Полезные советы по инструментам

автоматизации рекламных кампаний для

крупных бизнесов и агентств

Василий Лазука

Garpun co-founder

www.garpun.com

Средний туроператор: от 10 000 предложений, изменение приоритетов по сезонам,

частое изменение цен

С чем имеем дело:

Средний e-commerce: 6 000 – 70 000 товарных наименований, от 50 вендоров в

различных категориях, регулярные акции, ежедневное изменение цен и статуса

наличия для ≈ 20% товарной базы

Рекламное агентство: множество рекламных кампаний, значительные объемы,

высокие требования к результативности управления

И прочие

Интернет-реклама в больших масштабах: объемно,

динамично, экономно

www.garpun.com

Интернет-реклама в больших масштабах: объемно,

динамично, экономно

Средний туроператор

Средний e-commerce

Рекламное агентство

И прочие

• Имеют собственных специалистов по

рекламе

• Часто имеют собственный API и могут

использовать API систем размещения

рекламы

• Имеют значительную накопительную

скидку на своих аккаунтах

• Имеют собственное представление о том,

как и с каким результатом должна быть

построена и управляться РК

Вывод: целесообразно рассматривать инструменты управления рекламой, которые позволяют работать в

собственном аккаунте, реализует необходимый набор функций и стратегий управления.

Например:

и другие

www.garpun.com

• Наиболее популярный формат обмена данными – XML, но некоторые АСУ могут

обрабатывать данные и в других форматах (csv, xlsx, json)

• От достаточности информации в фиде данных зависит какие виды рекламных кампаний

могут быть реализованы автоматически.

Фид данных: что такое хорошо и что такое плохо

www.garpun.com

Кампании по категориям товаров – высокочастотные рекламные кампании с большим

количеством транзакций и большой отложенной конверсией.

<category id="22474" url="http://www.XXXXXX.ru/katalog/dvukhkamernye-kholodiliiniki"

parentId="22465">Двухкамерные холодильники</category>

Модифицируем YML выгрузку

<category id="22474" parentId="22465">Двухкамерные холодильники</category>

- исходное оформление категорий в YML, недостаточное для формирования

автоматизированной категорийной кампании.

- предлагаемое расширение, ссылка на посадочную страницу по категориям.

Фид данных: что такое хорошо и что такое плохо

www.garpun.com

Важно предоставлять в выгрузке информацию о вендоре, модели, наименовании товара.

Для этого можно использовать стандарт YML – vendor.model

<typePrefix>Варочная панель</typePrefix>

<vendor vendorID=“106631”>Electrolux</vendor>

<model>EHG 30830 K</model>

Фид данных: что такое хорошо и что такое плохо

Достаточность данных о товарах.

<offer id=“144679” type=“vendor.model” bid=“1” clib=“322” available=“true”>

<url>http://www.somegoodshop.ru/category/notebook.html?attr%5Banufacturer

<price>10690.0000</price>

<currencyID>RUR<currencyId>

<categoryID>22465</categoryId>

<store>true</store>

<pickup>true</pickup>

<delivery>true</delivery>

<typePrefix>Ноутбук</typePrefix>

<vendor vendorID=“60949”>Lenovo</vendor>

<model>g575 59328832</model>

<param name=“Акция”>10</param>

www.garpun.com

Можно сделать рекламу насыщенной, используя в ней дополнительные сведения:

• Стоимость товара

• Количество единиц товара в наличии

• Информация о скидочных акциях

Дополнительные сведения о рекламируемых позициях

Фид данных: что такое хорошо и что такое плохо

Расширяем фид данных, передавая информацию в дополнительных полях:

www.garpun.com

Фид данных: что такое хорошо и что такое плохо

Для того, чтобы информация в выгрузке была актуальной, ссылки были «живыми» и не

было риска привести пользователей на отсутствующие страницы сайта необходимо

контролировать синхронность обновления фида и сайта.

Синхронность обновления фида и сайта

www.garpun.com

Управление ставками: интеллектуальный подход

Управление ставками от PostClick

Управление ставкой с учетом внутренних целей бизнеса

Стратегии управления ставками могут динамически

меняться в зависимости от:

• Стратегия оптимизации ROI

• Стратегия максимизаци конверсий

• Стратегия оптимизации CPO

Возможность самостоятельного формирования кастомных

стратегий управления ставками из наборов правил

• Маржи

• Приоритета продажи

• Популярности товара (по данным ритейлера)

www.garpun.com

Насколько хороша ваша оптимизация?

• Уникальные наборы ключевых слов для каждого объявления

Ключевые слова

• Максимальное использование «подсветки» ключевых слов в тексте объявлений на поискеили нелепых запросов

• Не только общее, но фразовое и точное соответствие, использование модификатора точного соответствия (+) в AdWords

• В кампаниях не должно быть ключевых слов, которые не вызывают

показов

• Не должно быть «треша» – т.е. некорректных или нелепых запросов

www.garpun.com

Насколько хороша ваша оптимизация?

Тексты объявлений

Тексты объявлений должны быть построены корректно и презентабельно. Слова в

теле объявления не должны быть обрезаны. Объявление должно отвечать на

основные вопросы потенциального клиента и максимально использовать

возможности «подсветки» на поиске.

www.garpun.com

Насколько хороша ваша оптимизация?

URL посадочных страниц и

метки отслеживания

• В кампаниях должны использоваться релевантные ключевым запросам

посадочные страницы.

• UTM метки в интересах аналитики и с целью дальнейшей оптимизации

должны автоматически добавляться системой.

www.garpun.com

История успеха: Техносила – совместная работа над

результатом

Анализ

конкурентно

й среды

Внутренние

факторы

Анализ по системам

эластичности спроса

Коммерческие

условия Предложени

я на рынке

www.tehnosila.ru

Анализ данных

www.tehnosila.ru

Анализ данных

• Новая цена для товара каждые 4 часа

• Увеличивает продажи

• Отвечает интересам клиентов

• Отвечает интересам партнеров

www.tehnosila.ru

Анализ данных

• Автоматическое удержание ставок в контексте

Позволяет привлекать максимальное количество трафика, не переплачивая за клик

• Автоматическая генерация и обновление объявлений

Только актуальные цены и товары в наличии

• Сводная статистика в AdHands Помогает правильно планировать кампании (дополнительная инструмент для

• Интеллектуальная стратегия назначения ставок в Маркете

Увеличивает продажи и снижает стоимость заказа

www.tehnosila.ru

Увеличили количество транзакций

Другая система (сентябрь)

Гарпун (февраль) Другая система (сентябрь)

Гарпун (февраль) Другая система

(сентябрь) Гарпун (февраль)

Увеличение в 7,5 раз Увеличение в 8 раз Увеличение в 4 раза

www.tehnosila.ru

Снизили стоимость привлечения клиента

Другая система (сентябрь)

Гарпун (февраль) Другая система

(сентябрь) Гарпун (февраль) Другая система

(сентябрь) Гарпун (февраль)

-308,40% -393,22% -106,00%

www.tehnosila.ru

Оптимизировали работу сайта

Анализ цен

конкурентов

Оптимизация

Использование

системы Garpun

www.tehnosila.ru

Оптимизировали работу сайта

Сентябрь Февраль

Заказы

Сентябрь Февраль

Оборот

Увеличение реальных заказов в 2 раза Увеличение оборотов более чем в 2 раза

www.garpun.com

Преимущества использования систем

автоматизации агентством

Экономия ресурсов

Возможность ведения очень объемных и динамичных РК

Оперативный контроль за ходом РК и отслеживание результатов

Соответствие «Духу времени» - технологическая платформа как

фактор преимущества для клиентов агентства

Василий Лазука

vl@garpun.com

Спасибо за внимание!

По всем вопросам:

+7 (495) 788-06-63

sales@garpun.com

www.garpun.com