独立出版还是寻找出版商？

鲍嵬伟椰岛游戏 CEO 及联合创始人

关于椰岛游戏

• 中国独立游戏公司• 成立于 2009 年• 目前 8 名成员• 专注于创新型休闲手机游戏

关于椰岛游戏

• iOS 和 Android 平台全球累积 1800 万下载量• 美国，英国等主流国家 AppStore 免费榜第一，收费榜前

10• 所获奖项

• 国际手机游戏奖提名最佳创新游戏• 中国独立游戏节入围游戏• TouchArcade 月度十佳游戏

我们的作品

OneTapHero

我们如何发行游戏

• 独立出版• 爱卷纸，手指平衡，笨笨跳， 10 秒钟

• 出版商出版• 啪啪英雄• 中文版：爱卷纸，手指平衡，笨笨跳以及 10 秒钟

独立出版典型案例

手指平衡

手指平衡• 物理模拟的解谜游戏• 关卡制• 收费版和免费版两个独立 App

市场表现• 免费版： 180 万下载量• 收费版：美国欧洲排名收费应用榜前十• 限免： 3 天内 90 万下载量

独立出版的经验• 多样化并且灵活的市场推广手段• Burst Campaign 两次共 $50k• 交叉推广• 限免

独立出版的经验• 灵活的市场推广手段• Burst Campaign 两次共 $50k

• 交叉推广• 限免

• 根据用户反馈作出快速反应

独立出版的经验• 灵活的市场推广手段• Burst Campaign 两次共 $50k

• 交叉推广• 限免

• 根据用户反馈作出快速反应• 运气也同样重要

被 Apple Feature

独立出版的优缺点+ 百分之百的创意自由度+ 百分之百的市场推广自由度+ 基于市场反馈的快速决策与反应+ 保留百分之百的收入

- 需要一定市场推广的预算- 需要一些比较高质量的交叉推广的对象- 要承担百分之百的风险

一个问题

第一年 第二年

• 中国区下载量

出版商典型案例 1

手指平衡 Android 中文版

出版商解决了一些问题•市场的分裂

•中国 50+ 应用商店的对应•机型的分裂

•大量机型测试•完整的本地化

•本地付费渠道，•本地社交网络，•本地客服

不足之处•对我们的产品不够重视•推广？非常少许•沟通成本较高，造成项目 Delay

OneTapHero

出版商典型案例 2

啪啪英雄

啪啪英雄• 一键动作解谜过关游戏• 萌• 关卡制， 100 关• 18 个月精心打磨

为什么需要出版商• 游戏类型和商业模式适合• 借他们的经验和资源推动收费版• 借他们的名气和品牌得到好的推荐位置• 加上我们推广免费版的经验和资源

但是我们错了•游戏的市场表现

•不到三万份的收费下载（ 3 个月）•收入不及成本的 1/6

•虽然媒体评价非常好•Touch Arcade 8 月十佳游戏 4.5/5•MetaCritic 8 月十佳游戏 84/100•148Apps 4.5/5

哪里出了问题？• 只被 feature在游戏分类• 没有立即拿出真金白银来推广• 如果前两周销量一般，更不会有后续推广• 免费版迟迟无法推出

我们在“啪啪英雄”上的出版经验• 出版商的不足– 市场推广不给力– 沟通成本太高，执行效率低。– 没有集成第三方 sdk 的自由– 全球发行，没有细致的本地化

我们在“啪啪英雄”上的出版经验

• 出版商的优势+ 专职制作人为你的游戏把关+ QA团队会保证你游戏符合 Apple 的要求，这样你的游戏在上传

给 Apple后可以迅速通过他们的审核+ 一手包办所有的销售工作+ 几乎所有知名的游戏网站都会报道你的游戏

如何选择出版商• 对你游戏的价值的认可• 预付， Cover开发成本• 承诺推广力度 ( 钱和渠道）• 分成

• 保留 IP

• 谨慎全球发行

如何找到出版商• EMail（效率低）• 多参加游戏展会（贵）• GDC

• Game Connection

• 参赛（好好的准备 demo）• IGF

• SelectedPrjoect

• IMGA

独立出版还是寻找出版商？

• 了解当地市场• 尤其是 Android• 尤其是中日韩市场

• 理解你游戏的价值• 最好是能保证推广力度• 预付

•有市场推广预算•有交叉推广的渠道•低预期，试水

独立出版 与出版商合作

谢谢您的聆听！

• Wesley.Bao@CoconutIslandStudio.com

• htpp://www.CoconutIslandStudio.com• Twitter: @Coconut_Island

• 新浪微博 : @ 椰岛游戏

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