موضوع پژوهش

تحليل رقابتي وضعيت شركت ملي گاز ايران در صادرات LNG به بازارهاي چين

چرا اين موضوع پژوهشي؟

نبود طرح پزوهشي در اين زمينه بااين ادبيات

عالقمندي پژوهشگران به مسائلنوين انرژي و مديريت راهبردي

به علت باال بودن بعد اكتشافي پژوهش حاضر ارائه سواالت پژوهش به فرضيه به جاي

.مبادرت نموده ايم آيا شركت ملي گاز ايران توانمندي الزم در بين

المللي شدن را دارد؟ وضعيت رقابتي در بازار هايLNG چين چگونه است؟ شركت هاي رقيب كدامند ؟ و داراي چه

جايگاهي در بازارهاي چين هستند؟ مناسب ترين استراتژي كسب و كار جهت نفوذ در چين بر اساس نوع شناسي سه گانه LNGبازار

پورتركدام است؟ مناسب ترين استراتژي تجاري در بازار LNG چين كدام مي باشد؟

سواالت پژوهش

پژوهش تحليلي مدل

توانايي بين المللي شدن شركت ملي گاز

ايران در ارتباط با LNGفراورده

وضعيت رقابت ميان LNGعرضه كنندگان

در بازارهاي كشور چين

وضعيت بازارهاي گاز طبيعي مايع چين و

روند تحول آن

متغیرهای مستقل

استراتژي مناسب نفوذ در بازار

LNGهاي چين

متغیر وابسته

استراتژي كسب و كار

مناسب

متغیر تعدیل کننده

بر قوي تاثيري باعث كننده تعديل متغيرمي رابطه وابسته و مستقل متغير

.گردد

اهداف پژوهش ازارNNب شNNناخت و و LNGمطالعNNه چين

برNرسNي وضNعNيت عرضNهN وتقاضNا و رقNابت اNين مNحصNولN( N بNر NاسNاسN مNدل اNلمNاNس NگNونNه پNوNرNتر

(PESTELو مدل ايNمبن بNر ( نفNوذ مناسNب اسNتراتژي ارائNه

مNدل جنريNك پNورتر ( در بNازار هNاي كشNور چين المللي بين بNراي مناسNب اسNتراتژي ارائNه

شدن شركت ملي گاز ايران

پژوهش روش پژوهش حاضر از نوع كيفي است. كه از دسته

مي باشد- توصيف جزء توصيفيپژوهش هاي جزء شرايط موجود در مورد توجه است.

) پرسشنامه و مصاحبه ساختمند( كه براي تحليل آن مي بايست ازتحليل محتوا استفاده نمود.

ضرورت توجه به نوآوري و خالقيت در پژوهش : از روش تحليل محتوا براي دستيابي به

)ديدگاه ها، عينيت پيام،كمي سازي )جداول فراواني دستيابي به نقطه نظرات پيچيده

ها داده گردآوري ابزارمدارك و اسناد بررسي

گاز " بازار وضعيت متغيرمستقل مورد درآن ” تحول روند و چين در طبيعي

ها سايت اطالعاتي هاي بانك مرتبط موسسات رسمي و فني مدارك شده انجام هاي پژوهش ادبيات مرور

زمينه اين در

ساختمند ) ( شده هدايت مصاحبه

در مورد متغير مستقل " توانايي بين المللي شدن LNGشركت ملي گاز ايران در ارتباط با فرآورده

" از اين روش گرد آوري اطالعات استفاده شده است. چرا؟

... براي جلوگيري از پاسخ هاي

محافظ كارانهكليشه اي سرد و بي روح جهت دار

ابزار گردآوري داده ها

پرسشنامه در مورد متغير " وضعيت رقابت ميان عرضه

در بازارهاي كشور چين ”LNGكنندگان : سواالت پرسشنامه شامل سواالت داراي طيفسواالت بسته سواالت بازسواالت نيمه باز سواالت با مقياس هاي مختلف سواالت بدون مقياس

ابزار گردآوري داده ها

كتابخانه " بخشي از اطالعات مربوط به متغير هاي

توانايي بين المللي شدن شركت ملي گاز ايران " و " وضعيت بازار LNGدر ارتباط با فرآورده

گاز طبيعي در چين و روند تحول آن " : كتابخانه هاي تخصصي شركت ملي گاز ايرانموسسه مطالعات بين المللي انرژي وزارت نفت

ابزار گردآوري داده ها

تهيه جداول كيفي هر سوال تهيه جداول كمي دوبعدي فراواني هر سوال تهيه جداول كمي دوبعدي درصد فراواني هر سوال دسته بندي پنجگانه سواالت به تك استفاده از تكنيك تحليل محتوا براي پاسخگويي

سواالت پژوهش و دستيابي به اهداف تك پژوهشي

تشريح روش پژوهش

PESTELتجزيه و تحليل مدل

P

E

تحريم هاي امريكا و اروپا

روابط با هند،چين و روسيه

اين كشورها و دنبال منافع خودند

چين بهترين گزينه براي ايران

جلب منابع اوليه- ايران و افريقا

اقتصاد رو به رشد (8) %

از قديم االيام روابط تجاري ) جاده ابريشم (

چين دومين پارتنر ايران

توافقات جديد با ميليارد19.6چين

كارشناسان بر %82ارتباط با چين

چين بهترين گزينه براي ايران

PESTELتجزيه و تحليل مدل قدمت تاريخي باعث خلق

ارزش

چين بهترين گزينه براي ايران

S

از قديم روابط مينياتور، كاغذ و ...تجاري،خط ،

پادشاه مغول برمي گردد به فرهنگ چين

ميليون نفر مسلمان در 39چین

قرابت فرهنگي دارد

T چين تكنولوژي سطح پاييننسبت به امريكا

چين به دنبال منابع

تحريم تكنولوژيكي امريكا و همپيمانان

درشرايط تحريم چين وروسيه جهت تكنولوژي

امريكا APCIبهترين تكنولوژي است

چين بهترين گزينه براي ايران

PESTELتجزيه و تحليل مدل

E

آلودگي LNGكشتي حمل ندارد

چين بهترين گزينه براي ايران

LNG ،مسموميت،پوسيدگي انفجار در حالت مايع ايجاد

نمي كند چين مانند ايران از لحاظ

قوانين زيست محيطي مانند امريكا و اروپا نيست

انتقال با لوله – نشت، امنيت منطقه، عبور از مناطق

حاصلخيز

Lعدم وجود زير ساخت مناسب در

بين المللي شدن

روابط تجاري چين باز استچين بهترين گزينه

براي ايران

تحليل مدل الماس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر

رقابت بين

رقباي موجود

محيط چين غير قابل اطمينان وقابل پيش بيني با درصدي از

آراء(73احتمال) %شدت زياد رقابت چون رقباي همتراز، طوالني بودن دوره

عمرتكنولوژي، عدم تمايز محصولقرارداد چين با استراليا و

( شدت رقابت 3.5 و 3.6اندونزي)باال مي رود – مالزي و قطر-

قرارداد

شدت زياد رقابت در بازار

LNG چين

تهديد محصول جايگزين

به گاز LNG 600 به 1چگالي طبيعي = مزيت رقابتي

عدم مسموميت، خوردگيع حمل آسان و ارزان و انفجار در حالت

مايع = موقيت ممتازسرمايه گذاري هاي انجام شده در

LNGپروژه هاي توليد

تهديد وجود ندارد

تحليل مدل الماس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر

تهديد رقباي جديد

نيازمند سرمايه LNG توليد گذاري در حوزه هاي پااليش، و

بسته بندي زيادي است

شدت رقابت باال در بازار

LNG چين

قرارداد هاي جديدي چين با مالزي، استراليا، اندونزي وقطر براي

LNGتامين LNGتاسيسات جديدي توليد

محصول در سال MT 7روسيه با و ديگر موارد2011

وضعيت رقابتي انحصار چندگانه ( OLIGOPSONY است نه رقابت )

كامل و انحصاري

توان چانه زني

خريداران

حجم توليد باال،كيفيت يكسان،عدم تمايزو تنوع

قيمت گذاري بازار بين المللي،

وضعيت رقابت شديد اليگاپوليستي

توان باالي چانه زني

چين

تحليل مدل الماس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر

توان چانه زني

عرضه كنندگان

مواد اوليه

ايران از لحاظ گاز طبيعي براي بي نيازLNGتوليد

توان چانه زني عرضه

كنندگان باال جهت كاهش توان چانه زني عرضه

كنندگان مي بايست بازار هاي ديگر را بررسي نمود و تشكيل پرتفوليو در حوزه هاي مختلف ) استخراج، پااليش و حمل و نقل ( داد ) هند،

روسيه، چين و ... (

ايران تحت تحريم تكنولوژيكي و علمي مي باشد

مواد اوليه تنها گاز نمي باشد بلكه عرضه تكنولوژي،ابزاراالت وقطعات

پااليشگاهي و تاسيساتي، خدمات مهندسي و ...

تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر

صنايع كوچك و متوسط با بازاركم رقابت و تنوع محصول زياد

تحليل استراتژ

ي تمركز

شركت هايي كه امكانات توليدي،مالي،لجستيكي و بازاريابي كم و

كنترل كم بر قيمت تمام شده

LNGبراي شركت گاز مناسب نيست چون تنوع ندارد، كيفيت استاندارد دارد و قيمت

تابع بازار جهاني است

تحليل استراتژي تمايز

شركت هايي كه امكانات توليدي،مالي،لجستيكي و بازاريابي كم و

كنترل باال بر قيمت تمام شده قوي (، ارائه R&Dنواوري پي درپي )

محصوالت متمايز،تكنولوژي- تمايز LNGعدم وجود كارشناس

مناسب نيست كشتي حمل به عنوان دومين 10قرارداد توليد

ناوگان آسياايجاد تمايز در حمل و نقل و كانال هاي توزيع

تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر

تحليل استراتژي

رهبري هزينه

توان انبوه سازي،سيستم هاي پيوسته كارا و قيمت تمام شده حداقل

امكانات توليدي،مالي،لجستيكي و بازاريابي باال

مواد اوليه در اختيار كشور= قيمت تمام شده پايين

تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر

نتيجه گيري نهايي مدل تحليلي استراتژي جنريك پورتر

طبق نظر كرازبي و شون برگر نظريه پورتر در اين مورد رد شده

دو استراتژي رهبري هزينه و تمايز به طور همزمان ميتواند استفاده شود

كافي باشد آنگاه هزينه هاي R&Dاگر سرمايه گذاري در گارانتي،برگشت از خريد،كنترل كيفي و ... كاهش مي يابد و

به صفر نزديك مي گردد.اين در حالي است كه با تكنولوژي جديد، كيفيت و استاندارد محصول مطلوب مي گردد آنگاه هم مي توان استراتژي تمايز

و قادر به كاهش LNGاگر صنعت در كالس جهاني باشد ) محصول و هم رهبري هزينه را دنبال كنيم ) كرازبي (هزينه انبار و حمل ونقل با شد مي توان از استراتژي تمايز در

كنار رهبري هزينه بهره برد ) شون برگر (از اين رو شركت ملي گاز ايران مي تواند از استراتژي تمايز در حمل و نقل و كانالهاي توزيع در كنار استراتژي رهبري

هزينه هاي بهره مند گردد

تحليل استراتژي بين المللي شدن شركت گاز ايران

محصولي جديد LNG محصول

چين بازاري جديد ) ريسك مالي و LNGبازار سرمايه گذاري باال (

ضرورت تسريع در ورود

به چين بهترين LNGصادرات مستقيم گزينه است

روش كليد دردست ريسك – هزينه باال است ودوري به منابع اوليه

ادغام،مالكيت كامل،حضور كارخانه و سرمايه گذاري مشترك داراي ريسك مالي و سرمايه گذاري باال

هستنددفتر نمايندگي،شعبه تجاري و عامليت فروشنيز كارا

نيستند چون قرارداد هاي نفت و گاز در سطح فيمابين دولت ها مي باشند

برگشت به فهرست مطالب

تحليل اولين سوال پژوهش

هاي نفت قرارداد شركت المللي گاز بين با وحوزه در دنيا گوناگون هاي مانند) LNGشركت

اويل استت اكسن، شل، ، منطقه رپسول درشمالي ( و جنوبي توانمندي پارس دهنده نشان

.هانآ باشد مي شدن المللي بين در

المللي - 1 بين توان ايران گاز ملي شركت آيادارد؟ شدن

Ѳ.شدت رقابت بين رقباي موجود زياد است Ѳ .تهديد رقباي تازه وارد نسبتا شديد استѲ امكان وجود محصول جايگزين نيز بسيار

پايين است.Ѳ .قدرت چانه زني خريدارن نسبتا" باال استѲ قدرت چانه زني عرضه كنندگان تكنولوژي و

باال است.LNGادوات توليد

تحليل دومين سوال پژوهشهاي- 2 بازار در رقابتي چگونه LNGوضعيت چين

چه داراي و ؟ كدامند رقيب هاي شركت است؟هستند؟ چين بازارهاي در جايگاهي

با توجه به بررسي هاي انجام شده استفاده همزمان از استراتژي رهبري هزينه و استراتژی تمايز در حمل ونقل

و كانالهاي توزيع براي شركت ملي گاز ايران مي تواند چين باشد. LNGمناسب ترين روش نفوذ در بازار

تحليل سومين سوال پژوهش كارجهت- 3 و كسب استراتژي ترين مناسببازار در شناسي LNGنفوذ نوع اساس بر چين

است؟ پورتركدام گانه سه

42

, مناسب شده انجام های بررسی طیاستراتژي شدن ترين المللي بين

صادرات ایران گاز ملی شرکت. باشد مي مستقيم

تحليل چهارمين سوال پژوهش

بازار- 4 در تجاري استراتژي ترين LNGمناسبباشد؟ مي كدام چين

پيشنهادات پژوهشΩ ايNازار هNده، بNرد آوري شNات گNاس اطالعNر اسNگر بNپژوهش

نNوظهNNور) NهنNNد، رNوسNNيه، NتركيNNه و N... ( را بNNراي NانجNNام پNژوNهش هNايي بNاN موضNوNعيت اNين پايNان نامNه پيشNنNهاد مي

نمايد.ΩگرNپژوهش اسNتراتژي بNراي سNرمايه گNذاري جهت تدوين

پNروژهN هNاي تNوليNد خوNدروهNاي سNنگينN و يNا قطNار N انجNام NهايLNG ز درNن سوzد.ايراzنهاد مي كنzرا پيش

Ω اخت وzراي سzران بzذاري ايzرمايه گzس zايzzه zتيzzكشz دzzلتوليzzحمzz LNGz هzzوب

سzاzخت داzخzل آنهzا zرا پيشzنهاد تzدريج مي كند.

) چشم اندازهاي آينده( پيشنهادات پژوهش هاي آينده

Ω،ودNش مي پNژوهش هNايي بNا موضNوعيت اين پيشNنهاد و مNواد LNGپايNان نامNه بNراي كشNور هNاي توليNد كننNده

و توليدات پتروشيمي صورت گيرد.

Ω گرNNنايع و پژوهشNNامي صNNراي تمNNتراتژي بNNدوين اسNNترا مراكNز حسNاس كشNور اثرگذارنNد تجNارت در كه

پيشنهاد مي كند.

پيشنهادات پژوهش

سعي كن حافظ به سختي روز وشب

عاقبت روزي بيابي كام را

حضرت حافظ

آخر سخن ...و