Презентация

консультационной

компании «АЛЬТ»

2

О нас

Наша специализация – стратегический и управленческий консалтинг

Нами реализовано более 350 сложных проектов для ведущих российских и международных компаний

Методический опыт и авторские разработки: в области систем управления ; стратегического анализа и планирования; технологий консультирования;

исследования успешного управления;

Международная экспертиза - возможности анализа зарубежных рынков и бенчмаркинга : мы являемся представителем по России и СНГ

международной консалтинговой компании GIA

Мы выбрали слоган «ДРАЙВ СОЗИДАНИЯ», потому что нам интересно решать сложные задачи - помогать внедрять новое, создавать новые

продуктов и бизнес-модели,!

3

Наши услуги

КОНСАЛТИНГ, НАЦЕЛЕННЫЙ НА РЕЗУЛЬТАТ

4

Зачем нас привлекают клиенты

Катализатор изменений - мощный стимул для

мобилизации команды

Профессиональный и непредвзятый анализ

Системное владение современными

методами и подходами к управлению

Независимый посредник при согласовании

разных позиций и точек зрения

Опыт успешных компаний и

международная экспертиза

Свежий взгляд на ситуацию в компании –

новые бизнес-идеи

Эффективное управление проектом, в т.ч. с участием команды

клиента

Решение задач в сжатые сроки

5

Мы выполнили более 300 комплексных проектов.

Ключевые клиенты

6

О нас говорят наши клиенты

«Представленные консультантами АЛЬТ

данные подтвердили правильность

выбранной нами стратегии и позволили

скорректировать еѐ в части

сегментирования рынка»

Гаврилов В.Д., Глава представительства

Volvo Penta International

«Мы положительно оцениваем полученные

результаты, оперативность и четкость

работы сотрудников ИКФ АЛЬТ на уровне

лучших международных стандартов»

Преображенский В.В., Заместитель

Генерального директора по экономике и

финансам «СУЭК»

«Отдельно хочу отметить работу АЛЬТа

по изучению зарубежных рынков и

устройству лучших мировых машинострои-

тельных компаний. Результаты этого

анализа были базой для конструктивной

критики и подчас неудобных вопросов,

которые стали для нас хорошим импульсом

для появления новых идей и движения

вперед»

Николаев С., директор по инвестициям и

развитию ОАО “ОМЗ”

«Консультанты компании «АЛЬТ» сумели

предметно разобраться в сложившейся

ситуации и выявить ключевые резервы

повышения эффективности системы

управления логистикой»

Федоренко В.И., Генеральный директор

АО «Хлебный дом»

«В ходе работ специалисты ИКФ "АЛЬТ"

выработали наиболее эффективные

варианты организации центра,

учитывающие стратегические цели

компании и существующие

организационные и экономические

ограничения…»

Чириков В.Л., Вице-президент по

корпоративному развитию и управлению

НПК «Иркут»

«Благодаря высокому профессионализму

совместной команды специалистов ЗАО

"Первомайская заря" и консультантов ИКФ

«АЛЬТ» нам удалось решить ряд сложных

вопросов, связанных с реорганизацией

фирменной торговли, и сделать важный шаг

в развитии компании»

Синцова Г.Г., Генеральный директор ЗАО

«Первомайская заря»

«Результаты исследований и разработок

фирмы «АЛЬТ» позволили нашей Компании

успешно провести сложный многоуровневый

процесс диверсификации бизнеса….»

Высоцкий А.В. , Генеральный директор

ADD ENGINEERING

«Благодаря консультантам нам удалось

избежать серьезных методических ошибок и

учесть вопросы «на стыках». Также в

качестве отдельного результата проекта

хотелось бы отметить обучение и

развитие специалистов нашей компании,

которое наблюдается на протяжении всех

совместных проектов с компанией «АЛЬТ»»

Чепенко И.Б., Генеральный директор

«Брок-Инвест-Сервис»

7

«АЛЬТ» является официальным представителем

Global Intelligence Alliance в России и СНГ

• Global Intelligence Alliance Group специализируется на заказных исследованиях рынка и

комплексных решениях в области маркетинга.

• Благодаря совмещению глобального присутствия и методологического лидерства, GIA Group

выступает в качестве единого источника для решения кастомизированных маркетинговых

задач международных компаний, таких как исследования и стратегический анализ рынков,

консалтинг и тренинги, программное обеспечение.

Среди клиентов компанииОфисы компании

Офисы группы GIA

Компании, входящие в сеть GIA: Представители GIA в регионе

Исследовательские партнеры GIA: Сертифицированные компании-партнеры, работающие под проектным управлением GIA

8

Совместные услуги Global Intelligence Alliance и

АЛЬТ для российского рынка

Станьте нашим партнером, чтобы конкурировать

и расти на международных рынках

Продажи ™: как раскрыть потенциал роста

9

1. Фундамент

роста:

Какие есть быстрые

пути оптимизации

текущих продаж?

2. Ограничения

роста:

Что мы могли бы

делать лучше?

3. Возможности

роста:

Какие возможности

есть за пределами

текущего бизнеса?

Система

мотивации и управление продажами

Обучение

персонала

Качество и цикл

выполнения заказов

Продвижение и

маркетинг

Ценообразование,

сбытовые условия

Оптимизация

структуры продаж

Новая география

(в т.ч. экспорт)

Новые ниши /

клиенты / каналы сбыта

Новые продукты

и услуги / сервисы

Затраты - ™: как повысить эффективность бизнеса

10

3. Стратегическиерешения

2. Структурныерешения

1. Первоочередныерешения

Быстрые победы Маркетинг

поставщиков

Оптимизация

структуры продаж

Цикл выполнения

заказов и

оборотный капитал

Оргструктура и

бизнес-процессы

Оплата труда и

мотивация

персонала

Реконфигурация

инвестиционных

проектов

Новые

технологические

решения

Аутсорсинг и

реструктуризация

DIY-STRATEGY: как создать вдохновляющую стратегию

11

СС

Вводная стратегическая

сессия: постановка задач,

планирование работ,

генерация стратегических

идей

СС

СС

Проработка блоков

рыночной стратегии и

стратегических проектов

компании

СС

Проработка

функциональных стратегий

отделов, преобразований в

орг. структуре, KPI и фин.

плана

Анализ и проработка

идейСтратегическая

сессия

Диагностика и

планирование

Стратегический

анализ

Каждый этап работ специалистов компании

заканчивается в четко оговоренные сроки

презентацией результатов и обсуждением на

стратегической сессии

1

2

3

4

Выбор стратегической

альтернативы,

корректировка целей

Презентация результатов

и принятие решений по

блокам, постановка

задач на следующий этап

Презентация сводной

стратегии; утверждение

плана-графика

мероприятий по

реализации стратегии

12

Наши сильные стороны

ТЕХНОЛОГИИ

АНАЛИЗА

МЕЖДУНАРОДНАЯ

ЭКСПЕРТИЗА

DIY-ТЕХНОЛОГИЯ

Наши навыки

структурирования

и обобщения,

накопленные в

рамках 300

выполненных

проектов, помогут

Вам по-новому

взглянуть на

ситуацию

Наша авторская

методика работы с

командой даст Вам

возможность

задействовать опыт и

знания команды и

обеспечить еѐ

заряд на результат

Наша экспертиза в

бенчмаркинге и сеть

зарубежных партнеров

позволит Вам изучить

конкурентов и лучшие

мировые практики, а

также станет

источником новых

идей для роста

Динамика продаж по ключевым клиентам

млн. руб.

2008 г.

0,0

0,3

2,2

0,4

3,2

0,0

0,0

3,8

0,3

9,0

0,0

5,6

11,7Экспорт в СНГ

Интанефть

Интегра-Бурение

Роснефть

Газпромнефть

Татнефть

РуссНефть

Башнефть

20,5Мечел

10,8НЛМК

ММК

17,1Евраз

21,8Северсталь

ТМК

ОМК

ТНК ВР

Славнефть

-0,2

0,9

4,4

3,0

6,9

0,0

0,0

1,1

3,5

3,1

0,3

-4,8

8,3

-0,5

16,2

-10,5

13,5

0,1

-0,2

-4,5

1,5

-5,9

5,8

7,0

3,6

6,7

-1,6

8,9

17,7

40,7

44,8

13,0

15,2

-24,4

Объем продаж в 2006 г.

Прирост в 2007 г.

Прирост в 2008 г.

0%

10%

20%

30%

40%

0 50 100 150 200 250 300

Рентаб

ел

ьность п

род

аж

Выручка накопленным итогом (млн. руб.)

Анализ рентабельности по товарным группам

Ре

дукт

ор

ы

Ве

нти

ли

Го

рел

ки

Ре

за

ки

Ре

гул

ято

ры

Кл

апа

на

Ма

но

метр

ы

Структура маржи по продуктам

4%

6%

7%

19%

27%

Редукторы

Вентили

14%

Горелки

7%

Резак

7%Регуляторы

Клапаны

Рукава

Заглушки 2%

Переходники

2%

Манометры

1%

Мундштук

3%

Прочее

Всего:

190,3

млн. руб.

млн. руб.

2008 г.

ВОПРОСЫ ДЛЯ ПРОРАБОТКИ

УЧАТНИКАМИ РАБОЧЕЙ ГРУППЫОтветственный

06-10

июля

13-17

июля

Развитие рынка фитнесс-услуг Чайкина До 09.07

Прогноз продаж локеров в

розничные сетиЧайкина До 17.07

Прогноз продаж локеров на

спортивные объектыЧайкина

Развитие рынка торговых

автоматовКраснов До 15.07

Прогноз продаж корпусов для

платежных терминалов и торговых автоматов

Краснов

Вт …Пн Вт Ср Чт Пт Пн

Удаленная методическая

поддержка участников рабочей группы

Индивидуальные

встречи с участниками рабочей группы

Экспертиза материалов,

наработанных участниками рабочей группы

Встреча рабочей

группы

1 неделя 2 неделяПЛАН-ГРАФИК ВСТРЕЧ С

РАБОЧЕЙ ГРУППОЙ

«Сварка+» «Трейдторг» «Стройснаб» «Гермес»

Редуктор

Регулятор

Клапан

Горелка

Резак

Предста-

влен-

ность

Цена Качест-

во

Функцио-

наль-

ность

Дизайн

Высокая (10)Продвинутый (10)Высокая (10) Высокое (10) Высокая (10)

Роспродукт

Америя

А-Маркет

Низкая (1) Низкое (1) Низкая (1) Простой (1) Низкая (1)

Продвиже-

ние в местах

продаж

Активное (10)

Неактивное (1)

13

Обобщив опыт более 300 проектов, мы разработали принципиальноновый подход к сотрудничеству клиента и консультанта и назвали его DIY-формат (Do-It-Yourself-от английского «сделай сам»)

ЭФФЕКТИВНЫЙ АНАЛИЗ И

УСПЕШНОЕ ВНЕДРЕНИЕ ИЗМЕНЕНИЙ

Консультанты «АЛЬТа»

Вовлечение команды,

задействован их опыт и знания

=>обеспечивается

ответственность за внедрение

Выступают в роли методологов и

экспертов, обладая технологиями

анализа, бенчмаркинга,

стратегического планирования и

управления рабочими группами

Команда компании-клиента

Выполняют основную часть работ

по анализу и планированию,

учитывая знание продукта и

рынка, а также специфику

Компании

Эффективное построение

процесса, экспертиза анализа и

планов, подготовленных командой

клиента

14

Мы знаем, как сделать рабочие группы «работающими»

• Повышение реализуемости

совместных разработок

• Развитие сотрудников и

оценка их потенциала

• Укрепление команды

• Более эффективная

проработка деталей и

конкретики

• Снижение стоимости проекта

Преимущества для клиента

Одна из самых сложных задач на практике – включить в работу команду клиента

Особенности нашего подхода

к организации рабочих групп

• Регулярные (не реже раза в неделю) встречи

консультантов и специалистов рабочей группы

• Методическая и экспертная поддержка в режиме on-

line

• Расстановка четких промежуточных вех

• Обучение действием

• Эффективное модерирование дискуссий

• Межфункциональный подход к формированию групп

и их эффективная мотивация

Как раскрыть потенциал идей и профессиональных знаний, а также

обеспечить высокое качества результата без ущерба для оперативных

задач?

Как известно, успех идеи на 95% зависит от реализации.Поэтому мы уделяем большое внимание сопровождению внедрениярекомендаций

Консультанты, работавшие в проекте на этапе разработки рекомендаций,

продолжают сотрудничество с Клиентом и после завершения проекта в

формате сопровождения на протяжении 6-12 месяцев. Сопровождение

внедрения со стороны консультантов обеспечивает соблюдение логики

изменений, заложенных в план, а также сроков внедрения.

15

Форматы сопровождения

Проектный

Отдельные консалтинговые

проекты под конкретные

задачи

Абонентский

Регулярные встречи с

консультантами в

соответствии с заранее

зафиксированным

графиком и фиксированной

абонентской платой в месяц

«По запросу»

Встречи с консультантами

назначаются по мере

возникновения вопросов и

оплачиваются на почасовой

основе

Мы уверены, что разработанные нами рекомендации решат задачи,стоящие перед бизнесом наших клиентов, и не боимся привязывать частьоплаты за наши услуги к результату проекта

Стоимость проекта разбивается на фиксированную и переменную части. В этом случае в

качестве фиксированной части Клиент платит порядка 50% от стоимости проекта, которую

бы он заплатил при классической схеме оплаты консалтинговых услуг

01 040302 05 1006 07 08 09 11 12 13 14 15

1 этап: Диагностика или

аналитический этап

2 этап: Аналитический

3 этап: Внедрение

Сопровождение внедрения

Месяцы

Аванс:

25% от стоимости проекта при

классической схеме оплаты Промежуточный платеж:

25% от стоимости проекта при

классической схеме оплаты

Окончательный платеж:

% от результата, утверждаемый по

результатам 1 этапа ( от продаж, от

экономии затрат и т.д.)

Клиентом оплачивается 1-2 рабочих дня

консультанта в месяц

16

Наши ценности

Предпринима-

тельская

культура

17

18

Мы являемся одними из лидеров в области методологии управления –регулярно проводим семинары, бизнес-встречи и конференции; нашимисотрудниками написано большое количество статей на различные темы

Исследования АЛЬТ в области управления

Ежегодная конференция по управлению

Семинары и бизнес-встречи АЛЬТ

• Работающая стратегия компании: от идеи до

реализации

• Стратегические маркетинговые исследования и

анализ промышленных рынков

• Эффективные модели управления холдингом

• Теория и практика бенчмаркинга

• Стратегии реструктуризации российских

компаний: куда двигаться дальше?

• Сценарное планирование

• Управление развитием компании.

Работающая дирекция по развитию: мифы и

реальность

• Построение инвестиционной стратегии

компании

• Почему не работают стратегии? Типовые

ошибки при разработке стратегии

• Менеджмент роста: опыт успешных компаний

Центральной Европы (совместно с журналом

«Эксперт»

• Реструктуризация российских компаний:

потенциал концентрации

• Конкурентные преимущества российских

компаний: на ход вперед

• 12 ежегодных конференций «Управление в

России: …»

• Темы последних конференций:

«Конкурировать или сотрудничать», «Время

амбициозных целей», «Как создавать

выдающиеся компании», «Зачем мы нужны

миру?», «К новой бизнес-модели»

199178, Санкт-Петербург,

В.О., 7-я линия, д. 76

БЦ "Сенатор"

Тел./факс: (812) 332-82-34

105122, Москва,

Щѐлковское шоссе,

д. 2, стр. 1

Тел./факс: (495) 788-59-29

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ

ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКО-КОНСУЛЬТАЦИОННАЯ ФИРМА «АЛЬТ»

www.altrc.ru