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Presentación de Pedro Ojeda, Head Of Network Spain & Portugal de TradeDoubler, para la jornada adigital "Taller Marketing de Afiliación", celebrada el pasado día 11 de Mayo de 2011.
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¿Se puede
segmentar en
afiliación?
Los soportes de afiliación
Marketing
Search
Marketing
Portales
Media
Brokers
Compara-
dores
Directorios
de Compras
Reward Sites
Vertical Sites
º
Retargeting
Retargeting, ¿Por qué?
• Las tasas de conversión son más altas
• Crear conciencia de marca y lealtad
• Adaptar tu mensaje basado en el
interés
• Mostrar ofertas relevantes
• Aumentar la generación de ventas y
registros
• Aumentar el ROI
Aquellos usuarios que mostraron interés por su marca
con anterioridad tienen mayor intención de compra.
Ciclo del Retargeting
3
1
4
El usuario visita su Website y
se realiza el seguimiento
dentro del mismo.
El usuario decide no comprar
en ese momento y continua
navegando… y navega a
través de un website en el
que tengamos códigos
El usuario es identificado gracias a la
navegación previamente realizada
por la página del anunciante.
Se le muestra un banner específico
de producto
2
El usuario ve el banner,
decide hacer click en él,
regresa a tu site y finaliza
la compra
¿Cómo funciona?
Escenarios para el Retargeting
Con una solución de
retargeting podemos
impactar a los usuarios de
Internet que previamente
visitaron el website de
CocaCola pero no
participaron en el
concurso.
Coca Cola quiere
aumentar la
participación del
concurso
Podemos mostrarles
un
banner específico
para motivar al
usuario a volver al
site y concursar
Retargeting para la acción
*No son casos reales
¿Cómo usar retargeting?
321
3
Retargeting para conversión
Nike quiere
incremantar sus
ventas21
Con una solución de
retargeting podemos
impactar a los usuarios
de Internet que
previamente visitaron la
categoría “zapatillas de
baloncesto” en la página
web de Nike pero que no
compraron
Podemos mostrar
un banner
específico para
motivar al
usuario a la
compra
*No son casos reales
¿Cómo usar retargeting?
Con una solución de
retargeting podemos
impactar a los usuarios
de Internet que
previamente visitaron la
tienda online “Virgin
Megastore” y
añadieron productos a
la cesta, pero que no
completaron la compra
Virgin quiere
motivar aompletar
el pedido
Podemos mostrar un
banner específico
para motivar al
usuario a volver y
completar el pedido
Retargeting para finalizar pedidos*No son casos reales
¿Cómo usar retargeting?
321
Con una solución de
retargeting podemos
realcanzar a usuarios
que previamente han
visto el banner de H&M
pero que no han hecho
click
H&M quiere
aumentar el tráfico
y promocionar su
nueva colección
Podemos mostrarles un
nuevo banner de H&M. En el caso de que el
usuario no haga click
tampoco en él,
podemos mostrarle otr
banner.,.. Esta
secuencia no tiene
límites.
Retarget ing secuencia l*No son casos reales
¿Cómo usar retargeting?
321
Con una solución de
retargeting podemos
impactar a usuarios de
internet que
alcanzaron un cierto
número de millas
volando con Easyjet
easyJet quiere
premiar y
motivar a los
clientes para
reservar un viaje.
Podemos
mostrarles un
banner específico
para motivar al
usuario a realizar
una nueva compra
Retargeting para premiar*No son casos reales
¿Cómo usar retargeting?
321
• Los consumidores re-impactados tienen un 70%
más de probabilidades de compra
• Los usuarios re-impactados gastan de media un
50%
Retargeting en cifras
Definir un escenario bueno y sólido
identificando los intereses del visitante1
2
3
4
Factores para el éxito
El volumen de tráfico inicial del anunciante
debe ser importante
Realizar unas buenas creatividades basadas
en el objetivo del anunciante
Tamaño de la Red y alcance
Segmentación geográfica
• La segmentación geográfica permite
a los anunciantes segmentar sus anuncios y ofertas de una forma mucho más precisa para sus usuarios.
• Existen herramientas que permiten al
anunciante “dibujar” fácilmente las zonas a las que quiere dirigirse con sus acciones online de la forma más precisa posible.
• ¿Qué quiere esto decir? Que nos podremos dirigir a los usuarios de nuestra red en una zona específica, la que decidamos; Madrid, Palencia, Granollers…. Así la posibilidad de definir las áreas de segmentación permite a los anunciantes promocionar ofertas locales de una
forma muy precisa.
Segmentación geográfica ¿Por qué?
La solución de geo-segmentación
de TradeDoubler cuenta con una
tecnología que aprovecha la
interfaz de Google Maps y la
combina con información sobre los
puntos de acceso a Internet ISP a
través de Max Mind, que son
actualizados cada mes, para
mostrar la situación exacta de
cada punto de acceso a Internet
disponible.
¿Cómo funciona?
Escenarios para el Geotargeting
Con la tecnología se podría facilmente
definir las áreas de las diferentes
tiendas IKEA
Solo se mostrarían banners a los
usuarios de esas áreas con por ejemplo
ofertas especiales, en todas las tiendas
Ikea o con banners especiales para
cada zona
¿Cómo usar geotargeting?
Alcanzar zonas a l rededor de las t iendas IKEA
Se sabe que mostrando anuncios a usuarios
alejados de las tiendas físicas, la venta online
de dichas tiendas aumenta.
Con la tecnología de TradeDoubler podemos
mostrar banners a usuarios alejados de las
tiendas físicas de ZARA con mensajes
específicos promocionando la tienda online.
Aumentar convers iones a lcanzando zonas
ru ra les
¿Cómo usar geotargeting?
Con la tecnología de TradeDoubler basada
en puntos ISP de geolocalización, el área de
posibles compradores de Harrods puede ser
definida con facilidad
El anunciante puede elegir como de grande
quiere que sea la zona de actuación.
¿Cómo?Se seleccionará el área de ”Harrods” los
usuarios fuera de dicha zona no serán
impactados
Encuent ra c l ientes para los a lmacenes HARRODS
¿Cómo usar geotargeting?
...Y mostrar banners promocionando el website a usuarios lejos de las áreas de la tienda física
Se puede fácilmente definir el área de las
tiendas físicas de Apple y mostrar un mensaje
especial acerca de la tienda Online para los
usuarios más alejados.
¿Cómo?Alcanzar las áreas cercanas a las tiendas con
banners específicos acerca de las tiendas
físicas
Alcanzar a los usuarios más alejados con
banners específicos acerca de la tienda Online
Del imi tar las áreas de las t iendas APPLE
¿Cómo usar geotargeting?
Euskaltel es una de las compañías lider de servicios móviles, internet y televisión con
cobertura únicamente en el Pais Vasco.
Alcanzar usuar ios só lo dent ro de l Pa ís Vasco
¿Cómo usar geotargeting?
...durante la hora de la comida o la cena
Se puede alcanzar a usuarios del ”barrio” que
pueden estar interesados en ir a cenar al
restaurante.
Combinando la segmentación geográfica con
los banners a hora del comer o de cenar,
tendrán grandes posibilidades de éxito
¿Cómo?Alcanzarndo a usuarios conectados a Internet
en los puntos ISP cercanos al restaurante.
Se limitaría la exposición de banners a las horas
importantes, tales como de 13,00 a 15,00 o de
20,00 a 23,00.
Usuar ios cerca de su res taurante
¿Cómo usar geotargeting?
