Upload
it-people
View
209
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
www.index-promo.ru
Лавров Антонруководитель отдела Интернет-рекламы, компании index.art
О том, как мы решили предлагать бесплатный месяц по продвижению,
и что из этого вышло.
www.index-promo.ru
www.index-promo.ru
Задачи
1. Увеличение объема продаж
2. Увеличение количества проектов
3. Увеличение месячного оборота
www.index-promo.ru
Решение
Увеличение количества входящих заявок.
100
5 25
500_______ Заявки _______
_______ Договора _______
www.index-promo.ru
Идея
www.index-promo.ru
Идея
Просто сделать подарок!
БЕСПЛАТНО!!!
Месяц продвижения
www.index-promo.ru
Посев
1. Новость на сайте.
2. Рекламные растяжки по городу
3. Рекламные ролики на радио
4. Анонс на конференциях
www.index-promo.ru
Концепция
Продвигаясь 6 месяцев, вы платите только за 5
Купите 5 морковок по цене 6 и одну вы получите в подарок!!!
похоже на…
www.index-promo.ru
Схема
2 этап продвижения
3 этап продвижения
Заключение договора
Оплата за 2 этап Оплата за 3 этап
www.index-promo.ru
Схема
1 месяц 2 месяц 3 месяц
4 месяц 5 месяц 6 месяц
5 новых продаж
5 новых продаж 5 новых продаж 5 новых продаж
5 новых продаж 5 новых продаж
5 оплат
10 оплат
0 оплат
15 оплат 20 оплат
www.index-promo.ru
Схема
7 месяц 8 месяц 9 месяц
5 новых продаж
25 оплат 30 оплат 35 оплат
0 новых продаж 0 новых продаж
www.index-promo.ru
В итоге…
www.index-promo.ru
«И тут Остапа понесло…»
www.index-promo.ru
«И тут Остапа понесло…»
Стали обращаться клиенты с низким чеком, которые не могли «долго платить».
www.index-promo.ru
«И тут Остапа понесло…»
Перестали приходить оплаты на каждый 3 месяц
Падение оборота, хотя проекты еще ведутся.
www.index-promo.ru
Почему не предусмотрели?
Поправки в договоре!
www.index-promo.ru
Результат
1. 3 месяца работали по 1 оплате
2. Увеличение штата
3. Уменьшение среднего чека
4. Дефицит проектов
www.index-promo.ru
Решение
Ограничить минимальную стоимость проекта, подпадающего под акцию
Почему не отказались совсем?
1. Был спрос2. Стало конкурентным преимуществом
www.index-promo.ru
Что бы это дало?
1. Отсечение неплатежеспособных клиентов.
2. Отсечение любителей «халявы».
3. Избежание резкого роста и резкогопадения количества проектов
www.index-promo.ru
Заработало?
www.index-promo.ru
Лавров Антон Анатольевичруководитель отдела Интернет-рекламы, компании index.art(343) 3-555-030
Спасибо за внимание!
Вопросы?