2013 年成都市第 41 届春季房交会总结报告

二 O 一三年五月

一、房交会概况

二、房交会现场情况

六、房交会总结及后市预测

目录 :

1 、房交会的主题、展位布局情况；2 、参展开发商、中介公司及项目情况分析；

1 、房交会观展人群分析；2 、布展风格；3 、营销手段；

三、房交会参展项目情况

1 、典型项目的优惠情况；2 、重点开发商及参展项目情况；

四、房交会成交情况

1 、房交会期间的市场成交情况；2 、重点开发商及典型项目的成交情况；

1 、本届房交会的总结；2 、后期市场的预测。

五、日新伟业房交会情况1 、参展情况；2 、成交情况；

前 言：

以“住成都，好安逸”为主题，并首设成都经济区主题展区；

107 家开发商携 175 个精品楼盘及 8 家品牌中介集中亮相；

房交会布展务实，营销手段传统固化；“ 优惠多折扣”是房交会主调；首置和改善型需求是购房主力；成交集中于品牌开发商及刚需盘，二手房低位成

交。

房交会概况一

1 、第 41 届春季房交会的主题：“住成都，好安逸” , 并首设成都经济区主题展区。

以“住成都，好安逸”为主题的第41 届成都市房地产交易会（ 2013 春季），于 4 月 29 日－ 5 月 3 日在成都世纪城新国际会展中心举行。本届房交会上，参展楼盘达 175 个，保利、绿地、蓝光、置信、华宇、和记黄埔、中建地产、中铁八局等 107 家开发商及8 家品牌中介公司集中亮相。本届展会上参展项目近 50% 为地铁盘，并且首次设立了成都经济区主题展区，成为本届展会的一大亮点。公租房在本届房首次亮相，另有都江堰、新都、青白江等十区（市）县“抱团”秀宜居。

2 、展位布局： 2 号“北改”主题馆有 31 家开发商及 48 个项目； 3 号“品牌”主题馆有 22 家开发商， 51 个项目； 4 号“天府新区 / 成都经济区”主题馆 50 家开发商， 71 个项目； 5 号馆有 4 家开发商， 5 个项目， 8 家中介企业， 40 余家家装企业。

馆号 展馆主题 主要参展企业与项目 备注

2 号馆 北改 宏达、华宇、中铁八局等知名房企参展。华宇、中德、中铁八局携成都 4

个项目参展

3 号馆 品牌 保利、蓝光等知名企业将全面展示各自打造的品牌产品。保利携成都 17 个项目参展、蓝

光携成都 10 个项目参展

4 号馆 天府新区和记黄埔、国色天香、蓝剑、首创、金科等开发商参展，将全面展示天府新区板块内新

项目的进展和规划。荣盛、置信携成都 4 个项目参展

5 号馆 电商 名著、三利等知名房企和 8 家中介公司参展。 名著携成都 2 个项目参展

有31家开发商及，

48个项目

22

家开

发商

，51

个

项目

4家开发商，5个

项目，8家中介企

业，40

余家家装

企业

50家开发商，

71

个项目

3 、本次房交会参展项目和参展开发商数量有大幅回升，开发商对市场持乐观态度，对房交会期望较大。

本次房交会参展项目为 175 个，环比增长37% ；其中主城区参展项目为 64 个，环比下降 1% ，郊县参展项目为 111 个，环比增长 78% 。

本次房交会参展开发商为 107 个，环比增长 60% 。

2009春

2009秋

2010春

2010秋

2011春

2011秋

2012春

2012秋

2013春

主城区

110 86 80 87 103 111 89 65 64

郊县

152 100 143 84 123 120 102 63 111

合计

262 186 223 171 226 231 191 128 175

2575

125175225275 262

186223

171226 231

191

128175

2009-2013年房交会参展项目区域分布情况

2009春

2009秋

2010春

2010秋

2011春

2011秋

2012春

2012秋

2013春

0

50

100

150

200

250

300

240

160170

113

144129

111

67

107

2009-2013年房交会参展开发商

4 、本次房交会无代理公司参加，参展的中介公司与上届相同。部分品牌中介公司（如1+2 不动产）对房交会的期望不大，故未参加房交会。

本次房交会，共有 8 家中介公司参加，分别是日新伟业、伊诚、21 世纪不动产、富房、中原、美联、满堂红、链家。

5 、本次房交会参展项目城南占比最大，并与上届相比出现大幅增长，可见城南是房地产市场热点区域；另外，三环外及郊县项目占比出现增长，仍是市场供应主力。

本次房交会城南参展项目为 73 个，占比 42% ；城西为 43 个，占比 24% ，城东为 25 个，占比 14% ，城北为 31

个，占比为 18% ，城中为 3 个，占比 2% 。

本次房交会，三环外及郊县的项目为参展主力，共计 111 个，占总参展数的 84% 。

14%

42%25%

18%2%

2013年春季参展项目区域占比

城东 城南 城西 城北 城中

3% 2%11%

83%

2013年春季参展项目环域分布

一环内 一环 ~二环 二环 ~三环 三环外

13%

32%

37%

17%2%

2012年秋季参展项目区域占比

城东 城南 城西 城北 城中

2% 4%17%

77%

2012年秋季参展项目环域分布

一环内 一环 ~二环 二环 ~三环 三环外

6 、主城区中高新区参展项目最多，其次是成华区和青羊区；受北改和天府新区的驱动，郊县中新都参展项目最多，双流次之；目前房地产市场仍然以高层产品占据绝对主力，综合体项目较上届有比较明显的增长，综合体成为一种新的发展趋势。

主城区：高新区参展项目 21 个，与上届相比减少 2 个，仍居首位，其次是成华区和青羊区。郊县：龙泉、郫县、双流、新都的参展项目相对较多，作为成都近郊区域，更受购房者的青睐。

5%

53%13%

28%

2013年春季参展项目物业类型占比

多层住宅 高层住宅 别墅 综合体

高新区 武侯区 成华区 金牛区 青羊区 锦江区0

5

10

15

20

25 23

11 10 108

3

21

911

6

11

6

成都主城区各行政区域参展项目数量

2012 年秋季 2013 年春季

温江 郫县 双流 新都 龙泉 新津 浦江 金堂 彭州 都江堰 崇州02468

101214161820

13 12 11 11

4 3 3 2 2 1 1

6

10

14

18

10

2 2 2 2

7

1

郊县参展项目数量

2012 年秋季 2013 年春季

3%

74%

11% 12%

2012年秋季参展项目物业类型占比

多层住宅 高层住宅 别墅 综合体

房交会现场情况二

1 、房交会观展人群分析：本次房交会整体人气较旺；成都本地及周边城市人士较多，年轻首置客户占主导。

本次房交会，整体人流量较大；参展人群中以成都本地及周边城市人士较多；从年龄结构看：年轻人占多数，首置客户占主导。

2 、房交会观展人群分析：品牌开发商及刚需项目的人气较旺，可见本次房交会观展人群对品牌开发商的刚需盘的关注度高，首置和改善型客户仍是市场主力需求。

3 、布展风格：本次房交会开发商布展整体务实，但不乏有雅致、大气、富丽特色的展位设计。

蓝光展位设计大气 川西坝子的田园生活 和信地产的“孔雀开屏”

乐山组团的旅游特色 绿地“ 468” 地标 颐和京都的古典美

4 、营销手段：参展项目通过美女模特走秀、香车美女来吸引人气（如蓝光集团、中航名人酒店）。

5 、营销手段：参展项目通过文艺表演来聚集人气（如金茂府、洪雅组团）。

6 、营销手段：参展项目通过新颖的体验式互动游戏（如攀岩、削水果游戏）及飞机真人秀，提升展位人气（如东山国际城、江宇 . 天府城、麦迪广场）。

7 、营销手段：参展项目通过买房抽奖送名车、抽奖、礼品发放来吸引人气。（如中德英伦联邦、保利地产展位）。

8 、营销手段：参展项目通过小蜜蜂举牌的方式展示项目、吸引客户注意；发放DM

单，获取目标客户。

参展项目情况三

1 、参展项目优惠手段多元化，通过“特价房”、“限时抢购”、“认购立减”等手段，吸引顾客。

2 、“优惠力度大”仍是本次房交会的亮点，部分开发商大打优惠牌，本届房交会期的优惠幅度比上届房交会前增加 3-6 个百分点，以求“快速出货”。

楼盘名称2012 年秋季房交会一次性优惠力度

2012 年秋季房交会按揭优惠力度

2013 年春季房交会一次性优惠力度

2013 年春季房交会按揭优惠

力度河畔新世界 11% 8% 15% 11%

置信 . 逸都花园 12% 10% 15% 14%

华宇 .天府花城 8% 6% 14% 10%

国宾红叶 4% 2% 10% 9%

宏达世纪锦城 8% 6% 10% 9%

美丽云庭 4% 2% 10% 9%

蓝光 .COCO蜜城 5% 4% 8% 7%

锦城南府 7% 6% 8% 7%

仁恒 .滨河湾 4% 3% 8% 6%

塔子山壹号 6% 3% 7% 4%

本次房交会优惠力度较上届有所增大，大量的项目优惠力度在 10% ，通过促销跑量。

5 、置信的优惠力度较大，最高优惠达到 15% ；蓝光针对首置客户主推 COCO系列，且优惠力度较大，吸引大量客户，以实现量的突破。

开发商 项目名称 在售户型 均价 优惠政策

置 信

鹭湖宫 6 、 7 区 248-347㎡ 15000 　

置信 . 逸都 90-140㎡ 4500 一次性付款优惠 15% ，按揭优惠14%

置信 .牧山丽景 294 、 373㎡ 14000 一次性付款优惠 5% ，按揭优惠2%

置信 . 逸景苑三期 74-129㎡ 3500 全款 88折，按揭 92折

置信 .学府杏林 87-122㎡ 5100 　

置信逸都 .丹郡 F 区 76-123㎡ 4400 　

蓝 光

蓝光空港国际城 写字楼 37-77㎡ 6000 全款 94折，按揭 95折

蓝光花满庭 2 期 48-84㎡ 5800 2万排号享受 2% 优惠

蓝光观岭 91-147㎡ 13000 全款优惠 2%

蓝光 COCO锦绣 57-97㎡ 8600 全款 92折，按揭 93折

蓝光幸福满庭 53-83㎡ 7000 2% 优惠

蓝光公馆 1881 220㎡ 清水 11000 ，精装 17000-25000

　

蓝光 COCO 金沙 49-69㎡ 8000 　

蓝光 COCO时代 80-90㎡ 11000 全款优惠 2% ，按揭优惠 1%

蓝光 COCO蜜城 63-81㎡ 11000 全款 8% ，按揭 7%

开发商 项目名称 在售户型 均价 优惠政策

绿 地

绿地中心 468 公馆 75-89 9050 5000抵 30000

绿地 锦天府 185-300㎡ 均价 16800 一次性优惠 4% ，按揭优惠 2%

绿地•国际花都 50-126㎡ 4600一次性付款，最大 6% 优惠，按揭付

款，最大 5% 优惠

保 利

保利百合花园 78-130㎡纯跃式住宅 13000 享受总价 2.5万的优惠

成都保利城 60-75㎡、 85-116㎡ 5800 交 20000抵 45000

保利春天花语 55-97㎡ 6000 　

保利花园 70 、 100㎡ 8000一次性付款优惠 4% ，分期优惠

2% ，按揭优惠 1%

保利拉斐庄园 430-550㎡ 23255一次性付款优惠 4% ，分期优惠

2% ，按揭优惠 1%

保利 . 香槟光华 80-120㎡ 8500 一次性付款优惠 2% ，按揭优惠 1%

保利石象湖 180㎡精装 18000 一次性付款优惠 5% ，按揭优惠 2%

保利心语 121-180㎡ 平层 8300 ，跃层 11500 　

保利紫荆花语 70-120㎡ 7000 一次性付款优惠 4% ，按揭优惠 1%

保利贝森公馆 87-192㎡ 13000一次性付款优惠 4% ，分期优惠

2% ，按揭优惠 1%

保利梧桐语 60-89㎡ 8700 　

保利康桥 123-518㎡ 14000 一次性付款优惠 4% ，按揭优惠 1%

保利香槟地铁广场 83-110㎡ 8200一次性付款优惠 6% ，分期优惠

4% ，按揭优惠 2%

保利中心 写字楼 150-2000平米 18000全款 97折，分期 98折，按揭 99

折

6 、绿地主推 468 公馆，推出中小型户型，锁定刚需；保利主推的刚需产品“花语”系列，吸引首置客户，提高成交量。

房交会成交情况四

1 、从备案数据和成交数据看，主城区房交会期间备案 1149套，较上届增长6% ，认购 2067套，较上届下降 11% ，本次房交会成交情况较上届小幅下降，成交量仍处于高位，部分观望的客户选择在房交会购房。

行政区域 销售面积（平米）

销售套数

锦江区 4893.99 55

成华区 20018.09 250

金牛区 11796.81 124

青羊区 11778.73 150

武侯区 24009.27 248

高新区 37837.7 322

合计 110334.59 1149

房交会期间（ 4 、 29-5 、 03 ）主城区成交情况（备案口径）

数据来源：成都透明房产网备案数据及锐理监控认购数据

房交会期间（ 4 、 29-5 、 03 ）主城区成交情况（认购口径）

行政区域 销售面积（平米） 销售套数区域 销售面积 销售套数

锦江区 6141.5 72

成华区 22807.19 315

金牛区 11436.53 151

青羊区 15864.53 159

武侯区 22416.01 228

高新区 152538.77 1142

合计 231204.53 2067

锦江区 成华区 金牛区 青羊区 武侯区 高新区0

50

100

150

200

250

300

350

0

5000

10000

15000

20000

25000

30000

35000

40000

55

250

124150

248

322

销售套数 销售面积

锦江区 成华区 金牛区 青羊区 武侯区 高新区0

200

400

600

800

1000

1200

020000400006000080000100000120000140000160000180000

72

315

151 159228

1142

销售套数 销售面积

2 、从备案数据和成交数据看，城南的成交量最多，城南仍是房交会期间的成交热点区域；。

区域 销售面积（平米）

销售套数

城东 18910.77 242

城南 59933.56 542

城西 16445.93 195

城北 11292.75 116

城中 3751.58 54

合计 110334.59 1149

房交会期间（ 4 、 29-5 、 03 ）主城区成交情况（备案口径）

数据来源：成都透明房产网备案数据及锐理监控认购数据

房交会期间（ 4 、 29-5 、 03 ）主城区成交情况（认购口径）

区域 销售面积（平米） 销售套数城东 20841.89 287

城南 172715.86 1332

城西 23641.46 258

城北 7016.56 97

城中 6988.76 93

合计 231204.53 2067

城东 城南 城西 城北 城中0

100

200

300

400

500

600

0

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

242

542

195

11654

销售套数 销售面积

城东 城南 城西 城北 城中0

200400600800

100012001400

020000400006000080000100000120000140000160000180000200000

287

1332

25897 93

销售套数 销售面积

3 、本次房交会新房成交量集中于品牌开发商及刚需项目；中介公司的成交量主要集中在新盘分销上，二手房成交量相对较少。

开发商、项目 成交情况

保利花语系列 240套

蓝光 COCO系列 230套

金科 100余套

中德英伦联邦 成交 50余套

中航名人酒店 80余套

华宇 148套

和信地产 15套

宏达 . 世纪锦城 80套左右

部分参展项目成交情况： 部分中介公司成交情况：

中介公司 成交情况

伊诚新盘分销 35套，二手房 85

套

满堂红新盘分销 32套，二手房 3

套

富房新盘分销 50套，二手房 6

套

二十一世纪不动产新盘分销 95套，二手房 4

套

美联 新盘分销 68套

日新伟业房交会情况五

1 、日新伟业二手房展馆位于 5 号馆的二手房展区 7 号位。

日新伟业再次在成都第 41 届春季房交会亮相，旨在展示日新伟业品牌形象，提升日新伟业品牌知晓度。 这次房交会推出城西、城东、城北、城南、市中心、航空港、温江的优质房源共计 200余套；并在展会现场对日新伟业代理的新盘（如蜀郡又一城等）及分销的新盘（财富磨子桥、中航名人酒店、空港国际、金科中心、金棕榈等）进行推广，供逛展客户选购。

2 、日新伟业代理的蜀郡又一城在 4 号馆的 15 号展位。

蜀郡又一城在这次房交会主推主力户型96.57平米和 97.52平米，均价 7400

元 /平米；

3 、日新伟业房交会成交情况——蜀郡 .又一城及经纪事业部

蜀郡 .又一城房交会期间成交情况：房交会 5天现场来访客户 200 组，认购 7套，排号 20 个。

经纪事业部成交情况：

租单成交 二手房成交 新盘分销

37 16 21

买卖成交占比：

经纪事业部房交会期间租单成交 37套，买卖单成交 37套（二手房成交 16套，新盘分销成交 21套）；其中房交会期间新盘分销成交占比较大，为 57% 。

43%

57%

二手房成交 新盘分销

房交会总结及后市预测六

1 ）参展企业和参展项目与上届比较大幅增长，开发商对市场持乐观态度；参展项目集中于三环外及郊县的刚需盘。 本次房交会参展开发商为 107 个，环比增长 60% 。 无一家代理公司参展，中介公司参展量与上届持平； 参展项目增长，参展项目集中于三环外及郊县：本次房交会参展项目为 175 个，环比增长 37% ；其中主城区参展项

目为 64 个，环比下降 1% ，郊县参展项目为 111 个，环比增长 78% 。 参展楼盘绝大多数为刚需盘：以 60～ 90平方米中小户型和 90～ 120平方米的改善性户型居多。

2 ）开发商布展务实，营销手段固化，整体人气较旺；房交会优惠力度大，品牌开发商大打“优惠牌”。 本届房交会开发商布展务实，但不乏有雅致、大气、富丽特色的展位设计。 营销手段传统化：主要采取“美女模特走秀”、“表演活动”、“体验式互动活动”来吸引顾客眼球。 现场人气较旺，成都本地及周边城市人士较多，年轻首置客户占主导。 参展项目优惠手段多元化，通过“特价房”、“限时抢购”、“认购立减”等手段，吸引顾客。一些项目优惠幅度达

10% 以上。

3 ）本次房交会新盘成交主要集中在品牌开发商及一些刚需盘项目；二手房低位成交。 新盘成交集中于刚需盘，以自住为主的中青年刚需购房者是市场的主力。 房交会期间，中介公司二手房成交量小，成交量主要集中在新盘分销上。

1 、房交会总结：“优惠多折扣”是房交会的主调；成交主要集中在品牌开发商及刚需项目上，二手房低位成交。

预计房交会后量稳价涨。房交会期间优惠力度加大，部分客户结束观望入市购房，房交会期间成交量

相对较大；随着房交会结束，优惠力度有所减弱，市场将回归正常水平，预计房交会后量稳价涨。

市场仍以“刚需”支撑， 70-90平米的中小户型及 90-120平米的改善性户型仍是市场的热销产

品。限购政策的持续及国家继续实行差别化信贷政策，保证首套购房需求，开发商将主推中小型户

型，锁定刚需，以求量的突破。；

二手房市场成交量稳中有升。近期二手房市场受新政和 3 月集中成交的影响，部分需求提前透支，成

交量有所下降。二手房按个人所得税按 20%征收并未实施，新国五条政策效应减弱，市场信心回升。

预计后期二手房市场逐步摆脱政策阴影，成交量稳中有升。

2 、市场预测：新房市场量稳价涨，市场仍以刚需支撑；二手房成交量稳中有升。