PRO НОВОСТИ

05. Новости. Россия

08.Новости. Чита

PRO лИЧНÛе деНÜГИ

12. Древние архитектурные памятники на банкнотах мира

22. Вас охраняют?

PRO БИЗНеС

24. Сбербанк. Новые возможности для ма-лого бизнеса

26. Терки с должниками

31. Малый бизнес. Просто о сложном

32. Учебный центр «Гром» в помощь вашему бизнесу

ГОСТÜ НОМеРА

34. Александр Филонич: «Половина вводимого жилья в 2012 году построена нашей компанией»

PRO ИНВеСТИЦИИ

36. Напутствие охотникам за инвесторами

PROМАРКеТИНГ

40.Нестандартное продвижение или инструменты BTL

43. Зачем платить больше? или Сайт-визитка: выгодно каждому предпринимателю!

44. Возможности деловой прессы

PRO ЦИФРÛ

46.Сравнительная таблица по видам и условиям кредитования

содержАнИе:

сТр.12

сТр.36

сТр.34

сТр.26

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 1

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.20122

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 3

№1(1), 05-06.2012

АвтосалоныСадко Motors, Nissan Центр, Ford Центр Чита, ЧитаГазАвтосервис

Банки, финансовые организацииСбербанк, ВТБ 24, АТБ Банк, БИН Банк, Райффайзен Банк, РосБанк, Промсвязь-Банк, Банк Рост, Связь Банк, Trust Банк, Транскредит Банк, ОТП Банк, Банк ИТБ, Забайкальская региональная лизинговая компания, Forex Inn

Государственные организацииАдминистрация городского округа «Го-род Чита», Дума городского округа «Го-род Чита», Забайкальская краевая адми-нистрация, Законодательное собрание Забайкальского края, Государственный Пенсионный фонд РФ, Фонд социально-го страхования РФ, Управление РЖД, На-логовая инспекция, Краевое управление Прокуратуры по Забайкальскому краю, Кадастровая палата края, Читинская та-можня (г.Чита, пгт.Забайкальск)

Негосударственные организацииОфисы МРСК Сибири, ТГК-14, ЗРО ВПП «Единая Россия», «ЛДПР», НПФ «Нориль-ский Никель»

Фитнес клубы, места отдыха, салоны красотыСалоны «Он и Она», «Ривьера Голд», фит-нес клубы «Boston», «Элемент», «Гарлем»

Концертные, выставочные комплексы, филармонииКраевая филармония, ГАУ Дворец молоде-жи «Мегаполис», ВЦ «Забайкальский»

Компьютеры, оргтехникаFormoza

Курсы, тренингиУчебный центр «Гром»

Мебель, аксессуары для домаКабинет, Карина, Ренессанс, Молодечно-мебель

Мойки автомобилейАвтомойка «Жара», автомойка «Точка»

Операторы связиОфисы МТС, Билайн, Мегафон, Ростеле-ком, ТТК

Отели, гостиницыОтель «Монблан», гостиницы «Виzит», «Турист», «Забайкалье», мотель «Пана-ма Cити»

Офисные центрыТЦ «Квартал», «Караван»; Бизнес-центр «Монблан»; БЦ ул. Анохина, 91; ул. Чка-лова, 158; ул. Балябина, 13; ул. Лермон-това, 1; Островского,8; Бизнес-инкуба-тор

Охранные агентстваЧОП «Кольчуга», АББ «Гром», ЧОП «Со-крат»

Рестораны, кафеРесторан «Русский Шанхай», бильярд-ный клуб «Buffalo», бильярдный клуб «Засада»

Страховые компанииРосгосстрах, УралСиб, МСК

Строительные компанииОАО «Региональное управление строи-тельства», ОАО «Энергожилстрой»

ТурагентстваРиц-Н, Гид, Страны мира

Ювелирные салоныРоскошь

Аэропорты, вокзалы, автовокзалыАэропорт «Кадала», вокзал ст. Чита-2 (сервисный центр)

Грузоперевозки, экспедиционные компанииDPD, ТрансКонтейнер

Информация, представленная в журнaле, а также данные о бан-ках и о банковских вкладах и кредитах, содержащиеся в насто-ящем Разделе, включая тексты, графические изображения и пр., были размещены на основании сведений, полученных из пред-положительно достоверных и добросовестных источников. В то же время они не были независимо проверены, и Редaкция не да-ет никаких гарантий относительно их точности, адекватности и полноты и в безоговорочной форме отказывается от ответствен-ности за ошибки и упущения, содержащиеся в указанных мате-риалах. Никаких гарантий в прямой или косвенной форме, в том числе, обусловленных законодательством, включая, без огра-ничений, гарантии ненарушения прав третьей стороны, права собственности, товарной ценности, пригодности для определен-ных целей в связи с указанными материалами не предостав-ляется. Сведения об условиях вкладов и кредитов банков но-сят информативный характер, не являются рекламой и не могут трактоваться как предложение либо ходатайство о предложении на приобретение банковских услуг. Лицо, заинтересованное в размещении средств во вклад, должно самостоятельно связать-ся с менеджерами выбранного банка для получения необходи-мой информации. Ни при каких обстоятельствах Редакция не не-сет ответственности за ущерб, убытки или расходы, возникшие в связи с настоящим Разделом, его использованием или невозмож-ностью использования. Редaкция не несет никаких обязательств по обеспечению конфиденциальности в отношении информации, если не имеется договоренности об обратном или соответству-ющих требований действующего законодательства. При полном или частичном использовании информации, размещенной в дан-ном Разделе, ссылка на proДеньги обязательна.

Рекомендованная розничная цена:

100 рублей

УчредительООО «ПроДвижение»ИздательООО «ПроДвижение»Адрес издателяг. Чита, ул. Шилова, 35, оф. 107Генеральный директорВасильев Антон АлександровичИсполнительный директорМакушев Руслан АндреевичГлавный редакторЧеренцов Иван АлександровичДизайн-версткаАнгелина ДядькинаЖурналистыАлексей Дудин, Дмитрий Кулиш, Елена Миронова, Рольф Майзингер, Екатерина Антонова, Ольга Рагузина, Кристина Полякова, Екатерина СталковскаяФотографыАлександр Ростов, Иван Черемисин, Сер-гей ЦапарьИллюстраторДенис СерковПериодичность1 раз в 2 месяцаТираж3500 экз.ПечатьТипография «Призма»Адрес типографииг. Иркутск, ул. Рабочего штаба, 78/5Адрес редакцииг. Чита, ул. Шилова, 35, оф. 107,тел.: (3022) 71-31-21e-mail: zabpro@bk.ruwww.dengy.proСвидетельство о регистрации Средства массовой инфор-мации ПИ № ТУ75-00128 от 19 марта 2012 г. Выдано Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых комму-никаций по Забайкальскому краю.

ваш финансовый путеводительинформационно-рекламное издание

Курьерская доставка, места распространения(включая администрации, гостиницы и офисные центры

пгт. Забайкальск, г. Краснокаменск, г. Борзя, г. Хилок, г. Могоча, г. Петровск-Забайкальский, пгт. Агинское)

ЧИТА

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.20124

Самый богатый депутат получил в 2011 году 2,71 млрд. дохода

Депутат Григорий Аникеев получил в 2011 году 2 712 131 087 рублей дохода, свидетельствует его деклара-ция, опубликованная на сайте Госдумы. Единоросс заде-кларировал четыре машино-места, баню площадью 380,6 квадратных метров, долевую собственность в сети кана-лизации, сети электроснабжения, дороге, ограждении, слаботочной канализации, очистных сооружениях, се-ти наружного освещения. В собственности у основателя ABI GROUP также есть земельный участок под индивиду-альное жилищное строительство площадью 8 871 кв. м, две квартиры площадью 96,6 и 170,8 кв. м. Кроме того, в безвозмездной собственности у депутата есть жилой дом. У его ребенка имеется земельный участок под жи-лую застройку площадью 1437 кв. м и жилой дом площа-дью 721,5 кв. м. Григорий Аникеев также владеет авто-мобилями Hammer H12, KIA-Spectra, Mersedes-Benz S500 и Mersedes-Benz S500 4 Matic.

Депутат-единоросс Николай Борцов получил в 2011 го-ду второй по величине доход среди коллег — 1 280 743 825 рублей. В 2010 году бывший владелец и генеральный производителя соков ОАО «Лебедянский» также находил-ся на втором месте с 1 327 487 301 рублем 33 копей-ками. В собственности у него находятся три земельных участка под жилищное строительство площадью 2 300, 20 000 и 2 185 кв. м, квартира площадью 67,3 кв. м, жи-лой дом площадью 79,5 кв. м и гараж. Вся недвижимость зарегистрирована в России. В бессрочном пользовании у него есть земельный участок, в безвозмездном — жи-лой дом. Супруга депутата за год получила более 148,3 млн рублей дохода, у нее есть два жилых дома площадью 66,4 и 409,8 кв. м, пять квартир (самая большая — 74,6 кв. м), земельный участок под домовладение и земель-ный участок под индивидуальное жилищное строитель-ство площадью 2 400 кв. м. В Москве Николаю Борцову предоставлена служебная квартира площадью 87,2 кв. м. Из транспортных средств единороссу принадлежат ВАЗ-213100 Lada 4X4, Mercedes Benz S500 4 Matic, автопри-цеп МЗСА-817711 и трактор «Беларус-82ю1», а его су-пруге — Mercedes Benz GL 500 4 Matic.

Доход единоросса Бориса Зубицкого, получившего в 2010 году самый большой среди депутатов доход в 1,907 млн рублей, снизился в 2011 году почти в три раза. В де-кларации, представленной на сайте Госдумы, у депута-

та, контролирующего, по данным СМИ, Промышленно-металлургический холдинг, значится 677 367 048 рублей дохода. В совместной собственности депутата и его су-пруги значится квартира площадью 228,7 кв. м. На же-ну политика, имеющего звание Заслуженного металлур-га России, зарегистрированы четыре земельных участка площадью 1 500, 2 838, 1685,1 и 1 645 кв. м, два жилых дома площадью 757,2 и 1658,1 кв. м, два машино-ме-ста и гараж. В собственности у Бориса Зубицкого есть Bentley Mulsan, Mercedes Benz CL 63 AMG и Mercedes Benz CL 500 4M, а у его супруги — Mercedes Benz S500 4M. Доход жены депутата за 2011 год составил 3 532 480 рублей.

Из членов семей рекорд по доходу принадлежит супруге депутата от «Справедливой России», основателя группы компаний «Рольф» Сергея Петрова. За год она получила доход в 1 305 119 348 рублей, тогда как сам парламента-рий — 438 399 546 рублей. В собственности у Сергея Пе-трова находится земельный участок под индивидуальное жилищное строительство площадью 572 кв. м, у его жены — квартира площадью 145,5 кв. м. У депутата в безвоз-мездном пользовании есть квартира площадью 145,5 кв. м. Автомобилей у супругов нет.

BFM.ru

МИллИАрдеры Из ГосдуМы

pro НовостИ

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 5

pro НовостИ

Готовность участвовать в «МММ-2011» высказали только 4% опрошенных

Россияне не высказывают желания лично поучаствовать в но-вом проекте Сергея Мавроди и рекомендуют государству как можно скорее «прикрыть» его любыми средствами, свидетель-ствуют данные опроса Всероссийского центра изучения обще-ственного мнения (ВЦИОМ).

О проекте МММ-2011 знают 74% россиян. Лучше других ин-формированы жители крупных городов (87%). Впервые услы-шали об этом 25% опрошенных — как правило, москвичи и пе-тербуржцы (31%).

Потенциально участвовать в «МММ-2011» потенциально го-товы 4% россиян. В основном это бывшие вкладчики «МММ» (10%). Кроме того, к участию в проекте более склонны люди, для которых величина дохода важнее стабильности, т. е. те, кто при выборе банка для вложения денег отдадут предпочте-ние тому, который сулит более высокий процент, хотя и имеет меньшую надежность (18%).

Размышляя над будущим «МММ-2011», россияне чаще прихо-дят к выводу, что проект может прекратить существование ско-рее из-за вмешательства государства (46%), нежели по при-чине того, что иссякнет число желающих участвовать в нем (37%). Причем в январе 2011 году, когда «МММ-2011» толь-ко стартовал, большинство россиян не верили в то, что про-ект сможет раскрутиться, и лишь 1% опрошенных полагали, что он будет работать и приносить прибыль участникам. В то, что проект будет существовать до того, как прервется поток жела-ющих участвовать в нем, уверены в основном бывшие вкладчи-ки «МММ» (45%).

Хотя две трети опрошенных полагают, что власти должны во что бы то ни стало остановить прекратить деятельность «МММ-2011» (66%), каждый пятый не видит в проекте ниче-го незаконного и полагает, что Мавроди необходимо оставить в покое (22%). Сторонники второй позиции — это, как правило, бывшие вкладчики «МММ» (30%).

17% считают Мавроди финансовым гением и новатором. Такое мнение характерно прежде всего для тех, кто в 1994 году был вкладчиком «МММ» (22%), а также россиян моложе 35 лет (23–24%) и высокообразованных респондентов (23%). 75% считают С. Мавроди аферистом — в основном это россияне предпен-сионного возраста и старше (81–87%), малообразованные ре-спонденты (80%).

ВЦИОМ

Минэкономразвития: Россия обгонит Германию к 2021 году

Министерство подготовило оптимистичный прогноз развития экономики России и мира до 2030 года. Главное — инновации и очень высокие цены на нефть — до $226 за баррель.Было предложено несколько сценариев развития России до 2030 года, сообщил замминистра Андрей Клепач.

Инновационный сценарий. Позиции России в мировой эко-номике укрепятся, экономический рост будет происходить глав-ным образом за счет инвестиций. Будет обновлена транспортная инфраструктура, модернизирована добывающая отрасль, а так-же созданы конкурентоспособные новые производства. Главным драйвером роста станут инновации.— Расходы бюджета на науку вырастут с 1,2% до 3% ВВП.— Среднегодовые темпы роста в 2011–2030 годах будут на уровне 4,4%. Экономика России переместится с шестого ме-ста на пятое по размерам в 2014–2021 годах. К 2021 году она обойдет Германию.— К 2030 уровень доходов населения вырастет с 48% от уров-ня доходов еврозоны до 90–95% к 2030 году. Это приведет к ро-сту доли среднего класса: с 22% в 2010 году до 48% в 2030 году.

Сценарий форсированного роста. Подразумевает рост долгов частного сектора, рост накоплений и увеличение макроэкономической нестабильности. Средние темпы роста ВВП при нем составят 4,2%.

Экологический сценарий. Власти увеличивают требования к экологичности производства, это немного снизит темпы роста.

Энерго-сырьевой сценарий роста. Темпы роста ВВП не превысят 3,6% до 2030 года — при том, что будет модернизи-рован сырьевой сектор. Другие сектора экономики сохранят свое отставание от развитых стран.— Развитие экономики будет происходить за счет импорта техно-логий, а расходы на науку не превысят 2% ВВП.— Доходы населения и экономика к 2030 году вырастут всего в 2 раза. Доля России в мировом ВВП составит 3–3,1%.Также в Министерстве экономического развития рассматривают варианты развития России в зависимости от ситуации в мире.

Мягкое разрешение долгового кризиса.— Мировой ВВП будет в 2012–2030 годах вырастет на 3,4%. К 4% роста мировая экономика не вернется, помешают экологи-ческие ограничения и демографический фактор.— Страны СНГ будут расти быстрее, чем мировая экономика, а связи в рамках Таможенного союза будут укрепляться.— Цены на нефть будут устойчиво расти — это поможет экономи-ки России и Казахстана. Спрос на нефть обеспечат Индия, Китай и другие развивающиеся страны.

Рост нестабильности в мире:— Развитые страны продолжат наращивать госдолг и дефициты бюджета — долговой кризис не разрешится.— Это означает медленный рост мировой экономики.— Это повлияет и на развитие стран БРИК: экономики четырех стран будут в ближайшие 20 лет расти в среднем на 4,5% в год.

Финмаркет

17% россИян сЧИТАюТ МАвродИфИнАнсовыМ ГенИеМ

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.20126

pro НовостИ

С 10 апреля по 10 июня 2012 г. индиви-дуальные предприниматели и владельцы компаний малого бизнеса смогут получить кредит «Коммерсант» в ВТБ24 на еще бо-лее выгодных условиях. На сегодняшний день это одно из наиболее привлекатель-ных предложений на рынке.

В период акции процентная ставка по кредиту составит от 17% годовых при приобретении одного из пакетов «Коммерсант».

С мая 2011 года ВТБ24 предлагает пакеты «Коммерсант» (Лайт, Оптима и Актив), с помощью которых предпринимате-ли могут оптимизировать свои финансовые и временные затра-ты на банковское обслуживание. Среди преимуществ пакетно-го предложения — сниженная ставка по кредиту «Коммерсант», а также специальные условия на ряд других банковских про-дуктов.

Кредит «Коммерсант» ВТБ24 разработан специально для инди-видуальных предпринимателей и владельцев малого бизнеса и позволяет получить денежные средства до 3 млн. рублей сро-ком до 5 лет без залога и поручительства. Время рассмотре-ния заявки занимает 2–3 дня, дополнительные комиссии, как и по другим программам кредитов наличными, не взимаются.

По мнению вице-президента, начальника управления потреби-тельского кредитования ВТБ24 Ивана Лебедева, пакеты «Ком-мерсант» — интересное предложение для индивидуальных предпринимателей и владельцев малого бизнеса.

— Ежемесячно в ВТБ24 подается порядка 1,5 тысяч заявок на пакетные предложения «Коммерсант». Такая востребован-ность объясняется оптимальным сочетанием входящих в пакет продуктов и их стоимости. Мы замечаем, что всё больше за-емщиков интересуются комплексным обслуживанием и готовы строить с ВТБ24 долгосрочные отношения. Именно для таких клиентов разработаны пакеты «Коммерсант», — отметил Иван Лебедев.

По итогам 2011 года ВТБ24 выдал более 58 тысяч кредитов «Коммерсант» на сумму порядка 40,9 млрд. рублей. Лидерами продаж стали Центральный и Приволжский федеральные округа.

Полную информацию об условиях предоставления кредита и па-кетов «Коммерсант» можно получить в офисах ВТБ24 и по теле-фону: 8–800–100–24–24 (звонок по России бесплатный).

ВТБ24 начинает продажи по всей сети отделений нового продукта — кредита «Бизнес-экспресс», разработанного специально для субъектов малого бизнеса и индивидуальных предпринимателей.

Кредит «Бизнес-экспресс» предоставляет клиентам серьезные преимущества: быструю процедуру принятия решения по заяв-ке, упрощенный пакет документов, гибкую систему подтверж-дения дохода, возможность использования кредита на любые цели. Кредит предлагается как с залогом, так и без него.

Рассмотрение заявок на «Бизнес-экспресс» будет проходить в течение 3 суток по скоринговой модели принятия решения, объем кредита — от 500 тысяч до 4 млн. рублей. Минимальная ставка «Бизнес-экспресса» составит от 14,5% годовых, срок предоставления кредита — от 1 года до 7 лет.

По мнению старшего вице-президента, директора департа-мента обслуживания клиентов малого бизнеса ВТБ24 Андрея Некрасова, банк предлагает субъектам малого бизнеса именно тот продукт, который необходим им для развития бизнеса. «Мы понимаем, как важны для клиентов сроки оформления кредита и вариативность его использования: в «Бизнес-экспрессе» мак-симально упрощена процедура выдачи и предоставлена воз-можность расходовать его на расширение бизнеса», — отметил Андрей Некрасов.

В 4 квартале 2011 года в Москве, Московской области, Бар-науле, Ярославле, Астрахани, Белгороде, Кемерово и Липецке прошли «пилотные» продажи «Бизнес-экспресса». Новый кре-дит ВТБ24 показал высокую востребованность рынком — ори-ентиры по объему выдачи были превышены в 1,5 раза.

С помощью новых кредитных продуктов и оптимизации бизнес-процедур банк рассчитывает на расширение географии про-даж и повышение доступности кредитных ресурсов для субъ-ектов малого бизнеса. Ключевой задачей блока малого бизнеса ВТБ24 в 2012 году является рост кредитного портфеля бан-ка на 60% при прогнозируемом росте рынка по итогам года на 20–25%.

Пресс-служба ВТБ24 по СФО

вТБ24 снИжАеТ сТАвкИ по кредИТу «коММерсАнТ» для влАдельцев МАлоГо БИзнесА

вТБ24 зАпускАеТ «БИзнес-экспресс» для МАлоГо БИзнесА

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 7

pro НовостИ

В Сбербанке заработала новая услуга — «Прием денежных средств через автоматический сейф»

Автоматический сейф позволяет юридическим лицам и инди-видуальным предпринимателям, имеющим счет в Сбербанке России, а также в другой кредитной организации, сдавать де-нежную наличность без участия персонала банка.

Автоматический сейф — специальное банковское оборудова-ние, обеспечивающее автоматизированный прием и хранение пакетов с денежной наличностью, с последующим их изъяти-ем, доставкой в банк, пересчетом денег кассовыми работника-ми банка и зачислением денежных средств на счета клиентов (юридических лиц и индивидуальных предпринимателей), от-крытых как в филиалах Сбербанка России, так и в других кре-дитных организациях.

Эта новая для столицы Забайкальского края услуга позволит клиентам снизить расходы на инкассацию, сэкономить время на сдачу денежных средств, а также обеспечит полную конфи-денциальность и надежную защиту наличности.

Автоматический сейф расположен в самом центре города в но-вом дополнительном офисе № 08 по адресу Журавлева 20, в круглосуточной зоне самообслуживания.

Таможенники предупреждают: «Незнание закона не освобождает от ответственности!»

Законодательство Российской Федерации запрещает переда-чу в пользование и продажу другим лицам временно ввезенных на территорию Таможенного союза автомобилей без уплаты та-моженных пошлин. В последнее время в Сибири участились слу-чаи задержания автомобилей, задекларированных гражданами Киргизии для временного ввоза, и впоследствии приобретен-ных и используемых россиянами по месту жительства. Развитию незаконного автобизнеса способствует низкая стоимость ма-шин, ввезенных из Киргизии и распространяемая информация о том, что Киргизия вскоре присоединится к Таможенному со-юзу и приобретенные машины можно будут узаконить. Многие владельцы даже и не подразумевают, что приобретенное ими временно ввезенное транспортное средство является объектом грубого нарушения таможенного законодательства и может при-вести не только к уплате штрафа, но и конфискации транспорт-ного средства в соответствии с ч. 2 ст. 16.24 Кодекса об админи-стративных правонарушениях.

Таможенники отмечают, что предметом правонарушений в боль-шинстве случаев являются старые легковые автомобили япон-ских марок, приобретенные ниже их рыночной стоимости. Чтобы избежать конфискации и узаконить ввоз такой машины, необхо-димо уплатить таможенную пошлину, размер которой рассчи-тывается исходя из объема двигателя и возраста автомобиля. Кроме того, необходимо, чтобы автомобиль соответствовал эко-логическому классу ЕВРО 4, в противном случае таможенным ор-ганом не будем выдан паспорт транспортного средства.

В Читинской таможне за прошедший период 2012 года случаев продажи машин ввезенных по процедуре временного ввоза не от-мечено. Граждане Киргизии в Читинскую таможню с заявления-ми о выпуске в свободное обращение транспортных средств, вре-менно ввезенных на территорию РФ из Киргизии, не обращались.

В течение прошедшего периода 2012 года Читинским таможен-ным постом, расположенным в регионе деятельности Читин-ской таможни, было произведено продление временного ввоза 7 транспортным средствам, ввезенным из Киргизии, 4-м транс-портным средствам, ввезенным из Монголии и 1 автомобилю с Украины.

Справка: Порядок перемещения физическими лицами через таможенную границу Таможенного союза товаров для лично-го пользования, в том числе транспортных средств, и соверше-ния таможенных операций, связанных с их выпуском, определен Соглашением между Правительствами Российской Федерации, Республики Беларусь и Республики Казахстан от 18.06.2010 «О порядке перемещения физическими лицами товаров для лич-ного пользования через таможенную границу Таможенного со-юза и совершения таможенных операций, связанных с их выпу-ском» (Соглашение).

Специалист по связям с общественностью Читинской таможни Марина Бойко

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.20128

Забайкальские таможенники в 1 кварта-ле этого года справились с одной из глав-ных задач, стоящей перед таможенными органами — пополнение доходной ча-сти федерального бюджета. В федераль-ный бюджет перечислен — 1 миллиард 903 миллиона 168 тысяч рублей. Плано-вое задание выполнено на 103,7%.

В первом квартале 2012 г. в регионе деятельности Читинской таможни таможенное оформление осуществляли 336 участни-ков внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

Внешнеторговый товарооборот в регионе деятельности Чи-тинской таможни за 1 квартал составил 283,7 млн. долларов США. Объем экспортных поставок составил 80,9 млн.долларов, объем импортных поставок составил 202,8 млн. долларов США.

Грузооборот в 1 квартале 2011 года составил 268,3 тыс. тонн.

Таможенными постами Читинской таможни зарегистрировано 6213 деклараций на товары. С применением процедуры экс-порта — 957 деклараций на товары, с применением процедуры импорта — 5256 деклараций на товары.

Лидер по количеству зарегистрированных деклараций — Бор-зинский таможенный пост. Должностными лицами поста вы-пущено 2910 таможенных деклараций. На втором месте Чи-тинский таможенный пост — 1410 выпущенных таможенных деклараций, на третьем Забайкальский — 1270 таможенных деклараций.

Основным торговым партнером участников ВЭД традиционно является Китай, на его долю приходится 77,5% внешнеторго-вого оборота. Так же экспортно-импортные операции участни-ки ВЭД в 1 квартале осуществляли со Швейцарией, Венесуэ-лой, Киргизией.

Основные товары экспорта — машины — 58,4%, на втором ме-сте металлы и изделия из них — 17,5%, на третьем — лесома-териалы — 17,2%.

Основные товары импорта — на первом месте ввоз машин, оборудования и транспортных средств — 52,2%, на втором ме-сте продукты питания — 24,3%, на третьем — строительные ма-териалы — 10,1%.

Основными, перспективными линиями для сотрудников пра-воохранительного блока в 1 квартале 2012 года стали: экспорт

лесоматериалов, импорт автотранспорта, импорт строитель-ных материалов, экспорт и импорт изделий из черных метал-лов, импорт строительной техники и оборудования, импорт продуктов питания и товаров народного потребления. Одним из главных направлений работы для сотрудников правоохра-нительного блока в 1 квартале являлся контроль за переме-щением товаров физическими лицами и ввозом препаратов, содержащих наркотические, психотропные и сильнодействую-щие вещества.

Совместно с правоохранительными органами Забайкальского края были проведены спецоперации «Лес», «Энергия», «Астра».

Подразделениями дознания Читинской таможни за 1 квар-тал 2012 года было возбуждено 16 уголовных дел. 14 уго-ловных дел по статье 226.1 УК РФ «Контрабанда сильнодей-ствующих, ядовитых, отравляющих веществ…», 1 дело по ст. 193 — «Невозвращение из-за границы средств в иностранной валюте», 1 дело по ст. 229.1 — «Контрабанда наркотических средств, психотропных веществ, их прекурсоров или аналогов, растений, содержащих наркотические средства…»

Подразделениями таможни возбуждено 433 дел об админи-стративных правонарушениях. Назначено наказаний на суму 14 млн.242,8 тыс. руб.

Специалист по связям с общественностью Читинской таможни Марина Бойко

pro НовостИ

ИТоГИ рАБоТы ЧИТИнской ТАМожнИ в 1 квАрТАле 2012 Г. в зеркАле сТАТИсТИкИ

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 9

18 октября 2007 года Президентом Российской Федера-ции В. В. Путиным был подписан Указ № 1381 (Д) «О Дне российского предпринимательства».

Сегодня День российского предпринимательства празднуют по всей стране. В рамках празднования дня предпринима-теля во всех городах России проводятся форумы, выставки и круглые столы, посвященные проблемам малого и средне-го бизнеса, развитию предпринимательства в целом. Про-ведение праздника День российского предпринимательства является естественным следствием экономических перемен в российской экономике в последние десятилетия. В усло-виях становления экономики и постоянных финансовых кри-зисов стать успешным предпринимателем и «удержаться на плаву» не так то просто.

Мировой опыт подтверждает — предпринимательство важ-ный элемент рыночной экономики, без которого не может гармонично развиваться государство. Оно во многом опре-деляет темпы экономического роста, структуру и качество ва-лового национального продукта.

Высокий уровень развития предпринимательства выступа-ет необходимым слагаемым современной модели рыночно-конкурсного хозяйства. Если прежняя экономическая систе-ма в России делала отчетливый акцент на развитии крупных и даже гигантский предприятий, то в настоящее время прео-доление чрезмерной концентрации производства и капитала, разукрупнение структуры экономики выступает одной из важ-нейших составляющих процесса приватизации всей экономи-ческой реформы в целом.

Предпринимательство во многом способствует поддержанию конкурентного тонуса в экономике, создает естественную со-циальную опору общественному устройству, организованно-му на началах рынка и формирует социальный слой обще-ства.

Развитие предпринимательства началось, по существу, с по-явления Закона о кооперации (1987 г.), который создал пра-вовую основу для легальной трудовой деятельности в него-сударственном секторе экономики и возникновения частных малых предприятий.

Однако, понадобилось еще около пяти лет, чтобы сложилась сколько-нибудь массовая база предпринимательства.

Сегодня предпринимательство в России, несмотря на про-возглашенный ее политическим руководством и поддержива-емый большинством активного населения курс на рыночную экономику, развивается замедленно и противоречиво.

На ранних стадиях развития рыночных отношений предприни-мательство нуждалось в серьезной государственной поддерж-ке. Содействие ему должны оказывать как государственные органы власти, так и общественные организации самих пред-принимателей (союзы, ассоциации, агентства, торгово-про-мышленные палаты).

Для этого необходимо сформулировать четкую, единую госу-дарственную политику в отношении малого бизнеса. Данная проблема может быть решена на основе разработанной си-стемы специальных программ, предусматривающих поддерж-ку предпринимательства на региональном уровне, на уровне субъектов Российской Федерации и местного самоуправле-ния, с четким выделением целей, задач и приоритетов каж-дого уровня.

Государственную поддержку необходимо направлять не на ад-министративно — директивное регулирование, а на создание необходимой рыночной инфраструктуры, системы государ-ственной и общественной поддержки.

Опыт мирового развития показывает, что в условиях эконо-мического кризиса, политика, ориентированная на оказание помощи и содействие развитию предпринимательства, дает ощутимых результаты в достижении сбалансированного эко-номического роста.

Поддержка предпринимательства является в первую очередь задачей регионов и городов. Получив большую самостоятель-ность, регионы вышли из-под опеки центральных органов, по-тому задачи социального, экономического и экологического развития территории в условиях формирующегося рынка пол-ностью легли на администрацию региона и города.

прАзднИк 26 МАя — день россИйскоГо предпрИнИМАТельсТвА

pro НовостИ

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201210

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 11

Над широкой каменистой равниной Мур-габа (Иран), под безоблачным небом и испепеляющими лучами солнца воз-вышается странное сооружение. Шесть высоких каменных ступеней пирамидой поднимаются вверх и образуют поста-мент для сложенного из массивных бло-ков предельно скромного по стилю жи-лища с двускатной крышей. Строение не имеет окон, лишь низкий узкий вход. Внутри, в окружении толстых стен, одно-единственное помещение. И оно совер-шенно пустое… Спрашивается, почему эта безликая каменная «избушка» на про-тяжении почти полувека регулярно изо-бражалась на деньгах Ирана, занимая по-четное место в центре банкнот? (рис. 1)

Ответ прост. Невзрачное каменное со-оружение — гробница величайшего из правителей Древней Персии — Кира Великого! Впрочем, еще в XIX в. иранцы были уверены, что это усыпальница ма-тери полулегендарного царя Соломона. Хотя обижаться на невежество потомков духу Кира не следует. Редкий правитель мог бы похвастать тем, что память о нем пережила его самого. А известно, что у гроба Кира Великого ежедневно при-носили в жертву овец и каждый месяц — по лошади. И все это на протяжении… 200 лет! Пока Персию не завоевал Алек-сандр Македонский и гробница великого

древнИе АрхИТекТурные пАМяТнИкИ

нА БАнкноТАх МИрА

pro лИчНыЕ ДЕНЬГИ

Деньги – неотъемлемая часть нашего бытия. Они не только надежно обосновались в наших кошельках, но и основательно закрепились в нашем сознании. Испокон веков деньги являлись символом богатства и власти. Решали социальные, культурные и политические вопросы. Несли на своих плечах технический прогресс и ока-зывали огромное влияние на развитие человеческого общества. Однако, деньги это не только средство пла-тежа, призванное облегчить процесс купли-продажи (товарообмена). Это еще и сокровищница неисчерпаемых знаний. Величайшее собрание культурного и природного наследия человечества, доступ к которому открыт каждому любознательному человеку.

Рольф Майзингер

Рис. 2 Иран — 50 риалов 1944 г.

Рис. 1 Иран — 500 риалов 1968 г.

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201212

ахеменида не была взломана и разгра-блена. (рис. 2)

О богатом убранстве склепа нам извест-но от Страбона. Там были «золотое ложе, стол с чашами, золотой гроб и многочис-ленные одеяния и украшения с драго-ценными камнями». Говорят, когда весть о вандализме достигла ушей знаменито-го полководца греков, он приговорил ви-новных к смерти. А потом долго плакал, вспоминая высеченную на гробнице ца-ря надпись «О человек, кто бы ты ни был и откуда бы не явился, — ибо я знаю, что ты придешь, — я Кир, создавший пер-сидскую державу. Не лишай же меня той горстки земли, которая покрывает мое тело». (рис. 3)

Каменное наследие великой империи Чужаки-римляне на древней земле Егип-та возводили в основном арки триумфа да спортивные арены. Великолепный об-разец классической римской архитекту-ры, а именно триумфальная арка, красу-ется на алжирской боне в 5000 франков 1955 г. (рис. 4)

Эта грандиозная постройка времен прав-ления императора Траяна (53–117 гг. н. э.) возвышается посреди развалин ан-тичного города Тимгада, построенного римлянами в I-м в. н. э. на территории современного Алжира. В 1982 г. Тимград был включен в список Всемирного на-следия ЮНЕСКО.

Арка расположена в самом центре горо-да, на пересечении двух главных улиц. Та

из них, что ведет к триумфальному соо-ружению в честь Траяна, называлась Де-куманус. Арка имеет три пролета. Цен-тральный предназначался для повозок, а боковые для пешеходов. Город был основан как форпост с задачей защи-тить прибрежные районы от племен во-инственных кочевников. А его первы-

ми поселенцами были воины-ветераны парфянских компаний* (*Римско-пар-фянские войны в Иране.). Но со вре-менем Тимград не только превратился в образцовый римский город на окраине великой державы. Его жители были еще и признаны равноправными гражданами империи.

Прежде арка Траяна в Тимграде была украшена статуями и барельефами. Од-нако до наших дней сохранились лишь отдельные фрагменты когда-то богатого оформления. (рис. 5)

Виды типичных для римской архитекту-ры арок встречаются и на банкнотах со-седнего с Алжиром Туниса. Например, на 100 франках 1947 г. (рис. 6)

Еще одна арка триумфа, пользующаяся популярностью у современных туристов, находится в Дугге (рисунок на 5 динарах 1965 г.). Ее возвели во славу римского императора (с 222 г. н. э.) Александра

pro лИчНыЕ ДЕНЬГИ

Рис. 5 Алжир — 5000 франков 1955 г.

Рис. 3 Иран — 50 риалов 1974 г.

Рис. 4 Алжир — 5000 франков 1955 г.

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 13

pro лИчНыЕ ДЕНЬГИ

Севера (208–235 гг. н. э.). Он больше из-вестен под именем Марка Аврелия. Эта арка по своим габаритам уступает описа-ной выше, но как историческое наследие не менее ценна. Пришедшие на смену римлянам арабы называли ее Баб-эр-Румия. Что переводится как «христиан-ские ворота девушек». (рис. 7)

На заднем плане весьма красочного ри-сунка с алжирских 50 франков 1939 г. возвышается громада римского амфи-театра в Эль Джеме (Тунис). Эль Джем переводится как «уздечка». Эта величе-ственная постройка III в. имеет 140 м в длину и 122 м в ширину. И к тому же сильно напоминает Колизей в Риме, ко-торый уже давно превратился в символ итальянской столицы. Правда римский Колизей несколько крупнее и вмещал до 43 тыс. зрителей. Но зато амфитеатр в Эль Джеме сохранился значительно лучше. И это не смотря на то, что на про-

тяжении веков растаскивался местны-ми жителями на строительные нужды — этакая каменоломня под боком. Кстати, «Колизей» в Эль Джеме — один из трех идентичных римских построек в мире,

перенесших разрушительную стихию ве-ков и уцелевших. До прихода римлян в Северную Африку Эль Джем называл-ся Тисдрус. А его окрестности слави-лись лучшим в стране оливковым мас-лом. (рис. 8)

Всякого, кто посещает развалины Дугги поражает, с каким размахом был зало-жен этот древний город. Если запастить временем и не торопясь побродить меж-ду нагромождениями античных колонн, каменных блоков и постаментов ста-туй, можно выяснить для себя много ин-тересного о жизни наших предков. Вот, к примеру, полуразрушенное здание те-атра, возведенное в 166–169 гг. н. э. В его стены были вмонтированны глиня-ные горшки. Спрашивается зачем? Это гарантировало великолепную акустику. И то, что происходило на сцене, было прекрасно слышно зрителям даже в по-следних рядах.

Мостовые города изрезаны следами по-возок, которые уже давно превратились в прах. А в некоторых местах можно на-блюдать и следы человека, который про-шагал по свежезалитой площадке, не дав раствору как следует застыть.

Тунисскую купюру номиналом в полди-нара 1958 г. украсил вид Капитолия, воз-вышающегося в непосредственной бли-зости от театра. (рис. 9)

Его сооружение завершилось в 167 г. н. э. При этом храм, посвящен-

Рис. 7 Тунис — 5 динаров 1965 г.

Рис. 8 Алжир — 50 франков 1939 г.

Рис. 6 Тунис — 100 франков 1947 г.

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201214

pro лИчНыЕ ДЕНЬГИ

ный сразу трем божествам — Юпите-ру, Минерве и Юноне, был построен не на средства города. Его подарил жи-телям один местный олигарх. У Капито-лия хорошо сохранились все шесть ко-лонн, поддерживающие портик. Еще один рисунок этого сооружения из Дуг-ги помещен на 1000 тунисских франков 1950 г. (рис. 10)

Артефакты из забытого прошлогоРаскапывая очередной объект, археологи часто совершенно не знают, что их ожи-дает. Историки давно сошлись во мне-нии, что развитие человечества шло ско-рее всего совсем по иной схеме, чем та, которую они поспешили начертить. Уже ни для кого не секрет, что древние обла-дали поразительными знаниями в науке и технике. Но многие артефакты для со-временных ученых по-прежнему остают-ся тайной за семью печатями. Например, совершенно невероятны знания древних и в астрономии. Жрецы ацтеков и майя прекрасно ориентировались в созвезди-ях. Им было известно точное количество лун у отдельных планет Солнечной си-стемы, а также о существовании косми-ческих объектов, которые нельзя увидеть без помощи мощных современных те-лескопов. На мексиканской боне в 5 пе-со 1916 г. имеется изображение древней обсерватории. (рис. 11)

Это расположенная на севере полуо-строва Юкатан обсерватория Караколь (Улитка). Она построена индейцами

майя в X–XI вв. н. э. в Чичен-Ице — са-мом крупном археологическом комплек-се под открытым небом в Центральной Америке.

А на банковском билете в 1 песо 1916 г., выпущенном банком Юкатана, видны развалины дворца майя в городе Лаб-

на (Мексика/Полуостров Юкатан), с вер-шины которого, как предполагается, также велись наблюдения за космиче-скими объектами. Стиль, в котором по-строена изображенная на боне арка, на-зывается «пуук». На рисунке видно, что время не пощадило этих, казалось бы, капитальных построек. Верхняя часть перекрытия отсутствует. Однако сегод-ня весь дворцовый комплекс расчищен и большая его часть отреставрирована. Появились дополнительные элементы и над аркой. Так что глядя на эту бону, мы в буквальном смысле слова смотрим в прошлое. (рис. 12)

Легенды и тайны ханаки великого мудреца На оборотных сторонах всех казахстан-ских купюр, начиная со 100 тенге образ-ца 1993 г. и заканчивая памятной банк-нотой с номиналом в 5000 тенге 2001 г.,

Рис. 10 Тунис — 1000 франков 1950 г.

Рис. 11 Мексика — 5 песо 1916 г.

Рис. 9 Тунис — 0,5 динара 1958 г.

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 15

присутсвуют изображения одного и то-го же здания — мавзолея Ходжи Ахме-да Ясави в городе Туркестане. Это пока единственный в Казахстане памятник ма-териальной культуры, включенный в спи-сок всемирного наследия человечества ЮНЕСКО. И хотя кому-то может пока-заться, что там запечатлены различные исламские постройки, это не так. Про-сто на каждой купюре продемонстрирова-ны отдельные фрагменты здания и виды на мавзолей с разных сторон. Напри-мер, на боне в 2000 теньге — централь-ный вход, заключенный под своды высо-кой арки. (рис. 13)

Этот величественный портал обращен на юго-восток. Его ширина составляет почти 50 м, а пролет портальной арки чуть более 18 м. В то же время на 100 тенге 1993 г. показан вид на мавзолей ссза-ди. Этот изысканно украшенный портал открывается на северо-запад и называ-ется порталом Мухаммеда-Ханафии. Че-рез него посетитель попадает прямиком в усыпальницу Ясави. (рис. 14)

Ходжа Ахмед Ясави (около 1105–1166) реальная историческая личность. В эн-циклопедических словарях этого чело-века называют философом и поэтом, проповедником суфизма и просто мисти-ком. Ясави, как и многии суфии до него, проповедовал тарикат («Путь истины»). Смысл которого заключался в отреше-нии от земных благ и регулярной медита-ции с единственной целью — приблизить-ся к Всевышнему.

Отдельные этапы жизни Ходжи Ахмеда Ясави можно проследить по дошедшим до нас письменным источникам. Но очень многое навсегда пропало в реке времени, уступив место красивым легендам…

По одной из них Ходжа Ясави долго путе-шествовал в поисках уединения. В конце концов он остановился в месте, которое показалось ему наиболее подходящим для этой цели. Располагаясь на отдых, он воткнул свой посох в землю. В том месте из земли забил ключ. По преданию имен-но там был заложен город Туркестан. (рис. 15)

Современное здание мавзолея было по-строено над могилой Ходжи Ахмеда Ясави через три с лишним века после его смер-ти. Сделанно это было по приказу Тимура Тамерлана. При этом, завоеватель, будто бы, сам рассчитал какие размеры долж-но иметь строение и как оно будет выгля-деть. Над входом в здание хорошо сохра-нилась надпись, начало которой гласит: «Это святое место сооружено по велению властелина, любимого аллахом эмира Ти-мура Гурагана…». (рис. 16)

Существует предание, что тысячи людей были задействованы только для того, что-бы все необходимые для строительства материалы как можно быстрее оказыва-лись на месте. При этом, ряды рабочих, передававших их из рук в руки по цепоч-ке, растягивались на многие километры. К примеру, город Сауран, где для мав-золея делались кирпичи, находился поч-ти в сорока километрах от строитель-ной площадки. Кстати, использованные для сооружения мавзолея кирпичи буд-

pro лИчНыЕ ДЕНЬГИ

Рис. 13 Казахстан — 2000 тенге 2000 г.

Рис. 14 Казахстан — 100 тенге 1993 г.

Рис. 12 Мексика — 1 песо 1916 г.

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201216

то бы делались из специального засекре-ченного раствора. Одним из составляю-щих которого являлось кобылье молоко. (рис. 17)

Благодаря парадному наружному оформ-лению этого погребального комплекса создается впечатление, что здание укра-шено пестрыми среднеазиатскими ковра-ми. Это так называемый эпиграфический орнамент, в основу которого заложены тексты религиозного содержания, заком-панованные в геометрические сетки-ги-рихи. Тексты из Корана, выполненые ка-нонизированным почерком сульс.

Размеры сооружения впечатляют — сто-роны прямоуголника в основании хана-ки составляют соответственно 50 и 60 м. В высоту же она достигает почти 38 м. А толщина стен центрального помеще-ния — джамаатханы, достигает трех ме-тров. Кирпичный купол, венчающий мав-золей и «подобный небесному своду», имеет в диаметре чуть больше 18 м. и считается самым крупным в Средней Азии. По размерам он превосходит даже таковой у мавзолея самого Тимура Хромо-го в Самарканде (Гур-Эмир). (рис. 18)

На стенах портала мавзолея Ходжи Ахме-да Ясави хорошо заметны остатки дере-вянных балок и не заделанные отверстия от строительных лесов. Их, кстати, можно рассмотреть и на банкнотных рисунках. Например, на 500 тенге 1999 г. А внутри некоторых помещений (всего их более 35) недостает отделки. Это связано с тем, что после смерти в 1405 г. «заказчика» про-екта — Тимура, работы на «объекте» бы-

ли прекращены и уже больше не воз-обновлялись. Интересно, что такой вот несколько «недоработанный» образ со-оружения словно бы иллюстрирует еще одну древнюю легенду, объясняющую от-сутствие в центральном куполе комплекса нескольких кирпичей. (рис. 19)

Однажды, любимая жена Тимура, слыв-шая красавицей, решила полюбоваться

на внутреннее убранство мавзолея. Ког-да же она вошла в него, все внутри ха-наки, будто бы, осветилось ее неземной красотой. А выкладывавший купол ма-стер был настолько поражен увиденным, что от неожиданности выронил несколько кирпичей. С тех пор их там и не хватает…

Легенда о красавице-пари На голубовато-сером фоне денежно-го знака Туркменистана номиналом в 100 манатов 1993 г. — построенный в Мерве в 1140 г. мавзолей султана Сан-джара. Несмотря на то, что его богатого декоративного убранства на боне не уви-деть, древнее строение все равно впечат-ляет. Но еще больше впечатляет легенда, связанная с именем этого сельджукско-го монарха. Она повествует о трагиче-ской любви правителя Мерва к своей су-пруге — красавице-пари. Пари называют горных духов в женском обличии, кото-рые населяют волшебные миры азиатских

Рис. 16 Казахстан — 5000 тенге 2001 г.

Рис. 17 Казахстан — 200 тенге 1999 г.

Рис. 15 Казахстан — 1000 тенге 2000 г.

pro лИчНыЕ ДЕНЬГИ

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 17

pro лИчНыЕ ДЕНЬГИ

сказок. Если верить поэту Бальмон-ту, став женой могущественного султа-на, строптивая красавица поставила ему три условия: он не должен был видеть, как она мыла свои золотые волосы; под-глядывать за ней, когда она прогулива-лась по саду дворца; обнимать ее за та-лию во время сна. Но Санджар не смог удержаться от любопытства и нарушил свое обещание. Он узнал, что во время мытья волос пари снимала свою голо-ву с плеч, во время прогулок перемеща-лась по воздуху, не касаясь земли, а но-чью превращалась в змею. Убедившись в том, что три ее тайны раскрыты, кра-савица-пари навсегда покинула супру-га, лишив его разрывающееся от любви сердце покоя. От свалившегося на него горя Санджар не находил себе места. И вот некоторое время спустя к нему во сне пришла его прекрасная супруга. Она сжалилась над неутешным султанам и сказала, что если он построит необык-новенной красоты мазар и оставит в ку-поле небольшое отверстия, то несколь-ко раз в год, в дни самых торжественны

праздников сможет видеть там ее лицо. Легенда утверждает, что Санжар испол-нил волю навсегда потерянной люби-мой. (рис. 20)

Шахи-Зинда и легенда о «Живом Царе» На 25 сумах Узбекистана за 1994 г. уве-ковечен фрагмент знаменитой улицы

мавзолеев в Самарканде — Шахи-Зин-да (персидское Шох-и Зинда). На этот средневековый (XIV–XV вв.) архитек-турный комплекс нам предлагается нам взглянуть с юго-западной стороны. А изображенные на купюре построй-ки находятся практически в самом его начале. Изящное же сооружение на пе-реднем плане банкноты, с взметнув-шимся к безоблачному небу и почти слившимся с ним по цвету куполом, это мавзолей Казы-заде-Руми — хорошо из-вестного в XV в. астронома из Передней Азии. (рис. 21)

Над главным входом на территорию мемориально-культовых построек Ша-хи-Зинды начертаны следующие сло-ва: «Это величественное сооруже-ние создано Абдулазизханом — сыном Улугбека-Гурагана, сына Шахруха, сы-на Эмира Тимура-Гурагана в 838 го-ду» (1434/35 гг.). Однако, это не совсем верно. Абдулазизхан лишь продолжил дело своего отца эмира Улугбека. Впро-чем и тот не был первым. Активное стро-ительство склепов в Шахи-Зинда велось еще при Тимуре Хромом. А во время ар-хеологических раскопок в начале ХХ в. выяснилось, что первые погребения на холмах древнего Афрасиаба появи-лись еще в доисламский период.

Как и у большинства древних постро-ек планеты есть свои легенды и у Ша-хи-Зинда. И в первую очередь это за-мечательная история о «Живом Царе». Кстати именно так переводится назва-ние удивительного по красоте архитек-

Рис. 19 Казахстан — 500 тенге 1999 г.

Рис. 20 Туркменистан — 100 манатов 1993 г.

Рис. 18 Узбекистан — 10 сумов 1994 г.

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201218

турного ансамбля, где некрополи после-довательно пристраивались друг к другу на протяжении двух веков, а перестраи-вались и обновлялись вплоть до XIX в.

Сказание, истоки которого теряются во тьме веков, повествует о Кусаме ибн Аббасе, который являлся, ни много не ма-ло, двоюродным братом самого пророка Мухамеда. Древние хроники утверждают, что он был послан в Самарканд, чтобы ог-нем и мечом принудить согдийских идо-лопоклонников к исламу — тогда еще со-всем молодой религии. В конце концов его миссия была выполнена и население вокруг Самарканда приняло ислам. Од-нако язычники не простили Кусаму крови своих братьев и сестер, и в 676 г. положи-ли конец присутсвию чужеземцев на сво-ей родине. Однажды, когда мусульмане были заняты совершением намаза, те ве-роломно напали на них и перебили всех до одного. Самой распространенной ле-гендой у мусульман является та, где бед-ному Кусаму отрубают голову, а он хва-тает ее под мышку и прыгает в колодец Шаабан, где, испив живой воды, стано-вится бессмертным. Отсюда и название «Живой Царь».

Тема колодца с живой водой или свято-го источника часто встречается в мифо-логии народов земли. И волей не волей отражается в банкнотных изображениях. Как на 3 сумах 1994 г. Узбекистана с ри-сунком мазара Чашма-Аюб (Бухара), воз-веденного во времена Тимуридов. Его название переводится как «источник Ио-ва». Внутри мазара в самом деле сохра-нился родник с чистой холодной водой. Народная молва связывает его появле-

ние с библейским пророком Иовом, ко-торый в незапамятные времена, когда города Бухары еще и в помине не было, будто бы посетил те края. В стране тог-да царила засуха и все живое умирало от жажды. Узнав о появлении святого че-ловека, народ обратился к нему с моль-бами сотворить чудо. Пожалел несчаст-ных Иов, стукнул своим посохом оземь и забил в том месте живительный род-ник. (рис. 22)

Каменный миф Камбоджи В 1850 г. французский миссионер Шарль Эмиль Буйво в непроходимых джунглях северо-западной Камбод-жи наткнулся на гигантские развалины древнего города Ангкор Тхом (Большой город). Жители ближайшего селения объяснили европейцу, что поразившие его воображение строения являются останками королевского дворца. И имя ему Ангкор. А десятью годами поз-же его земляк — путешественник Анри Муо в тех же краях обнаружил и сказоч-ный дворец Ангкор-Ват (Город-храм). Современные исследователи оценива-ют общую площадь, занимаемую со-хранившимися сооружениями Ангкора, в 200 кв. км.

Редкую банкноту Камбоджи не украша-ют виды величественных башен Ангкора в форме бутонов лотоса или загадочно улыбающиеся каменные лики Ангкор-Тхома. Самая высокая из башен подни-

pro лИчНыЕ ДЕНЬГИ

Рис. 22 Узбекистан — 3 сума 1994 г.

Рис. 23 Камбоджа — 20000 риелей 2008 г.

Рис. 21 Узбекистан — 25 сумов 1994 г.

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 19

pro лИчНыЕ ДЕНЬГИ

мается на высоту в почти 60 м. А одно из последних изображений храмовых построек Ангкора помещено на купю-ре государства номиналом в 20000 ри-елей 2008 г. (рис. 23)

Культовое сооружение, силуэт которо-го c 1863 г. занимает почетное место на гербе Камбоджи, было возведено в XI в. царем Сурьяварманом II (1112–1152). Храм посвящался индуистскому богу Вишну. Существует мнение, что после смерти правителя центральная башня строения, символизировавшая мифический центр мира, играла роль царской усыпальницы.

На банкнотах Камбоджи можно встре-тить не только изображения целых го-родов-храмов, но и рисунки отдельных архитектурных элементов. Например, знаменитой арки из Преах Вихеар, ве-личественные развалины которого на-ходятся в приграничной зоне между Камбоджей и Таиландом. (рис. 24)

А на современном банковском биле-те Камбоджи в 50 риелей показан храм Бантей-Срай, являющийся частью ком-плекса, название которого можно пере-вести как «женский монастырь» или, что было бы еще более точным — «цитадель женщин». По преданию он был основан одним брахманом в честь Шивы в 967 г. Бантей-Срай наиболее хорошо сохранив-шееся сокральное строение Ангкора. По-

тому, что открыто и «отвоевано» у джун-глей оно было сравнительно недавно. Известность храму принесли многочис-ленные и невероятно красивые барелье-фы, в основу которых легли сюжеты, по-заимствованные художниками у древних индийских эпосов Рамаяны и Махабхара-ты. На купюре хорошо заметен несколько нетипичный для строений Ангкора цвет камня. При возведении храма Бантей-Срай использовался розовый песчанник. На переднем плане изображения — ста-туя бога обезьян мудрого и ловкого Хану-мана. (рис. 25)

Ученые до сих пор ломают себе голову, что же произошло с Ангкором, имевшим ко времени своего расцвета до 600 тыс. жителей. Создается впечатление, что лю-ди покинули этот средневековый мега-полис внезапно. На сей счет существу-ют самые различные предположения, но ни одного убидительного ответа. Уче-ные, однако, с высокой степенью уверен-ности заявляют, что еще в конце VII в. в той местности не было ни одного более или менее крупного поселения. Практи-чески никакого сопротивления не встре-тили там и тайские войска, занявшие Ангкор в 1431 г. Похоже, что Ангкор и его прекрасные святилища, возведенные во славу хиндуистских и буддийских бо-гов, еще долго будут хранить свои тайны. И еще не одно поколение историков и ар-хеологов будет прикасаться к шершавой поверхности великолепных каменных ба-рельефов и наслаждаться ощущением приближающегося открытия. (рис. 26)

Рис. 25 Камбоджа — 50 риелей 2002 г.

Рис. 26 Камбоджа — 2000 риелей 1995 г.

Рис. 24 Камбоджа — 2000 риелей 1992 г.

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201220

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 21

Распространенной ошибкой владель-цев частных объектов является снижение внимания к блокировке помещения после установки и начала обслуживания. Быту-ет мнение, что если объект передан под охрану — значит, можно спать спокой-но. Но не всегда это так, а препятству-ет этому обычно именно халатность вла-дельцев. Частное охранное предприятие «Кольчуга» работает в данном направле-нии уже 5 лет (физическая и пультовая охрана) и работе с клиентами уделяет-ся пристальное внимание. Любой заказ-чик непременно узнает у сотрудников ох-ранного предприятия о цене, количестве экипажей, времени прибытия оператив-ной группы, передаче объекта под ох-рану. Но мало кто поинтересуется даль-нейшим процессом. Сотрудники ЧОП «Кольчуга» осуществляют работу с кли-ентами по отработанной и слаженной схеме. Сначала — обсуждение условий охраны и получение требований и поже-ланий клиента, который самостоятель-но поясняет, как он видит охрану свое-го предприятия, на каких условиях она будет осуществляться, и что будет вхо-дить в обязанности сотрудников охранно-го предприятия. С учетом всего вышепе-речисленного устанавливается тарифный план.

Безопасность или экономия средств?Здесь немаловажно, какую сумму вы го-товы отдать за охрану вашего поме-щения. Первый этап — разновидности и размещение датчиков. Главное — рас-положить их так, чтобы осуществлялась полная охрана помещения, и было ис-ключено нежелательное и незаметное проникновение злоумышленников. В це-лях экономии владельцы предприятий ча-сто ограничиваются установкой датчиков на размыкание на входную дверь и окно. Но при этом они не учитывают, что по-пасть в помещение можно еще и через заднюю дверь, оставшуюся без охраны или пролом в стене, так же не подвер-женной наблюдению. Более того, ес-ли ваше помещение не оснащено про-тивопожарным оборудованием, то вред имуществу может быть причинен путем поджога. Поэтому пристальное внима-ние необходимо уделить рассмотрению всех вариантов проникновения и каче-ству блокировки помещения. Специали-сты охранного предприятия «Кольчуга» проведут осмотр помещения, расскажут о разновидностях приборов и о том, ка-кие из них необходимы именно в вашем случае. Второй этап–начало непосред-

ственной работы. Оснащение помеще-ния техническими средствами защиты, выбор вида связи, принятие объекта под охрану. Здесь обязателен приезд дежур-ных экипажей и осмотр вариантов досту-па к зданию и кратчайших путей подъез-да. Эти процессы должны присутствовать в работе каждого охранного предприя-тия, но на деле — это не всегда осущест-вляется.

Ответственность — превыше всегоОсобое внимание следует уделить вы-бору доверенных лиц, которые будут иметь при себе ключи от вашего поме-щения и будут допущены к системе охра-ны. Внимательно следите за тем, на чье имя записаны ключи, когда последний раз в охранное предприятие были пода-ны списки их владельцев, и нет ли среди них уволенных сотрудников, которые мо-гут являться потенциальными злоумыш-ленниками.

Непредвиденные обстоятельстваНесмотря на слаженность и высокую сте-пень организации работы ЧОП, всегда есть факторы, не зависящие от сотрудни-ков охраны или самого владельца. В на-шем городе используется три вида свя-

вАс охрАняюТ?Рабочий день окончен, в офисе никого нет, последний сотрудник закрывает входную дверь и, увидев синхронное мигание зеленых лампочек, извещающих о том, что сигнализация включена, с облегчением уходит домой. Здание под надежной охраной, поводов для бес-покойства нет. Но утром — дверь распахнута, сигнализация не сработала, ценного имуще-ства как будто здесь и не было. Почему не приехала охрана? Кто в этом виноват? И что те-перь делать?

pro лИчНыЕ ДЕНЬГИ

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201222

зи: телефонная, сотовая и радиосвязь. Обрыв любой из них означает отсутствие контроля над охраняемым помещением. Еще одним фактором может быть вре-менное прекращение подачи электриче-ства. В таком случае охранная система станет работать на аккумуляторах. Ре-шение проблемы зависит от ситуации, но владелец помещения и особенно его работники должны четко знать, как дей-ствовать в таких случаях, чтобы спокой-но пойти домой после окончания рабоче-го дня.

Переезд равен двум пожарамПерепланировка помещения. Зачастую владельцы не извещают свое охран-ное предприятие о внесении изменений в обустройство здания или проведении ремонтных работ. В этих случаях система охраны должна быть аккуратно удалена и возвращена после окончания ремонта на место специалистами, а при пере-планировке необходим осмотр защиты помещения на предмет необходимости добавления технических средств, соот-ветствующих новому расположению стен и перегородок, если таковые имеются.

Красная лампочка — не повод для спокойствия.Вы оставляете помещение без собствен-ного присмотра, увидев, что все датчики известили о готовности охранять объект в ваше отсутствие, а контрольная лам-почка на входе горит красным цветом. Вы совершенно не волнуетесь за безо-пасность помещения, ведь все сдела-ли правильно при установке технических средств. Но не многие задумываются о том, что оснащение было осуществлено уже достаточно давно. А у приборов ох-раны, как у любых других, есть свой срок службы. Проверять и обновлять техниче-ское оснащение необходимо раз в год. Нередко имеют место случаи, когда тех-ники проводят регламентные работы, по-сле чего все, по их словам, в норме — лампочка горит, помещение под охраной.

А насколько вы уверены в правдиво-сти этих слов? Случается, что недобро-совестный сотрудник просто подкрутит провода, чтобы красная лампочка «не до-ставляла вам неудобств». Вот и получа-ется: все включено, а датчики на самом деле неисправны и свои функции не вы-полняют. Именно поэтому необходимо быть уверенным в добросовестности со-трудников охранного предприятия, обе-спечивающих вашу безопасность. Важ-но также не забывать о самостоятельном контроле над сроком службы и исправно-стью работы приборов. Охранное пред-приятие несет за это ответственность, но при отсутствии вашей инициативы безопасность предприятия может ока-заться под угрозой. При проведении ра-бот по проверке технических средств вам необходимо потребовать акт ревизии, на основе которого можно иметь пред-ставление о состоянии приборов.

Дополнительные возможностиДля усиления степени охраны объекта вы можете предложить уже имеющиеся у вас средства. Например, возможен ва-риант подключения Вашей системы ви-

деонаблюдения к охране. Так, в случае срабатывания датчиков безопасности диспетчер сможет самостоятельно оце-нить ситуацию и отследить происходя-щее на объекте.

Позвонить — не позвонить?Многие клиенты боятся обращаться лиш-ний раз в охрану. Это одна из основных ошибок. А зачем же тогда она нужна, ес-ли за случайный «ложный» вызов вы ри-скуете получить строгий выговор от со-трудников охраны и требование оплатить незапланированный выезд? В обязанно-сти охранного предприятия входит ре-агирование на каждый вызов клиента, выезды на объекты, тем самым обеспе-чивается гарантия полной безопасности. Не бойтесь задавать вопросы, звонить, предлагать, выдвигать свои требования. Ведь именно в этом случае будет осу-ществляться необходимая вам защита.

Частное охранное предприятие «Кольчу-га» — это залог повышенного внимания к вашей безопасности, индивидуальная работа с каждым клиентом и, самое глав-ное, готовность выполнить любые ваши запросы и требования!

pro лИчНыЕ ДЕНЬГИ

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 23

Слова приятеля о доверии Сбербанка были неслучайными. Кредит для раз-вития малого бизнеса так и называ-ется — «Доверие». Получить его могут собственники бизнеса, индивидуаль-ные предприниматели и малые пред-приятия с годовой выручкой до 60 млн. рублей. Особенность этого кредитно-го продукта в том, что средства предо-ставляются без требования залога иму-щества, не требуется и подтверждать цели кредитования.

— Работа с малым бизнесом для Бай-кальского банка всегда была одним из самых приоритетных направлений деятельности, — говорит начальник от-дела продаж малому бизнесу Байкаль-ского банка ОАО «Сбербанк России» Любовь Санеева. — 90% всех клиентов банка в корпоративном блоке прихо-дится именно на предприятия малого бизнеса. Кредитный продукт, разра-ботанный Сбербанком специально для таких клиентов, стал очень популярен: с начала 2012 года Байкальский банк Сбербанка России предоставил уже

1283 кредита на общую сумму более 908 млн. рублей.

Высокий интерес клиентов к «До-верию» позволил в этом году изме-нить некоторые условия, сделав их еще более удобными для заемщиков. Так, с 1 марта 2012 г. увеличен мак-симально возможный размер кредита с 2-х до 3-х миллионов рублей. А срок, на который предоставляется финанси-рование, увеличен до 3-х лет.

Другие преимущества «Доверия» — быстрый срок рассмотрения кредит-ной заявки — всего 3 дня, отсутствие комиссий за выдачу, сопровождение и возможность досрочного погашения кредита.

Кредит «Доверие» выдается субъектам малого и микробизнеса по техноло-гии «Кредитная фабрика». В ее осно-ве лежит скоринговая система оцен-ки рисков, которая позволяет в 4 раза сократить сроки рассмотрения кредит-ных заявок и время ожидания клиентов, а также в 2,5 раза уменьшить объем

необходимых документов от клиента для получения кредитов.

— Лояльные условия кредитования и новая технология оценки кредитной заявки позволили выстроить такую си-стему, при которой кредит на разви-тие малого бизнеса выдается Байкаль-ским банком каждые 15 минут. Кредит полностью оправдывает свое назва-ние. И это взаимный процесс: мы ува-жаем своих клиентов, выдавая кредиты на доверительных условиях и благо-дарны своим заемщикам за то, что они ценят наши усилия и снова возвраща-ются к нам, — говорит Любовь Санеева.

Кредит «Доверие» можно оформить в 90 филиалах Байкальского банка ОАО «Сбербанк России», в том числе в 30 точках на территории г. Иркутска и Иркутской области. Слаженная ко-манда из 110 клиентских менеджеров по малому бизнесу, всегда готовы при-йти на помощь каждому клиенту.

На правах рекламы.ОАО «Сбербанк России». Генеральная лицензия Банка России

на осуществление банковских операций № 1481 от 30.08.2010 г.

для МАлоГо БИзнесА новые возМожносТИ

— Как дела?— Все отлично, мне же Сбербанк доверяет.

Свидетелем такого диалога между двумя давними друзьями, а ныне предпринимателя-ми, собственниками небольшого бизнеса я стал на днях. И подумалось со скепсисом — так не бывает. Впрочем, скептицизм иногда становится тем самым двигателем, который за-ставляет идти и выяснить: а как на самом деле?

pro бИзНЕс

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201224

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 25

Предстоящее общение с должника-ми редко кого оставляет равнодуш-ным. Практически каждого сотрудника или руководителя компании-кредито-ра мучают вопросы о том, как долж-ник отреагирует на напоминание о за-долженности, какой «выкинет фортель» в ходе общения и как можно повли-ять на должника, чтобы он погасил долг. Неопределенность предстояще-го общения создает дискомфорт. В ре-зультате кредитор «сдувается» еще до начала общения с должником. Раз-умеется, это прямым образом влияет на результативность и эффективность переговоров о возврате долга, ведь должник с первых мгновений ощущает состояние и настрой кредитора и его внутреннюю неготовность к твердой позиции в отношении возврата долга.

Чтобы эффективно проводить перего-воры с должниками (часто именуемые на сленге «терками») важно грамотно планировать предстоящее общение, знать возможные реакции должника на напоминание о долге и уметь эф-фективно воздействовать на должника в ходе общения.

Данная статья поможет разобраться в различных нюансах переговорного процесса с должниками и повысить эф-фективность общения с ними.

Подготовка к переговорам с должникомПодготовка к переговорам с должником включает несколько простых шагов.

Во-первых, важно определить цель об-щения, ведь именно от нее будет зави-сеть с кем, в каком формате и на каких ус-ловиях требуется проводить переговоры.

Во-вторых, исходя из цели общения, необходимо определить персону для проведения переговоров. Если говорить обобщенно, то в качестве персоны для общения может быть:

либо человек, чьи должностные компе-тенции позволяют принять решение о пе-речислении денежных средств (или иной форме оплаты) для погашения долга (т. н. лицо, принимающее решение, или со-кращенно ЛПР),

либо человек, который может передать информацию лицу, принимающему ре-

шение и повлиять на него (выступить, так сказать, агентом влияния).

В-третьих, учитывая цель общения и выбранного визави, требуется подо-брать соответствующий формат обще-ния — телефонный звонок, общение при помощи средств видеоконферен-цсвязи, личная встреча и т. п.

В-четвертых, требуется продумать сценарий общения, ключевые момен-ты которые будут сообщены должни-ку и его возможные возражения и от-говорки. Если кредитор не имеет сценария переговоров, предусматри-вающего различные варианты разви-тия общения, то любой «финт ушами» должника рушит все переговоры и все получается как в следующем анекдо-те. Проголодавшийся медведь решил съесть туриста, который оказался непо-далеку. Однако медведю неудобно как-то сразу накинуться на туриста, и он решает сначала затеять с ним разго-вор, а потом съесть. Перед нападени-ем медведь решил продумать варианты действий. И вот он про себя рассужда-ет, я сейчас подойду к нему и спрошу «Чего ты тут делаешь?». Вариант пер-

с должнИкАМИ «ТеркИ»

Разговор двух друзей — Ты знаешь, мне тут Вася дал книжку почитать историю России —о временах Ивана Грозного. Там все про жестокие пытки и казни того времени…— Ну и дела. Этот Вася, наверное, историей увлекается?— Да нет …Я ему пару штук баксов должен …

pro бИзНЕс

Алексей Дудинюрист, бизнес-консультант

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201226

pro бИзНЕс

вый — турист скажет «Гуляю», а я ему отвечу «Это мой лес и нечего тут гу-лять» и съем его. Вариант второй — он скажет «Ничего, я уже ухожу», я ему отвечу «Ты тут натоптал в моем лесу, костер разжигал, а теперь просто так уходишь? Не выйдет!» и съем его. По-сле этих размышлений медведь, ре-шив, что он все продумал, направляет-ся к туристу, подходит к нему и грозно рыча, произносит: «Ты чего тут дела-ешь в моем лесу?». Турист поворачи-вается к медведю и отвечает: «А ну-ка вали отсюда, мохнатый!». Медведь растерялся, постоял, помялся на ме-сте и пошел обратно с мыслями «То-же вариант … »

Возможные стратегии проведения переговоров с должникомВ ходе общения с должником кредитор может придерживаться одной из четы-рех стратегий.

Стратегия первая — нейтральная. Суть стратегии в эмоционально ней-тральном напоминании об имеющей-ся задолженности и озвучивание пред-ложения ее погасить. Вы не просите и не угрожаете должнику, вы просто констатируете наличие задолженно-сти и делаете предложение должни-ку закрыть долговой вопрос. Плюсом данной стратегии является возмож-ность избежать обострения отноше-ний с должником. Минусом — нехватка «мотивирующего заряда», т. е. долж-ник, услышав спокойный тон голоса кредитора, может подумать, что с по-гашением долга можно подождать, по-скольку кредитор не сильно из-за него переживает.

Стратегия вторая — позитивная. В рамках данной стратегии кредитор стимулирует должника к погашению долга информацией о том, что предо-ставление наиболее выгодных условий сотрудничества (по срокам, ценам, ас-сортименту и т. п.), осуществляется

только контрагентам, которые своев-ременно исполняют финансовые обя-зательства и предлагает погасить долг, чтобы получить те бонусы, которые пре-доставляются добросовестным пла-тельщикам. Плюсом стратегии явля-ется не просто сохранение отношений с должником, а и позитивный тон об-щения. Ведь кредитор не требует долг, а сообщает, например, о том, что ес-ли должник заплатит сейчас вовремя, то получит хорошую скидку при заклю-чении следующей сделки. Минусом — ограниченность «бонусов», которые можно предложить контрагенту. Кро-ме того, минус стратегии еще в том, что должник, который понял, что ему дают «слонов» если он погасит задолженность вовремя с каждым разом будет требо-вать предоставления ему все больших выгод, либо не будет торопиться рас-платиться вовремя, если его не будут стимулировать какими-либо бонусами.

Стратегия третья — негативная. При реализации данной стратегии кредитор «кошмарит» должника раз-

личными отрицательными послед-ствиями, которые могут наступить для должника, если он не вернет долг. Ди-апазон «страшилок» может быть сколь угодно широким, главное чтобы он оставался в рамках правового поля. Также важно чтобы он был подобран именно под конкретного должника. На одного дебитора повлияет обеща-ние передать все документы по долго-вой ситуации в службу безопасности, которая им займется. На другого — на-глядная демонстрация в цифрах раз-меров штрафов и пеней, которые бу-дут взысканы с должника помимо суммы основного долга. На третьего — информация о возможности уголовно-го преследования за неправомерные действия.

Стратегия четвертая — смешан-ная. В рамках смешанной страте-гии в ходе одной «сессии» общения с должником применяются все ранее описанные стратегии в произвольном чередовании, в зависимости от ситу-ации.

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 27

Возможные реакции должникаНесмотря на то, что все должники раз-ные, «выдаваемые» ими реакции на на-поминание о долге и предложение его погасить, весьма стандартны. В целом можно выделить пять ключевых реак-ций должника.

Конструктив. Самая приятная для кредитора и, пожалуй, самая редкая со стороны должника реакция. Если должник настроен конструктивно, то он не скрывается от кредитора. Он от-крыто и без попытки «надавить» гово-рит об имеющихся у него сложностях и обозначает реальные сроки погаше-ния. Он готов уплатить неустойку за на-рушение сроков оплаты. Должник сам предлагает различные варианты аль-тернативной оплаты, которые могут быть приняты кредитором при наличии на то желания (например, в виде взаи-мозачета, в виде оплаты товаром вме-сто денежных средств и т. п.).

Требование сочувствия. Услышав кредитора, должник начинает жало-ваться на различные сложности и труд-ности, с которыми он сейчас столкнул-ся и которые мешают ему расплатиться с кредитором вовремя. Среди «тягот судьбы» могут быть проверки со сто-роны контрольно-надзорных органов, конфликты учредителей компании, за-держки оплаты контрагентов должни-ка, личные проблемы и т. п. В отли-чие от конструктива, при требовании сочувствия должник пытается разжа-лобить кредитора (т. е. «надавить» на него) и оттянуть срок погашения, не обозначая при этом конкретных сро-ков. Дословно должник может произно-сить слова «чуть позже…», «разберем-ся с проблемой и тогда заплатим…», «давайте чуть повременим…» и т. п.

Затягивание времени. В данном случае должник, не отказываясь пла-тить, тянет время. Ссылаясь на неболь-шие процедурные моменты он регу-лярно откладывает момент оплаты.

То бухгалтер заболел, то директор на совещании, то проблемы с серви-сом «банк-клиент», то что-нибудь еще. Внешне при этом он демонстрирует конструктивную реакции и готовность платить. На деле же написав гарантий-ное письмо об оплате к определенному сроку, в дату платежа он пишет новое гарантийное письмо о том, что оплатит к новой дате и т. п. Одним словом тя-нет время.

Агрессия. Издревле известно, что лучшая оборона это атака. Руковод-ствуясь этим правилом, должник в от-вет на призывы кредитора погасить задолженность начинает «цепляться» к кредитору, обвиняя его в вымога-тельстве, излишней настойчивости, ли-бо просто говоря агрессивно, что ему сейчас не до кредитора и т. п.

Избегание. Самый, пожалуй, непри-ятный для кредитора вариант реакции должника. В ответ на начинающийся диалог по телефону должник либо про-сто кладет трубку, либо делает это по-

сле фразы «вас не слышно…», «не могу сейчас говорить …» и т. п. При попыт-ке личной встречи должник может про-сто покинуть место встречи или же не пустить кредитора на свою террито-рию. Также возможна ситуация, когда должник уклоняется от общения вооб-ще, не отвечая на телефонные звонки и не показываясь на глаза кредитору. Данный вид реакции может свидетель-ствовать о том, что должник чувствуя свою вину за непогашенный долг, бо-ится общаться с кредитором. Одна-ко гораздо чаще подобное поведение должника является следствием мошен-нических действий должника, которому незачем общаться с кредитором, ведь он изначально не собирался погашать долг.

Ключевые правила общения с должником С каким бы вариантом реакции креди-тор не столкнулся ему важно следовать ряду правил.

pro бИзНЕс

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201228

Правило первое — Поддержание контакта с должником. Ведя регу-лярное общение с дебитором, креди-тор постоянно держит его «в тонусе» и разрушает возможные иллюзии долж-ника на тему того, что долговая ситуа-ция «сама собой рассосется». Многие кредиторы испытывают дискомфорт от того что нужно постоянно напоми-нать должнику о долге.

Облегчить выполнение этой задачи мо-жет использование техники «информа-ционный повод». Под информационным поводом понимается любой предлог, который послужил причиной звонка или визита кредитора. В качестве тако-вого может быть все что угодно, даже то, что напрямую не связано с долго-вой ситуацией. Например, можно сооб-щить должнику о том, что у кредитора идет аудиторская проверка, иницииро-ванная собственником компании-кре-дитора, и в связи с этим проводит-ся усиленный сбор всех непогашенных долгов. Можно поздравить контрагента с любым ближайшим праздником (ко-торых в России огромное количество) и поинтересоваться заодно о закрытии долгового вопроса. Также можно со-общить должнику от лица сотрудника с ним работающего о том, что он наме-ревается покинуть компанию-кредито-ра и ему перед увольнением требует-ся закрыть все долги, которые имеются у курируемых им контрагентов. Коли-чество вариантов, которые могут быть придуманы и использованы для инфор-мационного повода практически без-гранично.

Правило второе — Удержание це-ли общения и «позиции кредито-ра» в ходе всего процесса обще-ния. Психологически встав на позицию должника, посочувствовав ему и т. п. очень сложно вернуться к более четкой и жесткой позиции о сроках и порядке возврата долга. Именно поэтому кре-дитору в ходе переговоров важно удер-живать в поле внимания поставленную им цель. Чтобы это было проще сде-лать можно повестить в поле зрения на рабочем месте табличку со слова-

Струна человеческой души

Возможные варианты манипуляции со стороны должника по отноше-

нию к собственнику, руководителю или сотруднику компании-кредито-

ра (в зависимости от ситуации)

Возможный вариант манипуляции со стороны кредитора по отноше-

нию к собственнику, руководителю или сотруднику компании-должни-

ка (в зависимости от ситуации)

Страх За нами серьезная сила… Вы знаете с кем связались? …

Если не погасите долг вовремя, то для вас наступит ответственность, в том

числе возможно и уголовная …

Жадность Если подождете, мы все заплатим. А если пойдете в суд, то больше потеряе-те. Госпошлину надо платить, адвокату

надо платить и т.п.

Просрочите оплату и придется платить неустойку. Кроме того на вас будут воз-ложены судебные расходы, т.е. госпош-

лина, расходы на юристов, адвокатов и т.п. Оно вам надо? Лучше заплати-

те вовремя.

Вина (от действий, без-действий, и от послед-

ствий)

У нас тут такие серьезные проблемы, а вы еще долг требуете погасить. Если наша фирма разориться – это будет на

вашей совести …

Если вы не погасите долг, то мы не сможем заплатить заработную пла-

ту своим сотрудникам, а у них семьи, дети… То что они останутся без денег – будет вашей виной. Это все будет на

вашей совести …

Комфорт Подождите немного, и мы заплатим. Нужны вам эти суды? Сплошная бегот-ня, беспокойство и бюрократия. Зачем вам все эти сложности. Нужно всего-то

месяц-другой подождать…

Если не заплатите к назначенному сро-ку, то мы обратимся в суд. Будете те-

рять силы, время на походы в суд, а по-том придут к вам приставы все опишут и заберут. Спокойной жизни конец. Оно

вам надо? Заплатите вовремя.

Исключительность У нас с вами сложились такие пар-тнерские отношения как ни с кем дру-

гим. Ваша компания наш самый лучший контрагент. Подождите еще немного и

мы обязательно заплатим.

Вы наш лучший контрагент, мы вам предоставляем выгодные скидки, ши-рокий ассортимент и т.п. А как вы по-нимаете, лучший контрагент по опре-

делению не может нарушать своих обя-зательств. Заплатите к намеченно-

му сроку.

Справедливость Требовать от нас уплаты долга и такой большой пени несправедливо. Вы навя-зали «навариваетесь» на нас. Справед-ливым будет заплатить вам только саму

сумму долга.

Разве справедливо что вы пользуетесь нашими деньгами, а мы в это время

вынуждены кредитоваться в банке под «бешенный» процент? Это совершенно

несправедливо! Верните долг!

Гордость Дайте нам еще немного времени для погашения долга. Мы заплатим, но чуть попозже. Проявите понимание и у вас будет повод для гордости- что вы наш-ли силы поддержать своего контрагента

в трудную минуту.

Многие наши контрагенты и партнеры гордятся тем что они вовремя выполня-ют свои финансовые обязательства. По-гасите свой долг, и у вас тоже появится

повод для гордости.

Порядочность Вот вы нам каждый день напоминаете о долге. Такая навязчивость уже просто непорядочна. Подождите немного и мы все заплатим. Будьте порядочным чело-

веком – перестаньте надоедать!

Так долго тянуть с погашением долга, это просто непорядочно. А мы думали, что ваша компания, ее руководители и

сотрудники, порядочные люди. Если это так, то заплатите к намеченному сроку.

Привлекательность Вы такой привлекательный человек, а так навязчивы со своим долговым во-просом. Подождите немного и мы за-

платим.

Вы такой привлекательный человек, а так некрасиво тянете с погашени-

ем долга… я. Заплатите к намеченному сроку! Это будет вам только плюсом!

Жалость (сочувствие) У нас тут налоговая проверка, клиент не платят, бухгалтер уволился…. Нам сей-час так сложно … Дайте нам небольшую

отсрочку…

Вот вы нам не заплатили вовремя, и мы не смогли заплатить своим сотрудни-кам зарплату. И не на что закупать сы-рье… Нам так сложно без вашей опла-

ты. Заплатите к намеченному сроку, по-жалуйста!

Мужественность / жен-ственность

Вы такая женственная девушка, а тре-буете вернуть долг как грубый мужлан. Вам это не идет. Будьте милой, потер-

пите чуток, и мы заплатим…

Вы такой сильный мужчина, а веде-те себя как маленькая девочка. То одно

у вас, то другое. И все не исполняе-те свои обещания. Будьте наконец му-жиком – погасите долг к намеченно-

му сроку.

Слабо А слабо вам подождать? Вы такая круп-ная компания … Неужели не подождете

еще немного? Неужели вам слабо?

А слабо вам заплатить вовремя? Вы та-кая крупная фирма. Неужели не можете вовремя исполнить свои денежные обя-

зательства? Неужели слабо?

pro бИзНЕс

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 29

ми «Я кредитор — моя цель взыскать долг!».

Правило третье — Конкретика до-говоренностей. Любые договорен-ности с должником о сроках, порядке, способе и т. п. возврата долга долж-ны быть максимально конкретными. На любые «туманные» ответы должника «заплачу…», «попозже…», «через неко-торое время…» и им подобные креди-тор должен задавать вопросы «Когда?» и «Как?». Моя практика по взысканию долгов, а также практика обучения раз-личных специалистов, чья деятельность связана с взысканием «дебиторки», по-казывает, что данные вопросы оказы-вают прямо таки волшебное действие. С одной стороны, они побуждают долж-ника отвечать четко и конкретно, т. е. лишают его иллюзии «запудрить» моз-ги кредитору, а с другой стороны помо-гают кредитору удерживать цель обще-ния и «позицию кредитора».

Игра на струнахВ ходе общения с кредитором, какую бы реакцию из числа описанных выше не «выдавал» должник, он всегда (осоз-навая это или нет) пытается оказать вли-яние на кредитора. Даже если должник проявляет реакцию конструктива, то он все равно тем самым пытается (пусть и неосознанно) произвести впечатле-ние на кредитора и сообщить ему «меж-ду строк» своей реакцией о том, что он порядочный, хороший и добросовестный контрагент с которым стоит иметь дело в будущем.

Рассказывая об имеющихся трудностях и тяготах, дебитор пытается затронуть такую струну человеческой души креди-тора — физического лица или сотрудника компании-кредитора как «жалость и со-чувствие». Целью такой игры «на струнах» является получение отсрочки погашения долга. Проявляя агрессию, должник пы-тается повлиять на кредитора через стру-ны «страха» и «комфорта» добиваясь, чтобы кредитор (не желая иметь негати-ва от общения с должником и взыскания долга), полностью забыл о дебиторе, ли-бо общался с ним как можно реже.

Аналогичным образом, осознавая это или нет, кредитор пытается влиять на должника. Для того чтобы эффек-тивность влияния на должника была больше, а зависимость от его психоло-гических манипуляций меньше, креди-тору важно придерживаться описанных выше правил общения с должником, а также уметь играть на его «струнах» должника и отслеживать попытки ана-логичной игры со стороны должника.

Для удобства, информацию по игре на «струнах», я свел в таблицу. Приве-денные варианты психологических ма-нипуляций, естественно, не единствен-но возможные. Указанные в таблице примеры лишь иллюстрируют одну из возможностей использование каж-дой «струны».

Отслеживание кредитором применя-емой против него «игры» и распозна-ние манипуляций должника снижает их «вредоносность» на порядок, посколь-ку позволяет кредитору оценить ре-альное положение дел за счет разума, а не эмоций.

Кредитор со своей стороны может ве-сти игру на «струнах» как методом пе-ребора по одной «струне» (начиная с любой), так и методом «аккордного исполнения», когда в ходе одного со-общения затрагиваются сразу несколь-ко «струн». Например, говоря должни-ку «Заплатите к намеченному сроку, а то вам помимо суммы долга придется заплатить неустойку и возместить су-дебные расходы. Кроме того, так дол-го тянуть с оплатой крайне непорядоч-но и не по-мужски. Поэтому заплатите к намеченному сроку!» кредитор тем самым затрагивает такие «струны» как «жадность», «порядочность», «муже-ственность».

Сообщения, адресованные должнику, в ходе игры на «струнах» могут быть как прямыми (буквальными), так и мета-форическими. Произнося фразу «… ес-ли вы просрочите согласованную нами дату платежа, то …» мы открыто и бук-вально говорим должнику о том какие действия мы будет в отношении него

предпринимать. В том же случае, ког-да мы в ходе общения с должником невзначай упоминаем о неком нера-дивом должнике, тянувшем с оплатой, которого недавно привлекли к уголов-ной ответственности, то мы использу-ем метафорический язык. В ряде слу-чаев, использование метафорических историй о плохо «кончивших» должни-ках оказывает на дебитора больший эффект, нежели чем открытое сооб-щение о негативных правовых послед-ствиях просрочки оплаты.

При этом важно отметить, что ни одна из струн не является «волшебной ду-дочкой», которая поможет кредитору заставить «плясать» любого должника. У каждого должника свой индивидуаль-ный набор «струн». Один дебитор силь-но реагирует и демонстрирует готов-ность заплатить на подчеркивание его исключительности, другой на обвине-ние в непорядочности, третий на угро-зы финансовых потерей в результа-те уплаты пеней и судебных расходов, четвертый на что-то еще. Поэтому эф-фективность кредитору дает только гибкая и вариативная «игра».

Вместо заключенияВольтеру принадлежат слова «Бог не на стороне больших батальонов, а на стороне лучших стрелков». В отно-шении переговоров с должниками это подходит как нельзя лучше. Чем целе-устремленней и грамотней кредитор осуществляет подготовку и проведение переговоров со своими «дебиторами» тем выше его шансы добиться погаше-ния долга. Материал прочтенной статьи поможет вам повысить ваш професси-онализм в переговорах с должником. Однако, не ограничивайтесь только прочтением данной статьи, а постоянно изучайте переговорные «фишки» и ис-пользуйте их на практике. Только таким образом вы сможете более эффектив-но решать возникающие у вас долговые ситуации.

pro бИзНЕс

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201230

Непреложное правило для бизнесменов всех рангов, которое можно высечь золо-тыми буквами на всех учебниках по биз-несу, — это постоянная поддержка бизне-са. Невзирая на экономические кризисы глобального масштаба и спады в раз-витии компании, необходимо неустанно и целенаправленно работать на резуль-тат. И тем более, не следует рассла-бляться, когда поставленная цель до-стигнута, это всего лишь очередной этап. Если для веб-ресурсов поисковое про-движение сайтов является постоянным двигателем, то для малого бизнеса дви-гатель, который поддерживает разви-тие, — это система сокращения расходов. Естественно, для поддержания работо-способности бизнеса придется затрачи-вать определенные средства, которыми необходимо разумно распоряжаться.

Оптимизировать расходы компании, осо-бенно в кризисный период, поможет ана-лиз финансовой отчетности компании. Эта процедура полезна во все времена. Как можно контролировать средства, ес-ли не знать общей картины финансово-го состояния предприятия? Для сравне-

ния, оптимизация сайта под поисковые системы также невозможна без анализа веб-ресурса, что лучше всего доверить специалистам. В случае с финансовым анализом также оптимальным вариан-том будет обращение к профессионалам. Средства, затраченные на услуги бизнес-консультантов, окупят себя в кратчайший срок.

Если своевременно взять ситуацию под свой контроль, можно обезопа-сить свой бизнес и предпринять ра-дикальные меры, способные вывести развитие предприятия на качественно новый уровень. Необходимо четко по-нимать, в каком направлении развива-ется Ваше дело, и тогда успех гаран-тирован.

просТо о сложноММАлый БИзнес.

Наиболее востребованным и популярным видом предпринимательства сегодня является малый биз-нес. В этом секторе сконцентрирован основной предпринимательский потенциал, и именно в этой сфере куются кадры, которые покоряют вершины большого бизнеса. Именно с малого бизнеса начи-нают те предприниматели, которые делают первые шаги в таком непростом мире бизнеса. И совсем неважно, каким видом деятельностью Вы решили заняться — торговлей, производством или оказани-ем услуг, главное — как это делать. Как стать успешным, ловко лавируя по нестабильным волнам ма-лого бизнеса? В этой статье приведем несколько советов, которые помогут сориентироваться в сво-их начинаниях и выбрать максимально успешный путь в предпринимательской деятельности.

pro бИзНЕс

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 31

pro бИзНЕс

Почему Ассоциация безопасности бизне-са «Гром», в которую входит одноимен-ный учебный центр, занимается проведе-нием семинаров? Опыт показывает, что первое, на чем начинает экономить пред-приниматель, когда дела начинают идти не очень хорошо, это собственная безопас-ность и безопасность бизнеса. Естествен-ный вопрос, а можно как-то помочь клиенту в его проблемах? Каждый член ассоциации решает этот вопрос в рамках своей ком-петенции, учебный центр «Гром» в рамках своей уставной деятельности путем орга-низации семинаров и тренингов для ока-зания помощи руководителям и специа-листам предприятий в решении различных бизнес задач. Именно так все начиналось, но оказалось, что это нужно не только кли-ентам ассоциации, но читинскому бизнесу в целом потому, что у нас в Забайкалье су-ществует реальный вакуум в таких знаниях.

«В соревнованиях «Формула-1» на трассе есть такое место — пит-стоп (заезд машины в бокс для смены ко-лес и дозаправки). Гонщик тратит на пит-стоп 9–12 се-кунд, которые вычитаются из времени трассы. При скоро-стях в 300 км/ч 12 секунд это гигантское преимущество. И у гонщика всегда есть выбор — пытаться доехать на ста-рой резине с риском разрыва колеса и выиграть 12 се-кунд и всю гонку. Либо сменить колеса, потерять не-сколько драгоценных секунд, но чувствовать уверенность на поворотах. И вот что важно — лидеры гонок никогда не пытаются пренебречь пит-стопом. Для руководителя обучение — это пит-стоп. Воспользуйтесь им!», — предла-гают в учебном центре «Гром».

уЧеБный ценТр «ГроМ»в поМощь вАшеМу БИзнесу

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201232

pro бИзНЕс

74 человека, занимающих руководящие должности, в 2011 году прошли обуче-ние по комплексной программе развития управленческих компетенций и личной эффективности руководителей в учебном центре «Гром» и дали ей отличные отзы-вы. Более того, два постоянных участни-ка тренингов «Грома» решили продол-жить свой личностный рост и поступили учиться для получения наиболее престиж-ной и признаваемой сегодня во всём ми-ре степени в бизнес-образовании — MBA.

В комплексную программу учебного цен-тра «Гром» входят тренинги «Управление сотрудниками: постановка целей и моти-вация на результат», «Как стать лидером продаж: управление продажами», а также «Управленческий коучинг» и «Эффектив-ный руководитель: навыки управления со-трудниками.

В течение 2012 года учебный центр про-ведёт полный цикл обучения. Кроме того, после окончания каждого тренинга про-водится посттренинговое сопровождение

и онлайн-консультирование участников.

Для специалистов торговли и сферы услуг регулярно проводятся тренинги по прода-жам, в которых в 2011 г. приняли участие более 130 человек.

Подробную информацию о семинарах и тренингах Вы можете получить на сай-те АББ «Гром» или, позвонив по телефо-нам: 36–68–31, а также непосредственно в учебном центре «Гром» по адресу: про-спект Фадеева, 41.

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 33

— Александр Иванович, Вы 37 лет сво-ей жизни отдали работе в одном пред-приятии. В какой период Вы получа-ли большее моральное удовлетворение от работы — в советский или постпере-строечный?

— Во времена СССР. Потому что тогда мы все чувствовали важность своей работы для страны. «Региональное управление строи-тельства» родилось 45 лет назад — тогда ру-ководством Союза была поставлена задача построить гидрометаллургический завод и го-род на 100 000 жителей. В те времена, дан-ные работы проходили в рамках деятельности министерства среднего машиностроения, так называлась сфера хозяйственной деятельно-сти, имеющая отношение к ядерному щиту го-сударства. Завод был построен в кратчайшие сроки и до сих пор не имеет аналогов в Рос-сии. А красивейший город получил название, которое знают все забайкальцы — Краснока-менск.

— То есть Ваше предприятие построило весь город?

— Не только город, но и завод, шахты и всю инфраструктуру, которая создавалась с ну-ля. И, кстати говоря, она до сих пор исправно служит. В те годы Краснокаменск, пожалуй, был лучшим городом региона и одним из луч-ших в СССР.

— А сегодня подобные масштабы стро-ительства востребованы в нашем ре-гионе?

— К сожалению, нет. Тем не менее, мы ста-раемся использовать свой богатейший опыт. Например, микрорайон «Октябрьский» был первым примером комплексной застройки в крае с начала девяностых годов. Сегодня мы

застраиваем микрорайон «Царский» и начали возведение нового поселка «Чеховский» под Читой. Оба проекта интересны. Они позволя-ют не просто возводить дома, но оборудовать и благоустраивать пространство между ними. Так, в «Октябрьском» мы подарили горожанам уютную, красивую Александровскую площадь, а в «Царском» читинцев ждет еще один при-ятный сюрприз. Поселок «Чеховский» же для Забайкалья уникален! Автономное водоснаб-жение, охраняемая огороженная территория и собственная эксплуатационная служба. Пла-нируется строительство детского сада и об-щественного центра с магазинами и аптекой. На уютных улочках разместится 134 коттеджа.

— У нас в Чите очень много зданий, ко-торые даже с обывательской точки зре-ния трудно назвать красивыми архитек-турными объектами. Не скучно строить однообразные типовые проекты?

— Типовые решения лично мне не нравятся. Но здесь мы сталкиваемся с вопросами эконо-мической целесообразности. Мы вниматель-но следим за мировыми достижениями стро-ительной индустрии. Именно поэтому у «РУС» появилась немецкая опалубка PERI, которая позволяет возводить монолитно-каркасные здания. Это повышает сейсмоустойчивость до-ма, сокращает временные издержки при возве-дении и предоставляет покупателю широчай-шие возможности в отделке и проектировании помещения. Каркасно-монолитное домострое-ние — это наш огромный рывок вперед. Немец-кие коллеги очень высоко оценили наши успехи в освоении данной технологии. Голубая меч-та — построить здание в стекле!

— Но если Вы вкладываете средства в отнюдь не дешевую опалубку, то это влияет и на стоимость жилья?

— Нет. Поскольку мы сокращаем за счет ис-пользования новейших технологий издержки. Почему в крае и ближайших регионах такой дорогой квадратный метр жилья? Во-первых, стоимость земли. Кадастровая стоимость, что в Чите, что в Хабаровске, что даже в Москве — одинаковая. Но существует отдельное направ-ление бизнеса — перекупка земли. Вся земля, на которой мы строим, перекупается — и ап-петиты ее владельцев входят в конечную стои-мость метра. Во-вторых, у нас 9 месяцев зима с коротким световым днем и низким темпера-турным режимом. Значит, в стоимость жилья будут заложены издержки на электроснаб-жение и тепловую энергию (всем известно, что в Забайкалье тарифы на энергоносители очень высокие). В-третьих, не дешевы и са-ми проекты, 5% стоимости дома уходит про-ектировщикам.

С точки зрения финансов, «РУС» абсолютно прозрачная компания. Поэтому мы являем-ся одним из крупнейших налогоплательщиков региона — в прошлом году было уплачено на-логов на сумму более 300 миллионов рублей! Вся отчетность публикуется на нашем сай-те www.oaorus.ru в соответствии с законом об акционерных обществах.

— Чем Вы гордитесь — оборотом пред-приятия, достижениями в строитель-стве или его историей?

— Для меня «Региональное управление стро-ительства» — это, прежде всего, коллектив, слаженная, сработанная команда професси-оналов. Их надежность проверена годами. Я могу чувствовать себя счастливым челове-ком, потому что любая работа с ними лично мне, как руководителю, приносит радость.

АЛеКсАНДр ФИЛОНИч:

ОАО «Региональное управление строительства» — крупнейшая строительная организация Забайкаль-ского края. Планируемый оборот предприятия в 2012 году — 3,5 млрд. рублей, объем вводимого жи-лья — 100 000 квадратных метров (50% от общего объема в регионе). Число работников компании — более 1500 человек. Генеральный директор Александр Филонич начинал свою трудовую биографию здесь, с должности мастера участка.

ПОЛОВИНА ВВОДИмОгО ЖИЛья В 2012 гОДу ПОстрОеНА НАШей КОмПАНИей

ГостЬ НомЕра

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201234

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 35

АлеКСАНдР ФИлОНИЧ, Заслуженный строитель Российской Федерации

Про сферического коня в безвоздушном пространстве Сначала джигит несколько лет учится джигитовке под руководством аксака-лов. Потом поступает на службу в силь-ную организацию и несколько лет делает там карьеру, достигая позиции старшего джигита. И упирается в стеклянный пото-лок. Теперь он может оставаться на по-четной и хлебной позиции старшего джи-гита до старости. Работать с девяти до пяти, поднимать флаг на построениях и хлопать по плечу молодежь. Однако джи-гиту хочется стать аксакалом. Стать ак-сакалом не позволяет стеклянный по-толок. Чтобы стать аксакалом, джигиту надо учудить что-то «эдакое». Либо же-ниться на дочке уже существующего ак-сакала, либо пойти учиться на что-нибудь типа MBA или CFA, или даже PhD, либо, наконец, поймать Синюю птицу счастья. То есть не поймать, а оказаться именно в том месте, на которое она свалится с Лу-ны именно джигиту на голову.

Досадной общей чертой всех этих путей является то, что судьба джигита находит-ся в руках каких-то иных людей: от дочек аксакалов до профессоров вузов. Ну и, конечно, в руках разного рода начальни-ков. Это нехорошо. Ведь джигит уже на-

елся за последние десять лет зависимо-сти от начальников. Теперь ему хочется быть свободным и самому решать, когда вставать утром и куда ехать.

Поэтому приходит мысль начать свое де-ло. Свое дело ничуть не более риско-ванно, чем ловля Синей птицы в рамках прежнего места работы или обучение на MBA. Свое дело может принести те же деньги и самореализацию. Конечно, ри-ски предпринимателя выглядят иначе, чем риски работы по найму, но если вни-мательно посмотреть на суммарный ба-ланс (сальдо) рисков и потенциальных выгод, то оба пути оказываются близки. Даже если твоя компания через два го-да обанкротилась, многие работодате-ли воспринимают это как опыт, равный MBA! Потенциал у предпринимателя поч-ти тот же. А вот свободы у предпринима-теля гораздо больше! Как точно отметил Кийосаки, предприниматель отдает уве-ренность в завтрашнем дне в обмен на свободу, а работающий по найму — на-оборот. Поэтому джигит, выбирающий свободу, становится предпринимате-лем…

И вот уже несколько лет он свободен, «как птица над Днепром»: строит свою маленькую компанию, зарабатывает небольшую денежку и наслаждается сво-бодой. И вдруг появляется инвестор. Бо-же ж ты мой! Беда-то какая! Это ж сно-

ва надо писать отчеты, доказывать, что ты не верблюд! Заглядывать в глаза его глубокие! Мы же от этого почти сбежали, и вдруг опять! Нет, джигиту инвестор не нужен! Настоящий джигит сам тянет себя за свои шнурки и в конце концов сам ста-новится здоровым и богатым.

Про нас с вами Вышеизложенная увлекательная история является нереальной утопической моде-лью Сферического коня, поскольку мы с вами, дорогой читатель, настоящими джигитами не являемся. С этой печаль-ной мыслью надо примириться и с ней жить. Да, мы стали предпринимателями, но в нашей джигитовке есть чувствитель-ные пробелы, с аксакалами отношение могли бы быть и лучше, а шнурки наши хлипковаты, для того чтобы вытягивать из болот наши же бренные тела. Синяя птица удачи никак не падает на нашу го-лову, а пролетает мимо к нашим знако-мым, которые визуально ничем от нас не отличаются. Зато тяготы и печали падают на нашу голову постоянно.

В момент тяготы и печали нам нужен кто-то, кто поддержит морально и матери-ально. Ваши сотрудники этого сделать не смогут, поскольку, даже если они вас ис-кренне любят, у них нет денег на спасе-ние вашей компании. А чаще всего они вас еще и недолюбливают. Как мудро от-

охоТнИкАМ зА ИнвесТорАМИнАпуТсТвИе

Начнем с того, что настоящему джигиту никакие инвесторы во-обще не нужны. От инвесторов он получает только мороку, пута-ницу и головную боль. Чтобы апробировать этот тезис, давайте рассмотрим, как настоящий джигит становится предпринима-телем.

pro ИНвЕстИцИИ

Дмитрий Кулиш

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201236

метил все тот же Кийосаки, начальни-ки обычно понимают, что делают и чув-ствуют сотрудники, а вот сотрудники обычно не понимают, что делают и чув-ствуют начальники…

Единственный человек, который реаль-но сможет поддержать предпринимате-ля — это инвестор. Никому другому вы не нужны. Вообще никому. Кроме, ко-нечно, любимых и друзей, но это со-всем другая история, ибо не надо ра-боту приносить домой. А инвестору вы нужны. Он же надеется на вас зарабо-тать. Инвестор поддержит в тяжелый момент не только материально, но и до-брым мудрым словом. Поэтому, в отли-чие от джигита, мы с вами, дорогой чи-татель, в инвесторе все же нуждаемся. Без инвестора мы не сдюжим и не выта-щим нашу маленькую компанию из оте-чественного бездорожья. Но это должен быть хороший и правильный инвестор! Не каждый инвестор подойдет именно вам!

Про инвесторов Трудно удержаться от матримониаль-ных аллюзий при обсуждении отношений предпринимателя и инвестора. Поэтому мы расслабимся и не будем от них удер-живаться. Наоборот, окунемся в них с го-ловой. Название этой статьи происходит от афоризма современного отечествен-ного философа Н. И. Козлова: «Подумай-те о том, сколько и каких женщин вам нужно». Эта короткая фраза резко пере-ворачивает некоторые замшелые исти-ны в голове молодого человека, ищущего себя, и заставляет его по-новому посмо-треть на старые проблемы. Той же цели я надеюсь достичь этой фразой в голове предпринимателя.

Молодой человек задумчиво смотрит на стада красавиц, которые тщатель-но демонстрируют ему свои прелести, но почему-то не стремятся удовлетво-рить его никаким из доступных мето-дов. Постепенно молодой человек начи-

нает путаться в происходящем, попадает в мистический хоровод с красавицами и, вконец запутавшись, формулирует про-стую понятную цель: переспать с лю-бой из них. В результате после неслож-ной трехходовой комбинации одна из красавиц женит на себе молодого чело-века на выгодных для себя условиях. Во-прос, сколько и каких красавиц вам надо, вырывает молодого человека из мисти-ческого хоровода и возвращает его к ре-альности с огромной пользой для него самого.

сколько инвесторов вам нужно?Одним из самых вредных мифов являет-ся вера предпринимателя в то, что если он делает хороший продукт и написал хо-роший бизнес-план, то инвестор в кон-це концов в него проинвестирует. На ос-новании таковой веры предприниматель

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 37

начинает осаждать единственного улыб-нувшегося ему инвестора с твердой уве-ренностью, что тот наконец прозреет. Ну, дальше вы поняли…

Такая тактика обречена на оглушительный провал по нескольким разным возможным сценариям. Потому что она основана на ошибочной вере.

Получение денег от инвестора никог-да не бывает закономерным победным концом хорошо спланированной и про-веденной операции. Напротив, инвести-ция — это всегда неожиданное непредска-зуемое событие, всех причин которого вы так никогда и не узнаете. Возможно, инве-стор вырос в вашем дворе и работа с ва-ми напоминает ему о счастливом детстве. Причем он вам об этом вряд ли расска-жет, поскольку стесняется. Либо его на-чальник посетил японский семинар и по-сле него настойчиво требует обеспечить инвестиции именно в те «девайсы», кото-рые случайно вздумалось разрабатывать именно вам.

Поэтому рассказывать свою «презента-цию в лифте» надо не только красиво оде-тому господину, сходящему с трибуны Венчурного форума, но и каждому прохо-жему, кто готов ее слушать. Каждому! На-чиная с себя перед зеркалом. Есть еще один аспект, отдающий циничностью, но бизнес, увы, циничен по своей природе. Дело в том, что когда вы достигнете вза-имного интереса и общего понимания с каким-нибудь потенциальным инвесто-ром, согласуете все таблички и отсидите все церемониальные комитеты, вам при-дется говорить с ним о деньгах. То есть об оценке вашего маленького бизнеса.

Пропуская длительные выкладки из уни-верситетского курса экономики, перехо-жу сразу к аксиоме: договориться о вы-сокой оценке вашего бизнеса вы сможете только в том случае, если есть еще один инвестор, который уже предложил за ва-шу компанию какие-то разумные день-ги. Поэтому, дорогой читатель, у вас дол-жен быть не один инвестор. Если в семье один инвестор — он вырастает эгоистом. И чем большему числу инвесторов вы рас-скажете свою «презентацию в лифте», тем с большей вероятностью вы найдете того

самого инвестора! Того самого, который по какой-то загадочной причине настоль-ко захочет купить долю в вашем деле, что даст самые лучшие условия, а потом под-держит и не обманет. Отсюда главная ак-сиома: поиск инвестора начинается сразу, как только вы задумались о своем бизне-се, не прекращается ни на минуту и не за-канчивается никогда!

Какие инвесторы вам нужны?Понятно, что нам всем нужны инвесто-ры, которые дают деньги, не нервничают раньше времени и не обманывают. Одна-ко определить эти ценные качества в инве-сторе довольно сложно даже после протя-женного «добрачного» общения. Поэтому на основании своего обширного опыта я хочу предложить более прикладную клас-сификацию. Разумеется, она субъективна и условна, поэтому вы вольны делать с ней все, что угодно: критиковать, развивать, надстраивать и видоизменять.

Я разглядел в нашем маленьком мире три типа венчурных инвесторов, которых абсо-лютно условно хочу назвать «Богатыми», «Умными» и «Красивыми». Пожалуйста, обратите внимание на то, что эти назва-ния условны. Все трое имеют много де-нег, иначе они не были бы инвесторами. Все трое ездят на красивых машинах и ис-пользуют красивые вещи, поскольку это для них мелочь. Все трое далеко не дура-ки, потому что дураки не добираются ни до каких вершин, в том числе финансовых. Однако я вижу четкие свойства, разграни-чивающие эти три группы.

«Богатыми» я называю инвесторов, кото-рые занимаются венчурными инвестиция-ми по одной единственной причине: чтобы диверсифицировать свой портфель инве-стиций и понизить его волатильность (см. учебники по финансам).

То есть они подозревают, что их активы в недвижимости завтра могут резко подеше-веть, поэтому они не прочь вывести немно-го денег в отрасль, не кореллирующую с недвижимостью, например, в выращива-ние племенных арабских скакунов, коллек-ционирование поздних импрессионистов или венчурное инвестирование в малые

дМИТРИй КУлИш,

директор по развитию инновационных продуктов ЗАО «Р-Фарм» (Москва)

Активно преподает в академических и тренинговых программах бизнес-образования. Ведет семинары и тренинги на темы экономики, предпринимательства, инвестиций, развития бизнеса. Публиковал статьи на темы предпринимательства в журналах «Ведомости», «Секрет фирмы», «Ангел-инвестор». Приглашенный докладчик Российского венчурного форума, Летней школы экономического факультета МГУ и РОСНАНО.

pro ИНвЕстИцИИ

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201238

высокотехнологичные компании. Когда вы попадаете в портфолио «Богатого» инве-стора, то непременно оказываетесь зажа-тыми между скакунами и художниками, и зачастую с вами будут обращаться то как со скакуном, то как с художником. Это один из минусов «Богатого». Его плюсом же яв-ляется то, что он быстро переводит обе-щанные деньги и беспокоит вас только раз в квартал, когда приходит пора сдавать от-четность. А вот другим минусом является то, что, если ваша квартальная отчетность «Богатому» чем-то не понравилась, он пре-даст и обманет вас с легкостью неимовер-ной. Ведь вы для него не являетесь пар-тнером или просто даже человеком — вы всего лишь строчка в большой таблице его портфельных инвестиций. И, как правило, не самая прибыльная строчка!

«Умными» я называю инвесторов, кото-рые инвестируют для того, чтобы «сделать мир лучше». То есть они хотят что-то соз-дать. Надо понимать, что это желание не рационально, а эмоционально — это важ-нейшая черта «Умных». Как правило, никто не знает, почему же они на самом деле хо-тят создавать ваш продукт, но знать это и необязательно. «Умные» тщательно разби-раются в том, что вы делаете, и осознан-но принимают решение поддержать вас, если они поверили, что вы действительно сможете сделать ваш продукт. Разумеется, они также хотят и денег заработать, одна-ко на первом месте у них стоит иррацио-нальная эмоциональная «созидательная», а не прагматическая рациональная «нако-пительная» мотивация. Плюсом «Умных» является то, что они не предадут. Мину-сом — то, что они постоянно будут стоять над душой и рассказывать, что конкретно и как вы должны делать.

«Красивыми» я называю инвесторов, кото-рые инвестируют, потому что это модно, либо потому, что им поручили или даже приказали инвестировать. Обычно такие инвесторы видны издалека, поскольку ез-дят на дорогом вычурном авто, носят доро-гие вычурные вещи и имеют офис в доро-гом вычурном здании. Они знакомы лично со всеми грандами и адмиралами. Это от их «понтов» светится Москва ночью. Они знают известную многим истину, что че-ловек на пятьдесят с хвостиком процен-

тов является тем, чем он выглядит. Инве-стиция в маленькую компанию является для таких инвесторов очередным доро-гим аксессуаром, которым можно небреж-но блеснуть в кругу важных особ и заслу-жить очередные баллы на погоны. Плюсом «Красивых» инвесторов является то, что они, в силу своих профессиональных свя-зей, могут помочь в решении многих по-литических и административных вопросов, которые предприниматель обычно решить не в силах. Минусом же «Красивых» явля-ется то, что, потеряв интерес к вашей ком-пании, они предадут и обманут еще легче, чем «Богатые». Ведь вы для них даже не строчка в таблице, а просто не очень доро-гая брошка. Застывший муравей в янтаре.

Одним из важных субтипов «Красивых» ин-весторов являются разнообразные ОТМ-профессионалы, инвестирующие не свои деньги (ОТМ = other people money) — бро-керы, корпоративные и государственные инвесторы.

Поскольку жизнь сложна и нелинейна, вам никогда не встретится инвестор, четко со-ответствующий только одной категории. Как правило, в инвесторе всегда сочетают-ся два признака. Во многом это обусловле-но тем, что инвестор, четко соответствую-щий только одной категории, оказывается неустойчивым и быстро вылетает с рын-ка. Приходится инвестору овладевать вто-рым признаком. При этом первый признак обычно оказывается основным (доминиру-ющим), а другой — вторичным.

Инвестор forever!Когда вы найдете своего инвестора, вам нужно будет научиться многому в обще-нии и работе с ним. Однако есть несколь-ко аксиом, которые помогут сделать пер-вые шаги. Прежде всего инвестора надо уважать. Будьте уверены, он достоин ува-жения. Некоторые считают, что те день-ги, которые инвестор дает за долю в ва-шей компании, гораздо дешевле того продукта, который вы разрабатываете всю жизнь. Это глубоко ошибочная позиция, причем с нескольких точек зрения.

Прежде всего предприниматели обычно недопонимают цену капитала, то есть де-нег. На это я могу только напомнить нет-

ленную цитату Бенджамина Франклина: «Если хотите узнать цену денег, попробуй-те их занять». Во-вторых, предпринима-тели обычно переоценивают значимость своей разработки. Часто предпринима-тель ощущает, что он продает инвестору теплое и удобное место в лодке, полным ходом идущей к несметным богатствам. Что он, предприниматель, строил эту лод-ку всю жизнь, а инвестор сейчас подсядет «на халяву». На самом деле в подавляю-щем большинстве случаев до несметных богатств еще плыть и плыть, а на расстоя-нии пары кабельтовых уже находится кор-сар, который потопит вашу лодку одним залпом. Поэтому утешайте себя тем, что на самом деле вы продаете инвестору ме-сто в лодке, которая через пару часов пой-дет ко дну на корм акулам.

Вторая аксиома заключается в том, что если инвестор несчастлив, то и Вы бу-дете несчастливы. Trust me! (По-верьте! (англ.)) Инвестора не удастся кинуть. Ин-вестора не удастся обмануть. Инвестора не удастся «продинамить». Его уже много раз кидали и «динамили», и он знает, как работать с таким поведением.

Третья, последняя аксиома, гласит, что, если инвестор перестал вас беспокоить и вам кажется, что вам удалось его обма-нуть, значит, вы безнадежны. И завтра вас ждет в лучшем случае забвение, а в худ-шем — тюрьма. На этой оптимистической ноте мы и заканчиваем наш сегодняшний разговор про инвесторов.

pro ИНвЕстИцИИ

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 39

В любом учебнике по маркетин-гу можно прочесть о том, что недостаточно иметь хорошие товары и услуги — для увеличе-

ния объемов их продаж и получения при-были нужно донести до сознания потре-бителей выгоды от их использования. Выгоды — это донесение чувства необ-ходимости данного продукта до конкрет-ного покупателя с помощью вызванных эмоций, а не перечисление характери-стик товара. Задача продвижения в том, чтобы ваш покупатель поверил и ощутил острую потребность именно в вашем то-варе. Но осуществить это нужно в усло-виях всеобщего нарастающего недове-рия к рекламе.

Все стремятся исключить ошибку в вы-боре, потому совет знакомого может по-влиять на наше решение во много раз сильнее, чем любой самый красивый ро-лик. Мы, как потребители, хотим знать наверняка, желаем все предварительно попробовать и испытать!

А значит, сильнее всего нас может убе-дить непосредственное «общение» с продуктом, приобщение его к нашей жизни, возможность познакомиться.

От того мы всё чаще видим в местах про-даж улыбающихся промоутеров с проб-ной продукцией, в парфюмерных ма-газинах нам предлагают множество тестеров, лично в руки выдают информа-ционные листовки и скидочные купоны, на электронную почту получаем реклам-ные сообщения, а на мобильник — смс оповещения. Всё это инструменты так называемого BTL, то есть нетрадицион-ные средства продвижения. За последние 8 лет в России они приобрели огромную популярность, но далеко не все предпри-ниматели и руководители знают, как пра-вильно их использовать.

Чтобы подробнее разобраться, начнем с истории. В маркетинговой среде суще-ствует легенда: будто бы руководитель крупной компании по производству то-варов народного потребления (Procter & Gamble) при составлении маркетингово-го плана учел только затраты на телевизи-онную, наружную рекламу, радио и прес-су, но забыл включить туда бесплатную раздачу товара, оформление выставоч-ных стендов и проведение конкурса среди продавцов. А так как черту под сметой он уже провел, то он написал от руки допол-

Анна Деревягина

инструменты BTL

НестаНдартНоепродвижеНие или,

составляющие BTL:

1. trade promotion — стимулирование сбы-та среди торговых по-средников, направленное на участников торговли, которые заняты в цепоч-ке доведения товара до ко-нечного потребителя. На-пример, отсрочка платежа, скидки, дилерская премия (премия розничному про-давцу за покупку опреде-ленного количества това-ра), конкурсы, обучение, бизнес конференции, пре-зентации и пр.2. salesforse promotion — стимулирование сбыта пу-тем мотивации работников торговли: продавцов, ме-неджеров продаж с целью активизации их деятельно-сти с помощью денежных вознаграждений, соревно-ваний, конкурсов и пр.3. consumer promotion — стимулирование сбыта среди потребителей.

Спросите любого нашего предпринимателя на тему продвижения его компании, и вы неизменно услышите: «Реклама стала малоэффектив-ной!», «Разместить телевизионный ролик — очень дорого!», или вот: «Мы потратили на рекламную кампанию уже 200 тыс. за этот месяц, но ожидаемого результата так и не достигли!». Бывают и такие случаи: «Ну, мы вот размещаемся в нескольких журналах, баннеры повесили там и тут, еще листовки раздавали на улицах. Результат наверноe есть». Слово «наверноe» здесь определяющее.

pro Маркетинг

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201240

нительные статьи расходов под чертой. Так появилось словосочетание below-the-line — «под чертой». Сокращенно — BTL. Соответственно всё то, что было над чертой — ATL (above-the-line). Суще-ствует еще такое понятие, как TTL, при котором и те и другие инструменты со-четаются и вплетаются в общую концеп-цию продвижения конкретной торговой марки или предприятия.

Безусловно, все эти методы чрезвы-чайно эффективны, если они исполь-зуются в системе, грамотно разработа-ны и воплощены. У каждого есть своё назначение и своя аудитория. И лишь профессионал может правильно по-добрать необходимые инструменты и спланировать их реализацию. Напри-мер, при внедрении системы мотива-ции провизоров за количество продан-ной продукции определенной марки, возможно повысить продажи за год почти вдвое. А при дегустации прода-ваемого в магазине, например, сливоч-ного масла, плюс дополнительной вы-дачи пачки в подарок — реализовать за три дня месячную норму! Ведь почти 80% посетителей магазинов определя-ются в выборе непосредственно у при-лавка.

Поэтому главными задачами почти лю-бой BTL акции являются: проинформи-ровать, убедить покупателя и побудить к действию, т. е., не откладывать по-купку на «потом», путем прямого кон-

такта с товаром или услугой. Кроме то-го, в BTL может быть задействовано множество различных рекламных при-способлений- POS- и POP-материалов. Мобайлы, воблеры, штендеры, дегу-стационные стойки, джумби (гипер-трофированные по размеру копии упа-ковок товаров), листовки и многое другое. Туда же входит декорационное оформление витрин, специальная фор-ма работников точек продажи или про-моушна, демонстрационные холодиль-ники и даже звуковое сопровождение, от которого напрямую зависит продол-жительность пребывания покупателя в магазине.

Наиболее часто конечно используют-ся методы стимулирования потребите-лей. В нашем регионе весьма популяр-ны промоакции с раздачей рекламных буклетов и листовок. Безусловно, это самый дешевый способ донесения ин-формации о себе вашей аудитории, но насколько он может быть эффекти-вен в разных условиях? Возьмем для сравнения две ситуации. Первая, когда у вас разработана оригинальная креа-тивная идея, соответствующая целям акции, промоутеры работают, напри-мер, на выставке в специальной про-мо-форме, и при раздаче качественной полиграфической продукции произно-сят соответствующий текст, или еще лучше — совершают заранее пропи-санные действия, например, прово-

pro Маркетинг

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 41

дят викторину или фотографируют по-сетителей. И вторая ситуация, когда те же промоутеры, на той же выстав-ке, но работают уже в обычных футбол-ках с фирменным логотипом и раздают обычные листовки на обычной бумаге.

И в том и в другом случае вы охвати-те одинаковое количество аудитории. НО! Очевидно, что при большом ко-личестве других рекламодателей с по-добными предложениями, первая ак-ция останется более заметной, а если еще и буклеты были оригинальными, то информацию о вас запомнят, и бу-дут хранить, как сувенир. А обычную листовку зачастую, даже не читая, вы-бросят вместе с кипой похожих других. Но главное, у человека должно остать-ся хорошее настроение после общения с вашей торговой маркой. Ведь именно этот фактор формирует представление о продукте и о вашей компании.

Каждый бизнесмен или руководи-тель считает деньги компании. Имен-но поэтому стоит задуматься, что вы-годнее для вашего бизнеса: заплатить за эффективно разработанную акцию 10000 руб. или потратить на неэффек-тивную 5000 руб.?

По той же причине нужно обращать-ся к профессионалам, которые прежде чем выдать вам парочку промоутеров, поинтересуются целью проводимой акции, характеристиками целевой ау-дитории, на которую обращена ваша акция, общей рекламной политикой

вашего предприятия, порекоменду-ют наиболее подходящее место и вре-мя проведения, и, конечно же, пред-ложат — саму идею акции! Потому что без идеи и общей концепции ни один из инструментов BTL или ATL не даст Вам необходимого результата. Счи-тается, что креатив определяет успех акции больше чем на 50%.

Также чрезвычайно важно правильно подобрать промоутеров. Для этого BTL-агентство, получив заказ, устраивает кастинг, а затем проводит тренинг для прошедших отбор. Во время тренинга показывают продукт, рассказывают его историю, дают текст обращения, объ-ясняют механику акции, отрабатыва-ют различные ситуации, которые могут возникнуть на месте работы.

Плюс к тому, для курирования рабо-ты промоутеров и обеспечения их всем необходимым нужен супервайзер. Ино-гда участники процесса совмещают некоторые обязанности.

Процесс может быть сложным. И толь-ко профессиональное исполнение мо-жет привести к ожидаемым результа-там. В любом другом случае это будут деньги, выброшенные на ветер.

Поэтому, когда будете выбирать агент-ство — подрядчика, при просмотре их портфолио, обращайте внимание не только на количество реализованных проектов, но и на оригинальность под-хода и степень достижения целей про-веденных акций.

используемые инструменты:— Скидки, бонусные упаковки или объединенная упаковка, купоны.

— Возврат и возмещение денежных средств.

— Конкурсы и лотереи среди покупателей.

— Подарки, к которым относятся подарки на месте (подарки от магазина, вложе-ния, приложения, подарочная упаковка), подарки по почте (для получения подарка по почте необходимо отослать этикетку, подтверждающую факт совершения покуп-ки), длительная программа по работе с купонами и бесплатный почтовый подарок.

— Лифлетинг (раздача рекламных купонов, буклетов).

— Sampling (раздача пробных образцов)/дегустации.

— Пакетные продажи («два по цене одного»).

pro Маркетинг

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201242

Сайт-визитка — это интернет-страни-ца с кратким описанием деятельно-сти фирмы, простым, но индивидуаль-ным дизайном с соблюдением стиля компании и удобной навигацией, это простое и недорогое средство пред-ставить компанию в Сети. Помимо глав-ной страницы, рассказывающей основ-ную информацию о компании, историю её создания, партнёрах, адреса, схе-мы проезда, телефоны, визитка может включать несколько вкладок, детально объясняющих суть услуг или товаров. Кроме того, на сайте-визитка будет раз-мещена товарная лента или лента услуг, прайс-лист, фотографии — всё, что вам необходимо. Возможны и другие разде-лы, индивидуально подобранные в соот-ветствии со спецификой деятельности заказчика.

Читинский городской портал «Чита.Ру», занимающий лидирующее место в крае по посещаемости — 30 тысяч че-ловек в сутки — предоставляет возмож-ность предпринимателям не только раз-местить информацию о своей компании за минимальную плату, но и стать обла-

дателем сайта-визитки. При этом, соз-дание визитки предусматривает целый пакет дополнительных и важных услуг: годовое обслуживание и продвижение сайта, нахождение на верхних позици-ях в разделе «Справочник», частое по-явление на главной странице портала, рекомендации от операторов городской справочной «40–00–40», месяц бес-платного размещения на «Чита.Ру» бан-нера компании.

Сайт-визитка от «Чита.Ру» — быстро и недорого. Посчитаем вместе: в сред-нем изготовление полноценного сай-та в Чите стоит около 50 тысяч рублей. Изготовление визитки — от 3 тысяч ру-блей. Годовое обслуживание и продви-жение — 12 тысяч рублей, изготовление баннера — 2 тысячи. Итого — 17 ты-сяч рублей. Изготовление займёт от 3 до 7 дней. На выходе компания по-лучает инструмент работы с активными клиентами, возможность оценить преи-мущества продвижения в Сети, расши-рить клиентскую базу, увеличить про-дажи. За год «Чита.Ру» было создано 150 сайтов-визиток.

Дизайн каждой визитки — индивидуален. Для максимально быстрого изготовле-ния сайта необходимо предоставить: логотип компании, ключи фирменного стиля — фирменные цвета, шрифты, ма-кеты, и рекламный текст, который мо-жет быть написан копирайтером «Чита.Ру». Работа специалиста входит в стои-мость изготовления. Доменное имя для использования в любом виде рекламы: на баннерах, визитках, аудио- и видео-роликах, представляет собой «название компании».chita.ru, поэтому сайт без труда можно найти в интернете.

Сайт-визитка — это простой, недоро-гой, функциональный и привлекатель-ный способ продвижения на рынке, как для начинающих предпринимателей, так и для крупных развитых компаний.

ИлИ сАйТ-вИзИТкА:выГодно кАждоМу предпрИнИМАТелю!

зАЧеМ плАТИТь Больше?

В условиях здоровой конкуренции ассортимент товаров вашей компании, каким бы широким он ни был, и качество услуг, какой бы высотой оно ни отличалось, может остаться незамечен-ным ощутимой частью потребителей и покупателей. В этом случае особенно важным становит-ся умение себя подать. Учитывая растущую с каждым днём активность интернет-пользователей, реклама в Сети становится под час самой эффективной из всех способов продвижения, а сайт-визитка — уникальное само себе явление — кратчайшим информационным и коммуникационным путём к потребителю.

pro маркЕтИНГ

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 43

Необходимые условия для эффективной рекламы Для того чтобы реклама в прессе была эффективной, необходимо выполнить три условия:1. Правильно выбрать прессу;2. Сделать качественный и адекватный выбранной прессе рекламный макет;3. Максимально использовать возмож-ности прессы.Подразумевается, что характеристики целевой аудитории и особенности ре-кламируемого продукта (или специфи-ка своей деятельности) определены за-ранее.Под правильным выбором прессы бу-дем понимать выбор прессы с наилуч-шими характеристиками для данной це-левой аудитории. Для этого более четко определим нужную целевую аудиторию.Вопрос первый, на который необ-ходимо дать ответ:

В каком читателе Вы заинтересованы (мы будем говорить не только о частных лицах, но и о предприятиях, организа-циях, представителях малого бизнеса так как речь идет о деловой прессе):— каков возраст, пол, образование, до-ходы (читатели — частные лица) — каким видом деятельности они зани-маются (читатели — организации);— каков масштаб их деятельности: яв-ляются ли они крупными, средними или малыми (читатели — организации);— какова география их деятельности (читатели — организации);

Вопрос второй:

Кто читает данное издание? На кого оно направлено? Является ли оно массовым или специализированным? Если специ-ализированное, то какова специализа-ция?Особенности (качественные характе-ристики) читательской аудитории, как правило, определяются социологиче-скими методами (маркетинговое иссле-дование, опрос читателей, фокус-груп-пы и т. д.).Другая важная характеристика — охват аудитории. Примечательно, что тираж практически не рассматривается как приоритетный критерий выбора.Вопрос третий:

Важно знать географию распростране-ния издания — это поможет эффектив-нее расходовать рекламный бюджет. Не имеет смысла выбирать газеты, зо-на действия которых во много раз пре-вышает зону действия рекламодателя.Вопрос четвертый:

Существенную роль играет, каким спо-собом распространяется издание (под-писка, розница, через альтернативные структуры — офисы, места отдыха и т. д.). Другой критерий — издание плат-ное или бесплатное. Хорошо, если и то и другое имеет место быть. Если плат-ное, то в какой ценовой категории нахо-дится (соответствует ли Вашей целевой аудитории). Если бесплатное, то каким способом оно попадает к читателям.Распространение через почтовые ящи-ки для бизнес-изданий неэффективно. Наиболее интересно размещение на фирменных стойках в местах с нужной целевой аудиторией (офисы, магазины,

досуг и т. д.). Дополнительные элемен-ты сервиса, добавляющие солидность изданию, — доставка курьером лично в руки.Вопрос пятый:

Периодичность издания — сколько вре-мени (день, неделя, месяц — наиболее длительное воздействие), а соответ-ственно и какое количество целевой ау-дитории будет видеть рекламу.Вопрос шестой:

Есть ли дополнительные преимуще-ства у данного издания? Цвет? Особое качество бумаги? Оформление? Ино-гда это не бывает существенным, на-пример, при размещении технической статьи цветность, как правило, не игра-ет особой роли. С другой стороны, это-му можно найти хорошее применение.Вопрос седьмой:

Какова стоимость размещения реклам-ного сообщения и стоимость одного ре-кламного контакта (стоимость рекламы на 1 тыс. чел.)? Определяется делени-ем стоимости 1 кв. см. рекламы на ти-раж.Кроме вышеупомянутых традиционных характеристик издания, для деловой прессы важное значение имеют факто-ры оценки содержательной части, к чис-лу которых относятся:— актуальность информации (особен-но важно для специализированных из-даний);— оперативность получения и обработ-ки информации, печати и распростра-нения издания (особенно важно для ежедневных изданий);— направленность и стилистика (фор-мирует приверженность изданию, учи-

ВозможностиделоВой прессы

Максимальная эффективность рекламной кампании и правильное расходование рекламного бюджета — достойная задача каждого специалиста в этой сфере. В данной статье будут раскры-ты возможности деловой прессы, использование которых поможет решить эту задачу.

pro маркетинг

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201244

тывая представление читателя о том, каким должно быть его издание);— оформление издания (влияет на при-влекательность и читабельность изда-ния, способствует удобной организа-ции (архитектуре) издания.В результате получаем:

Факторы, влияющие на выбор прессы — качественные характеристики чита-тельской аудитории;— реализуемый охват аудитории геогра-фия распространения;— стоимость одного рекламного контак-та;— способ распространения;— место в рейтингах, данные соц. иссле-дований;— содержательные характеристики (до-стоверность, оперативность, направлен-ность);— периодичность;— дополнительные преимущества (цвет, оформление, качество бумаги и др.).На основе анализа данных факторов вы-бирается издание, которое лидирует по максимальному количеству показателей или по наиболее важным из них.Важно! Используйте по максимуму специфику прессы!

1. Тематика, спецвыпуск

При огромном объеме информации и количестве периодических изданий наи-более читаемыми оказываются специа-лизированные издания и приложения — спецвыпуски, спецвкладки с заданной темой и т. п. Кроме того, как правило, подобные выпуски дополнительно анон-сируются, их выход ожидается, а, сле-довательно, их читательская аудитория возрастает. Узнавайте о возможностях спецвыпусков изданий, как можно пол-нее используйте спецвыпуски.2. Выбор полосы

Как правило, деловые издания струк-турированы. В этом случае для свое-го макета нужно выбирать полосу или с близкой тематикой, или с тематикой, интересной для нужной целевой ауди-тории. По всем стандартам и исследо-ваниям максимальный эффект приносит размещение макета на первой полосе и на последней.

3. Место на полосе

Для выбора места, в первую очередь, необходимо учитывать технические фак-торы: особенности технологии верстки и композицию рекламных полос.

По всем стандартам и исследовани-ям максимальное внимание привлека-ет правый верхний угол. Использовать этот эффект можно в виде колонтитула или «баннера».

В остальном расположение макета в дело-вой прессе не играет значительной роли, так как читателями обычно просматрива-ется вся полоса и вся информация на ней.

5. Другие дополнительные воз-можности

К числу которых относятся:

— рассылка совместно с изданием соб-ственной полиграфической продукции;— VIP-подписка (рассылка с собствен-ным стикером по адресной базе нуж-ных клиентов);— стикеры (возможны различные вари-анты: стикеры с перфорацией для отры-ва скидок и бонусов, голографические стикеры и т. д.).

Только при учете всех перечисленных параметров рекламные затраты на прес-су становятся эффективными.

И в заключение…Три причины, по которым грамотная реклама в деловой прессе не может не быть неэффективной:

В деловой прессе можно подробно и аргументированно (с графиками, при-мерами и т. д.) объяснить то, что нель-зя объяснить в двух словах. Это преи-мущество перед ТВ и радио. Наиболее приемлемо для сложных интеллекту-альных услуг, требующих анализа и до-верия, — финансовых, технических и пр.

В деловой прессе можно одновремен-но воздействовать на читателя не толь-ко как на руководителя/специалиста, но и как на состоятельного человека с ак-тивной жизненной позицией.

Деловая пресса оказывается практиче-ски беспроигрышным информацион-ным каналом, так как является обяза-тельной для прочтения (в ней находится информация, необходимая для успеш-ного ведения бизнеса).

Удачных вам рекламных кампаний!

pro маркетинг

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 45

pro цИФры

ИпоТекАБанк Программа Ставка, %

год*Сумма

кредитаПервонач.

взносСрок

кредита Комиссия* Требования по страхованию

Условия предоставления кредита*

Читинское отделение ОАО

Сбербанка Россиител.: 8-800-555555-0 –

единая справочная

www.sberbank.ru

Приобретение строящегося

жилья

от 9.50 % в руб. от 300 тыс. руб.

до 10% до 30 лет

Без комиссии Обязательное страхование передаваемого в залог иму-щества (за исключением зе-мельного участка) от рисков утраты/гибели, поврежде-ния в пользу Банка на весь срок действия кредитного

договора

Возраст от 21 года при условии, что срок возврата кредита по до-говору. Стаж работы не менее 6 месяцев на текущем месте рабо-

ты и не менее 1 года общего стажа за последние 5 лет (для клиентов, получающих заработную плату на счет, открытый в ОАО «Сбербанк России», не распространяется).

Документы: Заявление-анкета (по форме Банка). Паспорт заемщи-ка. Документы по предоставляе-

мому залогу (в соответствии с тре-бованиями Банка). Документы по кредитуемому объекту недвижи-мости (могут быть предоставле-ны в течение 4-х месяцев с даты

принятия решения Банком о выда-че кредита).

Приобретение готового

жилья

от 11.05% в руб.

от 300 тыс. руб.

от 10% до 30 лет

Без комиссии

Загородная недвижимость

от 11.05% в руб.

от 45 тыс. руб.

от 15% до 30 лет

Без комиссии

Читинский филиал ОАО АКБ "Связь-Банк" тел.: 8 -800- 200-23-03

www. sviaz-bank.ru

Жилье для надежных

от 10.00 % в руб.

до 60 млн. руб.

0% - 20% до 30 лет

Комиссия за оформление закладной:

1,5 % от сум-мы кредита (не менее 20 000

руб. и не более 100 000 руб.).

Обязательное страхование: Имущественное страхование. Рекомендуемое страхование: Страхование жизни и потери трудоспособности Заемщи-

ков; Страхование титула.Не требуется в случае пе-редачи в залог имеющего-ся жилья, находящегося в

собственности более 3 лет. При отсутствии рекомендуе-мых видов страхования про-

центная ставка по креди-ту увеличивается на 3,0% за

каждый отсутствующий из рекомендуемых видов стра-

хования.

Возраст от 23 лет. Стаж работы: общий трудовой стаж не менее 2 лет и не менее 6 месяцев на те-

кущем месте работы. Документы: Заявление- анкета (по форме Бан-ка), паспорт заемщика, один до-полнительный документ (свиде-

тельство пенсионного страхования, водительское удостоверение, ИНН, заграничный паспорт), копия тру-довой книжки, справка о доходах

по форме 2- НДФЛ и доходы, под-твержденные справкой по форме

Банка , военный билет для мужчин до 27 лет. Документы по приобре-таемой недвижимости (в соответ-

ствии с требованиями Банка)

Свое жилье от 10.00 % в руб.

до 60 млн. руб.

0% - 20% до 30 лет

Жилье для молодых

13.00 % в руб. до 5 млн. руб.

от 10% до 30 лет

*При подготовке материала использована информация из открытых источников, пресс-служб банков, имеющих лицензии и иные документы, необходимые для ведения соответствующего вида деятельности. Внимание! Полную информацию, а также подробности необходимо уточнять, обратившись к официальным источникам информации. Редакция не несет ответственности за достоверность опубликованной информации. Дата актуализации: 02.05.2012 г.

На правах рекламы

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201246

pro цИФры

АвТокредИТБанк Программа Ставка,

% год.*Сумма

кредитаПервонач.

взнос Комиссия* Срок кредита

Условия предоставления

кредита.Требования по страхованию дополнительно

Читинское отделение ОАО

Сбербанка Россиител.: 8-800-555555-0 –

единая справочная

www.sberbank.ru

Автокредит от 13.00% в руб.

до 5 млн. руб.

от 15% Без комиссий

до 5 лет

Возраст: от 21 года. Залог приобретаемо-го имущества, поручи-

тельство супруги/супру-га Заемщика, при этом договор залога приоб-

ретаемого транспортно-го средства оформля-ется до осуществления гос. регистрации а/м

одновременно с оформ-лением кредитного до-

говора.

Обязательное страхование от рисков утраты, угона, ущерба в пользу Бан-ка на весь срок действия кредитно-

го договора

На приобретение но-вого или подержан-

ного ТС

Автокредит под 2

документа

от 13.00% в руб.

до 1.5 млн. руб.

от 40 % Без комиссий

до 5 лет

ВТБ24, ЗАОг. Чита, ул. Амурская, д. 41

ул. Бутина, 115, корпус №1

тел.: (800) 100-24-24

www.vtb24.ru

Автостан-дарт

от 12.50% в руб.

140-2 800 тыс. руб.

от 15% Без комиссий

до 7 лет Возраст: Женщины - возраст от 21 до 60 лет, Мужчины - возраст от

23 до 60 лет. Постоянная на терри-тории местонахожде-

ния филиала Банка либо временная, но не менее чем на срок кредитного

договора. Общий стаж не менее 1года, на последнем

месте работы - не ме-нее 3-х месяцев.

Обязательное страхование КАСКО, ДСАГО с лимитом ответственности не менее 10 000 долларов США или эк-

вивалент в валюте кредита. Страховая премия по КАСКО, ОСА-ГО по желанию клиента включается

в сумму кредита. Страхование жизни является добровольным.

Кредит на приобре-тение новых инома-рок и отечественных автомобилей и поде-ржанных иномарок.

ВТБ24 Го-сударствен-ная субси-дия. Авто-Экспресс

от 10.00% в руб.

до 600 тыс. руб.

от 15% Без комиссий

до 3 лет

Страхование жизни является добро-вольным. Оплата страховки только за

собственные средства.

Кредит на приоб-ретение автомоби-лей стоимостью до

600 т.р.

АвтоЭк-спресс

от 15,50% в руб.

90 тыс. руб. - 1 млн.руб.

от 10% Без комиссий

до 5 лет

Обязательное страхование КАСКО, ДСАГО с лимитом ответственности не менее 10 000 долларов США или эк-

вивалент в валюте кредита. Страховая премия по КАСКО, ОСА-ГО по желанию клиента включается

в сумму кредита. Страхование жизни является добровольным.

Приобретение ново-го или подержанно-го автомобиля ино-

странного производ-ства, а также ново-го автомобиля оте-чественного произ-

водств.

Автолайт от 15,50% в руб.

100 тыс. руб. - 5

млн. руб.

от 20% Без комиссий

до 5 лет

*При подготовке материала использована информация из открытых источников, пресс-служб банков, имеющих лицензии и иные документы, необходимые для ведения соответствующего вида деятельности. Внимание! Полную информацию, а также подробности необходимо уточнять, обратившись к официальным источникам информации. Редакция не несет ответственности за достоверность опубликованной информации. Дата актуализации: 02.05.2012 г.На правах рекламы

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 47

pro цИФры

поТреБИТельскИй кредИТБанк Цель кредита Ставки % в

рублях Сумма кредита Срок кредита Комиссия Требования к заемщику Обеспечение

Читинское отделение ОАО Сбербанка России

тел.: 8-800-555555-0 – единая справочная

www.sberbank.ru

На оплату обучения «Образовательный»

от 12.00% в руб. от 15 тыс. руб. до 12 лет Без комиссий Возраст на момент предо-ставления кредита - не ме-

нее 14 лет. Стаж работы: Не менее 6 ме-сяцев на текущем месте ра-

боты.

Поручительство, залог иму-щества.

Документы: Заявление-ан-кета; паспорта поручителей; Документы по предоставля-емому залогу. Договор с об-разовательным учреждени-ем, и копия лицензии обра-зовательного учреждения

Потребительский кредит без обеспечения

от 17.00 % в руб. 15-1500 тыс. руб. до 5 лет Без комиссий Возраст на момент предостав-ления кредита – не менее 21 года. Возраст на момент воз-

врата кредита по договору – 65 лет.

Без залога и поручитель-ства. Документы: Заявле-

ние-анкета, паспорт РФ, до-кумент, подтверждающий

регистрацию по месту пре-бывания

Потребительский кредит под

поручительство физических лиц

от 16.00 % в руб. 15-3000 тыс. руб. до 5 лет Без комиссий Возраст на момент предо-ставления кредита – не ме-

нее 18 лет. Возраст на момент возврата кредита по догово-

ру – 75 лет.Стаж работы: не менее 6 ме-сяцев на текущем месте ра-

боты

Поручительство физическо-го лица.

Читинский филиал ОАО АКБ "Связь-Банк"

тел: 8-800-200-23-03

www.sviaz-bank.ru

Потребительский кредит без обеспечения

19.00% в руб. 30 - 500 тыс. руб. до 5 лет 2% Возраст на момент выдачи кредита - не менее 23 лет. Об-

щий трудовой стаж - не ме-нее 1 года, на текущем месте работы - не менее 6 месяцев. Выполнение одного из усло-вий: постоянная регистрация по месту жительства или ме-сто работы находятся в горо-

де присутствия Банка/филиала Банка или наличие зарплатной

карты Банка

Возможно привлечение по-ручителя для увеличения

суммы кредита до 1,5 млн. руб. При недостаточности

доходов заемщика возмож-но привлечение со заемщи-ка для увеличения суммы кредита до 300 тыс. руб.

Потребительский кредит для работников

бюджетных организаций и

компаний-партнеров

от 12.90 % в руб. 30 тыс. руб. - 3 млн. руб.

до 5 лет Без комиссий

Большой кредит под залог недвижимого

имущества

от 14.00 % в руб. до 30 млн. руб. до 15 лет 1,5 % от сум-мы кредита

Возраст на момент выдачи кредита - не менее 23 лет.

При подтверждении доходов справкой НДФЛ общий тру-довой стаж не менее 2 лет, на текущем месте работы -

не менее 6 месяцев. Без под-тверждения доходов требо-вания к трудовому стажу от-

сутствуют

Имеющаяся в собственности жилая или коммерческая не-

движимость

"Читинский" Сибирский филиал

ОАО "Промсвязьбанк"Тел.: 8-800-555-20-20

www.psbank.ru

На любые цели от 19.90 % в руб. 30-750 тыс. руб. до 5 лет Без комиссий Возраст на момент предо-ставления кредита - не менее 23 лет. Стаж работы: не ме-

нее 4 месяцев на текущем ме-сте работы

Без залога и поручитель-ства. Документы: паспорт, справка о доходах 2НДФЛ или бланк по форме банка, копия трудовой заверенная

работодателем

ККО "Чита" Благовещенского ф-ла ЗАО "Райффайзенбанк"

Тел.: 7-3022-369884

www.raiffeisen.ru

На любые цели от 17.90 % в руб. 50-750 тыс. руб. до 5 лет Без комиссий Возраст от 23 лет на момент предоставления кредита и до 60 лет на момент окончания действия кредитного догово-ра для мужчин и до 55 лет для

женщин.Текущее место работы Клиен-та должно находиться в регио-не расположения кредитующе-

го подразделения Банка. Минимальный стаж на послед-

нем месте работы 4 меся-ца (2 месяца для зарплатных

клиентов) Средний ежемесячный сово-купный собственный доход

после налогообложения за по-следние 4 месяца (2 месяца для зарплатных клиентов) не

менее 9 000 руб.

Без обеспечения

*При подготовке материала использована информация из открытых источников, пресс-служб банков, имеющих лицензии и иные документы, необходимые для ведения соответствующего вида деятельности. Внимание! Полную информацию, а также подробности необходимо уточнять, обратившись к официальным источникам информации. Редакция не несет ответственности за достоверность опубликованной информации. Дата актуализации: 02.05.2012 г.

На правах рекламы

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201248

кредИТы для БИзнесА

pro цИФры

Банк Программа Ставки % /год Сумма кредита Срок кредита КомиссияУсловия

предоставления кредита

Обеспечение

Читинское отделение ОАО Сбербанка России

тел.: 8-800-555555-0 – единая справочная

www.sberbank.ru

Кредит индивидуальным предпринимателям и малым предприятиям

Кредит "доверие"

от 19.00% в руб. до 3 млн. рублей до 3 лет Без комиссии Возраст от 25 до 60 лет. Наличие постоянной или временной реги-страции со сро-

ком окончания не менее 6 мес. Срок ведения бизнеса: не менее 3 меся-цев для торговли; не менее 6 меся-

цев для других ви-дов деятельности

Не требуется пре-доставление за-лога по креди-ту. Поручитель-

ство физического или юридическо-го лица в зависи-мости от формы собственности

бизнеса

На обеспечение Банком денежных обязательств по сделке. Банковская

гарантия

индивидуально любая любой Индивидуально

Читинский филиал ОАО АКБ "Связь-Банк"

тел.: 8 -800-200-23-03

www.sviaz-bank.ru

Программа «Капитал для роста»

от 14.50% в руб. от 60 тыс. руб. до 5 лет Индивидуально Срок ведения биз-неса не менее од-ного года, при-

быльная деятель-ность

Кредиты пре-доставляют-

ся только полно-стью обеспечен-ные; поручитель-ство учредителей;

предусмотре-но поручитель-

ство фондов под-держки субъек-

тов МСП

Программа «Кредит под залог приобретаемого

движимого имущества и недвижимого»

от 14.00% в руб. не более 80% стоимо-сти приобретаемого

имущества

до 7 лет Залог приобрета-емого движимого или недвижимого

имущества

Программа «Оборотный капитал»

от 13.50% в руб. до 30 тыс. руб. до 2 лет Кредиты пре-доставляют-

ся только полно-стью обеспечен-ные; поручитель-ство учредителей;

предусмотре-но поручитель-

ство фондов под-держки субъек-

тов МСП

"Читинский" Сибирский филиал

ОАО "Промсвязьбанк"Тел.: 8-800-555-20-20

www.psbank.ru

Кредит-Первый (без залоговый)

21.70% в руб. до 2 млн. руб. до 3 лет 2% Возраст заемщика: от 23 до 60 лет.

Без обеспечения

Кредит-Первый (залоговый)

от 17.16% в руб. до 3 млн. руб. до 3 лет 2% Обеспечение: за-лог личного иму-

щества, пору-чительство соб-ственников биз-

неса

Кредит-Бизнес от 11.50% в руб. до 9 млн. руб. до 7 лет 1,5%

Кредит-Инвест от 11.06% в руб. до 120 млн. руб. до 7 лет 1,25%

Кредит-Транспорт от 16.16% в руб. до 30 млн. руб. до 5 лет 1,5 % - 4 % Возраст заемщи-ка: от 23 до 60 лет. Первоначальный

взнос: 20 % от сто-имости приобре-таемого автотра-

спорта.

Обеспечение: приобретаемый автотранспорт

Кредит – Овердрафт от 12.00% в руб. до 22,5 млн. руб. до 1 года 0,5 % - 1 % Возраст заемщика: от 23 до 60 лет.

Обеспечение: по-ручительство соб-ственников биз-

неса

Кредит – Недвижимость от 11.50% в руб. до 100 млн. руб. до 10 лет 0,25 % - 2 % Возраст заемщи-ка: от 23 до 60 лет. Наличие первона-чального взноса (20 % от стоимо-

сти приобретаемо-го имущества)

Обеспечение: за-лог приобретае-мой недвижимо-сти, поручитель-ство собственни-

ков бизнеса

Кредит на Кредит от 11.06% в руб. до 120 млн. руб. до 7 лет Возраст заемщика: от 23 до 60 лет.

Обеспечение: залог имуще-

ства, являюще-гося обеспечени-ем по рефинан-сируемому кре-

диту, поручитель-ство собственни-

ков бизнеса

*При подготовке материала использована информация из открытых источников, пресс-служб банков, имеющих лицензии и иные документы, необходимые для ведения соответствующего вида деятельности. Внимание! Полную информацию, а также подробности необходимо уточнять, обратившись к официальным источникам информации. Редакция не несет ответственности за достоверность опубликованной информации. Дата актуализации: 02.05.2012 г.

На правах рекламы

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.2012 49

Почему-то когда речь идёт о фен-шуй, все сразу задают вопрос “А как скоро придёт ко мне денежная удача, если я стану выпол-нять все правила?” Но фен-шуй — не сберкасса и не страховое агентство, гарантий не дает. Древнее китайское учение, скорее всего, направлено на развитие гармонии в человеке, в его жи-лище, на всей Земле. Например, в Древнем Китае существо-вал закон, согласно которому смертные казни не проводились в неблагоприятные по календарю фен-шуй периоды.

Скажешь, что казненным от этого не легче? Возможно.Зато государство, по мнению геомантов, пребывало в гармо-нии. Итак, если всё-таки есть желание получить результат и до-биться денежной удачи, помните, что начинать работать со сти-хиями нужно постепенно. Сначала активизировать одну зону, ответственную за определенный жизненный аспект, потом дру-гую. Повесить колокольчики, поставить свечи, и, допустим, разобрать балкон, до которого годами “руки не доходили”, — не велика заслуга. Фен-шуй — это больше, чем атрибутика. Фен-шуй — это направленная формирующая энергия.

Золотые рыбки — на удачу Вода — главный символ денег. Один из оптимальных методов привлечения денежной удачи состоит во введении в жизненное пространство “водных черт”. Водная черта не должна быть до-минирующей, чтобы не заливать дом, — как принято говорить в таких случаях, она “не должна переливаться через край”, тем самым, создавая опасную ситуацию. Рекомендуется поставить в юго-восточном углу дома аквариум и запустить в него рыбок. Рыбы своими изящными движениями в воде пробудят январ-скую энергию, а движущаяся вода всегда олицетворяет денеж-ную удачу.

черепахи Если какая-нибудь рыбка в аквариуме погибнет, ни в коем слу-чае не стоит паниковать. Существует поверье, когда умирает

рыбка, она уносит с собой все беды, которые готовы были об-рушиться на семью! Также на юго-востоке квартиры можно по-ставить горшок с растением — суккулентом, которое в Китае называют ”нефритовым растением”, а у нас в России просто — “денежным деревом”.Юго-восточный угол символизирует процветание. Живое расте-ние пробуждает энергию, ведь юго-восток относиться к водно-му элементу. Присутствие черепахи в доме, как живой, так и сим-волической, по теории фен-шуй, означает присутствие в доме, как живой, так и символической, по теории фен-шуй, означает присутствие в доме “небесного создания”, приносящего богат-ство и удачу. По традиции черепаха должна находиться на севе-ре, который считается местом водного элемента, поэтому совсем неплохо поместить символическую черепаху в емкость с водой. Никогда не держи несколько черепах по принципу “чем больше, тем лучше”. Бытует мнение, что черепахи предпочитают жить в одиночестве. Более того, единица — это число севера.

Привлекаем богатство В фен-шуй число 28 имеет очень благоприятное значение. Оно означает легкие быстрые деньги для любых нужд. Вот неболь-шой ритуал для привлечения денежной удачи. Начинать сто-ит во время растущей Луны или в полнолуние. Нужно купить 28 свечей.Нужно зажечь свечи и произнести вслух несколько раз: “Поток энергии изливается на меня из преизбыточного источника. Я от-крыто и с благодарностью принимаю энергию Изобилия и даю ей возможность быстро проявиться в моей жизни. Я богат и счаст-лив!” Смотря на горящие свечи, нужно представлять, что желание исполнилось. Пусть на душе будет спокойно. Свечи должны дого-реть сами. А вот ещё один совет: у входной двери в дом положи-те под коврик три китайские монетки, связанные красной ленточ-кой. Поверьте, результат не заставит себя ждать!

Гармонизация человека с инь-янь и другими силами природы, а также защита от негативных воздействий — это древнее учение фен-шуй.

фен-шуй

кАк прИвлеЧь денежную энерГИю

PROДЕНЬГИ №1(1), 05-06.201250