Upload
api-3700120
View
2.222
Download
6
Embed Size (px)
Citation preview
Koncepti i shitjesKoncepti i shitjes Koncepti i shitjesKoncepti i shitjes
NdërmarrjaNdërmarrjaProduktetekzistueseProduktetekzistuese
Shitja dhe promocioniShitja dhe promocioni
Fitimi në bazë të v. shitjes
Fitimi në bazë të v. shitjes
pikënisjapikënisja shënjester shënjester mjetetmjetet qëllimiqëllimi
TreguTregu
Nevojat, kërkesat e
konsu..
Nevojat, kërkesat e
konsu..
MarketinguIntergral 4PMarketinguIntergral 4P
Fitimi duke plotësuar
kërkesat e ko.
Fitimi duke plotësuar
kërkesat e ko.
pikënisjapikënisja shënjester shënjester mjetetmjetet qëllimiqëllimi
Koncepti i Koncepti i MARKETINGUTMARKETINGUTPer: testin e IPer: testin e I
Koncepti i Koncepti i MARKETINGUTMARKETINGUTPer: testin e IPer: testin e I
III. III. Tregu dhe segmentimi I tregutTregu dhe segmentimi I tregut
Pas mesimit te kesaj kaptine ju do te dini:Pas mesimit te kesaj kaptine ju do te dini:
ç’eshte tregut?ç’eshte tregut? Llojet e tregut sipas destinimit te produktit;Llojet e tregut sipas destinimit te produktit; Segmentimi I tregut;Segmentimi I tregut; Kushtet per nje segmentim efikas te tregut;Kushtet per nje segmentim efikas te tregut; Perparesite e ST;Perparesite e ST; Variablat dhe strategjite e Marketingut;Variablat dhe strategjite e Marketingut; Pozicionimi I produktit ne treg,Pozicionimi I produktit ne treg,
ç’eshte Tregu?ç’eshte Tregu?
Cilat kushte duhet te plotesohen qe nje Cilat kushte duhet te plotesohen qe nje bashkesi te llogaritet si treg?bashkesi te llogaritet si treg?
Tregu = N + FB + GPfb + ATregu = N + FB + GPfb + A
Si mund te ndahet tregu ne baze te Si mund te ndahet tregu ne baze te destinimi – asryes te blerjes?destinimi – asryes te blerjes?
Cilat jane dallimet ndermjet TKF dhe TKA?Cilat jane dallimet ndermjet TKF dhe TKA?
Kuptimi i segmentimit të tregutKuptimi i segmentimit të tregut
Nga fakti se blerësit janë:Nga fakti se blerësit janë:
Të shumtë, Të shumtë, Të shpërndarë në hapsirë në mënyrë jo të barabartë,Të shpërndarë në hapsirë në mënyrë jo të barabartë, Kanë nevoja, dëshira dhe kërkesa heterogjeneKanë nevoja, dëshira dhe kërkesa heterogjene,,
..
Procesi I zhvillimit te tregut:Procesi I zhvillimit te tregut:
1. 1. Tregu Masovik;Tregu Masovik;2. Diferencimi I produktit dhe 2. Diferencimi I produktit dhe 3. Marketingu cak – segmentimi I tregut.3. Marketingu cak – segmentimi I tregut.
Pesë mënyrat e qasjes të segmentimit të tregutPesë mënyrat e qasjes të segmentimit të tregut
1 1 2
31 3
B A B A B A
1.B 1.B 3.A
1.B 2.A 3.A
a) Tregu i pasegmentuar b) Segmentimi i plotë i tregut
c) Segmentimi në ç) Segmentimi i tregut d) Segmentimi i tregut bazë të të ardhurave në bazë të moshës sipas moshës dhe 1.2. dhe 3 A dhe B të të ardhurave
Karakteristikat që duhet t’i plotësojnë segmentet e tregutKarakteristikat që duhet t’i plotësojnë segmentet e tregut::
1.1. Të jenë të matshme,Të jenë të matshme,2.2. Të jenë profitabil,Të jenë profitabil,3.3. Të jenë të përshtatshëm për t’u shërbyer, dheTë jenë të përshtatshëm për t’u shërbyer, dhe4.4. Të jenë stabil.Të jenë stabil.
Cilat janë përparësitë afariste që dalin nga Cilat janë përparësitë afariste që dalin nga
segmentimi efikas i tregut?segmentimi efikas i tregut?
Analiza e klientelësAnaliza e klientelës Analiza e konkurrencës,Analiza e konkurrencës, Shpërndarja më efikase e resurseve dheShpërndarja më efikase e resurseve dhe Planifikimi strategjik i marketingut.Planifikimi strategjik i marketingut. HINKAHINKA
Fazat e procesit te Fazat e procesit te segmentimisegmentimitt tte tregute tregut::
SEGMENTIMI I
tregut
Zgjedhja eTregut cak
POZICIONIMI
VARIABLAT PER SEGMENTIMIN E TREGUT
VARIABLATDEMOGRAFI
KE
VARIABLAT SOCIO-
EKONOMIKE
VARIABLATPSIKOGRAFI
KE
VARIABLATBIHEVIORIST
IKE
Madhësia e Vendbanimit
Dendësia eVendbanimit
Klima
Mosha
Gjinia
Madhësia e familjesReligjioni
Cikli jetsori familjes
E ardhura
Profesioni
Niveli I arsimimit
Shtresa shoqeërore
KarakteristikatE personalitetit
Motivet
Stili i jetesës
Kushtet e blerjes
Kërkimi i përparesive
Statusi i pacientit
Shkalla e shfrytëzimitTe sherimit mjekësorLojaliteti ndaj shërbimit mjeksor dhe mjekut
Gadishmëria e pacientit
Qëndrimi i pacientitNdaj shërbimit mjeksor
VARIABLATGJEOGRAFIK
E
Variablat për segmentimin e tregutVariablat për segmentimin e tregut::g.jeta, 25 martesa, para – mend!!! Liber ek-juridik. Dy te pite.g.jeta, 25 martesa, para – mend!!! Liber ek-juridik. Dy te pite.
Segmentimi i tregut përmes një variable p.sh. mosha
0 – 15 16 – 30 31 – 50 + 50
Mosha e Konsumatoreve
Për t’u realizuar segmentimi sa më objektiv dhe efikas i tregut gjithësesi duhet përdorur më shumë se një variabël segmentuese.
b)
të
ardhur a t
të dobët
të mesëm
të forte
+ 500 euro
301-500 euro
0-300 euro
0-15 16-30 31-45 +46
a) mosha
SStrategjitë kryesore trategjitë kryesore te te MarketingMarketing::
1.1. Strategjia e marketingut te padiferencuar;Strategjia e marketingut te padiferencuar;
2.2. Strategjia e marketingut te diferencuar dheStrategjia e marketingut te diferencuar dhe
3.3. Strategjia e marketingut te koncentruar.Strategjia e marketingut te koncentruar.
Ndërmarrja
Produkti
Cmimi
Distribucioni
Promocioni Tregu
Strategjia e marketingut te padiferencuarStrategjia e marketingut te padiferencuar
Ndërmarrja
Segmenti i I
Segmenti i II
Segmenti i III
P.
C.Pr.
D.
P.
C.Pr.
D.
P. C.
D.Pr.
Strategjia e marketingut te diferencuarStrategjia e marketingut te diferencuar
Ndërmarrja
Produkti
Cmimi
Distribucioni
Promocioni
Segmenti i I
Segmenti i II
Segmenti i III
Tregu cak
Strategjia e marketingut te koncentruarStrategjia e marketingut te koncentruar
Ndërmarrja me rastin e vendimmarrjes për zgjedhjen e strategjisë Ndërmarrja me rastin e vendimmarrjes për zgjedhjen e strategjisë të tregut cak bazohet në këta faktor:të tregut cak bazohet në këta faktor:
NEVOJAT DHE
DËSHIRAT E PACIENTËVE
MADHËSIA DHESTRUKTURA E TRE GUT SHM
PJESËMARRJANË TREGTË SHM
STRATEGJIA E TREGUT CAK
RESURSETDHE
KAPACITETET E nderr.
INTENZITETI IKONKURRENC
ËSFAKTORET
TJERË
Pozicionimi I produktit:Pozicionimi I produktit:
KT duhet te japin pergjegjie ne pyetjetKT duhet te japin pergjegjie ne pyetjet:: Si jane te pozicionuara produktet tona ne Si jane te pozicionuara produktet tona ne
vetedijen e konsumatoreve?vetedijen e konsumatoreve? Cilet konsumatore I preferojne produktet Cilet konsumatore I preferojne produktet
tona?tona? çka ka ndodhur me ripozocionimin e çka ka ndodhur me ripozocionimin e
produkteve gjate dinamikes se tregut ?produkteve gjate dinamikes se tregut ?
Detyre - Pozicionimi i produktitDetyre - Pozicionimi i produktit
çmimi
Cilesia
Larte
Ulet
Larte
Ulte
Ku jemi ne tani – BONITA ?
Ku eshte konkurenca ?
Pesë Pesë ceshtjet kryesoreceshtjet kryesore për pozicionimin për pozicionimin ne treg:ne treg:
1.1. Të njohësh vetvehtTë njohësh vetvehteenn - Ndermarrjen - Ndermarrjen,,
2.2. Të njohësh Të njohësh konsumatoretkonsumatoret,,
3.3. Të njohësh konkurrencën,Të njohësh konkurrencën,
4.4. Të njohësh tërësinë e tregut dheTë njohësh tërësinë e tregut dhe
5.5. Të kuptojsh esencën e nocionit Të kuptojsh esencën e nocionit : :
””TTë jeë jenini ndryshe ndryshe””!!!!!!!!..
6. Llojet e Kerkeses se Tregut6. Llojet e Kerkeses se Tregut
Kerkesa efektive;Kerkesa efektive; Kerkesa potenciale dhe Kerkesa potenciale dhe Kerkesa totale.Kerkesa totale.
Kerkesa potenciale:Kerkesa potenciale:
Q=nqpQ=nqp
1.Tregu i jokunsumatorëve absolute
2.Tregu i jokunsumatorëve relativ
3.Tregu i konsumatorëve te vërtetë të konkurencës
4.Tregu i konsumatorëve te vërtetë të ndërmarrjes}}}a) Kërk.efektive
e
tre
gu
t
b)
kë
rk.
Po
ten
cia
le
e
tre
gu
t
c. K
ërke
sa t
ota
le e
tre
gu
t
Llojet e KerkesesLlojet e Kerkeses
Konsumatori i mundshëm,mund të blejë produktet nga ju apo nga konkurentët e juaj
Konsumatori është i informuar nëpërmes të reklamimit,
vizitave , etj
KONSUMATORI IKONSUMATORI I INFORMUARINFORMUAR
KONSUMATORI I KONSUMATORI I PAINFORMUARPAINFORMUAR
Konsumatori i painformuar, Konsumatori i painformuar, nuk e njeh nuk e njeh
ndndëërmarrjen dhe produktet e rmarrjen dhe produktet e juajajuaja
KONSUMATORI I KONSUMATORI I MUNDSHËMMUNDSHËM
Llojet e konsumatoreveLlojet e konsumatoreve
PËRKRAHËSIPËRKRAHËSI
KONSUMATORIKONSUMATORI I RREGULLTI RREGULLT
KONSUMATORI KONSUMATORI I RII RI
Konsumatori i ri do të filloj të blejë produktet e juaja
Nëse është i kënaqur do të furnizohet
prapë tek ju dhe do të bëhet konsumator i rregullt
Nëse me të vërtetë janë të kënaqur do t’ju përkrahin duke ju rekomanduar tek të tjerët
Mos harroni se:Mos harroni se:
Segmentimi I tregut eshte ……..!Segmentimi I tregut eshte ……..! Qe te kemi nje ST efikas duhet…..???Qe te kemi nje ST efikas duhet…..??? Se ST I ka keto perparesi ……!Se ST I ka keto perparesi ……! Se Strategjite alternative te marketingut Se Strategjite alternative te marketingut
jane:……..???jane:……..??? Se Llojet e KT jane…..! etjSe Llojet e KT jane…..! etj