1

מבוא ליזמות עסקית

2 בעל האמצעים בעל הרעיון

בעל הצורך

היזמות

ושבו נוצר קשר בין " יש מאין"יזמות היא תהליך חברתי שנועד לייצר :שלושה גורמים

ונוצר אצלו רצון , מי שמאתר מחסור פיזיולוגי או רוחני :בעל צורך .שלעיתים הולך וגובר עם הזמן לבטל מחסור זה

המפתח מוצר חדש העונה על הצורך, עשוי להיות ממציא :בעל רעיון .לעיתים מומחה בתחום מסוים שהידע המקצועי שלו מאפשר לו לפתח

אך , בעל הרעיון אינו המומחה , במקרים אחרים. רעיונות בתחום זההוא מביא עמו ראיה חדשה מתחומים אחרים שמובילה לרעיונות

.חדשיםבמילה אמצעים מתכוונים בעיקר לכסף ולעיתים :בעל האמצעים

שירותי ,(ציוד, מחשב)עזרים , מקום פיזי: למשאבים נוספים .מומחים ובעלי מקצוע, תקשורת

3

סוגי יזמויות

:שלושה סוגי יזמות

פעילות של תכנון ופיתוח רעיונות או –יזמות כלכלית • .מפעלים חדשים

פעילות של תכנון ופיתוח מפעלים לשם –יזמות חברתית • ביצוע שינויי חברתי

רעיונות ומוצרים תוך , יישום של תהליכים –יזמות עסקית •חיפוש מכוון אחר שינויים וניתוח שיטתי של הזדמנויות

איתור ובדיקה של תנאי השוק . המאפשרות להכניס חידושבמקום הנכון ובמחיר , והיערכות למתן פתרונות בזמן הנכון

(פיטר דרוקר. )הנכון

4

מאפייני היזם

בעל מוטיבציה גבוהה•

בעל חשיבה עצמית ויצירתית•

ניהול עובדים/ בעל יכולת ניהול עצמית •

בעל יכולת מקצועית•

ניחן ביכולת מכירה•

בעל אומץ והעזה•

בעל כוח רצון ואמונה ביכולת לשנות•

6

:המשימתי -סגנון התקיף .פעילים עצמאיים ושאפתניים•

.”לקיחת פיקוד“בעלי גישה של •

.בעלי רצון חזק ווכחניים, אוהבים מידע•

.מחליטים במהירות ובתדירות גבוהה•

.אוהבים להיות אחראיים באופן מלא•

.מיומנים ונחושים אך נתפסים כביקורתיים•

.דייקנים ומקיימים הסכמים בכל מחיר•

.כאשר המצב לא בשליטתם הם יימצאו בחרדה•

.יכוונו אנרגיה בהשגת תוצאות•

7

:המנתח -סגנון ההגיוני

”.פתרון בעיות” בעלי נטייה ל•

מעדיפים לבחון ולחשוב לפני ביצוע פעולה ונתפסים • .כמהוססים

.נוטים להמתין שיפנו אליהם מאשר לזום פניה•

.מתייעצים עם אחרים -אוספים עובדות ודעות לרוב •

.שונאים לטעות מעדיפים להמתין לקרקע בטוחה•

.מעדיפים להימנע מעימותים•

.רציונאליים הגיוניים ומאורגנים היטב•

.לא מחבבים תחרות קשה•

8

:המקדם -סגנון היצירתי

נעים מהר מדי קדימה ויקפצו , חסרי עניין בפרטים• .למסקנות לפני תום המשימה על פי אינטואיציה או ניחוש

.נחשבים ככוח מניע•

נכונים להתפשר על פחות מהטוב ביותר על מנת להתקדם • .הלאה

9

:התומך -סגנון המתייחס

.קשה לומר לא אפילו על חשבון צרכים אישיים•

.אינטואיטיביים, לא כופים עצמם, לא תחרותיים•

.נמנעים מויכוח•

.מקבלים פיקוח בהבנה וללא התנגדות•

,מנסים לרצות אחרים על ידי עשיית המצופה מהם•

.יסתירו מידע לא נעים על מנת למנוע סכסוכים

10

סיבות ליזמות עסקית

הצורך בפרנסה •

.העונה לצרכים, חוסר אפשרות למציאת תעסוקה כשכיר•

אפשרות לקבלת תמורה גבוהה יותר מאשר שכיר•

חוסר בסביבת עבודה מתאימה ליזם•

חוסר בגמישות שעות העבודה במקומות עבודה אחרים•

העדר רצון לעבוד במסגרות ארגוניות פורמאליות •

פיתוח פטנט או מדגם רשום והצורך למיזם•

הזדמנות עסקית המוצעת לאדם פרטי או ארגון•

11

הזדמנויות לניצול ביזמות

רמת ביקוש גבוהה•

רמת תחרות נמוכה•

תפעול נמוכים/ מחסומי הון•

שוק גדול•

צמיחה מהירה של השוק והביקוש•

יכולת להגיע במהירות לנתח שוק גבוהה•

מבנה מחירים יציב•

אי הפרעה פוליטית •

בירוקרטיה תומכת ויעילה•

12

סיכונים ומכשולים ביזמות

:סיכונים אישיים

פיננסיים –סיכונים כלכליים •

פגיעה בקרירה הנוכחית•

פגיעה חברתית משפחתית•

לחץ ושחיקה•

:מכשולים חיצוניים

מכשולים בירוקרטים ורגולאריים•

מכשולים פוליטיים•

13

עקרונות וגישות ליזמות מוצלחת

.שום דבר אינו בלתי אפשרי –עקרון האפשרויות •

.ראיית הזדמנות לעומת אפשרות –עקרון הגישה החיובית •

.יש לך לימונים עשה לימונדה –עקרון הלימונדה •

.לראות את חצי הכוס המלאה –עקרון האופטימיות •

.תצליח בגדול, כדי שאם תצליח –" גדול"חשוב •

.התרכז בעיקר, זנח את הטפל –עקרון הפצעון •

הפוך את האיום להזדמנות –עקרון ההיפך •

יזמות זקוקה למפת דרכים חוקית ויציבה –עקרון המצפן •

ערובה להצלחה –תכנון מפורט ומבוסס –עקרון התכנון •

.אין חלון הזדמנויות, בלי חלום –עקרון החלום •

14

מרכיבי העסק המצליח

מומחיות•

.ידע קיים בתחום–

.ידע נידרש בתחום–

יצירתיות וחדשנות עסקית במוצר•

.חדשני וממוקד–

.ערך ניתפס ללקוח–

גורמים שיוצרים חדשנות' שילוב של מס–

הימצאות שני גורמים אלו יובילו את העסק ליצירת

אותה סיבה שהלקוח ירכוש את המוצר או – היתרון היחסי שלו

.השירות מהעסק ולא מהמתחרים

15

השגת היתרון היחסי במגזרים השונים

מקצועיות גבוהה והוגנות :ענף השירותים

אומנות ניהול המלאי :ענף המסחר

(קניה ומכירה)

רכש , הפעלת טכנולוגיה חדשנית :ענף הייצורהפעלת חדשנות ויצירתיות , ג יעיל ונכון"ח

. והשגת תנאי אשראי טובים

16

יסודות חיוניים להקמת עסק מצליח

בחירת רעיון עסקי טוב . 1

הביקוש לרעיון בשוק/ בדיקת הצורך.

גיבוש תוכנית והקמת עסק אפקטיבי.

בחינה ויצירה של יתרון יחסי: אריזה או חווית קניה, במיקום

ייחודיות או חדשנות, באיכות

בשירות ובשיווק יצירתי , במקצועיות

17

יכולת השקעה ראשונית. 2

הכנת מקורות לגיוס השקעה.

תכנון גודל ההשקעה וניתוח השפעתה על

.התפתחות העסק

מודלים לקבלת החלטות –סיכוי מול סיכון.

הכנסת שותפים והשפעתם על גודל ההשקעה

.וניהול העסק

הקטנת גורמי אי הודאות בהשקעה.

יסודות חיוניים להקמת עסק מצליח

18

לעבור תקופות מעבר פיתוח יכולת פיננסית. 3

ניתוח תקופות מעבר צפויות.

ניתוח הפרמטרים המשפיעים על תקופת המעבר.

הכנת תוכנית עסקית.

הפעלת כלי לניהול תזרים המזומנים.

איזון בין סיכונים לסיכויים.

יסודות חיוניים להקמת עסק מצליח

19

בחירה ופעולה עם השותפים העסקיים העקיפים. 4

חשיבות הספקים לעסק.

חשיבות הלקוחות לעסק.

על מי מהלקוחות , כיצד לבחור לקוחות לעסק

.להשקיע/ לוותר

השפעתם וחשיבותם של המתחרים.

הבנק כשותף.

יסודות חיוניים להקמת עסק מצליח

20

כללים בסיסיים להפעלת עסק מצליח

תכנון את הדרך להשגתם, הצב מטרות ויעדים –תכנון •

פיתוח יתרון יחסי והבלטתו – יתרון יחסי•

חשוב בגדול - חשיבה•

שמור על מוניטין טוב –מוניטין •

חיובי וחיוני, הייה מקצועי – מקצועיות•

הקפד על שירות טוב – שירות•

דאג לשיפור מתמיד –שיפור •

הקשב ללקוח – הקשבה•

בדוק באופן קבוע את השוק והתאם את עצמך לצרכים – בדיקת השוק• .המשתנים

נהל נכון ויעיל את זמנך - ניהול הזמן•

21

:סיבות אובייקטיביות לכישלון

חוסר התאמה של היזם לתחום העסק

חוסר ניסיון ניהולי של היזם

חוסר נכונות להכיר בחוסר ניסיון או חוסר התאמה לתחום

חוסר נכונות להיעזר בסיוע חיצוני

22

לקיחת שותף לעסק

חשוב לדעת ולבדוק לפני שנכנסים לשותפות:

(?מתחלק, גמיש, אדם קשוב) ?אתה איזה מין שותף

למה אנחנו שותפים -מהי מהות השותפות?

הגדרת סמכויות ואחריות מקצועית -ברורה חלוקת עבודה

מניות ורווחיםחלוקה ברורה של

השלמה אישית של השותפיםשותפות מבוססת על

ציון אפשרות של פירוק חבילה - הסכם שותפות כתוב

הכנת תוכנית עסקית מפורטת