20130411 - Presentazione Unioncamere Rev1 - Prrogetto Marineria...Presentazione sintetica Un sistema unico per la promozione coordinata del settore della nautica italiana. Marineria

ItalianaMarineriaI T A L I A N M A R I N E N E T W O R K

MARINERIA ITALIANAITALIAN MARINE NETWORK

PROMOZIONE DELLA NAUTICA ITALIANA NEL MONDO

Azienda per l’Internazionalizzazionedi Roma e del Lazio scpa


Indice


MARINERIA ITALIANA:UN PROGETTO DEDICATOALLA PROMOZIONEDELLA NAUTICA ITALIANANEL MONDO

A cura di:

WTC GENOA - Azienda Speciale della Camera di Commercio di Genova per l'Internazionalizzazione

LA SPEZIA EPS (Euroformazione Promozione Sviluppo) - Azienda Speciale della Camera di Commercio della Spezia

LUCCA PROMOS - Società Consortile della Camera di Commercio e dell'Amministrazione Provinciale di Lucca.

Partner tecnico: activemedia® Genova

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Introduzione

Presentazione sintetica

Obiettivi

Partenariato

Aziende coinvolte

Target

Timeline

Attività di progetto

Attività di supporto

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DIBS Dubai International Boat Show

KIBS Korea International Boat Show

Qatar International Boat Show

Salone Nautico di Genova

SeaTec Carrara

Esempio documentazione

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IntroduzioneLa qualità del Made in Italy nel settore nauticocontinua ad essere un vantaggio competitivo.

La nautica da diporto costituisce in Italia un seg- Dalle imprese stesse emerge tuttavia la crescente mento importante e dinamico dell’economia, consapevolezza che tale vantaggio si stia progres-continuando ad esprimere, nonostante le forti sivamente assottigliando, in particolare per difficoltà registrate negli ultimi anni, una posizione effetto della globalizzazione, dello spostamento di leadership nel panorama competitivo mondia- degli equilibri economici mondiali e, conseguen-le. temente, della domanda del settore verso i Paesi

cosiddetti emergenti.Si tratta prevalentemente di piccole imprese, professionalità e mestieri che rappresentano in Ed è proprio a partire da questa consapevolezza larga misura il valore aggiunto del settore, river- che nasce il progetto che, proponendosi a valenza sando nella produzione nautica tecnologie e nazionale, permette alle aziende aderenti di avere innovazione accanto alla più alta specializzazione una maggiore visibilità all’estero e di avvalersi di artigiana. un sistema che sia capace di valorizzare la nautica

italiana, fiore all’occhiello del Made in Italy nel La qualità del Made in Italy nel settore nautico mondo. resta un vantaggio competitivo quasi strutturale, difficilmente recuperabile nel medio termine da parte della concorrenza estera.



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Presentazione sinteticaUn sistema unico per la promozione coordinatadel settore della nautica italiana.

Marineria Italiana - Italian Marine Network - zionali come un sistema coordinato, compatto e promosso dal WTC Genoa in collaborazione con La sinergico.Spezia EPS e Lucca Promos, intende mettere a

Sono in fase di sviluppo:sistema tutti i soggetti preposti all'internaziona-lizzazione (ICE, UCINA, Sistema Camerale, Regioni) Uno studio del brand e dell'immagine coordinata.e farli lavorare insieme per far conoscere e valoriz-

Un piano di comunicazione integrata.zare la qualità della nautica italiana nel mondo.

Organizzazione sinergica di incoming per attività Solo attraverso l'unione dei principali attori mirate di match-making.istituzionali del settore e la costruzione di un

brand riconoscibile sarà possibile favorire la Attività di outgoing e partecipazione a fiere inter-penetrazione delle aziende del settore in nuovi ed nazionali con azioni programmate di b2b.importanti mercati.

Il progetto, attraverso la realizzazione di un brand forte e di una linea di immagine coordinata coe-rente e facilmente riconoscibile, darà la possibilità di presentare la nautica italiana alle realtà interna-


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ObiettiviUn lavoro di squadra e un brand riconoscibile chevalorizzi la qualità del Made in Italy nel settore nautico.

Gli obiettivi del progetto sono: Portare le aziende del settore nautico sui MERCATI INTERNAZIONALI con attività integrate

Realizzare un vero e proprio SISTEMA mettendo e coerenti, favorendone il loro inserimento e insieme e coordinando tutti i soggetti preposti rafforzamento e dando così loro la possibilità di all'internazionalizzazione (ICE, UCINA, Sistema essere maggiormente competitive e di acquisire Camerale, Regioni ed Enti Locali) in modo da nuove quote di mercato.contribuire in maniera sensibile alla promozione della nautica italiana nel mondo.

Costruire un BRAND unico, attraente e facilmente riconoscibile con un'immagine coordinata coe-rente. Si è preferito un nome italiano (Marineria Italiana) con un claim in inglese (Italian Marine Network) per identificare rapidamente la prove-nienza ed il settore.


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PartenariatoI principali players istituzionali della nautica lavoranoinsieme per raggiungere lo stesso obiettivo.


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CAMERE DI COMMERCIO CAPOFILA

WTC Genoa - Azienda Speciale della CCIAA di Genova per l'Internazionalizzazione

La Spezia EPS (Euroinformazione Promozione e Sviluppo) Azienda Speciale della CCIAA della Spezia

Lucca Promos - Società Consortile della CCIAA e della Amministra-zione Provinciale di Lucca

CAMERE DI COMMERCIO PARTNER

Promos Milano - Azienda Speciale della CCIAA di Milano

CCIAA di Torino

Azienda Internazionalizzazione di Roma e del Lazio

ARIES - Azienda Speciale della CCIAA di Trieste

CCIAAdi Messina

CCIAA di Massa Carrara

CCIAA di Pisa

Eurosportello - Azienda Speciale della CCIAA di Ravenna

Cesvitec - Azienda Speciale della CCIAA di Napoli

PARTNERS ISTITUZIONALI

Unioncamere - Unione italiana delle CCIAA

UCINA - Confindustria Nautica

ICE - Agenzia per la promozione all'estero e l'internazionalizzazione delle imprese italiane


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Aziende coinvolteL'intera filiera della nautica dalla progettazionealla realizzazione e della tecnologia del mare.

Aziende e professionalità applicate alla nautica Aziende coinvolte nelle tecnologie del mare

Un gruppo di aziende distribuite sul territorio che La nautica, il mondo del mare richiede spesso un includono una vasta rete di professionalità e elevato contenuto di ricerca ed innovazione dei mestieri con una elevata specializzazione ed una materiali e delle lavorazioni. Settore strategico per accentuata diversificazione. la facile trasferibilità dei contenuti e delle produ-

zioni ad altri settori.Progettazione.

Materiali e componenti.Cantieristica.

Robotica marina.Manutenzione, rimessaggio, riparazione e refitting. Monitoraggio ambientale.Impiantistica e strumentazione.

Logistica integrata terra-mare.Motoristica, produzione e riparazione.

Produzione di arredamenti primari e comple-menti di arredo.


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TargetGli attori internazionali del business della nauticacon particolare attenzione ai mercati emergenti.

La minor domanda dei mercati interni dei princi- mercati emergenti per mantenere il posiziona-pali attori internazionali (Europa e Stati Uniti) sta mento della nautica italiana a livello mondiale e necessariamente spostando l'attenzione del ponendo il settore in vantaggio rispetto agli altri mercato verso altre destinazioni. nel saper sfruttare le nuove opportunità.

Una risposta arriva certamente dalle nuove realtà Il progetto Marineria Italiana propone esattamen-emergenti dell'economia globale. te questo. Fare sistema e gioco di squadra per

consolidare o acquisire quote di mercato estero Brasile, India, Cina e Far East in genere, con una per gli operatori di media dimensione attraverso crescita impressionante della domanda nautica iniziative di outgoing e partecipazioni a fiere vengono in soccorso all'industria globale della internazionali, ma anche attraverso il supporto e nautica in generale. In questi Paesi i dati che la promozione di eventi in Italia già programmati riguardano il settore mostrano tutti segni positivi sui singoli territori.e spesso in doppia cifra.

E proprio in questo scenario che si sta delineando, appare indispensabile individuare una direzione comune e fare sistema giocando d'anticipo con i


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Timeline


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Impostazione del progetto Camere capofila

Definizione naming, logo e immagine coordinata

Redazione e condivisione del progetto con i partner

Sviluppo materiali comunicazione

Iniziative di Outgoing

Dubai International Boat Show (5-9/3)

KIBS - Korea International Boat Show (30/5 - 3/6)

Qatar International Boat Show (12-16/11)

Iniziative di Incoming

Salone Nautico di Genova (2-6/10)

Seatec Carrara (Febbraio 2014)

Attività di progetto


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Compiti delle CCIAA capofilaRedazione del progetto (progettazione e redazione della struttura portante del progetto; realizzazioneimmagine coordinata e logo).

Coordinamento con le Camere Partner (definizione del budget; redazione comunicazione attivitàda diffondere presso le aziende).

Organizzazione attività di outcoming (organizzazione stand; promozione fiera; raccolta adesioniimprese; organizzazione B2B; assistenza logistica; assistenza durante la fiera; realizzazione materialepromozionale).

Organizzazione attività di incoming (promozione diffusa e coordinata degli eventi per poter daresupporto adeguato e massimizzare la partecipazione di aziende italiane ed estere agli eventi stessi;organizzazione B2B).

Follow up (questionario di valutazione sugli accordi commerciali, i partenariati attivati, le esportazionie il trasferimento di know how; i dentificazione di azioni di sostegno alle imprese italiane successive alprogetto; follow up specifico per gli operatori esteri).

Attività di supporto


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Compiti delle CCIAA partnerTutte le Camere saranno direttamente coinvolte e responsabili della promozione sul territorioe selezione delle imprese partecipanti.

ComunicazioneOgni Camera partner si occuperà di comunicare l’evento alle proprie imprese utilizzando strumentidivulgativi uguali per tutti (lettere di presentazione dell’evento con i loghi di tutte le Camere aderenti,scheda di adesione ai B2B);

Coinvolgimento aziendeOgni Camera partner si prefiggerà l’obiettivo di coinvolgere un minimo di 2 aziende per ogni iniziativa;

Pianificazione attivitàOgni Camera partner sarà coinvolta nelle decisione delle future missioni imprenditoriali e sarà suapremura individuare attività che siano richieste dalle proprie aziende e comunicarle in sede diriunione.

DIBS 2013


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Dubai International Boat ShowDubai International Marine Club, Mina Seyahi 4-8 Marzo 2013

Settore: Nautica da diporto

Frequenza: annuale

Sito internet: www.boatshowdubai.com

Organizzatori: Dubai World Trade Center

Numero Espositori 2012: 750

Visitatori 2012: 26.000

Paesi Espositori 2012: 46

Lista prodotti ammessi alla manifestazione:

Brokerage Superyacht builders Shipyards Luxury supplies & ServicesEquipment supplies & Services

Il DIBS, giunto alla sua 21° edizione, gioca un ruolo fondamentale per il settore della nautica da diporto nell'area del Golfo Persico.

Essere presenti a questa manifestazione significa avere la possibilità di sviluppare il proprio business in un'aerea con un elevato potere di acquisto e con una continua richiesta da parte degli armatori.

Partecipare al DIBS 2013 rappresenta una chance per la filiera nautica italiana che gode già di una forte presenza negli Emirati Arabi.

Dalla sua prima edizione la manifestazione è cresciuta esponenzialmente sia in termine di espositori che di superficie occupata. La passata edizione ha, infatti, registrato 750 aziende esposi-trici provenienti da 46 paesi.

KIBS 2013


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Korea International Boat ShowKintex 2600 Seoul Metropolitan Area, 30 Maggio - 2 Giugno 2013


Frequenza: annuale

Sito internet: www.kibs.com

Organizzatori: KINTEX, Kotra



Paesi Espositori 2012: 91


Boats Engines & Engine SystemMarine Equipment & AccessoriesPersonal Gear & Water Sports EquipmentService and others

La rapida crescita dell'upper-middle class in Asia, grazie al boom economico ed industriale degli ultimi anni, ha portato ad una forte crescita della richiesta di yachts e di tutto ciò che concerne la nautica da diporto ed il mondo del “marine recre-ational facilities”.

Molti governi asiatici, come il Sud Corea, Singapore, Cina e Giappone, incoraggiano, a tal proposito, lo sviluppo delle marine e di tutto il settore nautico.

Essere presenti al KIBS significa avere la possibilità di sviluppare il proprio business in un'aerea con un elevato potere di acquisto e di introdursi in un nuovo mercato che vede da anni una continua crescita.

QIBS 2013


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Qatar International Boat ShowDoha, Qatar 12-16 Novembre 2013


Frequenza: annuale

Sito internet: www.qibs2013.com

Organizzatori: Snow Conceptual Com

Numero Espositori 2012: -

Visitatori 2012: -

Paesi Espositori 2012: -



Prima fiera internazionale dedicata interamente a yacht e accessori.

All'evento partecipano numerosi cantieri e un'ampia gamma di imbarcazioni, dai fisherman agli scafi ad alte prestazioni, oltre a una nutrita serie di stand dedicati ad accessori, equipaggia-menti e servizi per la nautica.

Salone Nautico


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53° Salone Nautico InternazionaleGenova, 2-6 Ottobre 2013


Frequenza: annuale

Sito internet: www.genoaboatshow.com

Organizzatori: Fiera di Genova, UCINA






Il Salone nautico di Genova è tra le principali fiere mondiali dedicate alla nautica da diporto.

È una manifestazione riconosciuta dall'IFBSO, l'International Federation Boat Show Organizers e quest'anno la kermesse girerà la boa della 53ª edizione, che si terrà dal 2 al 6 ottobre 2013.

Nel corso delle sue cinquantadue edizioni, il salone ha maturato un fitto programma di conve-gni, iniziative ed eventi collaterali alla manifesta-zione. La parte congressuale, solitamente organiz-zata da Ucina - Confindustria Nautica, si concentra su importanti filoni tematici per fornire una panoramica a 360 gradi sul sistema della nautica in Italia, offrendo spunti di riflessione sulle questioni e problematiche legate al settore.

Seatec Carrara


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Rassegna Int.le tecnologie, subfornitura e designCarrara, 5-6-7 Febbraio 2014

Settore: Tecnologie del mare

Frequenza: annuale

Sito internet: www.sea-tec.it

Organizzatori: Carrara Fiere





ComponentisticaAllestimentiMeccanicaElettronica e domoticaDesignServizi industria nautica

Seatec è l'unica rassegna in Italia dedicata esclusi-vamente alle aziende che si rivolgono alla fornitu-ra della cantieristica navale e da diporto.

Gli espositori sono aziende che si occupano di componentistica, allestimenti, meccanica, elet-tronica e domotica, materie prime, lavorazioni c/terzi, progettazione, arredamento, design e servizi per l'industria nautica.

Il target di visitatori è composto da titolari e responsabili tecnici di cantieri nautici e navali, brokers, consulenti, armatori, responsabili dei Porti ed autorità portuali, importatori e distributo-ri di materie prime, attrezzature e prodotti finiti.





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Esempio documentazione prodotta per comunicazione alle aziende.



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Esempio documentazione prodotta per comunicazione alle aziende.

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