Embed Size (px)
DESCRIPTION
От ясных целей к осязаемому результату. Воронка результативности
Citation preview
Роман ФилипповДиректор по
развитию AdRiver
Селективная рекламаСекция
Мария БилаловаДиректор отдела медиаселлинга«Соловья»
Василий ЛазукаГенеральный
директор RealWeb
Артѐм ТинчуринГенеральный директор
Tiburon Research
Александр ЯкутскийДиректор по организационному развитию Internest
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Воронка результативности
• осведомленность целевой аудитории
• заполнение анкеты, регистрация на
сайте, подписка на каталог, заявка на
звонок и т.д.
• оформление заказа, продажа
товара/услуги
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Кейс: рекламная кампания Softkey
Задача
Рекламодатель
Интернет-супермаркет программного
обеспечения
Цель
Информировать потенциальных
покупателей об акции:
«Все лето в Softkey – бесплатная
доставка»
Рекламное агентство Webbika
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Кейс: рекламная кампания Softkey
Реализация
Рекламный носитель
• Rich-Media, 240х400
Технология
• Бумеранг
Аудитория
• Посетители сайта
Условие
• Показывать рекламу тем, кто был на
главной, но не был на странице акции
Период
• 8 недель
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Кейс: рекламная кампания Softkey
Результат
• Показы: 80 000
• Клики: 18 974
• CTR: 23.72%
Общий результат кампании:
более 1000 покупок на сайте Softkey
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Селективная реклама для электронной торговли
Задача
Рекламодатель
Интернет-магазины одежды
Цель
Увеличение онлайн-продаж.
Сотрудничество по модели CPO —
оплата за покупку.
…и другие
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Селективная реклама для электронной торговли
Реализация
1. Запуск массовой рекламной кампании, без
выделения отдельных групп пользователей.
Начинаются первые покупки.
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Селективная реклама для электронной торговли
Реализация
2. Информация о характеристиках
пользователей, совершающих покупки
автоматически обрабатывается специальным
аналитическим инструментарием.
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Селективная реклама для электронной торговли
Реализация
3. Реклама фокусируется на аудиторию,
обладающую сходными характеристиками.
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Селективная реклама для электронной торговли
Результаты
4. Увеличивается доля потенциальных
покупателей в охвате рекламной кампании.
Конверсия, по отношению к массовой кампании
увеличивается в 5-10 раз.
Секция
«Селективная реклама»
Мария Билалова
«От ясных целей к осязаемым результатам. Кейсы и цифры»
Селективная реклама для электронной торговли
Результат
Количество покупок
до 20 000 в месяц
Секция
«Селективная реклама»
Выступление подготовлено специально для СПИК-2010
21 мая 2010
Спасибо за внимание
Почта
[email protected]Мария БилаловаДиректор департамента медиаселлинга «Соловья»
Роман ФилипповДиректор по
развитию AdRiver
Селективная рекламаСекция
Мария БилаловаДиректор отдела
медиаселлинга
«Соловья»
Василий ЛазукаГенеральный
директор RealWeb
Артѐм ТинчуринГенеральный
директор Tiburon
Research
Александр ЯкутскийДиректор по
организационному
развитию Internest
