Upload
mabyn
View
58
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Как довести e-commerce до оргазма. Кейсы ретаргетинга в Таргет@Mail.Ru и Вконтакте. Ретаргетинг ВКонтакте. Установка пикселя на сайт База CRM: E-mail Номер телефона ID пользователя. Ремаркетинг Таргет @ mail.ru. Установка счетчика top.mail.ru База CRM: E-mail - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
КАК ДОВЕСТИ E-COMMERCE ДО ОРГАЗМА
Кейсы ретаргетинга в Таргет@Mail.Ru и Вконтакте
Установка пикселя на сайт База CRM:
E-mail Номер телефона ID пользователя
РЕТАРГЕТИНГ ВКОНТАКТЕ
Установка счетчика top.mail.ru База CRM:
E-mail Номер телефона ID пользователя
РЕМАРКЕТИНГ ТАРГЕТ@MAIL.RU
Цели кампании: CPC 10 руб. Direct Conversions/ прямые
конверсии 1% Assisted Conversions/
ассоциативные конверсии 2,5%
Оборот на вложенный рубль 15 руб.
КЕЙС: ЮЛМАРТ. РЕТАРГЕТИНГ ПО ROAS
Выделены целевые страницы на сайте клиента
Установлены коды ретаргетинга для сбора аудитории
Таргетированная реклама ВКонтакте для сбора более широкой аудитории
Параллельно продолжается сбор ретаргетинговой аудитории с помощью установленных ранее кодов
Параллельно идёт обычная реклама для сбора аудитории/тестируются различные настройки, отличные от ретаргетинга
КЕЙС: ЮЛМАРТ. ЭТАПЫ РЕАЛИЗАЦИИ
СБОР АУДИТОРИИ
ЗАПУСК РЕТАРГЕТИНГА ВК
CPC Direct Conversions / Прямые конверсии
Assisted Conversions / Ассоциативные
конверсии
Оборот на вложенный рубль
0
5
10
15
20
25
30
35
10.00
1,00%2,50%
15.00
10.00
0,51%
3,90%
3.20
6.00 2,89%
6,00%
32,00р.
ЦЕЛЬСбор аудиторииЗапуск ретаргетинга
КЕЙС: ЮЛМАРТ. УВЕЛИЧЕНИЕ ROI
Assisted / Last Click or Direct Conversions - коэффициент, который показывает суммарный вклад канала. Чем больше значение превышает единицу, тем чаще канал играл вспомогательную роль в совершении конверсии с других источников.
• до ретаргетинга - 4.96• после ретаргетинга - 15.31
Увеличили % конверсии за счёт инструмента «ретаргетинг» и качественного сегментирования аудитории Выбранная стратегия позволила увеличить ROI
КЕЙС: ECCO. ТАРГЕТ@MAIL.RU
Цель: Увеличение продаж за
счёт подключения новых источников трафика
Требование: Brand Safety Границы CPO
КЕЙС: ECCO. ТАРГЕТ@MAIL.RU
Аудитория Период Показы Клики CTR CPO,
ЯндексCPO,
Конверсия, Яндекс
% Конверсия, [email protected]
Женская аудитория (Суперюзер, Корзина -купили)
31 день
15 111 503 17 068 0,113
% Y Y*0,95 X X*1,31
Мужская аудитория (Суперюзер, Корзина -купили)
16 дней 9 459 847 8 425 0,089
% Y Y*2,12 X X*0,54
Детская обувь (Детский каталог -купили)
10 дней 1 046 611 1 591 0,152
% Y Y*1,04 X X*1,58
Корзина -купили 10 дней 190 586 418 0,220
% Y Y*0,32 X X*4,60
25 808 547 27 502 0,107
% Y Y*1,11 X X*1,12
% конверсии Яндекса CPO Яндекс % конверсия ТМ CPO TM0
1
2
3
4
5
1 11.31
0.951 10.54
2.12
1 11.58
1.041 1
4.6
0.32
Женская аудитория (Суперюзер, корзина минус купили)Мужская аудитория (Суперюзер, корзина минус купили)Детская обувь (Детский каталог минус купили)Корзина минус купили
КЕЙС: ECCO. ТАРГЕТ@MAIL.RU
Результаты: Увеличение количества транзакций без увеличения CPO Быстрое информирование старой/новой аудитории о новых товарах/акциях Стоимость конверсии не уступает показателям Яндекса
КЕЙС: ЮЛМАРТ. ПРОДАЖА ТОВАРОВ В СОЦ.СЕТЯХ
Период: 6 месяцевЛимиты: CPC не > 10 руб.
КЕЙС: ЮЛМАРТ. ЭФФЕКТИВНОСТЬ, АНАЛОГИЧНАЯ КОНТЕКСТУ
Гео Показы Клики CTR Покупки CPC CPAСанкт-Петербург 171 568 507 100 605 0,059% 3 710 7,50р. 203,68р.
Москва 78 061 102 48 195 0,062% 613 5,80р. 462,40р. Россия 453 787 079 209 947 0,046% 5 501 6,90р. 266,13р. Итого 703 416 688 358 747 0,051% 9 824 6,90р. 254,79р.
Санкт-Петербург Москва Россия0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
р.- р.50.00 р.100.00 р.150.00 р.200.00 р.250.00 р.300.00 р.350.00 р.400.00 р.450.00 р.500.00
р.203.68
р.462.40
р.266.13
ПоказыКликиПокупкиCPA
КЕЙС: ЮЛМАРТ. ТАРГЕТ@MAIL.RU
Цифры говорят сами за себя. Ретаргетинг работает!
ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА – ЭТО ВОСТОРГ!
Качественный дополнительны источник новой аудитории Сочетание точного социально-демографического
таргетинга и ретаргетинговых механизмов Гибкая модель оплаты Стоимость и качество трафика не уступает показателям
контекста Сильная имиджевая составляющая