CCatering to a growing world affluence and higher demand

Caso de Éxito : Camposol Fresh UE 17 de Octubre 2013

¿CÓMO INICIAMOS EL PROCESO?

CAMPOSOL FRESH Se establece en 2009 en Rotterdam, Holanda

con el objetivo de tener un mejor entendimiento del

mercado, identificando sus necesidades y asi agregando valor a nuestros productos y

servicios.

IMPORTADORES

BROKERS TRADERS

INTEGRÁNDONOS AL MERCADO

Modelo Tradicional exportador Modelo de Integracion al mercado

2009

2010

2011

2012

2013

2014 (proyect.)

41%

43%

65%

69%

80%

100%

59%

57%

35%

31%

20%

Wholesale Retail

EQUIPO MULTICULTURAL

9 idiomas (español, inglés, alemán, ruso, francés, holandés, entre otros) y una diversidad cultural importante.

Equipo Multicultural, Global, Multidisciplinario.

Infraestructura de última generación con cámaras de maduración, maquinaria de empaque y selección.

PROTAGONIZANDO EL CAMBIO DE FORMA ACTIVA

MEDIA:

Notas de Prensa

Recetas y Fotos

Publirreportajes

Servicio MAT

Medios de Cooperación

Página Web

Cooperación con agencias de marketing europeas.

I&D en cajas, empaques. Innovando y desarrollando ideas.

www.kuechengoetter.de

TRADE: Promociones

Material POP

Mailing

www.kuechengoetter.de

PROTAGONIZANDO EL CAMBIO DE FORMA ACTIVA

ESPECIALIZACIÓN DE LOS EQUIPOS: ENTENDIMIENTO POR EXPERIENCIA DE PRIMERA MANO TRANSFERENCIAS TECNOLÓGICAS CON OTROS ORÍGENES

ACERCAMIENTO A CONTRAPARTES DE RETAIL

EL CAMBIO

Hacer cambiar la forma de ver y de trabajar dentro de la organización.

Apertura de nuevos mercados.

Descentralización. Tratados de libre comercio.

Madurez de los mercados y la distribución y compra directa.

Cambio de perspectiva:

-Acción local

-Visión global.

-Pensar como los mercados donde comercializamos (Alemania, Inglaterra, Holanda, etc.).

Crecimiento de la oferta peruana (arándanos, camotes, quinua, etc.)

EL CAMBIO

DISTRIBUYENDO AL RETAIL

Resultados transparentes y eficientes tanto en costos como en gestión de

venta (precios).

3. Canales eficientes de distribución.

2. Cartera de clientes

exclusiva.

1. Especialización

en el sector.

MODELO DE DESARROLLO

Evaluación constante y

exigente.

Distribución directa.

Infraestructura y equipo ligeros.

Mejor rentabilidad

para el productor

POSICIÓN ACTUAL

Practicamos los valores de transparencia y negocios justos.

Los invitamos a formar parte de nuestra plataforma, una opción válida, correcta, transparente y

sobre todo Peruana.

Entendemos los canales globales de comercialización, así como el

esfuerzo y dedicación que requiere ser productor para

competir en las ligas mundiales.

Lideramos el avance de la agroindustria peruana en los

mercados del mundo.

POSICIÓN ACTUAL

COMPARTIENDO

Extendemos nuestra experiencia a

productores de Kenia, México y Chile.

Trabajamos relaciones de cooperación.

Joint venture con la segunda exportadora más grande de paltas de Chile: ________

MODELOS DE COOPERACIÓN

Origen

• Financiamiento en la preparación de campañas a través de fertilizantes, Materiales de empaque y procesos de empaque.

• Asesoría técnica desde campo, planta y empaque con servicio especializado de nuestros equipos.

• Acceso a fletes logísticos internos así como también a fletes marítimos de exportación.

Destino

• Acceder a los mejores programas de supermercado en destino.

• Transparencia y acceso a los precios de venta, así como rotación de stocks.

• Los costos de importación y logísticos competitivos y transparentes.

• Soporte de un equipo comercial multicultural y que habla 9 idiomas.

Conclusiones

• Hay una tendencia clara del mercado a desarrollar líneas directas de distribución.

• Existe un claro desafío de establecer relaciones de cooperación en distintos países, orígenes, zonas y aéreas que complementen la producción disponible.

• Desarrollar una profesionalización de los procesos. Actuar localmente y pensar globalmente.

• Identificar nuevas oportunidades a través de la diversificación de la cartera.

• Es vital replicar las experiencias existentes a fin de garantizar el éxito.

GRACIAS

Sergio Torres

Camposol Fresh BV: Honderdland 94/2676 LS Maasdijk / Países Bajos Teléf.: +31 174 523-332 storres@camposol.eu

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