智能业务平台 I n telligent B usiness A rchitecture

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智能业务平台Intelligent Business

Architecture

思科

BN Solution [email protected]


目前思科及合作伙伴面临的问题• 思科

• 产品线广泛 , 复杂程度高• 内部资源紧缺 , 尤其是 SE 资源• 成功部署面临挑战

• 合作伙伴• 很难跟上思科产品及解决方案的步伐• 大多数情况仅限于 Box Selling, solution selling 及 architecture selling 难度很大• 销售环节多 , 销售过程缓慢• 资源紧缺 , 销售及工程师素质参差不齐• 售后环节问题多多

• 客户• 仍然定位思科与销售路由 / 交换产品的公司• 对思科解决方案理解不深• 没有体验到思科技术的与众不同之处


Cisco Services

思科智能业务架构 (Intelligent Business Architecture)

设计与部署指南详细实施配置指南优惠的产品 Bundle包

为终端数在 100 ～ 2500 或 2500～ 20000 的企业所准备是企业 IT 建设的架构蓝图帮助合作伙伴减短销售周期扩大销售产品范畴经验证测试的解决方案组合采用模块化的方案架构设计方便未来扩展的架构设计

数据中心协作无边界网络为体现思科产品长期价值而准备的流程化网络架构设计

Future


I.B.A是客户的网络规划建设蓝图

广泛的产品线各产品有效集成架构化设计提供智能服务系统化的方法

• 降低总的拥有成本 - Stability for future applications with a pre-tested design

• 为未来准备的模块化设计 - Build a network platform ready to support future deployments of UC, switching, wireless, routing, video, and data center

• 规范的方案与服务 - Pre-selected Cisco solutions and proactive services provide the right functionality for customers


将 I.B.A集成进您的销售流程中

5 个集成 S.B.A的关键步骤

评估利用思科 SBA所提供包括服务、合作伙伴奖励计划、产品回购与快速报价工具

利用设计指南，通过思科三个架构方向高效率推荐和定制化客户信息利用售后部署指南节省时间

设计方案部署运维通过网络评估收集客户数据，理解客户业务和技术的关注点

与客户和合作伙伴发展长期关系


通过思科智能业务架构IBA为客户带来的价值

节省了时间、金钱与资源

通过思科专业工程师前期所进行的架构验证测试，确证产品与方案能够有效集成，从而提高整个企业IT 系统的稳定性与性能

确保选择适当的思科产品与解决方案构建满足业务系统需要的网络平台网络平台为未来扩展支持无边界网络，协作和数据中心准备就绪

模块化的设计低的总拥有成本客户化的解决方案


思科 IBA工具集

设计指南12-15 页基础网络部署指南

配置指南50 页 s

EcoPartner 指南

快速报价工具合作伙伴培训材料概述 , 如何销售？客户宣讲材料

统一通信加速指南30 页数据中心、协作部署指南


IBA设计蓝图

IBA 是一种模块化设计按照 IBA 的设计原则，即使采用单一的解决方案，客户也可以实现其功能，并与 SBA 的架构相联系分步骤的设计方法是一种长期的战略计划，它可以确保客户的每一项投资都按照正确的方向，而不会被过期淘汰变成一种 IT浪费


快速报价工具 -Quick Pricing Tool OverviewIBA Midsize Only

节省设计时间—从 4小时变成 15 分钟Close quicker and move on to your next sale

减少配置的复杂性Easy to follow process with wizardsAnswer questions without engineering assistanceSee various sizing options to plan for growth

在客户现场就可以落实配置Desktop application to allow working off-line

和分销紧密连接Distributor creates a “store-front” in the toolTwo-tier partners complete quotes with desired distributor Catalog shows non-Cisco items from distributor


简化的及战略性的销售方法Creating a Quick & Easy Bill of Material

CLICK

Quick Pricing Tool

CLICK

Bill of Material (BOM)

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China IBA GTM Summary

Re-Brand for China Market…SB (A) not an appropriate name, now change to IBA

SBA Lab Franchise in Beijing and Shanghai to support China specific products and ecosystem partners

Targeted markets: Key System Integrators, Partners that focus on Commercial Mid-Size Markets, partner road show in May

Integrate into STARS,AV and IBLM processes

China specific SBA Guides, Sales / Partner presentations and QPT

New IBA release renew, focus on BN Service


Call to Action

• Channel Enablement

• Regional partner training with IBA

• AV and STARS partners involvement

• Internal Study

• Pilot Partner Nomination

• Each RM nominate 2-3 key partners to trial IBA

• IBA Tools adoption: QPT, documents


IBA资源• 全球 SBA(IBA for China) 网站

www.cisco.com/go/sba- 实时更新 IBA 所有英文及中文文档• QPT 工具

www.cisco.com/go/qpt

• 中国 Partner IBA 资源下载地址思科无边界网络合作伙伴互动社区 -bn.cisco-club.com.cn/BN 资料区 -IBA智能业务架构

• 目前正准备在 China CCO 上创造一个 IBA 的链接，将所有中国的 IBA 相关资源上传，与美国 SBA 网站保持同步

http://www.cisco.com/go/sba

http://www.cisco.com/go/qpt



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