Обзор партнерской

программы

Дмитрий КабешевМенеджер по работе с партнерами ПФО/УФО

Huawei EBG

2

Huawei: ведущий мировой поставщик

ИКТ-инфраструктуры и «умных» устройств

Huawei открывает цифровые технологии каждому человеку,

домохозяйству и организации для создания полностью

интеллектуального мира

Huawei предлагает широкий выбор конкурентноспособных и безопасных продуктов, решений и сервисов.

Мы открыто сотрудничаем с партнерами по экосистеме и создаем ценности для наших клиентов, расширяем

возможности каждого индивидуального пользователя, меняем к лучшему различные сферы жизни и

способствуем внедрению инноваций в организациях.

Инновационные разработки Huawei ориентированы на потребности клиентов. Мы вкладываем значительные

средства в фундаментальные исследования, наращиваем свой потенциал для технологических прорывов, тем

самым способствуем движению вперед.

180,000

Сотрудников

80,000Сотрудников

исследовательских

центров

14Исследовательских

центров

170+

Стран и регионов

36Совместных

инновационных

центров

3

72

Fortune 500 в 2018 г.

（83 в 2017 г.）

68

Interbrand Top 100 в 2018 г.

（70 в 2017 г.）

Brand Finance Global

500 в 2019 г.

(25 в 2018 г.)

12 62,3

Стоимость бренда:

$62,3 млрд

+63,7% по сравнению с

2018 г.

Уверенный рост и признание бренда во всем мире

4

Устойчивые темпы роста

Выручка от продаж, Huawei

2014 2015 2016 2017 2018

46,5

60,8

75,1

92,5

108,5*

млрд $

*Предварительные данные за 2018 год, официальные данные будут

опубликованы в финансовом отчете за 2018 год.

+17,3%Рост за первое

полугодие 2019 г

30%

5

Huawei EBG на российском рынке

Выручка от продаж в России

2015 2016 2017 2018 2019

58%

79%

50%

39%

32% No 1За пределами

Китая

Рост в 1 полугодии

6

Бизнес группы Huawei

Enterprise (EBG)

с 2011 г.

Telecom (Carriers Network

– CNBG)

с 1987 г.

Devices (Consumer –

CBG)

c 2010 г.

7

Структура коммерческой и региональных команд

Коммерческий департаментТони Янь

Региональная командаВладислав Микшевич

ПФО (искл. Пермскую обл.) - Константин Савченко, Казанцев Юрий

УФО и Пермская обл. - Владислав Микшевич, Дмитрий Кучин

СФО – Владислав Микшевич

СЗФО – Юрий Казанцев, Вадим Крылов

ЮФО - Кирилл Желтов

ДФО – Тимофей Виноградов

Александр Столяров

Cтроительство

Производство, добыча Медиа, Телевидение

Правительство Образование Медицина

Финансы

Ритейл

Виталий Черторинский

Дмитрий Бедарев

Тони Янь

Виктор Чернявский

Рим Вафин, Юлия Дорошенко

8

Расширение сети партнеров

20+

800+

70+

1500+

партнеров по продажам

партнеров по совместным решениям

сервисных партнеров

учебных сертификатов

9

Партнерская экосистема Huawei

Партнеры по продажам :

• Дистрибьюторы

• Партнеры по продукции категории Run Rate

• CFT партнеры: VAP, Золотые, Серебряные и Авторизованные

Партнеры по совместным решениям:

• Партнеры высшего уровня

• Партнеры предпочтительного уровня

• Партнеры сертифицированного уровня

Сервисные партнеры:

• CSP 5 звезд

• CSP 4 звезды

• CSP 3 звезды

Партнеры по обучению:

• Авторизованный центр обучения партнеров Huawei (HALP)

• ИКТ Академия Huawei

10

Партнеры по продажам: стратегия выхода на рынок

• Партнеры имеющие право поставлять ПО напрямую в Huawei: дистрибьюторы и VAP

• CFT партнеры: VAP, Золотые, Серебряные и Авторизованные

Стратегия выхода на

рынок ля продуктов

категории Run Rate

Стратегия выхода на

рынок для проектных

продуктов

11

Партнерская программа: упрощение требований к партнерам

2018

Требования

к доходу

Требования к техническим

возможностям

VAP 6M

Одна

специализация

+ HCPA x 8

+ HCIE x 1

CSP 4

звезды

Золотой 2M

Одна

специализация

+ HCPA x 4

+HCNA x 1

CSP 3

звезды

Серебряный 1MHCPA IP x 1

HCPA IT x 11 x HCNA

Авторизованный >0 1x HCPA -

2019

Требования

к доходу

Требования к

техническим

возможностям

VAP 8M HCPA x 3CSP 3

звезды

Золотой 1.3M HCPA x 2CSP 3

звезды

Серебряный 0.325M HCPA x 1* -

Авторизованный >0 - -

*В 2019 году Серебряный партнер, имеющий действующий HCSA

также соответствует требованиям.

12

Программа мотивации партнеров

①

②

changyue2@huawei.com

Уровень Требования Рибейт

① Gold 4-star CSP и выше 1%

② Silver ≥ 2 сертификатов HCPA 1%

GOLD

SILVER

13

Поддержка партнеров в 2019 году

Поддержка

HALP

Эксперты-

преподавателиАкадемии

Huawei

Вебинары

Дистрибьюторы

Профессиональные

соревнования

Бюджет Ваучеры Тренинги

Инвестиции в 2019 году

100%

80%140%

Локализация

обучающих материалов

Поддержка

инструкторов HALP

HALP по предпродажному

обслуживанию

Дистанционное обучение

Постоянные инвестиции

Постоянные тренинги

в штаб-квартире

14

HUAWEI Career Certification

ICT Infrastructure Certification

Data CenterHCIA-Data Center HCIP-Data Center HCIE-Data Center

HCIA-Data Center Facility

HCIP-Data Center Facility Deployment

--

Storage HCIA-Storage HCIP-Storage HCIE-Storage

Intelligent ComputingHCIA-Intelligent

ComputingHCIP-Intelligent

Computing--

Routing & SwitchingHCIA-Routing &

Switching

HCIP-Routing & Switching

HCIE-Routing & Switching

HCIP-Carrier IP HCIE-Carrier IP

WLAN HCIA-WLAN HCIP-WLAN --

Security HCIA-Security HCIP-Security --

SDN HCIA-SDN HCIP-SDN --

Transmission HCIA-Transmission HCIP-Transmission --

Access HCIA-Access HCIP-Access --

15

Программа стимулирования возможностей партнеров 2019

X = бонус Вознаграждение

5 балловHUAWEI Honor Band 4

или наушники HUAWEI CM-Q3

10 баллов Наушники HUAWEI FreeBuds*

15 балловHUAWEI P Smart 2019, HUAWEI MediaPad T5 или

HUAWEI часы GT

40 баллов Последняя модель смартфона HUAWEI серии Р

80 баллов HUAWEI MateBook X Pro

Тип сертификации Бонус

Каждый новый сертификат HCPA / HCSA/HCIA /

HCS-Field 5 баллов

Каждый новый сертификат HCPA, полученный

одним специалистов в дополнение к уже

существующему сертификату HCPA

Каждый новый сертификат HCIP

10 баллов

Два новых HCPA (1-HCPA IP Network, 1- HCPA IT

Storage), полученных одним специалистом15 баллов

Каждый новый сертификат HCIE 40 баллов

Каждая компания-партнер может претендовать на бонус

и награду через дистрибьютора 1 раз в квартал

1 января 2019 г. – 31 декабря 2019 г.

Срок действия: Дистрибьюторы, VAP, золотые, серебряные и

авторизованные партнеры

Целевые партнеры

Выгода• Дополнительная сертификация в течение срока

действия программы

• Связаны с партнерской компанией

Условия:

16

Обучение и сертификация Pre-sales, Post-Sales

- Партнеры Huawei

- Инженеры, занимающиеся технической

поддержкой продаж продуктов и разработкой

решений

Москва

56

ВсегоРегионы

2828

Проведение тренингов в мае-июле 2019

Москва: 6

Регионы: 8

Сертификация специалистов проходит на базе Pearson VUE

Обучение проводят авторизованные партнеры Huawei по

обучению (HALP):

Количество запланированных тренингов в 2019 году

Регистрация на обучение pre-sales, вопросы сертификации,

ваучеры для бесплатной экзаменации:

Юлия Скрябина:

Skryabina.Yulia@huawei.com

НижнийНовгород

ноябрь ноябрьHCPA (Pre-sale) –IP

Network

Казань 21.10.2019 25.10.2019 HCIA Storage – IT

Самара 14.10.2019 18.10.2019 HCIA Storage – IT

Самара 11.11.2019 15.11.2019 HCIA R&S Fast

17

СПАСИБО!