Равиль Сафиуллин

Руководитель направления по работе с коммерческими заказчиками,

Отдел систем хранения данных

Как заработать 1 млн.

долларов с системами

хранения данных IBM?

IBM Advanced System Placement program

Предлагает гибкие условия оплаты специально для

провайдеров

Доступны полная емкость и весь функционал СХД

Возможно неоднократное применение или комбинация

методов оплаты

Оплата Тип оплаты

Рассрочка

Фактически получает заказчик

XIV Rack 1 Полная конфигурация. Доступно 100% производительности и ёмкости

XIV Rack 2 Второй шкаф доставляется автоматически, если первый занят более чем на 70% по емкости

XIV Rack c 3 по N Шкаф доставляется автоматически по достижению порога занятости предыдущим

Первоначальный платеж 60% от полной стоимости шкафа по прайс-листу

Оплачивается оставшиеся 40% за шкаф #1 и символический 1$ за шкаф #2

Оплата полностью (100% минус $1) за предыдущий шкаф. Инвойс на $1 за оплату шкафа #N. Финальный платеж по окончанию контракта.

Заключается лизинг на 36 месяцев на шкаф #1 Первые 6 платежей на 40% ниже в абсолюте, чем оставшиеся 30 платежей

Платежи за шкаф #1 продолжаются 36 месяцев. Оформляется новый лизинг на шкаф#2 с отсрочкой платежа на 6 месяцев

Платежи за шкафы #1 и #2 продолжаются. Оформляется новый лизинг на последующие шкафы с отсрочкой платежа на 6 месяцев

IBM Global Financing offerings are provided through IBM Credit LLC in the United States, IBM Canada Ltd. in Canada, and other IBM subsidiaries and divisions worldwide to qualified commercial and government clients. Rates and availability are based on a client’s credit rating, financing terms, offering type, equipment type and options, and may vary by country. Some offerings are not available in certain countries. Other restrictions may apply. Rates and offerings are subject to change, extension or withdrawal without notice. 6 month reduced rent holiday always predicated on current IGF credit approval

IBM Frame Ahead Contract

Итого:

Подписывается контракт Frame Ahead (FA)

фиксированной продолжительности на 1, 2

или 3 года

Клиент получает новый шкаф по

достижению занятости предыдущего более

70% (по объему)

Для шкафа #1 на 3-ёх летнем контракте

Fair Market Value (FMV) первые 6 месяцев

платежи снижены на 40%

Последующие шкафы приобретаются в

рамках Frame Ahead contract на 3 года с

отсрочкой платежей на 6 месяцев

FMV контракт покрывает машину целиком

(софт и железо одновременно)

Комбинированный метод оплаты

Шкаф #1

Платежи 1-6 снижены на 40% в сравнение с платежами 7-36

Предыдущий шкаф

занят на 70% по

объему

По истечению 3-ёх летнего контракта для

последующих шкафов возможен переход на BAU без

отсрочки платежей (при отсутствии потребности

в апгрейдах или обновлении )

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

Платежи за первые 6 месяцев отсутствуют

Шкаф #2

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

Предыдущий

шкаф занят на

70% по объему

Шкаф #3

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

Платежи за первые 6 месяцев отсутствуют

Предыдущий

шкаф занят на

70% по объему 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

Шкаф #4

Платежи за первые 6 месяцев отсутствуют

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

Шкаф #N

Заключается контракт Frame Ahead на 1, 2 или 3 года (Показан пример контракта на 3 года)

IBM Compression Guarantee

Уникальная программа

При соблюдении условий IBM бесплатно предоставит

необходимое оборудование и ПО

Работает с поставляемыми сейчас Storwize V7000

Gen2 и SVC DH8

Эксклюзив: Гарантия на компрессию • Успех программы подкреплен 55 000 инсталляций Storwize по всему миру

– Более 130,000 устройств

– Более 1.6 Екзабайт данных

• Новое поколение систем SVC и Storwize V7000 могут работать в одном кластере с ранее выпущенными моделями для защиты инвестиций и расширения технологической базы

– Можно использовать новую технологическую платформу компрессии с существующими данными

– Миграция данных без остановки

• IBM предоставляет гарантию уровня компрессии и производительности

7

Условия гарантии компрессии данных или

производительности Суть Экономия

• Real-time Compression позволяет экономить до 50% за счет работы со сжатыми данными

• IBM гарантирует, что эффективность компрессии будет не менее 50% (по объёму данных)

Производительность

• IBM гарантирует, что в повседневной эксплуатации производительность поставляемых машин будет

коррелировать с моделируемой с помощью Disk Magic при условии совпадения профилей нагрузки при

моделировании и реальной эксплуатации

Рамки

программы

• Действие программы распространяется на системы Storwize V7000 Gen2 (2076-524) и SVC (2145-DH8) в

момент покупки

• Программой покрываются следующие профили нагрузки: • Базы данных: non-compressed alpha/numeric data stored using the following database software: Oracle RDBMS, IBM

DB2, Microsoft SQL Server

• Виртуальные машины: virtual machine deployments in VMware, KVM, Hyper-V

Правила

участия

• Заказчики обязываются следовать рекомендациям follow Real-time Compression implementation guidelines and

best practices

• Между заказчиком и IBM подписывается “The compression guarantee letter” со следующей информацией: • Comprestimator logs, отчет работы программы Comprestimator после анализа несжатых данных;

• Результаты моделирования производительности из программы Disk Magic и полное описание моделируемой

конфигурации оборудования;

Условия гарантии компрессии данных или

производительности Период

гарантии

• 60 дней после инсталляции машины

• Срок программы не расходуется на время инсталляции, тестов, наладки, запуска и т.д.

Что не

покрывается

гарантией

• Профили нагрузки, не перечисленные в условиях действия программы

• Данные или тома, в отношении которых не реализованы рекомендации compression implementation

guidelines and best-practices

• Сжатые тома, работающие с профилями нагрузки не соответствующими рекомендациями

compression implementation guidelines and best-practices

• Уже ранее сжатые или зашифрованные данные

• Несжатые данные

Бонус

программы

• Заказчик должен направить в IBM уведомление в течение 60 дней и предоставить информацию для

инспекции конфигурации системы;

• IBM оставляет за собой возможность сбора информации путем выезда инженера самой IBM или

бизнес-партнера IBM на место эксплуатации оборудования

Условия гарантии компрессии данных или

производительности Гарантии емкости • IBM предоставит заказчику абсолютно бесплатно необходимую емкость для покрытия

актуальных потребностей (включая аппаратные компоненты и лицензии) в случае превышения

расчетных характеристик в период действия программы. Пример: • Заказчику необходимо 100 TB, куплено 50 TB и использована программа, но уровень сжатия 30%;

• 70TB физического пространства нужно для записи 100TB данных с сжатием 30%;

• IBM поставит дополнительно 20TB полезного пространства и необходимые лицензии;

• Для Storwize V7000 Gen2 – добавление емкости произойдет с использованием компонентов и

лицензий Storwize V7000 Gen2

• Для SVC – емкость будет добавлена за счет дисковых систем Storwize V3700

Гарантии

производительности

• IBM бесплатно предоставит заказчику необходимое аппаратное обеспечение и лицензии для

обеспечения уровня производительности согласно результатам моделирования IBM Disk Magic

Спасибо!