Embed Size (px)
Citation preview
КАК СОЗДАТЬ ПРИБЫЛЬНЫЙ
МАГАЗИН БИЖУТЕРИИ?
ДЕЛАЙ БИЗНЕС С ЛЮБОВЬЮ ВМЕСТЕ С MISSODRI.COM
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
+38 (050) 580-45-30; +38 (093) 580-45-30, [email protected] 2
Содержание
Бизнес с Miss Odri .........................................................................................................3
Хочу свой бизнес! ..........................................................................................................5
Как оформить магазин бижутерии? ......................................................................6
Какие существуют проблемы при выкладке бижутерии? ............................6
Как правильно оформить витрину? .....................................................................7
«Живой» магазин бижутерии или все ближе к мечте ...................................8
Что рассказывать о бижутерии покупателям? ............................................... 10
Категории бижутерии, представленные в «MISS ODRI»: ............................. 11
Качество на высоте! ................................................................................................ 11
Какую наценку делать на бижутерию? .............................................................. 12
Примерная система закупки ассортимента
для магазинов бижутерии ...................................................................................... 12
Магазин бижутерии: выбор и обустройство
помещения. Советы практиков ............................................................................. 13
Как выбрать помещение для магазина украшений ...................................... 13
ТОП 8 «Правильной» Аренды: ............................................................................. 14
Как привлечь клиентов? ......................................................................................... 15
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
+38 (050) 580-45-30; +38 (093) 580-45-30, [email protected] 3
Бизнес с Miss Odri
Здравствуйте! Я очень рада знакомству с вами на первой странице моей книги.
Меня зовут Анжелика, я являюсь создателем бренда Miss Odri. Очень хочу пред-
ставить вам нашу компанию, хотя многие из Вас уже давно с нами знакомы.
«Miss Odri» – это не только самый большой интернет-магазин в Украине, но и сла-
женная команда специалистов. www.missodri.com – широко известный поставщик
брендовой популярной бижутерии. В нашем магазине вы найдете уникальные
украшения, выполненные из гипоаллергенных сплавов с покрытием из чистого
золота и серебра. Для декора используются фиониты и цирконы , эмаль и даже
натуральные камни, стразы и лепка. Особенно хочу отметить качество нашей про-
дукции, потому как каждое украшение выбирается собственноручно с любовью.
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
+38 (050) 580-45-30; +38 (093) 580-45-30, [email protected] 4
1. Уникальный товар. Мы самостоятельно выбираем новые коллекции украше-
ний, следуя последним модным тенденциям.
2. Качественную упаковку. Каждое украшение бережно уложено в нашу фир-
менную коробочку.
3. Ежедневное обновление коллекций на сайте.
4. Возможность получать полную информацию о новом товаре удобным спосо-
бом (e-mail, мессенджеры, соц. сети).
5. 100 % соответствие сайта и склада. В наличии есть все, а пересортица и брак
исключены.
6. Полный доступ к онлайн-складу. Возможность самостоятельно наблюдать за
наличием товара в любое время суток.
7. Возможность построить бизнес с нуля, без вложений благодаря гибкой систе-
ме дропшиппинга.
8. Постоянную поддержку квалифицированного личного менеджера по вопро-
сам развития вашего бизнеса. Помощь в подборе ассортимента.
9. Быструю доставку по всему миру.
Я буду рада ответить на ваши вопросы по телефонам:
+38-050-580-45-30, +38-093-580-45-30
Прекрасного вам дня!
Что мы предлагаем оптовым покупателям?
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
+38 (050) 580-45-30; +38 (093) 580-45-30, [email protected] 5
1. Хочу свой бизнес!
В последние годы продажа бижутерии набирает колоссальные обороты. Каждая
девушка балует себя прекрасными аксессуарами, статистика 2016 года говорит о
23 миллионах женщин в Украине (54 %).
Рынок бижутерии - один из немногих в Украине, где конкуренции нет и не будет
еще как минимум пару лет. Вот так!
Во всем мире бижутерией интересуются преимущественно девушки 25-45 лет. Они
покупают только модное, но при этом не слишком дорогое. Да-да!! Даже самое
любимое и стойкое украшение редко носится больше полугода, а чаще «порции»
модной бижутерии хватает только на сезон. А мы вам поможем подобрать
трендовые украшения, выбрать место реализации, определить наценку для
вашего сегмента клиентов – без проблем!
Не секрет, что наценка на бижутерию составляет как минимум 150
- 300 %. Так что главное для начинающего торговца аксессуарами и
бижутерией — начать!
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
+38 (050) 580-45-30; +38 (093) 580-45-30, [email protected] 6
2. Как оформить магазин бижутерии?
Эта глава будет очень полезна для вашего бизнеса, независимо от того, планиру-
ете ли вы открыть отдел украшений или расширить действующий магазин витри-
ной бижутерии.
Вы определенно знаете, что правильная презентация товара - залог больших про-
даж. Правильная выкладка украшений увеличит Ваши продажи в несколько де-
сятков раз!
Какие существуют проблемы при выкладке бижутерии?
Бижутерия – очень красивый и яркий товар. Многие крупные колье и наборы смо-
трятся потрясающе. Но существует и мелкая бижутерия, которая выглядит на ви-
трине не так привлекательно, как хотелось бы.
Рассмотрим основные ошибки при выкладке бижутерии:
• Мелкая бижутерия соседствует с крупной на одной витрине;
Проверим, как представлен ваш товар на витрине?
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
+38 (050) 580-45-30; +38 (093) 580-45-30, [email protected] 7
• Крупные украшения сложно представить в полном виде, поскольку они
экспонируются при дефиците места;
• Бижутерия выглядит недостаточно ярко из-за проблем с фоном и
освещением.
Поэтому только с нашими любимыми клиентами мы поделимся секретами оформ-
ления витрины. Уверены, что эти советы вам помогут.
Как правильно оформить витрину?
1. Чем дороже витрина, тем дороже вы продадите изделия.
2. Порядок – это когда украшения манят взгляд
На витринах можно расположить любые украшения. Но если там катастро-
фически не хватает места, чтобы показать всю красоту колец и серег, реко-
мендуем убрать длинные цепи, бусы и колье. Ведь их можно повесить на
специальные штыри или манекены. А украшения поменьше, в свою очередь,
будут прекрасно видны на витрине.
3. Чистота – залог продаж
Всегда следите за чистотой витрины. Украшения должно окружать идеаль-
ное пространство.
4. Хорошее освещение – гарантия восхищения покупателей
Красивая бижутерия должна быть соответствующе подана. Чтобы стразы и
бусины выглядели максимально привлекательно, необходимо организовать
На подобной витрине вряд ли остановится взгляд покупателя.
Это значит, что в таких условиях на высокие продажи надеяться
не приходится.
Если представленный у вас ассортимент - преимущественно из нашего интернет-магазина, то рекомендуем бескаркасные витрины из клеено-го стекла. Они эстетичны, создают ощущение легкости и объема, про-зрачны, что в разы повышает шансы покупателей увидеть самые краси-вые украшения с любого ракурса. Да и под статус нашей бижутерии они подойдут оптимально
РЕКОМЕНДАЦИЯ
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
+38 (050) 580-45-30; +38 (093) 580-45-30, [email protected] 8
их правильное освещение. Наилучшим решением станут люминесцентные
лампы или светодиодные ленты.
5. Контрастный фон для бижутерии – лучший вариант для максимального эффекта
Чтобы украшение выглядело как можно более привлекательно, необходимо
подобрать ему контрастную подставку. Считайте, что мы сделали это за вас,
так как каждое наше украшение сопровождает качественная коробочка, в
которой оно может размещаться и на витрине. Полагаем, вы не раз обраща-
ли внимание, как дорого смотрится бижутерия на витринах «Miss Odri», как
не хочется отрывать от нее взгляд.
3. «Живой» магазин бижутерии или все ближе к мечте
Первое, что необходимо сделать - это определиться с ассортиментом. Можно сле-
довать своему вкусу, при этом обязательно учитывая желания и вкусы клиентов.
Для того чтобы не пришлось грустно смотреть на залежавшийся невостребован-
ный товар, следует заранее изучить потребительский спрос. Чаще всего, кстати,
потребители жалуются на две вещи: украшения быстро теряют первозданный
внешний вид, и нет необычных украшений. Первое приводит к тому, что украше-
ние ломается или темнеет, и его приходится выбросить. А второе - что купленные
украшения встречаются на каждой второй девушке. Если решить эти проблемы, к
вам выстроится огромная очередь.
Итак, стартовый ассортимент должен быть максимально широким, но много одинаковых позиций закупать не нужно. Рекомендуем выбрать разноплановые украшения. Начав продавать, вы на месте поймёте, что пользуется спросом, а что нет. Не секрет, что наценка на бижутерию со-ставляет как минимум 150 - 300 %. Так что главное для начинающего торговца аксессуарами и бижутерией — начать!
РЕКОМЕНДАЦИЯ
А вот галогенные лампы лучше не использовать, так как тепло, вы-
деляемое ими, может испортить изделия. Что касается тона освеще-
ния, то он должен быть холодным белым.
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
+38 (050) 580-45-30; +38 (093) 580-45-30, [email protected] 9
Мы узнали мнение некоторых владельцев магазинов бижутерии:
Высокая прибыль у марок среднего ценового сегмента. На них вы и будете зара-
батывать основные деньги. Дорогие марки должны оставаться дорогими — даже
в кризис. Их назначение в вашем магазине — декоративное. Тем не менее роль
премиальных украшений очень важна с точки зрения психологии потребителя.
Зайдя в магазин, где на полках лежат только среднеценовые и дешёвые модели
товара, покупатель обычно уходит недовольный. Он думает, что посетил «каку-
ю-то дешёвку» и ничего не покупает. Однако в соседнем магазине, где лежат точ-
но такие же бренды по той же самой цене, но в сопровождении «выставки» высо-
коклассных дорогих моделей, покупатель совершит свою покупку, которую мог
бы совершить у вас. Итак, дорогие модели помогают продавать более дешёвые.
Если человек приходит к вам пока за дешёвыми украшениями, это не означает,
что он никогда в жизни не сможет или не захочет купить украшения подороже.
• Важен широкий выбор. Сережек - не менее 50 шт. Колец - от 30 шт. Колье и т. п. - от 100 шт. Браслетов - от 50 шт. Обязательны дополнительные аксессуары: обручи, заколочки, броши.
• В моем отделе летом представлено больше пластика, легких текстур, светлых цветов и, конечно, бижутерии свадебной тематики. В холодное время года - больше страз, длинных кулонов, вечерних украшений. Что ка-сается ассортимента, то в каждой группе продается примерно 60-100 наи-менований.
В свою очередь, не стоит пытаться заработать, взвинчивая цены на
товар откровенно демократичных марок. Потребитель отлично зна-
ет, сколько стоит такой товар и больше к вам не придёт, справедли-
во решив, что вы пытаетесь за его счёт оплатить свою аренду.
Поэтому всегда обязательно дополняйте ассортимент дорогими укра-шениями. Все бизнесмены знают одну хитрость — дорогой товар на полках показывает уровень и класс магазина, только и всего. Значи-тельную прибыль приносят именно украшения среднего сегмента.
РЕКОМЕНДАЦИЯ
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
+38 (050) 580-45-30; +38 (093) 580-45-30, [email protected] 10
Расходы на женские украшения обычно спонтанны и не зависят от толщины ко-
шелька. В общем, дорогое пусть остаётся дорогим и ждёт своего покупателя, а
дешёвое пусть стоит на уровне средней цены по городу.
Итак, представленные в вашем магазине украшения должны отличаться:
1. По цене.
Наличие всех сегментов: нижний, средний, люкс;
2. По виду.
Просто бижутерия, ювелирная бижутерия, копии бижутерии
мировых брендов;
3. По странам-производителям.
Некоторым клиентам важно место происхождения бижутерии;
4. По стилю.
У вас должны быть украшения для дня и вечера, классические, этнические,
авангардные, подходящие и юным, и зрелым покупательницам.
Обязанность магазина – позаботиться и о том, где покупатели будут хранить свои
украшения. Впрочем, с товаром TM Miss Odri такого вопроса перед вами не вста-
нет, поскольку к каждому украшению прилагается удобная элегантная коробочка.
Ведь у любительниц бижутерии всегда есть головная боль – «где потом хранить
все мои сокровища».
4. Что рассказывать о бижутерии покупателям?
Для успешных продаж очень важно грамотно презентовать товар.
Мы подбираем коллекции украшений, анализируя предпочтения клиентов и но-
винки мировой моды. Мы отслеживаем все тенденции и оставляем у себя только
уникальные для нашего рынка модели. Мы стараемся подобрать коллекции на
любой вкус, чтобы каждая женщина смогла найти то, что нужно именно ей!
Почему украшения Miss Odri запоминаются покупателями?
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
+38 (050) 580-45-30; +38 (093) 580-45-30, [email protected] 11
Категории бижутерии, представленные в «MISS ODRI»:
Трендовые украшения - коллекция бижутерии популярных мировых брендов!
Каждое украшение отражает основные модные тенденции. В изделиях исполь-
зуются: бижутерный сплав, стразы, декоративные ленты, кружево, лепка, эмаль и
другие элементы.
Популярная бижутерия - коллекция украшений, являющаяся самым продава-
емым сегментом, потому как в нее входят исключительно хиты: колье, серьги,
браслеты.
Бижутерия Brand-new – коллекция совершенно новой бижутерии. Мы часто при-
возим украшения, которых еще нет на рынке страны, поскольку всегда хотим быть
первыми в нашей сфере. Бижутерия этой коллекции очень востребована нашими
клиентами. Ведь приятно баловать себя эксклюзивом.
Коллекция Only Silver - это премиальная бижутерия для стильных девушек. Все
украшения выполнены из радированного серебра 925-ой пробы, каждое имеет
соответствующую гравировку.
Дизайнерская коллекция – украшения нашего собственного производства, плод
творческого союза талантливых дизайнеров. Мы также принимаем заказы на со-
здание украшений по вашему эскизу.
Качество на высоте!
Украшения выполнены из гипоаллергенного бижутерного сплава (без никеля и
свинца) с гальваническим покрытием золотом 750 пробы, серебром 925 пробы
или платины. Яркая авторская бижутерия декорирована гладкой эмалью, перла-
мутром, благородным жемчугом и кристаллами Swarovski.
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
+38 (050) 580-45-30; +38 (093) 580-45-30, [email protected] 12
5. Какую наценку делать на бижутерию?
Цены – прямой индикатор качества вашей бижутерии. Разумеется, в том случае,
если вы - добросовестный и клиентоориентированный продавец. И честный, та-
кой, который никогда не предложит ширпотреб по цене бренда. Не позволяйте
себе этого, если хотите удержать покупателей. Но и «ниже плинтуса» цены не опу-
скайте, ведь вы продаете качественные украшения известного бренда.
Здесь можно добавить калькулятор-диаграмму как пример: приобретая украшения
по оптовой цене в 100 грн клиент можно сделать наценку в 100 %; 150 и 200, 300.
Вы можете делать как единую наценку на все товары, так и разную, в зависимости
от красоты и качества изделий. Выбор за вами!
6. Примерная система закупки ассортимента для магазинов бижутерии
Категория Доля товаров
Колье 35 %
Серьги 20 %
Браслеты 15 %
Мелкая бижутерия
15 %
Кольца 15 %
Итого 100 %
Хорошее качество украшений легко позволяет делать наценку до 300 %. Особенно если Вы продаете уникальный товар. Давать совет о том, сколько наценивать на бижутерию, довольно сложно, поскольку суще-ствует множество факторов, которые необходимо учесть. Это и ваша це-левая аудитория, и регион, в котором вы работаете, и стоимость аренды помещения под торговлю. Так что выяснять, сколько наценивать и в ка-ком случае, вам придется методом проб.
РЕКОМЕНДАЦИЯ
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
+38 (050) 580-45-30; +38 (093) 580-45-30, [email protected] 13
7. Магазин бижутерии: выбор и обустройство помещения. Советы практиков
Как выбрать помещение для магазина украшений
Магазин бижутерии может быть довольно прибыльным бизнесом с небольшими
вложениями, при условии, что вы найдёте для него хорошее место.
Сразу хотела бы отметить, что идея открыться там, где дешевле, как правило – по-
дальше от центра города и основных транспортных потоков, вряд ли увенчается
успехом. Да, деньги небольшие для начала «Пойдет!» - подумаете Вы, но стоит
задуматься если арендная плата так мала , значит место явно невыгодное.
ТОП 8 «Правильной» Аренды:
• Приезжаем и смотрим! Да именно так, можно миллион раз доверять
своему внутреннему голосу , но цифры и факты никто не отменял!
Наблюдаем за количеством потока как минимум по 10 минут утром , в обед
и вечером, выходные и будни.
• Транспортная доступность!
Стоит оценить наличие рядом кафе, офисных центров, университетов и
других объектов, которые генерируют потоки людей.
• Не все включено. Некоторые расходы могут быть косвенными: обязатель-
ный для этого здания провайдер по космической цене, охрана и другие со-
путствующие услуги. Проверяйте, спрашивайте, оценивайте все факторы.
• Подписание договора тут же аннулирует все устные договорённости.
Если владелец говорит вам: «Ну, это же и так понятно», это чёткий знак того,
что обсуждаемый вопрос нужно тут же внести в договор. Почему бы и не
записать, если всё понятно? Не внесли — сами виноваты.
Никто не поедет покупать украшения туда, куда сложно добраться.
Принцип простой: если у вас уходит больше двух коротких фраз на
объяснение как попасть в магазин, место не подходит.
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
+38 (050) 580-45-30; +38 (093) 580-45-30, [email protected] 14
• На бумаге должна быть зафиксирована точная стоимость аренды с учётом
НДС.
• Хорошо, если вы ограничите рост цен на аренду прямо в договоре. Нормой
считается рост аренды на 10-15% в год.
• Особенность магазина украшений такова, что ему не требуется складское
помещение, так как все запасы хранятся в шкафчиках под витриной. На 4 - 5
квадратных метрах площади можно разместить до 2 тысяч единиц товара
средней ценовой категории.
8. Как привлечь клиентов?
Думаю ни для кого не секрет , что двигателем торговли по сей день является ре-
клама! Это очень важный и очень нужный инструмент в любом бизнесе!
ТОП 5: ЧТО нужно знать о привлечении клиентов:
1. Забудьте все, что Вам говорили ранее об эффективной или неэффективной
рекламе! Запомните одно главное правило :
Вы даже можете и не догадываться об эффективности той или иной идеи,
а вот именно она возьмет и привлечет Вам массу клиентов! Вывод один:
никого не слушаем и тестируем любую возможность! Свой опыт всегда
ценнее, чем догадки или слова окружающих.
2. Предложение! Ограничение! Призыв к действию!
Именно из этих главных пунктов должно состоять Ваше предложение! При-
мер: Предложение: Скидка 30 % на весь ассортимент! Ограничение: Только
с 03.05 до 05.05! Призыв к действию: Приходи и забирай!
3. Подарки для постоянных клиентов!
Вам приятно , когда Вы получаете больше , чем рассчитываете ? – Конечно! Сде-
лайте приятно Вашему клиенту и он обязательно вернется к Вам еще ни раз.
Любую рекламу нужно пробовать!
Интернет-магазин бижутерии missodri.com
4. Витрина!
Как уже упоминалось ранее, витрина – это Ваше лицо и источник продаж. Ви-
трина должна быть идеальной. Хорошей идей является раскладка листовок
или визиток на витрине с легкой доступностью.
5. Собирайте контакты Ваших клиентов!
Просите клиента оставить свои контакты, поздравления с Днем Рожденья,
дополнительные скидки – приятных способ, чтобы клиент вернулся еще раз.
Чем больше мы отдаем, тем больше мы получаем вза-мен. Отдаваться своему делу на все 100 %, делать бизнес с любовью – вот главный секрет благодарного клиента ))
Оставить отзыв о книге : https://vk.cc/6npQPB
Задать вопрос по развитию:
+38 (050) 580-45-30, +38 (093) 580-45-30
Связь в соц. сетях :
Если Вы прочли эту книгу Вас ожи-дает подарок: Книга «Развитие бизнеса в соц. сетях за 3 дня» сразу с Вашим первым заказом
