.
", ,
Kotovsky Publisher (http://kotovsky.jino-net.ru), , , ?"
-:
2-
- -
-
2004
88.53
159.9.019+159.98 36
-
Crown House Publishing Ltd. ()
()
.
., .
36 -: . . - .: -, 2004. - 320 . ( .)
ISBN5-93878-141-8
. . -: . , , , .
,
-: .
: .
: .
: .
: .
12.03.2004. 84 108 16. . . . . 33,6.
3 000 . 1614.
-. 195009, -, . , 41.
-005-93, 2-953000, , .
- . 129075, , , . 23, 10.
. 127473, , . , . 16.
ISBN 5-93878-141-8 ISBN 1899836888 (.)
Crown House Publishing Ltd., 2003
Bob G. Bodenhamer, L. Michael Hall, 2003
: .
, : -, 2004
-, 2004
f \
. . ..... 13
1. . -.........................14
2. . ,
...............................................................................................20
3.
.....................................................................................................................39
1.
...................................................................59
4. ,
..........................................................60
5.
....................................................................................................70
6.
........................................................................................................90
7. - . ......................................104
8. . ...........................114
9. . .................................................123
10. . ..................................136
11. . ...........................................154
12. . ..................163
.
....................................................................................
171
13. . ..................................172
14.
...........................................................................186
15. . , , ,
.....................................................196
. ......................................... 211
16.
..........................................................................................212
17. . ....................................224
V.
..................................................................239
18.
...................................................................................................................240
19. .
..................................................................................254
20.
...................................................................268
21. .
I.....................................................................280
22. .
II.....................................................................292
23. . , ,
,
.....................................................................305
24.
......................................................................................................................317
............................................................9
.........................................................9
.........................................10
................................................11
..............................................................11
...............12
I. . ...............13
1. .
- ..14
................................................................15
........................................17
-Ill.................................................................18
...........'..............................................18
.....................................................................................19
2. . ,
.............................20
1
....................................................21
-
.....................................................................................23
.................................................................25
.........................................25
.............................................................26
/............................................................27
......................................................28
....................................................29
2 , , ! ,
................................................................31
................................33
- ........................34
?................................35
, .......................36
........................................................38
.....................................................................................38
3. .....................................39
1
,
.........................................................40
................................................................41
....................................................42
-..............................................47
2
......................................................................57
........................................58
.....................................................................................58
!. ................59
4. , ...............................................60
- ...............................................61
......................................................................62
........................'..........63
.........................................63
..........................................................68
..................................68
, !..................................................69
..................................................69
.....................................................................................69
5. .....................70
1
...............................................................71
................................73
...........................................................................75
....................................................76
.........................................76
........................................................................77
, .......................................78
2
.......................................................78
............................................................79
- .......................................................80
.........................................................81
..........................................82
...................................................83
........................................84
..................................................85
................................86
................................86
................................................87
.....................................................................................89
6. ........................90
........................................................91
-.....................................92
.........................93
: ...............94
.........................94
..................................96
...........96
/ ......................................97
99
---............................................. 100
......................................................................101
...................................................................................103
7. - . ........................104
-........................................................106
-...................................106
.............................................108
........................109
109
- .........110
.....110
.................................................................................111
-..............................113
...................................................................................113
8. . ......................114
-....................................................115
........................................................................117
- ..........................119
...................................................................................120
9. . ................................... 123
.....................................................124
, ...........................125
...........................................125
........................................................125
...............................126
........................................128
..................................129
..............130
..............................131
132
-......................132
.............................................................133
...................................................................................133
10. . ........................136
...........................................................137
139
...............................141
..........................................................
144
...................................................................................146
...................................147
...............................................150
:
........................................................................................150
.................:.................................................................153
11. . ......................154
................................................155
.................................................156
.....................................................................157
, ...........................158
......................158
.............................................159
...................................................................................161
12. . .........163
..............................................................164
..........................................................165
.................................................165
.........................................167
.................................169
...................................................................................169
. ..................................171
13. .
.......................172
.......................173
................174
.............................................. 174
................................................179
...................................................180
..........................................................181
...................................................................................185
14.
......................................................186
................................................187
, ............189
............................191
...................................................................................195
15. . , , ,
..............................................196
: - 197 (DHE)
........................................201
: .....203
...........205
.....................207
...........207
....................................................208
...................................................................................210
IV. .............................................211
16. .........212
......................................................................213
......................................................213
...................................................................213
...................................................214
........................................................215
, ...........................217
....................................................218
....................................................219
8
............220
.................................221
SCORE .....................221
........................................................222
...................................................................................223
17. . ...................224
.....................225
...................................226
...................226
....................................227
.......................228
- .........................230
..................................................233
..............234
...................234
..............................235
...................................................................................238
V. ..............239
18. ...............................240
1
?..........................................................241
?.............................................241
?.................................242
?....................243
?.................................................................243
?.........................243
?.........................244
.......................................................................245
..................................245
2
................................................248
........250
.........................................................................251
........................................252
.........'....................................253
...................................................................................253
19. . .... 254
- , ?.........255
, ...................................................258
........................................................................260
: , ...........................260
: , ,
.........................................................260
?.....................................................261
.......265
..............................................................................266
...................................................................................
267
20.
.........................................268
.......................269
..........................................272
................272
................................................................................274
.....................................................276
..................................277
.............................:.....................................................279
21.
. I...................................................280
,
.................................................................................281
.................................281
.....................................288
........................................................................290
...................................................................................291
22.
. II ..................................................292
...................................................................................304
23. . , , , .....305
- ..........................................306
................................................................308
.................................................................308
............................................................309
....................................311
.................................................311
.........312
..........................................................................313
................................................................313
......................................314
.......................................................315
..................................................................316
...................................................................................316
24. ...................................317
.................................................318
.....................................................................319
...................................................................................319
..............................................................................320
(-- ), , . -. , , .
.* , . , , (- ), ( ), ( -), . . , (-), - , , .
, , , - (). , , . , , . , , . , ,
.
. , . ? ?
.
- .
.
- ( ).
().
.
.
.
.
.
, , , , , .
, , , , , . , . , . : .
-, , . , , . -
* ., . -: . . .: -, 2003.
10
, , , , . .
, , , , , : , . . , ., , . , , , , . , , , .
. ( ): , , , . , , , . , , , . . , .
, , , , .
, .
, .
, , , .
, , . . , , , , , , , , . , .
, . , . , , ? ? , . , , , . . , , ? ? , , ( ), , .
, , , , . , , , . , . , .
11
, , . , , .
. , , , . , , , , , .
, .
?
?
?
?
2 (. 2.2), . , , . , , , , , - . , , , . , , (-) .
, . ,
, , . ( ) , ( ). , - . , , , . . . , . , . , , , .
, , ., . . , , , . . , , , , . . . : , .
, , , . , . , ,
12
. , .
, , . :
(The Spirit of NLP, 1996, 2000): , - 1980- .
(Mind Lines, 1997, 2001): , .
(Time-Lining, 1997): .
(Secrets of Personal Mastery, 2000): .
(Hypnotic Language, 2001): - .
(Figuring Out People, 1997): 51 .
. , , , , , .
, . , . , , .
. , . ,
, , , . , , , / , . , , . , , , . .
, , , , , . .... , , .
, ? , ? , , ... ... , . , , ... ... .
, , , . : -, -, -, --, - . , : , , , . . 11 12, .
.
.
2002
1
, . , . (, - , -, - ), (, - -), .
, . , , ( , ) . . ( , , -), . , , , , (-), - .
, , - . , . . -- -. , .
, . ? ?
, :
, , , , , . . , , , , , . - , - .
, . . , , , , .
, . , , . , , . , -. , , . , , .
, , . , . , -, : . . . ( ) . , , . , -
16
I
, , .
, . , . , ' , .
. . , , . , . . , , , . , .
. , .
. , , , , , , , . , . , . , , , .
. , , , . , ,
. * (Bate-son, 1972) .
, , , . , , , , , , , . , , . , , , .
, , . , , , . , , , .
, - , . . , . , : , , . , , .
* . . .: , 2002.
1
17
:
.
.
.
(-).
, , . , , , . , , . . , , . -, .
- , , , . - .
. , , , , . - , , . .
, . , , , . -
9 -, 14, 21, 51 (Hall & Bodenhamer, 1997).
, , ( ). -, , , , , . . - , .
, , . , . (resilience), (. X.) , - ( ) , .
, , , . , , . , , . , , , , , , . , . - . (Hall, 1995/2000). , -
, , . .
18
I
. , . -, , . , , 7 8.
, , , , :
: , .
: , .
: . , , .
(): , , .
-Ill
, , . -- .
, ( ) , , . , . - , .
-, .
, (Jungle Gym). ^ , , - , , . -; (Design Human Engineering,
DHE). , -- ( 15).
, , . . . , , , , , .
. , , . -- -- . . -.
, , . , -- , -.
- :
1
19
: 4, 5, 6.
-: 7 8.
: 9 10.
: 11 12.
, :
: 13.
: 14.
-: 15.
, , , . , , , ( 16 17).
. , - .
- . , , , , , , . , ( 18).
. , , - ! -. , ( 19 20).
.
. , , , , . , , ( 21 22).
, , , ( 23).
, . , - - , . . -- .
1. .
: , .
?
?
2. .
, , , . , . , , -.
3. .
2
,
, -, . , . , , (Dilts, 1980). , , , , . . .
1
, , , , . - .
, , , , , . , , . , , , ( ) .
. , , , , , . .
, , , , , , , -- () , , , - . , , , . , , .
, (VAK). , . , . , VAK, , . ., , .
, () , . , , , . , . .
. . , , , . , , . . . 100 000 000 , 1 000 000 . , 100 . . , , ,
, - . . , ( ), ( ).
22
I
, , . . -
. , () . , .
. 2.1
; ; ; ... : . , , . . , , , . . , , .
. , , , , , , . . ( )
, . , : , , , , .
. . -- , , , . , .
, . -. . ! - -! , , , , : , ,
VAK
, ,
( )
-
( )
-
( )
( )
,
2
23
, ...
, , ; , , . , , , : , , .
, , , . , , , -. , , . , , , , , ? , ?
. , . , - . : .
, . , . , , . , , , , . , ( ), , , , , ,
.
: , ; ; ; ; , -, , . , , . , . .
, -. , , , . , , , -. (, , , ), (, , ) , . --.
1. .
2. .
, .
-
. , , ,
24
I
, , , , . . , , .
. (Lakoff & Johnson, 1999) . . , , . (Miller, 1956) , - , ,
.
, , , , , (VAK, ). , . , , , . , : , . , . , , , . , (Korzybski,
1933) . -- , .
, , , , VAK -
. , , . , , . , . , , , , ( , , ) .
. , , , . - ( , 7) . , , , -, , . , , .
, , . - , (, ). . , , , , , .
(Chomsky, 1957) , ,
2
25
, -. .
, ? ?
, . , . , , , , . , --. -. .
, . , , , , . . . , , . . , , . - .
, - . , , , () (), ,
() ().
, . (), (). , . . .
, , , . : . , , , , . , , , , . , , , , , .
. , .
, , , , , . - , , , , . ; . , , .
26
I
(), (), . ( ). . , , , . .
. --. , , , . , , . , , ; . , , .
, , , . , , . , . , , , .
, , , - . , . . , -- - , . , , , . , , , , .
. 2.2.
2
27
, . , , , , , , , , . , .
. - , ( ), , . , . , , , , , .
. , -. - (), -, , . , , .
, , , , , , , , , , , , , . . . , , . . , , : , , , , . , , , .
, . , , .
() , - . -, . . , , . , , , , . , -- , .
/
. , , (, , ), , . , , . , . , , , . , .
(Bandler, 1985) -
28
I
. -, , .
- . . , , , . . , -. , , --. 7 8 , , .
. 2.3.
, , , , , . , , .
- , , , , . , . , . , , - , . . , . , , , ? ? ? ? ?
, , . , , . .
( ) . , , , , . , . , - ; , , . , . , . , , .
30
I
, ?
?
, ?
5. ( ).
, ?
, , ?
6. .
, , ? ?
1. .
? , , , - ? .
2. .
? , , , , .
3. , .
. , , , , . , , . , . -
, , .
1. .
- ? , ?
, , , , ; , .
2. .
, , , , .
, ? 0 10.
3. .
, , . , , , .
, , ? , . , , . , , .
, , , , , ?
4. .
? ? , ?
2
31
2
, , , !
,
, , , , , , , . , : , \; ; , . , , , . , . , .
? . , , , . , . , , . . , . .
, , , (, ). , , (/ , / , / ). , :
; ; ; ; , , . . , : , , , , , , , , .
, , , , . , , , . , , , , . , .
, . . . , . : - , , . , ---, . : , . , , - .
? ? . , , , . . , , . , :
32
I
, , .
, , , , . . , , , , , . , , , , , , .
, , , ?
?
? ?
, , , , ?
, , ?
?
, , . , , , . , . ? ? ? ? :
, .
, , , , , , , , , , . , , , .
, . . . . , , . , . , , , , . , , . ; . , .
. , , .
, , . , , , , . ? , - , - , , . . , , -
2
33
, , .
-: , .
. , , , , , , , .
, , , , . . ?
-, , , , , . , , , , , , . , , . , . , , , . , . , , . .
-, , , , , . , , .
.
-, , -, , , : . , , . SCORE* . ? ? ? ? -, , .
, -. , , , , , . , . , .
1. , .
. ?
, , , .
, ?
2. , . , , , , .
?
, ?
?
* : Symptoms, Causes, Outcome, Resources, Effects (, , , , ).
score .
2
34
I
3. .
, ?
. .
, ?
?
?
4. .
, ?
?
?
?
5. , .
, ? , ?
-- -:
1. . .
2. , . , .
3. ( ), .
4. , , , , , (- ).
5. -
, , , . ., (, -, , , ).
6. , ( ).
-
: , , . , . , , , . ; . . , .
. , , . , , (. . 2.3). , , , , , , , - . ; , . , , , -- .
, ( -), , , . ;
2
35
. .
(-) , , . , . , , ( ?; ?), . , , , .
, . , , , . , , . . , , : , . ? ?
, , . , , . . . , . . , , , ? , , , , , , -, . . . , , . .
, ,
. . , , , . . , . . , , , , . !
?
, , , , -- , , ?
? ? , , , ? , , ?
? . , , . , , . . . , -- , , .
, , . .
2*
36
I
,
. , , . , . , , .
, , , , . . ---. , , , .
, , , . ., , . , , . , , , . , , , , , . , . . , , . - .
. , . , , .
, , , . , , . . , -
, . , , , , , . , .
, . , , - . , , , . .
( ) , . , , , , , . .
, , , . , , , , , , , . , , .
, ? , , - , , . , , , , . , , , , , , . , , , , .
2
37
. 2.4
, , , . , . ? ? , ? , . , .
, , , , . , , , , , , , , ( -, ), , .
( ) , . , . - , . , ,
, . , . , .
, , . - , , .
. , , . . . , , .
. , , , / , . , . , , , , , . -
38
I
, - , - . . - , , , .
, ' ?
- , , , . , , , , , , , , .
. , , . , .
. , , , . , , , , , , . .
, ,
. . -. . , , . ; ; , . , .
, , , . , , , , , .
- , . , , , , . -.
. , --, , , , -, , .
.
3
3
40
I
? ? ?
. . ? , , . , , . . . . .
. , , , , . , . , , , . . , .
1
,
, , - , . , . . : , ?
, . ,
. ( -) , , , . . ? ?
. , , . . , . , . , , , .
, , , , , , . , , , , , , .
, . . , , , , , .
, , , , . ., , .
3
41
, - . , , , , , , .
. , . , , . , , , , , . , . , . , .
, . , , , . , , . , , , , .
. , . . , , ,
, (). . , . .
? . , . . , : -, , - , , , , , - -. , , , . , , .
, . , . , , . , .
, , . , , , , , , . . . , - . , , , . , .
42
I
: (Lakoff & Johnson, 1999) , , :
, , , , (.9).
, , . - . , 95% , , , . , , 95% , , . , (. 13).
, . , ( ), . , , , , .
, , , , , , , , . , - ( , - ). , , . . , , . , , -
. , - , --.
, . , , , , , . , , , , , . :
;
, - ;
;
.
, ( ), , . - :
, ? ?
, ?
?
?
? ? ?
, ?
3
43
?
( ) , ?
1.
, (Korzybski, 1933/1994), . , . , .
, . , . , , . , , , . , .
. . , , . , , . , . . , . , , , , , . , . , .
, , . . :
?
?
, , . ,
, , , . , , ? , ? .
, ( ) , , , .
. , . , , . , , , , .
, .
.
.
, .
, , : ?, , ?
. , , , . , , , , .
, .
, , , .
, , .
, ?
, , -
44
I
, . , , , , . , , , , , , .
. . , , , . , , . - .
, , , . , , . , . , , . .
, . , , , , , , , , . , , , . ; . , , . , - , . ---. , , ,
. , . , .
? , , , , , , . . , . , , , . , , , . .
, . . , , -. , , , . ? , , . , .
2.
, , , , , . . , , , : . , , , .
: . , , -
3
45
, , , , . , , , , , . - , .
, , . . , . , , , , .
, . , , . , . . . , , , . , .
? , , ? , , ? ?
, . , , . , . . , . , , , . , , . :
, , ?
, , ?
/ ?
3.
, -, , , , , . , , . (Bateson, 1972/2000) -, , , . , , . , .
, . ? ? ? , ? , ? ?
-, , , , , , , , .
, , :
?
?
. : - , , . , , . -
46
, -:
?
?
?
- , , , , . , . ? ? !
. , , . . , , , .
4.
, . , . , , , ( ), , , () , , . : -, -, --, -. . , . .
. , , , , , . () . , , , ( ).
- . - (Lakoff & Johnson, 1999) -
I
, 100 , 100 . , , .
. : , - "" " ", "", "" "". , -- . . - (). , , .
5.
- . , , . I. , , ? , .
, , , . ; . . , . - , . . . , (, , ) . , , . . , . -
3
47
, . , , .
, , - . , . . , , , . : ; ( ). , , . , ? ?
, , . : ? ? ? ? .
. . . , . , . - , , .
, , : . , .
6. ,
, ( ), -
, , . , . ( ), . , , . .
-
, , , . . :
.
.
-.
.
.
.
, - ? , . , , .
, , ,
48
I
. , . , , - . , . , . , . , . .
.
1. .
, : .
. .
2. , , , .
, , , .
. , , , , . , , , . , , .
3. , , , , .
, , . : .
4. - , , .
, , ? , , , , . .
5. .
, , , , .
6. , . , .
2
, , . . .
7. ; ,
, , . , , . . , , . , , .
3
49
, , , , , , , , , . . , : .
, , , , . . , . . , , , , .
, , , , . ? ? ? : , ? , , , .
8. ;
, , . , . , , - , . , .
.
, , . , , , , . , . , , , . . , - . , , , .
? , ? , ?
, , , , . , . .
9.
, , . , , , , . , . , (, , ). , , .
? , , ? , ?
? , , . ?
50
I
' ? , , , ?
? , , , . ( ), , . :
, , , , , ?
?
?
--?
?
?"
. , , , . , , , , , , , .
, , , , ( ) - , . , , , .
10. ;
,
-
. , , , . , , , , . , , . , ,
. , , , . , , , , , . .
? . . , , , , : 55, 38 7%. , 55% ( , , . .), 38% 7% . , : , ! ,
, .
, , , . , (, , ) . , , : , , , . , .
, , . , , , , , . , , , , , , . , . , .
, , ,
3
51
. , , , , . . , , . , . -, . : . , : . , . ? , , , . . . , . , ,
. , , .
11. ,
. , , . , . , , , . , . , , , , , , . , .
, , , , . -,
, , , . , , . .
, , , , . , . . . , . , X, , , , , Y.
, , , . , , , . . , , .
, , , , , . , , . . , , . , , .
12. , ,
, . , :
52
I
, . , , , , - .
, . , , . , , , , , , , , . , . , ( -) .
? , ? , ? , ?
13. ,
, , ? . ; . , . , , , , , : , , !
, . , , . - . ? , , , , . , [ ] [
]. ( ). , , .
, , , ? , , : , , , . . , , , . , . , .
, , ? , . , , , ? ? ? , : ! : ?
, , ? ? , . ? ? ? , , ?
, , , , , . , , , . . . . .
, , ,
3
53
: , .
14. , ,
, , . , , , , -. ? ? ?
, , , : . , , . ? ? , . , , , , . . , , , , . , .
15. ,
, , . , , , , , , , , . -! , . .
. , , , -
. , , - . , , , , , - .
: , , . , , , , , . , . , .
, . ? , . . , , - . ? - , . - . , .
, ; . . , , , . , . , , , , , , , .
, , , . , , , . , ,
54
I
. , , , , , . , , , . , , , , . , . . , . . , , , .
16. ,
, . , , , , , . . - . . , ? - : .
, , ; , . . , , . . , , , , , .
. -
, , , , . . . , . , . , , . , . , . , , . .
, : . , .
17. ,
, , . , , . , , : ! , , ... , , , , , , . , , ?
, , , , . , , , . . .
: . -
3
55
. , , .
, , , , . , , , , , . , . :
X?
Y, ?
?
, , , . . , . , -, , , . , , .
, ( ). , . , , . , . . , . , . , -, , , .
? ? . , , . , , , . . , , , , . , . , , :
, , ?
- , ?
?
18. , , ,
, , , . , , , . , , . .
, , . , , . , .
, . , , , , . , , ,
56
I *
, . , , , . , , .
, . . : - . . , , . , . , ? , , , .
. , . . , . , . , , . , , . , . . , , .
?
, ?
19.
? . , , . , , . . , , , , .
- . , , , , , . . , , , , , . , , . , . , - .
, , . , , . , . , , , , , .
. . , . , , , . . . , , . , , .
, , , . . , . , , , , -
3
57
. , , , . - .
20. , ,
, . , , , , . . , , , , , , , . (Robbins, 1986) , .
, , . . , , . , : , . , "" , . , , , . , , .
1. , .
-, ?
?
, , ?
, , , , , . , , ( ), .
2. .,
, . , , , .
?
3. -, .
? . ,
. . , ?
? .
?
4. .
, ?
, , ? ( , .)
, . ( .)
5. .
?
? , , ?
58
I
1. , .
, ?
, ?
?
2. , .
?
?
, , ?
, ? .
3. , , .
, , -
, , , , ?
4. .
?
, . , .
5. .
, . . . , .
, , . , . , , , .
3
4
,
- ? . , , ? , , , , , . . , , , .
, . , . - , , , , . ?
, , - . -, , , : .
-
- . , , , -, ---. , , .
, -. (), () (). , , -
. . . . , , , , .
. 4.1.
, ( ), (, ) ( , ). . , , , , . . , , , ( ) , . , , - - .
- , , , , . ,
62
II
, . , . -, , , , , , .
, , -
-- , . , , - , , , , , . , .
1.
, ,
, . , . , . . , , , .
. , . , , , . , . , , .
2.
, (), : , , , . , , , -
, (VAK)
: , ,
: , ,
: , , , , .
(), ( ), ()
(-),
, ,
, , ,
,
. 4.2. -
i
4 , 63
, , , , . .
, , . , , , . , , , . , , , , , . , . , .
, , , , , , ? , ?
1. .
, , , , , .
2. .
, ?
3. .
, .
, .
, .
4. .
. (6 10- ), .
5. .
. , , .
, , , , .
- , , , , , . .
. -, . (, , , , ), , . , -.
, . , , , , , .
w , , . ,
64
. , .
, .
?
, , , ?
?
?
?
?
?
?
, , , , , , (, , , . .).
. ? ,
: .
: , : , , , . . ...?
: , : , , ( , ), ... , ?
, , ' . , , : , . . , -- . , . , . , . , ?
:
, . , (+) (-) . 0 10, . , , . , ( ). , , . .
. 4.3.
| f
^ |
5 6 7
89 10 11 12 12345678
9 10 -*
4 ,
65
. .
, , , ?
?
?
?
, , , . . , , , . , . , . , .
?
?
?
, , , , , . , --. , - . , , , , , . , , , . ,
, , - , , .
, , , , . . , , , - . - , . , , , . , , . , . , , , .
. . -- , , . , , .
?
, ?
?
, , . , , -
.'i
66
II
. , . , , . - , . , , .
. -, . , . -, , ( ) . , - , , . .
, , ( , , , , , ). , . , , .
, , , . , . , , , , , . , . , , , .
, , . ^ ?
, , , , ( , ) , , .
. . , , . , . - , . , , , , , .
, . , , , . , . , . -, , , .
?
, , , ?
, , , . . . , . , , , . , , - , . .
4 ,
67
. , , . , ? , . . , . -, , .
, , , , () . -- , , . , ( ) :
1) ( , , , , , , );
2) ( , ).
, , , . . ( ), ( ). , , .
: ?, .
1: ? ? ? ? ? ?
2. ? , ?
.
, , , . , -
, . . {emotion) {motion). , , , - , , . , . , : .
. ( ) -- ( '"). , . , , , .
- , . . , , . , , , .
. 4.4.
68
II
: , , , . , . , , , .
. . ? , () , , , , . , , - , . , , .
, (, ) , . . , , . .
, , . , . , , , , , . , .
, . , (, , , , -
) ? ?
, , , , , , . , , . , . , , .
? ? ? -? , ? ? , , ? ? ? ? ?
, . , , . . . , . , .
, , , . , . ? , - ?
, . , , . , , , ,
4 ,
69
, .
. , , , , , . , , , , , .
, !
. , . , , , .
, , , , ? , ? ? ?
- . , ; , . , , . , . , , . ? ? ?
( , -->>), . , , , , , , , , ? , . , , , , (), . ,
, , , .
, . , .
. , , .
, ? ?
.
, ?
- , , . , , , .
. --, .
, , , .
, , , . .
. . , , , , .
5
, . , , . . , , , .
, : , - -. , - ( ), , , - . , , . , , , , , .
1
. . (Bandler & Grinder, 1973, 1975) (, , -) . , , (Chomsky,
1965), . , .
, , : ,
. , . . , . - (, , ) -. . (Bandler & Grinder, 1975, 1976), .
, ( , ), - .
. , I II (Bandler & Grinder, 1975, 1976). , , . , .
1982 , -, -, , , . 14 . , , , . , .
1988 , . , , . ,
72
II
(Bandler & Grinder, 1985), , . (Andreas & Andreas, 1991)
, , - , : , , " " ?
, - . 1994 , , (. X.) ---. , , - (Korzybski, 1933/1994), .
(Bateson, 1972, 1979), . : (Hall, 1995), (Hall, 1996), : : (Hall,
1997).
(Gordon, 1978). , -, -. , - . . , 7 8, .
, - . , . ?
, , , , - - , , , , .
. , , --, , . , , - .
, , . , . . , . -- , , , , ! -.
, . , , -- -. -. , , , , .
( ) - (-) . . , , , . -
5
73
, . - -. , , () ; --.
-- ( - ) . , . , , . , .
, .
. . . , .
, , , , , , - (. 5.1). , . , , : ? , . , , . - - . (. 5.2).
. , , . , . , . , , ( 13 14).
(. 5.3).
. , , , . , , .
, , . - , , , , . . , , . . .
: , ? , , , , , , , ?
: ' .
, , ? ( .) ? , , , ? .
, , , . , . , -
74
II
5
75
. , ?, , , , . , - , , , - , .
, , . : , , . . , , .
1. , .
?
?
2. .
, , , . ?
, , .
3. .
, ? ?
?
4. .
, ?
?
, ?
. , ( ) ( , , ), . , , . , .
, ? , . - . , (), (), (), () . . . , - ( -) . * . , .
, . , , -
* , on second thought , , . . .
76
II
, , , , . ., . , .
, . ( ), ( ) -- ( ).
, , . , .
1. , .
2. , .
3. , , , , .
4. , (, . .) (VAK).
5. .
6. , .
. , . , , , ( ). , . , , , , , (, , ), , , ( ), ,
, .
, . , /, /, / (/ ), / , / (/ (). :
, , , ( , -, . .); ( -- , ); ; , , , , ; . .
, . (. X.) (Hall, 1996):
, , , . . . , , , . . , , . , , ; . . .
5
77
. - :
, , , , , , ; . , ; , ; .
, . . , . , . , . , .
. , , ( = ; = ). , --, , , .
1. .
?
?
2. .
: ?
?
( )
( )
( )
(, -, . .)
(, - )
( )
(, )
( )
( )
()
( )
()
()
()
( )
( )
( )
( )
( , )
( )
( )
( , )
()
( )
()
()
... ( )/
. 5.4. , --
3. .
?
?
4. .
?
?
5. .
?
78
II
,
, ? , ?
1. .
: .
?
?
2. .
: , , , !
3. , .
2
, , , , . .
, ; ? , , , , . . , , , : - ,
, , (. 5.5). . .
, , . . , , , , . , ? , , ? , ? 1 ? ?
, , , , , . , . , ; , ... . . , .
? , . , . , DSM-IV, . . . , . . , , , , .
, , -- ( , ), , -
5
79
. 5.5
. . , , , . .. , . . , . , , , . , .
, , . , , . , . . , , . . , .
, ,
. , , , . . , , , , , , . . . , ( 13 14).
? , , , ? , -
80
II
, . . ? . (, , ), - . , , , , -, , , ?
, , , -, . -. , , . , , . . . . , , , , , , .
- . , , , , , . . , , : , , , , , , . : , , . - , .
. , -
, : . , , . , , , , . , . . , , , .
-
- . , , . : , , , , , , . ? .
, . -, . , . . , . ? - ? , , , , . , , . , .
, , . ,
5
81
. 5.6.
, , , , , , . ; , (Bandler, 1985).
, , . , .
:
: .
: , , .
: , , .
, : .
: .
: , , .
: , .
: , , .
, , , , . -- . , . ( , , . .) , , . . , , , . , , , . , - .
. , ? , , . ?
. , , , , . - , , . , , .
, , , . , , -
82
II
. . -, , , , .
, , , , , . , , , . , , , . . , , ?
, , , , , . , , . , , , . -. , , , . , , , . ; -; . . , , . , ,
. . , , . . , .
. . , (), , , . , --- . , , , . , ...?, , , . , . , . , , , - ,
, . ., .
, , , . , .
: "" ? , . ? , . , , . . ( ), .
, .
?
?
5
83
, ?
?
, ?
?
. , . , , , .
, . , . , , . , , , .
( )
- ( )
( )
( : )
( ) ( ) ( ) ( )
, . , . . , , , , . , , ( ). . , .
? . , . . . : ? .
. 5.7.
, - -, - - .
. . : ? , . , : . , .
: . .
; ,
, ?
,
?
12. ( , )
, ,
,
? ,
, ?
.
, ,
-
, ?
?
13. ( , )
, , ? ? ?
, ?
, ,
,
.
, ?
,
, . .
?
164
, , , . ( ), , . , , . (Bandler & Grinder, 1975, 1976): ...
... ... , , ... .
, , ? , , , ?
(. X.) 1990 , -, : (Korzybski, 1933/1994). Anchor Point (Hall,
1982). ( Multimind-NLP Aktuell), , , , (Hall, 1998), (.: -,
2004).
: - , ?, : , . , , .
, , -
II
. , 1975 . (Bandler & Grinder, 1975, 1976), , , , . . , .
(Harris, 1993). , , . , --.
, , , . , . , , . , . , . , , , .
, . , , .
, ( , , , , )?
, ? (: , .)
12
165
, ? ( , , . , , .)
, ? ( . . , .)
? ( , , , , ? .)
, , , - . , , -, .
, . - . , . , . , .
, .
1. / (/)
2. ()
3. / (/)
4. ()
5. ()
6. ()
7. ()
8. ()
9. ()
. 12.1
, , , , , . , , , , . , , . , .
1. / (/)
, , , . , , , . - , , , .
166
II
. ? ?
2. ()
, , . , . , , . , : --, -, -.
, , , .
, --, , , -, .
3. / (/)
/ , , , , . , , . , . , . .
, ? ? , , ?
4. ()
-, . , . . , . -
, , . .
.
, , , , , , ? ?
5. ()
, , , , . , . , , , . .
, , .
"" , , . , - "" , , "!" , : ", , "? ? ?
6. ()
, , , , , . . . . . , , , , . . . , , , .
12
167
. . , .
, , "", , , . , ""? ? -? , ?
7. ()
. . , , . : . , .
, , .
, : . , . , , ? , , .
8. ()
(), , , . , , , , , - .
, . . , - .
, , , , , , , - - -
, , .
9. ()
, . , , , , . , .
, ? ?
. , , .
?
?
?
?
, , , . , .
?
, . , . , . , , , , . , .
168
II
.
. - , , . , ( ) , . , --- .
, , ...? , ?
? ?
, . , , . , , .
?
, . , , . ; , ? . ?, ?
, : , . . . , , -- , , . , , , , , . ? , .
, :
. , .
, : [-]?
, , .
, ?
, ...
?
, . , .
"" "", "", ?
, - : . , , .
, , , ?
, .
, , ?
. .
- , ?
.
, : " ". ?
.
, . , , .
?
, , ...
, , .
12
169
, . , . , , , .
, , ""? ?
, , , . . ?, ? . , . , , , .
""
1. , . , , .
2. , .
, , .
, . , , , .
. , ().
.
? , ?
.
!* ? ? ? , ? ?
21 22 .
, , . , , .
, . ? ?, , , .
, , .
170
II
()
()
()
1. / (/)
, ,
,
,
,
?
?
2. ()
,
?
3. / (/)
, ,
,
,
?
. /
?
4. ()
?
?
, , ,
5. ()
, ...
?
?
?
6. ()
,
,
?
,
7. ()
? ?
,
?
8. ()
,
?
, ?
9. ()
,
' ,
...
?
, , , . , , , , , .
. . , .
, - . - -. , , .
- . , - . - , - - .
, . , . - , -. , -- . (betweenness). , , - . ' (O'Connor &
McDermont, 1997) .
, , . , . , , , (, , , ). , .
. 14. , , . - . , , , , .
. , , . , . EQ . , , . .
-- , , . , - . . . , , , , , ,
174
III
. . , . , , , , .
, - . , , . , -.
, , -, , . , . , ( , . 21 22). -- . , . - , , .
, , , , , . , , . : ...?
, . , ( ), , , .
. ,
. , .
, , . , . , , . . , .
, ? ? , , , , . . ; /, /. , . -, . , .
, . , -; , -, .
, , ,
13
175
, , . , -, .
1. , ,
(Bateson, 1972) , . , , , , . - , . /, . , , . . , -, , .
, , , . ? . . , , , , .
2.
-, -, , , . , -: ? ?
*. , , , , - . -
, , , , . . , . , , .
, , . , . , . , , .
? ? , , ? , .
3. , , ( )
, , , . , . , , , , ? , . . - , -.
, , , , , , , , , . - .
* () ( ) ().
176
III
4. ,
-, - . -- . , , , . , , - , .
, , . . - , .
5. ,
, . -. - , , , .
, , . -. , , , . , , , , , .
, , - . , . -. .
6.
? -
. .
. , , , . , , . . , , , .
(Hall, 1998,2001) , , . , : ? , . , , , .
, , , . - -, . . . ? . , , . . , , . , . . . , i .
? ? . ( ). , , . . ( )? .
. , , -
13
177
: , , . . , , .
7.
, , . , (, , , , , ). , . , , . , , .
8.
, , - (), , . . , . ( ) , , , . , . .
, , . , , , . . - , , , , , , . ,
, .
9.
, , . , , , . . .
, , , , , . , . , . , , , , , . , . . . , -- .
, , -, , , . , .
, ?
. , , , . , , , , , . , , , .
. . , , , ,
178
III
, , , , .
, , .
-; , , , , , , , , . , . , , , () .
, , , , , , , , , , . , , , , . , . , . , , ; , . , -- , , ,
.
10. , -
? , ? , , , , ? , ?
, . : , . , -
, . . - , , . , , ; , , , -. . , , , , , - , . , , -, , -, .
, , . -, , . . . . , , , ,, , , .
11.
, , , , , . , . -' . , , - . , .
, ? , ?
13 179
, -I , : !? I I , , ? , - . , . , , , , , , , , .
12.
. , , . , . . . , , , , , . , (-) .
, , . He- I . : , ; , . -
: , -
I , .
13.
I. , . , -
. . , , , .
, , , . , . , - , . , , . , , , . , .
14.
, , , .
? ? ? ? ? ? , . - , , , , . , , , , , , .
, . , .
180
III
1. .
, - , ? , . .
2. .
? ? ? ? ? ( ).
? ? ? ? ? ( - .)
3. ' .
? . ? ? ? ? ? ?
4. .
? , ?
- ? ? , .
, , , . .
? , . , , , , , , , -
. , , , . . .
, . , :
, . , . , ( ), , ) , , , , , .
, ! , (. 255).
, , , . - ! -1 . -1 - ,! , -1 , . , -1 .
, [ , , I -, , -1 ! , ! . , , , -1 , , - . -1 . .
-1 /. . -1 , , ! .
13
\
181
. 13.1. /
.
? , ?
, , , , .
, , , . , . , -, . , - .
, ? . , , , , . , . , , , , .
, , -
, , . , , , , . . , , .
- ? - ?
1. , , , , . ., .
2. ? ?
3. - , ?
4. ? ? ?
, , , . . , - .
, , , . - . , , . . , , .
1.
, , , -
182
II!
-, , .
2. ,
, . , , , , (), , , , -, , , .
3.
. , . , - , .
, . : , , , ( ), ( ), , .
4.
. , . . , ; , . : , . ?
, , .
, . ? ! , ! , ? ?
5.
I ! , -1 -. ] , , , , .
6.
, - -! (fuse, con-fusion, -) - \ , .! , -| , , , , , .
7. ,
,
, , , , . , - . , , . .
, . , - ... , , . , , .
, , ( ), (, , ). , , : (), -, ( , , ).
13
183
, , . , , . (Watzlawick, 1984) : ,
, [ ] , , (. 215).
, , . , , : !; ; .
: , , , , : , .
8.
, , . , ( ) ( ). , , . , , , . , , , , , , . , , . , . , , .
, , : ; , ; ; -
-; , .
9.
, , , . . , . , , .
, , , , . -, . , , , , , . , . , .
10.
, - . . , . , , , , , , . .
, , - , (. X.) , . ,
184
III
, , , . , , ? , ? , , . , -, .
11.
, . ? , , , , . , .
? , , , , , , , , , , , , .
, .
, , , , , - ... , , , ... , , .
, , , , , ,
, .
12.
, , , . -, , , , . , , . , .
- , , , . , , , . : ? .
, , . , , -. , , , .
13.
, , , , , , , . , , , , , , . , , , .
14. ,
, , . ' , .
, -
13
, , , . , , . , , , ? , , , - , , ?
15.
, , , , , - , . , -. , , , . X . , . . , , .
16.
( , , -
__________________________________________185
, X, Y Z . , , , . , , , - . , , : ?
, , , , .
, , .
, , - . -- , .
14
. , . , . , .
-
|, . , , .
- , . . , , , . , , - .
. , . , .
