§�¶ ³M�z.¯�­¹v�¯ ¯ ºp³�¶]�Z¿�¹ �µv¿uz-uº��½yYx.d¯È��¥z°-�ayZ�³�bpc�¹ ¾�d¤�

{ZÀ³�uyº¯�¥yYv¯�¹ uZ´º�Y�½v ]�¶d�]�½Z·ÇZ§�½yYx.d¯È��z]�µ¹Èº�¾kyZs�½Z·�b«¹u�bº�Yºsyu�¢^º� µvº��|À³�¶�º]z �¥yYv �¹ uZ´�Y� WYyY uºº] vº·Yºs�½y¹zº���¹z��`·ZÀ��½yZlc�yºd§Z���yºd§Z���À��¾·Yº-�¹ Y ²¿zd°¸ �¶¬°k�{Y�Ov^¯v´d�·�½yZlc�uZ´��

¾¿Z�Z ��\kº �¾«Z�yY�½Z·�¶d�]�½¹y�z]�µv��vÀ£�½Zº·bº¯È�aZ�t� � À¬§�Z]�b�¿Z]�¾ �¹µv¿uz-�Z·ÇZ§�z.¿u�{Y�Z°��½Zº·ÇZ§v�Z]�¶d�Yu�b¤]Z� �u¹y¹�¥yYv �¹uZ �Y�yu�µv��vÀ£�

b�Yºsyu�¢^��µv��½v ]�¶d�]�½Z·ÇZ§�½yYx.dº¯È��zº] µ¹Èº�¾kyZs�½Zº·bº«¹u�v·Yºs�½y¹z��|À³�¶�º]z �¥yYv �¹uZ �Y� WYyY uº]��¹z��`·ZÀ����À�yºd§Z�uZ �Y�²¿zd° ¯�¶¬°k�{Y�Ov^ �¾·Yº-�¹ v d�·�½yZlc�

Page 39: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½y�º«Y��¹zº� `·ZÀº��½yZlc�yºd§Z���¶]�yuZ£�v¿Z]�¥z°-�±Yyº¯Pº¯aZÀ«Z �²ÀÀ�c��µv´´§yuZ��yºº�§�¶º] �º]zº¯ ½Zº·ÇZ§�`Àº¬§�¾¿Zº�Z´��yu {ZÀº³ ayºº��v�Z]�½v ]�¶À°¸��½Zº·aY{Zºl¯�¹��¹z��`·ZÀ��yu�z-Y��º³ ­{Ç�vº�Z]�µvº�³��tº� �nº�Y¹�yºº� ¶º] ¾«Zº�yY�½Zº·ÇZ§yºd§Z��b�Y uº��¶�Z�Y�¾³Z-y{Z]�v´�Z]�z¿{�aZ�È�Y�ª¯Z��v¿Z]�Z·�¶·ZÀ��¾¬§�yº��¶]� xª°o�½Z·�¶´¿|·�¶¬°k�{Y�µv��vÀº£ Zº·¶´º¿|·�`Àº¬§�¶°À]�u|¯yZ§� Z·�¶^�k�Z·z´Àd³Z§���º��½v ]�¶d�]�`´¿|·�¹� xv�Z]�µv��z§w�¶³Z-Yvk�yº��¶]�v¿Z]�¾d«¹u�½Z·�¡º� �¹ Z·�µ|¿Zk�¶À¬§� xr¿yZcy¹v� xÇZ§�¢Àº£u�mzº��ª§�±{¹��zd �¶]�uyYv³Zd�Y�Z]�Z·�bÀ°§�ª§�uYv�c Z·�¶d�]�Z·�¶d�]�½Z·�µyZ°��¹ ®WÈ�� x½u¹y¹�yv ] xÇZ§�®¬£�z·�v¿zs�b°À£�¶¿Z��b°À£�ª§�b°À£�µ&¿¹�½Z·��À tc� xª°o�®WÈ��¹ Z·�µyZ°� xÇZ§�`�z�c�_yZ°� x¾cZÀ«Z �¾¿Z�Z´��v§ xbsYuz��¹ ª¿ºpc��¿Yz� x�¿Yz��¹z��bsYuz��¹ ª¿ºpc

Page 40: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�x¹ µv´´§�©Z�yY�½z]yZ]�½Z·�b§z��¾¯Z�Y�¹ ÇZ§�y¹v��±Zº¯{�¹ Ov^º¯µv´´§�b�Z¿yu x¹ yYv¿zs�½Z·�¾³Z�³�¹ ¾¯Z�Y�µYz°·�¶]�ÇZ§�b�Z¿yu�ªºp¯�¹ ±Zº¯{µv´�¹z�[�Ov^º¯ ¾º·Yº-�¶]�½yZlc�uZ´�Y�²¿zd°¸ �¶º¬°k�{Y�Ov^º¯ ¾º·Yº- u¹y�¾ºº¯ yZ°ºº��¯ ²ººÀ´$°·�¹ ÇZºº§ ¢Àºº£u�mzºº�¹ µv´´§yuZºº�aZºº�t� v³ºº�¾º¯ µuy¹M�Ov^º¯ ¾º·Yº-�yu�µv´º´§uyY¹�v�¤ �yº�§�¥z°-�±Yyº¯P¯� v´´§�¾ �¾�yz]�b£u�¶]�±Z�yº�§�²À³Yº£�Z]�Yy�¾«Z�yY�½Z·ÇZ§�b¤]Z�¯�b�Y�zd ]��v��vÀ·Yºs�¶kYº �¾¬¨� �Z]�>ÇZ°doY�vÀ´§�¾ �±Zº°-�zº-Y¹ aZ§z°-�_yYuY�{Y�Yvdº]Y��aYyuZº� ¶º] ­Yvº£Y�{Y��Àº�yº�§�¾³Z-y{Z]�ayY{¹v¿º��Z¿ºk�Zº ³M�{Y�Yy�­{Ç�uZ´º�Y�¹ Zº·­zº� ¹�vÀº´§�­È�dº�Y�vº�¤¯�{Y�~� vº�¤¯�yºº�§�¥zº°-�aYyzº¤ �{Y�¾º·Z-M�Z]�¶§�¶³º-�±Z°·�Yy�uºs�½Z·ÇZ§aYzÀÀ�c�¶³º.$À·�©Zº°�Y�±¹vº] ¹�vº¿Y�µuYu�bº¤]Z� �uººkº �½Z·uyYv³Zdº�YvÀ´§�yuZ��vº�¤¯�yºº�§�¶º] ¾�Zº�Y�yZ§��Àszcv³Yºc�¾ �ª°o�µv´¿Z°³�Z¿ v´§�µZ-M�ªWZ� �²¿Y�{Y�Yy�Z°�� i�½v ]�©v��ayº��µ&¿¹�¶]�¹ ½yZlc�½Z·yºd§Z��ªÀ°¨c�½Yz]�¾º·Z-uºkº �½Z·�½v ]�¶d�]�¶§�¾¯Z.´·�Z¿�¹ v´�Z]�µv��yuZ��½yZÀ�]�­Èº£Y�zº-Y�

Page 41: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yv´º�Z]�µuYu�½Zºk uººs yu�Yy�¾º³º-Z³º-�­Èº£Y�½v ]�©vº� ayºº� uººk¹ v]Z¿�¾ �ay¹z�� u�ÇZ§�u¹y¹�­Z.´·�¾§z°-�¡º¤o�bsYuz��{Y�b£º �bÀ�Z� �uZ´º�Y�aYvÀ«ºc�¶³º°³�ªÀ^£�{Y�½yZlc�½Zº·ÇZ§�±M�\ºkº �¶º] ¶º§ bº�Y�¾º§yv¯� ½Y�¶�zºo aY|Àº¸lc�bsYuz��{Y�b£º �yº��¶]�v ³Yºc�¾ �¾cZ�À¬^c�aZ¿zº�³�¹v³ºº� �Zº� �¾º§z°-�¡ºº¤o�¹ ¶d�Yu�yZ^d�Y�©Z��¦¿�av �¶]�uZ´�Y�²º¿Y · ½Yzº]v³¹y�yZ§�¶]�v ³Yºc�¾ �©Z��©º��yu�b�-z]�¹ b�y�uYv�c�z�uZ´�Y�²¿Y ±Z¯{�yu�¾º¿ºk�¶�zº� \ºkº¯�½%z³Y�µv¿uz-�¶´¿|·�¹�½Z·�­z��`À¸c�­¹|«�¹u¹y¹�­Z.´·�¾§z°-�½Z·�µZ.d�¿Y�{Y�¦¿�z·�yu�Yy�µuz���bºsYuz��Zº¿ aYuyY¹v´·u�¾ ��·Z§�½Y�¶�zºo aY|Àº¸lc�¹ Zº·ÇZ§�uZ´�Y�²¿Y�`À¸c�½Yz]�t]�Z]� vÀ´§�ª�Zo�}Z°c�v�¤ �yº�§�¾³Z-y{Z]�¡ZcY�uZ´�Y�

ÎÖ��¿{ºc�_ºÀº�[Ztdº³Y�yº��¶]�¹ ¾¿Z¸´c�¶]�y¹u�½yY{Z]�yu�Z·ÇZ§��¹z� ª¤dº�¯�v¿vk�±Z-v´´§yuZ��¶§�bº�Y�¾º¸kºc�ª]Zº£ �]Z´º¯ v´º¯{ZÀ³

YuZ³Z§�¹ Z¨¿zº¯M�½yZºlc�uY{M�`º¯Z³�¢º�Yºc�¾d�yu�¶]¶]�aYuyY¹�¹ aYyuZ��½Yz]�{ZÀ³�uyº¯�¥yYvº¯ ¹�uZ´º�Yb�Y�µuz§��t�¯�Yy�yº�§�¹u�²¿Y�~\«Zk�`d¨³n

Page 42: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�v´dº�·�±M�v£Zº� >Ǻº°�¯�±Z�¹z��µv°��{Y�uº��¾ �¶À�ºc�¹y�²ºÀ°·�{Y� Z-v´ºº´§��ºº¿{ºc±�Zºº] ¶ºº§ ±Z-v´ºº´§vÀ«ºc�±Z-v´ºº¿Z°³�Zºº¿ ±Z-v´ºº�¹z��¹v¿zÀ-�µz ]�v³yYu�¾¿Z´�M�¾kyZs�½Z·yY{Z]�

¾¬���½Z·yZdsZ��b�Y�­{Ç��[º¬� ��¿{ºc�½Z·�®dº�À��uZºl¿Y�½Yzº]vÀº´§�¾º�yz]�yZº§ yY{Zº] yu�Yy��º¿{ºc�¾¯Z°c�v¿Z]�Z°��zc�¢Àº£u�ayZ^º� ¶º]yz]�Yy�±Z´À°�Y�ª]Zº£ ¹�½uZº�d£Y�½Zº·�¹y¶§�¾¿Z·��¹y�µ&¿¹�¶]��vÀ´§�¾�v³yYu�¾¿Z´�M�±M�Z]�®d�À��¾«Z°doY�±Z¿zd�¯�¾�yz]�½Z´� �¶]�¶d -�²¿Y� xµv´´§vÀ¿Pc�½Z·�±Z¯{Z� x®À¤d� �`�z� x±Z-v´´§��¿{ºc x¾cYyuZ��½Z·ÇZ§�±Z³Z-y{Z] x¾kyZs�±Z�¹z��µv°��Z¿�±Z-v´´§uyY¹

uº��¾¯�¾kyZs�yY{Z]�¦¿�uyY¹�¾º¿ÇZ§�¾ºd£¹�Z¿�µv´´§uyY¹ ¹Y�_v´º¿Z°³�yZ§��Àszc���]z¿w��kYz¯�u|³�Yy�¾cYuyY¹�uZ´�Y v¿Z°³�¾¯�ªÀ°¨c��yYº��±uº°³�¶°À]�½Yz]�¾·Z-�Z·�aZÀ«Z¯�¹ Y ®¿Yzºkv�Z]�{ZÀ³�½yYx-�µuz���¶]�b�Y�²¨°¯�¾«Z°do�²¿Y uº��­Zl³Y�±ZcyZ§��Àszc���ºc�v³Yºc�¾¯�½yYx-�µuz��� ~[Z³�`d¨³n

Page 43: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yx¾kyZs�½Z·yY{Z]�®À¤ �±YyYv¿zs x¹ ¾kyZs��¹z��±Z-v´¿Z°³±Z-v´´§vÀ«ºc�±Z-v´¿Z°³� xvÀ«ºc�{ºl �½Z��Y�¶]��º]z �½Z·�¶¯Z³�¢�Yºc x½yZºlc�|º§Yz¯�_yZ°��½Z°´·Yy�[Zd§�¶]�zd�À]�aZ�È�Y�½Yzº]ÔÎ vÀ´§��ºky�� ÏÍ�ª°o�`¬À�¹�[Ztdº³Y�±¹z¤ �¹ ²X°� �ª°o�`¬À�¹�¦¿�{Y�µuZ dº�Y¶] uyYu�bÀ°·Y�yZÀ�]�ÇZ§�aYyuZº� ½Yzº] ¶�zº��uYº �¹ yZ§�½¹zÀ³�{Y�~� ¶Àº«¹Y�zh§Y�½Yz]�Yy�¶´¿|·�²¿zdº�À]�vº�¤¯�yY{Zº] ¶º] ÇZº§ ªº¤³¹�ªº°ob�Yu�v·Yºs�µYz°·�¶]�±Z-v´´§yuZ��v´cyZ^��ÇZ§�ª¤³¹�ª°o�½Z·�µºÀ� ±ºÀ¯Z§�Z]�ªº°o�{Y�Z°À�Yº·�yZ�£�`´À¯{�yu�zd�À]�aZ�È�Y�\�§�½Yz]_yZ°��½Z°´·Yy�[Zd§�¶]�ª°o�½Z·�µºÀ�ÔÎvÀ´§�¶�kYz ��� ¶kºc�Yvtd�Y¶]�>Z�º�s�¾§z°-�yZ§��Àszc�Z¿�ª°o�_v ¿Z°³�­±Z-v´´§yuZ�� uº��¾ �¶À�ºc�¦#º§�½Z·�b§z��¹ v¿vk�

ÏÎ�¾º«Z �²ºÀ¯Pc�{Y�zc�µvÀ$À��¹ zc�µz�Zt¯z��yZÀ�]�aYyuZº� ¾º«Z �²ºÀ¯Pcb�Y�¾º«º°� �¾º«Z �²ºÀ¯Pc�>Ǻ°� �¾³Z¸k��¹z��{Y�ª�Zo�½Z·v¯Myu

b�Y�µv¿uz.³�uº]Z³�ayZlc�zgY�z]�©Zo�¶]�Zc�½yº�§�"À·� ~²À¬¨³Yz��²À¯Zl´]n

Page 44: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�¹ v ]Z¿�¾ �¢¤pc�zºc¾º³Çº��¾º³Z¯{�avº¯ yuZ ³M�½yZ^d�Y�z�s�¾]Z¿{yY� vº�Z]�¾º¯ zcyYºº�u�\º¬�Y�¹y�²À°·�{Y�aȨ� �{¹z]�{Y�½zÀ-º¬k�½Yz] v¤³�µºk¹��uz-�¶]��º]zº¯�b�Y�{ZÀ³�¾¤À£u�zÀ]Yvc�¾«Z �²À¯Pc�­Z.´·� b�Y�½y¹z��z¿{�aZ ³�¶]�¶kºc�aYyuZ��bsYuz��\�Z´¯�_ºÀº�[Ztdº³Y�¾¬WZ� �²¿zd°¸ �{Y�¾º¨¿ ºc�¶]�­Z.´·�v¿Zº] ¶º§uzÀ-�yYz£�¾�yz]�¹ fp]�uyº �±Z¿zd� �Z]�±vÀ�y�¢�Y� bº�Y�bºsYuz���¿Yzº��¾]Z¿yY{Z]�½Z·yY|]Y�{Y�¾¨¿�v³Yºc�¾º¯ aYyuZº� yZ^ºd�Y u¹y�yZ°º� ¶º] v´º°cyv£��¿Y|�Y�\kº �µYºt«u�¹ [º¬� �bºsYuz���¿Yzº�½yZÀ�]�½Yz]�¹ µv��±YyYv¿zs�_|Àº.³Y�½Yz]�|À¯M�bÀ¤�º �yY|]Y�¾�º³�±Yº´��¶] º] ayZºlcv¿M�¾ �yZ°º� ¶�z¿{�yu��À�ºc�aYyuZ��bsYuz��¾¬�Y�½Z·�µºÀ� v³Y�µv¿uz-��º«Y�ª¿ºpc�±Z¯{�yu�bsYuz��¹bºsYuz���Àº��}Z´¨�Y�v´#�z·yZ°��¶]�ÇZ§�½Z ]�bºsYuz��½Yzº] zº�s�{Y�½yZº� ¹�[ºº¬� �`¬Àº�¹�¾º�º³vº¿M�¾º¯�uzÀ-�¾°³�yYz£�µuZ d�Y�uyº �±Yv´#�Zº Y�¦#º§�z¿uZ¤ �½Yz]�_ºÀ� �z�ªº¿ºpc�±Zº¯{�yu�bºsYuÎ��zd�À]��«Z^º¯ ½Yzº] ¹�¾�Yz.¬c�¹ ¾´ ¬c�©Z¤d³Y ÇZ§�vÀ�y�}Z�Y�z]�¶k¹�v�Z]�¾ �bsYuz��½Z·�µºÀ��²¿zd ]�

�� &DVK�RQ�'HOLYHU\��&2'��

Page 45: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½y[�ª]Z¤d¯�ayZºlc�vd��¹ uYu�Z¿�ª]Z¤d �ayZlc�½Yz]�¾¯º°��¾³Yº´� ±M�yu�¶§�b�Y�¾cȯZ� �`Àº¬§�½zd� �v¸�c�¹ ¢�Yºc�¢¿z��{Y�µv´�¹z��yu ½Y{Y¶k¹�v·u�¾ �ª¿ºpc�ÇZ§�{Y�v´cyZ^��ª]Z¤d �ayZlc�©¹Yvd ��Yº³Y� x½Zº�Z¿Z��`º¬¯Z�¯�¶�¹Z� �Z¿�½Z�Z¿Z��`¬¯Z�¯�¾¿Z·ÇZ§�®À¤d� �©uZ^c b�Y�z]Yz]�b°À£�Zº]�µv�³�¶«uZ^ �¾«º��"À·�¶¬¯Z� �²¿Y�yu�ª¿ºpc�¹ uzÀ-�¾ �­Zl³Y��¿z��¹ ¶¬�Z�È]�ÇZ§� x½zcZ¸c�ayZºlc�Z¿�½zcZ¸c�ayZºlc¦]�º�½Z]Î_vÀ$À���Yº³Y�{Y�¾¨¿� ±M�yu�¶º§ bº�Y�ª]Z¤dº¯ ayZºlc�aY|À¸lc�¾d§zº��½y¹Z´��Z¿�¹ ¶ds¹z��½zd� �¶]�Yy�uºs�_uZ¯M�_%¹zº��b�Z¿yu�ÇZ§�¹Y�{Y�ª]Z¤ �yu�¹ v´§�¾¯� xª]Z¤dº¯ v¿zºs�ayZlc�©Z¨�Y�²¿zc�©¹Yvd �{Y�¾¨¿�ª]Z¤dº¯ v¿zºsvº�Z]�¾º¯ ª]Z¤dº¯�µºÀ��²¿Y�yu��Yºc�µv´�¹z�½Zk�¶]�¶§�v´§�¾ �¢ ©ºº� bº�Z¿yu�ª¿ºpc�½Z·ÇZ§�uYv�c�¶]�Z¿�b]Zg�b°À£�Z]�Yy�¾¿Z·ÇZ§v´§�½yYv¿zs�uºs�±Z¿zd� �{Y�µv��µuYu� x¶«ºuZ^¯�®dº�À��²º¿Y�yu�¾�{yY�®§�¹ ®Àlo�½Z·ÇZ§�yYv¿zs¶§�½z.¿u�¶]Z�¯�½Z·ÇZ§�Z]�Yy�b�Y�uººkº¯��yºº�§�yu�¶º§

�� EX\�EDFN

Page 46: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�v´§�¾¯�©uZ^c�b�À³�uºkº¯��yºº�§�yu��Z·ÇZ§�²¿Y�¶¬°k�{Y z¨��¶]�±Yºc�¾¯�uz§�µyZ�Y�²�¹y�¹ ¾¿ZÀ°À��uYº¯�� ��aYzº]�yu�Yy�©º��¾�t� �yYv¤ �bsYuz��¶§�bº�Y�¾º¿Z·�¶º«Yºov´§�v¸�c�²À� �±Z¯{� i�¾cYyuZº� ª¿|´ºc�¶]�¾´d�Z¿yu�½Z·�[Z�o�`d�Z¿�ª¿|´c��¹z��¶]v´¿º-�}yº]�±YyY|-yZ§�ªº Yº��� yº�´¯�¶]�Z·�ª¿|´c�²¿Yyu��¿z��½Z·�bsYuz uº��¾ �¶d�z-�z�³� u��ºky�±¹vº] ¾º�¿º³z¸�Î�b]Zg�qz³�Z]�¾«Z �²À¯Pc�©Z¨�Y�{Y�¾¨¿ ¾º«Z �`º��R �¦º¿ ±M�yu�¶º§ bº�Y�Yy�¾kyZs�±Z¿zd� �bsYuz��aYv¸�c µv´´§yuZ��½Yz]�¹ ½yYv¿zs�v´§�¾ �yuZ��Yy�½Y�µv��²À°�c�½Z·�¶d �� ºº·�½uZ´�Y�yZ^ºd�Y�yZlc�½uZ´�Y�yZ^d�Y½zd� �¦³Z]���ºc�¶§�½ uuz-�¾ �yuZº��uZ´�Y� WYyY�}Z�Y�z]�ÇZ§�½Z ]�bsYuz��½Yz]�¶¯Z³�¢�Yºc�¾�º³bº�Y�µvº� ¶dº�Yºs�¶¯Z³yZ^d�Y�²¿Y�yu�µv��vÀ£�aZ Y|«Y�¹ �¿Yzº� ¶$³Z´º# v�Z]�¶d�Yu�uºk¹�b�Y�µv��²À°�c�ÇZ§�¶k¹�bsYuz��

κb¤�Yº¯�µv´´§yuZ���z��{Y�¦³Z]�±M�yu�¶§�b�Y�¾cYyuZ��­Y¹�¾�º³�ª�Y�yu�v´§�ª¿|´c�Yy�¾kyZs�yYv¿zs�¾·v]�¶§�v´§�¾¯�

Page 47: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½y¹�{Z]�[Zº�o�ÇZ§�ª°o�{Y�~��µv´´§yuZ��] Yy�¥yYv¯yYv¿zs�­Z³�¶µv��²ºÀÀ�c�±Zº¯{�yu�uYuyYzº£ bº°À£�bºsYuz��½Yzº] ¹�µuYu�zÀºÀ�c�½¹�¶] v·u�¾ �±Z´À°�Y�

¶ºkºc�{Z]�[Z�o�bsYuz��_ºÀ��²¿Y�aȯZ� �yu�Z·�µºÀ��²¿zc�j¿Yy�{Y�¾¨¿ yu�¹ vº�Z]�¾º¯ ½yZºlcÕÍZc�Ö͵uZ d�Y�uyº �½yZlc�½Z·�¶¯Z³�¢�Yºc�v�yu� uzÀ-�¾ �yYz£�©Zº� yuÎÖÖÕ�ÔÒ�¨¿z¯M�uyY¹�YuZ³Z§�aYyuZ�v¿uz-�Z�²¿Y µuº]�z.¿v¨¿�½yZlc�½Z§zº�²º¿zd-y|]�{Y�yºº�§�¹u�yu�¹ ©Zº�ÎÖÕÕ�ÎÔÕuºs�²À]�½yZlc�aÇuZ^¯�{Y�yÇu�uyZÀ¬À¯� v³uy¹M�b�v]�~\«Zk�¶d¨³n

}Z´¨�Y�v´º# zº·�{Y�½yZ��¹ [º¬�¯�`¬À�¹�¾�º³v¿M�¾¯�yZ°��¶]�ÇZ§�½Z¸]�bºsYuz��½Yzº] zº�s�Z¯Y °³�yYz£�µuZ d�Y�uyº¯�±Yv´#uzÀ-�¾�

Page 48: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�½yZ^ºd�Y�¦º# ©Z¤dº³Y�}Z´�Z³�¾kyZs�±Z¿zd� �Z]�¶¬¯Z� �­Z.´º·� uYuyYz£�²d�]�{Y��À��¶§�bº�Yu�vÀº·Yºs�ª¿Zº°c�bsYuz��yu�Yy�Z ³M�¾¿Z³Yºc vÀ´§�¾]Z¿{yY�{Y�v´cyZ^��½yZ^d�Y�aZ�È�Y�\�§�½Yz]�\�Z´ ��]Z´¯� xZ·�¶³ZtcyZ ��¾³Z-y{Z]��t] xaYyuZ��`��ºc�|§Yz¯ xZ·�¦³Z]�½yZlc�½Z·��t]®¸ �½ x¾³Z-y{Z]�½Z·�¡ZcY x¾³Z-y{Z]�ayY{¹ x¾³Z¸k�±YzkZc�¾cZ�È�Y��yY|- xv³Y�¶dsYuz��½zd� �Z]�vd�¹uYu�¶]�¶§�¾³Z-v´´§yuZ��z¿Z��¾·Yº-�

¾º^d§�uYuyYzº£ ®Àº�´c�½Yzº]¾kyZs�aZ «Z� �bsYuz��{Y�±Z´À°�Y� b�Y�½y¹z��¾º^d§�uYuyYzº£ ¦º¿ ®Àº�´c�\kº �¾^d§�uYuyYz£�®À�´c�­v� º-¾º¯yu�¾³º³Z£�¥yYv �¹ aZ�È�Y�¶³º.$À·�bsYuz��­v���º£Yº �yu�Zºc uuz

¾kyZs�aZ^«Z�¯�bsYuz��{Y�±Z´À°�Y�yº�´¯�¶º]�®À�´c b�Y�½y¹zº� ¾º^d§�uYuyYzº£�uYuyYz£�²¿Y�®À�´c�­v�bsYuz��­v���£Yº¯�yu�Zc�uuzº-¾º¯ \ºkº¯�¶³º.$À·vÀ�Z]�¶d�Yv³�yZÀdsY�yu�¾³º³Z£�¥yYv¯�¹ aZ�È�Y�

Page 49: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yvÀº�Z]�¶dº�Yv³�yZÀºdsY�ÇZ§�¶]��º]z �\�Z´ �aZ�È�Y�ª¯Z��v¿Zº] uYuyYzº£v¿M�ª°��¶]�½zÀ-º¬k��ÈdsY�Z¿�®·Z c�Lº��¶³º-z·�uZl¿Y�{Y�Zc�v�Z]� Z·�¦³Z]�Z]�½yZº¨°·�yu�µyYº°·�½yZlc�½Z·�¦³Z]�¾¬¬°«Y�²À]�½Z·��t] cv³Y�¶d�Yu�b§yZ� �¾kyZs�ayZlc�¾º«Z �²ºÀ¯P�½Z��Y�z]�µ¹È��Z·�¦³Z]�²¿Y ©ºº� ©ºº�¹�¹ ­Y¹�¶¬°k�{Y��v´·u�¾ �¶WYyY�|À³�Yy�½zº.¿u��¬dºt �aZº¯vs z¿{�uyYº¯� x¾«Z°doY�±Z¿zd� �½yZ^d�Y�bÀ��¹�¶]��º]z �½Z·�¶À�ºc� WYyY x¾kyZs�½Z·yY{Z]�bÀ��¹�¾]Z¿{yY x½yZlc�½Z·�¶¯Z³yZ^d�Y xº¿ bºsYuz�Z]�½uZ´�Y�½Z·yZ^d�Y�bpc�µv��yuZ��½Z·�¶«Yºo� «uZ^ �Z¾kyZs�±YyYv¿zs�µv´´§yuZ��½Yz]�©º��±uº°³�®·Yz� x½Yzºº] ±Z-v´´§yuZºº� ½ººº� {Y�µvºº� yuZºº� ½Zºº·aYzºº] ©ººº�¹¾kyZs�±Z-v´´§uyY¹ x½yº�§�Z¿�¹ �¾d«Z¿Y�¹ ©Yyv��b«¹u�av�Z� �½Z·�¶¯Z³z]�Z]�½yZ¨°· xuZ��½Z·�¶^´k�`À¬§�½Yz]�­Y¹�½Z��YaYy¾¿YuZ³Z§�¹¾¿Z¨¿z¯M�©Yyv��½Z·�b«¹u�Z]�½yZº¨°·�©Yyv��½Z·�bº«¹u ±Z-v´´§yuZ��\À�zc�yº�´¯�¶º] YuZº³Z§�¹ Z¨¿zº¯M�½Z·�¶¯Z³z]�{Y�¾ ¬dt ��Yº³Y

Page 50: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�¾º«Z �²ºÀ¯Pc�¶°Àº]�v´·u�¾ �¶WYyY�Yy�Z·�¶¯Z³�b³Z°��¹�vÀ³Yºc�¾ �Z°��YuZ³Z§�yu aYyuZ��`��ºc�b§z��Z]ÎvÀ´§�ª�Zo�}Z°c�� ¶kºc�v�Z]�¾ �¾cYyuZ��aYyZ^d�Y� WYyY�©ºX� �©Yyv��b«¹u�

aYyuZ��¾cZÀ¬°��½Z·uz^·YyÏÏ�¦¿zº�²ºd�Z¿�yº�§�¶]�ÇZ§�aYuyY¹�yu�Z°��_ºÀº� {Y�zº�³��zº��¶]²¨° �¦¿z��¶#�z-Y�b�Yu�vÀ·Yºs�{ZÀº³ ¾º¬p¯�¦¿zº�¦º¿ uººk¹v´§�u¹vp �Yy�Z°��ª°��½uY{M�bº�Y�uZl¿Y�\kº �v³Yºc�¾ �b§Yz��Z Y ´º�¾.´·z��bsZ�uuz-�z¿x�Z³�[Z´dkY�¹ ½y¹z��aZ�Z^cyY�{Y�½Y�¶¨^��¹�|À³�v�Z]�¶d�Yu�½u¹vp �½Z·bÀ«ºX� �Z°��½yZlc�¦¿z��zº-Y�¾ºdov´§�¾ �yZ§�±M�½Yz]�¶§�¾d§zº� ¹�¹Y�uººk¹�uyYu�ay¹z��yº��¶]�Z°�v¿M�¾ ��À��¶§�¾¨#º§�`¬X� �z·�ªo�½Yz]�uº]�vÀ·Yºt³�yuZº£ ®¬º�¯� ½Z·�az�Z� �¶]vÀ´§�­Yv£Y�¾¿Yº·��� ([SRUW�'HYHORSPHQW�&RUSRUDWLRQ

\À�zc�yº�´¯�¶]�YuZ³Z§�¹ Z¨¿z¯M�©Yyv��½Zº·bº«¹u�±Z-v´´§yuZ��¾«Z¯�½Z·�¶¯Z³z]�{Y�¾ ¬dt¯��Yº³Y�¶°À] b³Z°��¹v·u�¾¯�¶WYyY�Yy�Z·�¶¯Z³�

Page 51: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yÏÐ�º�½Y�¶�zo�`´À¯{�yu�¾¬¬°«Y�²ºÀ]�½yZºlc�½Zº·µZ.º�¿Z°³�yu�b§zº�¾º��tc�¶]�z�p´¯�¾�]Z´ �±Yº´��¶]�b�´��yu�½yZlc�½Z·�µZ.�¿Z°³�uz§�bº¬ ��Zº ³M�{Y�v¿Z^º³ ¶º§ v´º¿M�¾º¯ yZ°º��yu�uºs�aYvÀ«ºc�¶WYyY�Z] ½yZºlc�½Zº·µZ.º�¿Z°³�b�u�{Y�Yy�½|À#�¹ µuy¹M�b�u�¶]�|Àº# ¶º°· uYu�vÀºº·Yºt³�bºº¤À¤o�yu�\ºº¬�Y�vºº¿vk�±Z-v´´§yuZºº� {Y�½yZÀºº�]�¶]�u¹y¹�½Yz]�½zgR ��¹y�uººs ½uººs ¶º] Yy�½yZºlc�½Zº·µZ.º�¿Z°³v ³Yu�¾º¯ ¾º³Z¸k�vº¿vk�½Zº·yY{Z]���_yZ]yu�zd�À]�aZ�È�Y�\�§�½Yz]_yZ°��½Z°´·Yy�[Zd§�¶]�½yZlc�½Z·�µZ.�¿Z°³ÓÖvÀ´§��ºky��� ÏÑ�] ½Z·uz^·Yy�mÈ�Y�¹¾º�yz]¾]Z¿YyY{Z�²¨° �¶À«¹Y�½Z·��Èc�{Y�~º�Yz¿{��vÀ·u�zÀÀ�c�Yy�uºs�¾]Z¿yY{Z]�¹ aZ�À¬^c�½Z·�µºÀ��vº�Z]�­{Ç�bº�Yv¿vk�yY{Z]�yu�b�Y�²¨° �µv���¿Z¯{M�¾cZ�À¬^c�½Zº·µºÀº� {Y�¾ºsz]v´�Z]�¶d�Yv³�½zºgR¯�uzº¨¬°��v¿Z]�Z°��¾]Z¿yY{Z]�¹ ¾cZ�À¬^c�½Z·��Èc±¹|º�Y�{¹y�bsZ´º� _v´º·u�±Zº�³½Z·yY{Z]��¬dt¯�½Z·�µZ-v¿u�{Y�Z°º� vº�Z]�±Zczº�³�uyºº¯ ¾ºkyZs�²¨° �µZ^d�Y�¶§�vÀ�Z]�¶d�Yu�z�Zs�¶º]²¿Yz]Z ]��v³{�z��¾d§z��zº· {Y�bº�Y�¹ ¶d�x-�aZÀ]zlc�¢À£u�¾�yz]v¿M�¾ �yZ°��¶]�bÀ¤�º �®¸ �ª Yº��{Y�¾¨¿�Z ³M�{Y�²d�z-�}yu�

Page 52: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�ÏÒ�¾kyZs�½yZlc�uY{M�¢�Z´ �½ºldº�kÎ�Z-y{Z]�½Yz]�yu�¶§�¾¨#º§�±Z³ v´d�·�aYuyY¹�Z¿�aYyuZ��yZ§�­Zºl³Y�`º�¿v³Y�bÀ°·Y�yZÀ�]�uY{M�¢�Z´¯ uyYu�¢�Z´º¯ ²º¿Y�¾§z°-�¹z°¬£�{Y�iyZs�yu�½Y�µv��b��Zp �¾ºoYº³±¹v]��t� �½Z·�bÀ«Z���¾sz]�­Zl³Y�Z ³M�yu�¶§�v´d�·�yº�§�¾º³º³Z£v�Z]�¾ �{Zl �¾º§z°-��yYºº� bºsYuz��-v´´§yuZ��¢�Z´¯�²¿Y�yu±ZbsYuz��±¹v]�¹ u¹vp¯Z³�¾³Z¯{�av �½Yz]�Yy�uºs�½Zº·ÇZ§�v´º³Yºc�¾º¯v³yYu�¶.³�¾kyZs�yº�§�yu�aZÀ«Z¯�v�z]�Yz��v�¤ �¶]�Z ³M�ª°o�±Z¯{�Zc�

%Zd³º �Yy�Z·ÇZ§�±Yºc�¾ �¾kyZs�½yZlc�uY{M�¢�Z �yu�uvl �½v ]�¶d�]� ½v´º]¶¤^º��½v´º]¶^ºcy��Àº¬ c�uYu��¿Z°³�¾do�¹�°·¾sz]�±Yºc�¾ �²À´$uYu�­Zl³Y�f«Zg�yº�§�¶]�©Z�yY�{Y��À��¹ Z·ÇZ§�½¹y�z]�Yy�½vÀ«ºc�½Z·v ¿Mz�� Z¨¿zº¯M�yu�v´´§�¾º¯ ¶^º«Z� �Yy�¾º�«Z^¯�¢�Z´º¯ ²º¿Y�¶§�¾³Z¯{�Zc�Z Yª°o�¾¿Z¨¿z¯M�v�¤ �¦¿�¶]�¹ iyZs�¢�Z´¯�²º¿Y�{Y�>Ⱥ°��¾ºkyZs�½ÇZº§�� )UHH�7UDGH�=RQHV��)7=��

c uY{M�¢�Z´º¯½Y�µv��b�Z o�¢�Z´¯��£Y¹�yu�½yZl¶§�v´d�·�yº�§�¾³º³Z£�¾§z°-�¹z°¬£�{Y�iyZºs yu±¹v]��t�¯�½Z·�bºÀ«Z���¾ºsz]�­Zºl³Y�Zº¸³M�yuv�Z]�¾¯�{Zl¯�¾§z°-��yYº��bsYuz��

Page 53: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½yv³Y�µv¿uzº.³�Y ��ºc�¾§z°-��yYº��¶³º.$À·²¿Y�½Yz]�Z¨¿z¯M�aZ§z°-�_yYu v¿uz-�v·Yºt³���¹�Z·ÇZ§� {Y��À]�Z ¿zº M�yuÎÍÍuyYu�uºk¹�½yZlc�uY{M�`¤�´ ��¶§�¾¬�Z� �`À¬§ v´´§�¾ �bÀ«Z���aYuyY¹�¹ aYyuZº� `´ºÀ¯{�yu�½|¿y�¶ Z³z]�©Zo�yu�¶§�¾¿Z ³M�¹ ¾d�´º�½Zº·µuy¹Mzº� vÀº«ºc�½Yzº]�½v ]�¶d�]�Z¿��aZ��£�%Zd³º¯ÇZ§�uvl¯Z· v´d�·�v³yYu�yZÀdsY�yu�Yy�¢�Z´¯�²¿Y�{Y�¾d�z¸��¾³Z-y{Z]�ayY{¹�Z]�vÀ³Yºc�¾¯� aZ§zº°-�_yYuY�}Z°c�uºs�z�³�uyº �½Z·yºº�§�aYyuZº� `�º�ºc�|º§z �¹v¿º��Z¿ºk�Z ³M�{Y�Yy�Z·yº�§�±M�¢�Z´¯�¾³Z�³�b�z¸��¹ vÀ´§�ª�Zo� ÏÓ�aYyuZ��²¿º³�½Z·�µºÀ��¹ ¾d«¹u�²À³Yº£�Zº] ¾¿Z´º�M�aYyuZ��¹ ±º´�Z]�v ³Yºc�¾ �aZoÈ��Y�¹ ±º´��²¿Y�¶§�uyYu�Yy�uººs�Zºs aZoÈ�º�Yv´§�zÀÀ�c�v¿vk�½Z·�b«¹u�±vº¯M�yZº§ ½¹y�½yZÀ�]�_v��z�d´ �\d§vºº³YµuYu�nÀºº�ºc�Yy�aZoÈ�ºº�Y�²ºº¿Y�¶ºº§ uyYu�uºººk¹�²ºº¿Y�zºº] µ¹Èºº��{Y�¹ v´´§�¾¿Z°´·Yy�Yy�Z°��v ³Yºc�¾ �¶§�v³yYu�uººk¹�|Àº³ ¾º¿Z·�±Z¯{Zº�uz�v´·u�aZl³�¾°-y� ¶ºkºc�½Z·�b§zº� ¹��aZ§zº°-�_yYuY��¾º³Z-y{Z]�ayY{¹��Z¨¿zº¯M�yºº�§�yu�v´´§�¾ �½yZ¿�µº¤«Z]�¾kyZs�½Z·yY{Z]�²d�Z¿�yu�Yy�±Z-v´´§yuZ���¦#º§� ÏÔ�n¿z c�¹ayZlc�yº�´ �¶]��¬dt �½Z·yº�§�{Y�®�´ �v¿u{Zº]�{Y�v¿u{Z] ] ±uz]�¾��\kº �®�´º¯ ¹�yzº¨ �yºº� ¶º] zº.¿u�½Z·yºº�§z Y�²¿Y�¶

Page 54: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�v´d�·�­¹zp �¾cǺ�p �¶#�{Y�¶¤�´ �uYz�Y�¶§�uºº�¾º¯��©Zh¯�½Yz]`À¸c�¶]�yuZ£�¶�¯Zk�uYz�Y�¾sz]�¶§�vÀº]Z¿yu�bº�Y�²º¨° �yZº§ ²º¿Y�Zº]\�Z´ �[Yyºk�±Yv³u�r³�_z£z£�v´d�À³�½º��±Z·u��¿Z �Z¿�

uyYv³�¾¸kºc�¾�ZÀ��½Z·{z¯�¶]�yY{Z]�uZ�d£Y�¶kºc�_{ºo b�Y�±Z¸k�±M�~~À�Z¯n

Page 55: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½y`^�Zp¯�aYuyY¹�¾¿Z ³�`´¿|·� Ov^ �yº�§�yu�¶´¿|·�¶]µv´´§�yuZ��yº�§�j¿Yy�©º��þþþþ v�¤ �yº�§�j¿Yy�©º��¶]�ÇZ§�_v��ª¿v^c�½Z ]þþþþ uº��¾ �¶�Z�Y�¾§z°-��yYº�þþþþ �¹z��z]�aZÀ«Z¯þþþþ «Z¯®À¤d�¯zÀ��aZÀ�©º°��ayº��yu�þþþþ ª°o�`´¿|·�ª°o�¹ ½zÀ-yZ]�þþþþ ¶°À]�¶´¿|·þþþþ ¶£z d �½Z·�¶´¿|·þþþþ ¾ ³Z]�aZ¯vs�`´¿|·�º�����þþþþ ½yY|-yZ§�`´¿|·�º�����þþþþ ½yYuyZ ³Y�`´¿|·�º�����þþþþ ¾§z°-�½Z·�¶¤Àg¹�º�����þþþþ u|¯yZ§�½Z·�¶´¿|·�º�����þþþþ aYuyY¹�¾¿Z ³�`´¿|·þþþþ

Page 56: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�aYyuZ��½yYx-�b°À£�`^�Zp¯¶À«¹Y�uYº �`´¿|·�ª¯Z��©º�p¯�vÀ«ºc�`´º¿|·�yZ§�½Z·�¶´¿|·�¹ ¾�Z�Y�`´¿|· ¾¿YzkYþþþþ uº��¾ �¶�Z�Y�ª¤³¹�ª°o�½Z·�¶´¿|·þþþþ ½v ]�¶d�]�½Z·�¶´¿|·þþþþ ¥z°-�½Z·�¶´¿|·�aZÀ«Z¯�½yY|-yZ§�¹þþþþ ¾«Z �²À¯Pc�½Z·�¶´¿|·þþþþ ½yYuyZ ³Y�½Z·�¶´¿|·þþþþ aZ�À¬^c�¹ ¾]Z¿yY{Z]�½Z·�¶´¿|·þþþþ ±Z-v´´§��¿{ºc�¹ Z·�¶��Y¹�u|¯yZ§�½Z·�¶´¿|·þþþþ ª¯Z��¶£z d �½Z·�¶´¿|·þþþþ �¹z��yY{Z]�`��ºc�yº�´¯�¶]�az�Z� �½Z·�¶´¿|·�º�����þþþþ |·�º�����½yZlc�½Z·�µZ.�¿Z°³�yu�b§z��`´¿þþþþ ~¨��¹ ² ¬c�½Z·�¶´¿|·�º�����þþþþ uº��`À�Zo¾kyZs�b°À£�Ov^ �yº�§�j¿Yy�©º��¶]�þþþþ µv��ª¿v^c�b°À£�v�¤ �yº�§�j¿Yy�©º��¶]�þþþþ

Page 57: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

�� ZÀ°·�±Z¯{Z�±ÈÀ�pd«Y��yZ��©Z�d�Y�½y¹|¿Y�uyYv³Zd�Y�_v´¿Y|��bÀ°·YÖÍÍÍ ¾¬¬°«Y�²À]� ½Z·uyYv³Zd�Y� ±Z¯{Z�Î�¶]� �º]z � ½Z·yZ��� {Y� z�³��z�µv³yYu{Z]�½Z·�¾� ��s�¹ aZÀ¬°��½{Z��¶´À ]�½vk�©zd´§�®d�À��¾�º³ v´°£È��½Z·�b§z��¶]� Yy�b¿z¿v¯v´´§�¾ �¶WYyY�ª¬°«Y�²À]�ayZlc�¶]��²¿Y ©Z��yu�Z·uyYv³Zd�YÎÖÕÔ{Y�~��¹ º³%�yu�Ôyº�§�uZd ·���ºc�µz§Yx �©Z�� b�z-�yYz£�¢�Yºc�uyº �¹ ²ÀÀ�c�Z·uyYv³Zd�Y�²¿Y�¾d¿z¿v �®d�À��bÀ À§¶§�Yy�¶$³M�z·�Z·�b§z��²¿Y�¶§�v¿Z°³�¾ �²À°�c�¹ µuº°³�vÀ¿Pc�Yy�Z·�b§z�ª°���v´¿º-�¾¯v´´§��v´´§�¾ �ª°��¶§�Yy�¶$³M�¹�v´¿º-�¾¯�¶¨´¿Y�µzsÇZ]�¹�¾³Z]{��³Yº �uºk¹�Z]�Zc�v´·u�¾ �±Z¨ Y��¬dt �½Z·�b§z��¶]�Z·uyYv³Zd�Y�²¿Y� v³{Yuz�]�z.¿v¨¿�Z]�zcv¯MyZ§�¶#�z·�½yZ¨°·�¶]�uºs�¾.´·z��¹ ½uZ�d£Y�

�� ,QWHUQDWLRQDO�6WDQGDUGV�2UJDQL]DWLRQ��,62��

Page 58: 45 راهاندازي و ادارة كسبوكار واردات - صادرات

��aYuyY¹�yZ§�¹\�§�_yYuY�¹ ½{Yv³Y�µYy�aYyuZ�¹|¿Y�aZ�È�YÖÍÍÍ x¹|º¿Y�¾º·Yº-ÖÍÍͺº³¹zÀ]�|Àº°¯�¦º¿ ½ººº� {Y�¢ºº¤pc�¾º� yu�¹ ¾uuz-�¾ �¢¤p¯�¹|¿Y�½º��{Y�¶d�Z¿�±Z¯{Z��½Z·yZÀ�¯� x¾°�y�Z·uyYv³Zd�Y��¯Zk�v�Z]�¾ �®l�´ �¾¬¬°«Y�²À]�z�³�{Y�¹� x¹|º¿Y�`¯Z´ºÀ·Yº-ÖÍÍͽz.¿u�{Y�¦¿�z·�¶§�b�Y�n���¶º� ½YyYu� b�Y�zc�¢À£u� x�º]z �`¯Z´À·Yº-�\�§�¹ ¹|¿Y�½Z·yZÀº� �¶º] ¾]ZÀdº�u�{Y�~º��z· ¿ µZ ���v³zÀ-�¾ �yYz£�½|À° �uyº �yZ^¨� x¹|º¿Y�`º¯Z³�¾º·Yº-ÖÍÍÍv�Z]�¶´¿|·z��v³Yºc�¾ ��²¿Y�¶]�¶kºc�Z]�¾«¹xsY�¶]�ayuZ^ �Z·�¶³ZsyZ§�¹ Z·�b§z��¶º§ ¾cyºº� yu�¶º§ bº¤À¤ou¹y�¾ �ÇZ]�yZÀ�]�¾¿YyZ§�v´¿Z°³�¹|º¿Y�¾º·Yº-�z-Y�uº]�v·Yºs�¾¤�´¯ u¹vºoÍÍÍ�Ïͧ ¹|º¿Y�`¯Z´ººÀ·Yº-�xºsY��zºº� yÇu�¶ºº§ Yzº# v´ºº´b�z��¶]�¾¿MyZ§�¹ �¹z��yu��¿Y|�Y�{Y�ªº�Zo�½Zº·¾º¿ºk�¶�zº�v´§�¾ �±Yz^k�Yy�¶´¿|·�²¿Y� x{Y��Àº] µ{¹zº YÎÍÍ`¯Z´À·Yº-�½YyYu�±Z¸k�z�Yz��yu�b§z��yY|·� ¹|º¿YÖÍÍͶ§��v´d�·�ÔÍv³Y��£Y¹�Z�¹yY�yu�Z·�b§z��²¿Y�v�yu��Z Y b�Y�zd�À]�¾«Z°��½Z¨¿z¯M�¹ ZÀ�M�yu�±M�v�y�