Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Примеры российских и западных СРА-размещений
Кейсы от CPA Network
Кейс № 1
Speak Up – школа английского языка в Москве
Клиент
Speak UP (http://www.spk-up.ru) – курсы по изучению английского языка (Москва)
Цель
Привлечь новых слушателей языковых курсов
Задачи
При помощи лидогенерирующих размещений привлечь заинтересованных пользователей на бесплатный урок в школы Speak UP
Решение
Целевая страница, состоящая из 3х полей: Имя, Мобильный, Е-мейл.
Жесткий таргетинг по географии; валидация номеров (когда пользователь НЕ может оставить Немосковский номер
Концепция: оставь свои контакты и получи 3 месяца обучения английскому бесплатно
http://spk-up.ruslead.ru
Размещение на CPA Network
Выплата: 350 рублей за уникальный лид (с НДС)
Геотаргетинг: Москва
Параметрами качества лидов является :
- пользователи, проживающие в г. Москва
- Подтверждающие (после звонка call-center Speak UP), что они действительно оставляли заявки
Результаты проведения кампании:
Конверсия в лиды: 10%
Заработок партнера с одного клика (EPC): 25 рублей
По данным клиента, 30% из записавшихся пришли на занятие и 15% из пришедших на занятие записались на курсы.
Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 7700 рублей с НДС (итоговая конверсия в покупки — 4,5%).
Кейс № 2
«Фабрика Окон»– производство и установка окон ПВХ
Клиент
“Фабрика окон” (http://www.fabrikaokon.ru) – производитель и установщик окон ПВХ.
Цель
Получить новых клиентов на установку окон.
Решение
Целевая страница, предлагающая моментально узнать стоимость новых окон без вызова замерщика.
Форма состоит всего из двух полей — имени телефона и адреса.
http://www.fabrikaokon.ru/w22/index.php
Размещение на CPA Network
Выплата: 550 рублей с НДС за заполнение формы (уникальный номер телефона)
Гео-таргетинг: Москва
Результаты проведения кампании:
Конверсия в лиды: 8%
Заработок партнера с одного клика (EPC): 34 рубля
По данным клиента 30% из запросивших замер окон в последствие купили окна.
Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 1830 рублей с НДС.
Кейс № 3
«КупиБонус.ру»– предложения со скидками на услуги красоты
Клиент
“КупиБонус.ру” (http://www.kupibonus.ru) – продажа купонов на получение скидок на услуги красоты.
Цель
Привлечь новых подписчиков рассылки с предложениями купонов.
Решение
Целевая страница с предложением вступить в клуб, с формой ввода e-mail
http://www.kupibonus.ru
Размещение на CPA Network
Выплата: 50 рублей с НДС за заполнение формы (уникальный email)
Гео-таргетинг: Москва
Результаты проведения кампании:
Конверсия в лиды: до 50%
Заработок партнера с одного клика (EPC): 23 рубля
По данным клиента 15 % подписавшихся на предложения в итоге сделали покупку купона.
В среднем один подписчик, пришедший с CPA Network размещений, сделал 1.1 покупок.
Таким образом, стоимость привлечения клиента составила для рекламодателя 333 рубля с НДС.
Западные кейсы
Кейс № 1
IKEA – заказ каталога по почте
Компания
Ikea (http://www.ikea.com) – самый знаменитый производитель и ритейлер мебели и товаров для дома.
Целевая страница
Основным источником продаж Ikea является офлайн-каталог продукции.
В некоторых странах также работают интернет-магазины, тем не менее бумажный каталог, по-прежнему, остается лучшим спутником для похода в магазин Ikea.
Ikea разработали целевую страницу, которая предлагает совершенно бесплатно заказать каталог продукции на почтовый адрес пользователя.
Что делает эта страница ?
Генерирует базу контактов (email-адреса / номера телефонов / почтовые адреса) пользователей, заинтересованных в товарах Ikea.
Пользователь имеет право выбора:
- заказать каталог по почте (необходим почтовый адрес);
- ограничиться лишь анонсами новинок на его email-адрес (в этом случае почтовый адрес не требуется);
- подписаться на sms-рассылки.
Преимущества для IKEA
Ритейлер, помимо контакта пользователя, также получает предпочтительный способ связи с потенциальным клиентом (email, direct mail, sms).
Кейс № 2
Карта IKEA Family
Этот кейс, как ни странно, оффлайновый. Но он прекрасно демонстрирует саму
идею лидогенерации (получи заинтересованный в твоем продукте контакт любыми
путями) и представляет собой самый верхний уровень воронки продаж.
Посетители ИКЕА могут абсолютно бесплатно получить карту «IKEA
Family», которая дает право на скидки на некоторые товары, а также на
бесплатный кофе в кафе ИКЕА.
Взамен на карту, посетители магазина оставляют о себе исчерпывающую
информацию – email, телефон, адрес, дату рождения итд - каналы и инструменты
возвращения людей в магазин по средствам email-рассылок, direct mail итд.
Кейс № 3
The Suburban Collection –
запись на тест-драйв автомобиля
Исходные данные
Компания: The Suburban Collection – группа автомобильных мультибрендовых дилеров в Мичигане, имеющая 29 web-представительств, а также такие каналы Интернет-трафика как Facebook, Twitter и YouTube.
Задача: Получить заявки на тест-драйвы автомобилей.
Как конвертировать web-посетителей в посетителей автосалона ?
Решение:
На четырех сайтах компании была запущена кампания, стимулирующая
посетителей сайта посетить автосалон или записаться на тест-драйв.
Пользователям предлагается на выбор один из подарков,
который он получит в случае посещения автосалона и прохождения тест-
драйва, например:
Топливаная дебетовая MasterCard номиналом $10 или $50
Дебетовая MasterCard, которую можно использовать на покупки Starbucks / Target / Walmart (на выбор)
На каждом сайте предлагались свои карты, которые зависели от
предпочтений аудитории.
Сбор лидов:
Чтобы получить подарок в автосалоне пользователю предлагалось заполнить форму с
контактной информацией и получить промо-код на email адрес, который дает право
на поощрение.
Поля регистрационной формы:
Имя и фамилия
Zip
Номер телефона
Внешний вид формы
Сама форма была размещена на специальном всплывающем слое на некоторых
страницах сайта (пример на следующем слайде).
Получение купона на подарок:
Сразу после заполнения формы на email пользователя приходило благодарственное
письмо с купоном на подарок.
“Receive $25 Prepaid MasterCard® for visiting Suburban Chevrolet Cadillac Ann
Arbor
Our Way of Saying Thanks for Considering our Dealership”
Также в письме значилось, что предложение имеет ограниченный
срок действия.
Программа обработки лида
После заполнения формы и получения купона на подарок пользователь также
получал серию писем, напоминающих о том, что срок действия купона скоро
истечет и его непременно нужно использовать.
Результаты проведения кампании
15% пользователей, заполнивших форму на сайте,совершили тест-драйв в
автосалоне.
50% пользователей, совершивших тест-драйв, КУПИЛИ автомобиль! Таким
образом, конверсия от лида в продажу составила 4%.
Стоимость привлечения лида для дилера Тойоты составила $27.
Стоимость пользователя, заказавшего автомобиль Тойота, составила $159.
Кейс № 5
FMCG
Крупные FMCG– бренды привлекают новых потребителей путем раздачи
бесплатных образцов своей продукции взамен на контактную
информацию (Имя, Email, адрес, иногда телефон).
Причем такой подход возможен не только в Online, но и в Offline:
• Промо-стойки регистрации
• Специальные автоматы для распространения sample-продукции
• Бренд размещает страницу в системе партнерского маркетинга
• Привлеченный трафик конвертируется в контакты людей, которым будем
выслан образец продукции
• Все лиды добавляются в eCRM бренда
• С помощью маркетинговых каналов происходит дальнейшая коммуникация с
потенциальными потребителями продукта, а также предложение им кросс-
продуктов.
ЭЛЕКТРОНИКА
Ретейл
Спасибо!
