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シスコシステムズ合同会社
専務執行役員
パートナー事業統括
高橋 慎介
中堅中小企業向け 注力商材のご紹介
パートナー様向けイベント
World Wide Japan Local
ビジョン
ストラテジー
実現イメージ
- Demo
- Use Case - Solution 戦略
- 市場動向
- Executive メッセージ
- 今後の方向性
Partner Summit - Demo
- Reference
- Use Case
- 日本における戦略 / Solution
- 市場動向
- Partner Summit内容フォロー
CPC-J
- Use case
- お客様による事例紹介
- パートナー様による
ソリューション共有
- Program / Promotion
- 日本における戦略
Advantage Now
メッセージ内容
本日のアジェンダ
14:30~15:00 中堅中小企業向け商材のご紹介
15:00~15:30 特別講演 加賀屋 様
旅館の「おもてなし」を支えるICTとは
15:30~16:00 シスコの中堅企業向け 業種別 ICT活用提案例
16:10~17:30
How to sell Cisco – シスコ提案・導入事例のご紹介
- Cisco Start 福井キヤノン事務機 様
- Cisco Start 日永インターナショナル様
- 初等中等教育機関、地方自治体
- 文教・医療
17:30~17:40 マーケティング サポートおよびプログラムのご紹介
17:40~17:45 閉会のご挨拶
18:00~19:30 懇親会
弊社の提供する
ソリューションが、
如何に市場動向、ニーズに合致しているか?
実際に使えるものなのか?
パートナー様のソリューション(付加価値)と
融合しているか?
そしてパートナー様に利益をもたらすことが
できるのか?
について、お客様、パートナー様の力をお借りしながら共有させていただきます。
時代は「情報化」から「デジタル化」へ
情報化時代 (1990 – 2010)
デジタル化時代 (2010 – 2030)
デジタル化によるお客様の購買プロセスの変化
購買決定に
至るまでの行動が
デジタルでなされている割合
購買決定が
サプライヤーへの
コンタクト前に
既になされている割合
購買前に
オンラインでベンダーの
情報に触れる回数
11 67 % 57 %
Source: Engagement booster: Content published on 2 or 3 channels had a 24% increase in engagement – Michael Lewis
Sirius Decisions: 67% of the buyer’s journey is now done online digitally – 2014
CEB: 57% of the purchase decision is complete before engaging supplier – customer assessment 2013
Customer Experience
Cisco.com
メディア
展開
ブランド
サイト
メール
マガジン
コミュニティ サイト
パートナー
協業
マーケティング
ソーシャル
メディア
Eコマース
サイト
モバイル 顧客接点の拡充
ニーズに合った
情報提供
だからCisco Start は、 お客様に必要な製品、サポート情報はすべてオンラインで提供します!
Cisco Start は、
Smart Simple Secure
100名規模以下の中小企業向けに最適化されたシスコの新ラインナップ を取り揃え
中小企業が必要とする様々な業務効率の課題を支援致します
IT専任者が
居なくても、少なくても
導入できる管理性
シスコ30年の実績と
機能を凝縮した
あらゆるネットワーク
機器を簡単に導入
世界最大規模の
解析力を持つ
セキュリティ基盤と連携
Cisco Start
ルータ
Cisco Start
セキュリティ Cisco Start
ワイヤレス Cisco Start
スイッチ
Cisco Start クラウド新サービスによるコラボレーション
- Cisco WebEx
参加者
外出先
参加者
会社 主催者
自宅 参加者
出張先
クラウド
インターネットを通じて共同作業を行うためのコラボレーションツール
• 画像、音声、資料
• アプリケーション
• デスクトップを遠隔で共有
豊富な導入実績 - 日本でも3,000 社以上が採用!
低帯域、高音質、高画質! 中小企業向けに小ライセンス体系を用意!
Start シリーズ ハードウェアとセットで特別価格を提供!
特徴
付加価値
Cisco Start クラウド新サービスによるコラボレーション
- Cisco WebEx
参加者
外出先
参加者
会社 主催者
自宅 参加者
出張先
クラウド
インターネットを通じて共同作業を行うためのコラボレーションツール
• 画像、音声、資料
• アプリケーション
• デスクトップを遠隔で共有
豊富な導入実績 - 日本でも3,000 社以上が採用!
低帯域、高音質、高画質! 中小企業向けに小ライセンス体系を用意!
Start シリーズ ハードウェアとセットで特別価格を提供!
特徴
付加価値
更なるTeam Collaboration: Cisco Spark
オンライン会議の
開設、運営
ホワイトボード
会議室
メモ・文書
スクリーン
電話
カレンダー
意思決定者
ビジネス会議に
必要な環境をすべて
仮想的に提供
さらに、
ビジネスクラスの
セキュリティを実現
Cisco Sparkの特長
協業場所を
即座に生成
メッセージとファイルの
永続的な保存
すべての情報に
出会える場所
卓越したビジネス クラスの
エクスペリエンス
メモ
部屋
文書
電話
意思決定
人
スクリーン
タスク
そして、ついに 優れたネットワーク性能の実現
企業内のデスクにある電話と
モバイルでのシームレスな音声通話
ビデオ会議によるコラボレーション環境の実現
クラウドマネージ型ネットワーキング アーキテクチャ: Meraki
Cloud Managed WiFi
(2006)
Cloud Managed Network
(2010)
Cloud Managed IT
(2016)
Communications ワイヤレス
LAN エンタープライズ
セキュリティ
モバイル
デバイス
管理
アクセスとアグリゲーション
スイッチング
あらゆる機能を備えたクラウドマネージ型
ネットワーキング ソリューション • ワイヤレス、スイッチング、セキュリティ、MDM
• 総合的なハードウェア、ソフトウェア、クラウド サービス
クラウド マネージ型ネットワーキングのリーダー • シスコで最も急成長を遂げているポートフォリオの 1 つ
• 年間成長率 100 % 以上
• 世界中で数千万台のデバイスが接続
技術革新に対する実績 ガートナー社のマジック クアドラント
InfoWorld Technology of the Year
CRN Coolest Technologies
Cisco Meraki
Wireless LAN
数分でワイヤレス容量を追加可能
Switch
クラウド管理により、Web
を介して数千単位のスイッチボードを速やかに設定し、監視を実現
Security
アプライアンス
リモート オフィスでは、オンサイトIT管理者なしでもセルフ プロビジョニングでUTMツールとしての利用を実現
モビリティ管理
数千ものモバイルおよび デスクトップ デバイスの管理と制御を分かりやすくダッシュボードで実現
一方で…
- デジタル化に対する障壁: セキュリティ対策
高度化する標的型攻撃
• 攻撃者のわな:企業や組織が運営する正規の Web サイトに不正侵入し、
ページを改ざんしたうえウイルスを感染させる
• Java など広く使われているソフトウェアのぜい弱性を悪用
• Web ページが改ざんされているかどうかをユーザが自ら判断するのは困難
増加する
ランサムウエアの被害
• ランサムウェア(身代金要求ウイルス)犯罪者にとってユーザから直接金銭を引き出せる簡単な方法
• サイバー犯罪者は年間 35 億円以上
• こうした犯罪者は依然として規制当局の制約を受けることなく活動を継続
すり抜けるウィルス、
マルウエア
• これからのサイバー攻撃対策は、予防的手段による侵入の防止だけではなく、侵入されていることを前提に、遡及的(さかのぼり把握する)セキュリティの手法が必要
• ネットワーク内部で何が起きているのか、感染源はどこか、どの範囲に同じ現象が拡散しているかを把握し、リスクをコントロールする仕組みが必要
Cisco Security Everywhere
出口対策
事故発生後の局所化
入口対策
事故発生の未然予防
・次世代ファイアウォール
・次世代 IPS / IDS
・リモート アクセス VPN
・クラウド型運用管理対応 UTM
・Eメール セキュリティ
・クラウド型Eメール セキュリティ
・Web セキュリティ
・クラウド型 Webセキュリティ
・セキュアな DNSサービス
予防的
防御 (入口対策)
可視化
+
自動制御 (内部対策)
発見的
防御 (出口対策)
・ネットワークの可視化 ふるまい検知
・マルウェアの防御・可視化
・感染端末の自動隔離
・ユーザーやアプリケーションに基づく
ネットワークア クセスの自動防御
エンドポイントから ICT インフラ全般までカバーしてあらゆる場面で利用可能な製品をご提供
高水準の分析や運用支援、各種インテグレーションなど、計画、構築、運用のすべてのフェーズで
サービスをご提供
製品やサービスと連携する世界最大規模のセキュリティ インテリジェンス基盤で
お客様ビジネスの安全、安心に貢献
LAN Switch + Security Solution (Cisco Catalyst 3K以上に標準装備されているNetflowの機能を活用)
第三のセキュリティ対策 脅威の可視化 / 防御の適用
現状セキュリティ対策の問題点 従来の入口・出口対策では防ぎきれない脅威
マルウェア ウィルス感染リスク / 内部犯行
侵入されることを前提とした対策も必要!
Cisco Security Software Buying Model
柔軟 シンプル 価値
追及
複数年契約のメリット
オンデマンド アクセス 欲しい時に
使える
割安感の提供
将来にわたって価値を保証
Cisco ONE
ビジネスの継続性を求めて: Cisco ONE
Cisco ONE 従来のモデル (A-la-carte)
数百個の独立に
値付けされた項目
複数の
ソフトウェアを
バンドル
ハード、ソフトが
一体の保守契約
永続ライセンス
機器間の持運び*
アップグレード権*
ハードの保守切れで
ソフトも実質、利用不可
*ソフトウェア サポート
サービス (SWSS) が必要
販売側のメリット お客様のメリット
・バリュー上乗せでアップセル
・高度な機能の利用促進
・簡易な発注
・お客様との長期の関係
・競合に対する参入障壁
・よく使う機能がセットされ、
選定に迷わない
・より豊富な機能
・お得なバンドル価格
・シンプルな管理
・長期の投資促進
・新規機能の利用
・仮想化への備え
いろいろ話しましたが…リセラー様向け情報提供
パートナー向けイベント
リード管理
マーケティング サポート
デジタル キャンペーン
Webサイト
ニュースレター
プログラム
シスコ参加イベント
テレ マーケティング
マーケティング ツール
Cisco Partner Conference Japan (戦略、アワード) Advantage Now(注力商材、How-to-sell)
Partner Central (全般) Cisco Partner Content Portal(販売支援情報)
Cisco Partner Newsletter (全般) シスコ通信(販売支援情報)
Partner Plus(販売促進) Commercial Xcelerate/Champs(リワード)
Partner Marketing Central
(マーケティング コンテンツ&オートメーション)
Leads and Prospect (案件授受、管理)
VPMM (マーケティング&販売支援)
コンタクトセンター(案件創出)
SMBマーケットプレイス
Interopその他
シスコはあらゆるものをセキュアにつなぎ、
あらゆることを可能にする
イノベーション ストーリーをこれからも訴求していきます。
ご清聴ありがとうございました。
There’s Never Been A Better Time