Проект “UMC Koпійка” в 27 городах Украины

1.Краткое описание

• В период новогодних и рождественских праздников во всех областных центрах Украины была проведена серия акций «UMC Копійка», включала:

- on-street промо с раздачей информационных листовок и новогодних подарков (брендированные мандарины) целевой аудитории мобильной связи

- парады автомобилей ВАЗ 2101 на улицах г.Киева,

- события с розыгрышем призов в центре 27 городов, фейерверки

- создание дополнительной коммуникации в точках продаж

• Целью акции было продвижение новых тарифов мобильной связи “Копейка” от UMC, а также укрепление имиджа торговой марки UMC, как любимого оператора, которые всегда рядом и дарящего праздничное настроение.

2. Сведения об авторе или авторском коллективе, название города

Агентство “Arc Ukraine”, г. Киев:

• Бейлин Михаил

• Матич Снежана

• Савка Лина

• Чупрынин Владимир

• Шостак Вячеслав

• Муж Виталий

3.Сведения о компании, осуществившей проект

• Агентство “ARC Ukraine" (до июня 2002 г. работало под названием «Promotion Technologies») основано в 2001 году (www.arcmarketing.com.ua). Позиционирует себя как marketing service-агентство, которое «Создает Живые Взаимосвязи». Входит в международную сеть ARC рекламного холдинга Publicis. С ноября 2002 года открыто новое подразделение, специализирующееся на прямом маркетинге — ARC Direct. На сегодня предоставляет полный спектр услуг для планирования и реализации интегрированой маркетинг коммуникации:

— Стратегическое планирование— Промо-акции, событийный маркетинг, спонсорство, «скрытые промо»— Торговый маркетинг, работа с розницей, retail consulting— Прямой маркетинг— Дизайн и производство рекламной продукции

• Основными заказчиками являются крупные отечественные и иностранные компании, лидеры в своих категориях. Как правило, работает напрямую с клиентами.

• В центральном офисе компании 21 сотрудник, без учета технического и вспомогательного персонала. У агентства 8 региональных офисов и 17 представительств по всей Украине. При необходимости покрытие может быть расширено до 40 и более городов Украины.

4.Сведения о заказчике

• «Украинская Мобильная Связь» - лидер рынка мобильной связи Украины, предоставляющий широкий спектр услуг от традиционной голосовой связи в форматах NMT и GSM 900/1800 до последних технических нововведений — GPRS, MMS.

• Услуги “UMC” можно разделить на три категории:• Post-paid услуги — серия пакетов UMC, в том числе UMC Копейка, UMC

Семья;• Pre-paid услуги — SIM-SIM (SIM-SIM Club, SIM-SIM Команда);• Корпоративные пакеты — UMC Business• «Украинская Мобильная Связь» была основана в 1992 года ООО

"Укртелеком", TDC Tele Danmark, Royal KPN N.V. И Deutsche Telekom. UMC была первым оператором мобильной связи в Украине.

• Сейчас у компании UMC 1.779.000 абонентов*, что является вторым показателем в отрасли, но компания является безусловным лидером по доли рынка, выраженной в денежных показателях.

* - по состоянию на 1.03.2003 г.

• Информировать целевую аудиторию о новых тарифах “UMC Копiйка”, поддержать медиа-кампанию на ТВ

• поддержать имидж UMC, как оператора который всегда рядом и который дарит особенное праздничное настроение

• повысить восприятие бренда UMC

• стимулировать продажи новых пакетов на протяжении новогодних и рождественских праздников.

6. Время и сроки осуществления проекта• 28 декабря 2002 г. – 30 декабря 2002 г.

• 3 января 2003 г. – 6 января 2003 г.

5. Задачи, поставленные перед исполнителем

7. Использованные приемы и средства стимулирования сбыта• Уличный промо:

— распространение информационных листовок о тарифах «UMC-Копійка»— подарки целевой аудитории – мандарины— конкурс для потребителей на лучшую частушку о чае «Беседа»

• Trade marketing:— Оформление витрин и торговых залов фирменных магазинов UMC— Брендированные автомобили «копейка» около магазинов UMC

• Special events:— Парад “копеек” (ВАЗ-2101) улицами г.Киева— Розыгрыши ценных призов в центре 27 городов, конкурсы, фейерверк

8. Вовлеченная аудитория (масштаб проекта - район, город, страна)

• Мероприятия проводились в 27 крупнейших городах Украины (население около 15.000.000 человек). Роздано около 9,5 тонн брендированных мандаринов. Общее количество прямых контактов осуществленное в ходе акции – 100.000

9. Описание хода проекта

2) Авто-парад «копеек» в г.Киеве привлекающие внимание к новому предложению UMC

Период: с 28.12.02 по 30.12.02, с 3.01.03 по 6.01.03.

Колона из 15 ВАЗ-2101, обклеенных наклейками UMC, с Дедами Морозами внутри, на протяжении нескольких часов в день катались городом

• Колонна делала остановки в местах скопления людей и через мегафон Деды Морозы анонсировали новый тариф от UMC.

• Колону сопровождали милицейские машины Дополнительное внимание привлекали звуки милицейских машин, которые открывали и замыкали каждую колону.

Производство/Рекламные материалы:- Наклейки на автомобили- Аренда 15 автомобилей ВАЗ-2101

1) Коммуникация с целевой аудиторией на центральных улицах города

Период: с 28.12.02 по 30.12.02, с 3.01.03 по 6.01.03.

Промоутеры -- “UMC Деды Морозы”, анонсировали новый тариф:

• Распространение информационных буклетов, объяснение условий нового тарифа «UMC-Копійка».

• Раздача новогодних подарков – мандаринов, со стикером UMC

• Направляли людей в фирменные магазины UMC

Производство/Рекламные материалы:- 200.000 листовок с описанием

условий тарифа- 90.000 наклеек для мандаринов, - 17 тон мандаринов

3) Финальные события в 27 городах приуроченные запуску новых тарифов:

Период: 30.12.02, 3.01.03• Розыгрыши новогодних призов

(шампанское) среди прохожих • Интерактивный конкурсы

обыгрывающие идею «копеек»• Фейерверки• Роад-Шоу копеек в центре Киева• Дополнительное анонсирование

тарифа на мете проведения праздника

Производство/Рекламные материалы:- Брендированное шампанское

листовок с описанием условий тарифа

- Банеры, подиум, шарики и другие материалы для оформления места

4) Создание дополнительной коммуникации в фирменных магазинах UMC

Период: c 28.12.02 по 6.01.03• Оформление витрин, входа в

магазин, стелажей. • Брендированный ВАЗ-2101 перед

входом в магазин, фокусирующий внимание на новом предложении от UMC.

Производство/Рекламные материалы:- Наклейки на автомобили

- Аренда 30 автомобилей ВАЗ-2101

10. Формальные результаты работы

• Людей, получивших новогодний подарок от UMC – 90.000 человек.• Роздано мандаринов — 89.500 шт.• Роздано информационных листовок о акции – 90.000• Общий километраж парада улицами г.Киева – 245 км.• Присутствовали на акциях в 27 городах– 7.000 человек• Оформлено фирменных магазинов UMC - 30• Общее количество прямых контактов – около 100.000

11. Отзывы заказчика о результатах

• «Одна из самых ярких акций года, которая органично дополнила ТВ-кампанию, и смогла донести привлекательность нового тарифа «Копейка» до целевой аудитории и привлечь людей в магазины UMC и дилеров в период новогодних праздников».

Маркетинг Отдел UMC

12. Экономика проекта

• Бюджет проекта: — до 100 000 долларов США

Разбивка бюджета (доля в бюджете):

  on-street promo: распространение мандаринок, листовок – 46%

  парад «копеек» улицами г.Киева – 10 %

  праздничные события в 27 городах – 25 %

  оформление магазинов – 19 %