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ESTRATEGIA PARA MEJORAR LA OFERTA DE SUMINISTROS
• Conocer a las empresas -registro de empresas
• Segmentar por ciclo de vida (orientación, nuevas empresas, empresas consolidadas)
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ESTRATEGIA PARA MEJORAR .. 2
• Segmentar por dimensiones (autoempleo, micro, pequeña, media, …)
• Segmentar por sectores (manufacturas, servicios, agricultura)
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ESTRATEGIA PARA MEJORAR.. 3
• Información - búsqueda - Promoción– búsqueda de mercado para identificar los nichos no
cubiertos– para identificar las necesidades– para promover las asociaciones /cámara como
instrumento útil
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PROMOCIONPROMOCION
INFORMACION INFORMACION
ASESORIAASESORIA
CAPACITACIONCAPACITACION
CONSEJOCONSEJO
INVESTIGACIONINVESTIGACION
ESTRATEGIA PARA MEJORAR (4)
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Ayuda a la nueva y pequeña empresa
• SDE Los servicios de desarrollo empresarial
• Diseño e implementacion de servicios especiales para empresarios
• Mejorar la oferta
• Entrenamiento Emprendedor
• Alcanzar la sostenibilidad en SDE
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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR
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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR
Acercamiento Tradicional
• Mayor entrenamiento enfocado en contenido
• Dirigido y dominado por entrenadores
• Expertos en entrenamiento entregan el conocimiento
Acercamiento emprendedor
• Mayor entrenamiento enfocado en entrega
• Los participantes se apropian del aprendizaje
• El entrenador es un amigo que facilita el aprendizaje
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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR (2)
Acercamiento Tradicional
• Enfasis en conocer que“know that”
• Participantes reciben pasivamente conocimiento
• Sesiones programadas
Acercamiento emprendedor
• Enfasis en conocer como y conocer que “know how and who”
• Participantes generan conocimiento
• Sesiones flexibles que respondan a las necesidades
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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR (3)
Acercamiento tradicional
• Los objetivos del aprendizaje son impuestos
• Los errores son resaltados
• Enfasis en la teoría
Acercamiento emprendedor
• Los objetivos del aprendizaje son negociados
• Se aprende de los errores
• Enfasis en la práctica
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ENTRENAMIENTO TRADICIONAL VS. ENTRENAMIENTO EMPRENDEDOR (4)
Acercamiento tradicional
• Enfoque en el funcionamiento subjetivo
Acercamiento emprendedor
• Enfoque en el problema por multidiciplinariedad
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EL ENFOQUE DEL APRENDIZAJE
Educación enfocada en:
• El pasado
• Análisis crítico
• Conocimiento
• Entendimiento pasivo
Emprendimiento enfocado en:
• El futuro
• Creatividad
• Introspección
• Entendimiento activo
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EL ENFOQUE DEL APRENDIZAJE (2)
Educación enfocada en:
• Segregación absoluta
• Comunicación escrita y neutral
• Conceptos
Emprendimiento enfocado en:
• Involucramiento emocional
• Comunicación personal e influencia
• Problema o oportunidad
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Ayuda a la nueva y pequeña empresa
• SDE Los servicios de desarrollo empresarial
• Diseño e implementacion de servicios especiales para empresarios
• Mejorar la oferta
• Entrenamiento Emprendedor
• Alcanzar la sostenibilidad en SDE
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SDE
Alcanzar la sostenibilidad en SDE
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Estrategias para alcanzar la sostenibilidad en SDE:
Entregar servicios financieramente viables desde el inicio;
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Sostenibilidad en SDE (2):
Subsidio cruzado de un grupo de clientes a otro, o a través de distintos servicios;
Proporcionar servicios de beneficio mutuo a grandes y pequeñas empresas y hacerque grandes empresas paguen los honorarios.
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Sostenibilidad en SDE (3):
Facilitar las relaciones de empresa y mentoría que no requieren desplieguesfinancieros;
"Piggy-backing" en instituciones de microfinanza;
Ofrecer financiamiento sostenible del sector público;
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“El desarrollo de mercados comerciales para los SDE”“¿Pueden adquirir la escalay generar los efectos que necesitamos?”Segundo Seminario AnualTurín Italia, 10-14 septiembre de 2001Mary McVay - Alexandra Overy Miehlbradt
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Carlos TalamasDirector de Relaciones InternacionalesFORMAPER, Cámara de Comercio e Industria de MilánVia Camperio 1I-20123 Milán, ItaliaTel: +39 02 8515.5346
E-mail: [email protected]
