Бизнес-план без проблем или 7 типовых ошибок бизнес-планирования

Бизнес-план без Бизнес-план без проблем проблем

или 7 типовых ошибок или 7 типовых ошибок бизнес-планированиябизнес-планирования

ВедущийСертифицированный бизнес-коуч

по программе LMIАгапова Татьяна

Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !Сайт: Ibekb.ru (343) 361-00-27

На какие вопросы Вы получите На какие вопросы Вы получите ответы ответы

7 типовых ошибок бизнес-планирования Зачем мне нужен БП Что такое Бизнес-модель и БП Где взять информацию для БП Что и Как посчитать Как оценить реалистичность БП Ответы на вопросы

Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !

Сайт: Ibekb.ru тел:(343) 361-00-27

7 типовых ошибок бизнес-7 типовых ошибок бизнес-планированияпланирования1. Отсутствие целей зачем мне это надо?

2. Не знание своего клиента кто и почему будет мне платить

3. Недооценка конкурентов ассортимент, цены, взаимодействие с клиентами, продвижение, доля рынка

4. Отсутствие информация о рынке ёмкость, наличие свободных ниш, ключевые потребности, ключевые игроки

5. Необоснованное завышение динамики продаж (оптимистично) клиентский поток, степень конверсии потенциальных клиентов в клиентов

6. Не учтены расходы на ежемесячное выполнение личных обязательств квартира, семья, кредит и т.д.

7. Не зафиксированы расходы на формирование финансовой «подушки безопасности»

20% от доходов должны быть направлены в резерв



Зачем Зачем мнемне нужен бизнес –план? нужен бизнес –план?



Для ответа на вопросы:

1.Какие личные цели я могу достичь ? 2.Что я приобрету ?3.Как я этого достигну?4.Какие ресурсы мне потребуются?5.Сколько я могу потерять?

Бизнес-модель Бизнес-модель



7.Технологии(Как и где будем оказывать услуг, калькуляция себестоимости)

1. Ценностное предложение (почему у нас будут покупать)

3.Целевой клиент(кто, что хочет, где бывает, сумма покупки)

8.Персонал(кто, квалификация, обучение, мотивация)

9.Ресурсы(оборудование, материалы, 10. Взаимоотношения с поставщиками и государством (условия поставки, оплаты, обслуживания, виды налогов, лицензии и пр.)

2.Товар/услуга (что будем продавать/ прайс лист)

4.Взаимоотношения с клиентом (как поддерживать лояльность)

5.Реклама и продвижение(как о нас узнают)

6.Каналы продаж( кто и как нас будет продавать)

Расходы на обслуживание:•Аренда•ЗП+ налоги с ЗП•Связь•транспорт

Доходы•Стоимость услуг•Агентские поставщ•% от вложений

Расходы на маркетинг и продвижение :•Реклама•Программа лояльности

прибыльприбыль

Какая информация нужна и где её Какая информация нужна и где её взятьвзять



Информация о продукте Информация о клиенте Информация о конкурентах Информация о поставщиках ресурсов Информация о рынке труда Информация о гос.регулирование деятельности Информация об источниках финансирования Информация об эффективных коммуникациях

Что и как посчитать Что и как посчитать



Выручка = кол-во клиентов * средний чек

Себестоимость = кол-во ед.товара/услуги * себестоимость ед.

Валовая прибыль = выручка – себестоимость

Прибыль до налогообложения = валовая прибыль – коммерческие расходы - управленческие расходы - внереализационные расходы + внереализационные доходы

Чистая Прибыль = прибыль до налогообложения – налог на прибыль

Рентабельность = ЧП/выручку

Затраты на обслуживание 1 клиента = все затраты /кол-во клиентов

Затраты на привлечение и удержание = (затраты на рекламу и продвижение + изучение рынка + повышение кач-ва сервиса и персонала + бонусные программы)/кол-во клиентов

Что и как посчитать Что и как посчитать



Точка безубыточности в количественном выражении = Постоянные затраты/маржинальную прибыль на ед.

Тб в денежном выражении = В*Зпост/(В - Зпер)

Маржинальная прибыль ед. = цена продажи - переменные затраты на ед.

Срок окупаемости = Вложения/прибыль

Рентабельность вложений = Прибыль /вложения

Рентабельность = ЧП/выручку

Налоги:УСНО(доходы) = выручка * 6% - выплаты в ПФР и ФССУСНО (доходы – расходы) = (выручка – расходы)* 5-7%, но не менее 1%.ЕНВД = (базовая доходность * K1* K2*15%*3 мес) – выплаты в ПФР и ФССОСНО = прибыль * 20%

Оценка реалистичности БПОценка реалистичности БП



Показатели бизнеса, на которые следует обратить внимание:

Возможность ведения данного бизнеса (законодательство) Доступность ресурсов, необходимых в реализации Наличие на рынке специалистов, требуемой квалификации Количество клиентов, необходимых для точки безубыточности Наличие такого числа потенциальных клиентов Средний чек Стоимость обслуживания 1 клиента Стоимость привлечения 1 клиента Динамика выручки от месяца к месяцу Динамика затрат от месяца к месяцу Срок выхода на точку безубыточности Срок окупаемости Рентабельность вложений (Прибыль /сумму вложенных средств)

10 шагов бизнес-планирования10 шагов бизнес-планирования

1. Постановить цель2. Определить своего клиента 3. Собрать информацию4. Составить бизнес-модель 5. Описать бизнес-модели в БП6. Рассчитать БП 7. Оценить реалистичность БП 8. Определить источники финансирования БП9. Определить риски БП и способ их минимизации10. Составить план действий для запуска бизнеса



Календарный план действий Календарный план действий



Мероприятия Дата начала

Срок Ответственный

Примечание

1. Собрать информацию о потенциальных клиентах

2.Разработать прайс на услуги

3.Найти помещение

4. Разослать КП

5. Регистрация фирмы

6.Отрыть р/сч

Программа Генерация роста Программа Генерация роста



.

Цель программы : Через 10 недель запустить бизнес

Форма обучения: 14 вебинаров 1 индивидуальная Коуч-сессия через skype (1 час)

Продолжительность - 10 недель Стоимость – 6000 рублей

Возможен очный вариант – стоимость 15 000 рублей.

Бонус – 3 часа индивидуального консультирования в течение 3-х последующих месяцев.

Услуги по бизнес-планированиюУслуги по бизнес-планированию



Бизнес-план «под ключ»◦ Оценка рынка◦ Выявление целевой группы клиентов ◦ Определение технологии оказания услуг/продажи товаров/производства◦ Маркетинг и реклама◦ Финансовый план

Продолжительность – 2 месяца . Стоимость – 120 000 рублей.

Бизнес-план «Старт-ап».◦ Совместная работа по сбору и обработки информации◦ Составление бизнес-плана◦ Разработка финансовой модели

Продолжительность – 10 дней . Стоимость – 15 000 рублей.

Бизнес-план «Lite».◦ Совместная работа по сбору и обработки информации◦ Составление бизнес-плана в программе Business Plan Expert◦ Экспертная оценка корректности БП

Продолжительность – 2 дня . Стоимость – 7 000 рублей.

Бизнес-план «Эксперт».◦ Консультирование до составление БП, экспертная оценка бизнес-идеи ◦ Экспертная оценка составленного бизнес-плана

Продолжительность – 4 часа. Стоимость – 4 000 рублей.

Консалтинговая компания

Инструменты бизнесаНАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !

Сайт: ibekb.ru тел:(343) 361-00-27

Skype: ib-ekb

Documents

Бизнес-план без проблем или 7 типовых ошибок бизнес-планирования