PODUZETNIKPODUZETNIK

Spremnost na rizik bavljenja poduzetnitvom prva je i Spremnost na rizik bavljenja poduzetnitvom prva je i kljuna karakteristika poduzetnika. kljuna karakteristika poduzetnika.

Nemirni duh naprosto tjera neke ljude u nepoznata i Nemirni duh naprosto tjera neke ljude u nepoznata i vjeita traganja za promjenama u ivotnoj svakodnevici.vjeita traganja za promjenama u ivotnoj svakodnevici.

Pojam i odrePojam i odreenjeenje

PoduzetnikPoduzetnik se najee definira kao osoba se najee definira kao osoba koja pokree nove poslove, te samostalno koja pokree nove poslove, te samostalno organizira i kontrolira tijek poslovanja. organizira i kontrolira tijek poslovanja.

PoduzetnikPoduzetnik je osoba koja stvara nove je osoba koja stvara nove poslovne mogunosti usprkos riziku i poslovne mogunosti usprkos riziku i neizvjesnosti, u svrhu stjecanja profita i neizvjesnosti, u svrhu stjecanja profita i rasta, identificirajui znaajne prilike i rasta, identificirajui znaajne prilike i prikupljajui neophodne resurse radi zarade prikupljajui neophodne resurse radi zarade na njima na njima

Poduzetnik je osobaPoduzetnik je osoba (fizika ili pravna)(fizika ili pravna) koja se koja se pojavljuje tamo gdje se preuzima rizik i ulae u pojavljuje tamo gdje se preuzima rizik i ulae u resurse da bi se napravilo neto novo, ili da bi se resurse da bi se napravilo neto novo, ili da bi se neto to ve postoji ostvarilo na novi nain, kao i neto to ve postoji ostvarilo na novi nain, kao i da bi se stvorilo novo trite, nove potrebe, novi da bi se stvorilo novo trite, nove potrebe, novi potroai.potroai.

Osoba Osoba koja raspolae sredstvima potrebnima za koja raspolae sredstvima potrebnima za odreodreenu gospodarsku djelatnost te koja enu gospodarsku djelatnost te koja samostalno donosi ekonomske odlukesamostalno donosi ekonomske odluke koje se koje se odnose na tu djelatnost.odnose na tu djelatnost.

OsobaOsoba koja organizira i kombinira proizvodne koja organizira i kombinira proizvodne imbenike, koordinira njihovo djelovanje, nadzire, imbenike, koordinira njihovo djelovanje, nadzire, rukovodi i upravlja cjelokupnim poslovanjem. rukovodi i upravlja cjelokupnim poslovanjem.

Vrste poduzetnikaVrste poduzetnika

1.1. Podjela poduzetnika je prema njihovom Podjela poduzetnika je prema njihovom pojavnom obliku kroz faze razvoja poduzea. pojavnom obliku kroz faze razvoja poduzea.

Svaka od tih faza zahtjeva i neka specifine Svaka od tih faza zahtjeva i neka specifine sposobnosti na temelju kojih se javljaju sposobnosti na temelju kojih se javljaju specifine vrste poduzetnika kao to su: specifine vrste poduzetnika kao to su:

a.a. PionirPionir

b.b. MaherMaher

c.c. StrategStrateg

d.d. TrenerTrener

2.2. IntrapoduzetniciIntrapoduzetnici

TrenerStrategMaherPionir

LikvidacijeKonsolidiranjaDiferencijacijeRastaIzgradnje

5. faza4. faza3. faza2. faza1. faza

Poduzetnici kroz faze razvoja poduzeaPoduzetnici kroz faze razvoja poduzea

Pioniri su osnivai malog poduzea. Javljaju se u fazi izgradnje poduzea. Oni su puni energije, ideja i odlunosti. U pravilu su osobe jakog karaktera. Maheri su snane, autoritativne i ambiciozne osobe koje se javljaju u fazi rasta poduzea. Oni su vrlo dobro organizirani i uspjeno vode svoje poduzee ka uspjehu. Stratezi su mislioci, vrlo su angairani i eljni uspjeha u fazi diferencijacije proizvoda. Svjesni su sloenosti posla kojeg obavljaju pa se usredotouju na strateko odluivanje.Treneri su osobe sa liderskim karakteristikama koje oko sebe ire pozitivnu emocionalnu klimu. Oni komuniciraju sa svojim zaposlenima, nastoje ih motivirati, oslukuju njihove savjete i primjedbe

2. 2. IntrapoduzetniciIntrapoduzetnici IntrapoduzetniciIntrapoduzetnici su najkvalitetniji ljudi svake su najkvalitetniji ljudi svake

kompanije koji uspijevaju pretvoriti svoje ideje u kompanije koji uspijevaju pretvoriti svoje ideje u dodanu vrijednost za poduzee.dodanu vrijednost za poduzee.

IntrapoduzetnikIntrapoduzetnik je osoba koja je veim dijelom je osoba koja je veim dijelom vizionar, te je iznutra motiviran samim izazovom i vizionar, te je iznutra motiviran samim izazovom i snanim osjeajem to je potrebno poduzeu, a snanim osjeajem to je potrebno poduzeu, a ne samo nastojanjima za vlastitim napredovanjem ne samo nastojanjima za vlastitim napredovanjem kroz hijerarhiju poduzea. kroz hijerarhiju poduzea.

To je To je osoba osoba koje preuzima veliki osobni rizik u koje preuzima veliki osobni rizik u smislu proputenog vremena i plae u smislu proputenog vremena i plae u nastojanjima da prebrodi zapreke postavljene u nastojanjima da prebrodi zapreke postavljene u samoj organizaciji samoj organizaciji

Osobine uspjenih poduzetnika:Osobine uspjenih poduzetnika:1.1. elja za odgovornouelja za odgovornou.. Poduzetnik osjea duboku Poduzetnik osjea duboku

odgovornost za poduhvat koji je zapoeo. eli odgovornost za poduhvat koji je zapoeo. eli kontrolirati vlastite resurse i koristiti te resurse za kontrolirati vlastite resurse i koristiti te resurse za postizanje zadanih si ciljeva.postizanje zadanih si ciljeva.

2.2. Spremnost na umjereni rizikSpremnost na umjereni rizik.. Poduzetnici nisu Poduzetnici nisu arko eljni uputati se u rizik, ali su spremni na arko eljni uputati se u rizik, ali su spremni na umjereni, proraunati rizik.umjereni, proraunati rizik.

3.3. Povjerenje u svoju sposobnost za uspjeh.Povjerenje u svoju sposobnost za uspjeh.Poduzetnici tipino posjeduju veliko povjerenje u Poduzetnici tipino posjeduju veliko povjerenje u svoju sposobnost za uspjeh. Nastoje biti optimistini svoju sposobnost za uspjeh. Nastoje biti optimistini oko svojih prilika za uspjeh. oko svojih prilika za uspjeh.

4.4. elja za brzu reakciju.elja za brzu reakciju. Poduzetnici uivaju u Poduzetnici uivaju u vovoenju svojeg posla, i ele znati da mogu brzo i enju svojeg posla, i ele znati da mogu brzo i samostalno donositi poslovne odluke.samostalno donositi poslovne odluke.

5.5. Visoka razina energijeVisoka razina energije.. Poduzetnici su mnogo Poduzetnici su mnogo energiniji od obinih ljudi. Ta energija moe biti energiniji od obinih ljudi. Ta energija moe biti kritian faktor za pokretanje vlastitih poduzea.kritian faktor za pokretanje vlastitih poduzea.

6.6. Orijentacija ka budunosti.Orijentacija ka budunosti. Poduzetnici imaju Poduzetnici imaju dobro definiran osjeaj za pronalaenje prilika. Oni dobro definiran osjeaj za pronalaenje prilika. Oni gledaju ka naprijed i manje su optereeni sa onime gledaju ka naprijed i manje su optereeni sa onime to su radili juer a vie onime to e raditi sutra.to su radili juer a vie onime to e raditi sutra.

7.7. Vjetina u organiziranju.Vjetina u organiziranju. Poduzetnici znaju kako Poduzetnici znaju kako povezati odgovarajue ljude radi izvrenja odreenog povezati odgovarajue ljude radi izvrenja odreenog zadatka. Efektivno kombiniranje ljudi i poslova zadatka. Efektivno kombiniranje ljudi i poslova omoguava poduzetnicima transformiranje njihovih omoguava poduzetnicima transformiranje njihovih vizija u stvarnost.vizija u stvarnost.

8.8. elja za uspjehom iznad novca.elja za uspjehom iznad novca. Kriva je procjena Kriva je procjena da su poduzetnici voda su poduzetnici voeni samo eljom za stjecanjem eni samo eljom za stjecanjem novca. Naprotiv, elja za uspjehom kod poduzetnika novca. Naprotiv, elja za uspjehom kod poduzetnika je na prvom mjestu, a novac je samo nain za je na prvom mjestu, a novac je samo nain za mjerenje postignua.mjerenje postignua.

neke dodatne karakteristike neke dodatne karakteristike uspjenih poduzetnika :uspjenih poduzetnika :

Poduzetnici vole zaraivati novac, za razliku od ljudi koji zarauju novac da bi mogli raditi ono to vole,

Poduzetnici su vei sanjari od drugih ljudi, Poduzetnici su usmjereni na uspjeh, Poduzetnici imaju nemiran duh. esto su

nestrpljivi s ljudima, na sastancima, u raznim situacijama,

Poduzetnici rade vie od veine ljudi; ponekad ni sami ne znaju rade li ili se igraju,

PoduzetniciPoduzetnici na opasnost gledaju drukije od veine na opasnost gledaju drukije od veine ljudi,ljudi,

PoduzetniciPoduzetnici su drutveni, kada je to potrebno. su drutveni, kada je to potrebno. Inae, najee su usamljenike due,Inae, najee su usamljenike due,

PoduzetniciPoduzetnici su vrlo ponosni te ih je stoga lake su vrlo ponosni te ih je stoga lake uzrujati i uvrijediti nego druge ljude,uzrujati i uvrijediti nego druge ljude,

PoduzetniciPoduzetnici imaju izraen takmiarski duh,imaju izraen takmiarski duh, PoduzetniciPoduzetnici pokazuju manje tolerancije za uredsku pokazuju manje tolerancije za uredsku

politiku, traeve i salonske razgovore politiku, traeve i salonske razgovore

Kako se ponaati u sluaju kriznih situacija ?!Kako se ponaati u sluaju kriznih situacija ?!1.1. Bez obzira na to to se dogodilo, ne paniariti jer Bez obzira na to to se dogodilo, ne paniariti jer

pojedinac obuzdan panikom ne moe razmiljati i pojedinac obuzdan panikom ne moe razmiljati i efikasno djelovati,efikasno djelovati,

2.2. Razmotriti svaki imbenik takvog stanja sa posebnom Razmotriti svaki imbenik takvog stanja sa posebnom panjom,panjom,

3.3. Odvagati svaku mogunost rjeenja,Odvagati svaku mogunost rjeenja,4.4. Upregnuti sve raspoloive resurse; intelektualne i Upregnuti sve raspoloive resurse; intelektualne i

financijske ka izlaenju iz te situacije,financijske ka izlaenju iz te situacije,5.5. Planirati mjere sa velikom panjom i do najsitnijih Planirati mjere sa velikom panjom i do najsitnijih

detalja, ali ipak biti pripravan za alternativne pravce detalja, ali ipak biti pripravan za alternativne pravce rjeenja u sluaju nepredvienih zapreka,rjeenja u sluaju nepredvienih zapreka,

6.6. Provjeriti da li su planovi u skladu sa raspoloivim Provjeriti da li su planovi u skladu sa raspoloivim resursima i da su eljeni ciljevi dostini,resursima i da su eljeni ciljevi dostini,

7.7. Djelovati sigurno, odluno, agresivno i sa entuzijazmomDjelovati sigurno, odluno, agresivno i sa entuzijazmom

Osobine hrvatskih poduzetnikaOsobine hrvatskih poduzetnika (.(.--.).)1.1. Defektno ili potpuno zanemareno praenje Defektno ili potpuno zanemareno praenje cashcash--flowflow a ua u

veini hrvatskih poduzea.veini hrvatskih poduzea.2.2. Nedostatno poznavanje strukture trokovaNedostatno poznavanje strukture trokova..3.3. Ne postoji praksa izrade poslovnih planova poduzea, tzvNe postoji praksa izrade poslovnih planova poduzea, tzv.

''''buisinessbuisiness plan''. (U nedostatku poslovnih planova, plan''. (U nedostatku poslovnih planova, hrvatski su poduzetnici preteito orijentirani na hrvatski su poduzetnici preteito orijentirani na svojevrsno ivotarenje bez jasnih vizija i programa).svojevrsno ivotarenje bez jasnih vizija i programa).

4.4. U veini poduzea ne postoje slube suvremenog U veini poduzea ne postoje slube suvremenog marketinga, a slino vrijedi i za slube nabave.marketinga, a slino vrijedi i za slube nabave.

5.5. Ne postoji tradicija, znanje i spremnost za brzo donoenjeNe postoji tradicija, znanje i spremnost za brzo donoenjevanih odluka.vanih odluka.

6.6. Postoji duboka nevjerica spram svih oblika poslovne Postoji duboka nevjerica spram svih oblika poslovne suradnje.suradnje.

7.7. Etniki standardi i osobno potenje na vrlo su niskoj Etniki standardi i osobno potenje na vrlo su niskoj razinirazini--rasprostranjena praksa neplaanja dospjelih obavezarasprostranjena praksa neplaanja dospjelih obaveza

7.7. Nepovoljna starosna struktura poduzetnika. Hrvatska Nepovoljna starosna struktura poduzetnika. Hrvatska kao mlada drava ima iznimno malo mladih poduzetnika kao mlada drava ima iznimno malo mladih poduzetnika tj. onih do 30tj. onih do 30--akak godina starosti, dok veinu hrvatskih godina starosti, dok veinu hrvatskih poduzetnika ine pedesetogodinjaci i poduzetnika ine pedesetogodinjaci i ezdesetogodinjaci.ezdesetogodinjaci.

8.8. Mentalna inertnost i odbojnost spram daljnjeg Mentalna inertnost i odbojnost spram daljnjeg obrazovanja (svijet u kojem svi skupa ivimo i koji se obrazovanja (svijet u kojem svi skupa ivimo i koji se neprekidno i izvanredno brzo mijenja zahtijeva neprekidno i izvanredno brzo mijenja zahtijeva neprekidno uenje i osposobljavanje za primjenu novih neprekidno uenje i osposobljavanje za primjenu novih metoda poslovanja).metoda poslovanja).

9.9. Uporna orijentacija na ekanje nekakve eksterne pomoi Uporna orijentacija na ekanje nekakve eksterne pomoi ( postoji silna sklonost hrvatskih poduzetnika za rasprave ( postoji silna sklonost hrvatskih poduzetnika za rasprave o problematici ''nelikvidnosti'', kao i uporni zahtjevi da o problematici ''nelikvidnosti'', kao i uporni zahtjevi da netko, tj. drava, konano odredi '' nae razvojne netko, tj. drava, konano odredi '' nae razvojne prioritete'', pri emu se svaki poduzetnik nada da e ba prioritete'', pri emu se svaki poduzetnik nada da e ba njegovo poduzee ui u te prioritete ime bi svi problemi njegovo poduzee ui u te prioritete ime bi svi problemi bili automatski rijeeni). bili automatski rijeeni).

Poduzetnika kultura i povjerenjePoduzetnika kultura i povjerenje PovjerenjePovjerenje je nuno u poslovanju kojeg karakterizira je nuno u poslovanju kojeg karakterizira

prisutnost rizika i neizvjesnosti, to je u poslovanju prisutnost rizika i neizvjesnosti, to je u poslovanju poduzetnika naroito naglaeno.poduzetnika naroito naglaeno.

PovjerenjePovjerenje predstavlja generiku multidisciplinarnu predstavlja generiku multidisciplinarnu formu koja dodiruje razliita polja kao to su: formu koja dodiruje razliita polja kao to su: psihologija, sociologija i ekonomija, sa posebnim psihologija, sociologija i ekonomija, sa posebnim naglaskom na poslovnu kulturu i etiku. naglaskom na poslovnu kulturu i etiku.

PovjerenjePovjerenje predstavlja oslanjanje na neiji karakter, predstavlja oslanjanje na neiji karakter, sposobnost, snagu i pouzdanost. sposobnost, snagu i pouzdanost.

PovjerenjePovjerenje predstavlja spremnost stranke da bude predstavlja spremnost stranke da bude izloena akcijama druge stranke, bazirana na oekivanju izloena akcijama druge stranke, bazirana na oekivanju da e druga stranka izvesti odreenu akciju vanu za da e druga stranka izvesti odreenu akciju vanu za povjerenika, i to bez obzira na mogunost praenja tj. povjerenika, i to bez obzira na mogunost praenja tj. kontroliranja druge stranke kontroliranja druge stranke

Oblici povjerenja:Oblici povjerenja:1.1. Povjerenje bazirano na zastraivanju,Povjerenje bazirano na zastraivanju,

2.2. Povjerenje bazirano na znanju, iPovjerenje bazirano na znanju, i

3.3. Povjerenje bazirano na identifikaciji.Povjerenje bazirano na identifikaciji.

Kod povjerenja baziranog na zastraivanju partneri Kod povjerenja baziranog na zastraivanju partneri e ispuniti svoja obeanja zbog bojazni od kazne.e ispuniti svoja obeanja zbog bojazni od kazne.

Povjerenje bazirano na znanju druge osobe Povjerenje bazirano na znanju druge osobe pretpostavlja odrepretpostavlja odreenja znanja koja partneru enja znanja koja partneru omoguavaju razumijevanje naih elja i ponaanja.omoguavaju razumijevanje naih elja i ponaanja.

Povjerenje bazirano na identifikaciji temelji se na Povjerenje bazirano na identifikaciji temelji se na poistovjeivanju sa zajednikim ciljevima i poistovjeivanju sa zajednikim ciljevima i zajednikim vrjednotama. zajednikim vrjednotama.

Odnos poduzetnika i menadera Odnos poduzetnika i menadera Iako su oni vrlo bliski treba razlikovati pojmove i Iako su oni vrlo bliski treba razlikovati pojmove i

uloge poduzetnika i menadera. uloge poduzetnika i menadera. PoduzetnikPoduzetnik je sam stvorio svoje poduzee, aje sam stvorio svoje poduzee, a menader menader

obavlja poslove uprave i rukovoobavlja poslove uprave i rukovoenja za druge enja za druge poduzetnike i za to je najee plaen u odreenom poduzetnike i za to je najee plaen u odreenom postotku od vrijednosti ostvarenog rezultata. postotku od vrijednosti ostvarenog rezultata.

PoduzetnikaPoduzetnika upotpunjava samo jo spremnost na upotpunjava samo jo spremnost na neizvjesnost i poslovni rizik, ega u opisu klasinog neizvjesnost i poslovni rizik, ega u opisu klasinog menadera nema.menadera nema.

Dakle, spremnost na rizik kljuna je osobina Dakle, spremnost na rizik kljuna je osobina poduzetnika, te on u svakoj poslovnoj situaciji poduzetnika, te on u svakoj poslovnoj situaciji razmilja i o moguem neuspjehu. razmilja i o moguem neuspjehu.

Razlike izmeRazlike izmeu poduzetnika i menaderau poduzetnika i menadera

Parcijalna, tekuParcijalna, tekuim problemima im problemima obojena slikaobojena slika

Ima globalnu sliku i perspektivuIma globalnu sliku i perspektivu

Orijentiran na sadaOrijentiran na sadanjost i pronjost i prolostlostOrijentiran na buduOrijentiran na budunost i dugoronost i dugoronu nu perspektivuperspektivu

Koristi iskljuKoristi iskljuivo podatke i procjeneivo podatke i procjeneKoristi intuiciju (imaginaciju)Koristi intuiciju (imaginaciju)

Neizvjesnost i promjenu vidi kao Neizvjesnost i promjenu vidi kao prijetnju i nelagoduprijetnju i nelagodu

Neizvjesnost i promjenu vidi kao Neizvjesnost i promjenu vidi kao ansuansu

Upotrebljava iskljuUpotrebljava iskljuivo interne resurseivo interne resurseIntenzivno upotrebljava eksterne Intenzivno upotrebljava eksterne resurseresurse

Optimalno koristi postojeOptimalno koristi postojee resursee resurseStvara, kombinira i mijenja resurseStvara, kombinira i mijenja resurse

Eksploatira bivEksploatira bive uspjehe i slavee uspjehe i slaveStvara nove vizijeStvara nove vizije

Orijentiran na rjeOrijentiran na rjeavanje problemaavanje problemaOrijentiran na koriOrijentiran na koritenje mogutenje mogunostinosti

MenadMenadererPoduzetnikPoduzetnik

TraTrai i konformnostkonformnost i izbjegava i izbjegava konfliktekonflikte

PotiPotie konfrontacije i razlie konfrontacije i razliita ita mimiljenjaljenja

Orijentiran na procesOrijentiran na procesOrijentiran na uspjeh (rezultat)Orijentiran na uspjeh (rezultat)

NagraNagrauje korektno izvouje korektno izvoenje enje zadatka, kvantitetu i pozicijuzadatka, kvantitetu i poziciju

NagraNagrauje ideje, znanje i timski raduje ideje, znanje i timski rad

Preferira formalne informacijePreferira formalne informacijeStvara neposredne, interne, Stvara neposredne, interne, neformalne, kruneformalne, krune informacijene informacije

Motivacija potpore i sigurnostiMotivacija potpore i sigurnostiRazvija motivaciju za uspjeheRazvija motivaciju za uspjehe

Preferira prosjePreferira prosjenost i ovisnostnost i ovisnostBira struBira strune i talentirane suradnikene i talentirane suradnike

Izbjegava rizikIzbjegava rizikPreuzima i tolerira rizikPreuzima i tolerira rizik

InertnostInertnostDinamiDinaminostnost

Precizno planiranjePrecizno planiranjeStrategijsko razmiStrategijsko razmiljanjeljanje

Provodi proceduruProvodi proceduruAnticipira buduAnticipira budue dogae dogaajeaje

IzvrIzvravanje zadatakaavanje zadatakaOrijentiran ciljevima i akcijiOrijentiran ciljevima i akciji

OptimizatorOptimizator postojepostojeeg, usmjeren na eg, usmjeren na pravila i efikasnostpravila i efikasnost

Usmjeren na inovacije i njihovu Usmjeren na inovacije i njihovu komercijalizacijukomercijalizaciju

Slika i perspektiva promjenaSlika i perspektiva promjenaNositelj promjenaNositelj promjena

Izvorni i izvedeni poduzetnikIzvorni i izvedeni poduzetnik Izvorni je poduzetnikIzvorni je poduzetnik vlasnik ili nosilac dominantnog vlasnik ili nosilac dominantnog

interesa, odnosno izvorni ekonomski subjekt, on interesa, odnosno izvorni ekonomski subjekt, on odreodreuje temeljne zahtjeve i ciljeve poduzea.uje temeljne zahtjeve i ciljeve poduzea.

Menader je izvedeni poduzetnikMenader je izvedeni poduzetnik koji ima slobodu koji ima slobodu (ovlatenje) i sposobnost da strateki i operativno (ovlatenje) i sposobnost da strateki i operativno djeluje kao pravi poduzetnik.djeluje kao pravi poduzetnik.

PoduzetnikPoduzetnik sam organizira, koordinira, rukovodi i sam organizira, koordinira, rukovodi i izvrava te upravlja cjelokupnim poslovanjem. izvrava te upravlja cjelokupnim poslovanjem.

Ove funkcije on moe obavljati sam ili ih pak moe Ove funkcije on moe obavljati sam ili ih pak moe povjeriti posebno za to plaenom menaderu. povjeriti posebno za to plaenom menaderu.

Menader dakle dolazi u formalno i organizacijsku Menader dakle dolazi u formalno i organizacijsku ustrojeno poduzee i preuzima ve uhodani posao. ustrojeno poduzee i preuzima ve uhodani posao.

Poduzetniki menadment Poduzetniki menadment

Zakljuno, ipak treba napomenuti da se Zakljuno, ipak treba napomenuti da se poduzetnitvo i menadment nalaze u poduzetnitvo i menadment nalaze u

stalnoj interakciji i mestalnoj interakciji i meusobnoj sprezi. usobnoj sprezi.

Odatle proizlazi slinost pojmova Odatle proizlazi slinost pojmova poduzetnitvo i menadment koje se esto poduzetnitvo i menadment koje se esto

objedinjuju u jedinstveni objedinjuju u jedinstveni -- Poduzetniki Poduzetniki menadment. menadment.