«Привлечение и удержание профессионалов»

Дмитрий СветловДиректор филиала «Энвижн – Северо-Запад»

20 марта 2012 г.

Профиль компании

• Компания основана в 2001 г.

• Оборот компании в 2010 г. составил

22 млрд руб., что на 65% выше

прошлогоднего показателя – 13 млрд руб.

(при росте рынка на 17%)

• Успешно реализовано более 2000

проектов (за год рост составил 25%)

• 40% рост профессиональной команды

компании:

более 1300 сотрудников

свыше 2500 сертификатов

КомандаОбучение Карьера Ответственность

Наша главная ценность – люди

• Мы - команда

профессионалов

• Вклад каждого

значим и высоко

оценивается

компанией

• Стратегии

меняются –

команда

остается!

• Мы создаем

самообучающуюся

организацию

• Передаем свои

знания и опыт

• Непрерывное

развитие – норма

нашей жизни!

• Перед клиентами

за результаты

нашей работы

• Перед

сотрудниками

за уровень жизни,

за условия труда

и их возможности

в компании

• Перед обществом

КомандаОбучение Карьера Ответственность

• Формируем

«золотой фонд»,

обучаем

и развиваем

сотрудников

• Создаем условия

для карьерного

роста

Корпоративный университет

как ядро корпоративной культуры

Социальные сети

Фабрика идей

Экспертная (горизонтальная) карьера

Непрерывное развитие в

самообучающейся среде

Отбор, продвижение

и удержание лучших

Корпоративный университет

Кадровый резерв

Работа с вузами, стажерские программы,

наставничество

Адаптация персонала

WIKI

Корпоративные ценности

Подготовка лидеров и визионеров

Эксклюзивные мастер-классы

высшего руководства компании

Семинары, круглые столы,

тренинги сотрудников-экспертов

Открытые семинары для всех желающих

Посетили:

• 750 сотрудников

• 19 внутренних тренеров

• 7 внешних, вкл. IBM, Hitachi Data

Systems, Brocade и др.

5555

компании

Дистанционные формы

обучения

Семинары от вендоров

Открытое обучение

Основные темы:

• «Облака»

• Построение отказоустойчивой

виртуализированной ИТ-инфраструктуры

• Практические особенности продажи

сервиса и профессиональных услуг

• ЦОДы

• Информационная безопасность

• Soft skills (организационная культура, KPI,

управление по целям)

Школа управления для руководителей

«Сильное звено»

Школа руководителей

проектов

«РП с Большой буквы»

Школы Корпоративного университета –

школы эффективности

Посетили:

• 60 руководителей среднего звена и менеджеров

по продажам

Основные темы:

• Выстраивание стратегии продаж: образ

6666

буквы»

Школа ИТ-экспертов

«IT-Star»

Школа продавцов «Мастер продаж»

Школы по направлениям

• Выстраивание стратегии продаж: образ

результата и стратегия его достижения

• Работа с клиентом: выявление истинных

потребностей и лиц, принимающих решения,

формирование лояльности клиента, работа со

сложными реакциями и т.п.

• Навыки эффективного руководителя: анализ,

планирование и организация работы.

Целеполагание, делегирование, контроль

• Мотивация, лидерство и управление командой

• Обучения и развитие. Отбор, адаптация,

увольнение

• Дизайн мышления: создание новых и инновационных продуктов

«Энвижн – Северо-Запад»

Открыто 24 вакансии на 2012 г

Технические специалисты

Рекрутинговая компания

My Hunter

Менеджеры по продажам

Руководители проектов

Преимущества работы в

«Энвижн – Северо-Запад»

Коммерческое

направление

Техническое

направление

Направление

управления

проектами

• Изучение процессов продаж

• Активность → премии

• Удержание клиентов

• Обмен опытом, изучение нового

• Ежегодное обучение/повышение квалификации

• Видимый результат

• Участие в крупных проектах

• Развитие управленческого потенциала

• Обмен опытом

• Собственный подход, основанный на PMBOK

• Автоматизация

проектами

Корпоративные программы

• Мы заботимся о здоровье сотрудников!

• Ценим семейные радости!

• Работаем в команде!

Спасибо за внимание!

Дмитрий СветловДиректор Филиала

«Энвижн – Северо-Запад»«Энвижн – Северо-Запад»