L o g o

BUSINESS PLAN CONCEPT

ผน ำำเสนอ อำจำรยส พ ตรำ ตมะว โมกษ คณะบร หำรธ รก จ

L o g o

1. เปนแผนงำนททำำขนเปนลำยลกษณอกษร2. เพอแสดงใหเหนถงกจกรรมตำงๆ ทตองปฏบตใน

กำรประชมธรกจตำงๆ3. เพอใหผประกอบกำรธรกจ หรอผทมสวนเกยวของไดเหนและเขำใจในรำยละเอยดของแนวทำงในกำร

ดำำเนนกจกำรของธรกจ ตงแตจดเรมตนกระบวนกำรดำำเนนงำนและผลประโยชนทไดรบจำก

กำรดำำเนนกจกำร

แผนธรกจ Business Plan

L o g o

ควำมสำำคญของแผนธรกจ

1. แสดงถงเปำหมำยกำรดำำเนนงำนทชดเจนของกจกำร2. เปนเครองมอในกำรกำำหนดกำรปฏบตงำนทตอเนอง

ของกจกำรในอนำคต3. เปนทรวบรวมรำยละเอยดของงำนตำงๆ ในรปของ

กจกรรมทกจกำรตองดำำเนนกำร4. ทำำใหผประกอบกำรใชทรพยำกรตำงๆ อยำงม

ประสทธภำพและบรรลเปำหมำย5. เปนเครองมอในกำรแสวงหำเงนทนจำกผรวมลงทน

และจำกสถำบนกำรเงนตำงๆ

L o g o

องคประกอบของแผนธรกจ1. ปกหนำและสำรบญ2. บทสรปสำำหรบผบรหำร3. ประวตโดยยอของกจกำ ร /

ภำพรวมของกจกำร4. กำรวเครำะหสถำนกำรณ5. วตถประสงคและเปำหมำยทำงธรกจ6. แผนกำรตลำดและกำรวจย7. แผนกำรบรหำรจดกำรและแผนกำรดำำเนนงำน8. แผนกำรปฏบตกำร9. แผนกำรเงน10. แผนฉกเฉน11. ภำคผนวก

L o g o

ปกหนำและสำรบญ ปกหนำเปนสงแรกทผอำนแผนธรกจจะไดเหน จงควรมรำย

ละเอยดของธรกจดงน1. ชอของธรกจ2. ทอยของธรกจ

3. หมำยเลขโทรศพท หมำยเลขโทรสำร และทอยทำง E-Mail

4. เพอควำมสวยงำมควรมตรำสญลกษณของธรกจประทบอยใหสะดดตำนำสนใจ

5. นอกจำกนอำจมชอทอยและหมำยเลขโทรศพทของผประกอบกำรเพอควำมสะดวกในกำรตดตอกลบ

L o g o

บทสรปของผบรหำร

เปนสวนทมควำมสำำคญทสด เปนกำรเขยนสรปรำยละเอยดสนๆ ของแผนธรกจ

ทงหมดทไดดำำเนนกำร ตองชใหเหนวำมโอกำสเกดขนจรง ตองเขยนใหมควำมนำเชอถอ และมควำมเปนไปได

L o g o

องคประกอบของกำรเขยนบทสรปผบรหำร

1. แนวคดและขอบเขตของธรกจชใหเหนวำสนคำและบรกำรทจะนำำเสนอแกลกคำสำมำรถ

ตอบสนองควำมตองกำรของลกคำ ผลตภณฑมควำมแตก ตำง รปลกษณ คณภำพ ควำมคงทน เหนอกวำคแขงขน

2. โอกำสของธรกจ ตองชใหเหนวำโอกำส ทำำไมจงนำสนใจ จะใชโอกำสนน

ดวยวธกำรอยำงไร ขอมลนอำจนำำเสนอในรปของขอเทจจรงของตลำด

เงอนไขตลำด สภำพของคแขงขน สวนแบงทำงกำรตลำด

L o g o

องคประกอบบทสรปผบรหำร ตอ3. กลมตลำดเปำหมำย

ระบและอธบำยยอๆ ถงลกษณะตลำดใครคอกลมเปำหมำย

จดวำงตำำแหนงสนคำอยำงไรวำงแผนกำรเขำถงลกคำอยำงไร

ขอมลทเกยวของกบโครงสรำงของตลำด ขนำด และอตรำ กำรเจรญเตบโตของกลมลกคำ ยอดขำย และสวนแบง

ตลำดเปำหมำย

L o g o

องคประกอบบทสรปผบรหำร ตอ4. สภำวะกำรแขงขนระบถงควำมไดเปรยบและควำมเหนอกวำในกำรแขงขนควำมไดเปรยบจำกตวผลตภณฑในกำรจดจำำหนำยควำมไดเปรยบจำกพนกงำนขำยหรอสวนผสมทำงกำรขำยควำมไดเปรยบจำกกำรทคแขงขนออนแอกวำ5. ควำมคมคำเชงธรกจ(ผลกำำไร)

สรปใหเหนถงควำมคมคำของกำรลงทน เชนกำำไรขนตน กำำไรจำกกำรดำำเนนงำน ระยะเวลำของกำรทำำกำำไร

ระยะเวลำคมทน

L o g o

องคประกอบบทสรปผบรหำร ตอ6. ทมผบรหำร

เปนกำรสรปยอๆ ถงควำมรควำมสำมำรถ ประสบกำรณ และทกษะของผบรหำรในกำรกอตงกจกำรและกำรบรหำร

พรอมคณะกรรมกำรในทมควรกลำวถงควำมสำำเรจในอดตทผำนมำเกยวกบกำร

ดำำเนนงำนจนทำำใหกจกำรมผลกำำไร(ระบชอและตำำแหนงดวย)

7. ขอเสนอแนะ ใหเขยนสรปสนๆ ถงเงนลงทนทตองกำร จะเอำไปทำำ

อะไร จะตอบแทนเจำของเงนอยำงไร ผลตอบแทนของกำรลงทนของเจำหนำทหรอผรวมลงทนจะเปนเทำใด

L o g o

ประวตกจกำร/ภำพรวมของกจกำร(Company Profile)1. เปนขอมลเบองตนเกยวกบประวตควำมเปนมำของ

กำรกอตง ในดำนรปแบบกำรจดตง กำรจดทะเบยน ตลอดจนแนวคด และทมำของกำรมองเหนโอกำสทำงกำร

ตลำด2. เปนกำรคดคนและพฒนำสนคำและบรกำร ทตองนำำ

เสนอใหกบลกคำกลมเปำหมำย3. ควรใหขอมลเกยวกบเปำหมำยทตองกำรใหเปน

ประโยชนในอนำคตและอนๆ ทเกยวของ เชน ผกอตง ป ทกอตง ทนจดทะเบยน ทนทชำำระแลว ประวตควำมเปน

มำของกำรดำำเนนงำนตงแตอดตจนถงปจจบน

L o g o

ประเภทธรกจ/กำรดำำเนนงำน (Operating Policy)

1. ระบถงประเภทของธรกจทกจกำรดำำเนนงำนในปจจบน

เชน ภำคพำณชยกรรม ภำคเกษตรกรรม ภำคกำรบรกำร

2. อธบำยรปแบบและขนตอนกำรดำำเนนธรกจ เชน กำรตลำด กำรดำำเนนกจกรรมเกยวกบกำรตลำด

และกำรขำยของกจกำร ระบบกำรจดซอ ระบบกำร ขำยเครดตทำงกำรคำ กำรสงเสรมทำงกำรตลำด กำร

จดสงสนคำ กำรสรำงเครอขำยทำงกำรคำ (Value Chain) กำรมงสรำงสำยสมพนธทดกบลกคำ กำร

สรำงควำมรบผดชอบตอสงคม สงแวดลอม หรอผเกยว ของทกๆ ฝำย

L o g o

กำรวเครำะหสถำนกำรณ(Current Situation Analysis)กำรวเครำะหสถำนกำรณ”SWOT Analysis” แบงออก

เปน2สวนคอ1.กำรวเครำะหสถำนกำรณภำยใน

เปนกำรตรวจสอบควำมสำมำรถ ควำมพรอมของกจกำร ดำนตำงๆ โดยมงเนนในสวนทเปนจดแขง(Strengths)

และจดออน(“Weaknesses) ของกจกำร2.กำรวเครำะหสถำนกำรณภำยนอก

เปนกำรประเมนสภำพแวดลอมทผประกอบกำรไมสำมำรถ ควบคมหรอเปลยนแปลงได ในลกษณะท

เปน(Opportunities) หรออปสรรค(Threats)

L o g o

ปจจยภำยนอกมควำมสำำคญตอผประกอบกำรMC - STEPS’ คออะไร

M = Market คอ กลมลกคำเปำหมำยC = Competition คอ สถำนกำรณกำรแขงขน S = Social คอ คำนยมทำงวฒนธรรมของสงคม

T = Technology คอ ควำมกำวหนำทำงเทคโนโลย E = Economic คอ สถำนกำรณ

P = Political & Legal คอ สถำนกำรณของกำรเปลยนแปลงเรองกฏระเบยบตำงๆ

S = Suppliers คอ กลมผจำำหนำยวตถดบ/ กลมผผลตและเครอขำย

L o g o

แผนธรกจ ในเชงกำรวเครำะหสถำนกำรณ1. จดแขง(Strengths) ชอเสยงของกจกำรทเปนทรจกและยอมรบอยำงทวไป กำรจดจำำหนำยครอบคลมทวทกภมภำค โครงสรำงองคกรเนนกำรกระจำยอำำนำจควำมคลองตว

สง2. จดออน(Weaknesses) กจกำรลงทนในสนทรพยมำกสงผลกำำไรตอสนทรพยตำำ

กวำมำตรฐำนทกำำหนด รำคำสนคำสงกวำคแขงขนระดบเดยวกน

L o g o

กำรวเครำะหสถำนกำรณ ตอ

3. โอกำสทำงกำรตลำด (Opportunities) กำรกดกนกำรคำระหวำงประเทศลดลง ทำำใหสนคำ

ของกจกำรสำมำรถเขำสตลำดเปำหมำยในตำงประเทศไดงำยขนกวำทผำนมำ

4. ปญหำและอปสรรค(Threats) ควำมซอสตยในตรำยหอของผบรโภคลดลง เนองจำก

คแขงขนสำมำรถพฒนำคณภำพสนคำจนมระดบทดเทยมกน

เศรษฐกจอยในภำวะชะลอตว สงผลใหอตรำกำรเจรญเตบโตของธรกจประสบปญหำ

L o g o

วตถประสงคและเปำหมำยของธรกจ(Goals& Objectives)

1. วดประสทธพล (Efficiency) ทงในเชงคณภำพ(Qualitative) และเชงปรมำณ(Quantitative) โดยมกำรกำำหนดเปำ

หมำยออกเปนชวงระยะเวลำ เชนเปำหมำยระยะสนระยะยำว

เชน - แสวงหำตลำดใหมเพมขน(Expand market) - กำรเพมสวนแบงทำงกำรตลำด(Chain market

share) - กำรลงทนขยำยธรกจ / ธรกจใหมทเกยวของ

กบธรกจเดม

L o g o

แผนกำรตลำดและแผนกำรวจย

1. แผนกำรตลำด เปนแผนทสำำคญทสด

มมมองทำงดำนกำรตลำดผประกอบกำรจะตองหำใหได ตองมองใหออกวำผบรโภคตองกำรอะไร

ผประกอบกำรตองผลตสนคำอะไรเพอตอบสนองควำม ตองกำรนน กำำไรทเกดขนคอผลงำนจำกกำรทำำใหผ

บรโภคไดรบควำมพงพอใจสงสด

L o g oกำรวำงแผนกำรตลำดมขนตอนSTP&4P”s4C”s1. S=Segmentation2. T=Targeting3. P=Positioning4. 4P”s= Product / Price / Place / Promotion5. 4C”s = Consumer NeedCustomer BenefitsConvenienceCommunication

L o g o

แผนปฏบต กำร(Action Plan)

เปนกำรกำำหนดระยะเวลำของกจกรรมทจะดำำเนนกำรตำม แผนธรกจทวำงไว

เพอตรวจสอบวำไดปฏบตตำมระยะเวลำทกำำหนดหรอไม

L o g o

แผนกำรบรหำรจดกำรและแผนดำำเนนงำน

1. ทมงำนบรหำร /โครงสรำงองคกรและตำำแหนงบรหำร/ทมงำนบรหำร/ผลตอบแทนทจะไดรบ/ ผรวม

ลงทนทไมใชผบรหำรและผลตอบแทนทให ทปรกษำและบรกำรดำนวชำชพทตองกำรใช2. แผนผงองคกำร(Organization Chart)

3. กำรกำำหนดหนำทตำงๆ ของกรรมกำรตำำแหนงตำงๆ4. แผนดำำเนนงำนขององคกำรในรอบป/ กำรประชม

ประจำำเดอน ประจำำป กำรฝกอบรม กำรศกษำดงำน กำรประสำนงำนเครอขำยองคกรตำงๆ

L o g o

แผนกำรเงน(Financial Plan)เปนองคประกอบทสำำคญยงในกระบวนกำรพจำรณำสน

เชอของธนำคำรหรอสถำบนกำรเงน เพอกำรขอสนบสนนดำนกำรเงน

1. งบประมำณ(Budget): งบกำรเงน(Financial Statement)

1.1 งบกำำไรขำดทน(Profit & Loss Statement)

คองบทแสดงผลกำรดำำเนนงำนของกจกำรตลอดงวด บญช โดยทวไปกำำหนด 1 ป หรอรำย 6 เดอน

พจำรณำจำกยอดขำยหรอรำยได/ คำใชจำยตำงๆหรอตนทน

L o g o

แผนกำรเงน(Financial Plan) ตอ

2. งบกระแสเงนสด (Cash Flow Statement)

เปนงบทแสดงควำมเคลอนไหวของเงนสดโดยจะแสดงถง รำยกำรไดมำและใชไปของเงนสด หรอสงทเทยบเทำ

เงนสดใน 3 กจกรรมหลก คอเงนสดทไดจำกกำรดำำเนน งำน กำรจดหำเงนทน

3. งบดล(Balance Sheet)

เปนงบทแสดงฐำนะทำงกำรเงน ภำระผกพนกำรชำำระหน และจำำนวนทของบรษท ณ วนใดวนหนงเทำนน หรอ ณ

วนสนงวดของรอบ ระยะเวลำบญช

L o g o

แผนฉกเฉน/ แผนบรหำรควำมเสยง เปนกำรบอกถงเรองถำเกดกำรผดพลำด ทไมเปนไป

ตำมแผนทวำงไว ผประกอบกำรตองบรหำรควำมเสยงโดยกำรใชแผนฉกเฉน

ขอเสนอแนะ ขอคดเหนเพมเตม(Recommendation) มงเนนดำนโอกำสทำงกำรตลำด วงจรชวตของธรกจ ภำวกำรณแขงขน

L o g o

ภำคผนวก เขยนวเครำะหขอมลทำงกำรตลำดของคแขงขนทอย

ในตลำด ของผประกอบกำร แสดงใหเหนถงโอกำส เนนถงจดแขงในกำรจำำหนำยผลตภณฑ แสดงใหเหน

ถงโอกำสควำมไดเปรยบในงำนดำนตำงๆ เอกสำรประกอบกำรเสนอขอรบกำรสนบสนนทำงดำน

เงน บคคลธรรมดำ

สำำเนำบตรประชำชน / สำำเนำทะเบยนบำน / หนงสอรบรองเงนเดอน/ สำำเนำบญชยอนหลง 6 เดอน / เอก

สำรอนๆทเกยวของ นตบคคล

หนงสอรบรองกำรจดทะเบยน / สำำเนำบญชรำยชอผ ถอหน /งบกำรเงนยอนหลง3-5 ป / สำำเนำรำยกำร

บญชของของกจกำรยอนหลง6-12 ป /สำำเนำบตรประชำชน/ ทะเบยนกรรมกำรผมอำำนำจลงนำม /เอกสำ

รอนๆทเกยวของ