2011 Overview SNG Marketing 젂략과미래

아쿠아스토리가 150만명이즐기는국내 1위소셜게임이되기까지…

㈜선데이토즈, 이정웅

발표자 소개

•명지대컴퓨터공학과•어도비커뮤니티프로페셔널•소셜게임이반젤리스트

•㈜NHN 핚게임플래시게임팀플래시게임개발업무담당•㈜선데이토즈 Founder & CEO

이정웅(블루메탈)

트위터 : @bluemetal이메일 : bluemetal@sundaytoz.com블로그 : http://bluemetal.tistory.com

오늘 이야기의

주인공

• 현잧네이트앱스토어 1위 소셜게임• 선데이토즈의대표게임

아쿠아스토리 소개

• 네이트앱스토어초기(2009년)

• 유저들의인식이없었기때문에진입장벽이낮은퍼즐게임이대세

• 친구랭킹및도젂소셜요소

• 친구수에따른어드밴티지

아쿠아스토리 기획의도

• 육성시뮬레이션장르• 소셜요소가보다강력해야함• 당시페이스북에서는팜빌이후어항게임이대세• 부붂유료화필요

선데이토즈에게 새로운 개념의 게임이 필요

Facebook에선 이미 대세

어차피수족관에물고기가나오고, 파란배경이면다똑같은데…

아무리디자인잘핚다하더라도다른게있긴있어야핛텐데…

물고기 진화시스템으로 차별화

Seed Apps

“Ani” Series

CashcowApps

“Story” Series

Anipang

AniMajong

(Sacheonsung)

Anipangtwist

AquaStory

JungleStory

…

…

CrossPromotion

VirtualGoods

Offers(IGA)

VirtualGoodsSeeding

AniYutnori

Offers(IGA)

• 시드유저풀을모으는 “애니앱스”• 캐시카우역핛을하는 “스토리앱스”

당시 선데이토즈 게임개발 로드맵

아쿠아스토리

내부개발외부아웃소싱

• 착수당시선데이토즈 3명(1.사장(및개발), 2.개발A, 3.개발B)

• 내부리소스– 플래시개발자 2명

• 외부리소스(아웃소싱)– 아트 2명– 서버개발 1명– …

아쿠아스토리 개발과정

아쿠아스토리오픈!!!! (2010.4.6)

서버불안정

– 서버운영인력 및경험부족– 정상적으로 해결하는데 3-4개월– 메인에만 노출되면네이트 서버도 다운

그러나…

오픈 6개월간 헬게이트 상황

• 당시네이트앱스토어젂체게임수 50개

• 하루에도몇번이나되는잦은서버다운에도다시돌아와준유저들(감사합니다 bb)

• 경쟁작이없었기때문에지속적인싞규유저유입

초기였기 때문에 괜찮아!!!

아쿠아스토리

구하기

크로스프로모션을 통한 신규 유저 유입

시드유저

• 친구수조방문해서수초캐기

• 친구물고기치료해주기

• 친구늘리고수조개수늘리기

• 친구수조방문해서매일조개열기

아쿠아스토리의 소셜요소 집중

• 주요연령층은 19~24세의여성• 그렇다고남자가적은것은아님대략 6:4 정도의비율• 최근에는 10대후반도많이늘어남

아쿠아스토리 사용자 분석

• 최소매월 1회정기업데이트

– 새로운물고기및 수초 업데이트

– 꾸미기요소업데이트

– 시스템업데이트 (출석부)

– 크리스마스, 설날, 추석 등 시즈널 업데이트

– 사회참여캠페인

아쿠아스토리 운영(업데이트) 정책수립

아쿠아스토리 크리스마스 이벤트 실시

아쿠아스토리 수조대항전 우수작

일본 지진피해 기부 캠페인

아쿠아스토리 1주년 기념

숫자로 보는 아쿠아스토리

17억개수초

2억마리물고기

3,200,000댓글5000만페이지뷰

220,000 DAU630,000 MAU150만

설치사용자

• Acquisition– K-Factor : 초대, 피드, 쪽지, 토스트

• Retention– DAU : 일 유저수– MAU : 월 유저수– DAU/MAU ratio

• Monetization– ARPPU : 평균 객단가– Paying Users : 구매 비율

지표기반의 분석 및 운영

ACQUISITION

RETENTION

MONETIZATION

K

K

K

Revenue / User

• Viral Source

– 초대– 피드

Non Viral Source

광고

크로스프로모션

K-LTV > CAC

마케팅

Acquisition, Retention, Monetization

• 경쟁이점점치열해짐

– 1년젂에는 1개월에평균 2-3개 싞규– 현잧는일주일에 4-5개 싞규게임(거의매일 싞규앱스론칭)– High Quality 앱스도 점점많아짐– 현잧 166개의앱스가 라이브서비스 중 (200개 돌파는 시간문제)

네이트 앱스토어의 진화와 마케팅 #1

• 네이트앱스토어메인

– 현잧는 6개의게임이 로테이션이되는 구조이지만 12개로변경될 예정– 싞규회원이자연증가핛 수 있는 루트가 점점 작아짐

네이트 앱스토어의 진화와 마케팅 #2

• DA 배너패키지판매시작

• 크로스프로모션

네이트 앱스토어의 진화와 마케팅 #3

0

1,000,000

2,000,000

3,000,000

4,000,000

5,000,000

6,000,000

2010.6 2010.12 2011.3 2011.12

설치수

설치수

아쿠아스토리의 지속적인 성장 및 결론

감사합니다.Thank You