Медтуризм Южной Кореи. Carabarus

РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ МЕДТУРИЗМА

В ЮЖНОЙ КОРЕЕ

РГГУ, 4 курс ФУ, 9 группа

Афанасьева А.

Ганелина Е.

Серых Э. Carabarus

МЕДТУРИЗМ В ЮЖНОЙ КОРЕЕ: ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ Программы медицинских туров в Корею, как новый вид туризма, появились относительно недавно. Тем не менее, число людей, желающих познакомиться с культурой этой страны и, заодно, поправить своё здоровье, увеличивается с каждым годом. Чем же привлекают туристов медицинские учреждения Кореи?

Carabarus

МЕДТУРИЗМ В ЮЖНОЙ КОРЕЕ: ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ Прежде всего, это высокое качество предоставляемых медицинских услуг. Больницы оснащены новейшим оборудованием и самой современной техникой. Корея занимает лидирующие позиции в области медицины среди стран Азиатско-‐Тихоокеанского региона.

Carabarus

МЕДТУРИЗМ В ЮЖНОЙ КОРЕЕ: ОБЩИЕ СВЕДЕНИЯ

Другим важным условием является качество медицинского обслуживания. Больничные палаты в корейских клиниках оснащены всеми необходимыми удобствами и зачастую ничем не уступают номерам в гостиницах самого высокого класса.

Carabarus


Нельзя не упомянуть и о выгодном географическом расположении Республики Корея с развитыми транспортными коммуникациями, которые позволяют легко добраться до Страны утренней свежести из любой точки мира.

Carabarus


Клиники Кореи предоставляют свои медицинские услуги по очень приемлемым ценам. Прохождение комплексного обследования здоровья и курса лечения в корейских медицинских центрах будет стоить значительно дешевле аналогичных услуг в клиниках США, Сингапура и других развитых стран.

Carabarus

ОТНОШЕНИЕ ГРАЖДАН РФ К МЕДТУРИЗМУ В ЮЖНОЙ КОРЕЕ

При помощи анкетирования мы опросили 73 человека.

3% на вопрос о том, осведомлены ли они о медтуризме в Южной Корее, ответили «да».

45% -‐ «нет»

52% -‐ вообще не знают, что такое медицинский туризм.

Carabarus

0 20 40 60

1

Не осведомлены

Нет

Да

ИТОГИ АНКЕТИРОВАНИЯ

Большинство опрошенных – женщины, в возрасте от 31 до 38 лет. Свой достаток преимущественно оценивают как средний.

Процент людей, отметивший свою осведомленность о медтуризме в Южной Корее, узнал о нем от своих друзей/родственников или посредством интернета. Эти люди дали свое согласие на то, чтобы получить медицинские услуги в Южной Корее и готовы потратить на это не более 150000 рублей.

Carabarus

ИТОГИ АНКЕТИРОВАНИЯ

Процент людей, которые дали отрицательный ответ на вопрос «Слышали ли вы когда-‐нибудь о медицинском туризме в Южной Корее?», согласились бы узнать больше о медтуризме в Южной Корее, но не согласились бы посетить эту страну с целью получения медицинских услуг.

Большинство людей, которые в принципе не слышали о медицинском туризме, отметили, что для получения медицинских услуг они бы предпочли посетить такие страны как: Германия, Швейцария, Израиль, США.

На вопрос о том, почему они не отдали предпочтение Южной Корее, большинство ссылалось на неосведомленность и недоверие к данным услугам в Южной Корее.

Carabarus

ВЫБОР НАПРАВЛЕНИЯ МЕДТУРИЗМА

Лечение бесплодия.

Бесплодие -‐ одна из самых серьезных проблем в гинекологии. Выявить причины мужского или женского бесплодия позволяют точные анализы, которые Вы можете пройти обследуясь в клинике. По показаниям специалисты клиники назначают и проводят лечение бесплодия самыми современными методами, в том числе, искусственной инсеминацией, ЭКО -‐ экстракорпоральное оплодотворение или искусственное оплодотворение.

Carabarus

ВЫБОР НАПРАВЛЕНИЯ МЕДТУРИЗМА В настоящий момент ЭКО вошло в практику большинства

репродуктивных клиник как признанный и эффективный способ преодоления проблемы бесплодия. ЭКО стало популярным с началом развития современной аппаратуры, в частности -‐ ультразвукового оборудования, которое позволяет следить за всеми процессами организма, в частности -‐ за созреванием фолликулов, информация о котором необходима для процесса искусственного оплодотворения. Возможность безболезненной и безопасной манипуляции с яйцеклетками так же значительно популяризировала экстракорпоральное оплодотворение.

Carabarus

ВЫБОР НАПРАВЛЕНИЯ МЕДТУРИЗМА В Южной Корее существуют две клиники, которые

занимаются вопросами бесплодия. Клиники «Чеиль» и «Миз Меди» являются специализированными медицинскими центрами по женским и детским заболеваниям и родовспоможению. Процент успеха при ЭКО в данных клиниках составляет более 50%

Carabarus

ПРОГРАММА МЕДИЦИНСКОГО ТУРА Стоимость программы в клинике «Чеиль» составляет 6970 USD,

продолжительность курса 3-‐6 недель.

1 день: Прибытие в Сеул (за два дня до начала цикла). Встреча в аэропорту водителем машины, осуществляющей трансфер (табличкой в руках с именем пациента на русском языке). Организованный трансфер от аэропорт Инчхон -‐ резиденция (с кухней) Сеул. Размещение в резиденции.

2 день: Прибытие в клинику. Первичная консультация (профессор Канн Инн Су). Прохождение доп. обследований (в зависимости от рекомендаций врача) Свободное время. Оплата услуг переводчика (вызов 5 часов) 150 USD.

Carabarus

ПРОГРАММА МЕДИЦИНСКОГО ТУРА 3 -‐ 4 день (начало цикла): Начало ЭКО (по программе). Оплата

услуг переводчика (вызов 5 часов) 150 USD

4 – 18 день: Прохождение процедур ЭКО по программе. Стоимость услуг переводчика в день 60 USD. Свободное время. Экскурсионная программа пожеланию.

18 – 25 день: Наблюдения врача. Стоимость услуг переводчика в день 60 USD. Свободное время. Экскурсионная программа по желанию.

26 – 30 день: Анализ крови на беременность

31 день: Организованный трансфер резиденция Сеул -‐аэропорт Инчхон. Вылет из аэропорта Инчхон.

Carabarus

ПРОГРАММА МЕДИЦИНСКОГО ТУРА В стоимость программы входит:

-‐ Визирование (2 чел.) 140 USD

-‐ Проживание в резиденции с кухней (1месяц)-‐ 1650 USD

-‐ Стоимость ЭКО 4500 USD

-‐ Услуги перевода 480 USD

-‐ Трансфер аэропорт Инхчон-‐ отель-‐ аэропорт Инчхон (200 USD )

Carabarus

СТРАНЫ-‐КОНКУРЕНТЫ

§  Германия

§  Швейцария

§  Израиль

§  США

Carabarus

СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ЦЕН

0 5000 10000 15000 20000 25000

США

Швейцария

Германия

Израиль

Россия (Москва)

Южная Корея

Carabarus

*по данным исследования, проведенного нашей группой с помощью данных из интернет ресурсов

ЦЕЛИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ §  Проинформировать российских

потребителей о качественных медицинских услугах, предоставляемых в Южной Корее.

§  Мотивировать российских граждан посетить Южную Корею с целью медицинского туризма.

§  Получить лояльность граждан РФ к Южной Корее, как к стране-‐бренду, предоставляющей качественные медицинские услуги.

Carabarus

ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ Целевой аудиторией нашей рекламной кампании являются

женщины и семейные пары в возрасте от 25 до 40 лет, с достатком средний и выше, из крупных городов восточной части России.

Carabarus

ИНСАЙТ

Мне интересно узнать, чем отличается медицина в Южной Корее от западной медицины.

Я выбираю Южную Корею для лечения бесплодия, так как эта страна расположена значительно ближе, чем Москва и страны Европы, а оказываемые в ней медицинские услуги нисколько не уступают по качеству странам лидерам медицинского туризма.

Carabarus

ОПИСАНИЕ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ

1. Девушка 25-‐30 лет, живет в Хабаровске, состоит в браке, имеет стабильную работу, уверена в своем будущем и знает, чего она хочет от жизни. Она проинформирована о возможных вариантах лечения и выбрала Южную Корею, так как лечение в этой стране займет меньше времени (время в поездке), а значит меньше скажется на её работе. Ей также интересно посмотреть на другую страну и узнать мнение зарубежных специалистов. Муж девушки заинтересован в том, чтобы поехать вместе с ней и оказать необходимую помощь, а также предоставить финансовую поддержку.

Carabarus


2. Семейная пара 35-‐40 лет, живут во Владивостоке. Имеют стабильный доход (выше среднего), готовы создать полноценную семью и завести ребенка. Женщина добилась желаемых высот в своей карьере и готова посвятить себя семье, тратить все свободное время на воспитание ребенка. Мужчина готов предоставить нужную сумму денег для лечения супруги.

Carabarus


3. Женатая пара 35-‐40 лет, живут в Петропавловске-‐Камчатском. Оба имеют очень высокий доход и любимую работу. Пара никогда раньше не задумывалась о том, чтобы завести ребенка, но сейчас поняли, что, в силу возраста, у них ограниченное количество времени. Обнаружив проблему, они решили обратиться за медицинской помощью в Южную Корею, так как за время обследования они хотят отдохнуть, привести мысли в порядок и заняться своим здоровьем.

Carabarus

ПОЧЕМУ РОССИЙСКИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ МОЖЕТ ОТКАЗАТЬСЯ §  неосведомленность о медицинских услугах в Южной Корее

§  стереотип восприятия страны

§  недоверие к непривычным для российских потребителей методам лечения

Carabarus

ПОЧЕМУ РОССИЙСКИЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ СОГЛАСИТСЯ §  преимущество перед Центральной Россией и странами

Европы (меньшие затраты времени и денежных средств)

§  желание получить услуги как западной, так и восточной медицины.

Carabarus

КРЕАТИВНАЯ СТРАТЕГИЯ

Описание креативной стратегии: Даем понять российским потребителям, что лечение в Южной

Корее позволит решить проблему бесплодия и что оно по качеству сопоставимо с лечением в странах-‐лидерах по

предоставлению медицинских услуг.

Для этого мы:

Carabarus


1. Хотим быть ближе к потребителю, посредством истории о жизни семейной пары, которая справилась с этой проблемой.

Carabarus


2. Информируем по радиоканалам нашу ЦА, так как основными слушателями являются успешные мужчины и женщины, в выбранном нами возрастном сегменте.

Carabarus


3. Размещаем рекламу в печатных СМИ, близких по тематике проблемы и интересных для нашей ЦА.

Carabarus


4. Размещение баннерной и контекстной рекламы, так как наша ЦА -‐ это современные люди, активно пользующиеся интернетом.

Carabarus

КАНАЛЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ КОММУНИКАЦИИ

§  ТВ

§  Интернет (баннерная и контекстная)

§  Печатные СМИ (женские журналы о здоровье)

§  Радио

Carabarus

СЦЕНАРИЙ ВИДЕО РОЛИКА ДЛЯ ТВ Ролик длится 30 секунд.

Ролик снят в светлых, приятных тонах. Девушка: стройная, милая, ухоженная. Молодой человек: благородной внешности, вызывающей доверие.

Слоган в конце ролика произносит женщина лет 40-‐45, обладательница спокойного и вызывающего доверие голоса. После слогана – жизнерадостный, вызывающий умиление детский смех.

Аудио сопровождение ролика: легкая и светлая музыка.

Пример -‐

Carabarus

СЦЕНАРИЙ ВИДЕО РОЛИКА ДЛЯ ТВ Смущенный молодой человек знакомится в кафе с молодой девушкой, она улыбается ему (обоим около 20-‐25 лет),

Carabarus

СЦЕНАРИЙ ВИДЕО РОЛИКА ДЛЯ ТВ Следующий кадр: мы видим их через несколько лет (27-‐30) в шикарном ресторане, молодой человек в красивом костюме, девушка в элегантном платье. Он делает предложение, пара обнимается, целуется, они безмерно рады и счастливы

Carabarus

СЦЕНАРИЙ ВИДЕО РОЛИКА ДЛЯ ТВ Следующий кадр: они уже женатая пара (30-‐35 лет), женщина выходит из ванной грустная и показывает своему мужу отрицательный тест на беременность. Он ее обнимает и успокаивает.

Carabarus

СЦЕНАРИЙ ВИДЕО РОЛИКА ДЛЯ ТВ Следующий кадр: (около 35 лет) они сидят в аэропорту и тут объявляют начало посадки в самолет до Южной Кореи.

Carabarus

СЦЕНАРИЙ ВИДЕО РОЛИКА ДЛЯ ТВ Следующий кадр: мы видим их в клинике, где проводятся УЗИ и врач сообщает им радостную новость о беременности.

Carabarus

СЦЕНАРИЙ ВИДЕО РОЛИКА ДЛЯ ТВ Следующий кадр: мы видим счастливую семейную пару (37-‐40 лет, малышу около 3 лет), они дружно втроем шагают по дорожке, держась за руки, и что-‐то весело обсуждают.

Carabarus

СЦЕНАРИЙ ВИДЕО РОЛИКА ДЛЯ ТВ Packshot: Медицина в Южной Корее. Больше счастливых семей.

Carabarus

СЦЕНАРИЙ ДЛЯ РАДИО

Ролик длится 15-‐20 секунд.

Текст читает женщина лет 40-‐45, обладательница спокойного и вызывающего доверие голоса.

«Рождение ребенка – это счастье. Но не всем парам удается преодолеть трудности на пути к нему. Лучшие клиники Южной Кореи готовы предоставить Вам высококлассные услуги западной и восточной медицины для решения проблем бесплодия. Медицина Южной Кореи. Больше счастливых семей.»

+контактная информация

Carabarus

РЕКЛАМА В ПЕЧАТНЫХ СМИ

Реклама в печатных СМИ будет размещаться на одной странице разворота.

Почти всю страницу будет занимать фотография пары: женщина стоит боком, голова чуть опущена вниз, улыбается, руками держится за руки мужчины, который стоит сзади и обнимает её. Хорошо видно, что она стройная (без видимых признаков беременности). Но, если оторвать стикер, на котором это изображено, то можно будет увидеть другую картину: живот женщины заметно округлен и они с мужем вместе его обнимают.

Внизу страницы текст (см. рекламу на радио) и контактная информация. Слоган выделяется на фоне текста.

Carabarus

РЕКЛАМА В ПЕЧАТНЫХ СМИ Carabarus




РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ

Контекстная: по запросам в Яндексе и в Гугл (пример: лечение бесплодия, лечение репродуктивных функций, бесплодие у женщин, медицина в Южной Корее и т.п.)

Баннерная: слоган крупными буквами (Медицина Южной Кореи. Больше счастливых семей), на заднем плане немного размытые, светлые очертания счастливых родителей и маленького ребенка. По клику баннер перенаправляет на сайт (он же, сайт, указывается в пэкшоте видеоролика и в печатных СМИ). Баннерная реклама размещается на женских форумах и сайтах (woman.ru), а также на сайтах, посвященных проблемам со здоровьем и конкретно проблемам данной тематики.

Carabarus

РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ Carabarus

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ Рекламная кампания рассчитана на срок полгода (все каналы коммуникации будут задействованы сразу же вместе).

Эффективность рекламной кампании можно будет подсчитать посредством:

-‐ Данных со счетчика на сайте, куда будет перенаправлять баннерная и контекстная реклама

-‐ Количества звонков на горячие линии

-‐ Опросов (анкетирование и online опросы)

-‐ Оценки притока граждан РФ, как потребителей медицинского туризма Южной Кореи

-‐ Оценки запросов в Google trends.

Carabarus

ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ С помощью данной рекламной кампании мы планируем повысить процент заинтересованных граждан РФ в медтуризме в Южной Корее на 35-‐40%. При этом количество желающих поехать должно вырасти примерно на 15%.

Carabarus

0 5

10

15

20

25

30

35

40

1

Заинтересованные лица

Желающие поехать

СПАСИБО ЗА

ВНИМАНИЕ!

Carabarus

Documents

Медтуризм Южной Кореи. Carabarus