Деловой партнер

1

Деловой Партнер декабрь 2009ОМСК

2

Журнал «Деловой Партнер’ Омск» № 1, декабрь 2009. Ежемесячное информационно-аналитическое издание рекламного характера. Учредитель и издатель: ООО «Медиа Навигатор». Главный редактор: Елена Романенко. Журналисты: Мария Романова, Марина Акамова, Светлана Дуб-ченко, Елена Бубеннова. Дизайн, верстка: Ольга Губина. Отдел рекламы: тел. (3812) 21-28-41. Адрес издателя и редакции: 644033, г. Омск, ул. 4-я Северная, 13, оф. 29, тел. (3812) 25-53-98, тел./факс (3812) 21-28-41. E-mail: [email protected]. Отдел подписки издания: тел. (3812) 25-53-98. Распространение: г. Омск, Омская область. Печать: ООО «Золотой тираж», г. Омск, ул. Орджоникидзе, 34. Подписано в печать: 21.12.2009. Тираж: 4000 экз. Рекомендуемая цена: 45 руб. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов и текстов, а также за инвестиционные рекомендации, данные аналитиками. Ответственность за инвестиционные решения, принятые после прочтения журнала несет инвестор. Выход рекламы в журнале является фактом, подтверждающим выполнение работ. Претензии принимаются в течение 14 дней после выхода номера издания. Перепечатка материалов журнала «Деловой Партнер’ Омск» и использование их в любой форме, в том числе и в электронных СМИ, возможны только с письменного разрешения редакции.

От редактОраВладелец среднего и малого бизнеса, в силу непростой деятельности, вынужден в короткий срок принимать ответственные решения и в большинстве случаев идти на определенный риск. Он ценит свой профес-сионализм и свое время, дорожит репутаци-ей и гордится своей предприимчивостью. Он всегда находится в поиске качествен-ных информативных ресурсов, чтобы быть в курсе событий, происходящих на биз-нес-площадке города, знать в лицо своих конкурентов и обезопасить себя от сотруд-ничества с недобросовестными деловыми партнерами.

Наш журнал для тех и о тех, кто занят собственным бизнесом − малым и средним, обо всем, что их окружает, и чем они ин-тересуются. И даже не так − обо всем, что Вас окружает и интересует. В непростых экономических условиях бизнесу надо ста-вить своей целью не только и не столько выживание, сколько выход на качественно новые уровни.

И наступление Нового 2010 года непре-менно будет стимулировать Вас только к действиям, способствующим воплоще-нию бизнес-идей и динамичному развитию Ваших бизнес-проектов.

Надеемся, занятие собственным делом будет приносить Вам только удовольствие, и Вы всегда сможете сделать выбор в поль-зу достойного Делового Партнера.

Успехов Вам в Новом году!

С уважением, главный редактор Елена Романенко

15

6

31

3

НОВОСтИ

СПеЦИаЛЬНЫЙ ПрОект 6 Сколько стоит праздник?

Анализ омского рынка event-услуг: лидеры рынка, мнения, услуги, прогнозы

даННЫе15 ретроспектива и перспективы строительного рынка

БрИФИНГ19 Бизнес: чего ждать дальше?

Своим мнением о тенденциях уходящего года и взглядом на перспективы 2010 г. делятся предста-вители омского бизнеса

МетОдЫ УПраВЛеНИЯ22 Предприятия сделали ставку на партнерские отношения

Методы управления, которые принимают дилеры и дистрибьюторы строительной отрасли в услови-ях современной экономической ситуации

24 Успешный рекрутмент: инструкция для HR-менеджера

Что нужно учитывать рекрутеру при приеме на работу новичков

28 Менеджер, который не ходит на обед, в отпуск и декрет…

Предложения по увеличению количества продаж продуктов/услуг предприятий от директора ПТи-КУ «XXI век» Марины Мораш

29 как выбрать консультанта, который нужен именно Вам?

IT дЛЯ БИЗНеСа31 GPS-технология и ее применение в бизнесе

Оптимизация деятельности при помощи GPS-навигаторов

34 Не спрашивайте, как бизнес. Спрашивайте, где онФункции и виды web-сайта компании

35 как выбрать разработчика сайта?Рекомендации по созданию web-представительства компании в интерактивном пространстве от техни-ческого директора Креативного Агентства «МЖ» Андрея Мыслина

ФИНаНСОВЫЙ НаВИГатОр36 как снизить риски по вкладам?

Мультивалютные вклады: преимущества и недостатки

38 Что такое администрирование?О новых изменениях, связанных с отменой едино-го социального налога, рассказывает управляющий Омским отделением Пенсионного фонда Сергей Тодоров.

кОНСУЛЬтаЦИЯ ЮрИСта40 корпоративная реформа

По вопросу перерегистрации ООО консультируют специалисты юридической фирмы «Статут»

деЛОВЫе ИНтереСЫ

43 автомобилиХороший автомобиль – не роскошь. Директор ООО «Хозяин дорог» Аркадий Каюков – об автомобилях с Американского рынка

46 СервисСпасительная идея под Новый годО кейтеринге как удобной услуге для практичных деловых людей

48 кухнякрепость, которая по вкусуИз истории качественных крепких напитков: виски, ром, текила

50 дизайнтигр диктует свои правилаДизайнерские решения по новогоднему оформле-нию офиса

СОДЕРЖАНИЕДекабрь, 2009

24

4


НОВОСТИ

ГОСДУМА ОДОБРИлА ЗАКОН О ТОРГОВлЕ18 декабря Государственная дума на пленарном заседании приняла в третьем, окончательном чтении законопроект «Об основах госу-дарственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации». Документ определяет права и обязанности торговых сетей при заключении договоров поставки продовольственных товаров, перечисляет недопустимые действия по отношению к поставщикам, оговаривает возможность регулирования торговых наценок и цен. Также проект закона упорядочивает сроки расчетов за поставленный товар. Продовольственные товары, на которые срок годности установлен менее 10 дней, подлежат оплате в срок не позднее, чем 10 рабочих дней со дня приемки. Если же срок годнос-ти установлен от 10 до 30 дней включительно, оплата должна быть произведена в срок не позднее 30 календарных дней. Продовольс-твенные товары сроком годности свыше 30 дней, а также алкоголь-ная продукция, произведенная на территории РФ, подлежат оплате в срок не позднее, чем 45 календарных дней.

www.rbc.ru

ОМСКУ ВыДЕляТ 5,3 МлРД РУБ. Для СТРОИ-ТЕльСТВА ГИДРОУЗлАВ Омской области утвердили долго-срочную целевую программу «Стро-ительство Красногорского водоподъ-емного гидроузла на реке Иртыш» до 2014 г. Гидроузел должен обеспечить стабильное водоснабжение города и условия для судоходства. Объем ин-вестиций в проект оценивается в 8 млрд руб.

www.infomsk.ru

ОМСКАя РАДИОэлЕКТРО-НИКА ВыйДЕТ НА НОВый УРОВЕНь18 декабря в Омском государственном техническом университете (ОмГТУ) открылся новый уникальный ре-сурсный центр радиоэлектроники. Оснащенный самым современным электронным и измерительным обо-рудованием, центр позволит на уровне мировых стандартов создавать уни-кальные компоненты для различных радиоэлектронных устройств и про-водить высокотехнологичные научные исследования в области радиоэлект-роники, а также станет площадкой для повышения квалификации специалис-тов омских предприятий. Он будет ключевым подразделением научно-исследовательского института радиоэлектроники и приборостроения ОмГТУ. Для оснащения нового центра был проведен анализ мировых лидеров по производству современного радио-электронного оборудования. В новую структуру технического университе-та будет включена ранее приобретен-ная лаборатория, позволяющая вести проектирование радио и электронных устройств на кристаллах с использо-ванием нанотехнологий. Инвестиции в создание нового ресурсного центра радиоэлектроники составили свыше 20 млн руб. В ближайшее время пла-нируется дооснастить новый центр на сумму еще порядка 10 млн руб.

www.omskpress.ru

5НОВОСТИ

В ОМСКОй ОБлАСТИ ПРОГНОЗИРУЕТСя РЕКОРДНОЕ ЗА 17 ПОСлЕДНИХ лЕТ КОлИЧЕСТВО РОЖДЕНИй ДЕТЕйПо предварительным данным для Омской области 2009 г. станет рекордным за 17 последних лет по количеству зарегистрирован-ных рождений детей. В департаменте ЗАГС Министерства госу-дарственно-правового развития сообщили, что уже по итогам 11 месяцев зарегистрировано 23,7 тыс. актов о рождении, что поч-ти на 500 больше, чем за аналогичный период 2008 г. Многодет-ными в этом году стали 2150 семей, вторых детей родилось почти 8 тыс. и более 13 тыс. первенцев. С начала года в Омской области заключено свыше 15,5 тыс. браков, что на 527 больше в сравнении с прошлым годом.

Globalomsk.ru

АРБИТРАЖНый СУД ЧАСТИЧНО УДОВ-лЕТВОРИл ИСК МИНИСТЕРСТВА К ОМС-КОМУ ПРЕДПРИяТИю ВПКМинистерство обороны требовало взыскать с омского ФГУП «Конструкторское бюро транспортного машиностроения» (КБТМ) неустойку в размере 291,4 млн руб. за срыв сроков поставок тепловизоров «Плиса» для десяти танков Т-80У, но суд решил, что достаточно будет и 2 млн руб.Чиновники регионального правительства решение суда на-звали адекватным ситуации. «История этого вопроса глу-бинна, и озвучивать ее мне бы не хотелось. Поэтому реше-ние суда справедливо, сумма для предприятия некритична, – отметил начальник отдела оборонной промышленности регионального министерства промышленности, транспорта и связи Евгений Косинцев. – В последнее время контракты по гособоронзаказу заключаются очень поздно. По сути, срок их выполнения почти нереален. Предприятия, конечно, идут на это, потому что без гособоронзаказа сейчас тяжело выжить». Аналитики же уверены, что, хотя суд и отказал военным, практика подачи исков от Минобороны РФ к предприятиям ВПК по конкретным заказам будет применяться все чаще.

www.omsktime.ru

НОВОГОДНяя эМБлЕМА ОМСКА БУДЕТ ВыПОлНЕНА В ВИДЕ ЧАСОВКак сообщает пресс-служба мэрии, на встре-че с журналистами начальник управления дизайна городской среды и рекламы департа-мента имущественных отношений городской администрации любовь Бринёва пояснила, что часы символизируют не только наступ-ление Нового года, но и отсчет времени до 300-летнего юбилея со дня основания Омска. эмблему рекомендуется использовать омс-ким коммерсантам для оформления оконных проемов в павильонах и киосках, а также для оформления торгового оборудования и входных групп. Решено, что до 20 декабря все предприятия, организации, объекты, вит-рины должны быть празднично оформлены.

www.omskpress.ru

6


СПЕЦИАльНый ПРОЕКТ

Омский рынок event-услуг в преддверии новогодних праздников пришел в движе-ние. Сейчас еще сложно судить об уровне спроса, поскольку заказы от клиентов до сих пор поступают (многие «раскачиваются» до самых последних дней декабря). Од-нако участники рынка говорят, что по сравнению с аналогичным периодом преды-дущего года, когда под воздействием паники многие бизнесмены отказались от кор-поративных вечеринок вообще, ситуация выглядит более стабильной. Размаха, с которым гуляли в эпоху «больших денег», уже не ждут, но и полный крах на рынке вряд ли возможен.

Сколько стоит праздник?

7СПЕЦИАльНый ПРОЕКТ

В Омске официально зарегистри-ровано чуть более сотни агентств

по организации и проведению празд-ников. Помимо этого, насчитывается несколько десятков «нелегалов–част-ников», время от времени, подрабаты-вающих на свадьбах и юбилеях тама-дой или на новогодних праздниках Дед Морозом и Снегурочкой.

эксперты неоднозначно оценивают насыщенность рынка игроками: часть из них полагают, что рынок уже пере-насыщен, конкуренция довольно вы-сока, что называет-ся «не продохнуть», другая часть уверена, что рынку еще мож-но расти и развивать-ся как количественно, так и качественно − не все ниши освоены и заполнены. Для сравнения, в дру-гих крупных городах ивент-агентств на по-рядок больше, а если посмотреть на Москву и Петербург, то там трудят-ся по разным оценкам не менее 1−1,5 тыс. агентств. Впрочем, справедливос-ти ради стоит отметить, что в столице население больше, и спрос на услуги по организации и проведению праздни-ков иной, да и публика более платежес-пособная, поэтому сотни агентств для Омска − уже более чем достаточно. Тем более, что количество игроков отнюдь не всегда означает высокое качество, оказываемых ими услуг.

Ты ПОМНИшь, КАК ВСЕ НАЧИНАлОСь? РОДОМ ИЗ СССРПо большому счету, еvent-услуги − сравнительно новое направление биз-

неса в нашей стране, хотя погулять в России любили всегда. элементы того, что сегодня принято называть

корпоративными вечеринками, присут-ствовали и в советскую эпоху на праздно-вании «красных дат», да и свадьбы часто проходили при участии самодеятельных коллективов и профессиональных веду-щих из числа педагогов–организаторов или массовиков–затейников. С началом рыночных отношений изменилась кон-цепция праздников: их стали использо-вать для сплочения команды, внедрения в сознание сотрудников так называемых корпоративных ценностей. Правда, ка-чество услуг при этом не сильно изме-

нилось (ведь труди-лись на этой ниве все те же массовики–за-тейники да педаго-г и – о р г а н и з а т о р ы с хорошо знакомыми конкурсами и сце-нариями). В связи с чем, даже меропри-ятия со сравнительно высоким бюджетом нередко напомина-

ли утренники в детском саду. Впрочем, «ивенторы» объясняли это не низким уровнем креатива, а слабо развитой фан-тазией заказчика. Мол, а вы большего и не требовали.

Первые более-менее профессио-нальные ивенторы появились в на-шей стране на заре перестройки, когда предприимчивые граждане бросились организовывать всевозможные коопе-ративы. Тогда-то артели студентов те-атральных вузов и кружки самодеятель-ности начали предлагать свои услуги. Конечно, разнообразием их програм-мы не отличались и особым спросом не пользовались. К тому же они работали на условиях приглашенных артистов и устраивали только так называемую развлекательную часть, а технические вопросы, такие как выбор места про-ведения вечеринки или оформление зала, заказчику приходилось решать самому. Однако со временем агентства расширили круг своих обязанностей, и в настоящий момент львиная доля ивент-компаний готовы предложить организацию торжества «под ключ»: от помощи в выборе места и оформления помещений до доставки отдохнувших гостей по домам.

до начала финансового кризиса в регионе наблю-дались тенденции, давно известные в столице, и тем более в западных странах, например, стремление игроков к узкой специализации

опрошенных омичей не знают ни одной компании по организации и прове-дению праздников

30 %

8


Впрочем, несмотря на это, по оценкам некото-рых специалистов, российский рынок ивент-ус-луг, особенно на периферии, все еще не принял цивилизованную форму, в нем достаточно много пробелов, как в перечне оказываемых услуг, так и, собственно, в возможностях самих агентств.

Хотя крупные компании, которые уже давно за-нимаются организацией торжеств, отмечают, что до начала финансового кризиса в регионе наблю-дались тенденции, давно известные в столице, и тем более в западных странах, например, стрем-ление игроков к узкой специализации.

Иными словами, компании пытались четко разграничить ареалы своей деятельности, чтобы отточить мастерство (кто-то работает только на свадьбах, кто-то обслуживает только компании и пр.). Однако кризис заставил многих игроков снова «браться» за любую работу, чтобы выжить. Для сравнения, на Западе ивент-агентсва уже дав-но имеют очень узкую специализацию – это гово-рит о высоком уровне их работы и отточенном мастерстве. К примеру, в Великобритании одна компания обслуживает только пивные бренды, другая – сугубо водочные, третья – овощные.

лИХА БЕДА НАЧАлА?Старожилами омского рынка (опыт р аботы бо-лее 5–7 лет) можно назвать менее 40 % от общего числа его участников. К первопроходцам этой индустрии причисляют «Агентство праздни-ков и шоу Виталия Доля», «Премьер», «Студия

РТ», «Мастерская развлечений», «Пять звезд», «Удача» и некоторые другие не менее известные агентства. эта категория игроков уже успели сделать себе имена на местном рынке, выбрать специализацию и сформировать круг постоян-ных клиентов. Вероятно поэтому, эти агентства менее всего пострадали от последствий кризиса и сейчас находятся в «хорошей» рабочей форме. У большинства из них в преддверии новогодних праздников уйма работы и расписан почти каж-дый день. А это значит, что заработных денег хва-тит, чтобы безбедно жить до следующего «жир-ного» периода.

На долю «середнячков» по опыту работы при-ходится чуть более 30 % от общего числа присутс-твующих на рынке компаний. В большинстве сво-ем – это агентства, проработавшие более 2–3-х

лет в этом сегменте (иными словами тоже сумев-шие удержаться на рынке в нелегкое кризисное время). Хотя по оценкам специалистов, многих из них последствия финансово-экономического кризиса достаточно задели. Часть компаний со-кратили штат сотрудников, другая часть перееха-ли в более скромные офисы, некоторые попробо-


сказать, что кризис сильно ударил по ивент-индустрии Омска однозначно нельзя. Ведь только за последний год в этом бизнесе поя-вилось не менее десятка новых имен

52 % – снизился11 % – вырос 37 % – не изменился

52 %

37 %

11 %

Изменение спроса на услуги по организации праздников по сравнению с прошлым годом,

в % к опрошенным*

Опыт работы компаний по организации праздников на омском рынке,


16 % – менее года13 % – 1-2 года 34 % – 2,5-5 лет

19 % – 5,5–7 лет10 % – 7,5–10 лет 8 % – более 10 лет

34 %

13 %

16 %8 %

10 %

19 %

*по данным редакции журнала «Деловой Партнер' Омск». Опрос участников рынка event-услуг. Опрошено 50 компаний. Метод опроса – телефонное интервью. Ноябрь–декабрь 2009 г.

9вали диверсифицировать бизнес, а менее удачли-вые и вовсе не выдержали и закрылись.

Впрочем, сказать, что кризис сильно ударил по ивент-индустрии Омска однозначно нельзя. Ведь только за последний (кри-зисный) год в этом биз-несе появилось не менее десятка новых имен: «Де-кортье», «любовь и Го-луби», «Марина», «Сап-фир», «Сочный шоколад», «Фишка» и др. Многих но-вичков не испугало замет-ное снижение спроса на услуги (по разным оцен-кам он упал на 20–40 %), довольно высокая конку-ренция и демпинг. Более того, многие из них сочли, что кризис – отличный шанс попробовать заявить о себе попытаться откусить кусок от соблазнительного пирога под влекущим названием «омский рынок event-услуг».

СВАДьБА – ДЕлО НЕ ХИТРОЕПо мнению экспертов, желание амбициозных новичков вполне понятны и объяснимы. Интерес к этому виду бизнеса в последнее время активно растет. И многие начинающие предприниматели убеждены, бизнес на праздниках – очень легкий и понятный, а для старта не нужны серьезные инвестиции: уложиться можно в 50– 70 тыс. руб. На эти деньги можно зарегистрировать фир-

му, снять небольшой офис с телефоном и компьютером, дать рекламу, привлечь к работе артистов–затейников («посадив» их на процент от заказов) и ждать первых клиентов. А они обязательно появятся, ведь веселить-ся люди не перестанут, поэтому спрос на услугу, если не завышать цены, будет. Отсутствие опыта и знаний в этой индустрии многих не пугает, свадьбу или юби-лей провести – дело, на их взгляд, не хитрое. Подума-ешь, торжественная речь, несколько конкурсов и игр. Однако на деле (вернее уже в деле) многие понимают, что все это совсем не так и без готового сценария, музы-кального оформления, профессионального ведущего, интересного сценария и артистов можно попросту сесть

в калошу, но понимание часто приходит постфактум.

В свою очередь, профессиональные участники рынка из-за некоторых таких нерадивых и предприимчивых горе–за-тейников очень страдают. Во-первых, кустари–однодневки портят репутацию всем игрокам в целом. Ведь испорченная по вине тамады–любителя свадьба, юби-


многие начинающие предпри-ниматели убеждены, бизнес на праздниках – очень легкий и понятный, а для старта не нужны серьезные инвес-тиции: уложиться можно в 50–70 тыс. руб.

андрей копылов, директор творческой группы «Необыкновенное чудо»:

– По сравнению с прошлым годом количество заказов не снизилось, а наоборот увеличилось. Многие корпоративные клиенты, у которых в связи с прошлогодней экономической ситуа-цией не получилось отпраздновать Новый год в кругу своих коллег, в этом году планируют от-праздновать наступление года Тигра с большим размахом. Сейчас на рынке появляется все боль-ше мелких фирм–однодневок, которые значи-тельно занижают цены на услуги по организации праздников, в то же время качество этих услуг соответствует их стоимости. В выигрышном по-ложении находятся те агентства, которые расши-ряют ассортимент услуг.

КОММЕНТАРИЙ СПЕЦИАЛИСТА

10



мечта успешного ивентора – вести два-три крупных клиента, на год вперед подпи-сать с ними контракт и для каждого делать 5–10 вечеринок в год

лей или значимое торжество – это не только не-гативные воспоминания на один год для гостей и виновников торжества, а десятки и сотни поте-рянных клиентов в перспективе. В этой ситуации на помощь приходят два обстоятельства: первое – это то, что многие фирмы–однодневки, неудачно попробовав свои силы, также незаметно исчезают с рынка. Второе – заказчики становятся разборчивее и не спешат отдавать свои деньги за организацию торжества малоизвестной фирме с сомнительной репутацией.

НЕ ПРАЗДНИКАМИ ЕДИНыМИ…Как выяснилось в ходе исследования, проведен-ного редакцией журнала «Деловой партнер»,

для большей части игроков местного рынка ор-ганизация и проведение праздников – основной

вид деятельности. Еще около трети компаний параллельно развивают смежные виды деятель-ности. Чаще всего – это реклама (15 %), полигра-фия (10 %), маркетинговые исследования и PR (7 %), услуги дизайна и/или оформления помеще-ний (5 %). Однако, есть компании, одновременно занимающиеся вовсе отдаленными от праздников видами деятельности: ремонт и пошив одежды, туристические или юридические услуги и пр. Видимо, не ожидая большой прибыли с «празд-ничной» деятельности, владельцы таких разно-плановых по роду деятельности фирм решили ос-ваивать разные направления. Насколько успешно у них это получается говорить сложно, однако, по оценкам специалистов, среди компаний–лидеров рынка не встретилось ни одной фирмы, работаю-щей на два-три фронта. Все крупные игроки, как правило, целиком посвящены ивенту, вкладывая в него львиную долю усилий и инвестиций.

Хотя, по мнению большинства самих участников рынка, заниматься только организацией праздни-ков в Омске пока невыгодно. Спрос на услуги под-вержен сезонности: пики приходятся на летние «свадебные» месяцы (в последние годы в Омске проводится не менее 7–8 тыс. свадеб) и канун Но-вого года, небольшое оживление отмечается также


Виды услуг, предлагаемые омскими агентствами по организации праздников, в % к опрошенным*

на 23 февраля и 8 Марта. В остальное время наблюда-ется относительное затишье (редкие свадьбы, юбилеи и корпоративы). Ивенторы признают, что надежнее было бы работать с корпоративным сектором, на ко-торый приходится больше половины общей выручки агентств. Мечта успешного ивентора – вести два-три крупных клиента, на год вперед подписать с ними кон-тракт и для каждого делать 5–10 вечеринок в год. Но для Омска такой объем работы – действительно мечта: крупных платежеспособных заказчиков, нуждающих-ся в таком количестве торжественных мероприятий в Омске практически нет. На частных лиц и корпо-ративных клиентов, согласно опросу, у омских фирм приходится почти равный процент заказов, единич-ные заказы поступают от государственных учрежде-ний и предприятий.

люБОй КАПРИЗ ЗА ВАшИ ДЕНьГИПо словам участников омского рынка ивента, самыми востребованными видами услуг у омских клиентов яв-ляются услуги тамады (ведущего). На них приходится более 90 % от общего числа заявок. На втором месте по популярности – оформление помещений – 68 % от общего числа обращений, далее следуют услуги при-глашенных артистов – 53 %, на четвертом месте по вос-требованности – организация банкета. Растет спрос также на праздничные фейерверки (в виду последних событий в г. Пермь, на территории Омской области запрещено использование каких-либо пиротехни-ческих средств не только в закрытых помещениях, но и на улице), лазерное шоу, шоу-балет, но пока не столь

заметно. По мнению ивенторов, причина в первую оче-редь – в платежеспособности заказчиков.

Подавляющее большинство клиентов хотят сде-лать праздник незабываемым, и при этом сэкономить. Вопрос цены, по словам представителей агентств, для омичей вообще первоочередной, некоторые даже го-

из всех праздников, организуемых под Новый год, всего 5–10 % действительно основаны на оригинальных идеях

46 % – частные лица43 % – частные компании 8 % – государствееные предприятия 3 % – государственные учреждения

46 %

43 %

8 %

3 %

Основные клиенты омских агентств по ор-ганизации праздников, в % к опрошенным*


94 % – услуги тамады78 % – написание сценария61 % – офрмление помещений37 % – организация банкета27 % – фейерверк11 % – шоу-балет 9 % – другое

1. Бал на заброшенном заводе2. День рождения любимой собачки3. Свадьба в рыцарском стиле4. Милицейская «облава» во время торжества5. Принц на белом коне

тОП-5Самых оригинальных заказов омичей*

*данные предоставлены участниками рынка event-услуг Омска. Декабрь 2009 г.

94 %

78 %

61 %

37 %

27 %

9 %11 %

реклама

12



Примерные цены на некоторые виды услуг ивент-агентств Омска, руб*.

Вид услуги Минимальная цена Средняя цена Максимальная цена

Праздничное оформление помещений

от 1000 2000–3000 10 000

Разработка сценария от 1000 2000–2500 5000

Услуги тамады от 500 (час) 2000–2500 (час) 9500 (час)

шоу-балет от 1000 (номер) 2000 (номер) 5000 (номер)

Организация банкета от 5000 от 10 000 20 000

Фейерверк от 1000 5000–10 000 индивидуально

Дед Мороз и Снегурочка от 700 1500–2000 10 000

*по данным редакции журнала «Деловой Партнер' Омск». Мониторинг цен на услуги ивент-агентств Омска. Декабрь 2009 г.

товы пожертвовать уровнем мероприятия, лишь бы не переплачивать. Поэтому заказывают чаще толь-ко минимальный «комплект» услуг. Проще говоря, многие омичи еще не привыкли отмечать праздники «по-европейски»: чтобы и помещение было оформ-лено, и стол шикарный накрыт, и профессиональный ведущий и артисты выступали по оригинальной кон-цертной программе. Но даже если клиенты готовы увидеть шоу, то не всегда готовы за него платить: по-лучив смету, многие отказываются или предпочита-ют воспользоваться только частью предоставляемых услуг. По словам представителей специализирован-ных агентств, бывает, доходит до курьезов: с заяв-кой на проведение корпоратива обращается крупная и солидная корпорация с бюджетом мероприятия 40–50 тыс. руб. на сотню человек.

Вообще, по оценкам омских ивенторов, средний омский бюджет праздника «под ключ» порядка 50– 70 тыс. руб. Сюда входит: украшение зала (1,5–2 тыс. руб.), работа ведущего и диджея (от 5 тыс. руб.), фото- или видеосъемка (от 4–5 тыс. руб.), остальное прихо-дится на концертную программу, банкет и аренду по-мещения. Но эти расценки указаны на обычные дни, в предновогодний период большинство фирм дружно поднимают цены в 2–3 раза. А если требуется «креа-тив» или что-нибудь «этакое», то и в 4–5 раз. Однако, по оценкам специалистов, VIP–заказы бывают в Омс-ке очень редко, публика у нас в этом вопросе, в отли-чие от федеральных заказчиков, весьма неискушен-ная и непривередливая. Главное требование: чтобы было очень весело да подешевле. Из всех праздников, организуемых под Новый год, всего 5–10 % действи-

Что для вас наиболее важно при выборе агентства по организации праздников,


42 % – репутация агентства35 % – уровень цен29 % – креатив/оригинальность26 % – профессионализм12 % – наличие скидок 9 % – другое

42 %

35 %

29 %26 %

12 %9 %

*по данным редакции журнала «Деловой Партнер' Омск». Опрос населения г. Омска. Опрошено 100 человек. Метод опроса – телефонное интервью. Ноябрь–декабрь 2009 г.

15 %опрошенных, в этом году плани-руют потратить больше денег на празднование Нового года


64 % – менее 10 чел. 21 % – 10–15 чел. 7 % – 16–25 чел. 5 % – 25–40 чел. 3 % – более 40 чел.

64 %

21 %

7 %5 % 3 %

59 % – непосредственно на рабочем месте33 % – в кафе/ресторане 5 % – в санатории/базе отдыха 3 % – другое

59 %

33 %

5 % 3 %

Сколько человек работает в вашей event-ком-пании, в % к опрошенным*

Где у вас обычно проходит новогодний корпоратив, в % к опрошенным*

тельно основаны на ориги-нальных идеях. О них потом долго говорят, вспоминают. Например, праздник в сти-ле 80-х – «танцплощадка», когда действительность воп-лощается до самых мелких деталей и начинает оживать. Или детектив-шоу, izba–party , «бал на заброшенном заводе» и пр. Такие организованные «реальные» собы-тия стоят не менее 100 тыс. руб. (только за разработ-ку оригинальной идеи придется заплатить не менее 10 тыс. руб.).

В БУДУщЕЕ С НАДЕЖДОйГоворя о перспективах рынка event-услуг Омска, большая часть опрошенных игроков употребляют та-кие речевые конструкции, как «хотелось бы верить в лучшее», «надеемся, что ситуация выровняется» и т. п. С одной стороны, их настроения понятны: биз-нес, построенный на человеческих эмоциях, весьма уязвим, тем более в периоды, когда поводов для празд-ника мало. Впрочем, по мнению большинства экспер-тов, в трудные времена отнюдь не время сидеть «сложа руки» и терпеливо ждать, когда все само собой нала-дится. Многие специалисты убеждены, что участники рынка ивент-услуг вполне способны самостоятельно повлиять на оздоровление рыночной ситуации: сти-мулировать рост спроса, отрегулировать ценовую по-литику, расширить спектр предлагаемых услуг. Одна-ко, на сегодняшний день большинство представителей

омичей хотели бы, чтобы к ним пришли с поздравления-ми Дед Мороз и Снегурочка

57 %


*по данным редакции журнала «Деловой Партнер' Омск». Опрос населения г. Омска. Опрошено 100 чел. Метод опроса – телефонное интервью. Ноябрь–декабрь 2009 г.

14


ивент-индустрии Омска в этом направле-нии почти ничего не делают. Каждый «жи-вет» и работает сам по себе, проще говоря, «варится в собственном соку». Как выясни-лось в ходе исследования, многие компа-нии-участники рынка практически не вла-деют информацией о ситуации на нем (не оценивают емкость рынка, потенциальный спрос, не проводят мониторинги конку-рентов и их ценовой политики). Они живут «одним днем» – сегодня заказы есть, работа есть – и это уже хорошо, а завтра видно бу-дет. При таком подходе значительной до-ли игроков к бизнесу, пока рано говорить о качественном развитии этого бизнеса в Омске в ближайшее время. По оценкам некоторых специалистов, качественные подвижки в этом направлении произойдут не раньше, чем через 2–3 года. К этому вре-мени рынок пресытится «ширпотребом», и количество и дешевизна перестанут пользоваться спросом. Произойдет рест-руктуризация и очищение рынка от лиш-них игроков. Борьба за клиента пойдет бо-лее острая, и тогда уже не цена, а качество оказываемых услуг, оригинальность но-меров и мастерство актеров будут играть в этой борьбе решающую роль.

Марина Акамова


авраменко Сергей, директор арт-студии «шумный празд-ник» продюсерского центра «СтепАп»– Сегодня предложения пре-вышают спрос. Причина – кризис. Все компании мини-мизируют затраты. Только у крупных развлекательных центров положение более-менее стабильное. Большой спад количества заказов кор-поративных предприятий на проведение Нового года. В этом году многие из них бу-дут отмечать этот праздник

в более дешевых кафе и обходиться минимальными затрата-ми, например, заказывать только услуги одного ведущего. Но, несмотря на это, мы все равно запускаем новые проекты, фор-мируем шоу-программы. В дальнейшем, думаю, все наладится, рано или поздно экономическая ситуация стабилизируется, кризис скоро пройдет. Как только заказчики будут позволять соответствующие затраты на организацию праздников, отда-вать должное отношение омским артистам и продвигать их, то и наш рынок будет развиваться.

КОММЕНТАРИЙ СПЕЦИАЛИСТА

15ДАННыЕ

Рост жилищного строительства в РФ в 2009 г. замедлился до 4,1 % с 20,6 % в 2007 г. Об этом сообщает Федеральная служба государственной статистики (Росстат). В январе– ноябре 2009 г. организациями всех форм собственности было построено 442,2 тыс. но-вых квартир.

Ретроспектива и перспективы строительного рынка

Так, по информации Росстата, в России на конец октября 2009 г. построено 4,74 млн кв. м. жилья,

что на 1,3 % больше, чем в октябре 2008 г. В целом же за январь-ноябрь 2009 г. было построено 39,7 млн кв. м жилья, что на 0,4 % меньше, чем за аналогичный период 2008 г. Общий объем работ, выполненных по виду деятельности «строительство», в ноябре 2009 г. составил 362,2 млрд руб., что на 14,5 % меньше показа-теля аналогичного периода 2008 г., за январь–ноябрь 2009 г. – 2 трлн 990,8 млрд руб. (снижение на 18 %).

эксперты отмечают, что данная динамика связана с отсутствием дешевого финансирования у девелопе-

ров, а также со снижением платежеспособного спро-са на жилье. Как правило, строительные компании завершают запущенные ранее проекты и не спешат начинать строительство новых домов. Стагнация в строительном секторе может продлиться вплоть до 2012 г. Министр регионального развития Виктор Басаргин заявил, что согласно прогнозу, в 2009 г. в жилищном секторе будет введено не более 52 млн кв. м, что соответствует снижению на 29 %.

По данным Министерства экономического развития и торговли РФ, объемы жилищного строительства сократились в 2009 г. по сравнению с 2008 г. во всех

16


ДАННыЕ

федеральных округах, за исключе-нием Дальневосточного, а также в 42 субъектах Российской Федера-ции, что сформировало сокращение показателя ввода в эксплуатацию жилых домов в целом по РФ на 10,6 % к 2008 г. Среди регионов Дальневосточного федерального округа сокращение объемов стро-ительства жилых домов в 2009 г. наблюдается только в Республике Саха (якутия), Хабаровском краеи наиболее значительное в Амурс-кой области по причине сниже-ния степени участия государства в его финансировании. В связи со снижением инвестиционной ак-тивности в 2009 г., обусловившим сокращение объема работ по виду деятельности «строительство», наиболее значительное уменьше-ние ввода в действие жилых домов (более чем на 30 % по отношению к 2008 г.) наблюдается в городе Санкт-Петербург , Республике Бурятия, Омской, Челябинской, Воронежской, Архангельской об-ластях, Красноярском крае.

Наибольшая доля объема жи-лищного строительства по РФ т р а д и ц и о н н о п р и х о д и т с я н а экономически развитые регионы с высокой численностью населения: города Москва и Санкт-Петербург, республики Татарстан, Башкортос-тан, Московскую, Ростовскую, Челябинскую, Свердловскую, Новосибирскую, Нижегород-скую, Самарскую области, Краснодарский край (более 50 % от общего объема жи-лищного строительства по РФ в 2008 г.).

Как сообщает Министерс-тво экономического развития и торговли РФ, удельный вес данной группы регионов в общем объеме строительства жилых домов по РФ сократится к 2012 г. на 5 процентных пун-ктов в связи с тем, что среди указанных субъектов РФ уро-вень жилищного строитель-ства 2008 г. к 2012 г. удастся превысить только Свердлов-

ской, Нижегородской, Самарской областям и Республике Башкор-тостан. Отрицательной динамики жилищного строительства на всем протяжении периода 2010–2012 гг. Министерство не прогнозирует ни в одном субъекте РФ во многом благодаря тому, что в прогнозном периоде будет завершена реализа-ция приоритетного национального

проекта «Доступное и комфорт-ное жилье – гражданам России» и федеральной целевой программы «Жилище» на 2002–2010 гг.

Тем не менее, достичь уровня 2008 г. в 2010 г. не удастся 39 субъ-ектам РФ, в 2012 г. – 25 субъектам.

О СИТУАЦИИ В ОМСКЕПо данным Главного управления жилищного контроля, государс-твенного строительного надзора и государственной экспертизы Омской области, в 2009 г. было

приостановлено порядка 20–25 % строек на территории Омской об-ласти. Выход из сложившейся ситу-ации кризиса застройщики искали в консолидации средств, заморажи-вании отдельных объектов, с тем, чтобы перебросить средства на те дома, которые возможно сейчас достроить.

Всего на начало года в строитель-стве было порядка 560 объектов – жилых, коммерческих и социальных. Официально в Главном управлении ГСН и Гэ Омской области зарегис-трировано 276 жилых домов, но из них реально возводится 190. По остальным объектам средства доль-щиков не привлекаются – это тот задел, который строители готовят себе на будущее.

По словам первого заместите-ля Председателя Правительства Омской области Евгения Вдовина, жилищные проблемы сегодня все чаще решаются благодаря инди-видуальному строительству. эта тенденция прослеживается и в Ом-ской области. Так, за 10 месяцев текущего года индивидуальными застройщиками региона построено свыше 240 тыс. кв. м.

В рамках принятой в октябре областной целевой программы «Жилище» также особое внимание

строек в 2009 г. было при-остановлено на террито-рии Омской области

20–25 %

17

уделено поддержке индивидуаль-ного жилищного строительства.

В настоящее время основные мероприятия реализации наци-нального проекта «Доступное и комфортное жилье – гражданам России» в Омском регионе направ-лены на стимулирование развития жилищного строительства, подде-ржку платежеспособного спроса на жилье, в том числе с помощью ипо-течного жилищного кредитования, выполнение государственных обя-зательств по обеспечению жильем отдельных категорий граждан.

В соответствии с мерами по сти-мулированию рынка жилья, Минис-терством регионального развития РФ и Министерством обороны РФ с 2008 г. за счет средств федераль-ного бюджета приобретались квар-тиры для граждан, увольняемых

или уволенных с военной службы. В Омске в федеральную собствен-ность приобретено 922 квартиры на сумму более 1,5 млрд руб., что позволило улучшить финансовое

состояние организаций строитель-ного комплекса.

Особое внимание уделяется ме-рам защиты прав участников до-левого строительства жилья. Из областного бюджета на завершение строительства домов с участием

средств дольщиков в текущем году направлено 56 млн руб. это позво-лило ввести в эксплуатацию допол-нительно 3 многоквартирных дома общей площадью 17,3 тыс. кв. м.

П о д а н н ы м А д м и н и с т р а ц и и г. Омска, в первом полугодии теку-щего года введено в эксплуатацию 49 объектов капитального строи-тельства (90 тыс. кв. м непосредс-твенно на территории города). Из них более 40 тыс. кв. м – многоквар-тирные дома и 46 тыс. кв. м – инди-видуальные жилые дома. Всего по данным на ноябрь 2009 г. введено в эксплуатацию 54 многоквартир-ных дома, построенных с участием 3969 дольщиков, сообщает портал «Омская губерния».

Мария Романова

ДАННыЕ

свыше 240 тыс. кв. м. построено индивидуальны-ми застройщиками региона за 10 месяцев текущего года

2008 г. 2009 г. 2010 г. 2011 г. 2012 г.

ОЦЕНКА ПРОГНОЗ

Строительство жилых домов 104,5 89,4 106,3 105,0 106,4

Центральный федеральный округ 95,8 95,8 102,0 101,6 107,6

Северо-Западный федеральный округ 115,0 115,0 122,0 105,3 99,7

южный федеральный округ 104,4 93,5 107,9 105,5 107,4

Приволжский федеральный округ 110,2 110,2 101,9 104,6 105,5

Уральский федеральный округ 110,2 85,5 110,8 107,9 108,5

Сибирский федеральный округ 102,1 84,2 108,0 112,0 108,6

Дальневосточный федеральный округ 105,5 101,5 109,6 104,9 103,2

* по данным сайта www.gdeetotdom.ru

Основные показатели для разработки прогноза социально-экономического развития субъектов российской Федерации на период до 2012 г., в % к предыдущему году*

18


ДАННыЕ

«Квадрат» в нашем городе подешевел на 1,5 % и вплотную приблизился к отметке 28 тыс.

руб. Надо сказать, что Омск опустился практичес-ки на последнюю строчку рейтинга городов по цене 1 кв.м на вторичном рынке недвижимости, соседний Новосибирск занимает 7 строчку, уступая лидерство та-ким мегаполисам, как Москва, Санкт-Петербург, Сочи, Самара и Ростов-на-Дону.

лидером роста в начале ноября стал Хабаровск, где цена на «вторичку» в среднем подросла на 2,6 %. В нескольких регионах цены вообще остались без изменения. По имеющейся информации за ноябрь в Омске наблюдается падение цен на первичном рынке недвижимости и рост – на вторичном. Так, по данным

журнала «Недвижимость» (Ид «Премьер») на начало ноября новостройки подешевели на 0,8 %, а квартиры на вторичном рынке подорожали незначительно – на 0,2 %, до 33 350 руб.

По версии газеты «Рынок недвижимости» (ООО «Омск-экспо») цена «вторички» по данным на конец октября подросла до 32 522 руб.

Журнал «Адрес55» (Ид «Проспект») приводит дру-гие данные: в ноябре цена 1 кв. м на вторичном рын-ке недвижимости выросла с октябрьских показателей 33 589 руб. до 34 059. Новостройки же, по версии изда-ния, подешевели на 380 руб. за «квадрат». Однако сами риелторы отмечают, что цена, публикуемая в журналах и газетах, может значительно расходиться с реальной

стоимостью сделки. В то же время, еще в октябре аналитики говорили о росте цен в новостройках в связи с повышенным ин-тересом к этому типу жилья. Может быть очередной «разворот» тренда на рынке?

На сегодняшний день, по данным Адми-нистрации г. Омска, на рынке новостроек находится порядка 9,5 тыс. квартир. Однако местные девелоперы говорят о том, что уже весной может возникнуть дефицит пред-ложений. По их словам, готовых к сдаче в эксплуатацию домов и сейчас мало, а если ипотека начнет демонстрировать рост, то в первую очередь будут «уходить» новые дома, а уж потом только «хрущевки».

дек. янв. фев. март апр. май июнь июль авг. сент. окт. нояб.

32,63

тыс. руб.

Динамика цен на квадратный метр жилья в 2009 г.*

*по данным сайта www.adres55.ru

В Омске зафиксировано максимальное падение цен

Федеральный портал по недвижимости «Мир квар-тир» опубликовал данные по ценам на вторичном рынке недвижимостиза ноябрь. В 13 из 26 россий-ских регионов стоимость 1 кв. м. продемонстрировала отрицательную динамику. Максимальное падение цен зафиксировано в Омске.


19БРИФИНГ

александр Барко, начальник отдела коммерческой недвижимости ООО «Авеста-риэлт»:

– Если сравнивать сегменты жилой и коммерческой недвижимости, то первому оказывается значительная поддержка со стороны государства. это обусловлено тем, что при ухуд-шении экономической ситуации, власти важно сохранить социаль-ную стабильность. Соответственно сегодня потихоньку возрождается ипотека, программы поддержки дольщиков, у нас – губернаторские программы для молодых семей и ве-теранов войны, Министерство обо-роны РФ осуществляет программу по предоставлению жилья военным. На всех уровнях власть направила за 2009 г. огромные суммы в эти на-правления. За счет чего спрос на жилье активизируется. Однако при этом складывается парадоксальная ситуация – квартиры сегодня могут быть раскуплены, а первые этажи, отстроенные под коммерческую недвижимость, простаивают даже

несмотря на значительные скидки на ее приобретение.

Если говорить о тенденциях ухо-дящего года, то в основном в усло-виях кризиса востребованными ос-тавались торговые объекты малой площади – до 100 кв. м. К концу года объектами повышенного спроса стали магазины формата «у дома», аптечный ретейл, салоны красоты и другие объекты сферы услуг. Что касается крупных форматов, то здесь прослеживается тенденция невостребованности или же арен-ды с дисконтом. Также отмечу, что в течение всего года предложение значительно превосходит спрос.

В общей сложности на 42 % сокра-тилось количество операторов ком-мерческой недвижимости в Омске с марта 2008 г. по ноябрь 2009 г. Наиболее резкое падение было в прошлом году, сейчас оно остано-вилось.

Прогнозировать дальнейшее раз-витие в 2010 г. сложно. Однозначно можно сказать, что паники уже нет. люди четко понимают, чего хотят, соизмеряют свои возможности с конъюнктурой рынка. Считаю, что потенциал для выхода из кризиса у ретейлеров жилой недвижимости значительно выше, чем у коммер-ческой. Однако если по жилью со-хранится тенденция роста хотя бы в течение 3–4 месяцев, то можно будет говорить и о росте в сегменте коммер-ческой недвижимости. Конкретно в нашей сфере: хочется верить, что первым от кризиса все-таки оч-нется сегмент производственной недвижимости. Ведь не секрет, что основа развития экономики – это именно производство, которого у нас сегодня недостаточно.

Бизнес: чего ждать дальше?экономический кризис оставил на рынке самых сильных и гибких игроков. Для тех, кто смело смотрит вперед, цели все те же, только работать приходится по-новому и с большим упорством. Своим мнением о тенденциях уходящего года и взглядом на перспективы 2010 г. делятся представители омского бизнеса.

«2010 г. БУДЕТ ГОДОМ РОСТА БИЗНЕСА, АКТИВНыХ ПРОДАЖ СТРАХОВыХ УСлУГ»

«ПОТЕНЦИАл Для ВыХОДА ИЗ КРИЗИСА У РЕТЕйлЕРОВ ЖИлОй НЕДВИЖИМОСТИ ЗНАЧИТЕльНО ВышЕ, ЧЕМ У КОММЕРЧЕСКОй»

Владимир Платонов, директор Омс-кого регионального филиала «Стра-ховой компании «Согласие»:

– В ноябре текущего года глава Росстрахнадзора Александр Коваль сообщил на пресс-конференции, что у 280 страховых компаний наблю-дается существенное снижение объ-емов премии – более чем на 25 %, и еще у 80 фирм это падение соста-вило 50 %. На этом фоне Омскому филиалу «СК «Согласие» в 2009 г. удалось сохранить объемы 2008 г., страховые сборы нашего филиала составили более 21 млн руб. (2008 г.– 20,05 млн руб.) По-прежнему прово-дится стабильная работа по увеличе-нию количества клиентов.

В 2010 г. мы планируем увеличение объемов страховых премий более чем в 2 раза как за счет активного сотрудничества с партнерами – кре-дитными организациями, автоса-лонами, так и за счет обслуживания предприятий города различных форм собственности .

Руководство компании и омского филиала уверены, что 2010 г. будет го-дом роста бизнеса, активных продаж страховых услуг.

20


БРИФИНГ

Марина Гуляева, директор Сибирс-кого офиса ГК «ИНТАлЕВ»:

– В начале года все участники рын-ка столкнулись со снижением спро-са, снижением своей выручки, но уже во втором полугодии на рынке консалтинговых услуг началось по-тепление, и я думаю, тенденция не-большого роста сохранится в 2010 г.

Кризис отразился на многих от-раслях, в начале года у ряда пред-приятий была позиция «отсидеться и ужаться», сегодня почти боль-шинство развивающихся компаний ведут активные действия не толь-ко, чтобы выжить, но и чтобы вос-пользоваться ситуацией и вырасти, поэтому спрос на консалтинговые услуги и продукты тоже растет. Про-граммные продукты помогают биз-несу систематизировать управление, стать эффективнее, а сегодня, как никогда, эффективность – это клю-чевое конкурентное преимущество.

Гадать и прогнозировать измене-ния в нашей стране обычным смер-тным, я считаю, бессмысленно. По-этому мое мнение – стройте свои планы, учитывая различные фак-торы, которые могут повлиять на ваш бизнес. Сегодня, в конце 2009 г., мой первый совет связан с годовым планированием. Оно должно быть многовариантным! Выделите клю-чевые факторы, которые влияют на ваш бизнес – курс рубля, стоимость сырья, налоговые ставки и т. д., и пропишите несколько сценари-ев вашего годового бюджета – пес-симистический, оптимистический

и нечто среднее между ними. Про-пишите сейчас те действия, которые вы будете осуществлять при наступ-лении каждого из вариантов разви-тия ситуации, продумайте все воз-можные меры и «маркеры», которые будут для вас являться маячком, что пора водить в действие «план Б».

Следующий важный шаг – пос-мотрите на свою систему управле-ния финансами. Что у вас с опера-тивностью данных? Можете ли вы каждую неделю видеть основные показатели вашего бизнеса, а в нача-ле месяца анализировать показате-ли рентабельности по всем необхо-димым вам аналитикам – филиалам, магазинам, проектам, товарным группам, брендам? это нужно, что-бы вовремя принять верные реше-ния и составить план действий на следующий месяц. Если этого нет, то это ваша основная задача. Сегодня в управлении есть две приоритет-ные линии – это контроль ситуации и оперативное принятие решений.

И, наконец, третий шаг – это ужес-точение финансовой дисциплины. любой платеж в компании должен проходить проверку: был ли он за-ложен в бюджете, не превышен ли уже лимит по той или иной статье выплат, и укладывается ли то или иное подразделение/бизнес-едини-ца в норматив.

И еще немаловажно, чтобы у руко-водителей ключевых бизнес-единиц была возможность и полномочия самим отвечать за свой финансовый результат. Так, например, в ГК «ИН-ТАлЕВ» служба производства – это классический пример центра затрат, служба продаж – это центр дохода, служба продвижения – тоже центр затрат. На фоне снижения плате-жеспособности заказчиков, и с це-лью сохранения рентабельности бизнеса, введены ЦМД (центры маржинального дохода): Консал-тинг – плановая норма расходов от Суммы закрытых актов; Продажи – распоряжение бюджетом рекламы, продвижения и PR. Результат – ни одного уволенного сотрудника! Мы сохранили норму рентабельности на уровне прошлых лет, и по результа-там 2009 г. наш товарооборот вырос на 25 % по сравнению с 2008 г.

«СЕГОДНя В УПРАВлЕНИИ ДВА ПРИОРИТЕТА: КОНТРОль И ОПЕРАТИВНОСТь»

«КРИЗИС ДАл ПОНяТь, ЧТО ЖИТь, КАК РАНьшЕ, УЖЕ НЕ ПОлУЧИТСя. И эТО, ПОЖА-лУй, САМый БлАГОПРИяТ-Ный ЕГО ИТОГ»

Вадим Морозов, председатель Сове-та директоров холдинга консалтин-говых предприятий ЗАО «Иннова-ционная Бизнес Группа»:

– Год оказался непростым, но в целом удачным. Мы изначально не стали драматизировать ситуацию в связи с кризисом: негативные яв-ления в экономике, в максимальной степени проявившиеся в первые месяцы уходящего года, оказались вполне преодолимыми для тех, кто вплотную занялся собственной эф-фективностью. Мы оказались в их числе: для «Инновационной Бизнес Группы» 2009 г. стал именно годом повышения эффективности.

Что касается доходов – положи-тельным моментом стала дивер-сификация бизнеса в масштабах холдинга: вызванное кризисом сни-жение объемов по одним видам де-ятельности (к примеру, по направ-лению «ИнБГ-Персонал») было компенсировано увеличением спро-са на другие – к ним относятся про-граммы управления дебиторской задолженностью, реализуемые на-правлением «ИнБГ-Право». В ито-ге общая картина оказалась впол-не благоприятной, в течение 2009 г. мы могли не только сохранять свой потенциал, но и значительное вни-мание уделять новым проектам и развитию нашего основного биз-неса – консалтингового.

21БРИФИНГ

Максим Зуев, технический дирек-тор типографии «Золотой тираж» (ООО «Омскбланкиздат»):

– В целом, можно сказать прямо: увеличения сегмента, также как и роста прибыли, конечно, не на-блюдалось. И причина всем ясна. Если говорить о рынке периоди-ческой печати, то, например, объем работ по глянцевым журналам со-кратился в 2 раза. Отмечу, это при том, что тираж и до кризиса в Ом-ске был не столь велик (10–20 тыс. экземпляров), как в Новосибирске или Екатеринбурге.

Что касается рекламной продук-ции – ощущается сильное ценовое давление, поскольку при увели-чении цен на сырье, уменьшились заказы. Сказывается общее состо-яние экономики. Кроме того, поя-вились проблемы с ассортиментом расходных материалов: для печати журнала тиражом 5–6 тыс. экзем-пляров нужно за 2–3 недели до его выпуска договариваться с постав-щиком. Они работают сейчас толь-ко под заказ, так как, опять же из-за кризиса, фабрики сократили квоты. Другими словами, объемы выручки на рынке полиграфии значитель-но сократились. Соответственно, за год исчезли многие компании, которые пытались изначально де-мпинговать рынок. Но если в Омс-ке ушли с рынка мелкие игроки, то в Новосибирске – несколько доста-точно крупных предприятий. У них очень сильно упала цена на услу-ги, владельцы ничего не получали

практически в текущем году и поп-росту перестали платить постав-щикам сырья. В итоге прекратилась поставка бумаги, и бизнес встал. В Красноярске тоже ушли с рынка достаточно крупные предприятия – пострадали от кредитов.

Как это не парадоксально с уче-том нестабильности мировой эко-номики, в декабре на нашем пред-приятии отмечается рост. Думаю, этому во многом поспособствова-ла весьма дорогостоящая хорошая рекламная акция. Достичь успеха нам удалось и благодаря тому, что у предприятия небольшие кредиты, и мы сохранили основной состав коллектива, в который входят про-фессионалы с большим опытом ра-боты. Наряду с этим играет важную роль наличие хорошего оборудова-ния по листовому офсету и грамот-ная ценовая политика. В принципе, проблемы есть, но все они решаемы.

То, что говорят о скором оконча-нии кризиса, – не правда, и по объ-емам выручки как раз это хорошо видно. Более того, подтверждение тому – продолжающийся рост скры-той безработицы. А в перспективе, как впрочем, и ежегодно до кризиса, нас ждет увеличение платы за ком-мунальные услуги, что усугубит си-туацию на рынке. При этом цены на наши услуги падают.

В 2010 г. ситуация до сентября будет аналогичная этому году. По-лиграфия, в принципе, только обслу-живает экономику, и повлиять на нее сильно не может. Говоря конкретно о нашем регионе, думаю, разорение типографиям не грозит, потому что, в отличие от других регионов, у нас полиграфисты более осторожны. Но уверен, что нелегко будет сегменту рекламной продукции.

В условиях кризиса нужно рабо-тать: чем оперативнее сегодня уп-равление предприятием, тем боль-ше вероятность выжить. Нужно учиться зарабатывать в новых ус-ловиях и осваивать новые техно-логии. А тем, кто считает, что кри-зис – подходящее время для старта, посоветую очень хорошо подумать и просчитать бизнес-план не один и даже не два раза.

Считаю, что кризис отнюдь не закончился, мы миновали лишь его самую активную фазу. Поэтому следующий год будет также весьма напряженным, хотя экономическая ситуация все же будет восприни-маться чуть легче. Снижение рисков, обусловленных кризисом, также можно прогнозировать, хотя сте-пень их влияния останется доста-точно высокой. Многие компании за этот год поняли, что в условиях ми-рового финансового кризиса очень важна стратегия. Именно на ней нужно сосредоточиться, чтобы все-ми силами удержать свои позиции Бизнес научился жить в новых усло-виях, у менеджмента появилось если не уверенность, то определенность относительно необходимости даль-нейшего развития, видение перспек-тив – хотя бы на ближайшее время. это еще не устойчивый рост, но это уже стабилизация. И 2010 г. будет по многим показателям гораздо менее рискованным и гораздо более пред-сказуемым, нежели предыдущий.

Тенденции таковы, что в ближай-шее время в России будет активно востребовано все, что, так или иначе, работает на модернизацию экономи-ки, ее уход от сырьевой направлен-ности. Огромна в масштабах страны потребность в модернизации техно-логической базы промышленнос-ти, в разработке и внедрении инно-вационных технологий и решений как в производственной сфере, так и в менеджменте, в управлении ресур-сами. Повышается роль малых на-учно-внедренческих предприятий. Нужны новые схемы кредитования и привлечения инвестиций, – именно реального, а не декларируемого, что-бы «живые» деньги наконец пошли в реальный сектор и были потраче-ны на модернизационные програм-мы, отвечающие потребностям со-здания «новой экономики». Тот, кто будет в числе первых в этих сферах, получит неоспоримое преимущест-во. Кризис очень многим дал понять, что жить, как раньше, уже не полу-чится. И это, пожалуй, самый благо-приятный его итог.

«СЕГМЕНТУ РЕКлАМНОй ПРОДУКЦИИ БУДЕТ НЕлЕГКО»

22


МЕТОДы УПРАВлЕНИя

Одной из главных проблем, с ко-торой столкнулись компании,

стала нехватка финансов. Банки до сих пор осторожно подходят к вы-даче кредитов, и альтернативным источником «оборотных средств» на поддержание и развитие бизнеса становятся партнеры.

Интересную антикризисную ини-циативу выдвинули в KERAMA MARAZZI (ведущий российский производитель керамической плит-ки и керамического гранита). «Для давних и надежных партнеров у компании есть особое предложе-ние. Мы выкупаем помещение, от-делываем его, регистрируем и пол-ностью оборудуем магазин, а затем сдаем все это в аренду на выгод-ных условиях, – объясняет лариса Новикова, генеральный директор группы KERAMA MARAZZI. – То есть просто отдаем готовый бизнес. Причем без каких-либо ограниче-ний». Подобная схема интересна, но подходит далеко не всем. Не у каждой компании найдутся сво-

бодные средства для реализации таких проектов. И здесь можно вспомнить о постулате, что деньги нужно уметь не только тратить, но и экономить: например, за счет оп-тимизации производства, снижения затрат на логистику и т. д.

Партнер может помочь и в этой ситуации. Так, Группа компаний «Проплекс», один из основателей российского рынка ПВХ-профилей, предложила производителям плас-тиковых окон проведение специаль-ного аудита. В рамках такого мероп-риятия выявляются «слабые» места производственных линий, даются конкретные рекомендации о повы-шении эффективности их работы.

лУЧшЕ – МЕНьшЕКризис заставил не только искать внутренние резервы для экономии, но и во многом пересмотреть про-двигаемый на рынке продуктовый ряд. «В предыдущий период у на-ших поставщиков, со многими из которых заключены дилерские до-

говоры, предлагаемая товарная ли-нейка уходила в более премиаль-ный сегмент, так как это отвечало общему тренду повышения доход-ности», – рассказывает Елена Смир-нова, генеральный директор компа-нии «Стройкомплект», работающей на рынке строительно-отделочных материалов Кузбасса.

Сегодня ситуация изменилась: возрос интерес к эконом-классу, компании представили «антикри-зисные» коллекции теплоизоля-ции, напольных покрытий и иных материалов. При этом производи-тели готовы не только менять мо-дельный ряд, но и используемые технологии. «Весной этого года мы представили на рынке новинку – технологию быстровозводимых жилых зданий на основе металло-каркаса, – рассказывает Констан-тин Капустин, специалист компа-нии Ruukki (ведущий европейский поставщик комплексных решений из металла для строительства и ма-шиностроения). – Изменение кре-

Предприятия сделали ставку на партнерские отношения

Прошло уже больше года с того времени, как в мире «официально» начался экономический кри-зис. Одним из главных его последствий стала транс-формация «рынка продавца» в «рынок покупателя». Продажи снизились, время доступных банковс-ких кредитов кончилось, а борьба за потребителей обострилась. В подобных условиях многим ком-паниям приходится вести настоящую «борьбу за выживание». В такой сложной ситуации дилеры и дистрибьюторы строительной отрасли осо-бенно рассчитывают на поддержку со стороны своих партнеров.

23МЕТОДы УПРАВлЕНИя

дитной политики банков сделало стро-ительство «быстрых» зданий еще более актуальным, поскольку деньги не «за-мораживаются» надолго и быстро оку-паются. И если ранее металлические со-оружения использовались в основном в коммерческой среде, то сегодня мы предлагаем нашим партнерам применять их и в области жилого строительства».

УЧИТьСя НИКОГДА НЕ ПОЗДНОНа строительном рынке, как, возмож-но, ни на каком ином, успех компании особенно сильно зависит не только от качества продукции, но и навыков ее персонала. Никакой кризис не отменит требований к квалификации и умению работать с современными материалами. Крупные бизнес-игроки это прекрас-но понимают и свои образовательные программы не сворачивают. Например, в апреле этого года компания Tarkett, мировой лидер на рынке напольных покрытий, провела квалификационный съезд укладчиков коммерческих наполь-ных покрытий. Такие мероприятия яв-ляются своего рода «экзаменом» для их участников, в ходе которого необходи-мо показать свои навыки.

Кроме того, во время данных «съез-дов» можно установить «обратную связь» с партнерами и выслушать их по-желания по совместной работе, отве-тить на наиболее актуальные вопросы. Например, в ходе дилерских конферен-ций компании «ТехноНИКОль», про-изводителя систем для изоляции зданий и сооружений, дилеры посещают заво-ды предприятия, знакомятся с процес-сом производства. В рамках таких ме-роприятий практически всегда есть и неофициальная часть, связанная с про-ведением фуршетов, концертов и т. д. А это не только развлечение, но и редкая возможность объединить команду лю-дей из разных регионов страны.

Самое недальновидное сегодня – бро-сить своих «коллег», оставив их наедине с собственными проблемами. Помогая партнерам, в конечном итоге произво-дитель и поставщик продукции или ус-луг помогает и себе; а «деловые связи», выдержавшие испытание кризисом, со временем станут еще крепче и надежнее.

Елена Гришина

кОММеНтарИЙ СПеЦИаЛИСта:

Сергей Чернышев, генеральный директор российского подразде-ления компании Ruukki, европей-ского поставщика комплексных решений из металла для строи-тельства и машиностроения:

− В виду сложной экономи-ческой ситуации система управ-ления в нашей компании была существенно пересмотрена с це-лью повышения эффективности и быстроты принятия решений. К примеру, усилено такое направ-ление, как Change management (управление бизнес-процессами

в условиях изменений). Также большое внимание уделяется и анализу предотвращения возможных рисков. Связано это с тем, что ситуация в строительном сегменте рынка меняется быстро и компания должна оператив но реагировать на происходящие процессы.

В нынешних условиях мы применяем матричную организаци-онную систему управления, построенную на принципе двойно-го подчинения исполнителей. Ключевые сотрудники рапортуют в два адреса, на локальном уровне и в штаб-квартиру Ruukki по определенным направлениям, к примеру, логистика и финан-сы. Также мы внедрили такие управленческие инструменты, как ежедневные планерки, еженедельные совещания, ежемесячные отчетные собрания. Отмечу, что в докризисный период боль-шинство решений принимались на международном уровне, се-годня ситуация изменилась. Управление бизнес-процессами про-исходит зачастую локально, на местах. Объясняется это тем, что компания Ruukki присутствует в разных сегментах рынка многих стран, каждый из которых имеет свою специфику и требует опе-ративных решений в нынешних экономических условиях. Что касается проведения совещаний и ежемесячных отчетных соб-раний – подобные меры позволяют эффективно отслеживать происходящие изменения и вовремя скорректировать действия компании.

Кроме того, недавно мы условно разделили наших клиен-тов на партнеров (крупные проектно-строительные организа-ции, специализирующиеся на возведении комплексных зданий) и собственно дилеров – фирмы, которые занимаются компонен-тами (например, сэндвич-панелями, кровельными покрытиями и т. д.). Последние, как правило, относятся к предприятиям ма-лого и среднего бизнеса. это позволило более гибко реагировать на различающиеся потребности клиентов и строить более ори-ентированную и структурированную политику взаимоотноше-ний. Благодаря корректировке методов управления предпри-ятием в 2009 г., нам удалось выполнить стратегические планы развития компании. Мы начали разрабатывать комплексные решения для строительства в нефтегазовом, энергетическом, сельскохозяйственном и других секторах экономики, где пре-обладают госзаказы.

24



Не секрет, что эффективная ра-бота компании напрямую зави-

сит от работы нескольких конкрет-ных людей − ценных сотрудников. И потому в условиях кризиса глав-ной задачей менеджмента стал поиск наиболее талантливых кандидатов. Сегодня для компаний, еще более, чем раньше, важно быть уверенны-ми, что они принимают в штат со-трудников, подходящих по всем характеристикам. Каковы же слага-емые успеха в антикризисном рек-рутменте?

По словам Марка Бейти, преподавателя организа-ционной психологии из Manchester Business School, поиск «талантов» сопро-вождается процессом сбо-ра доказательств их исклю-чительности. Как пишет в одной из своих статей американский преподава-тель, во-первых, необхо-димо четко выделить па-раметры первенства в той отрасли, в которой работа-ет ваша организация. Точ-но зная цель, вы сможете разработать поэтапный

план действий для ее достижения. Одним из этих этапов является рек-рутмент квалифицированного пер-сонала. Другими словами, руководи-телю компании предстоит выяснить, располагает ли его бизнес подходя-щими кадрами для достижения на-меченных целей: необходимыми для этого специфическими навыками, квалификацией и производствен-ным опытом.

Во-вторых, в процессе подбора персонала следует убедиться, что

отдел кадров имеет ясное представ-ление о вакансиях и обладает всей необходимой информацией о них. Перед началом активного поиска кандидатов HR-менеджеры должны определить ключевые требования к кандидатам на конкретную вакан-тную должность.

И вот результатом массового по-иска является наличие базы из бо-лее, чем десятка кандидатов, среди которых надо выбрать одного единс-твенного. А с учетом кризисной си-

туации в стране усили-вается давление на отдел кадров, пытающийся мак-симально объективно ра-зобраться в «разнокали-берности» соискателей с целью отобрать луч-шего. Наступает третий этап – этап оценки кан-дидатов.

Как же выбрать наибо-лее талантливых?

Как правило, после рассмотрения резюме, HR-менеджеры проводят телефонное интервью с подходящими на первый взгляд соискателями. Оно

Нестабильная рыночная ситуация затронула прак-тически все сферы бизнеса, в том числе и такую неотъем-лемую его часть, как кадры. Первостепенным сегодня является наличие команды профессионалов, которых на рынке труда найти стало гораздо сложнее, чем года два назад.

Согласно исследованию, проведенному учeными Гар-вардского университета, успех предприятия на 10 % зависит от материальных ресурсов, на 20 % – от фак-торов риска, 70 % – это доля человеческого фактора, то есть правильно подобранная команда.

10 % 20 %

70 %

инструкция для HR-менеджера

Успешный рекрутмент:


позволяет отсечь кандидатов, которые явно не подходят, то есть не соответствуют минимальным требованиям для конкретной вакансии. В ходе телефонного разгово-ра устанавливаются факты, которые потом потребуют проверки, например: знание программ, определенной сферы бизнеса, ожидания по заработной плате. Важ-но понять, в каком диапазоне кандидат рассматривает предложения. Если он значительно отличается от вашего предложения – тоже нет смысла встречаться: специалист устроит вас, но его не устроит ваше предложение.

Следующий этап – собеседование. В процессе интер-вью рекрутеру предстоит не просто выяснить профес-сиональную компетентность кандидата, но и понять, насколько он подходит вашей компании как личность. Задача не из простых и требует особой подготовки. Большинство компаний предпочитают проводить ин-тервью в свободной форме. Однако, по мнению экспер-тов, такое «исследование» соискателя в настоящее время не всегда является оптимальным. Сегодняшнее собе-седование отличается от докризисного: менеджеры по подбору поставлены перед необходимостью обнару-жить кандидата, все еще настроенного оптимистически и не обиженного на весь мир, среди уставших от жизни и кризиса людей.

Вопросы для соискателя должны быть заранее проду-манными: рекрутеру должно быть понятно, ради чего он спрашивает о предыдущем месте работы, начальни-ке, интересах, неудачах и пр. Задача – не просто пого-ворить с кандидатом и провести время, а сделать выво-ды. Что вы хотите понять? Насколько потенциальный сотрудник ответствен, активен, работоспособен, скло-нен к самостоятельности, обладает организаторскими качествами и прочими достоинствами? Интервью мо-жет включать следующие вопросы: «почему вы выбрали именно эту вакансию?», «расскажите о себе», «каковы ваши хобби и увлечения?» Большое значение име-ет проверка сведений, предоставляемых кандидатом,

в том числе информации о его рабочем стаже и образо-вании. лица, дающие претенденту рекомендации, как правило, предоставляют о нем не очень много инфор-мации. Поэтому процесс проверки может включать ис-пользование специальных форм, которые заполняют «рекомендатели». Они включают в себя информацию о пунктуальности кандидата, его навыков работы в ко-манде, способности решать задачи. В некоторых ком-паниях с таким рекомендующим лицом практикуется телефонная беседа.

Бесспорно, хорошее образование всегда актуально и в цене. Однако использовать только этот фактор для оценки соответствия кандидата вакансии неправильно. Компании должны позаботиться о том, чтобы не «отме-тать» кандидата, исходя исключительно из его образова-ния, который, имея подходящие познания, может быть потенциальным топ-сотрудником в будущем.

Кроме того, менед-жера по отбору канди-датов должны насто-рожить опаздывающие на собеседования, дли-тельные и затяжные от-веты соискателя, когда он пересказывает одно и то же в пятый раз раз-личными словами, или же наоборот − ответы-заготовки, а также отка-зы в работе кандидатам и причину увольнения. Формулировка «кри-зис», которую сегодня часто называют соис-катели, не эквивалент-

Статистика зарплат вакансий и резюме на 13.12.2009, Омская область(интервалы зарплат в тыс. руб.)*

< 10 10–20 20–30 30–40 40–50 50–70 70–90 90–110 > 110

562

10165

290 275

3678

10670

226

1397

149465

120490

53 156 44 112 17 86

количество вакансий

количество резюме

* по данным работа@mail.ru

Считаете ли вы, что из-за кризиса качество рынка кандидатов в целом*

улучшилось – 159ухудшилось – 140кризис не повлиял на качество рынка – 153

130

135

140

145

150

155

160

165

140

153

159

коли

чест

во п

рого

лосо

вавш

их

* по данным сайта RUметрика

26



на формулировке «соглашение сторон». На самом деле причины увольнения у кандидатов бывают несколько иные: обиды на работодателя за понижение уровня зарплаты, ухудшение соцпакета (отмена медстраховки, льготных обедов и т. п.), изменение графика работы (не-полный рабочий день, неполная рабочая неделя). Но HR-менеджерам стоит учесть, что на это сегодня идут многие компании, желающие сохранить бизнес в кризис. Нужно выяснить реальные обстоятельства увольнения. Не исключено, что компании, куда будет принят сотруд-ник, чуть позднее придется пойти на идентичные меры, и соискатель, решивший поменять работу однажды, мо-жет по той же самой причине уйти и из следующей ор-ганизации.

Некоторые компании и в условиях кризиса предпочи-тают при подборе персонала обращаться за помощью

в профессиональные оценочные центры. Их привле-чение − один из самых эффективных и проверенных способов «распознавания» кандидатур. В этом случае процесс занимает от нескольких часов до двух дней и включает в себя набор различных методик: тест на ког-нитивные способности, определение показателей лич-ностных качеств, интервью и тестирование навыков ра-боты в команде.

Тест на когнитивные способности оценивает уме-ние кандидата думать быстро и эффективно, а также способность решать проблемы (оценка его интеллек-та). Согласно мнению экспертов, чем больше интел-лектуального труда подразумевает вакансия, тем более уместно использование данного теста. Оценка индиви-дуально-психологических особенностей личности не-редко оценивается с помощью шестнадцатифакторно-

го личностного опросника Кеттела. В ходе этого исследования канди-дат отвечает на серию утверждений относительно моделей поведения. В результате выясняется насколь-ко соискатель спокоен, поддается стрессу, общителен.

Тут нужно отметить, что для ком-пании вариант обращения к помо-щи оценочных центров может быть весьма затратным. Однако, слож-но не согласиться с тем, что лучше быть уверенным, что найдешь «пра-вильного» человека на «правиль-ное» место, чем прославить свою организацию текучкой кадров. Бо-лее того, частая смена сотрудников негативно сказывается на рыноч-ных позициях компании.

Компаниям также стоит пом-нить, что процесс рекрутинга яв-ляется своеобразной рекламой компании. А потому в ходе вой-ны за таланты, HR-менеджеры должны заботиться о том, чтобы процесс оценки кандидатов про-изводил на них позитивное впе-чатление. Согласно исследова-ниям, компании, предлагающие кандидатам более глубокую и тща-тельную оценку, воспринимаются ими как более профессиональные и заслуживающие большего дове-рия. этот факт может послужить ключом не только к тому, как най-ти и привлечь лучших людей, но и удержать тех, кто уже работает с вами.

Мария Романова по материалам www.hrm.ru

елена Никитенко, директор по персоналу Группы компаний «ПРОПлЕКС»: − К слагаемым успехам хороше-го рекрутинга на нашем предпри-ятии относится имидж компании и встреча кандидата. В современных условиях преимущество у брендо-вых компаний, которые имеют оп-ределенный авторитет. Рекрутер выбирает лучших из лучших канди-датов, потому как опыт работы с за-писью в резюме для брендовой ком-пании – это весомый плюс в пользу любого кандидата с увеличением

его стоимости. Сотрудники Департамента по управлению персоналом, встречающие соискателя, олицетворяют собой всю компанию: чашечка кофе, уютная переговорная, милая сотрудница по подбору персонала – вот слагаемые успеха. Ведь работа – это комфорт изо дня в день: ты ощу-щаешь себя счастливым, потому что работаешь с удовольствием в люби-мой компании. В целом же отмечу, что рынок труда в условиях кризиса выбросил весь «хлам» (исключение составляют обанкротившиеся ком-пании). Рынок переполнен кандидатами, однако провести эффективное интервью не с кем. Профессионалы затаились на своих местах и не рис-куют изменять свою трудовую биографию. Вчерашние выпускники ву-зов еще не научились работать, но позиционируют себя как дорогостоя-щие специалисты. Все хотят зарабатывать, конечно, это хороший стимул. Но сначала необходимо понять, что ты зарабатываешь опыт, а уже потом только купюры. Полагаю, что сокращений в коммерческих предприяти-ях не будет, так как они уже приняли антикризисные меры и адаптиро-вались. А вот государственный сектор активно информирует о предсто-ящих переменах. Так, например, на рынок выйдут 33 тыс. сотрудников «Почты России»; ОАО «АвтоВАЗ» сокращает до 75 тыс. человек. Конечно, для «Почты России» 33 тыс. человек – это всего лишь 8 %, но не стоит за-бывать, что это живые люди, у которых есть семьи. Куда они пойдут рабо-тать, на что они будут жить? Коммерческий сектор ранее сократил свои ряды и не сможет вместить в себя такой объем безработных.

КОММЕНТАРИИ СПЕЦИАлИСТА:


Динамика изменения количества заказов на специалистов разных категорий*

Уровень специалистов Изменение уровня заказовколичество агентств,

которые выбрали этот вариант ответа, %

Топ-позиции

Сохранилось 43,75

Увеличилось 31,25

Упало 25,00

линейный менеджмент



Упало 43,75

Специалисты



Упало 37,50

Рабочие специальности



Упало 25,00

Предоставление временного персонала (данную услугу предоставляли только 34 % из опрошенных агентств)



Упало 22,22

*по данным сайта www.hrm.ru

1. Имейте представление, что Вы хотите выяснить в ходе интервью.

2. Больше слушайте, чем говорите.3. Помните, что Вы ограничены во времени, не

давайте кандидату перехватить инициативу в разгово-ре. Задайте все вопросы, которые бы хотели.

4. Предоставьте возможность кандидату получить необходимую информацию. Вопросы – это тоже очень информативно. Одних интересует режим работы, социальный пакет и борьба с опозданиями. Других –

перспективы, обязанности, ответственность.5. Сделайте сравнительную табличку кандидатов.

Заполняйте ее сразу после встречи с кандидатом.6. Завершите встречу. Спросите, когда кандидат

может приступить к работе. Сколько ему нужно для принятия решения. Какие еще есть предложения, и как он будет выбирать.

7. Продолжайте поиски кандидата до тех пор, пока сотрудник не выйдет на работу. Жизнь такова, что все может «сорваться» в последнюю минуту.

Образец сравнительной таблички кандидатов*

Знание рынка

Подготовка бизнес-предло-жений (резуль-

тат задания)

Ответствен-ность

Ориентация на результат

Умение вести переговоры

Заинтересован-ность

в работе

Кандидат А

Кандидат Б

Кандидат В

Кандидат Г

Кандидат Д

*по данным опроса «RTC ES» (www.tcb.in). Ноябрь 2009 г.

ПАМяТКА РЕКРУТЕРУ

28



–Марина, еще год назад мно-гим компаниям для эф-

фективного ведения бизнес а достаточно было оказывать качес-твенные услуги постоянным кли-ентам и получать новых через са-рафанное радио и, может быть, рекламу в СМИ. Современная си-туация вынуждает руководите-лей активно выходить на рынок с предложениями о сотрудничест-ве. Но как это сделать наиболее эф-фективно и в кратчайшие сроки? – Если на предприятии отдел про-даж создается с «нуля», то по собс-твенному опыту и опыту других консалтинговых компаний могу сказать, что с момента организации отдела продаж до его эффектив-ной, стабильной работы пройдет от 9 мес. до 2,5 лет кропотливой и трудоемкой работы опытного управленца. Для тех компаний, кому нужны новые клиенты уже сегодня, простым и эффективным решением может стать «Внешний отдел продаж». Аутсорсинг продаж позволяет передать все трудно-сти по «холодному» (первичному) телефонному опросу клиентов, рутинные функции по формиро-ванию клиентской базы и рассыл-ке коммерческих предложений профессиональному сall-центру и каждый день получать конкрет-ный результат: информацию о том, кто из потенциальных клиентов го-тов вести переговоры уже сегодня, а кого ближайшие по года беспоко-ить нет смысла. – Сколько стоит нанять команду профессионалов для продвижения своих услуг?

– Наша компания работает на омс-ком рынке уже восьмой год. Услуги call–центра мы оказываем нашим партнерам с 2006 г., сейчас мы реши-ли вывести их на рынок. Стоимость услуги «Внешний отдел продаж» на сегодняшний день составляет 8,5 тыс. руб. в неделю. За это время телемаркетологами будет опрошено 80 предприятий – потенциальных клиентов, получена актуальная ин-формация о степени заинтересован-ности в Вашем предложении. Также с компаниями, которые проявили заинтересованность, во время теле-фонного разговора согласуется вре-мя презентации Ваших товаров/ус-луг в офисе потенциального клиента.– Можно ли получить такую ус-лугу, если потенциальный клиент находится в другом городе?– Да, конечно. Но в этом случае сто-имость нашей работы будет выше, с учетом дополнительных расходов.– кто является Вашими клиентами?– В аутсорсинге продаж заинтересо-ваны компании, которые оказывают услуги корпоративным клиентам и нуждаются в дополнительном объеме продаж; предприятия, ус-луги которых сезонны; компании, которые щепетильны в вопросах своего имиджа. Информация по-тенциальными клиентами воспри-нимается с большей лояльностью, если о Вашем предприятии рас-сказывает сторонняя организация, а не Ваш сотрудник. «Нахваливать» себя не вполне соответствует на-шему менталитету. Вспомните свои чувства, когда Вам 15-й раз за день звонит менеджер из очередного рекламного агентства и те слова,

которые Вам ему хочется сказать. Стоит ему допустить малейшую ошибку и дать повод, как вы с удо-вольствием обрушите на него свой праведный гнев и надолго запом-ните название компании, в кото-рую больше никогда не обратитесь. А представьте обратную ситуацию: это Ваш специалист звонит Вашему потенциальному клиенту!

Технологии Внешнего отдела продаж выстроены таким образом, чтобы свести имиджевые риски Ва-шей компании к нулю. Обученные телемаркетологи готовы к любому повороту событий, в том числе обу-чены профилактике конфликтов. А Вы в это время можете заниматься своим бизнесом, тем, что Вы делаете профессионально, оставив активные продажи специалистам этого дела. – Вот сейчас статью читает руково-дитель или коммерческий дирек-тор компании, заинтересовался, позвонил. как быстро вы можете приступить к продвижению ком-пании заказчика? – Теоретически – в день обращения, чаще на подготовительный этап уходит несколько дней.

Если у Вас есть еще вопросы, если Вы хотите воспользоваться услугой «Внешнего отдела продаж», звоните прямо сейчас.

Вы хотите быстро увеличить продажи своего продукта? Но как это сделать? На эти и другие вопросы журналу «Деловой партнер» отвечает организационный консуль-тант, директор ПТиКУ «XXI век» Марина Мораш.

менеДжер, который не ходит на обед, в отпуск и в декрет…

Провайдер тренинговых и консалтинговых услуг «XXI век»

г. Омск, ул. 9 Линия, 157тел.: (3812) 48-21-72, 38-49-58,

факс: (3812) 36-65-99e-mail: [email protected]

www.21info.ruреклама


менеДжер, который не ходит на обед, в отпуск и в декрет…

В жизни любой компании наступает этап, когда она сталкивается с проблемами повышения эффектив-

ности своей деятельности. Особенно это актуально в периоды внешних изменений, в периоды развития и роста компании, при реорганизации. И даже успеш-ная компания под влиянием подобных изменений становится неуправляемой, а существующая система управления не соответствует масштабам и потребнос-тям бизнеса.

Поэтому развитие бизнеса и совершенствование сис-темы управления – это два взаимосвязанных парал-лельных процесса. И в этом случае без сторонней квали-фицированной помощи не обойтись. Тогда компания обращается к профессионалу, который имеет опыт и возможности решения подобных проблем – к консал-тинговой компании или независимому консультанту.

В качестве основных критериев можно выделить несколько пунктов.

ИМя И РЕПУТАЦИя Репутация консалтинговой компании значит много и ко многому обязывает. При выборе известной ком-пании вы можете рассчитывать на определенный уро-вень качества услуг. Известная поговорка «Полжизни ты работаешь на имя, полжизни имя работает на тебя» в консалтинге верна на 100 %.

КАЧЕСТВО УСлУГ Сложно получить представление о качестве услуг ком-пании, не поработав с ней, поэтому наиболее реальный способ оценить профессионализм консультантов − по-лучить рекомендации их клиентов. Серьезные консал-

На что нужно обращать внимание при выборе консультанта, рассказывает директор сибирского офиса ГК «ИНТАлЕВ» Марина Гуляева.

как выбрать консультанта, который нужен именно Вам?

30



тинговые компании всегда могут предоставить список клиентов и рекомендации от них.

Кроме этого, важно проанализировать и резюме консультантов, работающих в консалтинговой ком-пании, поскольку качество ее услуг обеспечивается квалифицированными сотрудниками с хорошим прак-тическим опытом.

УРОВЕНь ЦЕН При анализе уровня цен на консалтинговые услуги, в первую очередь, стоит помнить о соотношении сро-ки–качество–стоимость. Купить дешевую, быструю и очень качественную услугу можно, но только если речь идет о чем-то вроде стаканчика попкорна. Не-большие фирмы, предлагающие «качественные услуги по низким ценам», обычно либо узко специализирова-ны, либо не в состоянии гарантировать вам результат.

Сравнивать между собой услуги разных компаний очень сложно. За одним и тем же названием подчас кроются качественно разные наборы услуг, и, соот-ветственно, результаты. Поэтому лучше сопостав-лять не услуги, а перечень результатов, под которым готова подписаться консалтинговая компания. Такое сопоставление важно сделать перед ценовым сопос-тавлением.

ПЕРЕДАЧА ТЕХНОлОГИИ ПЕРСОНАлУ КОМПАНИИ – ЗАКАЗЧИКА Далеко не каждая консалтинговая компания способна на это, а ведь после окончания ее работ Вы останетесь один на один с системой управления, и очень важно уметь в случае изменений самостоятельно ее коррек-тировать.

Передача управленческой технологии от консуль-танта собственнику бизнеса и команде управленцев для дальнейшего самостоятельного применения в компании с целью повышения ее эффективности и управляемости служит прямым доказательством профессионализма консультанта и эффективности инвестиций в консалтинговый проект. Поэтому важно обязательно оговорить обязательства консалтинговой компании по обучению персонала методикам и техно-логиям, используемым консультантами при решении ваших задач.

РЕЗУльТАТы И эФФЕКТы ОТ ПРОЕКТАВаши затраты на привлечение консалтинговой ком-пании должны стать инвестициями в собственный бизнес, а те результаты, которые Вы получите после завершения проекта, должны принести именно те эф-фекты, ради которых Вы привлекали консультанта. Как правило, желаемым результатом является повыше-ние эффективности и управляемости компании. этот результат можно измерить и снижением расходов, и увеличением оборачиваемости, и повышением опе-

ративности и достоверности необходимых данных, и четким выполнением задач в важных для бизнеса про-цессах, и суммой привлеченных средств от инвестора.

В заключение хотелось бы дать несколько простых, но важных советов руководителям, находящимся сей-час в стадии выбора консалтинговой компании или просто задумывающимся о возможности привлечения внешнего консультанта:

Если же Вы пока не готовы к привлечению внешнего консультанта, самостоятельно решая свои проблемы, и не знаете, с чего начать, то посетите семинары веду-щих компаний и задайте на них важные для Вас вопро-сы, обучите свой персонал. Некоторые консалтинго-вые компании выпускают практические руководства для самостоятельной работы. Они существенно отли-чаются от учебной литературы тем, что разработаны консультантами–практиками на основе реального проектного опыта. Зачастую подобные руководства представляют собой детальное поэтапное описание процесса постановки системы управления по необ-ходимой компетенции. это тот первый шаг, который поможет Вам в повышении эффективности бизнеса.

1. Изучите список клиентов, их рекомендации и обязательно пообщайтесь с кем-нибудь из них.

2. Узнайте об опыте работы компании, о коли-честве выполненных проектов и их результатах для заказчиков.

3. Узнайте об опыте работы компании в той отрасли, в которой работает Ваше предприятие.

4. Опишите свои проблемы и узнайте о вари-антах решения, которые Вам предложит консуль-тант.

5. Изучите резюме ключевых консультантов компании.

6. Закажите презентацию будущего проекта и лично убедитесь в компетентности консуль-тантов.

31IT Для БИЗНЕСА

КРАТКО О СИСТЕМЕ GPSGlobal Positioning System (GPS), что в переводе с ан-

глийского дословно означает «глобальная система по-зиционирования», находится в ведомстве Минобороны СшА. Кроме системы GPS СшА на стадии развития на-ходятся российская GLONASS, европейская GALILEO, а также системы Китая, японии и Индии. Но широкое применение и использование в мире получила имен-но система GPS, поскольку другие системы не отвеча-ют пока предъявляемым к ним требованиям. Основное

предназначение GPS – опреде-ление текущих координат поль-зователя на поверхности Земли или в околоземном пространс-тве. Система состоит непос-редственно из спутников, вра-щающихся вокруг Земли на высоте около 20 тыс. км, назем-ных станций слежения, сбора и анализа информации посту-пающих сигналов и пользова-тельского оборудования – GPS–

навигаторов. Погрешность позиционирования данной системы варьируется в пределах от 1 до 10 м, более точ-ное определение координат возможно при приобрете-нии специального геодезического и другого оборудо-вания, стоимость которого составляет от 150 тыс. руб. и более. За пользование данной информацией никакой абонентской платы не взимается, необходимым услови-ем ее получения является наличие определенного GPS–оборудования со встроенным в него GPS–приемником.

Трудно переоценить значимость информационных технологий в современном мире, все больше компаний и предприятий для оптимизации своей деятельности и эффективной работы берут на вооружение новейшие разработки специалистов в данной области. В последнее десятилетие все большую популярность в России приобретает Система спутниковой навигации как среди руководителей крупных компаний, так и среди граждан-ского населения для использования в личных целях.

GPS–технология и ее применение в бизнесе

«Именно то, как вы собираете, организуе-те и используете информацию, определяет,

победите вы или проиграете»Билл Гейтс

32


IT Для БИЗНЕСА

СФЕРы ПРИМЕНЕНИя GPS–ТЕХНОлОГИИ

Использование GPS–навигато-ров на бытовом уровне получило широкое распространение среди автомобилистов. Отпала необходи-мость использования карт и дорож-ных атласов для передвижения по дорогам в малознакомой местнос-ти или районе, достаточно задать необходимый пункт назначения и навигатор сам проложит опти-мальную траекторию движения с учетом выбранных вами ограни-чений. Также система навигации предоставит информацию о вре-мени и скорости движения (дейс-твительной, средней и максималь-ной), что в свою очередь может стать неоспоримым доказательс-твом в споре с сотрудниками ГАИ на предмет превышения скорости, зафиксированной на радаре. Для профессиональной деятельности GPS–навигаторы применяют геоло-ги, археологи, экологи и другие спе-циалисты для различных замеров и анализа определенной местности.

Для личных целей, помимо авто-мобильных навигаторов, большой популярностью пользуются порта-тивные GPS–навигаторы. «Основная группа потребителей – это, в первую очередь, туристы и браконьеры, а также охотники, рыболовы и экс-трималы, так, в Омской и Новоси-бирской областях они используют в основном оборудование фирмы Garmin, оснащен-ное подробными кар-тами» – говорит ру-ководитель фирмы «Навигатор» Вла-димир Курочка.

В сфере биз-неса GPS–нави-гация представ-ляет интерес как система слежения в реальном времени (online слежение) за движением ценных гру-зов, транспортных средств, а так-же собственно персоналом своего предприятия, либо в целях анализа пройденного пути транспортным средством после его прибытия на

место (offline слежение). Для сле-жения в режиме реального време-ни GPS–навигатор, помимо модуля GPS, также должен быть оснащен и модулем GSM, с помощью которо-го информация о местонахождении объекта, его скорости и оставшегося времени в пути передается либо по каналу GPRS, либо SMS на удален-ный компьютер или телефон. Наибо-лее часто система слежения приме-няется в следующих сферах бизнеса:

– службы такси;– железнодорожные компании;– организации, занимающиеся ин-

кассаторской деятельностью;– курьерские почтовые компании;– компании, имеющие собствен-

ную систему экспресс-до-ставки товаров и услуг;

– экспедиторские компании.

Также сис те-ма мониторин-г а т р а нс по р -тных средс тв актуальна для обеспечения бе-

зопасности под-вижных объектов.

В г. Омске внедре-ние данной системы

реализовано, например, в компании такси «леди».

В последнее время интерес компа-ний все больше направлен на спосо-бы оптимизации рабочего времени своих сотрудников. Так, известный

производитель кофе – компания Tchibo – осуществляет GPS–монито-ринг своих торговых представителей посредством использования послед-ними коммуникаторов, оборудован-ных встроенными средствами GPS–навигации. Что позволяет жестко контролировать выездной персонал, используя GPS–слежение за передви-жением по запланированному марш-руту, таким образом, фиксируя фак-ты реально посещенных торговых точек и наблюдая за местонахожде-нием сотрудников.

Также целесообразно использо-вание GPS–слежения в прокате ав-томобилей, яхт, скутеров и снегохо-дов, при отклонении транспортного средства от заданного курса, система автоматически сообщит об этом вла-дельцу, что позволит незамедлитель-но принять меры.

Возможности, которые предостав-ляет на сегодняшний день GPS–тех-нология, обширны, их применение и реализация во многом зависят от потребностей и желаний конечных пользователей, а также от понима-ния того, какие выгоды это способно принести им или их предприятию. В России только начинается процесс распространения товаров и услуг на основе GPS–навигации, тогда как в Европе, а особенно в СшА, это уже в значительной мере реализовано не только в сфере бизнеса, но и в обще-ственной жизни.

Вячеслав Быков, коммерческий ди-ректор компании «SibNavi»:– C развитием дополнительных сервисов, например «пробка», ис-пользование навигатора в род-ном городе становится все более привлекательным. Также приме-нение GPS в качестве мониторин-га автотранспорта позволяет оку-пить затраты на данную систему в течение трех месяцев за счет пре-дотвращения нецелевого исполь-зования транспортного средства, так называемых «левых рейсов» и слива бензина.

КОММЕНТАРИй СПЕЦИАлИСТА


В тройку лидеров на мировом рынке по производс-тву GPS–навигаторов входит Североамериканская

компания Garmin, Тайванская MiTAC (корпорации при-надлежат четыре бренда: Mio, Navman, Magellan и Tyan) и Европейская компания TomTom.

По оценкам специалистов, рынок GPS–навигато-ров имеет весьма неплохие перспективы, в особенности в России, где он только начинает развиваться. Соглас-но результатам исследования компании SmartMarketing, в первом полугодии 2009 г. общий объем продаж уст-ройств, обеспечивающих навигационные функции, на российском рынке составил 306 тыс. штук с учетом ус-тройств всех типов и категорий, включая смартфоны и коммуникаторы, оборудованные приемником GPS. При этом объем продаж классических GPS–автонавигато-ров (PND–устройств) составил 109 тыс. штук (35,6 %), GPS–оборудованных WID (коммуникаторы, КПК, Ин-тернет–планшеты) и GPS–смартфонов – 195 тыс. штук (63,7 %), прочих мобильных устройств с GPS–модулем (трекеров и т. п.) – около 2 тыс. штук (менее 1 %). Сис-тема слежения, реализуемая посредством GPS–треке-ров российским потребителем, пока только осваивает-ся, но перспективы ее развития и применения заключают в себе массу возможностей как для компаний в целом, так и для бытового использования.

лидерство на российском рынке, как и на мировом, удалось сохранить за собой компаниям Garmin и MiTAC, а вот компания TomTom пока слабо интегрирована на российском рынке.

По оценкам SmartMarketing общий объем продаж в 2009 г. при отсутствии макроэкономических потрясений составит 300–330 тыс. устройств PND и 600–800 тыс. уст-ройств GPS–WID. А по оценкам аналитической компании Research and Markets среднегодовой рост рынка систем глобального позиционирования составит в ближайшие годы 19–23 %. При сохранении текущей тенденции раз-вития, можно смело предположить, что в скором времени GPS–навигация также прочно войдет в жизнь российско-го человека, как и система мобильной связи сегодня.

Елена Бубеннова

Объем продаж устройств GPS–навигации на российском рынке в первом полугодии 2009 г.*

35,6 % - классические GPS–автонавигаторы 63,7 % - GPS–оборудованные WID и GPS–смартфоныменее 1 % - мобильные устройства с GPS–модулем

десятка лидеров российского рынка PND по итогам первого полугодия 2009 г.*

21,44 % – Garmin18,51 % – Explay 10,62 % – Mio 8,34 % – JJ Connect 4,48 % – Prestigio 3,5 % – Nexx

2,97 % – Shturmann 2,81 % – Texet 2,65 % – TomTom 2,43 % – MAPITAN22,25 % – другие вендоры

21,44 %

18,51 %

10,62 %

8,34 % 4,48 % 3,5 % 2,97 %2,81 %

2,65 %2,43 %

22,25 %

23,10 % – Samsung 22,40 % – Apple 16,90 % – Nokia11,50 % – HTC 5,50 % – GIGABYTE 5,10 % – Sony Ericsson

3,60 % – Rover PC 2,90 % – ASUS 2,70 % – Mio 2,60 % – Acer3,70 % – другие вендоры

десятка лидеров сегмента GPS–оборудованных WID по итогам первого полугодия 2009 г.*

23,10 %

22,40 %

16,90 %

11,50 %

5,50 %

5,10 %3,60 %

2,90 %2,70 % 2,60 % 3,70 %

35,6 %

63,7 %

Анализ рынка систем глобального позиционирования, его перспективы и основные вендоры

*по данным сайта www.itbestsellers.ru

34


IT Для БИЗНЕСА

Web-сайт фирмы, компании или корпо-рации несет не только информацион-но-рекламную функцию, но и все боль-ше превращается в непосредственное офисное представительство фирмы в Рунете с сопутствующими с этим воз-можностями. Стоимость и срок созда-ния сайта зависят от качества и слож-ности реализуемых в нем функций, а также имени и репутации фирмы созда-теля сайта.

Маркетинг и реклама в современном бизнесе играют далеко не последнюю роль и по пра-

ву являются одной из составляющей успешности и эффективности на рынке.

Web-сайт на сегодняшний день есть практически как у любой фирмы, так и у продвинутых пользователей все-мирной паутины. Наличие web-сайта не только положи-тельно сказывается на имидже компании, но и выпол-няет функцию дополнительной рекламной площадки, а при наличии встроенного модуля «интернет-магазин» и дополнительной точкой продаж.

Компаний, предоставляющих услуги создания, про-движения и поддержки сайта насчитывается на рынке IT-технологий более тысячи, 50 % из которых располо-жены в Москве, около 20 % – в Санкт-Петербурге и ос-тавшаяся часть – в других регионах России. Компании на данном рынке условно можно разделить на малые студии, средние студии, лидирующие компании и фри-лансеров.

Согласно исследованию CMS Magazine средняя сто-имость сайта в 3 квартале 2009 г. оценивается: в Моск-ве – 225 тыс. руб. за сайт, в Санкт-Петербурге – 150 тыс. руб., остальные регионы – 67 тыс. руб.за сайт. В иссле-довании приняли участие и ведущие лидеры на рынке сайтостроительства, заказчиками которых являются крупные корпорации, и стоимость услуг таких фирм до-статочно высока, что в значительной мере сказывается на средней стоимости разработки сайта.

Web-сайты принято разделять на: сайт «визитку», кор-поративный сайт и сайт в виде интернет-магазина.

Оценивая стоимость услуг омских фирм по разработ-ке сайта, найденных по основным запросам в поисковых системах, можно констатировать, что стоимость базо-

вого сайта с минимум возможных функций составля-ет около 7 тыс. руб. Но стоит учитывать, что хостинг

и регистрация доменного имени не всегда включены в базовую стоимость сайта, как и администрирование интернет-ресурса. А «рас-крутка» и продвижение яв-ляются дополнительными услугами. «Визитка в среднем по городу стоит от 15 тыс. руб., интернет-магазин – от 30 тыс. руб., а корпоративные

сайты от 35 тыс. руб. и выше» – комментирует ситуа-цию на омском рынке менеджер студии web-разработок «Lan#23» Владимир Скороход.

Регистрация доменного имени обойдется от 100 до 710 руб. в год, хостинг – от 70 до 500 руб. в месяц, про-движение – от 1 тыс. до 9 тыс. руб. «Минимум, включа-ющийся в продвижение сайта, – регистрация его во всех популярных поисковиках и размещение информации о нем в популярных web-каталогах. это позволяет сайту поселиться на первых страницах поисковиков по нуж-ным клиенту запросам» – говорит Владимир Скороход («Lan#23»).

Если раньше интернет-сайт приобретали для того, чтобы просто был, то теперь приоритетную роль играет и отдача от вложенных ресурсов. Потому при заказе на разработку собственного сайта стоит учитывать все возможности и преимущества, которые он может принести – от рекламы до торговой площадки, что, не-сомненно, потребует дополнительных вложений.

Елена Бубеннова

не спрашивайте, как бизнес. спрашивайте, где он


Уходит то время, когда поиск то-варов и услуг осуществлялся

посредством газет и каталогов. Все чаще потенциальные клиенты изу-чают сайт компании, с которой на-мереваются сотрудничать. Особенно это касается компаний B2B, взаимо-действие между которыми происхо-дит почти всегда удаленно, на уров-не звонков, факсов и электронных писем. Первой инстанцией такого взаимодействия является web-пред-ставительство компании.

И тут очень важно не ударить лицом в грязь. Омские компании, которые полноценно представле-ны в Интернете, в полном смыс-ле этого слова, можно пересчитать по пальцам. На данный момент ом-ский рынок web-разработок выгля-дит очень плачевно на фоне других регионов. Средняя цена разработки у нас в городе одна из самых низких по стране. На рынке очень мало се-рьезных разработчиков, которые не просто хотят, а готовы предложить качественные услуги, но и такие компании сталкиваются с реалиями рынка, где серьезный демпинг зани-жает планку предоставляемых услуг. Обычная ситуация, когда компания, однажды сделав сайт, уже через пару месяцев подыскивает нового разра-ботчика и платит ему повторно, так как доработкой «чужого» кода за-

ниматься никто не будет. Как нельзя кстати, в выборе разработчика сайта срабатывает принцип «скупой пла-тит дважды».

Как и в любой другой нише товаров и услуг цена сайта напрямую влияет на качество его исполнения и об этом следует помнить. Что же служит кри-териями качества и почему, казалось бы, благие начинания не приносят ожидаемых результатов? Для начала следует изложить этапы, которые за-казчик должен пройти на пути рож-дения своего интернет-проекта:1. Анализ и определение бизнес-це-лей и задач, которые должна решать компания, используя свой интер-нет-ресурс. 2. Разработка концеп-туальной части, написание техни-ческого задания: документирование основных требований к проекту, его функциональности, информацион-ной архитектуре и пр. 3. Разработ-ка дизайн-проекта. 4. Производс-тво (технические работы, верстка, программирование) 5. Тестирование и отладка. 6. Консалтинг и обучение лиц ответственных за администри-рование сайта. 7. Маркетинг, про-движение и дальнейшее развитие ресурса.

Именно четко поставленные за-дачи, которые должен решать сайт и тщательно продуманная концепция делают интернет-проект успешным

и эффективным. Если этого нет, то разработка проекта не может при-нести желаемого результата.Реалии рынка:1. Написание технического задания на скорую руку (обычно просто опи-сание Информационной архитекту-ры). 2. Разработка шаблонного ди-зайна. 3. Производство (технические работы, верстка, программирова-ние). 4. Отладка и тестирование на готовом проекте в режиме всеобщего доступа.

Реально на омском рынке сущес-твует 3−5 компаний, которые могут сделать действительно качественный продукт на выходе. Поэтому, необ-ходимо оценить качества портфолио потенциального претендента для раз-работки сайта.

Обратите внимание на уровень спе-циалистов, которые будут работать с Вами в процессе реализации про-екта. Менеджер Вашего проекта дол-жен быть не просто продажником, ему необходимо вникать в Ваши бизнес-процессы и предлагать вари-анты их оптимизации при помощи web-технологий. Если Вы собирае-тесь самостоятельно вырабатывать концепцию будущего проекта, то не плохо прибегнуть к консультациям специалиста в области web-разра-боток, который поможет направить Ваши мысли в нужное русло.

как выбрать разработчика сайта?

О том, как достойно представить свой бизнес в интерак-тивном пространстве подробно расскажет технический директор Креативного Агентства «МЖ» андрей Мыслин.

реклама

36 ФИНАНСОВый НАВИГАТОР


Еще в начале текущего года рос-сийские банки констатировали

перевод накоплений граждан в дол-лары и евро. Финансовые организа-ции в свою очередь отреагировали на ситуацию введением мультива-лютных вкладов, более удовлетво-ряющих текущим условиям рынка. Выясним подробнее, что представ-ляет собой этот тип сбережений.

Банки начали открывать такие вклады на рубеже 2004–2005 гг., ког-да был отмечен резкий скачок евро. Основная задача таких сбереже-ний – минимизировать валютные риски вкладчика. Мультивалютные вклады сегодня позволяют хра-нить деньги в различных валютах (обычно – рублях, долларах и евро) одновременно, меняя их соотно-шение без нарушения срока вклада и потери доходности, то есть вклад-чик при этом не теряет начисленных ранее процентов. Возможностей для этого масса. Депозит может со-стоять из одной валюты, но иметь возможность конвертации средств в другую в любое время по желанию вкладчика. При конвертации часто берут комиссию и обязательно ме-няют процентную ставку на соот-ветствующую новой валюте.

Еще один вариант депозита, средс-тва которого лежат на счету в одной валюте – без права неограничен-ной конвертации, но с правом за-брать деньги по окончанию срока действия договора в той валюте, в которой захочется. Нетрудно до-гадаться, что такой подвид вклада не так уж сильно минимизирует

валютные риски, как хотелось бы. В другом случае депозит может состоять из двух или трех счетов в разных валютах, и средства мож-но переводить с одного счета на другой. Бывают варианты и депо-зитов в двух или трех валютах сразу с заранее оговоренным соотноше-нием этих валют и без возможности конвертировать деньги.

Рассмотрим на примере. Допус-тим, нам необходимо провести расчет доходности вклада при ус-ловии помещения средств во вклад в рублях с последующим конверти-рованием средств из одной валюты в другую между депозитными счета-ми в течение срока вклада. Вячеслав Нагирный, начальник управления розничных продуктов Русского банка развития, в интервью дело-вому порталу credit.rbc.ru приводит такой пример. 1 сентября 2008 г. клиент открыл вклад «Мультива-лютный» КБ «РБР» с ежемесячной выплатой процентов сроком на 365 дней. Сумма вклада – 100 тыс. руб., процентная ставка – 14 % годо-вых. 1 декабря 2008 г. вкладчик осу-ществляет конвертирование средств с рублевого счета на долларовый. Сумма конвертируемых средств 103 490,41 руб., после конвертиро-вания сумма составляет 3749,65 долл. СшА, процентная ставка – 11 % годовых. 1 сентября 2009 г. кли-ент закрывает вклад, либо вступает в силу условие об автоматической пролонгации договора. Сумма вкла-да с учетом полученных процен-тов составит 4059,28 долл. СшА.

«Предположим, что курс доллара СшА не будет подвержен сильным колебаниям и до 1 сентября 2009 г. будет удерживаться в районе 33 руб. РФ, тогда сумма денежных средств, полученных клиентом по оконча-нии года, в рублевом эквиваленте составляет 133 956,24 руб. РФ», – подсчитал эксперт Вячеслав Нагир-ный. Таким образом, доходность вклада, с учетом курсовой разницы, превышает 33 % годовых, что при открытии вклада с отсутствием воз-можности конвертирования средств между валютами, в рамках одного договора, было бы невозможным.

Итак, в условиях волатильности курсов валют долгосрочное про-гнозирование валютного рынка не будет носить утвердительный характер. Для более гибкого реа-гирования на изменения курсовой ситуации наиболее актуальные де-позиты в настоящее время – это мультивалютные вклады. «У вклад-чика существует возможность кон-вертирования средств в различные валюты, предусмотренные догово-ром между клиентом и банком, без потери уже начисленных процен-тов, кроме того, без применения своего права на досрочное растор-жение договора», – выделяет пре-имущества мультивалютного вкла-да Вячеслав Нагирный.

Тем не менее, такой вклад име-ет и свои издержки. Как объяснил в интервью порталу credit.rbc.ru вице-президент Собинбанка Павел Ильин, ведение мультивалютного счета обходится банку дороже, чем обслуживание обычного депози-та, соответственно, банку выгодно привлекать в такие вклады боль-шие суммы. Другими словами, по-рог первоначального взноса по ним выше. «Кроме того, не все игроки, предлагающие эту услугу, позво-ляют вносить средства в любой из валют: в некоторых банках средства

Кризис 2008 г. с новой силой взбудоражил интерес россиян к долларам и евро. Кто-то верит в сильный доллар, кто-то говорит о закате эры американской валюты, – и такие слу-хи не лучшим образом сказываются на инвестиционных решениях простых граждан. В данной статье речь пойдет о том, как обезопасить себя от финансовых рисков с помо-щью мультивалютных вкладов.

как снизить риски по вкладам?

37ФИНАНСОВый НАВИГАТОР

надо вносить сразу на все счета, то есть на руках у вас должны быть и рубли, и доллары, и евро», – го-ворит эксперт. По его мнению, оп-тимальный вариант для хранения сбережений – депозиты с незначи-тельным неснижаемым остатком, позволяющие снять большую часть средств в любое время.

Таким образом, преимущества мультивалютных вкладов очевид-ны: в случае падения курса одной из валют, можно перевести средства в другую, обменный курс которой растет. Кроме того, помимо гаран-

тированного процентного дохода по вкладу, клиенту предоставляется возможность получить дополни-тельный доход за счет колебания курсов валют. Но всегда стоит пом-нить и об обратной стороне медали. Минус подобных сбережений в том, что конвертация таких вкладов чаще всего происходит по внутреннему курсу банка (безналичному), кото-рый не всегда выгоден по сравнению с наличным обменом (примерно 20 коп. и выше). Особенно это будет чувствительно, если у клиента боль-шие суммы на депозите.

ПОДВОДНыЕ КАМНИ1. Некоторые банки запрещают

в рамках мультивалютного вклада конвертацию средств из одной ва-люты в течение срока действия до-говора. В том случае, если вы хотите отреагировать на изменение ситу-ации на валютном рынке, изменив пропорцию между валютами вклада, вам придется закрыть старый вклад и открыть новый. Подобные вкла-ды нельзя назвать мультивалютны-ми, это просто несколько вкладов в разных валютах.

2. Преимущества мультивалют-ного вклада проявляются в полной мере в том случае, если Вы може-те оперативно, без визита в банк, менять соотношения валют. На-иболее удобный инструмент для этого – системы дистанционного обслуживания, они незаменимы для владельцев мультивалютных вкла-дов. Таким образом, при выборе бан-ка для открытия мультивалютного вклада целесообразно учитывать такие параметры, как функциональ-ность системы интернет-банкинга и стоимость ее использования, а также возможности полноценного управления мультивалютным вкла-дом через банкомат и по телефону.

3. В одних банках Вы сможете пе-ревести свои деньги из одной валю-ты в другую, лишь полностью обну-лив один из счетов. В других банках на каждом из счетов необходимо ос-тавлять некую неснижаемую сумму. Также могут быть случаи ограни-чения максимального количества конвертаций. Обязательно озна-комьтесь с этими условиями при открытии мультивалютного вклада.

4. Следует обратить внимание на то, берет ли банк комиссию за кон-вертацию средств из одной валюты вклада в другую, а также уточнить, по какому курсу будет происходить конвертация – по курсу банка или по курсу ЦБ. В ряде банков тарифы конвертации настолько невыгод-ны, что сводят на нет преимущества мультивалютного вклада.


евгений Сяглов, директор по развитию розничного бизнеса в регионе ОАО «Альфа-Банк» группа «Тюмень»:– Ничто не может являться гаран-тированной панацеей от риска. Бан-ки – это финансовые организации, которые делают своим клиентам рыночное предложение, но послед-нее решение всегда за клиентом. Со своей стороны мы можем пореко-мендовать такие вклады открывать тем, кто очень тщательно следит за курсами валют и разбирается в этом, так как предугадать рост или падение валют сложно.

По поводу процентных ставок в банках: ослабление доллара на мировом рынке и ожидания его продолжающегося падения означа-ют, что на российском рынке рублевая ликвидность, приходящая из бюджета, не пойдет на валютный рынок и будет оказывать давление на процентные ставки. Хотя даже крупные государственные банки пока еще не снижают ставки по привлечению, представляется, что падение ставок может начаться уже в ближайшее время. это единс-твенная возможность банковского сектора сохранить свою маржу и продолжать формировать провизии под просроченные кредиты.

По прогнозам РБК, к концу 2010 г. пара «евро/доллар» будет находиться вблизи уровня 1.60; на 31.03.2010 – 1.47.

Прогноз курсов валют на 31.03.10

Прогноз Потенциальный абсолют

Рекомендация

USD/RUB 29.8324 1.0499 Покупать

EUR/RUB 43.6386 0.5386 Накапливать

EUR/USD 1.4703 -0.0261 Сокращать


38 ФИНАНСОВый НАВИГАТОР


-Сергей Николаевич, следующий год для Пен-сионного фонда ознаменуется возложени-

ем на него новых функций – администрированием взносов на обязательное пенсионное и медицинское страхование. расскажите, пожалуйста, об этом под-робнее.– я бы не сказал, что эта функция новая. Дело в том, что еще до начала пенсионной реформы мы занимались администрированием взносов на обязательное пен-сионное страхование: контролем за начислением и пе-речислением, взысканием недоимок. Однако последние годы, согласно законодательству, контроль за взноса-ми осуществляли налоговые органы, а взыскание – Пен-сионный фонд. Но с 2010 г. единый социальный налог, в который ранее включались взносы в Пенсионный фонд, фонды медицинского и социального страхования, отменяется, и вводятся отдельные взносы в каждый из этих фондов. Новое – это то, что Пенсионный фонд бу-дет заниматься не только своими, но и «медицинскими» взносами.– каким будет размер страховых взносов в каждый из этих фондов в итоге?– В Пенсионный фонд – 20 % от заработной платы кон-кретного работника, в Фонд социального страхования – 2,9 %, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования – 1,1 %, Территориальные фонды обязатель-ного медицинского страхования – 2 %. Общий раз-мер тарифов в 2010 г. будет на уровне ЕСН 2009 г., то есть 26 %. Для отдельных категорий страхователей в 2010 г. будут применяться пониженные тарифы страхо-вых взносов. Например, для сельхозтоваропроизводите-лей, организаций и индивидуальных предпринимателей, применяющих упрощенную систему налогообложения либо уплачивающих единый налог на вмененный доход для отдельных видов деятельности, общественных ор-ганизаций инвалидов и некоторых других.– Говорят, со следующего года будет установлена пре-дельная сумма, с которой будут уплачиваться взносы.– Да, действительно, с 2010 г. установлена предельная сумма, с которой работодатель обязан оплатить взносы – 415 тыс. руб. в год, получаемых его сотрудником. С до-ходов сверх этой суммы взносы не платятся. Иными

словами, если итоговый заработок сотрудника компа-нии составил 600 тыс. руб. в год, то с 415 тыс. работода-тель будет уплачивать страховые взносы, а с оставшихся 185 тыс. – нет. Делается это для того, чтобы впоследс-твии не было очень резких разрывов в размере пенсии между теми, кто получал очень много, и теми, кто полу-чал мало. При этом никакой дискриминации по отноше-нию к обеспеченным гражданам нет – им предоставлена возможность самостоятельно увеличить размер буду-щей пенсии с помощью программы софинансирования («тысяча на тысячу»).– Что еще новая норма закона несет работодателям и гражданам?– Для работодателей–налогоплательщиков новое зако-нодательство несет ужесточение ответственности за его нарушение. В свою очередь, пенсионные права граждан становятся более защищенными. Для налогоплатель-щиков становится жесткой необходимостью ежемесяч-ная уплата страховых взносов, поскольку уже с 16 числа месяца, следующего за отработанным, за каждый день просрочки будут начисляться пени. Для самозанятого населения срок уплаты прежний – до 31 декабря теку-щего года.

Существенное изменение произойдет и в самом по-рядке взыскания: администраторы получают воз-можность оперативно взыскивать задолженность непосредственно с расчетного счета должника, не при-влекая к этому другие структуры.

Отчетность страхователей остается ежеквартальной, но изменится сама форма отчета и сроки ее пред-ставления. Кроме того, страхователи с численностью коллектива более 100 человек, начиная уже с 1 квартала 2010 г. должны будут представлять отчетность только по каналам электронной связи. С 2011 г. это правило коснется работодателей с численностью работников более 50 человек.

Больше станет работы с индивидуальными сведе-ниями персонифицированного учета. В 2010 г. отчет-ность по ним следует подавать за каждое полугодие, а начиная с 2011 г. – предполагается за каждый квартал. На них также распространяется положение о способе передачи отчетности.

Что такое администрирование?

О новых изменениях, связанных с отменой единого со-циального налога (ЕСН), расскажет управляющий Омс-ким отделением Пенсионного фонда Сергей тодоров.

39ФИНАНСОВый НАВИГАТОР

размеры страховых взносов на 2010–2011 гг.

Предприниматели и нотариусы будут уплачивать страховые взносы в ПФР и фонды обязательного медицинс-кого страхования в размере, определяемом, исходя из страхового года. Стоимость страхового года определяется как произведение МРОТ, установленного на начало финансового года, за который уплачиваются страховые взно-сы, и тарифа страховых взносов в соответствующий фонд, увеличенного в 12 раз.

СтрахователиСтраховой тариф (%)

год ПФР ФСС ФФОМС ТФОМС Общая налоговая ставка

Организации на общем режиме налогообложения

2010 20,0 2,9 1,1 2,0 26,0

2011 26,0 2,9 2,1 3,0 34,0

Организации, применяющие УСН и ЕНВД

2010 14,0 0 0 0 14,0

2011 26,0 2,9 2,1 3,0 34,0

Организации, плательщики единого сельхозналога (ЕСХН)

2010 10,3 0 0 0 10,3

2011 16,0 1,9 1,1 1,2 20,2Сельскохозяйственные производители, организации народных художественных промыслов

2010 15,8 1,9 1,1 1,2 20,0

2011 16,0 1,9 1,1 1,2 20,2

Организации инвалидов, резиденты особых экономических зон (ОэЗ)

2010 14,0 0 0 0 14,0

2011 16,0 1,9 1,1 1,2 20,2

Фиксированные платежи для индивидуальных предпринимателей и нотариусов

– В нашей стране есть традиция − каж-дый раз, когда одной ру-кой что-то дают, другой забирают вдвое боль-ше. Так, Госдума при-няла в третьем чтении законопроект о введе-нии страховых взносов вместо взимания еди-ного социального на-лога (ЕСН) и с 1 янва-

ря 2010 г. произойдет отмена ЕСН, который заменят пенсионные страховые взносы. Увеличение нагруз-ки на фонд заработной платы произойдет по пред-приятиям на общей системе налогообложения (в основном крупный и средний бизнес) на 30,8 %, а для предприятий на упрощенной системе налогообложения и на вмененном налоге (а это малый бизнес) в 2,43 раза!

Цель, как всегда очень значительна – обеспечить фи-нансированием новую пенсионную реформу. Но на са-мом деле, это ни что иное, как отказ от действующей ранее политики государства по планомерному сни-

жению налоговой нагрузки на предприятия с целью вывода их финансовой деятельности из тени и, как следствие, увеличению сбора налогов и перенос бре-мени кризиса целиком на предприятия, которые еще живы.

С моей точки зрения, это приведет к существенно-му уменьшению подоходного налога, резкому росту числа убыточных предприятий и, как следствие, до-полнительным банкротствам, сокращению персона-ла. Дополнительная нагрузка наряду с кризисом, вы-нудит работодателей искать способы компенсировать возросший налог, начнется снижение зарплат, а прак-тика их периодической индексации может надолго уйти в историю, возродится традиция выдавать де-ньги в конвертах.

Мы работаем с малым и средним бизнесом, и я могу с полной уверенностью сказать, что если и будет эф-фект от данного закона, то скорее отрицательный. По своему предприятию, а это услуги, ФЗП составляет 70 % от расходов, доходы в период кризиса сущест-венно не изменятся, хорошо бы сохранить сегод-няшний уровень, поэтому уже сейчас мы планируем снижение заработной платы от 20 %.


Цой Ольга Юрьевна, генеральный директор Группы Компаний «Главбух»:

40


КОНСУльТАЦИя юРИСТА

Уставы обществ, созданных до 1 июля 2009 г., подле-жат приведению в соответствие с частью первой ГК

РФ и Федеральным законом от 8 февраля 1998 г. N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью» не позднее 1 января 2010 г. Уставы и учредительные догово-ры обществ, созданных до 1 июля 2009 г., до приведения их в соответствие с частью первой ГК РФ и Федераль-ным законом от 8 февраля 1998 г. N 14-ФЗ «Об обще-ствах с ограниченной ответственностью» применяются в части, не противоречащей указанным законодатель-ным актам. Учредительные договоры обществ со дня вступления в силу вышеуказанного Федерального зако-на утрачивают силу учредительных документов.

Законодателем уделено внимание регулированию взаимоотношений участников как в процессе созда-ния, так и в последующей деятельности общества. Но-вовведения явились следствием борьбы государства с фирмами – однодневками и незаконными «рейдерс-кими» захватами компаний. Положительной стороной данных нововведений можно считать упорядочение правовых норм и избавление Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРюл) от недействующих юридических лиц. ЧТО ИЗМЕНИлОСь?Сведения об участниках общества и их долях в устав-ном капитале не указываются в уставе. Документом, определяющим размер и номинальную стоимость доли каждого из учредителей, является договор об учрежде-нии, который не является учредительным документом. С 1 июля 2009 г. все общества с ограниченной ответс-твенностью обязаны вести списки своих участников. В случае неполной оплаты доли в течение срока, кото-рый определен договором об учреждении, неоплаченная часть доли переходит к обществу, договором об учреж-дении общества может быть предусмотрено взыскание неустойки (штрафа, пени) за неисполнение обязанности по оплате долей в уставном капитале общества.

Участники смогут воспользоваться преимущест-венным правом покупки не только доли целиком, но и части доли участника общества. Такое право может

быть реализовано как по цене предложения третьему лицу, так и по цене, которая заранее определена уста-вом. Уставом может предусматриваться возможность предложения доли или части доли в уставном капитале общества всем участникам общества непропорциональ-но размерам их долей. Выход участника из общества возможен, только если это прямо предусмотрено уста-вом общества.

Новая редакция закона позволяет участникам за-ключать договор об осуществлении прав участников общества. Соглашением участников может быть пре-дусмотрена их обязанность осуществлять права оп-ределенным образом и (или) воздерживаться от осу-ществления указанных прав. Например, может быть предусмотрено: голосование определенным образом на общем собрании участников общества, согласование варианта голосования с другими участниками обще-ства, продажа доли или части доли по определенной данным договором цене и (или) при наступлении оп-ределенных условий, либо воздержание от отчужде-ния доли или части доли до наступления определен-ных условий, а также осуществление согласованных иных действий, связанных с управлением обществом, с созданием, деятельностью, реорганизацией и ликви-дацией общества.

В целях защиты от мошеннических захватов органи-заций все сделки по купле-продаже долей должны быть нотариально удостоверены. Права на долю переходят к приобретателю с момента нотариального удостове-рения сделки, а не с момента уведомления общества. Несоблюдение нотариальной формы указанной сделки влечет за собой ее недействительность.

Защищены права участника, который утратил долю в уставном капитале в результате противоправных дейс-твий третьих лиц. Если приобретатель доли возмездно приобрел ее у лица, которое не имело права ее отчуж-дать, то лицо, утратившее долю, вправе требовать при-знания за ним права на данную долю с одновременным лишением права на эту долю приобретателя (даже в том случае, если это добросовестный приобретатель).

корпоративная реформа

1 июля 2009 г. вступили в силу измене-ния в Федеральный закон РФ № 14-ФЗ от 08.02.1998 «Об обществах с ограни-ченной ответственностью», внесен-ные Федеральным законом № 312-ФЗ от 30.12.2008 «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации и отдельные законодательные акты Российской Федерации». Консультируют по дан-ному вопросу специалисты юриди-ческой компании «Статут».

Сергей Савин, юрисконсульт ООО «ЮФ «Статут»

евгений Гайгер, юрисконсульт ООО «ЮФ «Статут»

41КОНСУльТАЦИя юРИСТА

Установлен новый порядок совершения и оспарива-ния крупных сделок и сделок, в совершении которых имеется заинтересованность. ЧТО БУДЕТ, ЕСлИ НЕ ВНЕСТИ ИЗМЕНЕНИя В УСТАВ?Прямой нормы, предусматривающей ответственность за невнесение или несвоевременное внесение измене-ний в устав, действующее законодательство не содер-жит, но следует обратить внимание на следующее: после 1 января 2010 г. банки и другие организации могут тре-бовать новый устав, и организация может столкнуться с определенными трудностями. Возможно ухудшение отношений с налоговой инспекцией, которая может рассматривать отсутствие изменений в уставе как нару-шение закона и обратиться в суд с требованием о ликви-дации организации. Конечно, эта мера крайняя, но вот штраф в 5 тыс. руб. за непредставление или несвоевре-менное представление сведений о юридическом лице в орган, осуществляющий государственную регистра-цию юридических лиц, возможно, придется уплатить.

Введены санкции за нарушение требований законода-тельства об обществах с ограниченной ответственнос-тью. Так, согласно ч. 11 ст. 15.23.1 КоАП РФ, незаконный отказ в созыве или уклонение от созыва общего собра-ния участников общества, а равно нарушение требова-ний федеральных законов к порядку созыва, подготовки и проведения общих собраний участников общества влечет наложение административного штрафа на граж-дан в размере от 2 тыс. до 4 тыс. руб., на должностных

лиц – от 20 тыс. до 30 тыс. руб., на юридических лиц – от 500 тыс. до 700 тыс. руб.

В ч. 2 ст. 13.25 КоАП РФ установлено, что неисполне-ние обществом обязанности по хранению документов, которые предусмотрены законодательством об обще-ствах, и принятыми в соответствии с ним норматив-ными правовыми актами, а также нарушение порядка и сроков хранения таких документов влечет наложение административного штрафа на должностных лиц в раз-мере от 2,5 тыс. до 5 тыс. руб., на юридических лиц − от 200 тыс. до 300 тыс. руб.

Устав общества является документом, регулирующим отношения участников общества. Как правило, при уч-реждении общества отношения учредителей согласован-ны и доброжелательны, но при последующей успешной деятельности возникают конфликты интересов. В связи с установленной обязанностью внесения изменений не стоит пренебрегать появившейся возможностью под-робно и детально урегулировать отношения с учетом дополнительной защиты своих интересов, воспользо-вавшись квалифицированной юридической помощью.P.S. На момент публикации настоящей статьи Государс-твенной Думой рассматривается законопроект, согласно которому слова в ст. 5 Федерального закона № 312-ФЗ от 30.12.2008 «О внесении изменений в часть первую Гражданского кодекса Российской Федерации и отде-льные законодательные акты Российской Федерации» «не позднее 1 января 2010 года» будут заменены словами «при первом изменении уставов таких обществ».

реклама

42


Дизайн

автомобили

СеРвиС

Кухня

ДеЛОВЫе ИнТересЫ

43ДЕлОВыЕ ИНТЕРЕСыАвтомобили

–аркадий Владимирович, так почему же приобретение

автомобиля за границей россии, дело довольно выгодное? – Почему наша компания занимается доставкой автомобилей с Американ-ского рынка?! Во-первых, транспорт с пробегом там теряет в цене намно-го динамичнее, нежели в России. Во-вторых, на Американском рынке продаются автомобили не только американских, но и всех мировых производителей, так что выбор ог-ромен. В-третьих, наши зарубежные партнеры специально подбирают автомобили для наших клиентов, исходя из их требований. В-четвер-тых, историю практически любого автомобиля из СшА можно прове-рить по базам CarFax и AutoChek, благодаря этому вы будете знать все про ввозимый для вас автомобиль. Камнем преткновения на пути при-обретения транспортного средства из СшА могут стать неожиданно высоко выросшие таможенные пош-лины и ограничения по возрасту ввозимых авто до 5 лет. Обещанное увеличение таможенных пошлин

от 5 % действует только при покуп-ке нового автомобиля. Для машин с пробегом эти проценты, как пока-зала практика, выросли в разы. Для более точного понимания ситуации рассмотрим пример, отражающий реальную стоимость автомобиля из штатов на примере одного из имеющихся на стоянке компании «Хозяин дорог».

Chrysler Pacifica 2005 года. Нети-пичный SUV, весьма распространен-ный в Америке, в отличной комплек-тации: постоянный полный привод, дорожный просвет 21 см., двигатель 3518 куб. см, мощность – 250 л. с., АБС, ГУР, коробка «автомат», пол-ный электропакет, 6 VIP-посадоч-ных мест, расход топлива в город-ском цикле 17 литров на 100 км. Себестоимость автомобиля в такой версии с аналогичным пробегом, ис-ходя из расчетов 30,2 руб. за 1 долл. и 44,8 руб. за 1 евро складывается следующим образом: цена в СшА (352 тыс. руб.) + стоимость раста-моживания по новым тарифам (567 тыс. руб.) + доставка из СшА до Финляндии (38 тыс. руб.) + сани-

тарный сертификат – введен с июля 2009 г. (от 15 тыс.

руб.) + доставка из финского пор-

та до Омска

(75 тыс. руб.). Путем несложных подсчетов получается 1045 тыс. руб. без учета вознаграждения фирмы-поставщика. Стоимость растаможивания по тарифам про-шлого года с учетом курса валют на сегодня составила бы 346 тыс. руб., разница в 221 тыс. руб. сви-детельствует о повышение тамо-женной пошлины на 63 %. В итоге себестоимость увеличилась на 221 тыс. руб. + 15 тыс. руб. = 236 тыс. руб. То есть, по старым пошлинам этот автомобиль обошелся бы по себестоимости в 809 тыс. руб. (без учета вознаграждения фирмы-пос-тавщика). Но на сегодня, в связи с продлением действия повышенных таможенных пошлин, введенных с января 2009 г., ввезти его будет на 29 % дороже. В компании «Хозяин дорог» можно приобрести такой автомобиль 2004 года выпуска с небольшим пробегом по РФ за 899 тыс. руб.

Аналогичная ситуация с весьма популярным на нашем рынке BMW X5. Здесь за основу для сравнения берем автомобиль 2005 года выпуска с 3-литровым мотором, пробегом в 54 тыс. км, кожаным салоном, пол-ным электропакетом, панорамной крышей в максимальной комплек-тации. Складывая те же составляю-щие без учета вознаграждения фир-мы-поставщика, получаем 783,12 тыс.+ 399,5 тыс. + 15 тыс. + 38 тыс. + 75 тыс. = 1 310, 62 тыс. руб. По тари-фам 2008 г. растаможивание обош-лось бы в 266 тыс. руб., увеличение в 133,5 тыс. руб. составляет 50 %, а в целом ввезти такой автомобиль стало на 13 % дороже.

А вот если взять автомобиль помощнее, то здесь история еще более интересная. Тот же Lexus GX470 2005 года выпуска в топо-

Хороший автомобиль – не роскошьлюбой желающий приобрести хороший автомобиль без пробега по РФ в первую оче-редь столкнется с вопросом: куда обратиться за такой услугой? Ответить поможет аркадий каюков, генеральный директор ООО «Хозяин дорог» – одной из тех компа-ний, которые не гонятся за сиюминутной выгодой, а дорожат своей репутацией.

44


вой комплектации, с пробегом 65–80 тыс. км пу-тем аналогичных подсчетов выходит в 1650 тыс. руб. и выше. К примеру, по пошлинам 2008 г. его растаможивание обошлось бы в 467 тыс. руб., се-годня же эта цифра выросла до 735 тыс., разница в 268 тыс. руб. увеличение пошлины почти на 58 %, а ввезти само авто стало на 20 % дороже.

любой желающий может сам проверить, как из-менились таможенные пошлины, посредством та-моженного калькулятора, введя информацию об интересующем автомобиле на сайте Таможни РФ по адресу www.tks.ru/auto/calc.

Известно, что состояние автомобиля зависит от его предыдущего хозяина и даже авто с пробегом по РФ, не попадавшее в ДТП, может быть в очень хорошем техническом состоянии. Поэтому при вы-боре автомобиля не надо гнаться за низкими цена-ми, хорошее техническое состояние покупаемого авто – вот главный критерий, при наличии которого Вы в последующем значительно сэкономите в про-цессе его эксплуатации.

Если Вы ищите автомобиль под заказ, то в ком-пании «Хозяин дорог» Вам подберут любую модель из штатов в интересующей Вас комплектации, ис-ходя из финансовых возможностей. Если же Вы не готовы ждать 1–1,5 месяца, советуем сразу пройти на стоянку фирмы, расположенную на ул. 4-я Се-верная 13, рядом с офисом компании. Здесь можно найти интересный вариант непременно в хорошем техническом состоянии с честной историей (другого «Хозяин дорог» не предложит). Также, ООО «Хо-зяин дорог» сотрудничает с банками г. Омска и на его стоянке нередко можно найти так называемый

«банковский конфискат» – это юридически чистые автомобили, реализуемые для покрытия задолжен-ностей должников перед банками по ценам ниже среднерыночных. Кроме того, компания принимает и продает автомобили по комиссии.

За сравнительно недолгий срок работы компа-ния успела завоевать уважение среди покупателей, а также обзавелась постоянными клиентами. Однаж-ды купив автомобиль через «Хозяина дорог», сюда в дальнейшем возвращаются для обмена по trade-in, приводят друзей и знакомых, а также обращаются за помощью при продаже своих автомобилей. А это ли не лучшее подтверждение добропорядочного отношения представителей «Хозяина дорог» к своим клиентам?

ДЕлОВыЕ ИНТЕРЕСы

при выборе автомобиля не надо гнаться за низкими ценами, хорошее техническое состояние покупаемого авто – вот глав-ный критерий при наличии которого, Вы в последующем значительно сэкономите в процессе его эксплуатации

Автомобили

45ДЕлОВыЕ ИНТЕРЕСы

Действующие таможенные пошлины (введены с 12.01.2009 г.)Ввозимые физическими лицами на территорию РФ для личного пользования автомобили с пробегом, как иност-ранного, так и российского производства, с момента выпуска которых прошло более 3, но не более 5 лет. Единые ставки в отношении таких автомобилей зависят только от объема двигателя в кубических сантиметрах и приме-няются следующим образом:

Рабочий объем двигателя, куб. см Единая ставка, евро/1 куб. см на 2009 г.

Отмененная единая ставка,евро/1 куб. см на 2008 г.

не превышает 1000 куб. см 1,5 евро/1 куб. см 0,85 евро/1 куб. см

более 1000 куб. см, но не превышает 1500 куб. см 1,7 евро/1 куб. см 1 евро/1 куб. см

более 1500 куб. см, но не превышает 1800 куб. см 2,5 евро/1 куб. см 1,5 евро/1 куб. см

более 1800 куб. см, но не превышает 2300 куб. см 2,7 евро/1 куб. см 1,75 евро/1 куб. см

более 2300 куб. см, но не превышает 3000 куб. см 3 евро/1 куб. см 2 евро/1 куб. см

более 3000 куб. см 3,6 евро/1 куб. см 2,25 евро/1 куб. см

На автомобили старше 5 лет введена заградительная пошлина из расчета от 3 евро/ 1 куб. см на двигатели объемом до 1000 куб. см, до 5,7 евро/1 куб. см на двигатели объемом свыше 3000 куб. см.

Автомобили

реклама

46



Понятие «кейтеринг» возникло в Европе в конце XX в. (с англ. cater – поставлять провизию), и было, по мнению

работодателей, способом эффективной организации рабочего дня служащих. Доставка горячего питания в офисы освободи-ло дополнительное время сотрудникам, избавляя от лишних забот о приготовлении еды и вредоносных перекусов «всухо-мятку». Кстати, со временем кейтеринг расширил спектр услуг, прибавив к доставке и приготовлению пищи обслуживание, сервировку и оформление помещения. Появилось несколько видов данной услуги.

Самый популярный вид, схожий с традиционным ресторан-ным обслуживанием, – приготовление пищи в помещении (on-premise catering), когда клиенту предоставляют стол и помеще-ние для праздника (всем известный банкет).

До Нового года остаются считанные дни! Конечно, всем хочется достойно и красиво его справить не только со своей семьей, но и сотрудниками. А где найти время для подготовки корпоративного вечера в период составления годовых отчетов и под-ведения итогов работы предприятия? И тут в голову приходит спасительная идея о кейтеринге.

Сервис

Спасительная идея под новый год

47ДЕлОВыЕ ИНТЕРЕСы

Одно из самых перспективных направлений – кейтеринг вне рес-торана (off-premise catering) пре-дусматривает обслуживание на тер-ритории заказчика: блюда готовятся в ресторане, после чего доставля-ются к месту проведения меропри-ятия. Фирма несет ответственность за сервировку, профессиональное обслуживание и уборку помещений.

Руководство крупных российс-ких компаний уже успело оценить удобство и экономию времени кон-тракта на поставку питания в офис, именно этим можно обосновать частотность его использования. Существует три способа подобно-го вида договора: 1) приготовление обедов в офисе клиента, 2) достав-ка полуфабрикатов с последующим доведением блюд до готовности и подача, 3) доставка готовых обе-дов в одноразовой посуде.

Весьма редко используемый вид – социальный кейтеринг – предоставление ресто-ранных услуг на территории заказчика с использова-нием его оборудования для приготовления блюд, хо-тя, согласно договору, могут предоставляться предметы и аксессуары для сервировки. Самая популярная форма кейтеринга в России, напоминающая традиционные яр-марочные гуляния, – розничная продажа готовой кули-нарной продукции – это торговля продуктами питания, прохладительными или горячительными напитками на улице во время проведения спортивных соревнований, фестивалей, карнавалов.

И последним типом можно выделить кейтеринг на-питков и коктейлей. Услуга выездного бара осуществля-ется при условии, что в помещении есть барная стойка,

а также включает работу специалис-тов (бармена, помощника бармена, официантов), инвентарь, посуду, доставку алкоголя, соков, напитков, фруктов, льда и т. д.

В России кейтеринг появился 12 лет назад и пришелся всем по вкусу удобством и экономией вре-мени. Однако, как оказалось, не так уж много людей знают о существо-вании такой услуги.

«Вообще направлением кейтерин-га занимаемся на протяжении полу-тора лет. Под самим понятием мы подразумеваем все виды выездного обслуживания, из которых особо-го внимания заслуживают фуршет-ные мероприятия, рассчитанные на 1–1,5 часа, и формат банкета, – гово-рит руководитель ЧП «100 поваров» Чуваев Виктор юрьевич. – Хотя ска-зать, что именно они наиболее вос-требованы в Омске нельзя – скорее получается, что все виды понемногу.

Были случаи организации чайного кейтеринга. Несмот-ря на то, что в Омске занимаются этим видом ресторан-ного бизнеса не так уж много времени, я все же считаю, что само направление достаточно перспективное – мос-ковские фирмы помогают ему развиваться, остальные города перенимают опыт столицы».

На сегодняшний день в Омске более 30 компаний ока-зывают услуги доставки питания, другие думают над тем, чтобы открыть это направление в своем заведении, понимая его перспективность.

Кейтеринг – удобная услуга для практичных, актив-ных и уверенных людей, желающих со вкусом справить Новый год.

Светлана Дубченко

Сервис

кин Наталья анатольевна, директор микс–кафе «Снедин»: – Трудно говорить за весь ресторанный бизнес, когда владеешь лишь одним заведением, но, судя по моему опыту, кейтеринг в Омске – явление весьма загадочное и малоизвестное. У нас был случай, когда директор одной организации обратился для заказа банкета, но, узнав о новых возможностях, предпочел фуршет в офисе. И это оказалось наилучшим вариантом, поскольку приглашенных итальянцев инте-ресовало, разумеется, знакомство с самой компанией. Плюс к этому – у данной услуги не отнять практичности и экономии финансов и времени. Из различных видов кейтеринга наиболее часто поступают заказы на доставку в офис. Вид услуги часто зависит от клиента, его потребностей и возможностей. Руководство чаще обращается с про-сьбами фуршета или банкета, менеджеры малого звена используют доставку пиццы, салатов.

КОММЕНТАРИИ СПЕЦИАлИСТА:

Особняком стоит понятие VIP-кейтеринг, предусматривающее выездное ресторанное обслу-живание с привлечением высо-коквалифицированных поваров, официантов. Приготовление блюд осуществляется в помеще-нии заказчика и под его наблю-дением, а работники должны сопровождать заказчика всюду (например, в длительных турне). В Москве этот вид кейтеринга весьма перспективен, особенно для гастролей коллективов теат-ров, команд КВН и др. В Омске данная услуга отсутствует, так как на сегодняшний день в ней нет необходимости. Однако некоторые фирмы в целях само-рекламы склонны назвать VIP-кейтерингом обычное выездное высококлассное обслуживание.


По данным Euromonitor International, в последние годы водку потеснил элитный алкоголь, теперь

люди с доходами выше среднего потребляют одинако-вое количество водки, виски и текилы. Увеличение по-пулярности импортных эксклюзивных напитков будет продолжаться и в 2007–2011 гг.

Среди множества классификаций алкоголя стоит вы-делить две основные:ПО ВИдУ СЫрЬЯ:

– напитки из винограда – вино, коньяк, марк, граппа;– напитки на основе зерна – виски, водка, различные

сорта пива;– напитки на основе фруктов и ягод – кальвадос, сидр,

ликеры, наливки различных сортов и крепости;– напитки на основе трав – бальзамы, ром, текила,

абсент.ПО СОдержаНИЮ СПИрта:

– напитки с низким содержанием алкоголя – вино, пиво, слабоалкогольные коктейли;

–напитки с высоким содержанием алкоголя – вод-ка, ром, джин, виски, коньяк,

бренди, ликеры, бальза-мы, наливки, настойки

сладкие и горькие.

Именно последние представляют особый интерес для мужчин. И начать экскурс в мир алкоголя следует с виски, одного из самых крепких напитков.

Первое упоминание о usige beatha – «воде жизни» со-держится в свитках Казначейства шотландии 1494 г., хотя считается, что напиток придуман монахами. шот-ландцы свято верили в чудесные медицинские возмож-ности uisge beatha (по сей день тодди – горячий напи-ток с виски – лучшее средство от простуды). Сегодня в шотландии сконцентрировано 8 производств зерно-вого спирта и 98 традиционных солодовых вискику-рен – наибольшее количество в мире.

В зависимости от использования сырья выделяют 3 типа виски:

Солодовый виски (Malt whisky) и представляет со-бой классический крепкий спиртной напиток, произ-водящийся лишь в шотландии и Ирландии. Он под-разделяется на: бочковые (несколько сортов с разной выдержкой), односолодовые (один сорт, но разная вы-держка) и single task – самый качественный, ни с чем не смешанный, виски, отпугивающий даже ценителей очень высокой стоимостью. Известные марки этого вида: Glennfiddich, Glen Grant, Maccalan, Glenlivet и др.

Зерновой виски – это, скорее, заготовка для смешан-ных сортов виски, но часть поступает в розничную тор-говлю под названием « single grain whisky».

Смешанный виски (Blended whisky) – имеет самый лучший показатель «цена-качество», получается за счет добавления в солодовый виски зернового. Благодаря искусству купажа удается получить отличные вкусо-ароматические показатели. Именно этот виски пред-назначен для массового потребителя (90 %). Ведущие шотландские фирмы – John Dewar, James Buchanan, John Walker, John Haig, а среди ирландских – Paddy’s Old Irish, Bushmilles, Jameson’s.

Новогодняя ночь для каждого несет свои удоволь-ствия и сюрпризы: дети радуются шоколаду и иг-рушкам, женщины – украшениям и нарядам, удел прагматичных по природе мужчин – получать удо-вольствие от хорошего качественного алкоголя.

48 ДЕлОВыЕ ИНТЕРЕСы Кухня

креПОсТь, которая по вкусу

ЧРЕЗМЕРНОЕ УПОТРЕБЛЕНИЕ АЛКОГОЛЯ ВРЕДИТ ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ

У текилы тоже богатая история. Ее «отцом» счи-тается дон Педро Санчес де Тагли, основавший в 1600 г. первую фабрику. Технология напитка заклю-чалась в перегонке сока, добываемого из сердцевины голубой агавы. Первым производителем, получившим официальную лицензию на производство в 1795 г., стал Jose Maria Cuervo (марка жива до сих пор).

До 1968 г. текила была исключительно мексиканс-ким напитком, но Олимпийские игры и наплыв ту-ристов, желающих попробовать невиданный напи-ток, принесли ей всемирную известность. В 1974 г. мексиканские производители получили исключи-тельное право на использование названия «текила» в мировом масштабе, поэтому каждая бутылка должна иметь надпись Hecho en Mexico – «Сделано в Мексике».

Текила бывает двух типов: «премиум» – из стопро-центной агавы (обязательная надпись на этикетке – cien por ciento de agave) и «mixto» – из смешанных спиртов (агавовых не менее 51 %).

Считается, что наилучшие качества текила демонстри-рует в возрасте 4–5 лет, и все же по возрасту выделяют 3 типа: невыдержанная Blanco (белая, или «серебряная») и Joven abocado (та же невыдержанная Blanco), Reposado (дословно – «отдохнувшая» от 2 месяцев до года) и Anejo (выдержанная от года до 10 лет). Выдержанная текила дороже по цене в 1,5–2 раза, чаще разливается в бутылки ручной работы, себестоимость которых высока.

Для многих ром связан с романтикой пиратства и мореходства. Однако корни возникновения рома сто-ит искать гораздо глубже: в Индии около 2300 лет тому назад из тростника получали напиток, прозванный «ин-дийской солью». По другой версии, именно на Карибах в XVII в. собранный тростник сбраживали и перегоняли в ром невысокого качества.

На название напитка тоже нет единого мне-ния: некоторые утверждают, что оно про-изошло от rumbullion, что в переводе оз-начает «большой шум и гам», еще одна версия – ром произошел от на-имено-вания больших бокалов для алкого-ля «rummers», использованные гол-ландскими моряками, или просто датского слова «roemer» – бокал.

В отличие от других напитков, у рома не существует точной технологии изготовления. Из-вестно лишь, что вначале про-исходит брожение, перегонка же может быть самой разной, не говоря уже о выдержке (не менее 3-х лет), месте хранения и качестве бочек (дерево, нержа-веющая сталь). После этого ром купажируют (обесцвечивают) или добавляют карамель для цвета. При

таком разнообразии технологии каждый производитель имеет возможность блеснуть и выделиться. Интернаци-ональность рома неоспорима: его производят на всех континентах.

Для знатоков крепких напитков ром условно делят на 4 категории:

– белый ром (white/light/silver/blanca/blanc) – это про-зрачные легкие ромы, производимые в колоннах непре-рывного цикла. Некоторые бренды, например лидер мировых продаж Bacardi, выдерживаются до 18 месяцев, но подавляющая часть белого рома поступает в продажу невыдержанной;

– золотой ром (golden/oro/amber/paille) – этот нефиль-трованный (для сохранения золотистого оттенка) вид рома с выдержкой 1–2 года;

– темный ром (dark/black/negro) – тип, включающий густые, полнотелые, ароматичные ромы, произведен-ные методом двойной перегонки, с выдержкой более 3-х лет;

– выдержанный ром (premium aged/anejo/rhum vieux) – ярый противник элитных коньяков, бурбона и солодовых виски со сроком выдержки в дубовой бочке от 5 и более лет, что встречается реже.

Можно выделить и такие категории рома – spiced (со специями) и flavoured (ароматизированный), существо-вавших еще в те времена, когда люди не умели хорошо очищать дистиллят и маскировали мощные ароматы, настаивая напитки на фруктах, травах и специях. Но, как международные категории напитков, отдельные бренды таких ромов появились относительно недавно и быстро завоевали значительную часть рынка. Самые яркие представители – Bacardi Limon и Captain Morgan

Spiced. Невысокого качества будет напиток с пометой «rhum

agricole» – сельскохозяйс-твенный ром, сделанный из стопроцентного сока сахарного тростника, или «rhum industrielle» – про-мышленный ром, изготов-ленный из черной патоки (мелассы).

Виски, текила, ром – одни из самых крепких напитков, и отлично будут смотреться на новогоднем столе среди разнообразия мясных блюд, которые так любит символ

предстоящего года – Тигр.Теперь осталось опреде-

литься со вкусом и желанием и войти в новый год с любимым

напитком!Светлана Дубченко

ЧРЕЗМЕРНОЕ УПОТРЕБЛЕНИЕ АЛКОГОЛЯ ВРЕДИТ ВАШЕМУ ЗДОРОВЬЮ

49ДЕлОВыЕ ИНТЕРЕСыКухня

50



«Многим, думаю, известно, что 2010 г. – год Тиг-ра по восточному календарю, именно поэтому

в украшениях преобладают темно-красный, золотой и серебряные цвета, а также предпочтителен полосатый рисунок, – говорит Виктория эпифанова. – Для оформ-ления елки по-прежнему актуально создание эффекта инея и заснеженности. Его можно сделать специальным спреем или купить искусственную елку. Красавицы раз-ной формы и конструкции смотрят на нас холодным ме-таллическим блеском – это различные пирамиды, кону-сы, сложные конструкции».

Самые популярные игрушки – это прозрачные сосуль-ки и кристаллы разной формы, шары из осколков зеркал. Известны случаи, когда украшением становились вилки, одноразовая посуда, фотографии (своеобразная «елка воспоминаний»). В качестве аналога елки можно исполь-зовать комнатные растения на рабочем месте.

Следующий совет эксперта по новогоднему дизайну заключается в создании узоров на стеклах окон, дверей, витрин и ламп. Для этого необходимо приобрести спе-циальные краски (например, витражные). Изящество

и красота создают-ся легкими

ненавязчивыми рисунками и морозным узором, ими-тирующим иней.

Кстати, для корпоративного праздника можно разук-расить бокалы, изобразив на них, например, логотип фирмы. Для оформления фужеров придумано множес-тво вариантов: ножку обвязывают бантами из мишуры, лент, «дождика», прикрепляют брелки со снежинками.

Для стола (главной части ритуального празднично-го действа) дизайнер предлагает рассыпать красные и стальные декоративные камни, капли, стразы на бе-лоснежной скатерти. Задобрить символ года можно и полосатой скатертью, а в качестве дополнения исполь-зовать маленькие блестки в виде звезд.

Тигр любит натуральные материалы, посуда должна соответствовать этому критерию.

Украшением широких подоконников могут стать но-вогодние композиции. На протяжении последних лет во флористике наблюдается простота форм. Среди ма-териалов обязательно наличие веток натуральной ели, спрея – для создания искусственного снега, свечей.

«Интересной находкой, особенно для офисов и вит-рин магазинов, стали диогеновые шторы и светильни-ки, – замечает дизайнер. – Их можно использовать во внешнем уличном оформлении, а также в декорирова-нии окон, жалюзи и потолков».

Помните, каким бы образом не было украшено ра-бочее место, все же главное – чувство комфорта, меры и уюта.

Светлана Дубченко

Ольга Смородина, омский дизайнер:– Возможно, это покажется странным и предосудительным, но я не верю в мод-ные елки и украшения. Главным критерием новогоднего оформления, по-моему, является гармония, соотнесенность с дизайном конкретного помещения. На-пример, у меня в комнате сына мало места для елки, мы украсили светильники мишурой, цветными цепочками, шарами – выглядело отлично!

По поводу офисного оформления, считаю, что раз в году можно пренебречь практичностью, и все же официальные структуры предпочитают минимум украшений. В прошлом году при оформлении банка мы поставили только не-большие елочки и сделали новогодние композиции на витринах в фирменных цветах. Посоветовала бы всем не перебарщивать именно с цветом. Аляписто и много – еще не значит красиво.

Тигр диктует свои правилаНа рабочем месте мы проводим большую часть дня, а значит, и жизни. Всегда хочется находиться в чистом, теплом, а к Ново-му году еще и красиво украшенном помещении. И тут сущест-вует несколько вариантов: заняться оформлением самому, дать распоряжение подчиненным или обратиться в дизайнерские фирмы. Директор дизайн-студии «Арт-идея» Виктория Эпи-фанова дает несколько советов новогоднего декора.

Дизайн


Documents

Деловой партнер