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Unityを使った個人ゲーム開発における「収益化」の現状と未来
Throw the warped code out / ヘッドハイ
一條貴彰
資料はWeb上で即日公開されます！
ＮＯ シャッター音
はじめに
すべてはここから始まった
• Unite 2013“僕らが Unity で個人開発を始めた理由”
• 山村達彦さん
• 田村幸一さん
ゲーム作りに再挑戦しよう！
一條貴彰
• フリーランス / 個人ゲーム開発者
• 業務：ゲーム開発ツール専門コンサル• ゲーム開発者が楽になるように！
• もっと面白いゲームが作れるように！
• 現：NIFTY Cloud mobile backend
エヴァンジェリスト….になりかけの人。
• 趣味• 80’s洋楽シンセポップのレア音源コレクション
I’m not an engineer, but I’m a game developer.
プログラマーではありません。
Unityオペレーター？
ユニティ チョトデキル
でもコードは書きます
モデリングをします
作曲をします
シナリオを書きます
（ほぼ）ひとりでやっています
個人ゲーム開発
ゲームを作るには（人生設計編）
ゲーム会社に就職する
• 大人数チームの一員として
• 最近はFree to Playの娯楽アプリ中心
• ユーザーにいかに楽しくお金を使ってもらうか
• はじめから作りたいものを作ることは
99%できない
趣味としてゲームを作る
• 本業の忙しさによる中断（再開しないことも）
• 大きく収入にはできない• 日本独特の副業禁止文化
• 休みの時間、が辛い時間に…
起業する？
• めっちゃハイリスク• スマホは超レッドオーシャン
• コンソールは超クオリティ合戦
• 気がつくと受託事業に埋もれていたり
• 仕事として、自分と従業員を食わせていく
• 本当にやりたかったことを見失う
ほかにも選択肢があるはず
仕事で収入を得る＋
個人ゲーム開発で収入を得る
仕事をしながら、個人ゲーム開発でも収入を得る
創作 仕事/事業
自分を使って実験中
本講演の目的
あなたの個人開発ゲームの「収益化」
収益化 ≠ マネタイズ手法
それより手前の段階
あなたのゲームから
価値を生み出せる状態にする
「ゲームを完成させる」
「目立たせる」
「発売する」
ゲーム開発の民主化
Unityを使って面白いのができた！で終わってしまわずに。
• 完成ゲームに育てあげる
• その存在をプレイヤーに伝える
• 配信・販売する
ここから、やっと「ゲーム」が「ゲーム」としての役割を全うする。
個人ゲーム開発者が開発活動を継続できて、初めて民主化
関連ツール・サービスとしては
Unity Ads
Unity IAP
Unity Cloud Build
Unity Analytics
「収益化」に持っていくまでの心得
完成させる
知ってもらう
販売する
『Back in 1995』ができるまで
『Back in 1995』 とは
• ３Ｄ”レトロモダン”アドベンチャーゲーム
• PS1/SS世代風のグラフィックと操作感• 解像度は320 x 224
• ぶれるポリゴン・ゆがむテクスチャ
• キャラのポリ数は２００前後！
Made with Unityコーナーで展示しているので、観に来てね！
私が『Back in 1995』に至るまで
• 2008年：学生時代 HSPを学んでゲーム作るも挫折。
（単に3Dポリゴンのゲームに適していなかった）
• 2010年：（株）CRI・ミドルウエアに入社、営業として働く
• 2013年：仕事でUnityを触りだす
（旧ロゴ）
これならいける！
初めてのゲームリリース
・2014年3月（たぶん）: iOS / Android向け
Flappyなにがし風のミニゲーム
『ThroughSatl』
ゲーム開発経験ほぼゼロからの勉強。１０秒で終わるゲームに、１年かかった。
いくつかの失敗を経て….
２作目のリリース・2014年11月: PlayStation Vita向け
背面タップ活用アクションゲーム
『CardBoard Cat EP』
https://www.youtube.com/watch?v=sq9eKo-NtzQ
次に何をしよう？
ヒントを求めて、過去ハマったゲームを遊び直す。
→初代PlayStationのゲーム。
「90年代のローポリ感が好き」だということに気がつく。
• 見た目が完全に90年代のゲームができたら、面白いのでは？
最初のスクリーンショット
その後、色々あって…
配信元： 株式会社Degica
対象機種： PC/Mac/Linux
価格： 1,000～2,000円程度
配信日： 2016年4月
Steamで配信へ
『Back in 1995』の技術面
インターネットに書きました
私の開発メモブログ「歪んだコードは投げ捨てろ」
http://ttwco.blogspot.jp/
という『Back in 1995』の経験から
完成させる
知ってもらう
販売する
完成させる
個人開発ゲームは、９割が完成しない
• コーディングしんどい
• モデリング or 絵しんどい
• シナリオしんどい
• サウンドしんどい
• しんどい…
• 自分の萎えポイントを理解する• 何が苦手なのか？
• それは軽減したり、代替できないか？
適切に自分へムチを打つ
高額なツールを買って自分を追い込む？
おすすめしません。自分一人で逃げることができてしまうため。
完成させるには
• 作業時間の確保
• 休日は殺せ。休憩時間を作れ。
• １日２０分だけでも作業を積む。
• 集中力の「購入」
• コワーキングスペースの利用
（月１万円前後）
コワーキングスペースにて：
ゲーム開発系コミュニティ続々登場
• 全国の「ゲーム制作部」ネットワーク発足！
関西ゲーム制作部、 関東ゲーム制作部
名古屋ゲーム制作部、 琉球ゲーム制作部
※共同制作ではなく、それぞれの作業をしています
※自主トレ場なので、受け身の姿勢では駄目ですよ☆
• その他の集中機会
• 勉強会
• 交流会
• もくもく会（自主トレ）
各種ゲーム展示会に参加する
• 展示会ドリブンおすすめ
• 個人開発ゲーム関連の展示会が、２か月間隔に開催される時期がある
• アドバイス
• 申し込んだことを、周囲の開発者に言いふらしまくる。
• TwitterやSNSなどで告知する。
個人開発ゲーム向け展示会• BitSummit 4th (京都)
• 2016/7/9～10
• 申し込み 4/8まで
• Tokyo Game Show 小規模向けのブース• 2016/9/15～18
• 申し込み 6/10まで
• デジゲー博 2016 (東京)• 2016/11/13
• 申し込み募集前
ここは写真をとれ！！！！メモしろ１！！
WELCOME シャッター音!!
個人開発ゲーム向け展示会• BitSummit 4th (京都)
• 2016/7/9～10
• 申し込み 4/8まで
• Tokyo Game Show 小規模向けのブース• 2016/9/15～18
• 申し込み 6/10まで
• デジゲー博 2016 (東京)• 2016/11/13
• 申し込み募集前
カシャカシャタイムおわり
ゲームを知ってもらう
あなたの個人開発ゲームが目立つには？
存在した時点で勝つ
『Back in 1995』の戦略
・ レトロ・懐かし系ゲームは8bit/16bitのドット絵（ピクセルアート）が主流
• “32bit世代 ローポリゴン”というジャンルをやっている人はいなかった
狂気
狂気の効能
• ゲームを特徴づける狂気は、すべてを持ってくる• プレイヤー
• メディア
• 開発協力者
• タイトルを覚えてもらえなくても、ゲームを覚えてくれる
「あっ私にはむり」
• ぬっそ (@NeoNusso) さん「ACE OF SEAFOOD」
もう一つの例
モデリングが苦手、の逆転の発想
リアルな魚がビームを放って戦う
狂気度高い
あなたの中に眠る狂気
を、どうやって見つけるのか？
狂気をさがせ！
• あなたの興味が一番のソース• 日本に100人ぐらいは愛好家がいるだろう、程度の何か
• 自分自身の狂気には気づきにくい
• 予想外の場所から狂気はこちらを見ている• どこからネタが見つかるかは未知数
• 既にみんながやってる系統はＮＧ• 何でも美少女化する、とか…
狂気を見つけたらゲーム化する
「こんなゲームを作りたい」
↓
「こんなテーマのゲームがあれば、遊ぶ人はこう楽しんでくれる」
遊ぶ人の楽しむ心をデザインする
楽しむ心をデザインする
• 「Back in 1995」特有の体験
• 2016年にアナログスティック非対応
• ラジコン操作でキャラを動かす• 上下で前進後退
• 左右で回転
「狂気」は心の芯
• スキルと関係がない自信
• 他の人との差別化が揺るがない
• パクられたら、しかたがない…
• どんな逆境になっても、ファンが応援してくれる
ニッチを狙うなら、その層を確実に落とす
• 狂気を軸に、トガる
• 刺さる人には、確実にファンになってもらう
• 刺さらない人からの風当たりは「Not for you」の精神
• 広いプレイヤーを獲得したい？
• マスを狙ってトガりを減らしていくゲームは大手の企業がやっていること
• せっかくの個人ゲーム開発、刺さる人に集中しよう
＝この人たちは必ず楽しんでくれる、という安心感
Not for youの精神
• 『Back in 1995』に来た意見• ドット絵（ピクセルアート）は芸術。でも、初期ポリゴンゲームは単なる通過点だから、価値はない。
知るかバカ！そんなことより開発だ！
販売する
個人開発ゲームでお金を得る方法
• イベントで手売りする・ショップに委託する• いちばん手軽、伝統的
• コンシューマゲーム機やSteamで配信• ゲーム機で開発するためにゲーム会社に入る、という必要はなくなった
• 個人開発者のためのパブリッシング事業者が増えてきた
• クラウドファンディングやパトロンサービス• 日本でも本格スタート
コンシューマゲーム機やSteamで販売
• Steam
• Steamでの配信が可能なパブリッシャーとの契約
• Greenlight（投票によって販売権利を得る仕組み）
• コンシューマゲーム機
• 各機種で配信権をもつパブリッシャーとの契約
• 個人単位でゲーム機へ配信できるスキームも• 過去はPlayStation Mobileや、Xbox Live Indie Games + XNAなど。
日本のパブリッシング支援事業者も増えてきました
パブリッシャー選びのコツ
• 自分の流儀、やっていること、ジャンルに「合っている」かどうかが大事。
• 日本的美少女に強い所
• ワールドワイド側に強い所
• 小粒系タイトルをやっているところ
・・・事業者のカラーに沿っていることが大事
• クラウドファンディング「Crowdrive」
• ゲームに特化
• パトロンサービス「Enty」
• 作品ではなく、開発者本人に資金支援
新たな選択肢も
完成させる
知ってもらう
販売する
←この先生きのこるには
生きのこる
現在の主流ゲームビジネスモデルの危うさ
• 無料広告アプリ• 企業がテンプレート化したバズ狙いアプリを量産
• 広告はリジェクトに振り回される危険性
• ガチャ系アプリ• スーパーレッドオーシャン
• ブースト規制
２つの道
１：定額販売
• 「Back in 1995」で実験中：
日本で、「尖った濃いゲーム」を作って売って生活していけるか
２：新たなビジネスモデルの模索
• F2Pでも、広告でもないもの？
個人ゲーム開発者はもっと頑固ラーメン店主になるべき
頑固ラーメン店主になろう
• 個性的なラーメン屋から学ぶ
• スープ失敗で臨時休業 → 特定の部分は妥協しない
• おめえはうちの客じゃねえ！ → お客さんを選ぶ権利を意識する
• 常連とは仲良く → ヘビーユーザーと友達になる
• ライバル店と仲良く → 商売敵ではなく、ともにシーンを盛り上げる
• その店ならではの味 → 独自性を維持する
• 店によって方針が違う → 作り手の意図を最優先する
• ラーメンは文化 → 嗜好品としての価値意識を持つ
お客さんを選ぶ権利を意識する
• ターゲットではないプレイヤーには、お断り感はもっと出してよい
• 「Back in 1995」の場合は…
• 対象年齢３０歳前後• 今の学生から見たら、絵が汚いゲーム・・・。
• ファミコン世代から見たら、ドット絵が衰退した憎き原因！？
• スマホにリリースしない• ゲーム機を買ったり、ゲームコントローラを買う能動的ゲーマーこそ大事
嗜好品としてのゲーム
• 漫画は「９番目の芸術」とも言われる。（フランス、バンド・デシネ）
• ゲームも嗜好品のステージに行くべき
• 大人の趣味
• 『Back in 1995』もその一つ
（２５歳以下には良さが伝わらないという理由も…）
• 一握りの人だけわかる”良さ“のあるゲームを作ろう
何よりも大切なこと：あなたが楽しむ
大事なところのおさらい
• いきなり仕事を辞めて、自分を追い込もうなんて考えないで
• まずは夜、土日祝、最低20分間ゲーム開発しましょう
• 途中までできたら、展示会や交流会で発表しましょう
• 徐々に制作活動の比率を上げていきましょう
• たまには、ゲーム開発とは別の趣味も。（心の逃げどころ）
自分だけのゲームを作ろう
