블루오션 전략블루오션 전략(BLUE OCEAN STRATEGY)(BLUE OCEAN STRATEGY)

199756001199756001 강구남강구남 , 199856059 , 199856059 유기찬유기찬199952023 199952023 김문식김문식 , 199952164 , 199952164

최성일최성일200052020 200052020 김대광김대광

FRONTIER

발 표 순 서발 표 순 서Part 1. Part 1. 블루오션 전략블루오션 전략 제 제 1 1 장 블루오션을 창출하라장 블루오션을 창출하라 .. 제 제 2 2 장 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라장 분석적 툴과 프레임워크를 통해 실행하라 . . Part 2. Part 2. 블루오션 전략의 쳬계화블루오션 전략의 쳬계화 제 제 3 3 장 시장경계선을 재구축하라장 시장경계선을 재구축하라 .. 제 제 4 4 장 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라장 숫자가 아닌 큰 그림에 포커스하라 .. 제 제 5 5 장 비고객을 찾아라장 비고객을 찾아라 .. 제 제 6 6 장 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라장 정확한 전략적 시퀀스를 만들어라 ..Part 3. Part 3. 블루오션 전략실행블루오션 전략실행 제 제 7 7 장 조직상의 주요장애를 극복하라장 조직상의 주요장애를 극복하라 .. 제 제 8 8 장 전략실행을 전략화하라장 전략실행을 전략화하라 .. 제 제 9 9 장 결 론 장 결 론 : : 블루오션 전략의 지속성과 재계블루오션 전략의 지속성과 재계블루오션 전략 사례블루오션 전략 사례참 고 자 료참 고 자 료

제 제 1 1 장장블루오션을 창출하라블루오션을 창출하라

레드오션 전략 레드오션 전략 VS VS 블루오션 블루오션 전략전략 레드오션전략 레드오션전략 - - 기존의 한정된 수요시장기존의 한정된 수요시장 (( 레드오션레드오션 )) 을 대상으로 을 대상으로

차별화나 비용절감 등의 경쟁을 통해 이윤을 차별화나 비용절감 등의 경쟁을 통해 이윤을 극대화하는 전통적 경쟁전략 극대화하는 전통적 경쟁전략

블루오션전략 블루오션전략 - - 가치혁신을 통해 경쟁이 치열한 기존 시장이 가치혁신을 통해 경쟁이 치열한 기존 시장이

아니라 새로운 시장아니라 새로운 시장 (( 블루오션블루오션 )) 을 창출하는 전략 을 창출하는 전략

제 제 2 2 장장분석적 툴과 프레임워크를분석적 툴과 프레임워크를

통해 실행하라통해 실행하라

44 가지 액션프레임워크가지 액션프레임워크

○○ 구매자 가치 요소 재구축을 위한 전략적 프레임워크 구매자 가치 요소 재구축을 위한 전략적 프레임워크

○○ 전략캔버스상의 가치곡선을 도출하기 위한 분석도구로전략캔버스상의 가치곡선을 도출하기 위한 분석도구로 기존의 전통적 가치기존의 전통적 가치 -- 비용 상충 사고를 탈피하는데 유용 비용 상충 사고를 탈피하는데 유용

전략 캔버스전략 캔버스 블루오션 전략을 구축하기위한 블루오션 전략을 구축하기위한 22 가지 중요한 실행프레임워크 중 하나 가지 중요한 실행프레임워크 중 하나 - - 이미 알려진 시장에서의 제품의 경쟁요소를 그래프로 표시한 것 이미 알려진 시장에서의 제품의 경쟁요소를 그래프로 표시한 것

 

제 거 증 가

와인전문용어와 특색숙성 연도와 품질

저가와인 대비가격소매상 참여

감 소 창 조

와인맛의 복합성와인의 종류

와인산지의 명성

대중친숙성선택의 용이성재미와 모험

구매자효용성 판단구매자효용성 판단

○ ○ 새로운 제품이나 서비스가 구매자효용성이 새로운 제품이나 서비스가 구매자효용성이 있는지를 평가하기 위해서는 그 제품 등이 있는지를 평가하기 위해서는 그 제품 등이 고객생산성고객생산성 , , 간편성간편성 , , 편리성편리성 , , 리스크 감소리스크 감소 , , 재미재미 , , 친환경성 등이 있는지 판단되어야 함 친환경성 등이 있는지 판단되어야 함

○ ○ 훌륭한 기술이라도 더욱 생산적이며 구매자의 훌륭한 기술이라도 더욱 생산적이며 구매자의 삶을 편리하게 하고 위험이 덜 하고 훨씬 삶을 편리하게 하고 위험이 덜 하고 훨씬 재미있으면서 유행에 부합하는 것으로 만들지 재미있으면서 유행에 부합하는 것으로 만들지 못한다면 아무리 최신의 기술이고 우수 기술상을 못한다면 아무리 최신의 기술이고 우수 기술상을 받았더라고 고객을 유인하지 못함 받았더라고 고객을 유인하지 못함

전략적 가격책정 판단전략적 가격책정 판단

○ ○ 최다수 가격대를 규명하라최다수 가격대를 규명하라 - - 가격책정시 대안상품과 대체상품들의 가격과 가격책정시 대안상품과 대체상품들의 가격과

규모를 분석하여 타깃 구매계층의 가장 큰 규모를 분석하여 타깃 구매계층의 가장 큰 그룹을 포착하는 가격수준인 최다수 가격대를 그룹을 포착하는 가격수준인 최다수 가격대를 규명하여야 함 규명하여야 함

○ ○ 가격대 내 수준을 명확히 하라가격대 내 수준을 명확히 하라 -- 이는 ‘최다수 가격대’내에서 경쟁자들의 모방을 이는 ‘최다수 가격대’내에서 경쟁자들의 모방을

막으면서 얼마나 높게 가격을 책정할 수 막으면서 얼마나 높게 가격을 책정할 수 있는지를 결정하는 것임 있는지를 결정하는 것임

목표비용 산정목표비용 산정

○ ○ 비용산정의 방법 비용산정의 방법    - - 수익잠재력 극대화를 위해서는 먼저 전략적 수익잠재력 극대화를 위해서는 먼저 전략적

가격책정을 하고 거기서 희망하는 수익을 감하고 가격책정을 하고 거기서 희망하는 수익을 감하고 목표비용을 도출하여야 함 목표비용을 도출하여야 함

○ ○ 목표비용달성의 방법 목표비용달성의 방법       - - 제조에서 유통까지 운영상의 능률성 제고하고 제조에서 유통까지 운영상의 능률성 제고하고

비용혁신 도입 비용혁신 도입       - - 파트너 활용파트너 활용 (outsourcing) (outsourcing)

도 입도 입

○ ○ 새로운 전략도입은 기업의 이해관계자인 새로운 전략도입은 기업의 이해관계자인 종업원종업원 , , 사업파트너사업파트너 , , 일반여론의 일반여론의 두려움과 저항을 불러 일으킬 수 있음 두려움과 저항을 불러 일으킬 수 있음

○ ○ 따라서 전략을 실행하기에 앞서 교육이나 따라서 전략을 실행하기에 앞서 교육이나 공개토론 개최등을 통해 이해관계자들을 공개토론 개최등을 통해 이해관계자들을 참여시키고 이해시켜야 함 참여시키고 이해시켜야 함

제 제 7 7 장장조직상의 주요장애를 조직상의 주요장애를

극복하라극복하라(( 블루오션 전략의 제블루오션 전략의 제 55 원칙원칙 ))

블루오션전략의 실행상의 장애블루오션전략의 실행상의 장애

○ ○ 블루오션전략은 현 상태로부터 상당한 변화를 블루오션전략은 현 상태로부터 상당한 변화를 초래하므로 기존 전략보다 훨씬 더 큰 초래하므로 기존 전략보다 훨씬 더 큰 조직내외부의 장애에 직면함 조직내외부의 장애에 직면함

○ ○ 전략실행상의 전략실행상의 44 가지 장애 가지 장애 - - 인지적 장애인지적 장애 : : 현상태에 집착하는 조직 현상태에 집착하는 조직 - - 제한된 자원 장애제한된 자원 장애 : : 한정된 자원 한정된 자원 - - 동기부여장애동기부여장애 : : 동기가 없는 직원 동기가 없는 직원 - - 정치적 장애정치적 장애 : : 기득권층으로부터의 강력한 저항 기득권층으로부터의 강력한 저항

급소경영리더십과 급소경영리더십과 44 가지 장애의 극복방안가지 장애의 극복방안

- - 급소경영리더십급소경영리더십 (Tipping point leadership)(Tipping point leadership) 이란 이란 사람사람 , , 활동활동 , , 업무 등의업무 등의 , , 조직 내에 균일하지 조직 내에 균일하지 않은 영향인자를 규명하고 그 활용도를 높이는데 않은 영향인자를 규명하고 그 활용도를 높이는데 포커스를 맞춤으로써 자원을 절약하고 시간을 포커스를 맞춤으로써 자원을 절약하고 시간을 단축시키는 전략적 리더십을 말함 단축시키는 전략적 리더십을 말함

- - 즉즉 , , 조직내에 보다 효율적인 영향인자에 자원을 조직내에 보다 효율적인 영향인자에 자원을 집결하여 조직전체의 효율과 역량을 높이는 것을 집결하여 조직전체의 효율과 역량을 높이는 것을 말함 말함

○ ○ 인지적 장애의 극복방안 인지적 장애의 극복방안       - - 변화와 전략적 이동의 필요성을 인식하게 변화와 전략적 이동의 필요성을 인식하게

하기 위해서는 조직원이 혹독한 현실을 직접 하기 위해서는 조직원이 혹독한 현실을 직접 보고 경험하게 하는 것이 가장 효과적 보고 경험하게 하는 것이 가장 효과적

      - - 또한 불만이 가장 많은 고객의 목소리를 또한 불만이 가장 많은 고객의 목소리를 직접 들려주는 것이 필요 직접 들려주는 것이 필요

    

○ ○ 자원제약 장애의 극복방안 자원제약 장애의 극복방안 - - 조직내 업무에는 조직내 업무에는 핫 스팟핫 스팟과 과 콜드 스팟콜드 스팟이이 존재 콜드 스팟에 투입되는 자원을 빼서존재 콜드 스팟에 투입되는 자원을 빼서 핫 스팟에 자원을 재배분하면 조직 전체핫 스팟에 자원을 재배분하면 조직 전체 의 가치가 증대됨 의 가치가 증대됨

○ ○ 동기부여 장애의 극복방안 동기부여 장애의 극복방안 - - 기존의 리더는 조직을 변화시키고자 할 때 거창한 전략 기존의 리더는 조직을 변화시키고자 할 때 거창한 전략

적 비전을 제시하고 톱다운식의 전사적 운동에 착수적 비전을 제시하고 톱다운식의 전사적 운동에 착수 . . 그러나 급소경영리더는 다음과 같은 킹핀그러나 급소경영리더는 다음과 같은 킹핀 , , 어항경영어항경영 , , 원자화라는 세 가지 방식을 통해 변화노력을 분산시키지 원자화라는 세 가지 방식을 통해 변화노력을 분산시키지 않고 강력한 집중화를 추구 않고 강력한 집중화를 추구

- - 킹핀의 활용킹핀의 활용

- - 어항경영어항경영

- (- ( 이슈의 원자화이슈의 원자화 ) )

○ ○ 정치적 장애의 극복방안 정치적 장애의 극복방안 - - 변화에 부정적인 사람들이 행사하는 정치력을 변화에 부정적인 사람들이 행사하는 정치력을

극복하기 위해서는 수호천사를 활용하고 악마를 극복하기 위해서는 수호천사를 활용하고 악마를 침묵시키며 최고경영진 층에 모사를 두어야 함 침묵시키며 최고경영진 층에 모사를 두어야 함

- - 즉 혼자서 싸우지 말고 전략적 이동으로 이득을 즉 혼자서 싸우지 말고 전략적 이동으로 이득을 얻을 수호천사들과 광범위한 연합전선을 얻을 수호천사들과 광범위한 연합전선을 구축하여 비난자들을 고립시켜야 함 구축하여 비난자들을 고립시켜야 함

제 제 8 8 장장전략실행을 전략화하라전략실행을 전략화하라

(( 블루오션 전략 제블루오션 전략 제 66 원칙원칙 ))

전략실행의 전략화전략실행의 전략화

○ ○ 전략실행과정에서 신뢰와 참여를 고취하고 전략실행과정에서 신뢰와 참여를 고취하고 자발적인 협력을 진작시키기 위해서는 기업은 자발적인 협력을 진작시키기 위해서는 기업은 “공정한 절차”를 전략실행에 적용해야 함“공정한 절차”를 전략실행에 적용해야 함 . . 이러한 공정한 절차의 적용을 “이러한 공정한 절차의 적용을 “전략실행의 전략실행의 전략화전략화”라고 함 ”라고 함

공정한 절차의 힘과 내용공정한 절차의 힘과 내용

○ ○ 공정한 절차의 힘 공정한 절차의 힘       - - 사람들은 자신이 절차에 참여하는 절차상의 정의가 사람들은 자신이 절차에 참여하는 절차상의 정의가

실행되었을 때 만족감이 높아지고 전략실행과정상의 실행되었을 때 만족감이 높아지고 전략실행과정상의 참여도가 증대됨 참여도가 증대됨

   

○ ○ 공정한 절차의 내용 공정한 절차의 내용       - - 참여참여      - - 설명설명      - - 기대의 명확성기대의 명확성

제 제 9 9 장장결 론결 론

(( 블루오션전략의 지속성과 재계블루오션전략의 지속성과 재계 ))

블루오션전략 모방차단장벽블루오션전략 모방차단장벽

○ ○ 블루오션전략은 다음과 같은 모방차단장벽을 그 블루오션전략은 다음과 같은 모방차단장벽을 그 속에 내재하고 있음 속에 내재하고 있음

- - 블루오션전략은 모방하고자 하는 다른 기업에게 블루오션전략은 모방하고자 하는 다른 기업에게 자신의 기존 브랜드이미지와 마찰을 야기함 자신의 기존 브랜드이미지와 마찰을 야기함

- - 자연적 독점자연적 독점 , , 특허나 허가 특허나 허가 - - 블루오션전략으로 인한 규모의 경제가 지속적 블루오션전략으로 인한 규모의 경제가 지속적

비용우위를 유지 비용우위를 유지 - - 가치혁신으로 획득한 브랜드 인지도는 모방자가 가치혁신으로 획득한 브랜드 인지도는 모방자가 추월하기 힘듬 추월하기 힘듬

언제 가치혁신을 다시 해야 하는가언제 가치혁신을 다시 해야 하는가

○ ○ 전략캔버스에서 가치곡선을 계속적으로 전략캔버스에서 가치곡선을 계속적으로 모니터링할 필요 있음 모니터링할 필요 있음

○ ○ 자신사업의 가치곡선이 경쟁자의 것과 자신사업의 가치곡선이 경쟁자의 것과 비슷한 형태를 나타내기 시작하면 또 다른 비슷한 형태를 나타내기 시작하면 또 다른 블루오션을 창출해야 한다는 신호 블루오션을 창출해야 한다는 신호

제 제 11 회 블루오션 파이어니어 대회회 블루오션 파이어니어 대회

• 일 시 일 시 : 9: 9 월 월 1010 일 일 ~ 11~ 11 일일• 장 소 장 소 : : 부 산부 산• 주 최 주 최 : : 해양수산부해양수산부 , VIAC, VIAC 코리아코리아 수상작수상작 대 상 – 파란팀대 상 – 파란팀 (( 시티투어버스의 블루오션 창출방안시티투어버스의 블루오션 창출방안 )) 최우수상 – 최우수상 – MSSAMSSA 팀팀 (( 신문산업의 혁식신문산업의 혁식 )) Technocrat(Technocrat( 블루오션전략을 통한 소형 프로젝터블루오션전략을 통한 소형 프로젝터 )) 우 수 상 – 우 수 상 – La Mer Bleu(La Mer Bleu( 해양산업의 블루오션 창출전략해양산업의 블루오션 창출전략 ))

블루오션 기사블루오션 기사

• 이수만이수만 , , 중국스타로중국스타로 “ “ 연예계 블루오션 전략”연예계 블루오션 전략”

• 이금희의 편안한 누나같은 방송이금희의 편안한 누나같은 방송

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동 영 상동 영 상

JTV JTV 행복 플러스 중에서…행복 플러스 중에서…강 사 강 사 : : 강 혜 구 – 블루오션 전략 역자강 혜 구 – 블루오션 전략 역자 (( 한국가치혁신실행연구소 대표한국가치혁신실행연구소 대표 ))

내 용 내 용 : : 생활속의 블루오션 생활속의 블루오션

Q / AQ / A

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