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Variables del Mercado de Destino
Evaluación Proyectos Exportación/Importación – USIL-2014
Mercado Objetivo:
MSF Jorge Herencia – Evaluación Proyectos Exportación/Importación – USIL-2014
El Mercado Proveedor
El Mercado Distribuidor
El Mercado Competidor
El Mercado Consumidor
Mercado Objetivo:
MSF Jorge Herencia – Evaluación Proyectos Exportación/Importación – USIL-2014
El Mercado Proveedor
Precios de los insumos: Concepto ampliado del precio.
Disponibilidad de insumos: Existencia de capacidad productiva en toda la
cadena de abastecimiento . Si no existe disponibilidad se deberá trabajar con el
costo marginal.
La Calidad: La mayor calidad de producto se traduce en un mayor precio dado
los mejores estándares de calidad del producto.
Mercado Objetivo:
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Conocer el funcionamiento de la competencia y definir una estrategia
comercial competitiva.
Mercado Competidor Directo e Indirecto.
Estrategia Comercial: Definición del Producto Real y la Plaza.
El Mercado Competidor
Mercado Objetivo:
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El Canal de Distribución explicará una parte importante del costo total.
Elasticidad de la Demanda.
El Mercado Distribuidor
Mercado Objetivo:
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Demanda Insatisfecha: El mercado no cubre las
necesidades.
Demanda Satisfecha:
Saturada: No admite cantidades adicionales.
No Saturada: Existen un margen. Aplicación de estrategias.
El Mercado Consumidor
Tipo de Demanda:
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Demanda Continua: Crecimiento continuo mientras crezca
la población.
Demanda Cíclica o Estacional: Se relaciona con los
períodos del año debido a razones climatológicas.
Determinantes de la Demanda:
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Precio del Producto
Precio bienes sustitutos y complementarios
Ingresos del consumidor
Estímulos de marketing
Estimación de la Demanda:
Comportamiento histórico: Análisis de su evolución e
identificación de los determinantes de ella.
Pronóstico de la Demanda: En base a los resultados de
los determinantes del comportamiento de la demanda.
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Análisis y Estimación de la Demanda:
Análisis del comportamiento actual de la demanda.
Análisis de la Demanda Actual mediante elasticidades.
Elasticidad precio de la demanda.
Elasticidad ingreso de la demanda.
Elasticidad precio cruzada.
Elasticidad de la demanda y el ingreso total.
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Análisis del comportamiento de la demanda proyectada:
Modelos Causales: En base a variables cuantitativas
históricas relacionadas con variables explicativas.
Método de Encuestas de Intenciones de Compra: Por
muestreo.
Modelo de Regresión: Estimación econométrica de la
demanda en función de variables explicativas.
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Análisis del comportamiento de la demanda proyectada:
Modelos de Serie de Tiempo: Mide la variable en el
tiempo.
Método Promedios Móviles: Para proyecciones de corto
plazo.
Métodos Cualitativos: Método lineal probabilístico.
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Número de habitantes
El entorno demográfico
La primera fuerza del macro entorno que se debe
investigar es la población, ya que es esta la que constituye
los mercados.
El mayor interés es saber el tamaño del grupo objetivo,
considerando su edad, su nivel socio cultural, su nivel
educativo, su nivel de ingresos, su compromiso de sus
ingresos en gastos obligatorios y sus patrones familiares.
MSF Jorge Herencia – Evaluación Proyectos Exportación/Importación – USIL-2014
Número de habitantes: El entorno demográfico
La primera fuerza del macro entorno que se debe
investigar es la población, ya que es esta la que constituye
los mercados.
El mayor interés es saber el tamaño del grupo objetivo,
considerando su edad, su nivel socio cultural, su nivel
educativo, su nivel de ingresos, su compromiso de sus
ingresos en gastos obligatorios y sus patrones familiares.
MSF Jorge Herencia – Evaluación Proyectos Exportación/Importación – USIL-2014
Tasa de crecimiento poblacional:
El crecimiento poblacional o crecimiento demográfico es el cambio
en el total de la población en un período.
Crecimiento relativo Para inhibir el efecto de la magnitud de la
población, puede recurrirse a la proporción del crecimiento o al
porcentaje del crecimiento. En este caso, la intensidad del crecimiento
se expresará por la relación existente entre la población final y la
población inicial. Es decir: Pf/Pi
Donde:
Pf es la población final.
Pi es la población inicial
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Tasa de crecimiento poblacional aritmético:
El crecimiento relativo porcentual que tuvo la población durante el período que va
desde el momento inicial al final se calcula de la siguiente manera:
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Tasa de crecimiento geométrico:
Lo más frecuente es asumir que el crecimiento evoluciona cual función
geométrica. Así, la tasa de crecimiento medio anual quedaría definida
de la siguiente manera:
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Tasa de crecimiento geométrico:
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Ingreso per Cápita:
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• Por lo general esta asociado a la relación entre el PBI y el número de la población para un año dado. Pero hay que tener cuidado con este indicador.
Consumo per cápita según sector económico en el que se
desenvuelve la empresa
• Diferenciación del nivel de ingresos promedio por cada sector económico al que esta dirigido el negocio de la empresa.
PEA:
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La PEA se refiere a todas las personas en edad de trabajar, o contaban con
una ocupación durante el período de referencia o no contaban con una,
pero estaban buscando emplearse con acciones específicas.
Al primer grupo se les denomina ocupados y el segundo corresponde a los
abiertamente desempleados. La porción de la Población en Edad de
Trabajar que no estaba ocupada ni tampoco estaba en situación de
búsqueda en el período de referencia (es decir, que no es PEA) se le denomina Población Económicamente Inactiva.
Balanza Comercial :
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La balanza comercial (Cuadro 53 NS) registra la diferencia entre el
valor de las exportaciones (cuadros 54-56 NS) y el de las importaciones
de bienes (Cuadro 57 NS). Ambos rubros se registran a precios FOB, es
decir, excluyendo los costos de transporte y seguro, los cuales se
registran en el rubro de servicios de la balanza de pagos.
Las exportaciones se registran en la fecha de embarque. Las
importaciones se registran en la fecha en la cual los documentos aduaneros son foliados (cercana a la fecha de despacho).
Riesgo País :
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El riesgo país se entiende que está relacionado con la eventualidad de
que un estado soberano se vea imposibilitado o incapacitado de cumplir
con sus obligaciones con algún inversionista extranjero, por razones
fuera de los riesgos usuales que surgen de cualquier relación crediticia.
Cada país, de acuerdo con sus condiciones económicas, sociales,
políticas o incluso naturales y geográficas, genera un nivel de riesgo
específico para las inversiones que se realizan en él. Este riesgo es
conocido como Riesgo País.
Riesgo País :
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Para determinar el valor mínimo de la rentabilidad que debe
buscarse, los inversionistas suelen utilizar el EMBI (Emerging Markets
Bonds Index o Indicador de Bonos de Mercados Emergentes), el cual es
calculado por J.P. Morgan Chase (un banco estadounidense
especializado en inversiones) con base en el comportamiento de la
deuda externa emitida por cada país
El riesgo país es entonces, en términos generales, la sobretasa que
paga un país por sus bonos en relación a la tasa que paga el Tesoro de
Estados Unidos.
Tasa Inflación:
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Índice de Precios al Consumidor (IPC): Mide el nivel de
los precios de los bienes y servicios que consumen las
familias de los diversos estratos socioeconómicos en Lima
Metropolitana. Se obtiene comparando a través del tiempo el
costo de una canasta de bienes y servicios con base 2009. La
variación porcentual del IPC de Lima Metropolitana es
utilizada como el indicador de inflación en el Perú.
Restricciones a la Importación:
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A través de la página de MINCETUR, se ha establecido algunas
normas que establecen restricciones a la importación de ciertos
productos que puedan competir deslealmente o afectar un industria
en particular.
Asimismo, cuando los intereses nacionales se vean afectados se
pueden establecer restricciones a la importación de ciertos productos
considerados estratégicos, siempre y cuando se encuentren dentro del marco de los Tratados de Libre Comercio entre los países.
![INTA_PT_89_Manual_de_Fertilidad[1] (1).pdf](https://img.pdfslide.tips/doc/110x75/55cf9138550346f57b8ba58d/intapt89manualdefertilidad1-1pdf.jpg)
![ETE_Muro_Costero_y_Caleta_Pescadores_Carelmapu[1] (1).pdf](https://img.pdfslide.tips/doc/110x75/563dbaf2550346aa9aa8f356/etemurocosteroycaletapescadorescarelmapu1-1pdf.jpg)
![Tradecoop Pdf 1[1] 1](https://img.pdfslide.tips/doc/110x75/5598b3ca1a28abbd608b4605/tradecoop-pdf-11-1.jpg)