Наталья Майорова КОНДИТЕР СЛОВ

Продающие тексты

Специализация: нейрокопирайтинг

Автор Благо-блога Кондитер слов

Автор и тренер интенсив-курса по написанию текстов ОСНОВА СЛОВА

Клиенты: Газпром, Philips, Триколор ТВ, РайффайзенБанк, Техношок, МК Раменский, Петербургский мельничный комбинат

Наталья Майорова

Как создать продающий текст?

Три этапа:

1. До написания: сбор и анализ информации.

2. Написание.

3. После написания: проверка.

Этап 1. До написания. Бриф.

Отвечаем на вопросы:

— Кому продаем?

Какие проблемы, задачи, потребности у клиента?

— Что продаем?

Почему это должны купить? УТП – ОДНО ключевое. Идея.

— В чем выгода клиента?

Какая ему выгода от этой выгоды? Инсайт.

Этап 2. Написание рекламного текста.

— Создаем план. Или придумываем идею текста. Что мы хотим сказать?

— Смотрим структуру продающего текста.

Структура продающего текста

1. Заголовок

2. Описание проблемы или задачи клиента

Продаем чтение

3. Общее описание решения

4. Переход к продукту как к решению проблемы.

5. Выгоды покупателя (выгоды выгод)

6. Работа с возражениями: доказательства, отзывы

Продаем продукт

7. Цена

8. Гарантия

Продаем цену

9. Ограничитель (время или количество)

10. Призыв к действию

11. Постскриптум

Продаем действие

(покупку, звонок,

заказ)

Этап 3. После написания.

Форматирование. Абзацы. Нетипичная пунктуация… Кстати…

Верстка. Шрифт. Выделения.

Вычитка. Сам. Целевой аудитории. Другому копирайтеру.

Тестирование. Опубликовать и смотреть конверсию.

Спасибоза внимание

mediatk.rueditor@mediatk.ruvk.com/mediatkfacebook.com/mediatk

konditerslov.ru

vk.com/konditerslov

natalia@konditerslov.ru