КАТАЛОГ ТРЕНИНГ МОДУЛИ ТЪРГОВСКИ МАРКЕТИНГreexe.com/_wp/wp-content/uploads/2015/01/catalog-S_MRKNG-BG.pdf · 10. Управление на проционалния

КАТАЛОГ ТРЕНИНГ МОДУЛИ

ТЪРГОВСКИ МАРКЕТИНГ

ReeXe Ltd

In STEP with you!

www.reexe.com

http://www.reexe.com/

Типове обучения на ReeXe

ТРИ НИВА НА СЛОЖНОСТ

ТРЕНИНГ ТЕСТОВЕ

ИЗПИТНИ ТЕСТОВЕ

РЕАЛНИ КАЗУСИ ОТ ТЕРЕНА

Елементи на обученията на ReeXe:

КЛЮЧОВИ

КОМПЕТЕНЦИИ

ПРАКТИЧЕСКИ

КАЗУСИ

ХИТРИНИ И ПОЛЕЗНИ

СЪВЕТИ

ГРЕШНИ ПРАКТИКИ

ПРО-ДЕФИНИЦИИ

МНОГО ДЕТАЙЛИ

КОНКРЕТНО

СВЪРЗАНИ

СИНТЕЗИРАНО

СЪДЪРЖАНИЕ

Обучения търговски маркетинг

ТРЕНИНГ МОДУЛИ

1. Организация на търговския обект / POSMan 2. Управление на асортимента / RangeMan 3. Управление на категории / CatMan 4. Управление на пространството/ SpaceMan 5. Управление на визията/ VisionMan 6. Управление на потребителски трафик/ ShopperMan 7. Управление на клиентския сервиз/ ServiceMan 8. Развиване на марка/ BrandMan 9. Мърчандайзинг / MRD 10. Управление на проционалния микс / Promo-Mix 11. Промо-маркетинг / ProMark 12. Потребителски маркетинг / ShopperMark 13. Търговски калкулации и финанси / SalesMath

склад

Конкуренция

Промоции

ОРГАНИЗАЦИЯ

НА ТЪРГОВСКИ ОБЕКТ

“POSMan”

Продължителност: 1 ден / 2 дена / 3 дена

Варианти: Базов / Напреднали / Експерти

Pre-work мониторинг препоръчителен

Входящ тест препоръчителен

Изходящ тест задължителен

МОДУЛ

ОРГАНИЗАЦИЯ НА ТЪРГОВСКИ ОБЕКТ

МОДЕЛ НА ПРЕДЛАГАНЕ

• логови цветове на търговския обект/веригата – self-branding

• диференциране на търговския обект

• локализираща външна комуникация

• базова вътрешна комуникация на обекта (ориентиране)

• разпределение на секциите и стоковите категории

• пропускливост на обекта

ОРГАНИЗАЦИЯ

• Фрагментиране на трафика

• свързаност на категориите по рафтовете.

• оптимизация на регалите

• въведени стандарти за мърчандайзинг

• цени според платежоспособността на потребителите

УПРАВЛЕНИЕ НА

АСОРТИМЕНТА

“RangeMan”






МОДУЛ

УПРАВЛЕНИЕ НА АСОРТИМЕНТА

АНАЛИЗИ на асортимента

• АВС анализ

• CTM – анализ

• CTD – анализ

• CCA – cross-criteria анализ

• SOS = SOV

• Аберационни модели

• Синхронност на асортимента

• “Парето” анализ

• Ценови анализи/ Price

Comparative

• Анализ на рентабилността / P’

• Анализ на възвръщаемостта /

ROI

• Анализ на обръщаемостта /

Turns

• Анализ на тегловите дялове/

Contribution

• Анализ на средните стойности/

AVG

• Анализ на индексови стойности/

Index

• PEST анализ

• SWOT анализ

УПРАВЛЕНИЕ НА КАТЕГОРИИ

“CatMan”






МОДУЛ

УПРАВЛЕНИЕ НА КАТЕГОРИИ

ТЪРГОВСКИ МЕТРИКИ

• Facing (линеен фейсинг)

• SOS / Share Of Shelf (дял от рафта)

• SOA / Share Of Assortment (дял от асортимента)

• SOP / Share of Profit (дял от печалбата)

• SOV / Share of Volume (дял от оборота)

• NOT / Number Of Turns (брой пъти обращаемост)

• DOH / Days On Hand (дневен стоков запас),

• OOS / Out-Of-Stock (стоков дефицит)

• OS / Over-Stock (свръх-наличност/презапасяване)

• ES / Efficient Stock (продуктивен стоков запас)


ПРОСТРАНСТВОТО

“SpaceMan”






МОДУЛ

УПРАВЛЕНИЕ НА ПРОСТРАНСТВОТО • Организаци и разположение на оборудването

• Синхронност/Асинхронност в разпределение на секторите; на

категориите; във височината на рафтовете

• GAP – анализ и управление на „кухите пространства“

• Core Range / ключов асортимент

• Double vision / дублиран фейсинг

• Brand vision / визията на марките

• Packing orientation / Ориентация на опаковките

• Cross Merchandising / мърчандайзинг на „свързани“ продукти

• Finger space /дистанцията между горния край на опаковката и

горния рафт

• Overhang / Надвисване (стърчене)

• Overlap / „застъпване“

• Shelf Elasticity / Рафтова елатичност

• Space Elasticity / Еластичност на мястото

УПРАВЛЕНИЕ НА ВИЗИЯТА

“VisionMan”






МОДУЛ

УПРАВЛЕНИЕ НА ВИЗИЯТА

VISUAL COMPOSITION PRINCIPLES

• Визуална СИМЕТРИЯ

• Визуална ГЕОМЕТРИЧНА РАМКА (оптична рамка)

• Визуално ДУБЛИРАНЕ (повторение)

• Визуален БАЛАНС (посока на фейсинга движение на

трафика)

• Визуална ПРОПОРЦИЯ

• Визуален РИТЪМ

EFFECTS

• CCE – colors’ contrast effect

• DSE – dominant shape’s effect

• CHE – chaos effect

• OFE – optical frame effect

• BLE – block lines effect

УПРАВЛЕНИЕ

НА ПОТРЕБИТЕЛСКИЯ ТРАФИК

„ShopperMan”






МОДУЛ


НА ПОТРЕБИТЕЛСКИЯ ТРАФИК

• Генерика и анализ на базови параметри на локацията

• Изграждане на комуникационен план

• Разпространение на информацията / broadcasting

• Концентрация и разпределение на трафика / allocating

• Организация на магазина – stopping; shopping tour;

layout;

• Насочване на трафика – Vectoring; Alignment; касова

зона; Front Face Vision; Bounding; Intermediate space

• Вътрешна комуникация – internal communication’s rules

• Критични фактори на изпълнението – CPF


НА КЛИЕНТСКИЯ СЕРВИЗ

„ServiceMan”






МОДУЛ


НА КЛИЕНТСКИЯ СЕРВИЗ

• Структуриране на пазара – типове обекти

• Фирмени стратегии за клиентски сервиз

• COS Strategy – Strategy for Customer Oriented Service

• Елементи на COS Strategy

• Стратегия ОБСЛУЖВАНЕ

• Стратегия АСОРТИМЕНТ

• Стратегия ПЕРСОНАЛ

• Стратегия ПРОМОЦИИ

• Търговски КОНЦЕПЦИИ за клиентски сервиз

• Концепция „Най-богатия избор на промоции“ – Promo

• Концепция „Най-добрия сервиз към потребителя“ - VIP

• Концепция „Най-атрактивния начин на предлагане“ – Offer

• Концепция „Най-добрата продуктова гама“ – Brand

РАЗВИВАНЕ НА МАРКА

“BrandMan”






МОДУЛ

РАЗВИВАНЕ НА МАРКА

• Въвеждане на нова марка

• Смяна на дизайн / refresh

• Смяна на опаковка / up-sizing; down-sizing

• Разширяване на асортимента

• Смяна на цени – TPR; PPR

• Ценова миграция

• Миграция в класовете

• Смяна на марки / soft change

• Позициониране по дистрибуционни канали

• Позициониране по ключови клиенти

• Анализ на пазарана ситуация

• Анализ на конкурентна среда

МЪРЧАНДАЙЗИНГ

MRD






МОДУЛ

МЪРЧАНДАЙЗИНГ

• Базови компетенции

• Шелфинг

• Фейсинг

• Мърчандайзинг / SFM концепция

• Базови правила на визията

• Лейаут стандарти

• Рафтове/нива/ правила на визията

• Блокове/лица/ правила на визията

• Промоционален мърчандайзинг

• Втори точки – правила за изграждане

• Измерване на мърчандайзинг изпълнение

• Управление на мърчандайзинг процеси

• Функционална рамка на мърчандайзерите


ПРОМОЦИОНАЛНИЯ МИКС

„Promo-Mix”






МОДУЛ


ПРОМОЦИОНАЛНИЯ МИКС

• POSM – point of sale MATERIALS

• POSE – point of sale EQUIPMENT

• POSO – point of sale OFFER

• POSG – point of sale GEAR

• За въвеждане на продукти

• За развиване на бранда/марката

• За развиване на трафика

• За растеж на потреблението

• За честота на посещенията

• Място на промоциите

• Анонсиране на промоциите

ПРОМОЦИОНАЛЕН МАРКЕТИНГ

“PromoMark”






МОДУЛ

ПРОМОЦИОНАЛЕН МАРКЕТИНГ

Промо – маркетинг

• Цели и дефиниция

• Търговски промо-стратегии

• Продуктови промо-стратегии

• Приоритетни типове промоции в зависимост от търговската стратегия на магазина

• Фактори за решение за активиране на промоция

• Фактори за избор на промоция

• Фактори на ефективността на промо-маркетинга

• Pre-work promo card

• Post-work promo card

• Алгоритъм на изграждане на сътрудничество с магазините

• „Влиянието“ – ключовия компонент

• „Динеренциален“ анализ на промоция

• Матрица за оценка на ефективността на акция

ПОТРЕБИТЕЛСКИ МАРКЕТИНГ

“ShopperMark”






МОДУЛ

ПОТРЕБИТЕЛСКИ МАРКЕТИНГ

SM базиран върху марката

• FMOT – концепция на първото впечатление

• Трендове в модерния магазин

• Покупателни бариери

• Ускорители на успеха на активностите

• 10-те топ инструмента за добри резултати

SM базиран върху продажбите

• Типове нужди на клиентите

• Клиентски концепции за развитие

• Търговски стратегии за развитие

• Интегриране с магазина

• Как да развием акции чрез SM

• Измерване на резултати: процес, инструменти, метрики

• Алгоритъм за организиране на кампании

ТЪРГОВСКИ

КАЛКУЛАЦИИ И ФИНАНСИ

“SalesMath”






МОДУЛ

ТЪРГОВСКИ КАЛКУЛАЦИИ И ФИНАНСИ

• Mark-Up Калкулации

• Margin Калкулации

• Cross Калкулации

• CTM Калкулации

• Калкулации за ефективност – АВС, СТМ, NED, OHD, REL, CSL,

• Калкулации за стокови наличности – OOS, OS, ЕСЗ

• Калкулации за обращаемост – УСЗ, KfT , DOH, WOH,

• Калкулации за рентабилност – BEP, ROI

• Калкулации при текущ контрол – STT, MTD, PRG

• Калкулации за прогнозиране

• „Калкулативен модел на ползите“

• Sales metrics / търговски метрики

• Index – метрия

• Rating – метрия

Клиенти

Продукти

Ресурси

Контакти

HEAD OFFICE

[email protected]

0888 333 975

Водещ треньор

Георги Тодоров

0888 400 425

[email protected]

Ако не разполагате

с актуалните тренинг-каталози

„ТЪРГОВСКИ УМЕНИЯ“

„ТЪРГОВСКИ МАРКЕТИНГ“

„ТЪРГОВСКИ МЕНИДЖМЪНТ“

е достатъчно да се свържете с нашия

търговски отдел на:

[email protected]

[email protected]

…… НИЕ ЩЕ СЕ СВЪРЖЕМ С ВАС!
mailto:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]:[email protected]

Documents

КАТАЛОГ ТРЕНИНГ МОДУЛИ ТЪРГОВСКИ МАРКЕТИНГreexe.com/_wp/wp-content/uploads/2015/01/catalog-S_MRKNG-BG.pdf · 10. Управление на проционалния