№

ДАЙД

ЖЕС

Т О

ПОРЫ

-КРЕ

ДИТ

ISSN 2079-679XWWW.OPORA-CREDIT.RU

Насколько вероятеН баНковский кризис в россии в 2012 году?

Мнение экспертов

6

господдержка: НевозможНое

возможНоо Мерах поддержки

Малого бизнеса в Москве рассказывает

а.г. коМиссаров

44

612

ДЕКАБРЬ 2011

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

итоги 2011 года и перспективы 2012 годаКРИЗИС БИЗНЕСУ НЕ ПОМЕХА

VFMB_02.indd 2 8/16/11 6:36 PM

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

3

СЕРгЕЙ БОРИСОв�ПРЕЗИДЕНТ ОПОРЫ РОССИИ, ЗАМЕСТИТЕЛЬ

ПРЕДСЕДАТЕЛЯ ПРАВИТЕЛЬСТВЕННОЙ КОМИССИИ ПО РАЗВИТИЮ МАЛОГО

И СРЕДНЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА

дорогие друзья!

алкогольного, туристического, реклам-ного и других рынков.

Кроме того, актуальными остаются вопросы, связанные с доступом к ресур-сам, налогообложение, совершенствова-ние системы подготовки профессиональ-ных кадров и многое другое. В определе-нии направлений нашей деятельности мы отталкиваемся от результатов иссле-дования «Предпринимательский климат в России: Индекс ОПОРЫ 2010–2011». Тем, кто еще не читал отчет о резуль-татах этого исследования, рекомендую сделать это. Наша работа получила очень высокую оценку у руководства страны, руководителей субъектов РФ, предпри-нимателей, экспертов, в том числе, меж-дународных. Так что в следующем году ждите новый Индекс, в котором, как мы рассчитываем, примет участие еще боль-ше регионов России.

А теперь о главном. В 2012 году ОПОРЕ РОССИИ исполня-

ется 10 лет. Юбилейный год! И мы хотим сделать так, чтобы он запомнился всем. У нас в работе целый пул проектов, про-рабатывается информационная кампа-ния. Серьезный акцент будет сделан на образовательных семинарах. И так да-лее. И тому подобное. Иными словами, планов много. К счастью, и потенциал нашей организации постоянно растет за счет того, что в ОПОРУ приходят новые, инициативные люди. С новыми плана-ми и идеями. В себе, в своих силах мы не сомневаемся и будем продолжать рабо-тать, пока наша помощь, наша поддерж-ка нужны миллионам малых и средних предпринимателей России.

от первого лица

впреддверии Нового года мы по традиции подводим ито-ги уходящего года. Каким он был для малого бизне-

са — однозначно ответить сложно. Во многом, результаты 2011 года — это не просто решение насущных проблем и определение тех тем, которые нуж-даются в дальнейшей проработке. Это ожидания, связанные с итогами выбор-ной гонки, формированием нового со-става Госдумы и нового Правительства. Это волнения, связанные с долгождан-ным вступлением в ВТО. Это влияние на Россию негативных международных трендов, связанных с ситуацией в ряде европейских стран. Все эти и многие другие факторы создают бэкграунд, с ко-торым нам предстоит войти в новый год. И мы, конечно, хотим заглянуть в буду-щее, чтобы понимать, куда нам двигать-ся дальше, какие цели ставить перед со-бой в следующем и последующие годы.

Если говорить об успехах, то, безу-словно, лучший подарок малому бизнесу в этом году сделал Председатель Прави-тельства РФ Владимир Путин, подписав Постановление № 877 об отмене штра-фов для малых компаний за недобор электроэнергии. Тем не менее, сохра-нился и большой пласт проблем, умал-чивать о которых было бы неправильно. Это, конечно же, отраслевые проблемы. В состав ОПОРЫ входит 140 отрасле-вых союзов и ассоциаций, поэтому мы в курсе самых актуальных тем, волную-щих предпринимательское сообщество, и информацию получаем из первых рук. По-прежнему на повестке дня проблемы

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

4

ИЛЛЮСТРАЦИЯ АЛЕКСАНДР КОТЛЯРОВ

тема номера

в номере

10

станет ли кризис вреМенеМ возМожностей для россии и для развития Малого бизнеса?

найди десять отличий Между ситуацией кризисного 2008 года и положениеМ дел сегодня

СтРАНА ЗАМЕРлА в ОжИдАНИИ «втОРОй вОлНы» КРИЗИСА, И МАлО КтО СОМНЕвАЕтСя в ЕЕ РЕАльНОСтИ

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

5

бизнес-успех 2011«бизнес-успех 2011»: завершение региональной серии.Серию региональных конференций «Бизнес-Успех 2011» завершили мероприятия в Ульяновске и Новосибирске. Екатерина Дегтярева 14Миллион алых роз через автомат. В Новосибирске появились автоматы по продаже живых цветов. Екатерина Дегтярева 16«бизнес-успех 2011».Итоги года в цифрах и фактах. 18

предпринимательGSEA: впервые в россии. В 2011 году премия GSEA впервые проводилась в России и показала, что у нашей страны есть очень хороший потенциал. Гузель Юсупова 24знак качества – Runa Capital. Проекты, в которые инвестирует Runa Capital, автоматически отмечаются «знаком качества». Наталья Прокина 28

бизнес в разрезеускорение для стартапа. Чем может быть полезен начинающемупредпринимателю TexDrive.Наталья Прокина 30социальный бизнес против кризиса. Выйти из системного кризиса поможет социальный бизнес, считает лауреат Нобелевской премии Мира Мухаммад Юнус. Гузель Юсупова 34уж в вто невтерпёж. Что ждать малому бизнесу от вступления России в ВТО? Василий Колташов 36

инструментарийгосподдержка: невозможное возможно. О мерах господдержки малого бизнеса рассказывает Алексей Комиссаров, руководитель Департамента науки, промышленной политики и предпринимательства г. Москвы. Юлия Константинова 44организации инфраструктуры поддержки Мсб в г. Москве. Справочник предпринимателя. 48венчурный бизнес: принцип действия. Как получить инвестиции от лучшего венчурного фонда мира? Наталья Прокина 50

бизнес-кейс5D-аттракционы – франшизное братство. Готовый бизнес в сфере развлечений. Гузель Юсупова 54

бизнес-коучперсональный бизнес-коучинг. Почти 70% успешных компаний из списка Fortune используют коучинг. А вы все еще сомневаетесь? Наталия Долина 58кривая изменений. Эмоциональноенапряжение в кризисной ситуацииможет стать стимулом развития. Владислава Друтько 59

около бизнесасовременный танец – искусство и бизнес. Сколько стоит современное искусство и кто готов за него платить?. Наталья Прокина 62кризисы приходят и уходят. Обзор наиболее серьезных кризисов ХХ века. Дарья Урлапова 66

цифры и факты 6есть мнение 8вопросы эксперту 60новые технологии 68обзор бизнес-литературы 69картина дня 70

ДЛЯ в�АС РАБОТАЮТГенеральный директор Александр БречаловГлавный редактор Юлия КонстантиноваВыпускающий редактор Екатерина ДегтяреваМеждународный обозревательНаталья ПрокинаРедакторДарья УрлаповаОбозревательгузель ЮсуповаДизайн и версткаАлександр Былов

УЧЕРЕДИТЕЛЬ И ИЗДАТЕЛЬООО «ОПОРА-КРЕДИТ» при поддержке Общероссийской общественной организации «ОПОРА РОССИИ»Журнал зарегистрирован Федеральной службой по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций. Свидетельство о регистрации ПИ № ФС 77-37681 от 29.09.2009 г.

АДРЕС РЕДАКЦИИ127473 Москва, Суворовская площадь, д.1Телефон: +7(495) 783-58-14, доб. 08-66Факс: +7(495) 783-58-16E-mail: opora@opora-credit.ru,konstantinova@opora-credit.ruИнтернет-сайт: www.opora-credit.ru

Отпечатано в типографии PunaMusta Oy.Общий тираж 15 000 экз.Распространяется бесплатно.

При использовании материалов ссылка на ОПОРУ-КРЕДИТ обязательна.За содержание рекламных материалов редакция ответственность не несет.

©ОПОРА-КРЕДИТ. Все права защищены.

В журнале использованы оригинальные шрифты ООО НПП «ПараТайп», www.paratype.ru

ОБЛОЖКА АЛЕКСАНДР КОТЛЯРОВФОТО ПРЕДОСТАВЛЕНО ФРэЙЗЕРОМ ДОэРТИ

20

предприниматель

ФРэЙЗЕР ДОэРТИОСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ SuPErJaM, ОДИН ИЗ САМЫх МОЛОДЫх МИЛЛИОНЕРОВ МИРА

«Бизнес лучше всего начинать в молодости, когда еще нечего терять»

практикумМсп банк: итоги года и перспективы развития. Сергей Крюков, Председатель Правления ОАО «МСП Банк» 38по дороге с детской книгой.Благодаря поддержке Банка УРАЛСИБ в Нижний Новгород приехал детский книжный автобус «Бампер». Екатерина Дегтярева 40кредит доверия.Олег Юшков, Директор Департамента по работе с малым бизнесом НОМОС-БАНКа 42к изменениям готовы. Юлия Егорова, генеральный директор «ВБО Консалт» 43

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

6

цифры и факты

премьер-министр РФ Влади-мир Путин подписал поста-новление Правительства, регламентирующее отно-

шения между потребителями элек-троэнергии и энергосбытовыми ком-паниями. Как сообщает пресс-служба Правительства РФ, «постановление от-меняет как норму о штрафах за недо-бор электроэнергии потребителями, имеющими договор с присоединенной мощностью до 750 кВА включительно, так и с 1 апреля 2012 года порядок рас-четов, дифференцированный по числу часов использования мощности». с 2012 года стартует ведомственная целевая программа «Начи-

нающий фермер», сообщает пресс-служба Министерства сель-ского хозяйства РФ. На софинансирование региональных про-грамм по поддержке начинающих фермеров из федерального

бюджета в 2012 году планируется направить 2 млрд рублей, на оформление земли — 1,4 млрд руб. Основными мероприятиями поддержки начинаю-

щих фермеров будут являться: предоставление грантов на создание кре-стьянского (фермерского) хозяйства; оказание единовременной помощи на бытовое обустройство фермерского хозяйства. Начинающие фермеры могут воспользоваться всем комплексом существующих мер господдерж-ки, предусмотренных для сельхозтоваропроизводителей. На сегодняшний день поддержка сельских предпринимателей также осуществляется по ли-нии Минэкономразвития России. Из 20,8 млрд рублей, предусмотренных для развития малого и среднего предпринимательства, около 20% в 2011 году получили сельские предприниматели.

МСП ОСвОБОдИлИ От ШтРАФОв

вноябре в Женеве заверши-лись переговоры по присо-единению России к Всемир-ной торговой организации

(ВТО). Рабочая группа, состоящая из 62 членов ВТО, предварительно одобри-ла пакет документов российского при-соединения, сообщает Минэкономраз-вития. Пакет включает в себя перечень обязательств по товарам, перечень обя-зательств по услугам и доклад рабочей группы, содержащий описание россий-ского торгового режима и системные обязательства, подтверждающие соот-ветствие этого режима нормам ВТО. Документы будут внесены на рассмо-трение Восьмой министерской конфе-ренции ВТО 15-17 декабря 2011 г. После утверждения пакета документов у Рос-сийской Федерации будет 220 дней для его ратификации

вОт И втО

млрд долл будет выделено в 2012 году на модернизацию приоритетных отраслей экономики – космос и телекоммуникации.

Всего на модернизацию в ближайшие годы будет выделено

более 1 трлн руб.

5НАЧИНАЮЩИМ ФЕРМЕРАМ в ПОМОЩь

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

7

ФОТО ShuttErStOck iMagES, Sxc.hu, aStrOnEt.ru

лондон, Париж, Франкфурт, Амстердам и Берлин состав-ляют пятерку лучших евро-пейских городов для веде-

ния бизнеса, согласно исследованию, проведенному компанией Cushman & Wakefield. Москва в топ-10 лучших го-родов для бизнеса не вошла, однако рос-сийская столица заняла первое место среди городов, наиболее привлекатель-ных для европейских компаний для рас-ширения своего бизнеса. Открыть свои представительства в Москве в ближай-шие пять лет планируют 57 европей-ских компаний (в 2010 их было всего 47).

Москва привлекательная

российские компании вновь заняли лидирующую позицию в мировом «индексе взяткодателей», говорится в отчете международной организа-ции Transparency International. В список вошли

28 стран — мировых лидеров по объемам внешней торговли и прямых иностранных инвестиций. Россия заняла в списке последнюю, 28-ю, строчку. Правда, китайские бизнесмены от-стают от россиян всего на одну строчку рейтинга. Индийские и бразильские предприниматели показали лучшие резуль-таты. В качестве стран с наименьшим уровнем мздоимства в 2011 году отмечены Нидерланды и Швейцария. Самыми кор-румпированными отраслями бизнеса в России названы госза-казы и строительство. Менее всего подвержены коррупции, по данным отчета, сельское хозяйство и легкая промышленность.

корруМпированные госзаказы

млрд руб. – так оцениваются налоговые поступления в консолидированный бюджет России в 2011 году, что означает рост в 27,3% по сравнению с 2009 годом

Ежегодный рейтинг по степени благоприятности условий ведения бизнеса в 183 странах мира проводит в�семирный банк. в� 2011 году рейтинг России повысился на 4 пункта по сравнению с прошлым годом.РЕЙТИНг

9 800ИС

ТОЧН

ИК: r

ruSS

ian.

DOin

gBuS

inES

S.Or

g

в�ЕДЕНИЕ БИЗНЕСА - 2012: РОССИЯ ПОЗИЦИЯ в� РЕЙТИНгЕ «в�ЕДЕНИЕ БИЗНЕСА - 2012»

ПОЗИЦИЯ в� РЕЙТИНгЕ «в�ЕДЕНИЕ БИЗНЕСА - 2011»

ИЗмЕНЕНИЕ ПОЗИЦИИ

Уровень дохода выше среднего

120 124 4Население 141 750 000

ВНД на душу населения ($) 9 910,00

СФЕРЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РЕЙТИНг в�Б - 2012 РЕЙТИНг в�Б - 2011 ИЗмЕНЕНИЕ ПОЗИЦИИ

Регистрация предприятий 111 106 -5

Получение разрешений на строительство 178 179 +1

Регистрация собственности 45 51 +6

Кредитование 98 96 -2

Защита инвесторов 111 108 -3

Налогообложение 105 107 +2

Международная торговля 160 166 +6

Обеспечение исполнения контрактов 13 19 +6

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

8

есть мнение

темы кризиса и дефолта не-сколько обострены в созна-нии в связи с общей тревож-ной ситуацией на финансо-

вом рынке Европы, вызванной грече-ским долгом, попытками руководства Евросоюза стабилизировать ситуацию и разноречивыми мнениями аналитиков о судьбе евро и дальнейших перспекти-вах еврозоны. Что касается нашей стра-ны, мне жесткий сценарий развития эко-номики представляется маловероятным. Во-первых, говоря о малом бизнесе, сей-час в нашей стране работают достаточно эффективные механизмы поддержки. Это и гарантийные фонды, и механизмы компенсаций процентной ставки.

Во-вторых, сами предпринимате-ли, наученные опытом предыдущего кризиса, стали более осмотрительно и взвешенно оценивать риски развития собственного бизнеса, не увлекаться из-быточной долговой нагрузкой и, что особенно отрадно, все более активно ис-пользовать для снижения издержек и по-вышения эффективности инновацион-ные подходы и решения.

Поэтому, говоря о развитии МСП в 2012 году, я ожидаю умеренный рост, без кризисов и тем более дефолтов. При этом будет улучшаться доступ предприя-тий к финансовым инструментам за счет развития многими крупнейшими банка-ми клиентоориентированных подходов и все более серьезного внимания государ-ства к поддержке предпринимательства как основы стабильности и повышения благосостояния современного общества.

ЕКАТЕРИНА ОРЛОв�АДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА РАЗВИТИЯ МАЛОГО И СРЕДНЕГО БИЗНЕСА ОАО «ПРОМСВЯЗЬБАНК»

после событий 2008–2010 гг. банки в значительной мере пересмотрели свою полити-ку и стратегию развития на

случай повторения кризисной ситуации, поэтому вероятность нового банковско-го кризиса, а тем более дефолта, в России довольно низка. Последствия «второй волны» кризиса, если таковая случится, для нашей экономики будут более мяг-кими. Конечно, некоторые потери неиз-бежны, но они не будут катастрофичны-ми для российской банковской системы.

С учетом событий в мировой эко-номике, внутренней экономической и политической обстановки в России, ожидать значительного роста развития малого и среднего бизнеса в 2012 году

не приходится. Высокий уровень нало-гообложения, даже с учетом вводимых в 2012 г. послаблений по социальным взносам, повышающаяся стоимость за-емного финансирования приведут к то-му, что бизнес будет вкладывать ми-нимальные средства в свое развитие, в большей степени поддерживая дей-ствующий уровень. С другой стороны, обновленные после выборной компании институты власти смогут сформировать новую экономическую политику, закла-дывающую основы для активного разви-тия экономики, и малого и среднего биз-неса в частности, на ближайшие годы.

АНАТОЛИЙ Хв�ОСТИКОв�ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПО РАБОТЕ С МАЛЫМ И СРЕДНИМ БИЗНЕСОМ ОАО АКБ «РОСБАНК»

СоглаСно данным ВЦИом, В конЦе октября 2011 года больше полоВИны опрошенных роССИян СчИталИ доСтаточно Возможной ИлИ практИчеСкИ неИзбежной ВероятноСть банкоВСкого крИзИСа, дефолта, потерИ ВкладоВ И СбереженИй В блИжайшем будущем. а как экСперты банкоВСкой Сферы оЦенИВают перСпектИВы 2012 года? чего ждать от Следующего года малому бИзнеСу?

Насколько вероятеН баНковский кризис в 2012 году?

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

9

всплеск волатильности на мировых рын-ках, и т.п. Поэтому коллапса банковско-го сектора или возникновения масштаб-ных проблем в 2012 году ждать не стоит.

Однако рост общей неуверенности, безусловно, окажет влияние на рынок кредитования малого и среднего бизне-са. Банкиры будут чаще отказывать в вы-даче займов под залог товаров в обороте, строже проверять финансовое состояние заемщиков. С учетом подорожавшего осенью 2011 года фондирования креди-ты малому и среднему предпринима-тельству могут подорожать на 1–2%.

Св�ЕТЛАНА КУЛАгИНАГЛАВНЫЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР, РУКОВОДИТЕЛЬ ГЛАВНОЙ ИСПОЛНИТЕЛЬНОЙ ДИРЕКцИИ МАЛОГО БИЗНЕСА БАНКА УРАЛСИБ

в2012 году наиболее ве-роятным видится серьез-ное снижение темпов ро-ста банковского сектора.

Полномасштабный банковский кризис, дефолт одного или нескольких крупных игроков кажутся маловероятным.

Имея в близкой памяти кризисы 1998 года и особенно 2008–2009 годов, на при-нимаемые бизнес-решения и величину допустимого риска влияет ожидание и страх нового кризиса. По сути своей, это похоже на механизм действия при-вивки. И это поможет! Чего ждать от сле-дующего года малому бизнесу? В первую очередь, еще большего повышения ста-вок кредитования и некоторые усложне-ния по доступу к кредитным ресурсам. Думаю, рынок кредитования СМБ все же вырастет, но не более, чем на 5–10%.

Только малый бизнес может вывести экономику России на другой уровень, где не так велика сырьевая составляющая.

АЛЬБЕРТ Зв�ЕЗДОЧКИННАЧАЛЬНИК УПРАВЛЕНИЯ БАНКОВСКИх ПРОДУКТОВ РОСГОССТРАх БАНКА

На наш взгляд, российские банки вполне готовы к воз-можным макроэкономиче-ским проблемам в 2012 го-

ду. Кредитные организации формиру-ют свою кредитную политику с учетом опыта кризиса 2008 года, тщательно проверяя корпоративных заемщиков и предоставляя кредиты под ликвид-ное обеспечение. Портфель кредитов нефинансовым организациям в целом по банковской системе увеличился с на-чала года на более чем 18%, что говорит о том, что банкиры уверенно выдают корпоративные займы, не опасаясь де-фолта своих заемщиков.

Власти при этом показывают свою готовность поддерживать платежеспо-собность отечественного банковского сектора в необходимых ему размерах. Например, ЦБ РФ может выделить до 1 трлн рублей на пополнение ликвид-ности кредитных организаций.

Фундаментальных причин для де-вальвации рубля нет — цены на нефть находятся на достаточно высоком уров-не, а с учетом ожидаемой дополнитель-ной эмиссии ФРС они будут высокими и в 2012 году. Все наблюдаемые курсо-вые колебания носят краткосрочный характер и вызваны моментными фак-торами: выплаты по внешнему долгу,

мАКСИм СОЛНЦЕв�ПРЕДСЕДАТЕЛЬ ПРАВЛЕНИЯ КБ «СДМ-БАНК» (ОАО)

если говорить о краткосрочной перспективе, то в 2012 году мы не видим угроз финансо-вых потрясений для России

в целом и для банковского рынка стра-ны в частности.

Финансовые проблемы Европы сей-час не критичны для нас, так как власти Евросоюза принимают все возможные меры для стабилизации экономики ре-гиона. Пока пессимистичные прогнозы о том, что экономика еврозоны сильно «просядет», не сбываются. Цены на нефть, от которых также зависит бюд-жет РФ, тоже пока не подводят. Нефть по-прежнему дорогая, и тут мы не ждем каких-то глобальных изменений к худшему.

Российский банковский сектор сей-час гораздо лучше защищен от кризиса, чем в 2008 году. За прошедшее с того момента время банки ужесточили про-цедуры выдачи кредитов, улучшили оценку кредитных рисков. Банки ведут гораздо более осмотрительную кредит-ную политику, поэтому кризис неплате-жей банковской сфере не угрожает.

Однако если говорить о долгосроч-ной перспективе, то сырьевая ориента-ция нашей экономики не вселяет опти-мизма. Если мы не будем развивать от-расли, не связанные с сырьевым секто-ром, то над нами постоянно будет висеть вероятность возникновения проблем, поскольку цены на сырье все же имеют тенденцию меняться. Нам необходимы структурные изменения, которые позво-лят снизить зависимость экономики от цен на сырье.

9

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

10

тема номера кризис бизнесу не помеха ИЛЛЮСТРАЦИЯ АЛЕКСАНДР КОТЛЯРОВ

В чеМ ОТлИчИе МеЖДу СИТуАцИей КРИзИСНОгО 2008 гОДА И ПОлОЖеНИеМ Дел СегОДНя? НАДееМСя НА лучШее, НО гОТОВИМСя К хуДШеМу?

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

11

прежде чем строить прогнозы и ожидания и гадать, что ждет нас завтра, необходимо понять, с чем мы имеем дело, в чем причи-ны разворачивающегося кризиса и каков его характер. Многие ученые-экономисты и эксперты из других областей сходятся во мнении, что кризисные явления, набирающие силу сегодня, — это не просто кризис перепроизводства, с которым общество

разных этапов капитализма циклически сталкивалось, начиная еще с XIX века. Наблюдаемый сейчас кризис носит более глубокий — системный характер. Его называют кризисом эффективности неолиберальной системы, которая сложилась после предыдущего системного кризиса 1968–1973 годов, и переходом на так на-зываемую модель «рейганомики».

«Рейганомика», как говорит известный российский экономист Михаил Хазин в своем докладе «Теория кризиса», привела к существенной трансформации ми-ровой системы капитализма и переходу его к третьей стадии после классического капитализма и империализма — стадии финансового капитализма. Основа модели «рейганомики» заключается в глобализации мировой экономики и превалирую-щей роли в ее регулировании монетарных мер, в результате чего влияние фондо-вого рынка и производных инструментов стало подавляющим. Мир развивался не за счет рекапитализации прибыли и нормального кредитного плеча, а за счет огромного пузыря финансовых инструментов. Как отмечает Михаил Хазин, соот-ветствующие «пузыри» регулярно лопались (фондовый рынок в 1987 году, рынок дот-комов в 2000 г.). Однако до некоторого момента этот процесс находился под контролем. Главным последствием внедрения модели «рейганомики» стало то, что на протяжении нескольких десятилетий американская экономика существовала в условиях постоянного завышенного спроса, который не мог не создать под себя соответствующую систему производства запрашиваемых потребителем благ, как материальных, так и услуг.

По сути, была воздвигнута огромная финансовая пирамида над относительно маленьким мировым ВНП, считает председатель правления ОСАО «Ингосстрах» Александр Григорьев. Она продержалась до 2007–2008 гг., когда разразился ипо-течный кризис в США. Выбранный метод спасения был только один — заменить производные обязательства на обязательства государств. Сейчас, спустя три года, превышение монетарной массы над ВНП составляет 8 к 1, но вот только большая часть этих обязательств на балансах финансовых институтов представляет собой либо взаимные обязательства банков, либо прямые долговые обязательства госу-дарств. Причем примеры Греции, Италии, США, Ирландии, Испании, Исландии, Португалии и т. д. говорят о неспособности национальных экономик обслуживать эти долги. И как только темпы экономического роста, возникшего в 2009 г. в ре-зультате именно такой безудержной накачки экономик монетарными средствами, стали снижаться, проблема неосуществимости дальнейшего погашения денежных обязательств встала во весь рост.

Руководитель Центра экономических исследований Института глобализации и социальных движений Василий Колташов считает, что история бюджетно-долгового кризиса в ЕС не закончена. Пока он проявился на юге еврозоны, но Франция и Германия не застрахованы от него: государственные долги этих стран значительны. Сегодня в мире наблюдаются признаки обострения кризиса, который никуда не исчез после 2008 года. Он лишь был искусственно — за счет политики

ТЕКСТ ЮЛИЯ КОНСТАНТИНОВА

МНЕНИЯ эКСПЕРТОВ БАНКОВСКОЙ СФЕРЫ О ТОМ, СТОИТ ЛИ НАМ БОЯТЬСЯ НАСТУПЛЕНИЯ БАНКОВСКОГО КРИЗИСА В РОССИИ В 2012 ГОДУ, ЧИТАЙТЕ НА СТР. 8-9

США — отведен на стартовые позиции. С них он пытался сорваться вперед не-сколько раз, но всякий раз был сдержан новыми валютными вливаниями в бан-ки. Сейчас мир переживает биржевой кризис, фазу зарождения нового ин-дустриального спада. Обусловлена она объективно — слабостью массовых по-требителей, как и спад 2008–2009 годов.

Россия с мая 2011 года несет потери от снижения мировых цен на сырье. Снижение цены нефти — перспектива на ближайшие месяцы, если кризис не будет вновь на время заморожен. Затем ей предстоит оставаться на понижен-ном уровне довольно долго, возможно, несколько лет. Даже нынешние цены на нефть и металлы душат промышлен-ность и разрушают потребительский спрос в Европе и Северной Америке, уверен Василий Колташов. Обвал сы-рьевых цен — крах спекуляций на сы-рьевых рынках ослабит давление на мировую индустрию, но поднимет его для России. Нашу страну, видимо, ждет гораздо большее обострение социально-экономических проблем, чем страны Запада.

предчувствие кризисаСогласно опросу ВЦИОМ, сегодня боль-шинство россиян считает, что наша страна переживает финансовый кризис, причем одни уверены, что преодолеть его удастся еще не скоро (43%), а дру-гие, напротив, отмечают позитивные тенденции (39%). Лишь 8% опрошенных склонны думать, что Россия уже вышла из нестабильного состояния.

«Вторая волна» кризиса сегодня ка-жется россиянам более вероятной, чем два года назад: 36% опрошенных увере-ны, что она наступит (два года назад — 24%). Причем те, кто ждет новый виток кризиса, предсказывают его начало уже в следующем году (14%). Еще 9% увере-ны, что «вторая волна» уже наступает,

12

тема номера кризис бизнесу не помеха

а 5% полагают, что ее следует ждать не раньше 2013 года. Еще 8% не могут сказать, когда придет новый виток кризиса, но убеждены, что он будет.

Настроения предпринимательского сообщества тоже далеки от радостно-оптимистичных. Индекс предпринимательских ожиданий «Барометр «Деловой России» в сентябре упал более чем в три раза. Более 60% предпринимателей, опро-шенных медиахолдингом «ОПОРА-КРЕДИТ», ожидают второй волны мирового кризиса и в той или иной степени стараются к ней подготовиться. Прямыми след-ствиями таких ожиданий может стать сокращение инвестиций и основных фондов, социальных программ, уход части предприятий в тень, сокращение числа занятых сотрудников.

найди десять отличийВ чем отличие между ситуацией кризисного 2008 года и тем, как складывается обстановка сегодня? Что касается угроз нового мирового кризиса, то у российской экономики сейчас есть и плюсы, и минусы по сравнению с 2008 годом, однако в целом она готова встретить любые неожиданности во всеоружии. Об этом заявил премьер-министр РФ Владимир Путин.

Замглавы Министерства финансов РФ Алексей Саватюгин поддержал в этом премьера. На международной практической конференции Russian Money Market в своем выступлении он отметил, что «само по себе нынешнее предчувствие воз-можного кризиса тоже важно. В 2008 году его не было. Одно дело, когда экономика продвигается с учетом возможных кризисных угроз, и другое, когда ситуация об-стоит иначе».

«Сегодня у нас есть и некоторые плюсы, и некоторые минусы по сравнению с концом 2008 года», — считает премьер-министр. Минусы, по его словам, заклю-чаются в том, что сегодня общий размер резервных фондов меньше, чем был перед предыдущим кризисом. «Но тем не менее за этот год мы не только их не съели, а наоборот, начали наращивать, — отметил В.Путин. — У нас Резервный фонд будет 1,7 трлн рублей, Фонд национального благосостояния будет 2,8 трлн рублей при-мерно. Это два резервных фонда, плюс золотовалютные резервы ЦБ — 550 млрд долларов. У нас подушка безопасности довольно большая».

В оценке роли резервных фондов мнения экспертов разделились. Без сомнения, накопленные резервы помогли России «мягче» пройти кризис 2008 года. При том, что большинство из них считают создание Стабилизационного фонда (позже раз-деленного на Резервный фонд и Фонд национального благосостояния) абсолютно оправданным, многие полагают, что наличие финансовой «подушки безопасно-сти», тем не менее, позволило властям «залить кризис деньгами», отложить рефор-мы важнейших социальных институтов до лучших времен. Следовательно, упустив шанс провести «реформы с деньгами», эксперты опасаются того, что страна будет вынуждена рано или поздно начать проводить куда более болезненные «реформы без денег», которые станут неизбежными из-за бюджетного кризиса.

Плюсы, по словам Владимира Путина, состоят, прежде всего, в накопленном опыте, в существовании отработанных антикризисных механизмов. «Мы знаем, что и как нужно делать, какие инструменты применять для того, чтобы обеспечить стабильность финансовой системы, различных секторов материального производ-ства, социальной сферы, и это, конечно, плюс», — уверен он. «В общем, имея в виду наличие и резервов, и вот этот опыт прохождения кризиса 2008-го — 2010 годов, всё-таки у меня есть уверенность в том, что мы в целом готовы встретить любые неожиданности во всеоружии», — заявил премьер-министр.

К плюсам сегодняшней ситуации, несомненно, можно отнести то, что сейчас российская финансовая система намного прочнее, чем три года назад. Экономисты связывают это и с большей гибкостью валютного курса, и с произошедшей реструк-туризацией внешнего долга частного сектора, и с опытом антикризисного реагиро-вания, накопленным как компаниями, так и государством.

В сущности, то резкое снижение, которое наблюдалось на фондовом и валютном рынках, главный экономист «Открытия капитал» Владимир Тихомиров и заведую-щий лабораторией кредитно-денежной политики Института экономической поли-тики им. Гайдара Павел Трунин как раз и называют проявлением лучшей подго-товки к кризису. «Достаточно вспомнить, что было три года назад, когда в попытке

%

%

22

8

Уже

выш

ла и

з кр

изис

аУж

е вы

шла

из

криз

иса

49

39

Пост

епен

но

выхо

дит и

з кр

изис

аПо

степ

енно

вы

ходи

т из

криз

иса

19

43

Еще

долг

ие г

оды

не

смо

жет

вы

йти

из к

ризи

са

Еще

долг

ие г

оды

не

смо

жет

вы

йти

из к

ризи

са

11

10

Затр

удня

юсь

от

вети

тьЗа

труд

няю

сь

отве

тить

100

100

всег

овс

его

ИЮЛЬ 2008*

ОКТЯБРЬ 2011

* в 2008 году респондентов спрашивали о кризисе 1998 года

КАК в�Ы СЧИТАЕТЕ, РОССИЯ К НАСТОЯЩЕмУ в�РЕмЕНИ УЖЕ в�ЫШЛА ИЗ ФИНАНСОв�ОгО КРИЗИСА, ПОСТЕПЕННО в�ЫХОДИТ ИЗ НЕгО ИЛИ ЕЩЕ ДОЛгИЕ гОДЫ НЕ СмОЖЕТ в�ЫЙТИ ИЗ НЕгО?

22%

8%

49%

39%

11%

10%

ИСТО

ЧНИК

: ОПР

ОС «

ОМНИ

БУС

ВцИО

М»

19%

43%

ОПРОСвс

е о

фин

анса

х дл

я ма

лого

биз

неса

06/

12 /

/ де

кабр

ь 20

11ИЛЛЮСТРАЦИЯ АЛЕКСАНДР КОТЛЯРОВ

13

на укрепление своих валют. Но этот сце-нарий пока выглядит маловероятным, учитывая их зависимость от экспорта».

вМесто заключенияТак уж случилось, что нам выпало жить в эпоху перемен. Мировая экономика вступает в период завершения большо-го цикла своего развития. Чтобы выйти на следующий виток развития в миро-вом хозяйстве должно многое пере-мениться. Структурная перестройка мирового хозяйства потребует смены экономических приоритетов. Как из этой ситуации выйдет «нефтегазовая» Россия — покажет время.

остановить падение на рынках российское правительство решило направить часть своих резервов на покупку российских акций, что, конечно же, не смогло суще-ственным образом изменить общую динамику. Ну а про курс рубля и его «управляе-мую девальвацию» в 2008–2009 гг. лучше даже не вспоминать», — пишут эксперты. Среди макроэкономических индикаторов, которые сегодня позволяют более опти-мистично оценивать способность российской экономики противостоять кризису, они выделяют следующие:

• «Во-первых, существенным образом изменилась долговая ситуация. Если в 2008 г. на долю краткосрочных заимствований частного сектора приходи-лось 80% общей суммы долга, то в настоящее время эта цифра равна 20%.

• Во-вторых, Россия — одна из редких стран, где общий объем международных резервов ($532 млрд) покрывает весь национальный внешний долг.

• В-третьих, устранены многие из дисбалансов, которые в 2008–2009 гг. приве-ли к резкому падению объемов ВВП. Это прежде всего относится к инвестици-онной и кредитной активности в экономике, где сегодня риски регулируются заметно лучше, чем в 2008 г.

• И наконец, в-четвертых, несмотря на сохранение высокого уровня бюджет-ных расходов, запас прочности государственной финансовой системы далеко не исчерпан. Так, по нашей оценке, в текущем году федеральный бюджет мо-жет быть сбалансирован при среднегодовой цене нефти марки Urals в $92 за баррель, что заметно ниже официальной оценки в $108 за баррель. И это при том, что за девять месяцев 2011 г. средняя цена сложилась на уровне $107».

Экономист Ирина Ясина полагает, что при относительной устойчивости российской экономической системы основной опасностью для нас является недостаточный уро-вень ее диверсификации. Это может стать существенной проблемой для России при развитии очередной рецессии в США (или мировой рецессии), которая будет сопро-вождаться падением и последующей стагнацией цен на энергоносители.

«Сырьевая направленность экспортной составляющей современной российской экономики ставит наполняемость бюджета страны в значительную зависимость от конъюктурного спроса, прежде всего на российские нефть и газ, — комментирует Екатерина Орлова, Директор департамента развития малого и среднего бизнеса ОАО «Промсвязьбанк». — В случае негативного развития мирового спроса на энер-гоносители недобор российского бюджета может повлечь за собой попытки со сто-роны государства повысить налоги на бизнес, увеличить внутренние заимствова-ния — все это приведет к уменьшению финансовых ресурсов экономики, как вну-тренних, так и заемных, для развития. В такой обстановке неминуемо продолжится уже происходящее увеличение стоимости привлечения денежных ресурсов — мы видим повышение ставок по банковским депозитам, повысились ставки на меж-банковском рынке. Все это уже привело к росту стоимости кредитных средств для реального сектора экономики — за октябрь 2011 года стоимость кредитов для биз-неса выросла в среднем на 1–1,5%. В 2012 году, скорее всего, ставки кредитования еще увеличатся, но не столь значительно, как в период 2008–2009 гг.»

тихих гаваней не осталосьОдин урок, который мы вынесли из кризиса 2008 года, — это никогда нель-зя говорить, что вы стопроцентно верно оцениваете все риски, уверен лауреат Нобелевской премии Пол Кругман. Несмотря на заявления премьера РФ о том, что Россия остается островком стабильности (как и в прошлый кризис), Пол Кргуман скептически относится к подобным словам.

«Я не думаю, что в мире остались какие-то по-настоящему тихие гавани, — гово-рит Пол Кругман. — Но развивающиеся рынки действительно находятся в совер-шенно другой ситуации. В них гораздо более явно выраженный спрос, они менее обременены долгами. Главная опасность для таких стран в другом: они становятся привлекательным направлением для «горячих денег», которые хлынут на развиваю-щиеся рынки в поисках большей доходности, чем в США или странах ЕС с их почти нулевым ростом. Но спекулятивный капитал несет и дополнительные риски. В лю-бом случае эти страны сейчас будут играть роль локомотивов мировой экономики, но насколько устойчив их рост — большой вопрос. Для того чтобы ситуация была устойчива в глобальном масштабе, лидеры развивающегося рынка должны пойти

О ТОМ, КАК МИР ПЕРЕЖИВАЛ ПРЕДЫДУщИЕ КРИЗИСЫ, ОБЗОР НА СТР. 66-67

% 31

Ожид

аю «

втор

ой

волн

ы» к

ризи

са

и го

товл

юсь

к н

ей

28

Счит

аю, ч

то с

итуа

ция

ухуд

шит

ся, н

о за

ране

е ни

чего

не

пред

прин

имаю

16

Особ

ых

изме

нени

й не

ж

ду и

в к

ризи

с не

вер

ю

25

Дума

ю, ч

то с

итуа

ция

улуч

шит

ся

100

всег

о

НОЯБРЬ 2011

ЧЕгО в�Ы ЖДЕТЕ ОТ 2012 гОДА в� ПЛАНЕ РАЗв�ИТИЯ Св�ОЕгО БИЗНЕСА?

31% 25%

ИСТО

ЧНИК

: www

.OPO

ra-c

rEDi

t.ru

.

16%

ОПРОС28%

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

14

бизнес-успех 2011 этапы пути

ульяновск — город, название которого неразрывно связано с име-нем вождя пролетариата В.И.Ленина (Ульянова) и уникальными месторождениями симбирцита. Однако совершенно заслуже-но Ульяновск может гордиться и своими предпринимателями. Конференция и награждение победителей регионального эта-па конкурса «Бизнес-Успех 2011» проходили в центре города,

в Ленинском мемориале, залы которого собрали несколько сотен человек — пред-принимателей и представителей власти.

Ульяновская конференция во многом отличалась от предыдущих. Впервые в конкурсе на лучшего предпринимателя «Бизнес-Успех 2011» была введена но-минация «Лучший семейный проект», инициированная правительством регио-на. Номинация, посвященная семейному предпринимательству, пользовалась особенной популярностью у ульяновцев. Впервые в рамках конференции перед бизнес-аудиторией выступали не только бизнес-тренеры и представители власти: программу мероприятий дополнили живые выступления действующих предпри-нимателей. Вчерашний стартапер Евгения Лазарева, автор идеи и основатель про-екта Mamanonstop, рассказала о своем опыте основания бизнеса и его успешной раскрутки через социальные сети. Суть бренда Mamanonstop — создание одежды для детей и родителей в едином стиле. Впервые за всю историю конкурса наряду с предпринимателями-победителями главный приз конкурса Золотой домкрат был вручен главе региона. Губернатор Сергей Морозов был награжден за актив-ную позицию в вопросах поддержки и развития малого и среднего предпринима-тельства в Ульяновской области.

новосибирское «сколково» встречает гостейНе прошло и двух недель после того, как волжский ландшафт сменился привыч-ным московским пейзажем, а «Бизнес-Успех» уже на другом конце страны — при-был в новосибирский Академгородок. Конференция проводилась в Технопарке Академгородка, который также называют новосибирским «Сколково». Площадка собрала порядка 250 человек.

Главным героем новосибирской конференции, помимо самих предпринимателей-победителей, стал трехкратный чемпион Олимпийских игр Александр Карелин. Знаменитый борец, уроженец Новосибирска приветствовал предпринимателей в видеообращении. В видеоролике Александр Карелин поделился своим понима-нием успеха: «Путь к победе — восхождение к вершине. Это самое интересное, на-полненное ощущениями, эмоциями. Большие победы складываются из малых». Об отношении новосибирцев к своему знаменитому земляку красноречиво говорили бурные аплодисменты, самые эмоциональные аплодировали стоя.

«БИЗНЕС-УСП ЕХ 2011»:ЗАвЕРШЕНИЕ РЕгИОНА льНОй СЕРИИСеРИю РегИОНАльНых КОНФеРеНцИй «БИзНеС-уСПех 2011» зАВеРШИлИ МеРОПРИяТИя В ульяНОВСКе И НОВОСИБИРСКе

ТЕКСТ ЕКАТЕРИНА ДЕГТЯРЕВА

ОБ УЛЬЯНОв�СКОЙ ОБЛАСТИ

О НОв�ОСИБИРСКОЙ ОБЛАСТИ

в�ходит в состав Приволжского федерального округаАдминистративный центр г. УльяновскПлощадь 37,2 тыс. км²Численность населения 1382,3 тыс. чел.

в�ходит в состав Сибирского федерального округаАдминистративный центр: г. НовосибирскПлощадь 178,2 тыс. км²Численность населения 2 639,8 тыс. чел.

Основная отрасль промышленности Ульяновской области — машиностроение. На ее долю приходится более 43,2% от общего объема производства. По доле машиностроения в общем объеме промышленного производства Ульяновская область занимает второе место среди субъектов РФ. Ульяновская область занимает первое место в России по производству гражданских самолетов, пятое место — по производству автомобилей. За три года (2008–2011 гг.) число субъектов МСБ на территории Ульяновской области увеличилось на 25%. 1/6 часть валового регионального продукта — результат работы малого и среднего предпринимательства. За девять месяцев 2011 г. в Ульяновской области малый и средний бизнес создал почти 20 тысяч рабочих мест.

экономические преимущества и недостатки: Новосибирская область обладает выгодным («узловым») транспортно-географическим положением в масштабах Западной Сибири; плодородными землями для ведения сельского хозяйства; мощным промышленным потенциалом Новосибирска; крупнейшей в азиатской части России научной базой (Сибирское отделение РАН). Вместе с тем область не имеет собственных запасов топливных ресурсов (кроме небольших залежей угля, добываемого для местных нужд). Основные отрасли промышленности: машиностроение и металлообработка, черная и цветная металлургия, химическая, лесная и деревообрабатывающая, легкая, пищевая промышленность, производство стройматериалов (цемента). На территории области действуют Новосибирская ГэС, Барабинская ГРэС.

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

15

«БИЗНЕС-УСП ЕХ 2011»:ЗАвЕРШЕНИЕ РЕгИОНА льНОй СЕРИИ

В числе почетных гостей конференции присутствовал и выступил с обраще-нием к предпринимателям Полномочный представитель Президента Российской Федерации в Сибирском федеральном округе Виктор Толоконский. С привет-ственным словом к предпринимателям обратился Президент Общероссийской общественной организации «ОПОРА РОССИИ» Сергей Борисов. Владимир Городецкий, мэр Новосибирска, также приветствовал участников конференции.

Кроме традиционных награждений и выступлений спонсоров перед сибиряка-ми выступил специально приглашенный гость — Президент Группы компаний HENDERSON Рубен Арутюнян. Он рассказал свою историю успеха и лично вручил по-дарочные карты победителям номинации «Лучший проект в сфере торговли и услуг». Новосибирская область стала восьмым регионом, в котором в этом году подвели итоги регионального отбора участников всероссийского конкурса для предпринимателей.

передовики Муниципальной поддержкиПо традиции «Бизнес-Успех 2011» отбирает не только самые интересные и пер-спективные бизнес-проекты, но и отмечает усилия и инициативу муниципальных властей в мероприятиях по поддержке МСБ.

В рейтинге муниципалитетов приняли участие 24 муниципальных образования Ульяновской области, которые оценивались более чем по 100 показателям. Из всех муниципалитетов было выделено четыре территории. В номинации «Создание благоприятного инвестклимата для малого и среднего бизнеса» победу одержал Сенгилеевский район. В номинации «Малый бизнес — большой рост» победителем был признан Карсунский муниципальный район. За самую эффективную админи-стративную работу был награжден Старомайнский район. А самым лучшим муни-ципалитетом Ульяновской области был признан Чердаклинский район.

В Новосибирской области ОПОРА-КРЕДИТ провела оценку деятельности 35 му-ниципалитетов. Победителем рейтинга в номинации «Поддержка малого бизнеса» был признан посёлок городского типа Кольцово. В номинации «Малый бизнес — большой рост» победу одержал Мошковский муниципальный район, а победите-лем рейтинга в номинации «Лучший муниципалитет Новосибирской области» стал Искитимский муниципальный район.

бизнес-тренинги и Мастер-классыНи одна конференция «Бизнес-Успеха» не проходит без насыщенной и интересной деловой программы. Ульяновск и Новосибирск оказались в этом смысле не исклю-чением. На специальном тренинге глав муниципальных образований знакомили с возможностями поддержки и развития МСП в муниципалитете. В Ульяновске тренинг «Практический маркетинг территорий» от компании GRani Services, про-вел Александр Свинин, а постоянный партнер ОПОРЫ-КРЕДИТ компания Expert System познакомила ульяновских предпринимателей с особенностями разработки грамотного бизнес-плана, составив который шанс получения субсидий, грантов и т.д. существенно возрастает.

В Новосибирске мастер-класс «Телевидение и мифы о ТВ-рекламе» провела Наталия Паскаль, генеральный директор «Видео Интернешнл Новосибирск».

Традиционный мастер-класс «Маркетинг тотальной эффективности» в обоих го-родах прочитала вице-президент компании KONTAKT-EXPERT Ксения Касьянова. Представители компании Microsoft познакомили слушателей с возможностями продуктов компании.

в�АСИЛИЙ ПАШИНПОБЕДИТЕЛЬ НОМИНАцИИ «ЛУЧшИЙ ПРОЕКТ В СФЕРЕ ТОРГОВЛИ И УСЛУГ», Г.УЛЬЯНОВСК:

Идея создания социального магазина до банальности

проста: моя мама вышла на пенсию и для того, чтобы

чем-то её занять и дать воз-можность поработать, я

открыл магазин. Тогда я не думал, что он будет так активно развиваться, но благодаря «сарафанному

радио» люди начали прихо-дить. Магазин стал прино-сить прибыль. Вскоре ко мне обратились другие

начинающие бизнесмены с просьбой помочь открыть

подобные магазины. Так что теперь я разрабатываю пакет и собираюсь прода-

вать франшизу.

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

16

бизнес-успех 2011 крупным планом ФОТО ИЗ АРхИВА «БИЗНЕС-УСПЕхА 2011»

молодой предприниматель из Новосибирска Павел Морозов запустил пер-спективный бизнес по

продаже живых цветов через автоматы и стал золотым призером регионально-го этапа конкурса «Бизнес-Успех 2011» в номинации «Лучший стартап», а его проект попал в десятку лучших старта-пов Forbes.

когда нет продавцаПервый опыт ведения бизнеса Павел получил в студенческие годы, когда за-нимался продажей сотовых телефонов. Уже в то время молодой человек по-нял, что работать по специальности он не будет — предпринимательство его полностью захватило. Определиться с направлением ведения бизнеса заста-вили обстоятельства. У Павла неожидан-но начались проблемы со здоровьем, и это заставило его искать новые виды предпринимательской деятельности, не требующие физических усилий и заня-тости полный рабочий день. В качестве наиболее оптимального варианта Павел выбрал для себя торговые автоматы, точнее, копировальные автоматы, рабо-тающие по модели самообслуживания. Человек приходит, загружает бумагу, платит деньги и получает копию. Схема довольно простая, товар не залежива-ется. Затраты на открытие такой точки минимальны, самое сложное здесь — до-говориться об установке автомата.

Но дальнейшее стечение обстоя-тельств подсказало Павлу новую возмож-ность. Разбив свою машину, Павел ре-шил ее не ремонтировать, а продать, и на вырученные деньги запустить новый стартап. К тому же идея нового проекта уже давно занимала его мысли. «Помню, как однажды встречал бабушку в аэро-порту и увидел, что нигде поблизости

Миллион алых роз через автоматВ Новосибирске появились автоматы по продаже живых цветов

ТЕКСТ ЕКАТЕРИНА ДЕГТЯРЕВА

Павел. — Преимущества их очевидны: занимают мало места, не требуется пла-тить зарплату продавцу, работать авто-маты могут круглосуточно». Принцип работы автомата традиционный — по-купатель платит деньги, выбирает по-нравившийся товар (букет) и получает его прямо в руки.

Сначала Павел решил приобрести автомат у производителя и сосредото-чить свой бизнес на установке авто-матов и непосредственных продажах. Оказалось, что не все автоматы подхо-дят для продажи цветов, а те, которые позволяют продавать цветы, могут пред-ставить покупателю очень скромный ассортимент. Автоматы некоторых про-изводителей не отвечают своему пред-назначению и в реальности являются полуавтоматами.

а мы сами с усами!Взвесив все «за» и «против», оценив риски и возможности, Павел пришел к выводу, что сможет сам заняться изго-товлением автоматов, рассчитанных на продажу цветов. «В производстве очень много сложных составляющих, в кото-рых я совсем не разбираюсь, — при-знается Павел. — Но я могу, как пред-приниматель, разложить весь процесс на составные части, дать задания спе-циалистам, а потом сложить результаты в готовую картинку». Таким образом, разработка цветочного автомата была разделена на несколько приоритетных направлений, созданы техзадания и по-добраны профессионалы для выполне-ния каждого этапа. В географии поиска специалистов Павел не ограничивался: с помощью Интернета в процесс бы-ли вовлечены как новосибирские, так и московские специалисты. Например, разработкой контроллера занимался товарищ из Института ядерной физи-

ПАв�ЕЛ мОРОЗОв�

Случайно событие предоставило новые

возможности: я разбил машину. Страховщики

оценили ущерб в 150 тысяч рублей, а нам оставалось либо ждать страховых выплат, либо изымать

деньги на ремонт из другого бизнеса. В конце концов решили, что я похожу

пешком, а мы продадим машину без ремонта. Так появились деньги, которые я и вложил

в новый стартап

нет цветов, — вспоминает Павел. — То есть цветы есть, но они в витрине, а про-давца уже давно нет». И если простой обыватель не придаст большого значе-ния факту отсутствия продавца, то образ мышления предпринимателя потребует от него эту проблему решить. Открытый вопрос остался в памяти и вновь всплыл, когда благоприятным образом совпали все обстоятельства. «Я обратил внима-ние на новую сферу — сферу цветочных торговых автоматов, — рассказывает

ки Новосибирска, а системой охлажде-ния — сотрудница московского инсти-тута МЧС.

сам себе конструкторКонструкторская идея цветочного ав-томата, который Павел назвал «фло-мат», заключается в сборно-разборном принципе, позволяющем настраивать автомат с учетом многих факторов: в зависимости от продаваемого продук-та, проходимости места продажи и т.д. «Фломат» представляет собой автомат витринного типа, состоящий из терми-нала и наборных стоек. Каждая стойка состоит из ячеек (которые могут быть разной высоты), количество которых может варьироваться в зависимости от желания клиента. Каждая ячейка в свою очередь может быть поделена на три сектора, что позволяет выставлять в ней несколько товаров небольшого размера.

Одна стойка, состоящая, скажем, из трех ячеек будет стоить порядка 80 ты-сяч рублей. По мнению Павла, опти-мальный объем стартового капитала для начала работы с «фломатами» — 300 ты-сяч рублей. В эту сумму войдет три стой-ки с терминалом и системой охлажде-ния. Система охлаждения рассчитана, в первую очередь, для продажи букетов и цветочных композиций, которым не-обходим особый микроклимат на про-тяжении длительного времени. Однако, если предприниматель не планирует за-

ниматься продажей цветов, то от систе-мы охлаждения можно просто отказать-ся. В общем, стоимость «фломата» опять же будет варьироваться в зависимости от потребностей предпринимателя. По подсчетам Павла Морозова, «фломат» окупает себя в течение шести месяцев.

автомат на эмоцияхКогда прототип будущего чуда кон-структорской мысли был готов, перед Павлом встал вопрос о продвижении своего детища «в народ». «Я понимал, что если выпущу готовый продукт, не подготовив аудиторию, то придется какое-то время ждать прибыли, по-ка к нему привыкнут и поймут, что это такое, — рассказывает Павел. — Автомат по продаже цветов — мысль, на самом деле, шокирующая. Но когда публика — и предприниматели, и их потенциальные клиенты — привыкли к этой мысли, то всем все стало вполне понятно».

Знакомство аудитории с новинкой проходило посредством демонстрации сюжета на ТВ и на форумах в Интернете. Таким образом Павел готовил предпри-нимателей и их потенциальных кли-ентов к появлению новинки на рынке, а заодно изучал мнение потребителей, брал на заметку советы. Например, од-на барышня заметила, что такой цве-точный автомат был бы очень уместен около театра. «Я сам об этом думал, — признается Павел Морозов, — но рас-

сматривал театр, как место для встреч, свиданий молодых людей, где цветы дарят друг другу влюбленные. А эта де-вушка заметила, что часто цветы поку-пают на спектакль заранее и дарят арти-

стам вне зависимости от того, понрави-лось выступление или нет. Получается очень дежурно, без настоящих эмоций. А в стоящем возле театра автомате в ан-тракте могли бы приобретать цветы те, кто искренне захотел выразить свою признательность артистам за игру».

Серийного производства Павел еще не наладил. На первых этапах внедре-ния «фломата» на рынок предприни-матель рассчитывает открыть сбороч-ное производство, а для изготовления комплектующих нанять подрядчиков. Однако в перспективе предпринима-тель планирует открыть собственное производство деталей, составляющих большой процент себестоимости готово-го изделия. В первую очередь речь идет о стеклянных элементах. Примерно че-рез полгода с начала продаж Павел пла-нирует выйти на точку окупаемости.

300тысяч рублей

составляет стартовый капитал для запуска бизнеса по работе с «фломатами»

бизнес-успех 2011 итоги года

«бизнес-успех 2011» – молодой, прорывной и амбициозный проект, объединивший деловые бизнес-конференции и федеральный конкурс на звание лучшего предпринимателя. руководитель и идейный вдохновитель «бизнес-успеха» александр бречалов о проекте и итогах года:

24Марта

в Ставрополе прошла первая конференция «Бизнес-Успех 2011»

8регионов

посетил «Бизнес-Успех 2011» в поисках интересных, креативных и перспективных бизнес-проектов

итоги определенного эта-па или периода принято проводить с калькулято-ром в руках, анализиро-

вать цифры и точные показатели, вы-водить динамику и тенденции. Все это вы и сами вполне можете сделать на основе приведенной статистики. Я же хочу сказать о том, что стоит за этими цифрами: о живых эмоциях, волнении предпринимателей-конкурсантов, отно-шении власти и чиновников.

«Бизнес-Успех» дает предпринимате-лю нужные связи и контакты. Сегодня бизнес становится все более открытым, а благодаря нашим региональным кон-ференциям и участию в конкурсе пред-

приниматели имеют возможность фор-мировать свои деловые связи, общаться с единомышленниками, делиться нара-ботанным опытом и находить партне-ров. На примерах конкретных проектов мы в течение всего года каждый день доказывали, что малый бизнес в России растет и развивается, несмотря ни на что, и что быть предпринимателем — это почетно и достойно уважения.

Это был незабываемый и важный опыт, который мы хотим развить и сде-лать еще более масштабным в следую-щем году. Ждем Вас на финале кон-курса «Бизнес-Успех 2011» 6 февраля в Экспоцентре, г. Москва! И надеемся на новые встречи в 2012 году!

19

26вежливых стюардесс

3 внимательных проводницы и 8 грубых таксистов встретились на пути «Бизнес-Успеха 2011».

1020заявок с проектаМи

было подано на конкурс «Бизнес-Успех 2011». В общей сложности почти 10 суток жюри конкурса не смыкало глаз, изучая поданные заявки. 30 заявок было подано «на старте» конкурса в Ставрополе. И уже 250 предпринимательских проекта смогли предложить Ульяновск и Новосибирск.

1предприниМатель

который представил Россиию в финале Международной Студенческой Премии в области Предпринимательства в СшА. Денис Кашин — №1!

58человек

число победителей конкурса, занявших первое место в различных номинациях.То есть 58 раз вздрагивало сердце у членов жюри, когда они находили «тот самый!», достойный первого места проект.58 Золотых домкратов – символов конкурса — нашли свое новое место жительства в самых разных уголках нашей родины.58 видеороликов отснял «Бизнес-Успех 2011» с победителями, что вылилось в бессонные ночи как для самих операторов, так и для руководителя Департамента рекламы и Pr.

23 272килоМетра

общего пути команда «Бизнес-Успеха» преодолела за время своих путешествий

15 000пирожков

было съедено и почти 1000 литров кофе, чая и минералки было выпито во время фуршетов, организованных в ходе конференций.

5 000предприниМателей

со всей России приняли участие в онлайн этапе конкурса. На 5 000 новых контактов пополнились базы наших event-менеджеров.

бол

ее

3 000человек

посетили конференции «Бизнес-Успех 2011» за время существования проекта.3 000 пакетов с раздаточными материалами было вынесено с мероприятий, а это 1,5 тонны бумажной и полиграфической продукции.

почти

2 000Фолловеров

и около 1000 твитов насобиралось у @bis_success в одном только twitter. А сколько новых друзей проект обрел «ВКонтакте» и «Facebook»!

более

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

3губернатора

(Ставропольского края, Калининградского края и Ульяновской области), 3 звезды федерального (Ирина Россиус, Александр Карелин и Владислав Третьяк) и 8 звезд регионального масштаба приняли участие в работе конференций «Бизнес-Успех 2011».

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

20

предприниматель история успеха ФОТО ПРЕДОСТАВЛЕНО ФРэЙЗЕРОМ ДОэРТИ

БИЗНЕС ЛУЧШЕ ВСЕГО НАЧИНАТь

В МОЛОДОСТИ, КОГДА ЕщЕ

НЕЧЕГО ТЕРЯТьОДИН ИЗ САМЫх МОЛОДЫх МИЛЛИОНЕРОВ МИРА, СЕМНАДцАТИЛЕТНИЙ шОТЛАНДЕц ФРэЙЗЕР ДОэРТИ ПРОшЕЛ ПУТЬ ОТ РОДИТЕЛЬСКОЙ КУхНИ

ДО МНОГОМИЛЛИОННОЙ МЕЖДУНАРОДНОЙ КОМПАНИИ И ПОСТРОИЛ СВОЙ БИЗНЕС ПО ПРОИЗВОДСТВУ ДЖЕМА В ПРОТИВОВЕС

ТРАДИцИОННОЙ ИНДУСТРИИ

ФРэЙЗЕР ДОэРТИ ОСНОВАТЕЛЬ КОМПАНИИ SuPErJaM, ОДИН ИЗ САМЫх МОЛОДЫх МИЛЛИОНЕРОВ МИРА

Как получилось, что Вы стали мил-лионером в 17 лет?С самого детства я обожал джемы, особенно те, что готовила бабушка. Однажды, когда мне было 14, меня за-интересовал сам процесс приготов-ления джема, и я попросил бабушку провести со мной мастер-класс на эту тему. После нескольких часов расска-зов о фруктах, пектине, температуре застывания и правилах переливания джема в банки я был готов попробовать сделать его самостоятельно. Я пошел в магазин с пятью фунтами в кармане, купил фрукты, сахар и банки и сделал на домашней кухне свою первую пар-тию джема. Еще до того, как он остыл, я обошел всех соседей, чтобы спросить, что они думают о нем. К счастью, им по-нравилось, и они купили все, что я при-нес. На заработанные 10 фунтов я купил еще фруктов. Кухня стала моей малень-кой фабрикой. В скором времени я про-давал свои джемы по всему району, на фермерских рынках, а затем и во всех

маленьких гастрономических магазин-чиках Шотландии.

От своих знакомых я часто слышал, что они не едят джем, потому что в нем слишком много сахара, он слишком сладкий и вредный. И я придумал, как это можно исправить — надо сделать полезный джем, на 100% состоящий из фруктов. Я назвал его SuperJam и поста-вил себе целью увидеть его на полках су-пермаркетов. Вскоре я понял, что с мои-ми объемами, производимыми на кух-не, в сетях мне делать нечего. Я начал искать фабрику, которая согласилась бы работать со мной. Мне все отказывали, и я уверен, если бы не моя одержимость, которая заставляла меня пробовать еще и еще, я бы так ничего и не добился. Думаю, постепенно людям передавалась моя страсть и уверенность в том, что все получится.

В результате я уговорил представи-теля одной фабрики, чтобы он профи-нансировал закупку материалов, рабо-ту дизайнера над упаковкой и произ-

1990г.родился в эдинбурге, шотландия

2006г.уходит из школы, чтобы основать компанию SuperJam

2007г.заключает соглашение с крупнейшей сетью супермаркетов Великобритании waitrose. Становится победителем премии gSEa

2008г.создает благотворительную организацию «the SuperJam tea Parties» для помощи одиноким пожилым людям

2010г.издает свою первую книгу рецептов the SuperJam cookbook

2011г.издает книгу об истории компании SuperBusiness

БИОгРАФИЯ

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

21

водство моей первой крупной партии. Также с боем я покорил одну из сетей супермаркетов. У меня не было денег на рекламу, и я сам выступал с презен-тациями в магазинах, рассказывая о сво-ем джеме и давая его попробовать. Это работало. Наверно, потому что людям было приятно видеть столь увлеченно-го своим продуктом создателя.

Как получилось, что такая малень-кая компания смогла конкурировать с крупными брендами?Когда вы создаете новый бренд, конку-ренция становится неизбежной. Если молодая компания приходит на тради-ционный, устоявшийся рынок, у нее есть все шансы стать лидером. Когда я создавал SuperJam, все остальные ком-

пании, производившие джем, были по-хожи друг на друга, как две капли воды. Это были семейные компании, у кото-рых была собственная фабрика, на ко-торой они производили один и тот же джем последнюю сотню лет. Никто не менял стиля упаковок, не изобретал но-вых вкусов. Я же старался сделать что-то отличное от них, любым способом

придумать нечто новое. Чем лучше у вас работает фантазия, тем больше у вас шансов выиграть. Крупные ком-пании всегда испытывают трудности,

когда нужно как-то измениться, найти прорывную идею. Они неповоротливы и ленивы, и их менеджеры не встают каждое утро с мыслью о том, что еще можно сделать иначе.

Когда я начал работать, я понял, что индустрия производства джемов была в упадке последние 20 лет, уровень про-даж постоянно падал, и традиционные компании ничего не могли с этим по-делать. Всем казалось нормальным, что обычай есть тосты с джемом на завтрак уходит в прошлое, а ему на смену при-ходят хлопья с молоком. Надо было соз-дать индустрию заново, вдохнуть в нее новую жизнь. Думаю, одна из причин моего успеха в том, что людям понрави-лась сама идея — взять нечто скучное, классическое, существующее сотни лет,

У хорошего бренда должна быть

простая и понятная идея

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

22

и на основе этого создать нечто абсолют-но новое. Малые компании побеждают крупные еще и потому, что люди веро-ятнее купят продукт у того, кто страст-но предан своему делу, нежели у равно-душных корпораций. У малых компа-ний есть душа.

Как думаете, насколько Ваш юный возраст повлиял на то, что Вы делали? Когда ты молод, у тебя ничего нет, и те-бе нечего терять. Мои родители всегда говорили мне, что хотят, чтобы я за-нимался тем, что мне нравится. Когда в 16 лет я решил бросить школу, чтобы заниматься бизнесом, они были на мо-ей стороне. У меня не было опыта, спе-циального образования, все, что у меня было — это идея и страстное желание воплотить ее в жизнь. Когда я в свои 15–16 лет приезжал на фабрики и раз-говаривал с главами супермаркетов, люди смеялись надо мной, не прини-мали меня всерьез не только из-за моей молодости, но и потому, что у меня не было ни денег, ни знаний. У молодых предпринимателей есть одно важное качество — наивность. Если бы мне было 40, я бы подумал, что сделать то, что я наметил, невозможно, но в 15 я ду-мал «Почему бы и нет». Я смотрел на мир без страха. Если бы у меня ничего не получилось, я бы не обанкротился, не потерял дом, не лишил свою семью средств пропитания, мне было абсолют-но нечего терять. Я думаю, молодые не начинают бизнес, потому что преувели-чивают свои вероятные потери. На са-мом деле, если ты попробовал, и у тебя не получилось, единственное, что слу-чится — это то, что пара человек над тобой посмеются, но на этом все.

Что делать, если молодому человеку хочется начать бизнес, а денег на это нет?Когда я только начинал, я воспользо-вался поддержкой благотворительно-го фонда Princess Trust, созданного Принцем Чарльзом как раз для под-держки начинающих предпринимате-лей. Благодаря ему я получил 5000 фун-тов, и это сильно помогло мне в тот мо-мент. В Великобритании есть несколь-ко способов поддержки компаний. Например, налоговые льготы получают экспортно-ориентированные компа-нии, а также компании, нанимающие новых сотрудников. Помощь может ока-

заться полезной, но я бы не советовал компаниям ориентироваться на нее. Лучше всего действовать самостоятель-но и понимать, что все зависит только от тебя. Надо закатать рукава и работать так, чтобы получилось, несмотря на то, была ли или нет поддержка со стороны.

Изначально у меня было пять фун-тов, на которые я купил фрукты и бан-ки. С проданного джема я получил 10 фунтов и на все эти деньги купил новые банки и фрукты. С тех пор я всегда ре-инвестирую прибыль в саму компанию. Я никогда не брал кредиты и не имел дело с инвесторами. Я советую предпри-нимателям всегда начинать с малого. Обычно считают, что для начала бизне-

са нужен большой стартовый капитал. Для этого многие связываются с банка-ми, закладывают дома, залезают в дол-ги, в общем, идут на большой риск. Я не думаю, что это обязательно. Начните с малого, произведите небольшое коли-чество, дайте людям попробовать, и ес-ли им понравилось — сделайте партию побольше. Если нет — измените что-нибудь, экспериментируйте без риска. Не увольняйтесь с работы раньше вре-мени, работайте по вечерам и выход-ным. Такая стратегия подходит для реа-лизации большинства идей. Например, у меня до сих пор нет собственной фа-брики, я считаю, что менее рискованно арендовать чужие площади и станки.

Многие ли, по-Вашему, способны стать предпринимателями, и что для этого нужно?Думаю, любой человек может стать предпринимателем, если почувствует страсть к какой-нибудь идее. Я видел примеры и 12-летних предпринимате-лей, и тех, кто начал в 65. Я уверен, что на свете могло бы быть намного больше предпринимателей, чем сейчас. У мно-гих есть идеи, которые они просто бо-ятся претворить в жизнь, и это очень жаль. Я даже считаю, что у недавнего кризиса были положительные послед-ствия: многие из тех, кто потерял рабо-ту, задумались о том, чтобы начать свой бизнес.

Быть предпринимателем очень вол-нительно и интересно. Кто бы мог поду-мать, глядя на меня, раскладывающего джемы по баночкам на родительской кухне, что когда-нибудь я буду про-давать их в России. Родители научили меня, что главное в жизни не успех, а возможность делать то, что любишь. Чтобы делать что-то хорошо, нужно за-ниматься тем, во что веришь. Слишком много на свете людей, которые ненави-дят свою работу. Я бы посоветовал им найти что-нибудь, что кажется им весе-лым, захватывающим, благородным — и заниматься только этим. Мне повез-ло, я каждое утро встаю с радостью на сердце, счастливый от того, что надо ид-ти на работу. Словно бы я делаю то, для чего и появился на свет. И хотя не все всегда идет гладко, и я то и дело совер-шаю ошибки, я уверен, что я на своем месте, а трудности — обычная вещь на пути человека, который хочет многого достичь.

предприниматель история успеха

Жизнь слишком коротка, чтобы

бояться. Попробуйте сделать то, что

хочется

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

23

Не планируете стать серийным пред-принимателем?Я планирую долго работать над SuperJam, здесь еще очень многого можно достичь. Но если решу заняться чем-то другим, то выберу то, что связано с едой. Последние 50 лет с практикой питания в западной культуре происходило нечто ужасное. Не знаю, как в России, но в Европе люди сейчас начинают более осознанно под-ходить к тому, что они едят, выбирают натуральные органические продукты местного производства, думают об эко-логичности. Я уверен, что этот тренд будет только расти. Кроме того, меня завораживают возможности Интернета. Многие из моих друзей открыли

интернет-компании, и я видел, как это происходит: у тебя появляется идея, ты создаешь что-то, и через несколько лет миллионы людей пользуются этим. В Интернете идея может свободно путе-шествовать по свету, влиять на миллио-ны людей, изменять мир.

У меня есть две любимые компании, у которых я черпаю вдохновение. Одна из них — etsy.com. Роб Калин придумал место, которое помогает людям делать бизнес на том, что они любят. Продавцам больше не нужно разрываться между любимым делом и желанием достичь

успеха, а их покупатели счастливы от того, что покупают уникальные товары. Вторая компания — это The Body Shop. Они не просто производят натураль-ную косметику, которая нравится мил-лионам, но и протестуют против вещей, которые считают неприемлемыми. Это компания с четкими этическими уста-новками, поставившая себе целью изме-нить мир к лучшему. Я уверен, что миро-вая экономика постепенно перестроится и перестанет быть столь бездушной, как прежде. Сейчас по всему миру проходят акции протеста, люди выходят на улицы. С одной стороны, я верю в идею капита-лизма, в то, что каждый может начать свой бизнес, и лучшие из них добьются успеха и распространят свои идеи по все-му миру. С другой стороны, я вижу в алч-ность банков, которая не знает границ, и коррумпированное правительство. Не думаю, что предприниматели уничто-жили мировую экономику, и верю, что именно они исправят ее.

Используете ли Вы социальные ме-диа в бизнесе?Я продаю джемы онлайн уже семь лет, и, конечно, что-то из этого получается, но основная часть продаж идет все-таки через супермаркеты. Несмотря на это, я уверен, что Интернет невероятно по-могает моему бизнесу. Многие до сих пор считают, что социальные медиа можно использовать для непосредствен-ных продаж. Я считаю, что любая компа-ния, которая будет использовать такой подход, потерпит поражение. Соцмедиа работают по-другому. Если бизнесом за-нимаются люди, влюбленные в свое де-ло, готовые рассказывать о своем про-дукте увлеченно и просто, у них обяза-тельно появятся покупатели, которые будут разделять их восторги. С фаната-ми, преданными вашей компании, на-до общаться, вовлекать их в обсуждения продуктов, спрашивать их идеи, расска-зывать о ближайших событиях.

Лояльных клиентов не обязательно должно быть много, например, у наше-го блога всего 17 тысяч читателей, зато про них мы знаем точно: они без ума от SuperJam, и на них мы можем рас-считывать. Мы ведем с ними активную переписку, они делятся с нами идеями о том, каких вкусов не хватает в нашей линейке, где можно устроить Чайную вечеринку (наши мероприятия для по-жилых людей). Мы также просим их

называть незнакомые нам магазины, в которых им хотелось бы покупать на-шу продукцию. Узнав про магазин, мы отправляем туда нашего представите-ля с пробниками, устраиваем там пре-зентацию. Как показывает практика, это лучший способ продаж — лично приехать и все объяснить. Кроме блога на сайте, мы, конечно, ведем страницу в Facebook. Недавно выпустили прило-жение для iPhone с различными рецеп-тами с использованием джема.

Каких ошибок при построении брен-да Вы бы советовали избегать?У хорошего бренда должен быть про-стой и понятный «месседж». Мой глав-ный совет — он должен быть один. Выделите то, что считаете наиболее важным и сфокусируйтесь на этом. Большинство компаний, рассказывая о своем продукте, перечисляют не-сколько причин, по которым его сто-ит купить. Но у покупателей нет ни времени, ни желания слушать долго. Например, в случае SuperJam я выбрал идею о том, что он на 100% состоит из фруктов, в этом его уникальность. Я мог бы добавить, что он очень вкусный, по-лезный, но это бы только отвлекало внимание от его главного достоинства.

Сначала я почему-то думал, что упа-ковка должна заставлять людей улы-баться, будто бы, чем больше они будут смеяться, тем больше купят. Поэтому

я придумал обертку для джема, на кото-рой был изображен супергерой Jamboy, у которого на груди вместо эмблемы была нарисована какая-нибудь ягода. Владельцы супермаркетов надо мной в очередной раз посмеялись и объясни-ли, что джем не будет иметь успеха, так как такое оформление никак не подхо-дило под идею 100% натурального, эко-логически чистого продукта. Тогда мы с дизайнером придумали ту упаковку, которая есть сейчас. Она минималистич-ная и современная, отличается от тради-ционных старомодных упаковок.

Интервью подготовила Наталья Прокина

SUPERJAmшотландская компания про производству фруктовых джемов. Основана в 2006 году Фрэйзером Доэрти.Продукция продается в 10 странах мира.Баночки с джемом SuperJam хранятся в Национальном Музее шотландии, как символ «Иконического шотландского Бренда».

8человек

работает в компании

О КОмПАНИИ

ФОТО ПРЕДОСТАВЛЕНО ФРэЙЗЕРОМ ДОэРТИ

Найдите ментора и обращайтесь

к нему за советами. Спрашивайте

дорогу у тех, кто ее прошел

Не стесняйтесь общаться

с компаниями, чей продукт вам

нравится. Звоните и договаривайтесь о встрече, вам есть,

что обсудить

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

24

предприниматель молодежное предпринимательство

с14 по 20 ноября в Нью-Йорке прошла глобальная неделя предпринима-тельства Global Entrepreneurship Week, в рамках которой был выбран и награжден лучший бизнес-проект Международной студенческой премии в области предпринимательства — Global Student Entrepreneur

Awards (GSEA). Россию в этой премии представляли два молодых предпринимателя: Денис Кашин из Перми и Юрий Девятков из Тюмени. В составе международно-го жюри предпринимательские проекты из самых разных стран мира оценивали руководитель GSEA в России Сергей Выходцев, а также меценаты премии GSEA в России: вице-президент ОПОРЫ РОССИИ Александр Бречалов и руководитель департамента науки, промышленной политики и предпринимательства г.Москвы Алексей Комиссаров. GSEA — главный международный конкурс учащихся-предпринимателей. Программа была основана в 1998 г. Университетом г.Сент-Луис и в настоящий момент входит в число программ Международной предпринима-тельской организации (EO). Цель Премии в России — способствовать развитию молодежного предпринимательства, побудить учащихся к предпринимательской деятельности, обеспечив поддержку их проектам, которые инновационны, прино-сят прибыль, социально ответственны и соответствуют высоким этическим стан-дартам. Победители российского этапа GSEA поделились своими историями успеха.

GSEA: впервые в россииВ 2011 году премия GSEA впервые вручалась в России и показала, что у нашей страны есть очень хороший потенциал

ТЕКСТ ГУЗЕЛЬ ЮСУПОВА

«столярная артель» дениса кашинаБлагодаря своей предприниматель-ской хватке и субсидии на открытие собственного дела, которую выдают Центры занятости населения по линии Минздравсоцразвития, всего за полто-ра года Денис Кашин стал гордостью Пермского края и довел годовой обо-рот своей молодой компании до трех млн рублей.

Живя в крае лесов, с детства постигав-ший азы столярного мастерства, Денис решил заняться тем, что привлекало с детства — деревообработкой, и поста-вить хобби на предпринимательские рельсы.

Зарегистрировавшись в краевой службе занятости, Денис написал бизнес-план, защитил его и получил субсидию на развитие собственного де-ла — 58 800 рублей. Опыт написания бизнес-планов был еще со студенческой скамьи, так как Денис участвовал в не-скольких международных программах, где изучал проектный менеджмент. Поэтому особой трудности для него это не представило. В каких-то спорных мо-ментах оказывалась полезной помощь юриста из службы занятости.

Полученной субсидии Денису впол-не хватило, чтобы арендовать оборудо-вание и помещение, нанять людей (на двух нанятых им сотрудников выдава-лись отдельные средства). В качестве по-мещения был выбран небольшой заку-ток на бывшем заводе, а станки сошли те, что годились для работы дома или на даче. До производственных станков еще предстояло дорасти. Сайт был соз-дан самостоятельно и поддерживался собственными силами, как, собственно, до сих пор.

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

25

ФОТО ИЗ АРхИВА ПРЕМИИ gSEaru

С самого начала Денису Кашину при-ходилось заниматься и бухгалтерским учетом, и налоговой отчетностью, соз-давать и модерировать сайт, встречаться с людьми и привлекать новых клиентов.

Всему этому он научился «в поле». Когда ему впервые пришел штраф за неуплаченные налоги за работни-ков, он начал просиживать все вечера в Интернете, читал Налоговый кодекс, пенсионное законодательство, как ве-сти налоговую отчетность и так далее. Привлекать бухгалтера было дорого, приходилось во всем разбираться само-му. Единственное, что он переложил на плечи двум своим проверенным и по-стоянным сотрудникам — профессио-нальному столяру и инженеру — произ-водственная часть.

Так, мало по малу, за первые полго-да работы оборот предприятия составил миллион рублей. А за первый год работы вырос до трех миллионов рублей в год.

о роли красных человечков Успех и слава пришли, нет, вернее нагрянули, с первым заказом. Большие красные человечки из брусьев по дизайну Андрея Люблинского были установлены в центре города и вызвали большой ажиотаж.

Как получилось, что заказ на изготовление арт-объекта получил именно Денис Кашин? В течение трех недель после запуска «Столярной артели» Денис посещал различные мероприятия в городе, где хоть как-то можно было рассказать о себе и представить свой проект. Благодаря опыту, накопленному в студенческом про-фкоме, он знал, как в любом деле важен PR. Важно было не сидеть на месте, «све-титься» везде. Как-то раз он оказался в Музее современного искусства на круглом столе, темой которого была «Детские игрушки». В диалоге дизайнеров и предпри-нимателей возникло предложение сделать арт-объект, который давно задумывался художником Андреем Люблинским. После чего был объявлен тендер, проведены котировки. Победу в тендере одержала компания Дениса. Так «Столярной артели» достался первый заказ.

Так получилось, что красные человечки встряхнули «культурную столицу Европы» — город Пермь, их установили за Законодательным собранием, в самом центре города. Общественность отреагировала неоднозначно: кто-то негодовал, кто-то, наоборот, был в восторге. После больших красных человечков Денис решил сделать маленьких красных человечков в качестве сувениров. Первого сувенирно-го человечка было решено подарить Музею современного искусства. Там он очень понравился, и они подарили его главе края. Губернатору он тоже пришелся по душе, и тот подарил его директору ОАО «Пермские моторы» и рассказал об этом в своем блоге. Тут краевая общественность всколыхнулась и посещаемость сайта «Столярной артели» достигла 800 кликов в день. Так, благодаря неординарному первому заказу, молодое дело становилось все популярнее и популярнее.

А дальше пошли другие заказы: заказы по отделке, сувенирная продукция, раз-личные индивидуальные заказы.

«и опыт, сын ошибок трудных…» Настали и первые трудности. Успех вскружил голову, и казалось, что можно браться за любые заказы, так как появилась уверенность: они могут сделать все. Поступил хороший заказ на производство трех тысяч подставок под солонки в месяц. В слу-чае выполнения этого заказа, появлялся стабильный партнер, а это возможность получить кредиты, дальнейшее развитие и расширение. Двое постоянных рабо-чих «Столярной артели» с заказом не справились бы. Пришлось нанимать допол-нительную рабочую силу. Будучи еще совсем недавно студентом, Денис решил предоставить работу студентам, заранее обговорив, что оплата будет сдельной. Он нанял четырех человек, которые работали посменно. Но даже эти меры предо-сторожности не предотвратили задержку выполнения работы, так как студенты отлыниливали от работы, как только могли. Больше заказов на подставки для со-лонок Денис не получал. Однако этот опыт стал ему хорошим уроком, и теперь он нанимает людей только заинтересованных.

«Столярная артель» дениса кашина – бизнес не только успешный, но и соци-ально ответственный. они производят тренажеры для детей, больных дЦп

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

26

ственно, не было. Постепенно, по сарафанному радио, весть о доступных трена-жерах распространилась среди других родителей. Тренажеры «Столярная артель» отдавала по себестоимости, которая составляла пять тысяч рублей. В эту сумму вхо-дил материал и рабочая сила. Неугасающий интерес к изделию привел к понима-нию, что необходимо делать его сертификацию, то есть провести медицинские исследования, испытания. Но все это стоило больших финансовых, временных и ад-министративных затрат, предприятию недоступных. Наконец, у Дениса Кашина появился инвестор — частная компания, заинтересовавшаяся проектом, которая оплачивает эти расходы, а также взяла на себя все юридические и бюрократические тонкости. В дальнейшем этот инвестор рассчитывает на долю от будущей прибыли.

экотуризм на байкале от юрия девяткова Уже третий год Юрий Девятков занимается развитием экотуризма на Байкале. Его проект «НаБайкале.Ру» — бренд, который призван объединять несколько ту-ристических направлений для достижения единой цели — создание экокурорта мирового уровня в районе Северного Байкала.

Несмотря на то, что еще три года назад Юрий никакого отношения ни к Байкалу, ни к туризму не имел, сейчас Юрий живет этим проектом и планирует дальше раз-виваться в сфере туризма.

Предпринимательством Юрий стал заниматься с 19 лет. Так что в свои 24 года он еще ни разу в жизни не работал по найму. В то время студент Тюменского госу-дарственного архитектурно-строительного университета, будущий специалист по промышленной теплоэнергетике, увлекался чтением модных тогда книг о бизнес-мышлении Роберта Кийосаки и других авторов. Хотя в семье Юрия бизнесом ни-кто не занимался, он, вопреки сомнениям близких, хотел открыть собственное де-ло. И в один прекрасный день, когда его отправили на почту за посылкой, случай представился. Ненароком разговорившись в очереди с увлеченным филателией работником почты, Юрий быстро сообразил, как хорошо было бы организовать для фанатичных коллекционеров все условия для занятий любимым хобби в родной Тюмени. «Человек попался увлеченный, что очень важно в любом деле. Его увле-ченность вдохновила и меня. Я ему предложил такую идею: я как молодой и актив-ный делаю интернет-сайт, а он, как эксперт, занимается отбором марок и делится клиентской базой. Мы скинулись по две тысячи рублей и зарегистрировали юри-дическое лицо», — рассказывает Юрий.

первый бизнес В Тюмени не было поставщиков аксессуаров для занятий филателией, и поэтому Юрий решил искать поставщиков в других городах. Он нашел поставщика альбо-мов для марок в Питере, но денег на покупку первой партии у него не было совсем. Ночами он придумывал речь. Придумал. Отрепетировал. И позвонил. В результате

социальная ответственность бизнесаЗаказы поступали, дела шли в го-ру. Неожиданно в деятельности «Столярной артели» появилось но-вое редкое направление — производ-ство реабилитационных тренажеров. Однажды Денис пошел в гости к знако-мым, у которых был ребенок больной ДЦП. Увидев тренажер зарубежного производства, который стоил около 50 тысяч рублей, Денис решил сделать такой же из фанеры и дерева. «Я посмо-трел, ничего особенного: металл, пласт-масса, принцип работы элементарный. Мы сделали у нас в мастерской такой, только из наших материалов. Принцип, естественно, сохранили. Дали попробо-вать — родители в восторге», — расска-зывает Денис.

Так тренажер остался у друзей — под их ответственность, так как медицин-ских сертификатов на тренажер, есте-

проект юрия девяткова «набайкале.ру» призван создать экокурорт мирового уровня в районе Северного байкала

GSEA-2011Подано более 2500

заявок со всего мира Конкурс впервые проходит в России, получено более 200 заявок со всей страны

Призовой фонд более $ 200 000 Оборот бизнеса призе-

ров до $ 100 000 млн Более 30 ярких известных

предпринимателей со всего мира являются наставни-

ками программы gSEa

предприниматель молодежное предпринимательство

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

27

этого телефонного звонка Юрий заключил контракт на доверии на реализацию альбомов на 30 тысяч рублей. Уже через месяц он смог вернуть деньги и остаться в большом профиците. Но это было лишь начало. Дальше смелый Юрий предло-жил «Почте России» — ригидной государственной организации — открыть мага-зин для коллекционеров. Написал проект и предложил его. Вопреки ожиданиям, «Почта России» отреагировала не только быстро, но и положительно. Сам Юрий относит это к сработавшему механизму визуализации: «Важно верить. После того, как я предложил «Почте России» открыть магазин, я каждый день ходил в кафе напротив этого здания. Я каждый день визуализировал, как я вхожу в этот мага-зин, как я вижу вывеску над ним, я представлял, например, как я выхожу с обеда, работая в этом магазине. И через месяц Почта дала согласие на ремонт этого зда-ния и предоставила нам возможность открыть там магазин для коллекционеров. Все были в шоке. Почему так быстро? И дальше больше — мы вместе с «Почтой России» стали выпускать собственную газету, и я получил возможность отправить эту газету любому подписчику».

Юрий около года занимался поставкой аксессуаров и других необходимых вещей для филателистов своего родного города. Все это он совмещал с учебой в университе-те. Но ему и этого показалось мало. Для личностного роста ему стало необходимым организовать сообщество таких же молодых и предприимчивых, как и он сам.

селигер — начало пути Настал 2009 год, и представителям клуба предложили принять участие в молодеж-ном лагере на Селигере. Взяв с собой лишь спортивную сумку, Юрий сказал маме: «Я на недельку в палаточный лагерь. Не теряй». И с тех пор уже несколько лет не появлялся дома.

На Селигере Юрий познакомился с настоящими предпринимателями: « То есть с людьми, у которых есть великая цель: перетрясти этот мир, у которых горят глаза, и они получают удовольствие от решения проблем, от командообразования», — делится Юрий.

Прямо с Селигера его, молодого и инициативного, пригласили в Москву. «И я уе-хал в Москву, не заезжая домой. С той спортивной сумкой, с которой уезжал лишь на неделю. Я оставил там свою семью, девушку, бизнес и свою любимую кошку. Я работал в проекте, связанном с компанией «Экспедиция», нам снимали кварти-ру. Связан этот проект был с бизнес-инкубатором. Было интересно, я понял, что такое Москва — город миллионов возможностей. Если ты можешь что-то сделать, то там найдешь себя. Однако всегда есть «но». За все нужно платить, и платой за та-кую жизнь является грязь, смог, плохая вода», — рассказывает наш авантюрный ге-рой. Поработав в Москве, он познакомился с Сергеем Выходцевым. Он предложил ему строить бизнес своей мечты на Северном Байкале в рамках проекта «Organic Escape» — побег в чистоту. «Несмотря на то, что я не представлял, что это за город, посмотрев фотографии в Интернете, с той же спортивной сумкой, не заезжая до-мой в Тюмень, я рванул в Бурятию, никого там не знаю». Влюбившись в Байкал, Юрий понял, что это именно то, чем он хочет заниматься по жизни. Как раз к то-му моменту ему предложили отправиться на год в Финляндию с целью обучения международному курсу туристического бизнеса «Гид-проводник в условиях дикой природы». «И я рванул в Финляндию. С этой же сумкой, не заезжая домой», — про-должает рассказ Юрий.

«Был очень сложный курс, включавший элементы выживания и одиночную лыжную экспедицию в 300 км севернее Полярного круга. Кроме сложной практи-ки, была и теоретическая подготовка: бизнес-планирование, психология общения с клиентом, разработка тура от «А до Я», маркетинг в туризме», — рассказывает Юрий. С этим багажом знаний он вернулся в Бурятию на Байкал и начал организо-вывать туры высшего класса вместе с предпринимателем из Северобайкальска — Антоном Табаковым.

ЕСТЬ мНЕНИЕ

АЛЕКСАНДР БРЕЧАЛОв�ВИцЕ-ПРЕЗИДЕНТ ОПОРЫ РОССИИ

Мы продвигаем Международную студенче-

скую премию в области предпринимательства GSEA в рамках общероссийского

конкурса «Бизнес-Успех».Мне хочется, чтобы мои дети

жили в стране, в которой царит дух предприниматель-ства, где люди понимают, что

сами ответственны за мир, в котором живут. Я верю, что страна — это то, что каждый из нас делает для нее. И кто как не предприниматели

обладают достаточной силой и энергией, чтобы сделать

ее лучше.GSEA дает молодому пред-

принимателю нужные связи и контакты. Благодаря GSEA российский предпринима-

тель может стать частью меж-дународного сообщества

предпринимателей, найти менторов, партнеров, инве-сторов, сделать так, чтобы

весь мир узнал о его компании!

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

28

предприниматель бизнес-старт

ТЕКСТ НАТАЛЬЯ ПРОКИНА

Фонды посевного инвестирования в России — пока что на вес зо-лота, и Runa Capital — одно из таких сокровищ. Команда во главе с Сергеем Белоусовым инвестирует в IT-компании на ранней стадии и помогает им выйти на международный рынок. О том, какие про-

екты интересны фонду, рассказывает со-основатель фонда, управляющий партнер Runa Capital Дмитрий Чихачев.

Фонд как нечестное преимуществоСозданный летом 2010 года Runa Capital изначально задумывался, как небольшой фонд в 30 млн долларов, который будет инвестировать по 500 тыс. в российские IT-стартапы. Обстоятельства сложились иначе: фонд разросся до 70 млн долларов и кроме маленьких российских включил в свой портфель более крупные и зару-бежные компании. Сохранился фокус — компании, занимающиеся разработкой ПО, облачными вычислениями и мобильными приложениями. Фонд не инвести-

рует в нано, био, энергосберегающие технологии, и даже не рассматривает компании, разрабатывающие «железо». Причина проста — они не хотят выхо-дить за пределы того, в чем разбирают-ся и могут помочь.

Кроме знаний и денег стартапы смо-гут использовать ресурсы крупных ком-паний, связанных с фондом, например, их партнерскую сеть и клиентскую ба-зу. Вы также не сможете привлечь Runa Capital проектом, связанным с электрон-ной коммерцией или созданием еще одной социальной сети, «потому что

Проекты, получающие поддержку от фонда посевного инвестирования Runa Capital, автоматически отмечаются «знаком качества»

знак качества – Runa Capital

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

29

КОЛЛАЖ ИСПОЛЬЗОВАНЫ ФОТО ShuttErStOck iMagES

в отсутствие серьезного конкурентного преимущества, которым может стать труд-ноповторимое технологическое решение, рано или поздно ниша становится запол-ненной и маржинальность падает».

Команда фонда верит в свое активное участие в жизни компании, дает много обратной связи и настаивает на том, чтобы компания к ним прислушивалась. «Мы объективно считаем, что наша экспертиза и понимание рынка лучше, чем у боль-шинства команд. Наше участие в проекте — главное конкурентное преимущество компании», — говорит Дмитрий Чихачев. По его словам, «умные» инвесторы не верят в честную конкуренцию, они верят, что победят те стартапы, которым они правильно помогут. «При прочих равных побеждает та команда, у которой есть так называемое нечестное преимущество, которым как раз и могут стать возможности инвестора. Стартап, за которым стоит хороший инвестор, обычно побеждает более талантливый стартап». Недавно приезжавший в Россию Стив Бланк рассказывал, что, по его мнению, Кремниевая долина началась с того, что люди начали делиться опытом. Появилось место, где новички могли обратиться за советом к опытным лю-дям, и эта открытость бизнеса привела к стартап-буму. Именно такие условия хотят создать для своих компаний в Runa Capital — плотная сеть контактов не только рос-сийского, но и международного рынка.

Команда фонда — мультинациональная, и это не случайно. Основная стратегия работы с компанией заключается в том, что разработанный в России продукт двигают на международный рынок. Как известно, российский рынок ПО составляет всего 1% мирового рынка. «Затрата на локализацию составляет сотни долей процента затрат на создание продукта. Компании не идут на международный рынок не потому, что это дорого, а потому что боятся конкуренции. Согласен, там бывает жестко, но оставаться здесь, понимая, что это всего 1%, значит невероятно ограничивать свои возможности».

Runa Capital помогает на этом этапе тем, что делится партнерской сетью и гото-вит компанию к следующим раундам инвестиций «высшей лиги».

в кого готовы инвестировать?По словам Чихачева, многие стартапы не понимают того, что взаимный интерес должен основываться на общих ценностях. Если фундаментальные ценности оди-наковы, то в процессе переговоров инвестор и компания обязательно найдут об-щий язык, если нет — договориться им не удастся никогда. Стартап должен по-нимать, что единственная цель инвестора — заработать деньги, значит, такой же должна быть цель стартапа. «Существует огромное количество стартапов, которых не интересует зарабатывание денег, им интересна свобода творчества, возмож-ность принести пользу обществу, работа в приятной команде. Если эти интересы выше финансовых, это вступает в противоречия с интересами инвестора. Таким командам надо искать финансирование в других местах. Бизнес — есть бизнес, и делается он ради денег».

Кроме ценностей, инвесторы будут смотреть на команду. Несмотря на активное участие в жизни компании, работать за стартап инвестор не будет. «Если сравнить

RunA CApiTAl — ЭТО:• фонд инвестиций в хайтек-стартапы посевной и ранней ста-

дии развития;• команда успешных предпринимателей с богатым опы-

том — более 20 сделок, миллиарды долларов созданной ак-ционерной стоимости;

• уникальный набор компетенций, экспертная и практиче-ская поддержка от команд parallels, united internet, Acronis, Softline, венчурных партнеров и советников;

• стратегия фонда Runa Capital — инвестиции посевной и ранней стадии в компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения в России и странах СНГ, и по-мощь им в дальнейшем развитии бизнеса на международ-ных рынках — США, Европы, Юго-Восточной Азии.

стартап-бизнес с автомобилем, инвестор может быть чем угодно — и топливным баком, и колесами, и рулем — всем, кроме мотора. Именно команда долж-на двигать бизнес вперед, поэтому вну-три нее должен царить дух предпри-нимательства. У команды должно быть три качества — она должна быть пре-дана проекту, быть профессиональной, и иметь энергичного лидера. У лидера должны быть ярко выражены предпри-нимательские черты: самостоятель-ность, нацеленность на решение про-блем, стрессоустойчивость».

Приходить к инвестору не стоит, пока вы не сделали прототип, и не по-пробовали действовать самостоятельно. «Команды, которые приходят к инвесто-ру, не потратив никаких своих усилий на проект, вызывают скепсис. Если вы предприниматель, вы просто обязаны найти способ что-то сделать». После по-лучения финансирования, расслабиться тоже не получится. «Мы за эффективное использование капитала. Мы не верим в модель, при которой компания тра-тит деньги на красивый офис и дорогих менеджеров. Мы считаем, что больше шансов вырасти у стартапа, развиваю-щегося в жестких, взрослых условиях, фокусирующегося только на разработке и реализации проекта».

Как и в любом другом инвестфонде, в Runa Capital при принятии решения оценивают технологию, рынок, уровень риска, бизнес-модель с возможностью масштабирования, способы выхода из проекта. Чем Runa Capital необычен, так это своей командой, в которую вхо-дят не просто инвесторы, а предприни-матели с инвестиционным опытом. По мнению Чихачева, именно такой набор компетенций необходим для помощи начинающим компаниям. «Инвесторы могут помочь на более поздней стадии, а вначале бизнес-кругозор имеет боль-шее значение, чем финансовые знания. По сути, ранняя стадия развития ком-пании сводится к решению операци-онных проблем и выбору правильной бизнес-модели».

У Runa Capital хорошая репутация, и поэтому кроме финансового ресурса стартап автоматически получит «знак качества»: будет лучше воспринимать-ся на рынке, легче искать партнеров, проще договариваться с заказчиками. В целом, масса преимуществ для начи-нающей компании.

бизнес в разрезе стартап-акселератор

25 тысяч долларов на старте, более 100 тысяч на выходе, 3 месяца интенсивного общения с менто-рами и инвесторами — все это ожидает десятерых участников, отобранных командой стартап-

акселератора TexDrive. В России эта программа проходит впервые, но благодаря команде основателей уже приобрела немыслимый масштаб, сумев привлечь в качестве менторов беспрецедентное количество топовых предпринимателей, инвесторов и экспертов в области технологий. О методах ра-боты TexDrive рассказывает один из основателей российской программы — Андрей Кессель.

из чего состоит програММаTechStars Network — это международная сеть акселераторов. Ее создатели сначала опробовали ее в Колорадо под именем TechStars, затем еще в нескольких штатах. После того как стало понятно, что модель работает и легко масштабируема, ее начали копировать в других странах. Так появилась сеть TechStars Network: все программы, входящие в нее, управля-ются различными людьми. Джон Брэдфорд, который входит в команду TexDrive, был первым человеком, решившим про-вести программу вне США. С тех пор он опробовал ее в де-сяти странах мира и наконец добрался до России. В каждой стране программа немного видоизменяется, но фундамент остается прежним.

УСК ОРЕНИЕвс

е о

фин

анса

х дл

я ма

лого

биз

неса

06/

12 /

/ де

кабр

ь 20

11

30

ТЕКСТ НАТАЛЬЯ ПРОКИНА

Программа идет шесть месяцев. В будущем мы планируем организовывать по две программы в год. Условно ее можно разделить на три этапа. Первые три месяца мы занимаемся от-бором заявок. По статистике, на 100 заявок приходится один проект, стоящий внимания. Мы отбираем 10 компаний. На входе мы инвестируем по 25 тыс. долл. в каждый проект. Эти деньги позволяют небольшой команде 3–4 месяца не думать о заработке и фокусироваться на развитии бизнеса. Затем мы начинаем знакомить их с менторами. За три недели каждая команда разговаривает с 50–100 менторами, с большинством из них лично, с другими — по Skype. Далее идет более плот-ное и глубокое общение с теми менторами, которым вы по-нравились, и теми, кого сами посчитали наиболее полезны-

31

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

УСК ОРЕНИЕдля СтАРтАПА

ФОТО ShuttErStOck iMagES, ИЗ АРхИВА АНДРЕЯ КЕССЕЛЯ

чТО ТАКОе TExDRIvE, КАК РАБОТАеТ эТА ПРОгРАММА И чеМ МОЖеТ БыТь ПОлезНА НАчИНАющеМу ПРеДПРИНИМАТелю

ми. У менторов свой интерес: мы делаем для них отбор луч-ших перспективных компаний, они могут быстро познако-миться с командами и, возможно, выделить для себя тех, кого хотели бы взять под крыло или когда-то проинвестировать.

В течение всей программы мы будем всячески продвигать наших участников, сделаем так, чтобы об их проектах узнал каж-дый человек, имеющий отношение к венчурной индустрии. К тому моменту у нас уже будет доля в компаниях, поэтому мы будем заинтересованы в их развитии и в том, чтобы они рабо-тали только с профессиональными инвесторами. Последний этап программы — это подготовка к инвестиционной сессии и День инвестора, на котором они будут презентовать свои ком-пании большому количеству инвесторов. Соберем всех, кого знаем. Инвесторам будет интересно посмотреть на проекты, прошедшие столь интенсивную подготовку, а команды смогут найти контакты, которые в будущем обязательно им пригодят-ся. Возможно, мы проведем это мероприятие несколько раз: в Москве, Лондоне и, может быть, в Кремниевой Долине. Я не думаю, что у нас выстроится огромная очередь из крупнейших западных инвесторов, но в том, что часть из них заинтересует-ся, я уверен на 100%. Интерес к России среди западных инвест-фондов однозначно существует. Если еще два года назад его почти не было, и каждый единичный случай я мог объяснить конкретным исключением, то сейчас этих случаев становится все больше и они переходят в системный интерес. Этому очень помогли недавние IPO двух российских компаний — Mail.ru Group и Яндекса. Мы будем связывать команды с конкретными инвесторами. TexDrive и его окружение также сам проинвести-рует 2–4 лучших, на наш взгляд, проекта на сумму от 100 тыс. долл. Этой суммы им должно хватить, чтобы дожить до следую-щего раунда инвестиций. Также программа будет привлекать сторонних инвесторов и «складывать» более крупные инвести-

опыт андрея кесселя, предпринимателя и венчурного инвестора, включает практическую и инвестиционную работу в высокотехнологичных компаниях и венчурное инвестирование в лучшие стартапы западной европы и Сша

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

32

бизнес в разрезе стартап-акселератор

ционные раунды в те компании, в которых это имеет смысл. После завершения программы мы проекты не бросаем, а про-должаем поддерживать.

Менторы на вес золотаTexDrive нельзя назвать чисто инвестиционной программой, основное в ней все-таки не деньги, а менторы. С поиском денег в России проблем меньше. Фокус нашей программы именно на получении опыта и улучшении бизнесов. Это попытка поста-вить менторство на некий прокатный станок, научить компа-нии использовать этот инструмент себе на пользу. Ментор — человек успешный и занятой, не стоит ждать, что он будет сидеть рядом и учить тебя делать бизнес. Надо научиться по-нимать ценность информации, которую получаешь за очень короткое время. Не зря появилась теория о том, что надо уметь рассказать про свой бизнес в трех предложениях, пока едешь с инвестором в лифте. Бывает, что несколько слов, сказанных опытным человеком, могут направить твой бизнес в абсолют-но другую сторону. Надо просто научиться слушать. TexDrive дает возможность приобщиться к коллективному опыту пер-воклассных предпринимателей. Одно дело — поехать учиться в университет, и совсем другое — уже в процессе работы иметь возможность поговорить с людьми, создавшими многомилли-ардные компании, применить их экспертизу на практике.

Модель TexDrive нравится мне больше, чем та, что действу-ет в Y Combinator. Там большое значение имеет личность са-мого Пола Грэма и его конкретная команда. Здесь также важен профессионализм команды. Безусловно, я, Максим Шеховцов, Александр Журба и Джон Бредфорд будем участвовать в жиз-ни компаний больше, чем остальные менторы. Но главный плюс метода — именно в возможности пообщаться с большим количеством опытных предпринимателей. Дело в том, что мнение одного человека воспринимается не так мощно, как группы. Если я скажу вам, что вы не правы, вы мо-жете мне не поверить, но если десять уважаемых вами человек скажут то же самое — это уже будет темой, которую нельзя не заметить. Мы уверены, что каж-дый ментор сможет добавить нечто важное в ваше понимание бизнеса: даже если он не ориентиру-ется в конкретной области, он посоветует не-что общее с точки зрения построения бизнеса. Я видел примеры того, как после прохождения таких программ компании полностью меняли свою стратегию. На ранних стадиях это часто слу-чается. Условно говоря, они входят в TexDrive, пози-ционируя себя как «зеленое и квадратное», а выходят с идеей, что должны быть «желтыми, круглыми и пуши-стыми», и именно такими они и нужны рынку.

российская специФикаЯ живу в Англии и, когда приезжаю в Россию, всегда стара-юсь сделать что-то новое, чего еще не было на этом рынке. Отчасти потому, что я знаю, как все здесь будет работать че-рез пять лет. Точнее — могу предположить, имея перед со-бой пример западного рынка. Пока никто не знает точно, насколько успешной будет программа, ведь в России она про-ходит впервые. Знаю только, что есть спрос. Первые заявки пришли еще до того, как наш сайт официально открылся. Видимо, команды узнали о нас через своих менторов.

БЫв�АЕТ, ЧТО НЕСКОЛЬКО СЛОв�, СКАЗАННЫХ ОПЫТНЫм ЧЕЛОв�ЕКОм, мОгУТ НАПРАв�ИТЬ Тв�ОЙ БИЗНЕС в� АБСОЛЮТНО ДРУгУЮ СТОРОНУ

Думаю, спецификой программы в России будет разделе-ние по стадиям компании. Часть программы будет рассчи-тана на начинающие компании, часть — на более опытные. Акселерация — это ускорение, толчок для бизнеса, и на раз-личных стадиях он должен быть разным. На ранней стадии тебе помогают сложить ту прекрасную песню о своем биз-несе, которую ты будешь петь и проживать, показывают, как ее правильно упаковать и презентовать. Командам с уже состоявшимся бизнесом нужно другое, они хотят найти способ выйти на следующий уровень, например, на между-народный рынок. Это проблема для многих команд. Я счи-таю, что железный занавес, отделяющий нас от остального мира, упал еще не полностью. В принципе, многие нации не совсем комфортно чувствуют себя на глобальном рынке. Очень хорошо с этим в Израиле, потому что они работают по такой модели: сделали компанию, отправили ее в Штаты и поехали вместе с ней. А, например, в Испании, Франции готовность к международному рынку немного меньше, а у нас с этим еще сложнее.

Еще одна российская специфика — то, что местный рынок стартапов еще очень молодой. Есть множество вещей, о кото-рых здесь еще не знают, фазы, через которые не проходили. Я часто слышу, что российские инвесторы жалуются на отсут-ствие проектов, а команды — на отсутствие денег. Я считаю, что проблема не в нехватке того или другого, а в недостаточ-ной развитости рынка и неотработанности механизма взаи-модействия его участников. Российская модель пока выглядит так: инноватор приходит с технологией к инвестору, тот заби-рает у него контрольный пакет акций в обмен на 10 тысяч дол-ларов, следующий инвестор забирает другую часть бизнеса, оставив предпринимателя с несколькими процентами компа-нии и полным отсутствием мотивации развивать ее дальше. Хорошая команда не отдаст 50% своей компании за 10 тысяч

долларов. Нужно нарабатывать модель, которая будет выгод-на для всех участников, для этого инвесторам нужно менять менталитет, учиться у западных коллег. Там, например, хоро-шо понимают что контроль компании не нужен. Инвестор не может управлять всеми портфельными компаниями: он не работник в ней, а один из владельцев. TexDrive работает по за-падной модели, то есть играет на стороне компании: на входе берет 10%, в следующем раунде по рынку, поэтому даже че-рез 4–5 раундов инвестиций у основателей компании остается внушительная доля компании. Мы не вмешиваемся в бизнес компании, а помогаем его развивать: отдаем «в аренду» самих себя, даем связи, контакты, платформу для развития.

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

33

отбор проектов: коМанда в приоритетеМы хотим отобрать хорошие проекты, провести их через программу и на выходе получить шикарный портфель. Безусловно, на ранней стадии развития компании команда — это самое главное, на что мы смотрим. Основатель Micromuse, Стивен Эллот, сказал однажды, что бизнес похож на преодоление полосы пре-пятствий, где на команду падают камни. Выигрывает не та команда, которая лучше технически оснащена, а та, кото-рая лучше остальных умеет маневрировать, уворачиваться, вставать после удара. Те, что умеют выживать, те и достига-ют успеха. Любой инвестор на сознательном или бессозна-тельном уровне оценивает команду, потому что, если она хорошая, то вероятнее всего что-то у них да получится. Есть люди, глядя на которых, сразу становится ясно, что они раз-добудут деньги, несмотря ни на что: если не найдут приме-нения идее на одном рынке, изменят стратегию и добьются своего на другом рынке. Хотя я видел ситуации, когда по-настоящему классные команды попадали в рынок, который пошел не в ту сторону, которую они предполагали. И, не-смотря на то, что они гребли красиво и быстро, рынок все равно оказался сильнее. Элементарный пример — компания делала ставку на стандарт, который неожиданно изменил-ся. Например, когда-то общим стандартом была технология ATM, потом им стал Ethernet. Теперь можно говорить, что это было неизбежно, но, как говорится, в зеркале заднего вида всегда видней.

Наша цель — отобрать лучшие российские проекты, мы общаемся и с московскими командами, и с проектами из ре-гионов. Смотрим на компанию, а не на ее географическое по-ложение. Нам также не важно, насколько компания известна в стартап-тусовке и давно ли ходит по рынку в поисках ин-вестиций. Если компания долго не может привлечь инвести-ции, это еще не говорит о ее низком качестве. И даже наобо-рот, если она не ходит, не ищет и не использует каждую воз-можность рассказать о себе, это плохая компания. Хотя есть разные стили работы: главы компаний делятся тех, кто любит пиар, и тех, кто его избегает. И те, и другие могут построить классные компании. Например, имя Йеспер Балсер практи-чески никому не знакомо, а компанию, которую он создал, знают все — это Navision. Он создал ее с двумя университет-скими друзьями, вывел ее на IPO, продал Microsoft за 1,5 млрд долл., но при этом в пиаре его имя практически не известно. Несмотря на то, что он умеет прекрасно работать с прессой, давать хорошие интервью, но сознательно этого не делает часто — у него просто другая стратегия. А есть люди, подоб-ные недавно ушедшему Стиву Джобсу. Его подход заключал-ся в полном слиянии личного имиджа с имиджем компании. Презентации нового продукта он всегда проводил сам, созда-вая из них шоу, как настоящий актер.

в� КРИЗИСНЫЕ гОДЫ ОТКРЫЛОСЬ мНОЖЕСТв�О в�ЕЛИКИХ КОмПАНИЙ. ЛОгИКА ЯСНА: ЕСЛИ ТЫ ПОСТРОИЛ КОмПАНИЮ, КОТОРАЯ в�ЫЖИв�АЕТ в� КРИЗИС, ТЕБЕ БУДЕТ ЛЕгКО И в� ОБЫЧНОЕ в�РЕмЯ

ПО СТАТИСТИКЕ, НА 100 ЗАЯв�ОК ПРИХОДИТСЯ ОДИН ПРОЕКТ, СТОЯЩИЙ в�НИмАНИЯ

Есть начинающие российские компании, которые мне нравятся больше или меньше, но это еще ни о чем не гово-рит: суть стартап-бизнеса в том, что здесь все очень быстро меняется. Симпатичные мне команды могут неверно выбрать рынок и потерпеть поражение, и наоборот. У некоторых ин-вестфондов на сайтах висят «анти-портфели» — это список успешных компаний, которые они видели, но пропустили. Это настоящая классика жанра: очень сложно оценить ком-панию на начальном этапе. По-моему, лучше всего это полу-чается у инвесторов с техническим образованием и предпри-нимательским опытом за плечами. А вот на поздней стадии используется более финансовый подход. В инвестировании на посевной стадии люди зачастую просто влюбляются в идеи, то есть говорят: «Я на этом рынке работаю всю жизнь, я его знаю и люблю и считаю вашу идею очень интересной, так что держите 50 тыс. долларов, идите и сделайте прототип». А тем, кто на этом рынке не работал, обычно кажется, что 20 лет на-зад там было шикарное время для инвестиций, а сейчас даже не стоит и пытаться.

о коМпаниях и инвесторах в кризис Сейчас явно надвигается вторая волна кризиса, вопрос толь-ко в ее глубине: будет ли обвал рынка или небольшой спад. В 2008 году было жуткое время, день начинался с того, что из газет узнавали об очередном банкротстве. Инвесторов ругали за то, что они не инвестировали, но их можно было понять: никто не знал, что произошло и что теперь с этим делать. Работы было достаточно с уже существующим портфелем. Конечно, самые умные инвестировали, ведь покупать лучше всего в «яме». Так же как и начинать бизнес. По статистике, в кризисные годы открылось множество великих компаний. Логика ясна: если ты построил компанию, которая выживает в кризис, тебе будет легко и в обычное время. Подготовиться к кризису человечеству не удавалось никогда. Здесь обычно действует принцип «зима опять пришла неожиданно». Но, мне кажется, уровень готовности сейчас выше, чем в 2008 го-ду. Словно бы тогда рынок был похож на человека, лежащего на диване, которого заставили бежать марафон. Теперь этот человек, набегавшись за эти годы, должен быть в лучшей фор-ме, чем тогда. Важно не начать паниковать и не поддаться мас-совому психозу. Кризис обычно усиливают сами люди, слушая журналистов и экспертов, которые часто преувеличивают.

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

34

бизнес в разрезе зарубежный опыт

еще три десятка лет назад бангладешский профессор экономики Мухаммад Юнус разработал концепцию микрокредитования, суть ко-торой состоит в том, что под низкий процент выдаются небольшие кре-диты без залога для развития малого бизнеса, как правило, семейного.

Это позволило и, благодаря деятельности созданного им банка Grameen, позволяет до сих пор, бедным, но инициативным людям улучшать свое положение и дает им возможность иметь пусть маленькое, но собственное дело. За эту деятельность в 2006 году Мухаммаду Юнусу присудили Нобелевскую премию Мира.

Помимо микрокредитования Мухаммад Юнус активно поддерживает и продви-гает идею социального бизнеса. Он считает, что социальный бизнес — это эффек-тивный механизм решения многих социальных проблем. Ни государство, ни обще-ственные организации не будут так эффективны в решении каких-то конкретных задач, как это в состоянии сделать бизнес. Бизнес, созданный с целью самоокупае-мости, но не с целью получения прибыли. Именно такую модель Мухаммад Юнус называет социальным бизнесом.

во всем виновата системаМнение, что надвигающийся кризис — это кризис капитализма, становится сей-час все более распространенным. В октябре 2011 года десятки тысяч людей по всему миру вышли на уличные демонстрации с лозунгами «Захвати Уолл-стрит». Так что же такое сегодняшний кризис — лишь закономерность экономическо-го развития либо неизбежный результат заведомо порочной системы? Мухаммад Юнус уверен: нужна смена самой системы, нужно придать экономической модели современного общества человеческие черты.

«Безусловно, нынешний кризис — кризис системный, его причина коренится в существующем экономическом устройстве общества, — утверждает профессор Юнус. — Это хорошо видно, если вернуться к моменту начала кризиса в 2008 году. Этот год был отмечен не только крахом мировой финансовой системы. Параллельно с ним происходили и другие многочисленные кризисы, например, нефтяной кри-зис, когда цены на нефть поднялись до 150 долларов за баррель. Отмечу, что не-фтяной кризис и сейчас никуда не делся, он просто отошел на задний план. В ре-зультате продовольственного кризиса 2007-2008 года цены на продукты питания подскочили настолько, что это привело к жестоким голодным бунтам в ряде аф-риканских стран, а также на Гаити и на Филиппинах. Однако и сегодня проблема с продовольствием остается острой. Так случилось, что все три кризиса разразились параллельно, практически в один год. И всё это произошло на фоне постоянного экологического кризиса, который обостряется с каждым днем. Также продолжают-ся и усугубляются проблемы здоровья населения, проблемы бедности».

Основатель банка для бедных считает, что все эти мировые проблемы происхо-дят от фундаментального дефекта той концептуальной рамки, в которой мы все жи-вем. В чем же состоит этот дефект? В том, что в рамках той концепции, в которой мы живем, человек представляется как нечто двумерное. Как будто человек — это ма-

социальный бизнес против кризисаВыйти из системного кризиса поможет социальный бизнес, считает лауреат Нобелевской премии Мира Мухаммад юнус

ТЕКСТ ГУЗЕЛЬ ЮСУПОВА

шина для зарабатывания денег. «Это ис-кажение факта, это искажение сути че-ловеческого существа. Люди не роботы, это многомерные существа. А в нашей концептуальной рамке это никак не от-ражено», — отмечает Мухаммад Юнус.

добро побеждаетЧеловеческий эгоизм и альтруизм должны в равной степени браться в расчет при создании нового экономи-ческого устройства общества, считает нобелевский лауреат. «Я пытаюсь вне-сти изменения в существующую эконо-мическую концепцию. И вместо одного вида бизнеса, который существует в ми-ре, я призываю: давайте создадим еще один вид бизнеса, который более полно отражал бы многогранность людей.

Традиционный бизнес построен на эгоизме, на том, чтобы привлекать бла-го к себе. Однако пусть будет и другой вид бизнеса, который построен на аль-труизме, на том, чтобы делать добро другим. Пока мы сосредоточены только на зарабатывании денег, мы будем по-стоянно создавать проблемы: социаль-ные, экологические и многие другие, и решить их мы не сможем», — призы-вает ученый-экономист.

Мухаммад Юнус считает, что госу-дарство не в состоянии решить соци-альные проблемы без общественно-го участия и без применения бизнес-механизмов. Своеобразный локомотив, способный решить общественные про-блемы — это альтруистический вид биз-неса. В его определении, социальный бизнес — это безубыточная компания, не приносящая дивидендов, деятель-ность которой направлена на решение социальных задач.

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

35

ФОТО ПАВЕЛ ГОРшКОВ

ко таких компаний по самым разным направлениям. Боимся ли мы конку-ренции со стороны обычного бизнеса? Нет, мы не боимся. Наоборот, мы при-ветствуем конкуренцию. Эта конкурен-ция идет на благо всем, потому что вы не хотите извлекать благо для себя, вам нужно решить проблему», — объясняет принцип действия социального бизнеса Мухаммад Юнус.

Государство может пропагандировать социальный бизнес, но государство не должно давать деньги социальному биз-несу, потому что тогда это создаст новые проблемы. «Мы не просим никаких осо-бых послаблений для социального биз-неса, отличных от нормального бизнеса. Мы просим государство: обращайтесь с нами так же, как и с любым бизнесом. И у нас есть причина, чтобы просить об этом. Потому что мы боимся, что, если го-сударство создаст особый режим, льготы для социального бизнеса, то мы получим большое количество фальшивых органи-заций. Как только государство создает какие-то льготы и привилегии, то люди сразу пытаются этим злоупотребить», — предостерегает Мухаммад Юнус.

Записано на iii ежегодном деловом форуме «Развитие малого и среднего бизнеса: директивы правительства и реальная практика», организованном деловым

изданием «Ведомости».

Механика социального бизнесаВ качестве примера социального бизнеса Мухаммад Юнус приводит один из про-ектов, который он поддерживает. «В Бангладеш очень большие проблемы с пи-тьевой водой. Мы решили организовать проект по очистке питьевой воды для жителей деревень. Мы подумали, а почему бы нам не решить проблему хотя бы в нескольких деревнях, и создали компанию. Нашей задачей было сделать чистую питьевую воду доступной. Мы исключали все, что создавало тогда дополнительные расходы, оставив только самое необходимое. Никаких бутылок, никаких контей-неров. По трубопроводу мы качали чистую воду, чтобы она приходила в каждый дом. Мы решили, что не будем получать никаких дивидендов с этого бизнеса. Единственной нашей задачей было решить проблему обеспечения питьевой воды жителей деревень.

Насколько реально проблему можно считать успешно решенной, если питьевой водой мы смогли обеспечить шесть деревень, а таких деревень в Бангладеш почти 80 000? С точки зрения долгосрочной перспективы мы не просто создаем компа-нию, а выстраиваем франчайзинговую модель. Когда созданная компания выходит на самоокупаемость, благодаря тому, что за потребление воды платят жители этих деревень, этот вид бизнеса можно тиражировать по франшизе. Условия франшизы те же самые — чтобы это был социальный бизнес, который не приносит прибыль владельцу, но окупает свое существование.

Кто из предпринимателей захочет вести бизнес без значимой прибыли? Очень многие молодые люди в тех же деревнях. Человек, решивший по франшизе ор-ганизовать аналогичную компанию в рамках этого социального проекта, создает для себя рабочее место, поскольку получает зарплату, и в то же время он обеспечи-вает водой свою деревню. В этом идея социального бизнеса. Мы создали несколь-

мухаммад Юнус родился 28 июня 1940 г. в деревне Батуа в Бангладеш.

1970г.Окончил Университет Вандербилта в СшА, получив степень доктора экономики.

1972г.После возвращения в Бангладеш возглавил факультет экономики в Университете Читтатонга.

1974г.Выступил с инициативой создания модели сельской власти, основанной на сотрудни-честве жителей сельской местности. Спустя 6 лет модель была официально признана правительством Бангладеш.

1976г.Для поддержки идеи микрокредитования основал grammen банк, который существу-ет по сей день и обслуживает более 6 млн заемщиков, а также имеет одноименный фонд, основанный в 1997 г.

БИОгРАФИЯ

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

36

бизнес в разрезе колонка эксперта

для различных товарных групп. В ходе этого периода снижение таможенных по-шлин на промышленные товары составит 8,2–11,1%. Внешнеторговые пошлины на массово производящиеся в стране потребительские товары останутся неизмен-ными. Исключение должны составить автомобили и обувь. Таможенные сборы за ввоз компьютеров и элементную базу должны быть при этом ликвидированы. Предусматривается снижение пошлин на бытовую электронику и электротехнику, а также различное технологическое и научное оборудование. Пошлины сократятся и для лекарств.

инвестиционный климат — похолоданиеДекларируется, что вступление в ВТО улучшит инвестиционный климат в России и облегчит технологическую модернизацию экономики. Однако возможность сво-бодно ввозить товары на отечественный рынок сделает бессмысленным вложение иностранных капиталов в российское производство. Товарную экспансию на рос-сийский рынок облегчит 80% износ основных фондов в России. Российские фирмы в основном будут проигрывать в конкурентной борьбе. Слабое российское произ-водство электроники, вероятно, не выдержит в числе первых. Импортозамещение потеряет смысл.

Еще в 2005 году Минэкономразвития объявило, что через три года после вступле-ния России в ВТО таможенные пошлины на компьютеры и комплектующие будут от-менены. Полноценно защитить производство (о котором на словах так пекутся власти из-за его инновационного потенциала) от свободной конкуренции с более сильными игроками будет нельзя. Мировые гиганты откажутся от планов инвестирования в вы-пуск электроники на территории России и предпочтут полнее задействовать ранее созданные в других странах промышленные фонды. Выигрыши по себестоимости им обеспечит не только технологичность производства, но и его массовость.

Общий итог для импортозамещающих электронных производств от вступле-ния России в ВТО окажется отрицательным. Частным компаниям-разработчикам придется столкнуться как экспансией внешних услуг, так и с сужением внутрен-него спроса. Большинству государственных и коммерческих предприятий, заня-тых производством импортозамещающей элементной базы, придется столкнуть-

уж в вто невтерпёжчто ждать малому бизнесу от вступления России в ВТО? Какое будущее ожидает российскую промышленность и аграрный сектор? Кто выиграет, а кто проиграет?

в�АСИЛИЙ КОЛТАШОв�РУКОВОДИТЕЛЬ цЕНТРА эКОНОМИЧЕСКИх

ИССЛЕДОВАНИЙ ИНСТИТУТА ГЛОБАЛИЗАцИИ И СОцИАЛЬНЫх ДВИЖЕНИЙ (ИГСО)

большинству российских предприятий промышлен-ности, торговли и сельского хозяйства не стоит рассчи-

тывать на выгоды от вступления страны в ВТО. Главная заинтересованная сторо-на в присоединении страны к ВТО — российские сырьевые корпорации. Они рассчитывают увеличить прибыль в результате снятия другими странами, входящими в ВТО, импортных ограни-чений. Отечественные нефтегазовые и металлургические гиганты предпо-читают облегчение сбыта на внешнем рынке необходимости поддерживать российский рынок.

В нашей стране протекционизм в отношении внутренних производите-лей имеет вынужденный характер, но его отмена в угоду нормам ВТО чревата экономической катастрофой. Открытие Россией своего внутреннего рынка и да-ча преференций иностранному капита-лу грозит коллапсом национальной эко-номики.

В случае принятия России в ВТО пе-реходный период составит от 1 до 7 лет

ВСЕМИРНАя ТОРГОВАя ОРГАНИзАцИяПредшественником ВТО было Генеральное соглашение по тарифам и торговле (ГАТТ), созданное в 1947 году. Преобразование этого соглашения в новую организацию, рас-ширение сферы ГАТТ и увеличение числа ее членов шло осо-бенно активно после 1986 года. В повестке регулярных встреч на первом месте стояло снижение прямых и скрытых тамо-женных пошлин, а также устранение ограничений на ввоз за-рубежных товаров. Итогом этого процесса стало подписание в 1994 году соглашения о создании ВТО. Штаб-квартирой но-вой организации стала Женева. Организация быстро росла. К середине 2008 года в ВТО входило 153 государства. На их долю приходилось 97% мировой торговли.

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

37

Членство России в ВТО сделает ее сельское хозяйство уязвимым. Мно гие его сегменты могут исчезнуть. Сравни-тельно чистые продукты будут вытесне-ны с прилавков ввозимыми дешевыми генетически модифицированные анало-гами. Страны, которые ранее пытались ограничить ввоз такого продовольствия, были обвинены ВТО в создании продо-вольственных барьеров. Ведущие экспор-теры продовольствия в рамках ВТО не хо-тят видеть конкурента на мировом рынке и предпочли бы увеличить ввоз в Россию.

Аналогичным образом дело обсто-ит по большинству экономических во-просов. По расчетам авторов журнала «Эксперт», предельная «теоретически возможная выгода отечественных пред-приятий от присоединения России к ВТО равна 23 млрд долларов в год». При этом передача иностранцам части отечествен-ного рынка будет эквивалентна 90 млрд долларов в год. Многое зависит от кон-кретных условий присоединения страны к ВТО, но выгодными для большинства предприятий они никак не окажутся.

другой альтернативы нет?Будущее России в случае вхождения в ВТО показывают такие первопроходцы как Киргизия, прибалтийские респу-блики и Украина. Недавнее вступление Украины в ВТО (в интересах экспортеров металла) не обещает ничего хорошего. Организация уже предупредила украин-ские власти, что страна будет наказана, если присоединится к Таможенному со-юзу соседей по его правилам. Новый вы-бор Украины определят итоги сотрудни-чества с ВТО. Сельское хозяйство стра-ны вряд ли добьется больших успехов на переполненных товарами западных рынках, на что делается расчет.

Между тем ВТО имеет реальную аль-тернативу, и развивать ее способна имен-но Россия. Эта альтернатива — объедине-ние экономик-соседей с созданием обще-го правового поля. Аналогичные струк-туры уже складываются в Латинской Америке и Азии. Расширение общего хо-зяйственного пространства, соединяясь с политикой развития потребления и пе-редовых отраслей, может захватить мно-гие страны Восточной Европы и Средней Азии. Разочарование в ЕС, ВТО и МВФ возрастает. Сами эти структуры пере-живают глубокий кризис. Системные перемены ждут все мировое хозяйство. Приближается момент альтернативы.

ся с исчезновением прежних сравнительно комфортных условий существования. Конкурировать придется на рынке открытом для соперников. Для развития оста-нется мало шансов. Можно ожидать, что большинству предприятий не удастся удер-жаться на рынке. Нелегко придется и фирмам-дистрибьюторам. Открытие рынка для глобальных игроков позволит им использовать все преимущества. Возможно, многие посредники будут поглощены. Удар по отечественному производству радио электроники, как можно ожидать, будет силен. Для вывода продукции на ми-ровой рынок теоретически появится больше возможностей. Фактически, чтобы выйти на него, придется защитить позиции на собственном рынке.

Предприятиям придется во враждебной среде решать проблему высоких затрат на производство. Поражение многих российских производителей приведет к па-дению реальных доходов населения, что ослабит национальный рынок. Даже под-держка внутреннего потребления будет работать на внешних производителей.

Quid prodest, или кому это выгодно?Присоединение России к ВТО оставляет немного шансов даже сфере услуг. Туристическая отрасль может чрезвычайно пострадать. Торговля, вероятно, сокра-тится и еще более монополизируется. Банкам придется конкурировать с иностран-ными кредитными институтами. В итоге сотни отечественных банков разорятся или будут поглощены. Цена кредитов снизится, что можно назвать одним из немно-гих позитивных результатов членства в ВТО. Однако доступность дешевых креди-тов производству не гарантирована. Торговый бизнес также столкнется с высокой конкуренцией иностранных сетей, способных обеспечить более дешевые товары.

Крах, вероятнее всего, ожидает авиастроение. Он может коснуться производств дорожной, строительной и сельскохозяйственной техники, электроприборов и про-мышленного оборудования. Тяжело придется химической промышленности. Общее сжатие реальной экономики негативно отразится на всех сферах производства.

ВТО И РОССИя: ИСТОРИя ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОцЕССА Переговоры о вступлении России в ВТО начались в 1995 году. Их затяжной характер был вызван нежеланием российского крупного бизнеса соглашаться на открытие отечественного рынка. Наиболее трудные переговоры велись с США, Евросоюзом и Китаем. Разногласия с Евросоюзом удалось урегулировать после того, как Россия поддержала Киотский протокол. Самыми сложными были переговоры с США, кото-рые велись в течение шести лет. Основные разногласия каса-лись вопросов финансовых рынков, поставок в РФ сельскохо-зяйственной продукции и защиты прав интеллектуальной собственности. Россия и США подписали протокол о присое-динении РФ к ВТО в ноябре 2006 года. Подписание произо-шло в рамках сессии Азиатско-Тихоокеанского форума в Ханое (Вьетнам).

Вступление России во Всемирную торговую организацию по-стоянно откладывалось ещё и из-за необходимости подготов-ки к членству в ВТО и снижения потерь от присоединения. Резкое изменение мировой рыночной конъюнктуры подтол-кнуло власти России активизировать переговорный процесс по ВТО. Кризис снизил для российских корпораций ценность внутреннего рынка, и российские власти согласились с боль-шинством требований.

В начале декабря 2010 года глава Министерства экономики Эльвира Набиуллина и комиссар ЕС по торговле Карел де Гюхт подписали меморандум о завершении переговоров по присоединению России к ВТО. Было объявлено, что страна войдет в ВТО до конца 2011 года.

38

ФОТО АВТОР ФОТОвс

е о

фин

анса

х дл

я ма

лого

биз

неса

06/

12 /

/ де

кабр

ь 20

11практикум банки

38

в2011 году МСП Банк (группа Внешэкономбанка) продолжил реализацию Программы финансовой поддержки малого и среднего предприниматель-ства. В рамках утвержденной стратегии государ-

ственной корпорации «Банк развития и внешнеэкономиче-ской деятельности (Внешэкономбанк)» в части поддержки малого и среднего предпринимательства МСП Банк перешел от оперативного насыщения сектора малого и среднего пред-принимательства России кредитными ресурсами к решению задач модернизации экономики и оказанию адресной (а зна-чит, более эффективной) поддержки МСП в тех сегментах, где это требуется больше всего. Приоритетными направле-ниями при реализации Программы МСП Банком становятся инновационные, модернизационные и энергоэффективные проекты малого и среднего бизнеса.

2011 год в цифрахЗа время реализации Программы финансовой поддержки МСП Банк добился значимых результатов по обеспечению субъектов МСП доступными ресурсами во всех регионах Российской Федерации, в том числе в 122 моногородах. На сегодняшний день объем поддержки превысил 150 млрд ру-блей. За этот период Банком было заключено более 38 тысяч

договоров с субъектами МСП. Почти 200 федеральных и ре-гиональных банков России и более 100 организаций инфра-структуры поддержки МСП стали партнерами Российского Банка поддержки малого и среднего предпринимательства.

перспективы работыПеред Банком поставлена новая амбициозная задача по уве-личению доли инновационного малого и среднего пред-принимательства в ВВП России. Для решения этой задачи Программа МСП Банка будет выведена на новый качествен-ный уровень, ориентированный на модернизацию произ-водства, внедрение энергосберегающих проектов, создание современных рабочих мест.

о результатах поддержки мсп банком малого и среднего бизнеса в 2011 году и о новых амбициозных задачах, стоящих перед банком в перспективе, рассказывает председатель правления мсп банка сергей павлович крюков

МСП Банк: итоги года и перспективы развития

150Млрд рублей

объем финансовой поддержки МСП во всех регионах Российской Федерации, в том числе в 122 моногородах

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

39

позиции в рейтингахВ подтверждение успешного хода реализации Программы финансовой поддержки МСП и верно избранной стра-тегии, направленной на развитие инфраструктуры кре-дитования малых и средних предприятий России, миро-вые финансовые институты подтвердили рейтинги МСП Банка, прогноз по которым совпадает с прогнозом по рей-тингам Внешэкономбанка. Так, международное рейтинго-вое агентство Standard&Poor›s подтвердило рейтинги МСП Банка: по обязательствам в иностранной валюте — на уров-не ВВВ/А-3; по обязательствам в национальной валюте — на уровне ВВВ+/А-2; прогноз рейтингов — стабильный. Международное рейтинговое агентство Moody›s подтвер-дило долгосрочный депозитный рейтинг Банка на уровне «Ваа2», краткосрочный депозитный рейтинг «Р-2» и рейтинг финансовой устойчивости «Е+». Прогноз рейтингов — ста-бильный. Наряду с этим, Moody›s повысило рейтинг кредит-ной устойчивости Банка с «В2» до «В1». Агентство пояснило, что повышение базовой оценки кредитоспособности отра-жает растущую долю Банка в сегменте кредитования малого и среднего бизнеса.

Международное сотрудничествоНаряду с этим, МСП Банк в рамках распространения междуна-родного опыта поддержки малого и среднего предпринима-тельства подписал Соглашение в сфере поддержки субъектов МСП с Украинским союзом промышленников и предприни-мателей. Договоренности между сторонами были достигнуты в рамках Второго российско-украинского межрегионального экономического форума, прошедшего в г. Донецк 18 октя-бря 2011 года при участии Президентов России и Украины Дмитрия Медведева и Виктора Януковича.

сотрудничество с ассоциацией российских банковЗначимыми событиями для МСП Банка является участие в мероприятиях Ассоциации российских банков. В течение года Банк неоднократно был представлен на выездных ре-гиональных и федеральных встречах с банковским сообще-ством. Так, в октябре 2011 года Председатель Правления МСП Банка Сергей Крюков, избранный в июле 2011 года Членом Президиума Совета АРБ, выступил с приветствен-ным словом на расширенном заседании Всероссийского со-вета региональных банковских объединений, состоявшемся в г. Астрахань. В ходе этого мероприятия Член Правления-Заместитель Председателя Правления МСП Банка Олеся Теплоухова провела заседание комитета АРБ по развитию финансово-кредитного механизма малого и среднего пред-принимательства.

новое название с сохранением приоритетовВ 2011 году Банк провел ребрендинг и сменил название. Предыдущее наименование — открытое акционерное об-щество «Российский банк развития» (ОАО «РосБР») измени-лось на открытое акционерное общество «Российский Банк поддержки малого и среднего предпринимательства» (ОАО «МСП Банк»). Инициатива проведения ребрендинга с изме-нением названия Банка принадлежит государственной кор-порации «Банк развития и внешнеэкономической деятель-ности (Внешэкономбанк)» — единственному акционеру ОАО «МСП Банк».

Необходимость проведения ребрендинга объясняется спецификой деятельности Банка по поддержке малого и сред-него предпринимательства, который реализует государствен-ную программу финансовой поддержки МСП с 2004 года. Аббревиатура «МСП» полностью отражает предмет деятель-ности Банка.

более 38тыс. договоров

было заключено с субъектами МСП

почти 200Федеральных и региональных банков

и более 100 организаций инфраструктуры поддержки МСП стали партнерами Российского Банка поддержки малого и среднего предпринимательства

ФОТО ПРЕСС-СЛУЖБА ОАО «МСП БАНК»

ФОТО АВТОР ФОТОвс

е о

фин

анса

х дл

я ма

лого

биз

неса

06/

12 /

/ де

кабр

ь 20

11

40

практикум социально ответственный банк

детский книжный автобус «Бампер» — уже известный в столице и Московской области магазин-клуб на колесах — продолжает свой вояж по регионам страны. 13 и 14 октября 2011 года «Бампер» посетил Нижний Новгород. Возможность осуществить проект в Нижнем Новгороде появилась благо-

даря поддержке Банка УРАЛСИБ, Приволжского филиала Государственного центра современного искусства и Нижегородской службы добровольцев.

Большой автобус, переоборудованный в комфортный и уютный книжный дом, путешествует по стране с увлекательными книжными программами и привозит в ре-гионы современную русскую и зарубежную детскую и подростковую литературу, прочитанную и специально отобранную психологами. Проект книжного магазина на колесах появился благодаря инициативе благотворительного фонда «Культура детства» и поддержке ОПОРЫ РОССИИ около года назад и за время своего существо-вания «намотал» 15 тысяч километров и обзавелся массой новых друзей. Авторы про-

По дороге с детской книгой

ТЕКСТ ЕКАТЕРИНА ДЕГТЯРЕВА

екта ставят перед собой задачу не просто презентовать и продать новинки детской литературы, но познакомить детей и их родителей с культурой чтения посред-ством качественных, отобранных специ-алистами книг.

В команде «Бампера» работают про-фессиональные психологи и социологи. Именно они и составляют свой рейтинг произведений детской литературы, ко-торый потом предлагают маленьким читателям. Причем отобранная литера-тура проходит предварительное тести-

1

благодаря поддержке банка уралсиб в Нижний Новгород приехал детский книжный автобус «бампер»

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

41

рование: экспертами выступают дети членов команды «Бампера». Главным цензо-ром выступает автор проекта, директор благотворительного фонда «Культура дет-ства» Анна Тихомирова.

Однако распространением детской литературы книжный автобус не ограничи-вается. «Бампер» не только оставляет комплекты книг библиотекам, школам и дет-ским учреждениям, в которых бывает, но также проводит встречи и мотивацион-ные программы с маленькими читателями. Именно такое живое интерактивное общение должно помочь зажечь интерес ребенка к чтению, научить его понимать и относиться к книге по-новому. Такие программы себя вполне оправдывают: раз-вивают детский интерес к литературе, демонстрируют, что чтение может быть ин-тересной формой проведения досуга.

В путешествиях по регионам «Бамперу» оказывают поддержку спонсоры, мест-ные власти, общественные организации и просто неравнодушные граждане. Весь день 13 октября книжный автобус «Бампер» путешествовал по Нижнему Новгороду. В первой половине дня он посетил несколько детских учреждений города, где спе-циалисты проекта провели тренинги, игры и занимательные уроки чтения для ни-жегородских школьников и детей из детских домов. Вторая половина дня была по-священа общению с маленькими читателями и их родителями в Нижегородском Кремле, где «Бампер» организовал стоянку.

Кроме этого с участием библиотекарей города команда «Бампера» провела круг лый стол, где обсуждались проблемы привлечения детей и подростков к кни-ге и чтению. Обсуждая проблемы, делились опытом и инновационными метода-ми работы. А еще в течение всего четверга каждый желающий мог приобрести в «Бампере» книгу для себя или оставить ее в пользу детских домов и библиотек Нижегородской области.

«Самое сильное впечатление от Нижнего Новгорода оставил круглый стол с биб-лиотекарями с участием представителей Государственного центра современного искусства, — делится результатами поездки Анна Тихомирова. — Мы думали, наро-ду будет меньше. Но посетителей было много, некоторые пришли со своими деть-ми. Нижегородцы — интересные, прогрессивные люди, готовые двигаться вперед. Им интересны новые возможности детской литературы, они не боятся обсуждать сложные темы и книги». Команда «Бампера» договорилась об обязательном продол-жении совместной работы и с центром современного искусства, и с нижегородски-ми библиотеками в апреле следующего года.

На следующий день — 14 октября — «Бампер» был в гостях у воспитанни-ков Дзержинского детского дома, в котором оставил книги, подаренные Банком УРАЛСИБ и сердечными нижегородцами. Команду «Бампера» очень порадовало, что дети, посетившие автобус, проявляли неподдельный интерес и любопытство. Хотя по программе в автобус приглашали только малышей, много интересно-го находили для себя и подростки. По наблюдению Анны Тихомировой, интерес к «Бамперу» и новым книгам дети проявляли даже больше, чем взрослые.

ФОТО НАДЕЖДА КЕЙ

ЕСТЬ мНЕНИЕ

мАРК ФЕЛЬДмАНУПРАВЛЯЮщИЙ НИЖЕГОРОДСКИМ

ФИЛИАЛОМ БАНКА УРАЛСИБ:

Поддержку просветитель-ских проектов мы рассматри-ваем как часть своей общест-венной миссии. И речь здесь

идет не только о помощи нескольким детским домам, но и о повышении статуса чтения, развития детской культуры в целом. Именно

поэтому мы будем и дальше инициировать проведение

подобных проектов в Нижегородской области

и на деле воплощать принци-пы социально ответственно-

го ведения бизнеса.

В команде «бампера» работают профес-

сиональные психологи и социологи. Именно они и составляют свой рейтинг произведений детской литературы, который потом предлагают маленьким читателям

1

фк «уралСИб» под-держивает не

только книжный автобус «бампер». В 2010 году корпорацией было реали-зовано 130 социальных и благотворительных проектов, благополуча-телями по которым стали более 50 тысяч детей

2

2

ФОТО АВТОР ФОТОпрактикум банкивс

е о

фин

анса

х дл

я ма

лого

биз

неса

06/

12 /

/ де

кабр

ь 20

11

42

так исторически сложилось, что самым надежным заказ-чиком в России всегда счита-лось государство — госзаказ

неподвластен мировым экономическим кризисам и не зависит от волатильности финансовых рынков. Для предпринима-телей получить его — значит, получить шанс на развитие. Однако за годы дей-ствия федерального закона № 94-ФЗ ма-лый бизнес не слишком активно исполь-зовал данную возможность. Причина банальна: недостаток средств плюс сложности с кредитованием. Поэтому, запуская комплекс продуктов, ориен-тированных именно на участие малого бизнеса в торгах, аукционах и тендерах, проводимых в соответствии с 94-ФЗ, НОМОС-БАНК постарался помочь биз-несу разрешить эту проблему.

«Участие в конкурсе на получение госзаказа может стать хорошим стиму-лом для развития небольшого предпри-ятия, — считает Олег Юшков, Директор Департамента по работе с малым бизне-сом НОМОС-БАНКа, — при этом финан-совая поддержка, несомненно, играет здесь ключевую роль».

Комплекс новых продуктов НОМОС-БАНКа позволяет представителям малого бизнеса получить финансовое обеспече-ние как на этапе подачи заявки на уча-стие в государственных и муниципаль-ных тендерах, так и непосредственно на стадии выполнения обязательств по ним.

К примеру, «Кредит на участие в тор-гах, аукционах и тендерах» дает возмож-ность использовать заемные средства с целью покрытия заявки на участие в конкурсах. В соответствии с его усло-виями предприниматель может рассчи-тывать на сумму до 10 млн рублей (сум-ма вычисляется на основании конкурс-ной документации) под 18% годовых. При этом обеспечение не требуется. Кредит выдается либо на 90 дней, либо, в случае открытия возобновляемой кре-дитной линии, на срок до 12 месяцев. Последний вариант, по мнению экспер-тов, особенно выгоден: получая кредит

траншами, по мере необходимости, клиент может существенно экономить на процентах.

«Гарантия на обеспечение испол-нения госконтракта», в свою очередь, является своего рода подтверждением благонадежности подрядчика: банк га-рантирует покрытие рисков заказчика в случае невыполнения работ по госкон-тракту. НОМОС-БАНК предоставляет га-рантии от 500 тыс. до 150 млн рублей, на срок до трех лет. Если сумма менее 4 млн рублей, обеспечение не требу-ется. Банковская комиссия составляет от 4% годовых. «Этот продукт сразу на-шел своего клиента: только за месяц НОМОС-БАНК выдал около 25 гаран-тий», — отмечает Олег Юшков.

«Кредит на исполнения госконтрак-та» выдается на сумму до 150 млн ру-блей, но одновременно не превышаю-щую 30% от суммы контракта. Срок действия ограничен сроком исполне-ния госконтракта, увеличенного на два месяца, но не более трех лет. В ка-честве обеспечения предприниматель обязан предоставить, в том числе, за-лог прав требований по госконтракту. Минимальная ставка по данному виду кредита составляет от 12,5% годовых.

По всем трем продуктам необходимо поручительство. Для юридических лиц это поручительство всех владельцев и учредителей бизнеса, чья совокупная доля в уставном капитале составляет не менее 51%.

По словам Олега Юшкова, три новых предложения для малого бизнеса банк вывел на рынок чуть более месяца на-зад, и они сразу стали пользоваться по-

Кредит довериятри новых целевых программы для малого бизнеса от Номос-баНка

вышенным спросом у клиентов. «Мы понимали, что потребность в такого ро-да целевых программах для малого биз-неса весьма велика, поэтому НОМОС-БАНК стал одним из первых крупных игроков рынка, запустивших этот вид кредитования. Мы рассчитываем, что уже до конца года количество выданных кредитов и документарных продуктов существенно увеличится».

ОЛЕг ЮШКОв�ДИРЕКТОР ДЕПАРТАМЕНТА ПО РАБОТЕ С МАЛЫМ БИЗНЕСОМ НОМОС-БАНКА

РЕКЛАМНАЯ СТАТЬЯ

25«гарантий на обеспечение исполнения госконтракта»

выдал НОМОС-БАНК с момента запуска программы

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

1/06

//

мар

т 20

11

43

С 2012 года определена процедура уменьшения уставного капитала ООО, а также защиты прав их кредиторов. О решении уменьшить свой уставный капитал ООО должно сообщить реги-стрирующему органу. Срок — три ра-бочих дня с момента его принятия. При этом уведомлять каждого кредитора не нужно. Такая информация также публи-куется в соответствующем СМИ (дважды с периодичностью один раз в месяц).

При этом у кредиторов ООО сохра-няется право потребовать от общества досрочного исполнения обязательств, а при невозможности этого — их пре-кращения и возмещения возникших убытков. Срок —- 30 дней с даты опубли-кования последнего уведомления.

Годовой отчет ООО теперь должен со-держать раздел о состоянии его чистых активов. Предусмотрены меры по под-держанию чистых активов на уровне не ниже уставного капитала. В противном случае ООО должно уменьшить размер последнего либо ликвидироваться.

в первую очередь руково-дителям компаний стоит обратить внимание на из-менение тарифа страховых

взносов и учесть это, планируя расходы на следующий год. Поправки в закон «О страховых взносах» еще не внесе-ны, однако, порядок повышения взно-сов уже известен: снижение основного тарифа с 34% до 30%, но применение тарифа 10% с суммы начислений со-труднику, превышающей 512 000 руб. в год. Для льготных категорий, которые в 2011 году применяют пониженный та-риф 26%, взносы будут снижены до 20%.

Важные поправки в Налоговый ко-декс касаются налогового контроля за трансфертными (т. е. внутрифирмен-ными) ценами. Пересмотрено понятие

ЮЛИЯ ЕгОРОв�А ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР «ВБО КОНСАЛТ»

взаимозависимых лиц. Существенно расширяется их перечень. В частности, таковыми признаются организации, в каждой из которых доля прямого или косвенного участия одного и того же лица превышает 25%. Организации, в которых полномочия единолично-го исполнительного органа осущест-вляются одним и тем же человеком. Организации и (или) физлица, если доля прямого участия каждого предыдущего лица в каждой последующей организа-ции превышает 50%, и т. д. Установлено, когда сделки между взаимозависимыми лицами контролируются.

Закреплено, как определяется соот-ветствие цен, применяемых в сделках между взаимозависимыми лицами, рыночным: сопоставимых рыночных цен; цены последующей реализа-ции; затратный; сопоставимой рента-бельности; распределения прибыли. Налогоплательщики обязаны уведом-лять о контролируемых сделках, совер-шенных за год. Взыскивается штраф (не менее 30 тыс. руб.), если налог не уплачен (внесен не полностью) из-за то-го, что в контролируемых сделках при-меняются нес опоставимые коммерче-ские и (или) финансовые условия. К от-ветственности будут привлекать также в следующих случаях. Если уведомление об указанных сделках не представлено в срок. Если в нем содержатся недосто-верные сведения. Санкции — штраф в размере пяти тыс. руб.

К изменениям готовыкакие изменения в законодательстве коснутся малого бизнеса в 2012 году

КОНТАКТЫгруппа компаний в�БО Консалтинг

127473, Москва, Суворовская площадь,1Тел.: +7(495)783-58-14

E-mail: info@vbo-consult.ruСайт: www.vbo-consult.ru,

www.vbo-finance.ru

практикум правовое поле

Зима без должников!

Группа компаний ВБО Консалтинг. Департамент юрдического консалтинга.Тел.: (495) 783-58-14. Факс: (495) 783-58-16. E-mail: info@vbo-consult.ru.

* Гражданско-правовые договора – договора: купли-продажи, аренды, кредита, займа.

Взыскание задолженности в рамках одного производства –40 000руб.

Только этой зимой с 01.12.2011 по 29.02.2012Юридический Департамент группы компаний ВБО-Консалтинг оказывает помощь по судебному и досудебному взысканию денежных средств, вытекающих из гражданско-правовых договоров*, по СПЕЦИАЛЬНЫМ ЗИМНИМ ЦЕНАМ!!!!

Данная услуга включает:Подготовку досудебной претензии;

Подготовку и подачу искового заявления в судебные органы;

Получение и предъявление исполнительного листа к исполнению.

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

44

инструментарий господдержка

строить, — это проектный принцип деятельности и нацеленность на результат. Мы разбиваем весь объем работы на определенные проекты, устанавливаем кон-кретные сроки и ответственных. Это позволяет, во-первых, самому понимать, что происходит, для чего ты работаешь и что делаешь. А во-вторых, очень помога-ет всем коллегам и сотрудникам: они видят, что это не просто рутинная работа, а вполне конкретный ее участок с осязаемым и достижимым результатом. Это глав-ный принцип, который не очень характерен для обычной чиновничьей работы.

А Ваше отношение к бизнесу как-то изменилось, после того, как Вы смотрите на него немного под другим углом?Нет, принципиально никакого изменения нет. Я считаю, что те, кто занимается предпринимательством, — это люди во многом самые продвинутые. Есть другая проблема, с которой я столкнулся. Очень часто в отношениях предпринимателей и госвласти существует определенное недопонимание. Чиновники зачастую плохо представляют себе реальный срез всего предпринимательства, потому что обща-ются, в основном, с предпринимателями, конкурентное преимущество которых заключается в умении получить какую-то поддержку от власти. Большинство же успешных бизнесов, с которыми мне приходилось сталкиваться, были далеки и от господдержки, и от власти. Это не говорит о том, что не надо заниматься господ-держкой. Конечно, надо. Но акцент в общении с представителями предпринима-тельского сообщества несколько сместился.

Кстати, это мнение очень многих предпринимателей, когда им задают во-прос о господдержке, они отвечают: «Не надо нам помогать, главное — пусть не мешают». Ваше мнение, теперь как руководителя департамента, в чем российским предпринимателям нужно помочь, а в чем просто не мешать?Не мешать излишними проверками, придирками. Мы активно работаем в этом направлении: отслеживаем количество проверок, которые проходят в малом биз-несе. Могу сказать, что их число существенно сократилось в последнее время, но есть еще над чем работать — чтобы меньше было каких-то необходимых согласо-ваний, меньше бумаг. Это первое и главное.

А насчет поддержки, помогать, конечно, нужно. В первую очередь, эта помощь должна направляться в адрес тех предприятий, которые необходимы городу, а так-же тем предприятиям, которым тяжелее всего обойтись без господдержки. Одним из приоритетов для нас является поддержка и развитие инновационных компаний, которым достаточно сложно что-то сделать без начального капитала и без помощи.

НЕвОЗМОжНОЕ вОЗМОжНО

Алексей Геннадьевич, в ходе своей профессиональной деятельности Вы оказывались, что называется, «по разные стороны баррикад»: были очень успешным предпринимателем, сейчас работаете в Правительстве г. Москвы. Легко ли дался переход от предпринимательской деятельности к государственной службе? Если я скажу, что это было просто, я об-ману. Конечно, не просто. Конечно, есть моменты, которые очень близки в управлении и бизнесом, и любой дру-гой структурой, но есть и серьезные отличия. Здесь цена любого решения гораздо выше, потому что в своем биз-несе я рискую своими активами и тем, что связано непосредственно с бизне-сом, а здесь цена ошибки абсолютно другая. Зачастую чиновников ругают за избыточную осторожность, и отча-сти это понятно. Нет такого решения, которое устраивало бы всех. При любом решении будут недовольные, найдутся критики — в некоторых случаях спра-ведливые. Однако хочу заметить, что здесь, в правительстве, я встретил мно-го людей, в том числе, из старой коман-ды, — грамотных, опытных специали-стов, у которых есть чему поучиться.

А Вы используете в Вашей сегодняш-ней работе на государственной служ-бе какие-то приемы и методы, кото-рые применяли в ведении бизнеса?Главное, что мы стараемся сейчас на-

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

45

При этом надо помнить, что такие ком-пании создают высокоинтеллектуаль-ные рабочие места. И с точки зрения отдачи в плане человеческого капитала, в нашем городе будет больше людей об-разованных, неравнодушных, активных, а это всегда хорошо для любого города.

В каких конкретных мерах выража-ется эта поддержка?В первую очередь, это меры финансо-вой поддержки в виде различных суб-сидий, которые выделяет департамент. Инновационным компаниям выделяют-ся субсидии до 5 млн руб. Также у пред-

принимателей есть возможность по-лучить субсидии на компенсацию

расходов на патентование, на уча-стие в выставках — российских, международных — до 250 тысяч рублей, а также на компенсацию расходов на патентование — 250 тысяч рублей для малых

и 400 тысяч рублей для средних предпринимателей.У нас также большие планы по сле-

дующей программе — по поддержке бизнес-инкубаторов, технопарков, при-чем частных или совместно с частным капиталом, чтобы не создавать новые инкубаторы, которые будут управлять-ся чиновниками, а помогать тем, кто уже сам пробивается на рынок и име-ет какой-то успех. Это программа рас-считана на 2012–2016 гг., она принята Правительством Москвы.

ФОТО ПРЕДОСТАВЛЕНО ПРЕСС-СЛУЖБОЙ ДЕПАРТАМЕНТА НАУКИ, ПРОМЫшЛЕННОЙ ПОЛИТИКИ И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА Г. МОСКВЫ

О МеРАх гОСПОДДеРЖКИ МАлОгО БИзНеСА РАССКАзыВАеТ АлеКСей КОМИССАРОВ, РуКОВОДИТель ДеПАРТАМеНТА НАуКИ, ПРОМыШлеННОй ПОлИТИКИ И ПРеДПРИНИМАТельСТВА г. МОСКВы

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

46

инструментарий господдержка

Какая поддержка оказывается начинающим и молодым предпринимателям?Начинающие предприниматели имеют возможность получить в форме субсидии до 500 тыс. руб. на приобретение основных средств, организацию и оснащение рабочих мест, закупку сырья и расходных материалов, а также аренду помещений.

Однако мы планируем и нефинансовые методы поддержки. В первую очередь, это налаживание тесной работы с вузами. Работу в этом направлении можно начи-нать даже раньше — со школ, потому что склонность к предпринимательству и на-учное мышление проявляются, конечно, раньше. У нас запланированы различные совместные программы с вузами и школами. И в этом плане для нас очень важно сотрудничество с другими департаментами, в первую очередь, с Департаментом об-разования г. Москвы. Коллеги из этого департамента тоже заинтересованы в такого рода сотрудничестве и готовы к тому, чтобы начать его реализовывать. У нас есть планы по запуску на следующий год программы поддержки молодых предприни-мателей, которая включает в себя и специальные бесплатные образовательные про-граммы, и программы менторства. В роли наставников будут выступать предпри-ниматели, которые уже успешно себя зарекомендовали, и происходить это будет, скорее всего, на безвозмездной основе.

Вы также активно поддерживаете Международную студенческую премию в области предпринимательства GSEA. Это Ваш личный вклад в то, чтобы сделать эту страну немного лучше?Да, это абсолютно личная инициатива. Если говорить конкретно о GSEA, то идея поддержки и та помощь, которую я оказывал, была еще до моего перехода в чи-новничество. Я выступал там как представитель предпринимательского сообще-ства. Опять-таки, реализовать это было бы невозможно, и я бы не стал участво-вать, если бы не Сергей Выходцев [руководитель премии GSEA в России — прим. ред.] — абсолютно уникальный предприниматель и человек, который сейчас ду-мает больше не о своем бизнесе, а об этом проекте. Он понимает, что чем больше у нас в стране будет деятельных, по-хорошему амбициозных людей, в том числе предпринимателей, тем лучше нам всем будет жить. И с моей стороны — это одна из попыток внести личный вклад в то, чтобы в этой стране происходило какое-то развитие.

Вы продолжаете вести курс «Предпринимательство» в совместной програм-ме МВА Kingston University и АНХ?Да, это короткий курс. В этом году я его уже прочитал.

Что самое главное, чему Вы учите слушателей курса?Я стараюсь рассказывать на собственном примере, на практических примерах своих друзей, что такое предпринимательство, какие существуют возможности, как сделать так, чтобы бизнес стал более успешным. Но главное, что мне хочет-ся донести, что предпринимательство — это безумно увлекательно. Не все и не всегда получается просто, но нужно верить, нужно не бояться где-то оступиться. Если что-то произошло не так, то продолжать, не сдаваться, наверно, это самое главное.

Вы ведь тоже имеете степень МВА Kingston University, поделитесь опытом, насколько она необходима для ведения бизнеса?Я бы не сказал, что степень МВА, как и любая другая степень — принципиальное условие для ведения бизнеса. Но в то же время, у меня нет никаких сомнений в том, что современный мир требует постоянного образования. Независимо от того, чем человек занимается — нашел ли он себя в науке или ведет собственный бизнес, сегодня мир меняется настолько быстро, что новые знания просто необхо-димо получать постоянно. Поэтому я советую не заканчивать обучение, выйдя из

Cейчас резко выросло число заявок от предприни-мателей. Наверно, это уже первый результат

и свидетельство того, что люди начинают верить и понимать, что получить господдержку реально

стен высшей школы, и продолжать его в той или иной форме, том или ином формате, с той или иной степенью. Это крайне важно и позволяет со сторо-ны посмотреть на то, что ты делаешь. Позволяет родиться каким-то новым идеям, новым проектам.

Возвращаясь к теме господдерж-ки, в прошлом году тогда еще Департамент поддержки и развития МСП г. Москвы даже не смог в пол-ном объеме довести до бизнеса те средства, которые выделялись на поддержку малого предпринима-тельства. Как обстоит с этим дело сейчас? В каком объеме доходит до предпринимателей финансовая го-споддержка?В этом году из-за того, что корректи-ровали программу, вся поддержка на-чалась очень поздно. Но я думаю, что все основные задачи по этой програм-ме мы выполним. Здесь три основные проблемы. Первая, предприниматели недостаточно информированы о тех возможностях, которые есть. Мы сей-час эту ситуацию меняем. Второе, за-частую действительно сложно полу-чить такую поддержку, потому что это бюджетные деньги с соответствующим уровнем контроля и необходимостью отчетности и т.д. — и многих это сму-щает. И третий элемент — это очень сильное недоверие, сформировавшееся за многие годы убеждение, что господ-держку получить невозможно, что нуж-ны либо откаты, либо знакомства, либо что-то еще. Зачастую люди просто не приходят — и это действительно про-блема. На тех комиссиях, которые мы проводим, я часто слышу от предпри-нимателей: «Честно говоря, мы не ожи-дали, и не думали, что что-то получит-ся, а оказывается, все это возможно».

Чувствуете ли Вы реальный эффект от тех мер по оптимизации и по-вышению прозрачности работы Департамента, которые были про-ведены? Например, сайт, где мож-но найти информацию о субсидиях и других мерах господдержки стал гораздо более удобным, заседания финансовых комиссий транслиру-ются в Интернете… Повысилось ли в связи с этим число обращений от предпринимателей, стала ли более активной обратная связь?

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

47

Сейчас очень большой. Например, в ходе одной из последних Отраслевых Комиссий из 168 заявок 143 были одобрены. В деньгах это более 220 миллионов рублей, что на 130 миллионов больше в сравнении с результатами предшество-вавшей комиссии. Есть приоритетные направления. Мы уже говорили об инно-вационных предприятиях, мы также поддерживаем любые производственные предприятия, тех, кто что-то создает. Мы поддерживаем компании, работающие в сфере услуг, в первую очередь, здравоохранение, образование. Торговля не входит в число приоритетных направлений и не поддерживается, но не потому, что мы считаем, что торговля — это плохо. Как вы знаете, по статистике, основ-ная доля малого бизнеса у нас приходится именно на торговлю. Просто потому, что в торговле найти ресурсы не так проблематично. И именно с этим связана такая сфокусированность поддержки. Если мы те ресурсы, которые имеем, бу-дем распылять на все компании, в том числе торговые, то и торговым ничего не останется — суммы будут слишком маленькие, это никому и ничем не поможет. Поэтому мы должны применять господдержку на тех направлениях, на которых малым компаниям приходится особенно тяжело.

Вы планируете расширять функционал сайта и более активно вводить эле-менты так называемого «электронного правительства»?В первой половине 2012 года мы планируем наладить систему подачи заявок через Интернет, причем реализовать не только возможность подачи заявки, но и отсле-живания: где она, на каком этапе находится, кто ее рассматривает, какой результат, когда заключен договор, когда будут получены деньги. Это в наших планах, счи-таю, что это очень важно и полезно, особенно сейчас, потому что из-за изменений в программе, из-за реорганизации департамента, к сожалению, некоторые про-цессы происходят не так быстро, как хотелось бы. И зачастую предприниматели не понимают, почему они уже прошли комиссию, а договор до сих пор не заключен и т.д. А через этот механизм, этот инструмент все будет видно.

Ведущие мировые экономисты предупреждают о том, что мы стоим на пороге«второй волны» кризиса. Вы бы советовали в свете этого как-то кор-ректировать предпринимателям свою деятельность? И как-то это влияет на характер мер господдержки?Я прислушиваюсь к мнению тех экономистов, которые говорят о том, что кри-зисы сейчас будут более частыми и цикличными, экономика станет более тур-булентной. Малый бизнес хорош тем, что он наиболее оперативно реагирует на какие-то изменения. Это его основное конкурентное преимущество. Поэтому советы, которые можно давать, довольно банальны для тех, кто когда-нибудь про-ходил бизнес-курсы: диверсифицировать и поставщиков, и клиентов, избегать замыкания на какой-то одной компании. Потому что если бизнес построен на одном клиенте, то риски, в том числе, с точки зрения влияния кризиса, слиш-ком велики.

А что касается мер поддержки, то здесь мы можем только выбрать реактив-ную политику, когда ситуация будет меняться и мы будем видеть эти изменения, то, соответственно, мы будем внедрять какие-то новые методы поддержки, но внедрять их заранее, думая о том, когда и какой кризис грянет — неправильно и невозможно.

Вы планируете вернуться в бизнес?Возможно. Когда я пришел в Правительство г. Москвы, я для себя решил, что это эксперимент. При этом я понимаю, что возвращаться в бизнес, уходить через пол-года или через год — было бы совершенно неправильно, потому что это значит, уйти, ничего не сделав. Поэтому какой-то срок я точно проработаю. Сколько это будет — зависит от очень многих факторов, от меня и не только от меня, и что будет потом не знаю. Но отвечу скептикам, что свой бизнес, который всегда был далек от государства, по-прежнему от него так же далек, и никакой ни господдерж-ки, ни госзаказов, ни чего бы то ни было еще, не получает.

Интервью подготовила Юлия Константинова.

У нас сейчас резко выросло количество заявок. Наверно, это уже первый резуль-тат и свидетельство того, что люди начи-нают верить, начинают понимать, что все реально. На одной из последних ко-миссий было заявлено к рассмотрению сразу 168 проектов. Сейчас в октябре мы вынуждены провести не одну комис-сию, а две, потому что объем существен-ный. Мы изменили и подходы к приему заявок. В задачу территориальных цен-тров, которые эти заявки принимают, входит сделать так, чтобы заявка была подготовлена качественно. Сотрудники центров должны консультировать пред-принимателей, объяснять, что и как нужно сделать, помогать в заполнении всех этих документов, поэтому на выхо-де, — и мы видим это на комиссии, — все заявки достаточно качественные.

Каков процент одобрения заявок на субсидии?

Родился 20 октября 1969 года в москве.

1994г.закончил Московский автомобильно-дорожный институт по специальности Инженер по техническому обслуживанию и ремонту автомобилей.

1993г.основал «с нуля» собственный бизнес. Последний проект — Тверской лакокрасоч-ный завод — современное производство высококачественных автомобильных и ин-дустриальных красок, построен в 2010 году, объем инвестиций — более 1 млрд рублей.

2010г.основал бизнес-инкубатор Академии на-родного хозяйства incube. В 2010 г. стал победителем Российского этапа междуна-родного конкурса «Предприниматель года» Ernst&Young в номинации «Промышленное производство».

с Февраля 2011г.руководитель Департамента поддержки и развития малого и среднего предприни-мательства города Москвы.

с июня 2011г.руководитель Департамента науки, про-мышленной политики и предприниматель-ства города Москвы.

Кандидат в мастера спорта по шоссейно-кольцевым мотогонкам.Женат. Трое детей.

БИОгРАФИЯ

организации инфраст руктуры поддержки Мсб в г. Москве

инструментарий господдержкавс

е о

фин

анса

х дл

я ма

лого

биз

неса

06/

12 /

/ де

кабр

ь 20

11

48

ЦЕНТР РАЗв�ИТИЯ ПРЕДПРИНИмАТЕЛЬСТв�А

ЮгО-ЗАПАДНОгО АО117461, Москва, ул.

Каховка, д. 37, корп. 1.Тел./факс: (495) 780-92-23

bdcuzao@binec.ru, bdcuzao@mail.ru

http://uzao.mbm.ru

ЦЕНТР РАЗв�ИТИЯ ПРЕДПРИНИмАТЕЛЬСТв�А

ЦЕНТРАЛЬНОгО АО105005, Москва, ул. Радио,

д. 20, стр.1Тел./факс: (495) 780-92-42

info@mbcenter.ruhttp://cao.mbm.ru

ЦЕНТР РАЗв�ИТИЯ ПРЕДПРИНИмАТЕЛЬСТв�А

ЗАПАДНОгО АО1) 119607, Москва, Мичуринский

просп., д. 27, корп. 2Тел./факс: (495) 932-55-01,

(495) 932-69-102) ул. Беловежская, д. 39, корп. 6

Тел./факс: (495)735-33-04office@сrpzao.ru, http://zao.mbm.ru

ЦЕНТР РАЗв�ИТИЯ ПРЕДПРИНИмАТЕЛЬСТв�А СЕв�ЕРО-ЗАПАДНОгО АО

125585, Москва, ул. Народного Ополчения, д. 33,

корп.1Тел./факс: (499) 197-97-40

vmcexpo@yandex.ruhttp://szao.mbm.ru

ЦЕНТР РАЗв�ИТИЯ ПРЕДПРИНИмАТЕЛЬСТв�А

ЗЕЛЕНОгРАДСКОгО АО124482, Москва, Зеленоград, ул.

Юности, д.8Тел./факс: (495) 989-10-30/31/41

crpzel@mail.ruhttp://zelao.mbm.ru

ЦЕНТР РАЗв�ИТИЯ ПРЕДПРИНИмАТЕЛЬСТв�А

СЕв�ЕРНОгО АО127206, Москва, проезд Соломенной Сторожки,

дом 5, к.1Тел.: (495) 223-27-07, (495) 977-89-43/87/91

mail@thecenter.ruhttp://sao.mbm.ru

мОСКОв�СКИЙ ЦЕНТР РАЗв�ИТИЯ ПРЕДПРИНИмАТЕЛЬСТв�А

105077, г. Москва, ул. Средняя Первомайская, д. 3.

Тел./факс: (495) 780-92-98.Создан для реализации Комплексных программ раз-вития и поддержки малого предпринимательства в г. Москве, координации взаимодействия предприя-

тий и организаций, осуществляющих поддержку малого предпринимательства в г. Москве, методиче-ского и организационного обеспечения работы ком-паний инфраструктуры поддержки малого предпри-

нимательства, организации их информационно-аналитического взаимодействия, а также оказания

полного спектра услуг субъектам МСБ.

КАЗёННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ гОРОДА мОСКв�Ы «ТЕХНОПАРК «СТРОгИНО»

123458, г. Москва, ул. Твардовского, д.8.Тел./факс: (495) 756-2954, 757-1924.

http://www.tpstrogino.ru. E-mail: tpstrogino@mail.ru.

Задача технопарка — создать развитую инфраструк-туру для роста и развития инновационных компаний,

размещенных на территории Технопарка «СТРОГИНО», и инновационного предприниматель-

ства России в целом.

мОСКОв�СКИЙ ФОНД ПОДгОТОв�КИ КАДРОв� И СОДЕЙСТв�ИЯ РАЗв�ИТИЮ ИННОв�АЦИОННОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ117218, Москва, ул. Кржижановского, дом 14,

корпус 1.Тел./факс: (495) 124-74-15, 124-66-00,

125-08-13.http://www.mfpk.ru. E-mail: welcome@mfpk.ru.

Основная цель деятельности МФПК - содействие соз-данию и развитию эффективной системы подготов-

ки и переподготовки квалифицированных кадров для рыночной экономики и содействие развитию

инновационной деятельности. МФПК создает доступ-ный, качественный, конкурентоспособный образо-вательный продукт для малого и среднего бизнеса,

реализуя принципы «экономики знаний».

организации инфраст руктуры поддержки Мсб в г. Москве

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

49

СУБСИДИИ ПРЕДПРИНИмАТЕЛЯм в� НОв�Ом гОДУ

ЦЕНТР РАЗв�ИТИЯ ПРЕДПРИНИмАТЕЛЬСТв�А

ЮгО-в�ОСТОЧНОгО АО109033, Москва, ул. Волочаевская, д. 18

Тел./факс: (495) 780-92-08tcrpuvao@mtu-net.ru http://uvao.mbm.ru

ЦЕНТР РАЗв�ИТИЯ ПРЕДПРИНИмАТЕЛЬСТв�А СЕв�ЕРО-в�ОСТОЧНОгО АО

129344, Москва, ул. Летчика Бабушкина, д. 1 к. 1,

Тел./факс: (495) 956-61-34, (495) 956-61-43, (499) 180-35-25

contact@crpsvao.ru , tarpsvao@yandex.ruhttp://svao.mbm.ru

ЦЕНТР РАЗв�ИТИЯ ПРЕДПРИНИмАТЕЛЬСТв�А

в�ОСТОЧНОгО АО105077, Москва, ул. Средняя

Первомайская, д. 3 Тел./факс: (495) 780-92-98,

(495) 780-93-98crp-vao@mail.ru

http://vao.mbm.ru

ФОНД СОДЕЙСТв�ИЯ РАЗв�ИТИЮ в�ЕНЧУРНЫХ ИНв�ЕСТИЦИЙ в� мАЛЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ в� НАУЧНО-ТЕХНИЧЕСКОЙ СФЕРЕ гОРОДА мОСКв�Ы

123458, Москва, ул. Твардовского, д. 8, стр. 1.Тел./факс: (495) 780-92-77 / 780-92-76.

http://www.mosinnov.ru и http://www.mosventure.ru.E-mail: innov@arip.ru.

Фонд осуществляет информационную и консультационную поддержку с целью доведения до малых и средних предприятий, работающих в инновационной

сфере города Москвы, информации о новых инициативах Правительства Москвы, сведений об условиях отбора проектов и популяризации венчурного финансиро-вания как одной из форм поддержки и развития малого и среднего инновацион-

ного предпринимательства.

НЕКОммЕРЧЕСКОЕ ПАРТНЕРСТв�О «ЦЕНТРАЛЬНЫЙ ДОм ПРЕДПРИНИмАТЕЛЯ»

105062, Москва, ул. Покровка, д. 47/24, стр. 1.Тел./факс: (495) 917-90-70; (495) 780-91-41 / 916-07-41.

http://www.moscdp.com. E-mail: clients@cdpmos.ru.цДП — это крупнейший в столице культурно-деловой центр, созданный с целью объединения предпринимателей города, продвижения предпринимательской инициативы, проведения мероприятий, направленных на поддержку малого и

среднего бизнеса.

ФОНД СОДЕЙСТв�ИЯ КРЕДИТОв�АНИЮ мАЛОгО БИЗНЕСА мОСКв�Ы 117105, Москва, Варшавское шоссе, дом 35 (офисный центр «riVEr PLaZa»), этаж 5.

Тел./факс: (495) 967-19-49.http://fs-credit.mbm.ru. E-mail: mosfund@mail.ru.

Учрежден правительством Москвы с целью обеспечения равного доступа субъ-ектов малого предпринимательства к кредитным и иным финансовым ресурсам, развития в Москве системы кредитования малого предпринимательства, систе-мы гарантий и поручительств по обязательствам малого предпринимательства.

КАЗЕННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ гОРОДА мОСКв�Ы «БИЗНЕС-ИНКУБАТОР «ЗЕЛЕНОгРАД»

124482 г.Москва, Зеленоград, улица Юности, дом 8.Тел./факс: (495)-989-10-51.

http://zelao.mbm.ru. E-mail: bizelenograd@mail.ru.Задача бизнес-инкубатора - поддержка и обеспечение выживаемости вновь соз-даваемых и находящихся на ранней стадии развития малых предприятий (преи-мущественно, инновационных и научно-технических малых предприятий, фирм

высоких технологий) через предоставление на льготных условиях нежилых помещений, а также оказания комплекса сопутствующих бизнес-услуг коллек-

тивного пользования (телефоны; доступ к Интернету, использование конференц-зала и переговорных и др.), консультационных услуг по ведению бизнеса.

ЦЕНТР РАЗв�ИТИЯ ПРЕДПРИНИмАТЕЛЬСТв�А

ЮЖНОгО АО115280, Москва, ул. Автозаводская, д.1

Тел./факс:(495) 780-92-08crp@infomos.ru

http://uao.mbm.ru

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

50

инструментарий инвестиции

Фонд Intel Capital в 2010 году был признан лучшим венчурным фон-дом мира по версии Entrepreneurs Foundation. Деятельность фонда распространяется на 51 страну, что делает его крупнейшим техно-логическим инвестором в мире. Инвестиции Intel Capital не только

приносят финансовую выгоду корпорации, но и способствуют развитию глобаль-ной экосистемы технологического предпринимательства. О том, в какие россий-ские компании они готовы инвестировать, рассказывает глава фонда Intel Capital в России Игорь Табер.

венчурный бизнес: принцип действия

Как российской компании получить инвестиции от лучшего венчурного фонда мира?

ТЕКСТ НАТАЛЬЯ ПРОКИНА

глава фонда Intel Capital в россии Игорь табер уверен, что одобрение заявки на венчурное инвестирование в проект - это субъективное решение, которое зависит от опыта и понима-ния рынка конкретного инвестора

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

51

ФОТО ShuttErStOck iMagES

корпоративный или венчурный фонд: что выбрать?Существует два типа инвесторов. Первые и наиболее распространенные — это ти-пичные венчурные фонды. Они преследуют одну ключевую цель — финансовый возврат от тех инвестиций, которые они делают. Второй тип — это корпоратив-ные венчурные фонды. Они ориентируются на стратегические цели компании, которой они принадлежат, и инвестируют в тех, кто этим целям релевантен. Фонд Intel Capital немного отличается от тех и других и существует как бы на их пере-сечении. С одной стороны, в наши цели входит финансовый возврат, с другой, то, что мы делаем — соответствует стратегии, которой придерживается корпорация.

Приведу пример: мы делаем инвестиции на рынке электронной коммерции, что, кажется, никак не соотносится с бизнесом Intel. Но мы верим, что рост рын-ка электронной коммерции — один из драйверов роста IT-рынка в целом, и с точки зрения инфраструктуры, ко-торая должна его поддерживать, и с точ-ки зрения потребителей, которые им пользуется. Доказательства этому тезису мы видим на рынке Китая и Индии. У Intel Capital есть физическое присутствие в 25 странах мира, это очень нетипично: обычно у крупного фонда есть филиалы только в Нью-Йорке, Кремниевой долине, Лондоне, Индии, Китае. Как правило, один инвест-директор отвечает сразу за несколько стран (например, я отвечаю за Россию и Украину). Мы инвестировали в 51 стране, и это делает нас самым крупным технологическим инвестором в мире.

С точки зрения предпринимателя нет большой разницы, обращается ли он в корпоративный или венчурный фонд. Здесь дело в другом. Инвестиционный биз-нес очень личный и построен на частных отношениях. Не так важен статус фонда, как имена людей, которые в нем работают. Инвестиции похожи на женитьбу. Ты связываешь свою жизнь с человеком на ближайшие пять лет, и если вам некомфор-тно друг с другом, достичь успеха вместе вы не сможете. Если вы работаете в потре-бительском сегменте, при выборе фонда смотрите на опыт конкретного инвестора: с какими проектами он работал раньше, чем он может оказаться вам полезен. Если вы ориентируетесь на корпоративный рынок, отдавайте предпочтение корпора-тивному фонду, потому что получите незаменимые связи.

Как у аукционеров компании, у нас есть влияние на стратегию компании. Обычно мы становимся крупными акционерами, но никогда не бываем контро-лирующими. Мы активные инвесторы и стараемся помогать компании достигать поставленных ею целей. Например, компании, которая ориентируется на корпо-ративный рынок, мы можем помочь связями с другими корпорациями. Обычно стартапу сложно получить доступ к человеку, принимающему решения в крупных компаниях, это может занять несколько лет. Мы помогаем сократить этот срок. В Intel есть менеджеры по развитию бизнеса, каждый из которых отвечает за связь с ключевыми людьми одной из известных корпораций. Кроме того, мы организуем различные мероприятия, например, Intel Technology Day, на котором представляем наши портфельные компании топ-менеджерам корпораций. Это эффективно и для тех, и для других: позволяет IT-директорам крупных компаний за короткий проме-жуток времени увидеть множество новых технологий, а стартапам познакомиться с теми, к кому обычно очень сложно пробиться.

о стартапах и корпорацияхЭто устойчивый тренд последних десятилетий: крупным компаниям все сложнее создавать новые вещи. Как правило, каждая из них стала успешной за счет одного направления. Например, в случае Google это — поиск, на нем они фокусируются и разбираются лучше остальных. Но придумывать внутри крупной компании что-то новое, не имеющего прямого отношения к основному бизнесу, очень сложно. Это связано и с внутренними процессами, и с проблемой распределения ресурсов. Как правило, новые идеи рождаются внутри стартапов, и для корпорации выгоднее найти и купить новую технологию, нежели разработать ее самостоятельно. Тот же Google — один из самых активных покупателей стартапов на глобальном рынке. Очень часто они покупают компании, основанные бывшими сотрудниками Google, которые поняли, что смогут развить идею эффективнее и быстрее за его пределами.

«в�енчурные инвестиции напоминают прогноз на будущее, которое невозможно точно предсказать»

Эта цепочка полезна не только для стартапов, но и для инвесторов. Ведь од-на из ключевых целей инвестора — это финансовый возврат, который может прийти либо через покупку стартапа более крупной компанией, либо через выход компании на публичный рынок. В нынешней макроэкономической си-туации первый вариант более вероятен. На самом деле, если бы не существовало цепочки, при которой корпорации по-

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

52

инструментарий инвестиции

кто принимает решение?Все заявки попадают ко мне или моему партнеру Максиму Красных. Если нам требуется техническая экспертиза, мы обращаемся к специалистам Intel, а в во-просах рынка мы ориентируемся сами. В Intel Capital также есть центральный инвест-комитет, который принимает окончательное решение о сделке. Мы полу-чаем очень много заявок. Как и другие инвесторы, обращаем внимание на коман-ду, их предыдущий опыт, размер рынка, конкурентные преимущества. Но у нас нет точной формулы, это не автоматизированный процесс, где на входе мы имеем некие данные, а на выходе получаем окончательное решение. Это субъективное решение, которое зависит от опыта и понимания рынка конкретного инвестора. Венчурные инвестиции не строятся на точных цифрах, они больше напоминают прогноз на будущее, которое невозможно точно предсказать. Обычно компании обращаются к нам, но бывают случаи, когда мы сами обращаем внимание на лиде-ра рынка, общаемся с ним, выясняем, можем ли оказаться ему полезными.

Очень часто мы инвестируем совмест-но с другими фондами. Синдицирование инвестирования типично для венчурно-го бизнеса, эта практика очень распро-

странена в США и других развитых рынках, в России это пока редкость. Делается это, во-первых, для минимизации рисков. Как правило, первый раунд инвестиций для стартапа не является последним, компания будет расти и ей потребуются допол-нительные инвестиции, поэтому хорошо, когда у нее есть несколько акционеров, которые готовы ее поддерживать. Во-вторых, у каждого фонда своя экспертиза, и за-частую они дополняют друг друга. Чем больше умных людей участвуют в принятии решения, тем лучше.

сфера интересовУ нас в портфеле есть компании, которые ориентируются и на локальный, и на глобальный рынок. Российский рынок привлекателен за счет большого количества интернет-пользователей. Сейчас мы второй по объему интернет-рынок в Европе, а через два года станем самым крупным, поэтому нам интересны компании, ко-торые ориентируются на Россию. Второй тип компаний, которые нам симпатич-ны, нацелены на глобальный рынок, и, как правило, работают в корпоративном сегменте.

Наиболее интересные нам сегменты рынка можно разделить на четыре услов-ные группы.

• Во-первых, это все, что имеет отношение к потребительскому Интернету: электронная коммерция, соцсети, игры. В данном сегменте нас интересуют компании, ориентирующиеся на российский интернет-рынок, который рас-тет с неимоверной скоростью.

• Во-вторых, digital media, то есть все, что связано с дистрибуцией цифрового контента.

• В-третьих, это компании-производители ПО или IT-услуг, нацеленные на гло-бальный рынок. В мировом масштабе сейчас наиболее интересен быстрора-стущий сегмент облачных технологий, а в России наблюдается большой рост на рынке дата-центров и той инфраструктуры, которая нужна для их разви-тия. В облачных вычислениях выделяют два направления: платформы и сами сервисы. Преимущества SAAS по сравнению с традиционной моделью абсо-лютно очевидны, но существует проблема медленной адаптации к новой тех-нологии. То, что SAAS будет крупным рынком, это ясно, вопрос только в том, когда это произойдет. Поэтому нас интересуют компании, которые помогут ускорить этот процесс. Должна существовать целая система платформенных, интеграционных решений, которые помогают SAAS-компаниям масштаби-роваться.

• Четвертое направление — напрямую связано с бизнесом корпорации, это технологии по производству полупроводников. Компаний, которые этим за-нимаются, в России очень мало.

В инвестиционный портфель Intel Capital входят абсолютно разные компании. Нашей первой инвестицией в России в 2003 году стал Yandex, тогда еще неболь-

купают малые компании, не было бы и венчурной индустрии как таковой. В прошлом году у Intel Capital было 30 вы-ходов, из них 20 — через продажу стра-тегическому покупателю. В российской венчурной индустрии выход из компа-нии — один из самых крупных рисков. Примеров поглощения малых компаний в России очень мало. Это стандартный процесс в Кремниевой долине, а здесь — зарождающийся тренд. Например, уже начинает покупать Яндекс, и мы увере-ны, что количество таких сделок будет только увеличиваться.

«Инвестиции, как женитьба: если вам некомфортно друг с другом, успеха вместе вам не достичь»

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

53

шая, без понятной бизнес-модели компания. В 2005 мы стали инвесторами Parallels. Недавно мы заключили сделку с Rock Flow Dynamics, компанией, производящей ПО для нефтяного сектора. Они начинали в России и благодаря нашим инвестици-ям открыли офис в Хьюстоне с целью продажи продукта на американский рынок. Нашими последними инвестициями стали компании AlterGeo и Sapato, и так полу-чилось, что обе они работают на рынке B2C.

почему инвестировали в AlterGeoКогда мы инвестировали в AlterGeo, они были уже хорошо известны на рынке. Мы были давно знакомы с командой, много общались, пытались понять друг друга. Существовало несколько успешных компаний-аналогов на Западе, и мы понима-ли, что в Рунете обычно побеждают не западные игроки, а российские. Будь то e-коммерция, поиск, соцсети, порталы, я не знаю ни одной крупной западной ком-пании, которая была бы успешна на российском интернет-рынке, поэтому мест-ные игроки нам очень интересны. С решения заключить сделку до подписания договора прошло всего два месяца. Обычно это более длительный процесс и за-висит от обеих сторон: много времени отнимают переговоры и дью дилидженс.

Когда мы определяем размер инвестиций, мы смотрим на две вещи. Во-первых, на то, сколько нужно компании, чтобы достигнуть следующего этапа. Обычно это связано с достижением определенного присутствия на рынке, будь то рост ауди-тории, или доказательство того, что продукт востребован, а бизнес-модель работа-ет. Во-вторых, мы следим за тем, чтобы у основателей компании осталась суще-ственная доля компании, потому что на этом завязана их мотивация развивать ее дальше. Всегда есть баланс между оценкой компании, пониманием, сколько ей нужно денег до следующего майлстоуна, и необходимостью, чтобы основатели оста-вались существенными акционерами.

AlterGeo были нужны инвестиции для привлечения активной аудитории и про-рабатывания бизнес-модели. Дело в том, что по роду бизнеса они не могут исполь-зовать проверенную десятилетиями модель, они вынуждены экспериментировать с различными вариантами монетизации. Это совершенно нормально, я не знаю ни одного стартапа, который бы прошел весь путь от создания до победы без значи-тельной трансформации.

Нет прямой корреляции между характером предпринимателя и успешностью компании, но есть некие характеристики, которые увеличивают шансы на успех. Очень полезен предыдущий опыт серийного предпринимательства, потому что у абсолютного новичка нет понимания того, что именно может пойти не так. Начинающий предприниматель просто не знает, где могут находиться подводные камни. Если же что-то идет не по плану (а это типичное состояние для стартапа), важно, чтобы у предпринимателя не опускались руки. Он должен оставаться актив-ным и уметь адаптироваться под ситуацию. У команды AlterGeo было четкое по-нимание того, чего они хотят достичь, но при этом они оставались гибкими и вос-приимчивыми к изменениям на рынке. Это сочетание и привлекло нас к команде.

почему инвестировали в SapatoУ Sapato совсем другая история. Этот стартап вырос в инкубаторе Fast Line Ventures, основанном компанией с 15-летним опытом работы на рынке дистанционной тор-говли Direct Group, и Оскаром Хартманом, CEO компании KupiVip.ru. В России сегмент интернет-торговли очень специфичен. Чтобы быть здесь успешным, нуж-но понимать особенности нашей логистики, инфраструктурные проблемы, быть готовым строить эффективный бизнес в российских реалиях. Поэтому так важно, что у создателей компании был богатый опыт работы именно в этой стране. Sapato был одним из первых проектов Fast Line Ventures и был основан на так называемой “машине времени”, то есть адаптации бизнес-модели, оказавшейся успешной на других, более развитых рынках. Я сам изначально скептично относился к идее по-купки обуви через Интернет, но успех американской компании Zappos, которая была куплена корпорацией Amazon за один млрд долл., убедил меня в том, что это возможно.

Секрет успеха онлайн-магазинов кроется в двух вещах: большом ассор-тименте и качественном обслужива-нии. Как правило, когда я прихожу в обычный магазин, в девяти случаях из 10 там не оказывается моего разме-ра. Интернет-магазин решает эту про-блему: он не ограничен размером и ме-стом на полках, его ассортимент всегда разнообразнее и по цене, и по качеству, и по количеству представленных ма-рок. Что касается обслуживания клиен-тов, то в России эта сфера всегда была проблемной. Я считаю, что это одна из причин, почему электронная коммер-ция в России развивается так медленно. В Sapato отлично это понимают и вы-страивают стратегию так, чтобы быть эффективными, прежде всего, по этим двум показателям. Управляет Sapato Мэтью Ланнегранд, который раньше был коммерческим директором ком-пании «Рандеву». В таких интернет-проектах всегда возникает дилемма, кто ими должен управлять: человек, разбирающийся в конкретном бизнесе или знающий Интернет? В данном слу-чае было очевидно, что нужен человек из обувного бизнеса, ориентирующий-ся в моде, коллекциях, знакомый с по-ставщиками. В продаже обуви больше важен маркетинг, уровень сервиса, по-нимание клиента, нежели технологиче-ские тонкости.

«Я не знаю ни одного стартапа, прошедшего весь путь от создания до победы без трансформации»

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

54

бизнес-кейс франчайзинг

5D-АттРАКцИОНы – ФРАНШИЗНОЕ БРАтСтвО

ОДНИ НА РАзВлечеНИя ДеНьгИ ТРАТяТ, А ДРугИе НА РАзВлечеНИях уСПеШНО зАРАБАТыВАюТ

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

55

с егодня, с развитием технологий, зритель является уже не про-сто зрителем, а может ощутить себя главным действующим ли-цом всего происходящего на экране и даже повлиять на сцена-рий. Подвижные кресла и другие механизмы позволяют точно прочувствовать стремительное движение, крайне реалистично передавать эффект погони или создавать иллюзию катания на

американских горках. С помощью специальных механизмов создаются и другие спецэффекты — брызги, ветер, шторм… Человек теперь может управлять своим движением внутри фильма с помощью джойстика. Участие в фильме может быть даже командной игрой по сценарию. Все это — интерактивные аттракционы, ко-торые разрабатывает компания «Yotto EXOfilm».

Как известно, создать ноу-хау в сфере развлечений непросто. Но зато интересно и перспективно. Бизнесмен, изобретатель и киноман Олег Федченко лелеял эту мечту уже давно, а конкретная идея вынашивалась больше года. Физик-технолог по образованию, Олег к тому времени уже успел успешно развить и поставить на ноги два бизнеса в родном Томске. Мороженое «33 пингвина» и «Ключевая вода» его производства уже давно были знакомы сибирякам. Стало скучно. Пришло время реализовать сокровенное желание заниматься технологиями развлечений. Олегу хотелось создать высокотехнологичный бизнес, приносящий удовольствие и свя-занный с развлечениями. «Когда я увидел 5D-кинотеатры, я понял, что надо искать идею в сфере интерактивных развлечений», — рассказывает Олег Федченко.

Так возникла компания «Yotto EXOfilm» — компания полного цикла, в основную деятельность которой входит производство оборудования, программного обеспече-ния и видеоконтента, а также установка самих 5D-кинотеатров. То есть полностью всего, что необходимо для интерактивных развлечений. Но возникла компания не сразу.

стратегическая МозаикаКак известно, все сложное всегда создается по шагам, по крупицам. Поэтому на-чалось все с создания в 2009 году обычного 5D-кинотеатра в Томске на четыре места. Билет на сеанс в этот кинотеатр стоил тогда 100 рублей. Несмотря на то, что к тому времени Олег уже переехал в Москву, он решил начать рискованный проект по развитию интерактивных развлечений на базе своего производственно-торгового холдинга, который находился в Томске и специализировался на выпуске пищевой продукции. Создав первый 5D-кинотеатр, Олег начал подбирать команду и экспериментировать над созданием новых технологий в сфере интерактивных развлечений.

Инициатор и двигатель всего проекта, Олег стал изучать сразу все три на-правления, необходимые для развития бизнеса: механическое, программно-информационное и, собственно, творческое. Как у инженера-механика у него сразу родилось несколько идей, каким образом сделать механическую часть. Но дальше нужно было создать программное обеспечение, способное отразить и скоордини-ровать придуманный механизм. Третья творческая часть — создание контента, также являлась отдельной частью головоломки. Важно было создать такой контент, который бы заинтересовал зрителя и связал все трюки и технические возможности в единую логическую и нетривиальную цепочку.

ТЕКСТ ГУЗЕЛЬ ЮСУПОВА

5D-АттРАКцИОНы – ФРАНШИЗНОЕ БРАтСтвО

КОЛЛАЖ ИСПОЛЬЗОВАНЫ ФОТО ShuttErStOck iMagES

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

56

бизнес-кейс франчайзинг

В случае приобретения франшизы у компании «Yotto EXOfilm», франчайзи по-лучает кинотеатр «под ключ», который включает в себя, помимо оборудования, в том числе его полный монтаж и подключение, бесплатную маркетинговую под-держку, обучение сотрудников и комплект из 10 стереофильмов и базовых спец-эффектов. Концепция бизнеса заключается в том, что каждый раз придумываются новые элементы, как игрушки на новогоднюю ёлку, делая ее все более привлека-тельной. Поэтому компания производит свежий контент с новыми спецэффектами, и, следовательно, дополнительное оборудование для своих клиентов. Изначально предоставляя клиентам сразу несколько райдов (роликов), специалисты компании периодически раз в три месяца снимают новые райды.

Аттракционы во всех городах устанавливаются типовые, варьируется лишь коли-чество спецэффектов (вода, ветер, снег, жар, «мышиные хвостики», «землятресение»). Стоимость франшизы составляет от 1 550 000 до 2 350 000 рублей. При этом роялти может составлять до 5% от оборота (хотя в большинстве случаев компания работает без роялти), а паушальный взнос 150 000 рублей. Кроме того, компания стремится не только помочь открыть 5D-кинотеатры с интерактивными аттракционами, но и по-стоянно развивать бизнес своих клиентов, поддерживать и следить за их успехом.

Именно создание сообщества на основе распространения франшизы является стратегической целью компании. Создание такой широкой клиентской сети с по-стоянно зависящими от уникального разработчика франчайзи требует постоянной работы и предельного внимания к клиентам. «Мы консультируем наших клиентов на всех стадиях развития их бизнеса, даже если это не входит в рамки франшизного договора», — рассказывают создатели интерактивных аттракционов. Сейчас компа-ния уже развила порядка сорока франшиз плюс десять своих стабильных операто-ров в регионах, есть еще порядка десяти сезонных — на черноморском побережье.

Новизна и сложность технического продукта, который создает компания, уве-личивает количество параметров франшизы, которые влияют на ее прибыльность, и на рентабельность в целом. «Помимо самого продукта здесь нужно еще очень мно-го консультировать потенциального клиента. Важно объяснить и продумать выбор места, маркетинговую стратегию, какие должны быть акции, как это работает, поэ-тому у нас есть целый комплекс поддержки», — рассказывает Василий Стойка, ком-мерческий директор «Yotto EXOfilm». Но официально на сегодняшний день Олег и Василий по договору франчайзинга как производители просто продают оборудова-ние. «Сейчас просто получается такое неформальное дополнение, как консультации и поддержка в ведении бизнеса, никак не закрепленное официально. В дальнейшем мы хотим усовершенствовать наш франшизный договор, чтобы эта наша поддержка воспринималась и оказывалась на другом уровне. Чтобы клиент понимал, что это за полный пакет, который он получает», — говорит Василий Стойка.

Несмотря на необходимость постоянного обновления контента и оборудования, франшиза по проекту компании «Yotto EXOfilm» быстро окупается. В маленьких городах, где вообще нет развлечений, уже через месяца три-четыре происходит аншлаг. И поэтому вполне вероятно окупить вложения за первые полгода. По оценкам развития сети, в больших городах первоначальные вложения франчайзи окупятся за год. «Так как желание развлечься у человека присутствует всегда, а мы предлагаем услуги в относительно низкой ценовой категории, наше предложение всегда будет востребованным», — уверяет уверен Олег Федченко.

В чем преимущества франчайзинговой модели ведения бизнеса для того, кто франшизу продает, и для того, кто ее покупает, комментируют эксперты.

КОНТАКТЫЕсли вы столкнулись с трудностя-

ми в ведении бизнеса и хотите получить совет эксперта, присы-

лайте вашу историю в рубрику «Бизнес-кейс» по адресу:

konstantinova@opora-credit.ru

Самым сложным оказался подбор команды. Собрать талантливых инже-неров, программистов и режиссеров, которые бы понимали идею одинаково, да еще согласились на долгосрочные вло-жения без видимых первоначальных ре-зультатов, было задачей трудной и, каза-лось, нереальной.

Первоначальных затрат, связанных с реализацией проекта, было достаточно много, однако, новая компания создава-лась исключительно на личные сбере-жения Олега. И до сих пор в новые раз-работки, как контента, так и новых ме-ханизмов и программного обеспечения, приходится еще очень много вкладывать.

После запуска обычных 5D-кино-театров начались эксперименты с обо-рудованием и спецэффектами. Практика накладывала ограничения, приходилось вносить коррективы, но так или ина-че все обретало нужную форму. Так, методом проб и ошибок, была созда-на собственная студия веб-разработки контента, где теперь создаются уни-кальные фильмы и ролики для 4D/5D-кинотеатров, а также конструкторское бюро, где разрабатываются новые спец-эффекты. Не отстает в развитии и меха-ническая сторона дела. Олег и его коман-да инженеров запатентовали несколько своих усовершенствований. Так, напри-мер, в комплект оборудования для их 5D-кинотеатров и аттракционов входит не имеющий аналогов в мире запатен-тованный экран с углом обзора 210°, позволяющий максимально увеличить угол обзора и создать наиболее реали-стичную картину происходящего за счет дополнительных боковых экранов.

бизнес по Франшизе Постепенно 5D-кинотеатры с оборудова-нием для интерактивных аттракционов стали работать и завоевывать публику. Такие развлечения появились в Томске, Москве, на черноморском побере-жье. Через полгода, благодаря рекламе в Интернете и участию во всевозможных выставках, начали появляться новые клиенты и стали развиваться франчайзи.

1,55–2,35Млн руб.

стоимость франшизы от компании «YOttO 5DiMagic»; 150 000 руб. — паушальный взнос; до 5% от оборота – роялти

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

57

бизнес-кейс мнение эксперта

Что касается франчайзинга, то ниша развлечений вообще довольно свобод-ная. Такова оценка самих франчайзеров, например, из компании Gametrade. Ну, а подобное интерактивное кино от Федченко, запатентованное как Yotto ExoFilm, вообще не имеет аналогов в России. Предприниматели, рабо-тающие с Yotto Group, оказываются на шаг впереди конкурентов благодаря техническому преимуществу получае-мого оборудования и маркетинговой политике холдинга. Вместе эти об-стоятельства обеспечивают быстрый старт по существу готового бизнеса в сфере развлечений. Предоставляются различные финансовые условия «ки-нофраншизации» партнёра: проплата полная или с разбивкой, лизинг обо-рудования, дисконт на несколько точек или кинозал с большим числом мест.

Работа по системе франчайзинга позволяет партнёрам сохранять юри-дическую и финансовую самостоятель-ность, но пользоваться благами обще-федеральной сети с общим рекламным обеспечением, наработанными стан-дартами дизайна, информационным и обучающим сопровождением и со-действием франчайзера в затрудни-тельных для франчайзи ситуациях. Все необходимые минимальные инве-стиции составляют 1,6 млн руб. Одна стандартная точка, по данным фран-чайзера, обеспечивает стабильный доход от 200–600 тыс. руб. в месяц.

На выставке «Байбренд-2011» фран-шиза от Yotto Group признана самой по-пулярной по числу стартов переговоров с партнёрами с довольно твёрдыми на-мерениями. Самое интересное, что креа-тивная во всех смыслах команда Yotto Group усовершенствовала даже старый, как мир, франчайзинг. Помимо понятия франчайзи в компании работает и дру-гое понятие — партнёр (принципиально иное в данном случае). С франчайзи, собственно, всё как обычно. Но если он демонстрирует рентабельность на первой точке, то, начиная со второй, по-лучает право вступить с группой в парт-нёрские отношения. Суть в том, что франчайзи переводится в разряд совла-дельцев точек, где половина акций за-крепляется за ним, половина за группой, то есть изначальным франчайзером.

Эта форма взаимодействия сейчас наиболее рентабельна для Yotto Group.

текущая динамика разви-тия — это, прежде всего, результат напряженной работы основателя и его

команды. Оценивать результаты пар-тнерской программы еще рано, так как франчайзинговое предложение компании только выходит на рынок. Стоить отметить, что у данной ком-пании есть существенные преимуще-ства по сравнению с конкурентами и, судя по выручкам в точках продаж, покупатели голосуют за них рублем.

Мы сейчас ведем совместную рабо-ту по усовершенствованию франчай-зингового предложения компании. Прежде всего, речь идет о совершен-ствовании маркетинговой поддерж-ки франчайзером своих франчайзи. Планируется предоставление фран-чайзи регионального поддомена на основном сайте франчайзера, который во многом будет копировать основной сайт, но и учитывать местную спец-ифику. Соответственно у франчайзи появится очень существенный ин-струмент, который за счет региональ-ной контекстной рекламы, местных партнерских программ, seo и т.д. даст приток посетителей на региональ-ную точку франчайзи. Все эти изме-нения найдут отражение в договорах между франчайзером и франчайзи.

Если говорить о франчайзинговой модели развития бизнеса в целом, для франчайзи основным преимуществом, безусловно, является снижение пред-принимательских рисков за счет до-казавшей свою эффективность бизнес-

модели. Самое дорогое — это передача опыта компании, т.е. франчайзи уже не надо платить за те ошибки, которые может быть совершил франчайзер, нет необходимости запускать нерабочие инструменты повышения продаж и т.д. Подводных камней для франчайзи не так много. Основное правило — проанализировать, насколько сильны позиции компании-франчайзера без учета результатов партнерской про-граммы: каковы финансовые резуль-таты в собственных точках, каковы темпы развития сети и т.д. В качестве долгосрочного партнера лучше вы-бирать компанию, которая твердо стоит на ногах и активно развивается.

Для франчайзера преимуществ не-сколько, но основное — это быстрые темпы регионального покрытия, на которые у компании не хватит соб-ственных ресурсов времени, средств и людей. И это особенно важно, если речь идет о технологическом бизнесе.

Что касается технической стороны дела, то внедре-ние всех степеней свобо-ды, описанных в начале

статьи, при работе с двумя джой-стиками в серийное оборудование Yotto потребует нескольких лет. Такую оценку высказывал нам сам Олег Федченко. Появятся и иные экраны — сферические и круговые. Тогда зритель сможет озираться, как в жизни, буквально во все стороны.

СЕРгЕЙ НЕКУЧАЕв�РУКОВОДИТЕЛЬ ДЕПАРТАМЕНТА РАЗВИТИЯ ФРАНЧАЙЗИНГА DELOShOP

ЕКАТЕРИНА СОЙАКГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ E.M.t.g

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

58

бизнес-коуч персонал

персональный бизнес-коучингПочти 70% успешных компаний из списка Fortune используют коучинг. А вы все еще сомневаетесь?

НАТАЛИЯ ДОЛИНАК.э.Н., БИЗНЕС-КОУЧ, ПРЕЗИДЕНТ РОССИЙСКОГО

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА МЕЖДУНАРОНОЙ ФЕДЕРАцИИ КОУЧИНГА И ГЕНЕРАЛЬНЫЙ

ДИРЕКТОР ЕВРОПЕЙСКОГО цЕНТРА БИЗНЕС КОУЧИНГА.

ПРЕПОДАВАТЕЛЬ АВТОРСКОГО КУРСА «КОУЧИНГ. СТРАТЕГИЯ ЛИЧНОГО УСПЕхА» НА ПРОГРАММЕ

ExEcutiVE MBa В РАНхИГС ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РФ. ЯВЛЯЕТСЯ СОАВТОРОМ КНИГ

«ГОСУДАРСТВЕННОЕ УПРАВЛЕНИЕ В xxi ВЕКЕ: КОНцЕПцИИ, МЕТОДЫ И ТЕхНОЛОГИИ», «ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА УПРАВЛЕНИЯ: НОВЫЕ ПОДхОДЫ»,

ДАЙДЖЕСТА «ОСНОВЫ МЕНЕДЖМЕНТА».

такие ключевые направления управле-ния, как управление человеческими ре-сурсами, стратегическое планирование, тайм-менеджмент, ведение перегово-ров, система мотивации, принятие ре-шения, делегирование, управление кон-фликтами и т.д., проходя через призму коучинга, приобретают более эффектив-ное воздействие на бизнес-процесс.

Почти 70% успешных компаний из списка Fortune используют коучинг. В период кризиса, по данным за 2010 год, произошел рост спроса на коучинг на 15%, при падении спроса на тренинг на 45%. Компании все увереннее ин-вестируют в коучинг. Это происходит по причине того, что коучинг эффек-тивно применяется как для решения ежедневных операционных задач, так и для личностного развития сотрудни-ков. Коучинг прошел проверку у самых взыскательных клиентов — крупных международных корпораций, и зареко-мендовал себя как инструмент, который приносит измеримые и конкретные ре-зультаты и дает впечатляющие прибыли от вложений.

Возможности коучинга велики, и по-этому он является не только методикой достижения целей, но и техникой рас-крытия потенциала человека для повы-шения его личной эффективности и про-изводительности, а значит, методом индивидуального развития личности. Сегодня открывается еще одно назначе-ние коучинга — как стиля управления, где коучинг используется как способ от-крывать самое лучшее в людях и коман-дах и как способ достижения более зна-чимых результатов, где лидер становится коучем для своих сотрудников.

Коучинг — это взаимодействие, основанное на равноправном партнер-стве, которое способствует раскры-

тию потенциала, повышению ответ-ственности, мотивации и эффектив-ности в целом. Это условие решения существующих конкретных задач. Продолжительность такого взаимодей-ствия может быть от 5 до 10 встреч по 1,5 часа с интервалами одна–три недели. Результатом этого партнерства может стать выход отдела или компании в це-лом на новые показатели, а ее руководи-теля на новый виток личного и делового развития.

Основная задача коучинга — это соз-дание осознанности и ответственности, уверенности и веры в себя. Принятие ре-шения, мобилизация ресурсов, составле-ние плана и разработка первых шагов — это также неотъемлемые части процесса.

Так как работает коуч? Коуч актив-но слушает, задает сильные вопросы, по-могает определить цель, составить план, принять решение, создать идеи, перей-ти к действиям, держит фокус на резуль-тат, вдохновляет, мотивирует, снимает тревогу и стресс, дает обратную связь. Главные компетенции коуча — это соз-дание атмосферы доверия, глубинное слушание и техника задавания вопро-сов. Чтобы эффект был максимален меж-ду коучем и коучИ должно произойти некое «слияние душ», они должны быть на одной волне. Это также входит в зону ответственности коуча. Считается, что между коучем и клиентом должна воз-никнуть «химия». Поэтому выбирая коу-ча, важно опираться не только на резю-ме, рекомендации, внешность, но и на собственную интуицию. В тоже время хороший коуч всегда сумеет создать эту «химию» уже в первые минуты встречи.

В статье представлены результаты исследований: ward howell talent Equity

institute и Manchester inc.

сегодня термин коучинг уже не является новым иностран-ным словом. Истоки коу-чинга лежат в спортивном

тренерстве, позитивной, когнитивной и организационной психологии, в пред-ставлениях об осознанной жизни и воз-можностях постоянного и целенаправ-ленного развития человека. Основы со-временного коучинга были разработаны американским финансовым аналитиком Томасом Леонардом. Появившись в на-чале 1970-х годов в США, коучинг охва-тил всю планету и стал активно востре-бованным не только в деловой сфере, но и в повседневной жизни современного человека. В современном деловом мире

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

59

бизнес-коуч переговоры ФОТО ПРЕДОСТАВЛЕНО МОСКОВСКОЙ БИЗНЕС шКОЛОЙ

кривая изменений

если перевести китайский иероглиф слова «кризис» на русский язык, это будет означать следующее: первый иероглиф пере-водится как слово «возможности», второй — как «угроза». Иными слова-ми, в этом иероглифе есть великая мудрость: кризис для каждого из нас

предоставляет выбор как возможностей, так и угроз. И тут все зависит от того, на-сколько оптимистично вы научились смотреть на жизнь и на те ситуации, которые у вас возникают.

Слушатели моих курсов, в том числе по переговорам, дают мне в понимании это-го огромный опыт. Вот один из примеров. Крупная компания, лидер на рынке в сво-ей сфере бизнеса. Время в компании докризисное «золотое», клиенты с поклоном напрашиваются на встречи, чтобы заключать договоры. Компания традиционно отправляет своих клиентских менеджеров на тренинг по переговорам. Но к новым знаниям сотрудники не готовы. «Зачем? — говорят они мне, — наши переговоры всегда успешные, и никогда нет проблем с возражениями и прочими там перего-ворными препятствиями». В итоге участники так и не захотели взять новые инстру-менты для совершенствования своего мастерства. Ведь они полностью убеждены, что они профи. Но я к таким ситуациям отношусь толерантно, ведь нам известно, что учитель приходит в нашу жизнь тогда, когда вы к нему готовы.

И вот случился кризис. Он серьезно заставил героев моего примера пересмот-реть себя и свое мастерство. Уже не ходят на поклон заказчики с договорами, им сейчас не до этого, половина из них просто обанкротилась и исчезла с рынка. А у мо-его клиента задачи не изменились, заключение контрактов никто не отменял. И на-ступает сложное время для тех, кто когда-то уверовал в свою идеальность.

Оказывается, нужны навыки. Даже навыки не просто позвонить и договориться о встрече, а найти в себе силы пройти через ломку «самоуничижения». Не все смог-ли преодолеть в себе это, и компания отправила этих же сотрудников на другой тренинг ко мне, который связан с управлением изменениями. Точнее не отпра-вила, а они сами выразили желание поучиться и найти инструменты для помощи.

Кризисные ситуации, если рассматривать их как возможности, открывают в на-шем организме огромный ресурс. Именно кризисные ситуации дают нам силы и энергию, чтобы действовать и развиваться, если смотреть на происходящее с по-ниманием (см. График).

Шкала преобразований показывает нам, что кризису обязательно сопутствует эмоциональное сопротивление. Здесь важно понимать, что если это эмоциональное напряжение рассматривать как угрозу, то кризис только усугубит вашу ситуацию и восприятие мира в целом. А если эмоциональное напряжение рассматривать как ресурсную возможность, то эту энергию важно научиться использовать для разви-тия. Что, собственно, и сделали мои слушатели курса по переговорам, вернувшись ко мне на тренинги в состоянии сильного эмоционального напряжения. Сегодня, спу-стя три года, они уже не считают себя профессионалами в переговорах, понимая ту важную составляющую, что развитие профессионализма — это процесс всей жизни.

В преддверии нового года я хочу пожелать своим читателям и слушателям моих программ терпения и оптимизма при встрече с кризисными ситуациями. А то, что эти ситуации будут — неизбежно.

в�ЛАДИСЛАв�А ДРУТЬКОПРЕПОДАВАТЕЛЬ MOScOw BuSinESS SchOOL, СФЕРА ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ КОМПЕТЕНцИИ,

АВТОРСКИЕ ПРОГРАММЫ: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ И ОПЕРАТИВНЫЙ

МЕНЕДЖМЕНТ; УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ;

эФФЕКТИВНЫЕ КОММУНИКАцИИ (ПЕРЕГОВОРЫ И ПРЕЗЕНТАцИИ);

РАЗВИТИЕ ЛИДЕРСКОГО ПОТЕНцИАЛА.

Эмоциональное напряжение в кризисной ситуации следует рассматривать не как угрозу, а как возможность для развития

КРИв�АЯ ИЗмЕНЕНИЙПреобразование энергии эмоционального напряжения в развитие

ИСТО

ЧНИК

: Man

FrED

F.r.

kEt

S DE

Vri

ES

ПРЕО

БРАЗ

ОВАН

ИЯ

ВРЕМЯ

шок

агре

ссия

анал

из

прин

ятие

и

изме

нени

е

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

60

вопросы эксперту

АЛЕКСЕЙ ЕРмОЛАЕв�ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ФОНДА СОДЕЙСТВИЯ КРЕДИТОВАНИЮ МАЛОГО БИЗНЕСА МОСКВЫ

Мы — группа студентов, хотим открыть собствен-ное малое предприятие в сфере производства с использованием новых технологий. Можем ли мы рассчитывать на по-лучение субсидии для открытия бизнеса? Евгений, Амурская область, Благовещенск

Действующими нормативными право-выми актами Правительства Амурской области предусмотрена возможность предоставления субсидий субъектам малого и среднего предприниматель-ства, относящимся к категории начи-нающих. Субсидии предоставляются на конкурсной основе предпринима-телям, осуществляющим свою дея-тельность в приоритетных отраслях деятельности. Информация по инте-ресующему Вас вопросу находится на сайте Правительства Амурской области (www.amurobl.ru/wps/portal/Main).

Ровно год назад я полу-чил субсидию от центра занятости. В налоговой пока не показываюсь — не хватает финансов. Я работаю вместе с дру-гом, он тоже ИП (на него зарегистрирован мага-зин). Могу ли я получить грант как начинающий ИП в Фонде поддержки предпринимательства? Друг получал грант на

открытие собственного дела, могут ли ему вы-дать грант на поддерж-ку и развитие бизнеса?Александр, Ямало-Ненецкий aO, Новый Уренгой

В соответствии с принятой в ЯНАО программой поддержки малого и среднего бизнеса, малым и средним предприятиям предоставляются суб-сидии (гранты) на начало своего дела. При этом подобные гранты предо-ставляются вновь зарегистрирован-ным и действующим менее одного года предпринимателям. С иными видами финансовой поддержки субъ-ектов малого и среднего предпри-нимательства можно ознакомиться здесь: http://правительство.янао.рф/economics/support_of_small_business/.

Я являюсь студентом оч-ной формы обучения. Можно ли мне зареги-стрироваться в качестве ИП для ведения бизнеса и не возникнет ли про-блем с налоговой?Михаил, Иркутская область, Усть-Илимск

Михаил, я не встречал в действующем законодательстве РФ запрет для сту-дентов зарегистрироваться в качестве ИП и заниматься предприниматель-ской деятельностью в качестве ИП. Напротив, в некоторых регионах РФ даже устанавливали налоговые льготы в для ИП — студентов. Для окончатель-ного уточнения интересующего Вас вопроса Вы можете обратиться за кон-сультацией в Фонд поддержки малого и среднего предпринимательства или непосредственно в налоговый орган.

Я хочу открыть свой мага-зин в Москве, но раньше с этим не сталкивался. Какие нужны документы для реализации проекта?Сергей, Москва

Хотя вопрос не совсем по адресу по-стараюсь на него ответить: начинать необходимо с регистрации юридиче-ского лица или регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. Этот процесс в настоящее время (по сравнению с предыдущими времена-ми) не является очень сложным и за-тратным. При необходимости надо бу-

дет получать лицензии (например, на торговлю алкогольными напитками). Обязательно следует помнить, что в го-роде Москве (как практически и во всех других субъектах Федерации) оптовая и розничная торговля не является приоритетным видом деятельности.Это означает, что даже если Вы за-регистрируетесь в качестве субъекта малого или среднего предпринима-тельства, Вам не стоит рассчитывать на господдержку (например, полу-чение субсидий) из бюджета города Москвы. Кроме того, в соответствии с требованиями Федерального за-кона № 209-ФЗ «О поддержке мало-го и среднего предпринимательства в Российской Федерации», предприни-матели, занимающиеся производством и реализацией подакцизных товаров (в этот перечень входят, например, алкогольные и табачные изделия, ряд ГСМ, автомобили) не имеют права на получение финансовой поддержки.

мИХАИЛ мАмУТА ПРЕЗИДЕНТ РОССИЙСКОГО МИКРОФИНАНСОВОГО цЕНТРА, ПРЕЗИДЕНТ НАцИОНАЛЬНОГО ПАРТНЕРСТВА УЧАСТНИКОВ МИКРОФИНАНСОВОГО РЫНКА, ЧЛЕН ПРЕЗИДИУМА ОПОРЫ РОССИИ

Скажите, пожалуйста, можно ли в Омске подать документы микрофинан-совой организации для внесения в реестр или это можно сделать только в Москве? Ни на одном сайте Минфина, в том чис-

ле и нашего, не нашла та-кой информации. Может, существует способ подачи почтовым отправлением? Елена, Омск

Порядок подачи документов для вклю-чения в реестр микрофинансовых ор-ганизаций возможен только в Москве. С 08 сентября 2011 года уполномочен-ный орган по ведению реестра микро-финансовых организаций изменился, и сейчас им является Федеральная служба по финансовым рынкам (ФСФР). Поэтому документы можно направлять по почте, но только уже в ФСФР. Если у Вас возникнут дополнительные во-просы, обращайтесь к специалистам Российского микрофинансового центра (495) 258-87-05 или www.rmcenter.ru

Создали ООО для осущест-вления микрофинансовой деятельности, подали за-явление на применение УСН. Сейчас возникла не-обходимость открыть доп.

офис обслуживания в дру-гом районе. Считается ли он обособленным под-разделением, которое мы обязаны зарегистрировать в налоговой? Мы обязаны перейти на общий режим налогообложения? Как быть с НДС — микро-финансовая деятель-ность им не облагается? Татьяна, Москва

В соответствии со ст.11 части 1 Налогового Кодекса РФ, обособленное подразделение организации — любое территориально обособленное от нее подразделение, по месту нахождения которого оборудованы стационарные рабочие места. Признание обособлен-ного подразделения организации та-ковым производится независимо от того, отражено или не отражено его создание в учредительных или иных организационно-распорядительных документах организации, и от полно-мочий, которыми наделяется указан-

ное подразделение. При этом рабо-чее место считается стационарным, если оно создается на срок более одного месяца. Исходя из вышеизло-женного, в целях налогообложения обособленное подразделение на-делено следующими признаками:1) располагается вне места нахождения организации,2) имеются стационарные рабочие ме-ста,3) обособленное подразделение созда-но на срок более одного месяца.Соответственно, вы действитель-но должны перейти на общий режим налогообложения.По вопросу уплаты НДС: в соответ-ствии с пп.15 п.3 ст. 149 части второй Налогового Кодекса РФ, не подлежат налогообложению следующие опера-ции — операции займа в денежной форме и ценными бумагами, включая проценты по ним, а также операции РЕПО, включая денежные суммы, под-лежащие уплате за предоставление ценных бумаг по операциям РЕПО.

ДАЙДЖЕСТ О

ПОРЫ

-КРЕ

ДИТ

ISSN 2079-679X

WWW.O

PORA-CREDIT.RUэлектронная версия журналажурнал «все о финансах для малого бизнеса» доступен и в формате E-Paper на сайте www.opora-credit.ru

чтобы прочитать номер, необходимо:

В формате E-Paper доступны все предыдущие номера журнала

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

61

Листайте, просматривайте, играйте с масштабом и формой просмотра!

зайти на страницу номера журнала: www.opora-credit.ru/news/digest;

на странице появится ссылка для просмотра электронной версии.

Кликая на стрелки «влево/вправо» в центре страниц по краям, можно пролистать весь номер,

если нажать на надпись View in full screen, то можно листать журнал, как настоящий.

зарегистрироваться на портале или авторизоваться, если вы уже проходили регистрацию;

1

3

2

около бизнеса креативная экономика

в отличие от бизнес-организаций некоммерческие организации (НКО) создаются не с целью получения прибыли, а для решения неких социальных задач. Большинство НКО не занимаются ком-мерческой деятельностью, а живут за счет привлечения государ-ственных средств, фондовых грантов, пожертвований частных лиц и спонсорских денег. Что делать организации, которая по-

теряла своего основного финансового донора? Заняться бизнесом! Так решила сде-лать Елена Тупысева, основательница агентства театров танца ЦЕХ и директор арт-центра Актовый зал, которая решила открыть платную школу танцев.

СОвРЕМЕННый тАНЕц –ИСКУССтвО И БИЗНЕС

ИНОгДА еДИНСТВеННыМ СПОСОБОМ ВыЖИТь Для ТВОРчеСКОй НеКОММеРчеСКОй ОРгАНИзАцИИ яВляеТСя зАПуСК СОБСТВеННОгО БИзНеС-ПРОеКТА

ТЕКСТ НАТАЛЬЯ ПРОКИНА

что такое цехАгентство ЦЕХ было образовано в 2001 году с целью создания благоприятной среды и развития инфраструктуры в об-ласти российского современного танца. Команда во главе с Еленой Тупысевой сначала занималась организацией еже-годных фестивалей, а затем арендовала постоянную площадку — Актовый зал,

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

63

ФОТО ИННА ГЛУшЕНКО, КАТЯ ТУРКИНА

СОвРЕМЕННый тАНЕц –ИСКУССтвО И БИЗНЕС сколько стоит театр

«Единственное направление в исполни-тельском искусстве, которое может быть самоокупаемым, — это мюзиклы», — го-ворит Елена. Их спектакли проходят де-вять раз в неделю, что невозможно сде-лать с современным танцем, потому что не наберется такого количества зрите-лей. В мюзикле действуют свои законы: это не уникальный продукт, здесь мож-но четко прописать музыку, роли, хоре-ографию и продать права на постановку в качестве франшизы другим труппам. Этот вид искусства больше всего напо-минает бизнес. Единственный доход в исполнительском искусстве возмо-жен через продажу билетов. Увеличить количество мест в зале невозможно. Увеличить стоимость билетов для пред-ставлений современного танца тоже проблематично. Contemporary dance не настолько популярный вид искусства, чтобы зритель платил по 1 000 рублей за билет на «непонятный» спектакль.

Из чего складывается стоимость биле-та? ЦЕХ арендует помещение Актового зала за 80 тыс. долларов в год, платит зарплату сотрудникам, оплачивает при-езд труппы и рекламу, что вместе дает еще 80 тысяч долларов. Если разделить только стоимость аренды на 10 рабочих месяцев, получается, ежемесячный до-ход от продажи билетов должен состав-лять 8 тыс. долларов. Спектакли прохо-дят по пятницам и в выходные, что дает 12 спектаклей в месяц. Делим 8 тыс. на 12, получаем, что сборы с каждого спек-такля должны составлять 666 долларов. Зал рассчитан на 100 мест, следователь-но, чтобы только покрыть аренду зала, каждый билет должен стоить не менее 6 долларов, то есть 180 рублей. Чтобы покрыть остальные расходы, он должен стоить в два раза больше — 360 рублей. Эти цифры условны, потому что в ре-альности зал бывает заполнен на 100% только во время премьер, затем этот по-казатель снижается до 70%.

сколько стоит ФестивальВ организации фестиваля нет места спонтанности, все необходимо плани-ровать заранее: привлекать средства за-

елена тупысева, основа-тельница агентства теа-тров танца Цех, считает, то, что молодые люди не могут получить денег на развитие своей идеи или проекта, сильно тормозит развитие новых форм в российском искусстве

на которой еженедельно проходит несколько культурных мероприятий. Еще не-давно свой годовой бюджет ЦЕХ на 20-30% покрывал за счет заработанных средств, остальные 70-80% привлекал у фондов, Министерства культуры, спонсоров. Времена изменились: основной донор — Фонд Форда, — который покрывал большую часть расходов по содержанию организации и проектной деятельности, ушел из России. Другие источники, например, гранты от Европейской комиссии, Министерства куль-туры, целевые пожертвования от юридической компании White&Case, приносят не-значительный доход. Сам ЦЕХ зарабатывает на продаже билетов и услуг небольшого кафе при Актовом зале, но это не может окупить существование организации.

при организации фестиваля

привлекать средства и приглашать участников необходимо заранее: не менее, чем за 1,5 года до события

1

1

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

64цовщики из Candoco dance company, ко-торые научат местных преподавателей нюансам работы со «специальной» груп-пой. Здание Школы приспособлено под нужды инвалидов, но Елену беспокоит внешнее городское пространство — инвалидам будет тяжело добираться до Школы.

Финансирование нко за рубежоМ «В международной практике все не так, — рассказывает Елена. — Есть гранты на проекты, и есть федераль-ный орган культуры, который их раз-дает. Экспертный совет рассматрива-ет заявки и распределяет бюджет. Это целевое финансирование, не облагае-мое налогом». В европейских странах действуют не только государственные гранты на проекты, но и субсидии на деятельность, которые позволяют НКО покрывать затраты на зарплату сотруд-ников, аренду офиса, бумагу и многое другое. Подобной институциональной поддержки для негосударственных ор-ганизаций у нас пока не существует.

В США схема финансирования куль-турных проектов отлична от европей-ской. В США нет Министерства культу-

долго до начала мероприятия, приглашать участников не менее, чем за 1,5 года до события. Деятельность ЦЕХа прописана на три года вперед так же, как и график зарубежных хореографов, с которыми они работают. Привоз зарубежной труппы современного танца — самый бюджетный вариант в театральной практике, по-тому что такие труппы обычно относительно малочисленны.

В среднем, затраты на организацию фестиваля современного танца составляют шесть млн рублей. Экономика фестиваля выглядит так: 20 представлений, помно-женные на 200 гостей, каждый из которых платит по 400 рублей за билет. В самом лучшем случае на продаже билетов можно заработать 1 600 млн рублей, но, по сло-вам Елены, такого еще не случалось. Обычно сборы приближаются к одному мил-лиону, что составляет 1/6 затрат на фестиваль. Все остальные средства необходимо как-то привлечь из внешних источников.

причуды государственного ФинансированияЦЕХ получает государственное финансирование на некоторые свои проекты, но довольно своеобразным способом. По словам Елены, то, что в российском законода-тельстве называется «грантом», на самом деле таковым не является. ЦЕХ участвует в Федеральной целевой программе «Культура России». В рамках этой программы НКО может подать заявку, в которой сообщает, что претендует на частичное фи-нансирование на проведение своего фестиваля. После этого государство объявляет тендер на проведение этого фестиваля, который, в принципе, может выиграть не только ЦЕХ. «Можно объявить тендер на постройку здания или на проведение Года России в Германии, который могут провести разные команды, но объявлять конкурс на фестиваль, который несколько лет проводится одной организацией, по меньшей мере, странно. В сфере культуры все проекты уникальны, инициируются определёнными организациями и выполняются конкретными людьми, поэтому тендер здесь не имеет смысла». После того, как ЦЕХ выигрывает тендер, он под-писывает контракт, который по юридической форме является договором услуг, где заказчиком выступает Министерство культуры, а ЦЕХ — исполнителем. Таким образом финансирование поступает не в форме гранта или целевого пожертво-вания. Между Министерством культуры и НКО устанавливаются коммерческие отношения, а, значит, появляются налоги.

Елена Гремина, создатель проекта Театр.DOC, на встрече Президента Медве-дева театральной общественностью предложила, чтобы Министерство культуры проводило ежегодную программу «Независимый театр плюс общество». ЦЕХ будет одним из участников пилотной версии программы в 2012 году. Идея в том, что Ми-нистерство будет выделять деньги нескольким негосударственным театрам и спе-циализированным организациям наподобие ЦЕХа, часть которых может быть по-трачена на собственную деятельность, создание спектакля или аренду площадки. Вторая половина должна пойти на работу с тем или иным социальным слоем на-селения. ЦЕХ будет ответственен за работу с людьми с ограниченными физически-ми возможностями, например, колясочниками. В своей новой Школе танцев ЦЕХ наберет экспериментальную группу, с которой будет на протяжении нескольких лет работать, и затем сможет интегрировать нескольких танцовщиков в спектакль современного танца. В скором времени в Москву приедут опытные британские тан-

3

2

школа танца — это бизнес-

проект, который должен стать источником финансирования Цеха

3 4

фестивальный рекламный бюджет

около 600 тыс. руб. В тече-ние года реклама ежене-дельных мероприятий идет через соцсети и открытки

2

около бизнеса креативная экономика

ФОТО КАТЯ ТУРКИНА, ИННА ГЛУшЕНКО, МЕЖДУНАРОДНЫЙ цЕНТР ТАНцА И ПЕРФОРМАНСА цЕх

могут быть состоятельные люди, фонды и компании. Однако индивидуальные по-жертвования остаются основным способом финансирования некоммерческих орга-низаций в США. В России этого нет, но уже появляются обеспеченные люди, кото-рые могут поддержать организацию из личного интереса.

бизнес-проект Основной источник финансирования ЦЕХа — Фонд Форда — несколько лет назад ушел из России. «Наш главный вызов на сегодняшний день — понять, как выживать дальше. Пока мы видим самый очевидный способ — открытие нового направле-ния, постоянно действующей школы танца. Школа будет именно бизнес-проектом. Мы надеемся, что будем зарабатывать на ней достаточно, чтобы покрывать арен-ду здания, зарплату преподавателей и другие расходы». Школа была создана на прощальный грант на развитие от Фонда Форда. В здании школы четыре студии, одна из которых будет сдаваться в субаренду под чужие репетиции и проекты. По расчетам, намного выгоднее использовать все залы под собственную деятельность, чем сдавать в аренду площадь, но на первоначальном этапе сложно собрать столько групп, чтобы использовать сразу все пространство. Чтобы работать безубыточно, средняя цена занятия в школе должна составлять около 500 рублей. Елена считает, что по меркам Москвы это цена приемлемая. Ее расстраивает, что из-за этих фи-нансовых ограничений она не сможет открыть при школе танцевальный театр для детей, которые смогли бы в будущем связать с танцами свою жизнь. В теории эти дети должны посещать школу четыре раза в неделю, занимаясь, минимум по три часа. Проблема не только в том, чтобы найти таких стойких детей, но и в том, что-бы убедить родителей платить по 12 тысяч рублей в месяц за танцы. «Если бы мы получили поддержку со стороны государства, мы могли бы сделать этот ансамбль полностью дотационным». Прирожденный управляющий НКО, Елена и в своем бизнес-проекте старается найти возможность для социальной деятельности.

ры, так как поддержка культуры не яв-ляется государственным приоритетом. Граждане успешно справляются само-стоятельно. Финансирование культуры можно представить в форме пирамиды, где в основании располагаются обыч-ные люди, которые делают небольшие взносы (до 50 долл.) и принадлежат к так называемым «членским програм-мам» нескольких близких им по духу организаций. Дальше идет более узкая прослойка людей, которые делают взно-сы в размере 1000 долларов. На пике пирамиды располагаются жертвовате-ли очень крупных сумм, среди которых

ОТКРЫТ НАБОР В ШКОЛУ ТВОРЧЕСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙДля тех, кто делает первые шаги по развитию собственных творческих проектов Агентство «Творческие индустрии» открывает Школу творческих предпринимателей — сетевую коммуникационную и образовательную площадку.

КООРДИНАТОР ПРОЕКТА: Лиза Киселева — agency@creativeindustries.ru. АДМИНИСТРАТОР ПРОЕКТА: Ольга Кизина – info@creativeindustries.ru

ЦЕЛЬ ШКОЛЫ

КОМУ АДРЕСОВАН ПРОЕКТ?

КАК ПОСТРОЕНО ОБУЧЕНИЕ?

СКОЛЬКО ДЛИТСЯ ОБУЧЕНИЕ?

УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ В КОНКУРСЕ

ПАРТНЕРЫ ПРОЕКТА

Практическая помощь в запуске новых проектов в сфере творческих индустрий.

Всем, кто планирует открыть собственное дело, у кого есть идеи и кто готов приступить к практической реализации задуманного.

Авторы проектов, отобранных по конкурсу, получат возможность бесплатно подключиться к программе дистанционного обучения и освоить курсы: «Проектирование в творческом предпринимательстве», «Культурные рынки и современные культурные практики», «Бизнес-модели творческого предпринимательства», «Ресурсное обеспечение творческих проек-тов». Лучшие участники программы смогут бесплатно принять участие в итоговой сессии в Москве, которая будет включать мастер-классы российских и зарубежных творческих предпринимателей. Количество бесплатных мест — 90.

Дистанционный курс длится 4 месяца — с 15 февраля по 15 июня 2012 г. Итоговая сессия в Москве пройдет в течение 3-х дней в июле 2012 года.

Для участия необходимо подготовить и подать проект в соответствии с условиями кон-курса и формой заявки. Условия конкурса и форма заявки размещены на сайте Агентства «Творческие индустрии» www.creativeindustries.ru и на сайтах организаций-партнеров. Результаты конкурса будут объявлены Экспертным Советом 25 января 2012 года.

Гуманитарный институт Сибирского Федерального университета (Красноярск), Агентство поддержки культурных инициатив «Транзит» (Калининград), Министерство культуры, моло-дежной политики и массовых коммуникаций Пермского края, Центр культурных инициатив Республики Карелия.

4

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

66

около бизнеса из истории

Что такое экономический кри-зис сейчас объяснять никому не нужно. Они происходят с завидной регулярностью

и затрагивают все новые и новые стра-ны. Только в ХХ столетии можно выде-лить несколько крупных финансовых потрясений.

великая депрессия Одним из самых известных мировых экономических кризисов стала Великая депрессия. Началась она в 1929 году, а закончилась, по мнению большинства исследователей, в 1933. Однако еще це-лое десятилетие ощущались отголоски кризиса.

Началом кризиса стал биржевой крах Уолл-Стрит в конце октября 1929 года. Акции упали на 10 млрд долларов, 20–25 млн человек понесли убытки. До сих пор нет однозначного мнения, что же послужило началом столь сильного эко-номического падения. Большинство ис-следователей называют основной при-чиной кризиса нехватку денежной мас-

сы. Предшествующее кризису развитие производства, увеличение количества всевозможных товаров привело к уве-личению спроса населения. Все можно было купить. А если денег не хватало, банки с легкостью предоставляли кре-диты. В результате экономику наполни-ли векселя и долговые расписки. Люди играли на бирже, покупали и продавали акции, делали деньги буквально из воз-духа. Крах был неминуем.

Когда грянул кризис, Америка была на пике своего развития, и первые дни никто не мог оценить масштабы финан-совой катастрофы. Одной из роковых ошибок правительства того времени считают невмешательство в экономику, которое к началу 1932 года поставило страну на грань пропасти. Изменения начались только в 1933 году с приходом к власти президента Теодора Рузвельта. На несколько дней Рузвельт закрыл все банки. Работать дальше смогли лишь самые здоровые из них — примерно 2/3 от общего числа. Действующим бан-кам была обещана помощь государства

и страхование вкладов. Так банковская система начала потихоньку восстанав-ливаться.

Затем власти запустили глобальный проект общественных работ: строитель-ство дорог, мостов, муниципальных зда-ний, орошение земель и высадка дере-вьев. Чтобы обеспечить рабочие места правительство вынуждено было влезть в долги — с 1933 по 1937 годы государ-ственный долг вырос с 22 до 36 млрд ру-блей. Тем не менее, политика Рузвельта привела к результатам: несмотря на оста-вавшийся достаточно высоким уровень безработицы (8–10 млн человек), Великая депрессия постепенно угасала, хотя пол-ностью восстановиться Америка смогла лишь после Второй мировой войны.

«рейганомика»Экономика США после Второй миро-вой войны, в отличие от других стран, не только не пострадала, но и упрочи-лась. Во многом этому способствовала Холодная война, установившаяся в по-слевоенные годы и заставлявшая прави-

кризисы приходят и уходят

Обзор некоторых наиболее серьезных кризисов, которые мир пережил в хх веке ТЕКСТ ДАРЬЯ УРЛАПОВА

1

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

67

Ценные бумаги выпустил в 1993 году Минфин РФ. Направлены они были, пре-жде всего, на то, чтобы стать гарантом по долгам перед предприятиями по го-сударственным закупкам, федеральным программам, государственному заказу.

С помощью ГКО государство могло расплатиться с предприятием за испол-нение заказа, а предприятие, в свою очередь, могло расплатиться ими за кредит в банке. Но финансовая ситуа-ция не улучшалась, объемы долга про-должали расти. Чтобы исправить ситуа-цию власти РФ постоянно повышали ставки ГКО, а также пытались получить кредиты у МВФ и Всемирного банка. Но даже привлеченные заемные деньги не смогли покрыть процентные платежи по государственному долгу. Реальный же сектор экономики никакую помощь оказать просто не мог. Объявив дефолт, государство фактически отказалось пла-тить по долгам и обязательствам. То же самое произошло со многими россий-скими банками: они попросту не смогли расплатиться с западными кредиторами. В результате часть банков разорилась, за-крылось множество малых предприятий, население потеряло значительную часть своих сбережений.

Вернуть доверие населения и инвес-торов к российским банкам и государс-тву пришлось новому премьер-минист-ру Евгению Примакову. Прежде всего правительство, несмотря на высокую инфляцию, решило сохранить низкие проценты ставки. Ставка рефинанси-рования тогда составляла 12% годовых. В результате деньги начинали крутить-ся и доходить до реального сектора эко-номики. Еще одним важным достиже-нием стала реструктуризация внешнего долга, который на 1 января 1999 года со-ставлял 80% российского ВВП.

Падение курса рубля парадоксаль-ным образом пошло на пользу экономи-ке. Российским предприятиям стало вы-годнее производить собственную про-дукцию, поскольку цены на импортную стали слишком высоки. Долги крупных, социально важных предприятий были реструктуризированы, что позволило им продолжать работу и платить деньги в бюджет. Результаты не заставили се-бя ждать — в 1999 году промышленное производство в России выросло на 20%. Многие эксперты до сих пор считают, что кризис пошел на благо российской экономике, заставив ее развиваться.

ФОТО VintagEViVant.cOM, acEPiLOtS.cOM, www.BBc.cO.uk

тельство Америки выделять огромные деньги на военные расходы, а значит, немалые суммы направлялись и на раз-витие НТП. Государство давало заказы и финансировало новые разработки, увеличивались объемы производства. За этим последовало увеличение объе-ма капитала, которое, по мнению неко-торых исследователей, и привело к фи-нансовому краху в 1970-х годах.

В 1971 году власти Америки отказа-лись от обязательств, согласно которым международная торговля осуществля-лась в долларах, а США обязались их конвертировать в золото по курсу 35$ за тройскую унцию. Фактически был объ-явлен дефолт. Усугубил ситуацию и не-фтяной кризис 1973 года, когда цена на нефть поднялась с 3 до 12 долларов за баррель. Экономические потрясения повлекли за собой очевидные послед-ствия: началось падение производства и рост безработицы в сочетании с ин-фляцией (стагфлация).

Решением нового кризиса стала но-вая политика — «рейганомика». Связана она с именем 40-го президента США Рональда Рейгана. Одним из первых из-менений стало снижение налогов (макси-мальная ставка подоходного налога упа-

за время Великой депрессии закрылось

более 5 тыс. банков. Сбережения потеряли почти 9 млн вкладчиков. уровень безработицы в Сша в 1932 г. составил 25–30%

1

многие экономисты считают сегодняш-

ний кризис результатом политики «рейганомики», при которой масштаб финансовых пузырей и структурных диспро-порций достиг таких раз-меров, что экономика уже не могла их выдержать

2

В 1998 году курс доллара пустили

в свободное плавание, за счет чего американская валюта резко взлетела вверх. если в августе 1998 доллар стоил 6,3 рубля, то уже к концу года перевалил за 20

3

ла с 70 до 28%) и уменьшение вмешатель-ства государства в экономику. Потери дохода бюджета планировалось ком-пенсировать экономией на социальных программах. Чтобы избежать стагнации предприятиям стали давать кредиты под расширение производства и одновре-менно раздували искусственный спрос у населения с помощью тех же кредитов. Происходило это все за счет эмиссии (до-печатывания денег). Экономика пере-шла в фазу гипертрофированного роста финансового сектора. Благодаря новой экономической модели США смогли выйти из кризиса, но безразмерное раз-дувание госдолга, которое происходит до сих пор, по мнению многих исследовате-лей, может привести еще к большим по-трясениям экономики в будущем.

кризис в россии 1998 года Кризис в России в августе 1998 года ока-зался неожиданным, как для самих рос-сиян, так и для западных инвесторов. Официальный дефолт был объявлен 17 августа 1998 года. Главной причиной кризиса стал огромный государствен-ный долг, который сформировался из-за строительства пирамиды ГКО (государ-ственных краткосрочных облигаций).

2

3

68

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

Компания Nest предста-вила свой первый про-дукт — настенный термо-стат для автоматической регулировки комнатной температуры. Устанавливать

температуру можно вдали от дома, экономя энергию. Управляется термостат с помощью компьютера или смартфона. Так при отъезде на работу можно понизить

температуру и повысить ее при возвращении домой. Через неделю Nest Learning Thermostat запомнит график и будет регулировать тем-пературу самостоятельно.

около бизнеса новые технологии

Емкость аккумулятора: 2200 мАч.

Производительность: 5-30 В, max — 1 А.

Совместимость: iPhone, iPod, android-смартфоны,

amazon kindle и другими устройствами с uSB-

портом для зарядки.

Производители Changers Starter Kit предлагают всем, кто думает об эколо-гии, заняться самостоятельным произ-водством энергии для зарядки смартфо-нов и ноутбуков. Новый гаджет состоит из солнечной батареи Kalhuohfummi и зарядного устройства Maroshi. Механизм работы прост: солнечная ба-тарея накапливает энергию и передает ее аккумулятору, который через USB-порт подключается к портативному устройству. По данным производите-лей, Changers Starter Kit может генери-ровать до 4 ватт энергии в час. На пол-ную зарядку аккумулятора уйдет 4 часа.Источник: www.changers.com

Объем встроенной памяти: 600 страниц

(2400 фотографий).

Совместимость: ПК на windows и Mac OS,

iPhone и iPad.

в�ремя сканирования: 8 секунд.

Качество изображения: 600 dpi. Зарядка: от uSB.

Компания Apparent представила но-вый портативный сканер Doxie Go, которым можно пользоваться вдали

от компьютера и работы. Устройство имеет возможность подключения SD-карт и USB-флешек. Doxie Go не только сканирует, но и распознает любые до-кументы, сохраняя их в PDF-файле. Еще одной возможностью новинки стала программа Doxie 2.0, позволяющая загрузить сканированные страницы в Dropbox, Evernote или Google Docs. Источник: www.getdoxie.com

САМОРЕгУлИРУЕМый тЕРМОСтАт От NestПоможет существенно снизить расходы на отопление

ChaNgers starter Kitэкологичное зарядное устройство

ПОРтАтИвНый СКАНЕР Doxie goДля работы вдали от компьютера

НОвый гАджЕт griffiNРучка, стилус и указка – в одном

Совместимость: большинство

современных моделей смартфонов

и планшетов (apple iPhone и iPad,

iPod touch, asus Eee transformer,

ряд моделей htc, Samsung,

Blackberry, Motorola, hP).

Стилус со специальным мягким наконечником по-

зволяет защитить сенсорный экран от отпечатков пальцев и пятен. Гаджет идеально

подходит для черчения, рисования, с его помощью можно играть в игры и ра-

ботать с приложениями, где необходимы четкие движения. Лазерная указка незаменима при проведе-нии презентаций, а тонкая шариковая ручка для записи на бумаге. Внешне гаджет напоминает обычную ручку и имеет зажим, с помощью которого можно прикре-пить его к чехлу для iPad или карману пиджака.Источник: store.griffintechnology.com

$199

$249

$149

Источник: www.nest.com

$49,99

69

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

КНИгИ ПРЕДОСТАВЛЕНЫ ИЗДАТЕЛЬСТВОМ «АЛЬПИНА ПАБЛИшЕР» около бизнеса обзор бизнес-литературы

в�ЫХОД ИЗ КРИЗИСА:НОв�АЯ ПАРАДИгмА УПРАв�ЛЕНИЯ ЛЮДЬмИ, СИСТЕмАмИ И ПРОЦЕССАмИ

ПЕРЕгОв�ОРЫ: ПОЛНЫЙ КУРС Ув�ЛЕЧЕНИЕ — эТО БИЗНЕС ОЦЕНКА КОмПЕТЕНЦИЙ мЕТОДОм ИНТЕРв�ЬЮ: УНИв�ЕРСАЛЬНОЕ РУКОв�ОДСТв�О

Автор, выдающийся консультант XX века, бросает ин-теллектуальный и нравственный вызов стереотипам традиционного менеджмента. Его революционная тео-рия предлагает философию, методы и управленческие технологии, необходимые для построения устойчивого, эффективного бизнеса, обеспечивающего баланс ин-тересов всех заинтересованных сторон: потребителей, сотрудников, собственников, поставщиков, общества в целом. Предлагаемые принципы и концепции иллю-стрируются многочисленными примерами из различных отраслей промышленности, сферы услуг и управления.

Используя свой 25-летний опыт переговорщика и бизнес-тренера, Г.Кеннеди критически анализирует самые популярные переговорные практики, помогая читателю взять на вооружение наиболее эффек-тивные из них. Книга рассказывает о том, как подготовиться к пред-стоящей встрече, как выгодно пре-поднести свою точку зрения, как вести торги и как сделать процесс переговоров взаимовыгодным для всех участвующих в нем сторон.

Увлечение, хобби и зарабатывание денег кажутся большинству людей не-совместимыми. Это не так. Развитие Интернета и социальных сетей от-крыло совершенно новые возмож-ности для энергичных и творческих людей и сделало возможным преоб-разовать почти любое увлечение в реальный прибыльный бизнес. Автор книги Гари Вайнерчук показывает, как это сделать на практике — ка-кие социальные сети задействовать, как привлечь к себе внимание и по-том превратить трафик в деньги.

Книга об оценке характеристик и особенностей кандидатов и со-трудников компании, о том, как правильно задавать вопросы и верно интерпретировать ответы, быстро и безошибочно определять, соот-ветствует ли человек предлагаемой должности. В ее основе лежат тыся-чи интервью с соискателями и за-просов кадровых служб, которые и составляют готовый инструмен-тарий оценки компетенций, опи-сание типовых характеристик для самых востребованных должностей.

эДв�АРДС ДЕмИНг Книга для тех, кто уже понял, что бизнес нельзя вести традиционными методами, потому что мир изменился

гАРИ в�АЙНЕРЧУК Как зарабатывать на том, что вам нравится

Св�ЕТЛАНА Ив�АНОв�АКак с помощью интервью выбрать сотрудника, идеально подходящего на вакантную должность?

611 руб.*

529 руб.* 236 руб.*

*Цены рекомендованы интернет-магазином «Альпина Паблишер»

гэв�ИН КЕННЕДИСекреты успешных переговоров в любых ситуациях

285 руб.*

все

о ф

инан

сах

для

мало

го б

изне

са 0

6/12

//

дека

брь

2011

70

картина дня КОЛЛАЖ ИСПОЛЬЗОВАНЫ ФОТО ShuttErStOck iMagES

эксп

ерты

НИУ

-Вы

сшая

шко

ла э

коно

-ми

ки п

одго

тови

ли а

нали

з те

кущ

их

тенд

енци

й в

миро

вой

и ро

ссий

ской

эк

оном

ике

и со

став

или

прог

ноз

раз-

вити

я ро

ссий

ской

эко

номи

ки.

Они

разр

абот

али

ТРИ

в�АРИ

АНТА

ра

звит

ия с

обы

тий

в Ро

ссии

в б

ли-

жай

шие

три

год

а:

что

год

гряд

ущий

нам

гот

овит

?

ско

лько

буд

ет

стои

ть д

олла

р?с

коль

ко б

удет

ст

оить

неф

ть?

СЦЕН

АРИЙ

«О

ПТИм

ИСТИ

ЧНЫ

Й?!»

Пост

роен

на

пред

поло

жен

ии,

что

сред

него

дова

я ст

оимо

сть

барр

еля

неф

ти м

арки

ura

ls

сост

авит

100

долл

аров

, а

внеш

няя

макр

оэко

номи

че-

ская

кон

ъюнк

тура

буд

ет о

тно-

сите

льно

бла

гопр

иятн

ой;

Если

реа

лизу

ется

сце

нари

й «о

птим

и-ст

ичны

й», т

о ку

рс д

олла

ра в

201

2, 2

013

и 20

14 г

одах

(на

коне

ц ка

ждо

го г

ода)

со

став

ит 3

2, 3

4,4

и 34

,9 р

убля

соо

твет

-ст

венн

о. У

сред

ненн

ый

курс

, пол

агаю

т эк

спер

ты В

шэ,

буд

ет н

а ур

овня

х 31

,8,

33,2

и 3

4,7

рубл

я.

Если

пра

вите

льст

во п

риме

т де

йств

ен-

ные

меры

и з

апус

титс

я сц

енар

ий «

план

Б»

, кур

с ам

ерик

анск

ой в

алю

ты к

рос

-си

йско

й в

2012

—201

4 го

дах

(на

коне

ц пе

риод

ов) с

оста

вит

37,7

, 44,

4 и

44,7

руб

ля. В

сре

днем

при

так

ом р

аз-

вити

и со

быти

й ку

рс б

удет

на

уров

нях

34,6

, 41 и

44,

5 ру

бля

соот

ветс

твен

но.

Кста

ти, с

огла

сно

опро

су о

бщес

твен

но-

го м

нени

я Вц

ИОМ

, инт

ерес

к к

урсу

дол

-ла

ра у

рос

сиян

про

долж

ает

сниж

атьс

я:

доля

тех

, кто

наб

люда

ет з

а ко

леба

ния-

ми з

аоке

анск

ой в

алю

ты, с

окра

тила

сь

с 48

% в

янва

ре 2

011 г

. до

43%

в ок

тябр

я 20

11 г

. Руб

ль п

о-пр

ежне

му о

стае

тся

наиб

олее

пре

дпоч

тите

льны

м ва

риан

-то

м хр

анен

ия с

бере

жен

ий, о

днак

о в

мень

шей

сте

пени

, чем

два

год

а на

зад

(с 6

7 до

60%

). На

вто

ром

мест

е —

евро

(1

2%),

на

трет

ьем

— до

ллар

(9%)

.

По м

нени

ю а

нали

тико

в M

orga

n St

anle

y,

барр

ель

неф

ти м

арки

Bre

nt в

201

2 го

ду

буде

т ст

оить

в с

редн

ем $

100.

Бан

к go

ldm

an S

achs

gro

up in

c. п

ониз

ил с

вой

прог

ноз

стои

мост

и сы

рой

неф

ти е

вро-

пейс

кой

марк

и Br

ent

на 2

012

год

со

130

до 12

0 до

ллар

ов з

а ба

ррел

ь. Т

ем н

е ме

нее,

бан

к пр

одол

жае

т ож

идат

ь по

выш

ения

цен

в д

олго

сроч

ной

пер-

спек

тиве

.В

обно

влен

ном

прог

нозе

соц

иаль

но-

экон

омич

еско

го р

азви

тия

РФ н

а 20

11-

2014

год

ы М

инэк

оном

разв

ития

РФ

по

выси

ло п

рогн

оз с

редн

егод

овой

це

ны н

а не

фть

в 2

011 г

оду

до 10

8 до

л-ла

ров

за б

арре

ль, в

201

2 го

ду —

до

100

долл

аров

за

барр

ель,

в 2

013

году

—

до 9

7 до

ллар

ов з

а ба

ррел

ь, в

201

4 го

ду —

до

101 д

олла

ра з

а ба

ррел

ь.

СЦЕН

АРИЙ

«в�

ТОРА

Я в�О

ЛНА»

Пред

усма

трив

ает

нача

ло з

атяж

ного

кр

изис

а пр

и 60

дол

лара

х за

ба

ррел

ь не

фти

и

раст

ущем

отт

оке

капи

тала

;

«ПЛА

Н Б»

Сцен

арий

«вт

орая

во

лна»

, изм

енен

ный

под

влия

нием

воз

мож

ных

мер,

кот

оры

е пр

авит

ель-

ство

нач

инае

т пр

иним

ать

для

улуч

шен

ия и

нвес

ти-

цион

ного

кли

мата

в

Росс

ии.

ДАТА

49 46 43 40 37 34 31 28

2010

2011

2012

2013

2014

РУБ./$

ДАТА

110

108

106

104

102

100

98 96

2011

2012

2013

2014

$/БРвв

п

ДАТА

6 4 2 0 -2 -4

2010

2011

2012

2013

2014

%

инф

ляци

я

ДАТА

11 10 9 8 7 6 5

2010

2011

2012

2013

2014

%

ИСТО

ЧНИК

: НИУ

Вш

э, M

Orga

n St

anLE

Y, g

OLDM

an S

achS

grO

uP in

c., М

ИНэК

ОНОМ

РАЗВ

ИТИЯ

РФ

VFMB_72.indd 72 4/25/11 12:38 PM