Наталья Майорова КОНДИТЕР СЛОВ
Продающие тексты
Специализация: нейрокопирайтинг
Автор Благо-блога Кондитер слов
Автор и тренер интенсив-курса по написанию текстов ОСНОВА СЛОВА
Клиенты: Газпром, Philips, Триколор ТВ, РайффайзенБанк, Техношок, МК Раменский, Петербургский мельничный комбинат
Наталья Майорова
Как создать продающий текст?
Три этапа:
1. До написания: сбор и анализ информации.
2. Написание.
3. После написания: проверка.
Этап 1. До написания. Бриф.
Отвечаем на вопросы:
— Кому продаем?
Какие проблемы, задачи, потребности у клиента?
— Что продаем?
Почему это должны купить? УТП – ОДНО ключевое. Идея.
— В чем выгода клиента?
Какая ему выгода от этой выгоды? Инсайт.
Этап 2. Написание рекламного текста.
— Создаем план. Или придумываем идею текста. Что мы хотим сказать?
— Смотрим структуру продающего текста.
Структура продающего текста
1. Заголовок
2. Описание проблемы или задачи клиента
Продаем чтение
3. Общее описание решения
4. Переход к продукту как к решению проблемы.
5. Выгоды покупателя (выгоды выгод)
6. Работа с возражениями: доказательства, отзывы
Продаем продукт
7. Цена
8. Гарантия
Продаем цену
9. Ограничитель (время или количество)
10. Призыв к действию
11. Постскриптум
Продаем действие
(покупку, звонок,
заказ)
Этап 3. После написания.
Форматирование. Абзацы. Нетипичная пунктуация… Кстати…
Верстка. Шрифт. Выделения.
Вычитка. Сам. Целевой аудитории. Другому копирайтеру.
Тестирование. Опубликовать и смотреть конверсию.
Спасибоза внимание
[email protected]/mediatkfacebook.com/mediatk
konditerslov.ru
vk.com/konditerslov