Azonnal Oldódó Reklámszöveg Tartalom:

3 azonnal alkalmazható tipp, hogyan adj el egy „vevőmágnest”...

Vendégcikkek Szabad Cégvezető

Mi köze a vállalkozó

„három énjének” a szabadsághoz?

Ha már vevőbeszippantás, akkor itt az ideje, hogy elkezdjünk valami újat, valami instant dolgot, amitől a reklámjaid, DM anyagaid úgy kapnak szárnyra, hogy még csak különleges szövegírói képességet sem kell kifejlesztened magadban hozzá. Ami a következő részekben jön, az nem más, mint egy nagy csokor azonnal oldódó reklámszöveg minta, amelyeket csak a saját kínálatodra kell alakítanod, és máris készen van egy ügyes, és hatékony marketing anyag, amit vevőbeszippantásra használ-hatsz. Lássuk is mindjárt az első ilyen azonnal oldódó szöveget... Hogyan adj el egy vevőmágnest? Mindjárt jöhet a minta is, de előbb egy kis elmélet... Van, aki csalinak hívja, van, aki csak egyszerűen ingyenes csalogató anyagnak nevezi, én nemes egyszerűséggel a vevő-mágnes nevet adtam neki. Amint tudod, az emberek többsége szinte azonnal nemet tud mondani még a „legki-hagyhatatlanabb” ajánlatra is...

Például, mint e postaláda tulaja

...de egy ingyenes, vagy majdnem ingyenes anyag iránt esetleg különleges vonzalmat érezhet. Miért?

A dolog egyszerű: míg egy azonnal vásárlásra ösztönző reklámnak le kell küzdenie azt a nagyfokú bizalmatlanságot, és bizonytalanságot, amit a célpiacod érez minden egyes vétel előtt, addig egy ilyen vevőmágnest elkérni sokkal kisebb áldozat-tal, és kockázattal jár.

Tomán József Válságkezelés

Hogyan éljük túl a gazdasági válságot?

Ergo: egyszerűbb dönteni, így hatványozot-tan több reakcióra, és nagyobb sikerre számíthatsz, ha először csak egy ilyen lépés megtételére kéred a célközönségedet.

Pálinkás Róbert Odrovics János cikkei Csak egy alapszabály van: mindig olyan

vevőmágnest használj, ami MINŐSÉGI érdeklődőket vonz hozzád, és nekik igazi ÉRTÉKET ad. Miért?

Aktuális apropók Augusztus:

Hogyan tedd színesebbé az augusztusi

kommunikációdat?

Mert csak így van lehetőséged arra, hogy a lehető legnagyobb százalékban vevőt konvertálj belőlük. Azaz, csak így tudod a tömegmédiás reklámodat profitábilissé tenni. Mindig gondolj arra, hogy egyszerűen nincs más mód.

A szövegírás legújabb ösvényei

Replikátorok,

„elmegének”, és egyéb nyalánkságok

És vajon egy ilyen vevőmágnest mi ad el a legjobban? Mi adja el az első, egyszerű lépést az egyik legnagyobb sikerrel? A kommunikációs terv DM eszközök

kereszttűzben Bármiről is legyen szó, az élet bármely területén is szeretnél meggyőzően fellépni, az egyik leghatásosabb fegyvered az lesz, ha tényeket közölsz. Ha konkrétumokkal alá tudod támasztani a mondandódat. Ha be tudod bizonyítani, hogy igenis állnak melletted igazi tények.

Egy veszélyes DM

levél típus...

A szövegírás boszorkánykonyhája

Figyeld csak meg, hogy a legtöbb meggyőző érv tényeken alapul.

A szövegírás 12 alaptörvénye és 10

alapeleme Ogilvy, az amerikai reklám egyik nagyatyja

is folyton azt mondogatta, hogy semmi sem lehet értékesebb egy reklámban, mint a tények, használjuk hát őket ahol csak tudjuk.

Az agy játékai

A vevőid, ahogy meglátták az üzenetedet,

már az első pillanattól egyetlen dolgot keresnek

Csakhogy van a tényekkel egy óriási gond...

Mégpedig az, hogy túl szárazak, túl unalmasak. Nincs mese hát, érdekessé kell tenni őket. Oké, de hogyan? A következő instant reklámszöveg minta pontosan ezt mutatja be neked. De mielőtt belevágnánk, egy fontos kérdés... Mikor lehet érdekes egy tény? Ha olyan köntösbe bújtatod, amiben előnyösen mutat. Csak pár téma, ami érdekessé tehet egy tényt: ok, indok, érv, tévhit, téveszme, álhír, tipp, ötlet, sikertényező...stb. Ha megfigyeled, ezek mind a tények egyfajta „álruhái”. És ha ügyesen használod őket, akkor máris készen lehetsz a következő vevőmágnes reklámoddal, ami érdeklődést, és sokkal, de sokkal nagyobb figyelmet szerez a cégednek. Akkor lássuk, hogyan reklámozz tényeket érdekesen. Csak válassz a következő minták közül egyet, alakítsd át a saját kínálatodra, kezdd el reklámozni vele a vevőmág-nesedet, és figyeld meg az eredményt... Először a recept Minden terméknek, vevőmágnesnek van olyan oldala, ami nem más, mint maga a valóság, azaz tény. Megold problémákat, választ ad kérdésekre, útba igazít, és tulajdonságokkal, előnyökkel, hasznokkal rendelkezik. Az első lépés, hogy szépen összeírod ezeket magadnak egy csokorba. Ezután megnézed, hogy mivel tehetnéd őket érdekesebbé. Ha indoknak, ravasz tippnek, egyszerű technikának, stb. nevezed el őket, az mindig bejön. A számokra, és az okokra, tippekre sokkal nyitottabb a nagyérdemű, mert elsőre nem reklámot sugallnak. Most lássuk a recept többi részét... 1. A címsor - Már itt is érdemes megemlítened, hogy tényekről lesz szó, azonban ez még lehet egy igazán ütős, de másfajta címsor is. Például Ogilvy így oldotta meg: „Az új Rolls-Royce-ban 60 mérföldes sebességnél, a legnagyobb zajforrás az elektromos óra”. Viszont ezután semmi más nem következett, mint kőkemény tények, pontokba szedve. Ha maradsz az alapnál, és a címsorod az 5 tippről, a 3 fontos, de eddig elhallgatott tényről szól, akkor az egyrészt azonnal képes pozicionálni a reklámodat, másrészt odaszegezi a kvalifikált olvasók tekintetét az üzenetedre. És ráadásként könnyebb dolgod van vele... 2. Az első bekezdés - Tulajdonképpen ez lehet egyetlen mondat, ami felvezeti a felsorolást, de akár ki is maradhat, és azonnal indíthatod az érveidet, szépen, pontokba szedve.

3. A tények – A felsorolásnál van egy fontos kitétel: nem elég csak simán leírnod őket, hanem elég vonzóvá is kell tenned azokat. 4. A cselekvés – Itt gyorsan elmondod, hogy mit kell tennie az olvasónak, ha szeretné elkérni a vevőmágnese-det, és már készen is vagy. + opció – Még hatásosabbá teheted a vevőmágnes reklámodat, ha egy elégedett „vevő” idézetével megtámogatod azt. Azaz, ha van olyan vélemény a kezedben, amiben a mágnesedet dicsérik, akkor ide akár be is szúrhatod. Sőt, akár állhat az egész hirdetésed ebből. A lényeg: tedd kíváncsivá

30 egyszerű technika, amivel egy cégvezető akár 50%-kal leszoríthatja havi

kiadásit, és új lendületet adhat vállalkozásának

1. Optimlizálja a belső rendszerét a „háromtusa”

technikával 2. Mérje le, és kövesse nyomon a két legfontosabb

folyamatot, ami óriási hatással van a költségeire 3. Alkalmazza a munkatársainál az „iránytű elvet”, hogy

a lehető legprofibban oldják meg a rájuk kiszabott feladatokat

4. Szervezze ki a legidőrablóbb teendőit, és fordítsa az

így felszabadult idejét arra 3 tevékenységre, amit csak Ön tud profi módon elvégezni, és ami akár megtízszerezheti a cége bevételeit

Ha kíváncsi rá, hogy mit takarnak pontosan a fenti technikák, és szeretné részletesen is megismerni azt a további 46 módszert, amivel cégét igazi táltos paripává varzsolhatja, akkor kérje

„50 technika, hogyan szorítsa cége kiadásait, és hogyan adjon új lendületet vállalkozásának”

című INGYENES tanulmányunkat a

06 80/555 555-ös ingyen hívható zöld számunkon. Hívjon most! A telefonban csak az adataidat kérjük el, hogy elküldhessük Önnek a tanulmányt, és nem próbálunk meg eladni Önnek semmit!

Ha megfigyeled, ezek a „technikák” is tények. Mind olyan módszereket takarnak, amelyek máshol, más cégeknél már működtek. Csak annyi történt, hogy a kíváncsiság köntösébe lettek bújtatva. Ugyanis egy hirdetésnek éppen elég, ha felkelti az érdeklődést, és eladja a következő, egyszerű lépést csupán azzal, hogy kíváncsivá tesz. Figyeld csak meg, hogy az egyes pontoknál hogyan oldottam meg a kíváncsiság faktort. „Iránytű elv”, „háromtusa technika”, ezeknek nagy ereje van ám! Gondolkodj el, hogy a Te vevőmágnesednél hogyan tudod az egyes tényeket hasonlóképpen elnevezni. Ezután már csak annyi dolgod van, hogy az érdeklődők adatait megszerezve, igazi hadjáratot indíts. Akkor lássuk a következő példát...

3 ügyes trükk, mitől lesz Ön a rendezvények, konferenciák legelegánsabb üzletembere

Kíváncsi rá, hogy mik azok az apró öltözködési

praktikák, amelyek elegánsabbá varázsolják Önt – ráadásul még akár 10 évet le is tagadhat a

korából, olyan rendkívüli hatásuk van? 1. Válasszon Önhöz leginkább illő színű ruhákat, hogy mindig lehengerlő legyen, bárhol jelenjen is meg 2. Válasszon az alkatához tökéletesen passzoló öltözéket, hogy az eleganciája kifogástalan legyen 3. Alakítson ki a saját, egyedi stílust, és változzon igazi, határozottságot sugalló üzletemberré

És ha jól választja meg ruháit, végül könnyedén éveket tagadhat le a korából!

Ha kíváncsi rá, hogyan tudja ezeket a tippeket a valóságban is könnyedén megoldani, itt az INGYENES

Stílustanácsadó Kézikönyv üzletembereknek

amelyet azonnal kézhez is kaphat, ha most elküldi sms-ben az e-mail címét, és a „Kérem a kézikönyvet” szöveget a 20/1111 111-es (nem emelt díjas) mobilszámra. (A Kézikönyvet e-mail-ben küldjük el Önnek)

Mi az, amitől akár 10 évet is letagadhat?

Mik azok a praktikák, amikkel kihozhatja a külsejéből a maximumot?

Kérje el az ingyenes Stílustanácsadó Kézikönyvet most, és a válaszokat is azzonnal megkapja!

És nézzünk egy másik típust...

14 életbevágó kérdés, amit mindenképpen fel kell tennie hiteltanácsadójának mielőtt

hitelfelvételbe vágná a fejszéjét

Miért van az, hogy most olyan sokan a dupláját fizetik az eddigi törlesztő részletüknek, míg másoknak alig emelkedett a havi részletük? Mik azok a kérdések, amelyekkel kiderítheti, hogy az Önnel szemben ülő tanácsadó az igazi hitelt ajánlja Önnek, vagy csak a saját jutalékára játszik? Mivel és hogyan járhat a végére, hogy Ön elé is odagördítették a legalattomosabb, és legnépszerűbb hitelbuktatókat?

Ha szeretne a végére járni ezeknek a rejtélyes trükköknek,

és meg akarja kapni a megnyugtató válaszokat a 14 életbevágó kérdésre, amit mindenképpen fel kell tennie egy

hiteltanácsadónak, akkor kérje MOST az INGYENES Hitelátvilágítás egyszerűen, avagy 14 életbevágó kérdés hitelfelvétel előtt

kézikönyvünket a

06 20/1111 111-es telefonszámon

...és segítünk leleplezni azokat a titkokat, amelyek a sötétben megbújva várnak minden

hitelfelvevőre, hogy csapdába ejtsék őket!

A telefont Erzsike veszi fel, és csak az elérhetőségét kéri el, hogy el tudjuk küldeni a Kézkönyvet! Semmi eladás, semmi rizikó!

Hívja Erzsit most, nehogy késő legyen, mert utólag már

nem tudunk segíteni!

De lehet a reklámod főhőse egy ingyenes minta, amit 7 jó indokkal „adsz el”, vagy akár egy bemutató, amire szeretnéd, ha minél többen eljönnének. Nincs is egyéb dolgod, mint a fenti mintákat a saját vevő-mágnesedre alakítani, és a tényeidet minél izgalmasabb, minél érdekesebb csomagolásba tárni a nagyvilág elé. Ha ezt megteszed, akkor egyszer, sokkal érdekesebb reklámjaid lesznek, mint a piacod legtöbbjének, másod-szor, ez a hirdetési módszer kiemelkedő hatékonyságával mindig megbízható társad lesz, ha új érdeklődőket szeret-nél gyűjteni.

Ügyes, és sikeres vevőmágnesezést!

Aktuális apropók - augusztus

Hogyan tedd színesebbé az augusztusi kommunikációdat? Mindig, amikor az éppen aktuális apropókat gyűjtöm össze, elcsodálkozom azon, hogy micsoda hihetetlen mennyiségű alkalom nyílik arra, hogy egy vállalkozás igazán színes kommunikációt folytasson. Azokról az apropókról nem is beszélve, amiket saját magad találsz ki, és teszel a marketinged részévé. A téma a világban hever, csak le kell hajolni érte. És tudod mi a legszuperebb? Hogy ez a legtöbb cégvezetőnek az eszébe sem jut! De Te olyan előnyben vagy, hogy itt a magazinban hónapról hónapra kapod az új ötleteket, amelyekkel mindig friss, és ropogós témákkal állhatsz a piacod elé. Akkor lássuk, milyen alkalmak nyílnak mindehhez augusztusban: Az augusztusod Augusztus 1. – A forint születésnapja Idén a forint kis híján eléri a nyugdíjas korhatárt, és betölti a 63. életévét. Lássuk az előzményeket... 1325. Károly Róbert bevezeti az első forintot, ami aranyból készül, és az előlapján stilizált liliom, hátlapján Keresztelő Szent János díszeleg. A neve az olasz Fiorino d’Oro – firenzei arany – kifejezésből ered. Ekkor Magyarország még kimeríthetetlennek tűnő aranykész-lettel rendelkezik. Az aranyforint jelenléte általános a nemzetközi pénzforgalomban, és sok ország aranypénzé-nek mintájául szolgál. Azonban a 16. században (1553) dukáttá alakul át, és egy időre eltűnik a forint. Ezután az 1700-as évektől egészen 1847-ig a német, és osztrák fennhatóságok alatt számos alakban előkerül, de gyakran idegen (pl.: Gulden, Anticipationsschein) néven. 1848-ban Kossuth önálló magyar bankjegyet bocsát ki forint néven. Azonban a szabadságharc leverése után hiába próbálkozik, a legtöbb bankjegyet elégetik, és csak néhány bankó éli túl a „mészárlást”. 1957-ben újfent feltűnik a színen a forint, mint fizető-eszköz. Majd 1967-ben a kiegyezés után az Osztrák-Magyar Monarchia hivatalos pénznemévé válik, és végre hazánkban magyar nyelvű felirattal is készül belőle. Mígnem 1892-ben leváltja a korona. És végül 1946. augusztus 1-én megjelenik az igazi magyar forint, ekkor még valódi aranyfedezettel a háta mögött. Azóta, immár 63 éve, sikerrel fenn is maradt. Amit hamarosan majd az euro vált fel.

Éppen ezért, minden év, amikor még megünnepelhetjük a mi kis forintunk szülinapját, igazi kuriózumnak számít. Akkor lássuk, mit kezdhetsz ezzel az infóval. „Ma ünnepeljük a forint 63. születés napját, így ha ezen a napon vásárolsz, akkor minden 63. forintot ingyen adunk.” „Engedd meg, hogy a forint születésnapján egy igazi meglepetéssel kedveskedjünk neked. Ha bejössz hozzánk, és vásárolsz egyet a színes tévéink közül, akkor egy szuper házimozi rendszert adunk mellé, mindössze 63 Ft-ért” Tehát ez egyértelműen a „pénzes” akciók napja lehet. Kedvezmények, hitelakciók, stb. Ha egy kicsit magasabb szintre szeretnéd helyezni a kommunikációdat, akkor íme egy ötlet: Az egész forint-sztori egyik legnagyobb ereje a kitartás. Az, hogy bármi történt is a múltban, a forint soha nem veszett el igazán. Hány meg hány olyan termék van ma is a piacon, amit már ezerszer leírtak, de még mindig él! Az én szakmámban ez például igaz a nyomatatott reklámokra. De biztosan a Te kínálatodnak is vannak ilyen pontjai. Hiszen a legjobb sikertörténetek mindig egy erősen hányattatott múltra tekintenek vissza. Párhuzamot húzhatsz tehát a forint viszontagságos útja, és a saját kínálatod, céged között. Ha pedig egy igazi kampányt szeretnél összehozni, és elég gyorsan tudod aktiválni a hírlevél rendszeredet, meg a webmesteredet, akkor egy többlépcsős anyagot is össze tudsz hozni. 1. levél: Hamarosan jön a forint szülinapja – és mesélsz kicsit a pénzünk múltjáról. No, meg arról, hogy erre a jeles napra összeraktál egy különleges ajánlatot, amiről hamarosan többet is elárulsz. 2. levél: Emlékszel még, hogy a Kossuth-bankók rövid életük miatt micsoda értéket képviselnek? Hamarosan egy olyan lehetőséget tárok eléd, ami ugyanilyen rövid-életű lesz, de óriási értékkel bír majd. 3. levél: Ide akár jöhet egy rövid sztori arról, hogy a terméked, vagy a piacod kialakulása is olyan volt, akár a forinté, és rengeteg sorsfordulat volt benne. Plusz, elmondod, hogy holnap jön a nagy bejelentés. 4-5-6. levél: Itt az ideje, hogy meghirdesd az akciódat, elmondd a részleteket, és megmutasd a rendelési oldalt.

Ha ügyes vagy, még pont maradt időd, hogy mindezt megvalósítsd, és érdekesebbé tedd az augusztus elejét. Hidd el, néha izgalmasabb tud lenni, mint egy nyaralás, és ami a fő, kifizetődőbb is. Augusztus 6. - Nukleáris fegyverek betiltásáért folyó harc világnapja Ezen a napon egy óriási seb esett az emberiség „testén”, ugyanis augusztus 6-án dobták le Hirosimára az atom-bombát. Ezért a Békevilágtanács elnöksége 1978. július 13-i moszkvai ülésszakának javaslatára, ezt a napot a nukleáris fegyverek betiltásáért folyó harc világnapjává nyilvánította. Az alap tragikus. Így ebből az eseményből nem is javasolt „marketing ünnepet” csinálni. Azonban van egy jelentős kommunikációs ereje ennek a napnak. Illetve kettő... 1. A bombarobbanás 1945-ben 242 ezer ember életét követelte. 2 évvel később, 1947-ben a város polgárai 3 napos emlékünnepet tartottak „Soha többé Hirosimát” mottó alatt. Így, ha megtaláltad már a „nagy közös ellenséget”, ami/aki ellen összefoghatsz a piacoddal, akkor itt egy lehetőség, hogy ezt a kollektív pontot még jobban megerősítsd. Legyen ez a multik előnyeit megszüntető világnap, amely előnyök olyan tragikus életet hoztak a kkv-k számára. Vagy a tömegdivat elleni nap, ami egyformává teszi az embereket. Mindegy, a lényeg az, hogy ismét mélyebbre nyomhatod a főellenséged fejét a mocsárba. 2. Egy ilyen esemény mindig összekovácsolja az emberek egy csoportját, és kivívja a világ figyelmét. És olyan erőről, olyan különleges hozzáállásról szól, ami a túléléshez elengedhetetlen. Tehát, kihasználhatod ezt az alkalmat arra is, hogy egy kicsit ápold az olvasóid lelkét. Ne feledd, Te véleményvezér vagy, és nem csak az a feladatod, hogy egyszerűen a termékedet népszerűsítsd, hanem ez pozíció felelősség is – legyél az, aki az emberek másik oldalával is törődik. Hidd el, ez a későbbi forgalmadon is meglátszik majd... Egyszerűen csak írd meg az olvasóidnak, hogy milyen csodát tettek a hirosimaiak, és hogy ez mennyire szép így. Csodálod őket ezért, és ilyenkor büszke vagy, hogy ember lehetsz. Vagy bármit, ami lelkesítőleg hat, és a szívedből jön. Augusztus 6. egy nemes célért lett ünnep, ami azt hirdeti, hogy az atombombára semmi szükség, és hogy mennyivel szebb lenne a világ, ha nem lennének ilyen

fegyverek. Kommunikáld le ezt, ha teheted, és van kedved hozzá. Hisz az élet nem csak eladásból áll... Augusztus 9. - A Világ Őslakosainak Nemzetközi Napja A cél: a nemzetközi összefogás segítése, azoknak a problémáknak a megoldása, amelyekkel a bennszülöt-teknek kell szembesülniük az emberi jogok, a környezet, az egészségügy és a nevelés területén. Amikor nehéz eladni, amikor a célpiacod nem igazán kér a termékedből, akkor mindig van egy jó segítséged. Ha megfigyeled, még a legszűkebb időkben is van olyan termék, vagy szolgáltatás, ami a favorit szerepet kapja, amit ilyenkor valamiért jobban kedvel a piac. Ha tehát a terméked nem igazán kelendő, két dolgot is tehetsz: 1. Te is összefoghatsz egy keresztmarketing partnerrel, és a saját kínálatod mellé bónuszként a partnered favorit-ját adod a.) ingyen, vagy b.) jelentős kedvezménnyel. 2. A keresztmarketing partnered termékét kínálod a saját adatbázisodnak, és bezsebelsz némi jutalékot érte. Mindkét megoldás segíthet egy kis plusz bevételt összehozni, és egy nemzetközi összefogásról szóló napon erre még alap is van. Augusztus 9. - Az állatkertek napja

És a képhez egy mintalevél:

Hello! Üdvözlet az állatkertek napján! Ezen a jeles napon ellátogattam a legközelebbi állatkert-be, hogy én is kivegyem a részem az ünnepből. Amint látod, egy kicsit szorult helyzetbe kerültem, de nem is ez a lényeg... Ahogy sétálgattam a ketrecek között, azon gondolkod-tam, hogy ezek az állatok milyen gyönyörű csodái a természetnek. Néztem a zsiráf hosszú-hosszú nyakát, a víziló kerek formáit, és az ici-pici, vékony kis ugróegereket, és végül óriási ötletem támadt... E nap alkalmából egy olyan ajánlatot dobok fel Neked, ami csak ma éjfélig él, de amivel... 1. a megszerezhető előnyök listája olyan hosszú lesz, hogy a zsiráf nyaka kis kerti sétány hozzá képest... 2. mégis olyan kövérre hízik tőle a pénztárcád, akár egy szép, nagyra nőtt víziló, és... 3. mégis soványabb árat kérek érte, mint egy kis sivatagi ugróegér Nos, mit szólsz? Mondhatom? Akkor csak kattints az alábbi gombra, és nézd meg, milyen „állati” ajánlatot raktam össze neked>> u.i.: És hogy hogyan szabadultam meg a cápa szájából? Ha elfogadod az ajánlatomat, azt is elmesélem. Miért csak akkor? Mert az egy újabb meglepetést tartogat a számodra... Akkor ne feledd el megnézni a zsiráfnyaknyi hosszú előny listát, ami víziló nagyságúra hizlalja a pénztárcádat- itt>> Direkt nem írtam terméket, mert bármilyen kínálathoz illeszthető ez az ajánlat. Esetleg némi kozmetikázás után. De ezen a napon akár a rabságban tartott állatok mellett is felszólalhatsz. Az sem egy elhanyagolandó téma... Augusztus 10. - Szent Lőrinc napja Húú! Tudod miről volt híres szent Lőrinc, és miért avatták szentté? Mert Sixtus pápa végakarata szerint, szétosztotta a szegények között az egyház kincseit. Na jó, ez csak a történet egyik oldala, mert miután ezt megtette, sajnos igencsak szörnyű módon végeztek vele. De azt hősiesen állta. Először az első részhez: Ez lehet egy olyan kommunikáció alapja, ahol elmondod, hogy ma szétosztod a céged

kincseit, és ezzel olyan előnyhöz juttatod a vevőidet, hogy az igazi áttörést fog jelenteni a számukra. A történet második feléhez: Mivel szent Lőrincet élve megsütötték, ezért a tűzoltók, és az égési sebeket szenvedettek védőszentjévé vált. Ebben is rejlik pár lehetőség. 1. A mai vásárlások 5%-át valamelyik kórháznak

adományozzuk, vagy... 2. A helyi tűzoltóságnak adjuk 3. Minden megrendelés mellé, egy különleges napégés,

és égési sebeket gyógyító kenőcs jár ajándékba – hiszen nyár van

4. A megrendelések mellé egy tűzoltó készüléket adunk De van itt még egy lehetőség... Ugye, a hiedelem szerint ez a nap az utolsó, amikor még le lehet szedni a dinnyét, mert a Lőrinc nap után szedett dinnyének már semmi íze. Ha Lőrinc napig vásárolsz, akkor jár egy dinnye nagyságú, ajándékokat rejtő doboz is a rendelésed mellé. Azonban sajnos augusztus 10-én Lőrinc belepisil a dinnyébe, így az ajándékot már nem tudjuk elküldeni neked. Ugye megérted miért? De ez is csak egy ötlet, hogy beinduljon a fantáziád... Augusztus 15. - Repülősök napja Ma mi is felszállunk egy gépre, és magunkkal visszük az árlistát. Csak Edit, a titkárnőnk marad benn a cégnél, és ő fogadja a megrendeléseket. Sajnos nem tehetünk másként, pedig Edittel gyakran baj van. Ne érts félre, nagyon ügyes lány, például fejből tudja az árlistát is – csak a 3 évvel ezelőttit. Minket nem ér utol a gépen, és estig nem is érünk haza, így ha ügyes vagy, akkor 15-én rendelsz, mert Edit garantáltan a 3 évvel ezelőtti árakat adja majd... Sajnos elfogyott a cikkre szánt hely, így csak pár alkalom: Augusztus 16. - Hontalan Állatok Világnapja Augusztus 20. - Szent István államalapító, az új kenyér, és a Magyar Köztársaság hivatalos állami ünnepe Augusztus 23. - Emléknap a rabszolga-kereskedelemről és annak felszámolásáról Augusztus 26. - A nők egyenlőségének napja az USA-ban Augusztus 29. - A Magyar Fotográfia Napja Augusztus 30. - Az Eltűntek Világnapja Bízom benne, hogy most is tudtam pár jó tippet adni a következő hónapod marketingjéhez. Használd őket egészséggel! Csak egyet ne feledj: Semmi esetre se hagyd az augusztust esemény nélkül...

Minta

Neked mi áll a névjegyeden? Három fontos kérdés: 1. Mi az, amit tudni lehet rólad, és pár szóban el tudod

mondani, azaz, mi a titulusod? Még tisztábban: Ki vagy Te?

2. Mire használod MÉG a névjegyedet azon kívül, hogy az elérhetőségedet osztogatod?

3. Mennyire törekszel arra, hogy emlékezetes maradj azok számára, akiknek adtál belőle?

Ez a három kérdés a jó névjegy kulcsa! Az első kérdésre megadni a választ a legnehezebb. Miért? 1. a titulusodon rengeteg múlik, és alaposan ki kell

tűnnie az átlagból

2. a jó titulushoz jó pozicionálás is kell, vagy esetleg egy elég erős ígéret

Mindkét dolog nehezen szokott menni. Jó adag ötletelés, és némi kreativitás szükségeltetik hozzá. A második kérdés nem nagy kunszt akkor, ha már van valamiféle vevőmágnesed. Ugye alap esetben a névjegyek hátoldala üres szokott lenni, azonban egy ilyen kártya akár egy hasznos, és olcsó reklámfelületté is változhat. Mindjárt mutatom hogyan... A harmadik kérdés pedig már csak dizájn kérdése. Akkor lássuk a mintákat...

Egy tipikus névjegynek minimum ilyen formában

kellene megjelennie. A titulus nem a szokványos „tisztítószer

forgalmazó”, vagy „ügyvezető”, hanem egy pozicionált, és világos üzenet is egyben.

A kártya hátoldala sem maradt üresen. A vevőmágnest reklámozza, így hely nem marad „szárazon”.

Van-e ennél olcsóbb, és mégis sok emberhez eljuttatható reklámfelület? Főként, ha gyakran találkozol a célpiacoddal.

Márpedig a sikeres cégvezető egyik fő ismérve, hogy sokat érintkezik a célközönségével, így jobban megismeri őket, és még hatékonyabban tud fejleszteni, reklám üzeneteket megfogalmazni.

Ez a minta inkább csak az irány miatt van itt... Fotózd le magadat, vagy az ideális vevődet a

terméked „használata” közben, és tedd rá a névjegyedre. Így jól be tudod mutatni, hogy mit nyújt a terméked. Ráadásul még kreatív is, amit megjegyeznek.

De legyél csak Te a képen, és mindig szem előtt lehetsz.

Nekem ugyan nincs névjegyen külön a DM

Gyárhoz, de ha lenne, akkor tutira valahogy így nézne ki. Nem szokványos, de nem is kreatívkodik feleslegesen.

Egyik oldal pozicionál, és emlékezetessé tesz, a másik pedig a vevőmágnest reklámozza.

A dizájn a weboldalt idézi, így ha valaki ellátogat az oldalra, rögtön tudja, hogy jó helyen jár...

(Lehet, hogy el is küldöm a nyomdába)

Egy kiváló példa, hogyan adj olyan névjegyet, amit

biztosan megtartanak az emberek. Ha a névjegyed egyben egy minta is a

termékedből, akkor két legyet is ütsz egy csapásra:

1. kiemelkedsz a piaci átlagból, és... 2. nem csak a névjegyed lesz, hanem a vevőszerző

eszközöd is egyben Amit még hiányolok erről a névjegyről az az, hogy

nincs rajta egy rövid „használati utasítás”, azaz nem mondja el, hogyan próbáld ki a terméket, és hogy utána mit tegyél, ha tetszik az eredmény – vagyis nem próbál meg eladni. Öreg hiba...

Nos? Ezek után neked mi fog állni a névjegyeden? Amire mindenképpen érdemes odafigyelned, hogy ne szállj el túlságosan a kreativitással. Ez egyszer jelentősen megemelheti a névjegyed költségét, másrészt az eltúlzott kreativitás nem hoz annyival több új ügyfelet, hogy érdemes legyen rá sokkal többet költeni. Azonban, ha ügyes vagy, akkor pár apró ötlettel, Te is nyújthatsz át olyan névjegyet az embereknek, ami nem csak egy lesz a sok közül, és ami nem sikkad el a kártyagyűjtő mappában, hanem emlékezetes lesz, és akár mindig kéznél tartják. Erre az egyik jó megoldás, ha olyan kártyát készíttetsz, amit a célközönséged akár naponta használ. Mint ahogy ez az utolsó mintán is látható...

Szabad Cégvezető- Tomán József cikke

Mi köze a vállalkozó „három énjének” a szabadsághoz?

Nemrég egy olyan vállalkozóval beszélgettem, aki szerint ő most szegényebb, mint 10 évvel ezelőtt. „Természete-sen Ő nem tehet róla.” Kétségtelen, hogy ma nem könnyű kisvállalkozónak lenni. Ön szerint mi, vagy mik azok a tényezők, hatások, amik leginkább megnehezítik egy vállalkozó életét? Ön melyikre tippel:

• az adó? • vagy a gazdasági helyzet? • esetleg a konkurencia? • talán a kereslet csökkenése? • vagy a beszállítók intézkedései? • netalán a bankok nehezítik az életet? • vagy a rosszul fizető vevők lehetetlenítik el a

működést? Nem kell ennyire messze mennie a cégétől, hogy megta-lálja a problémák forrását. Az hogy kisvállalkozásról beszélünk, már eleve magában hordozza a nehézséget. Nem a szóval van a gond, hanem azzal, amit jelent. Benne van az, hogy kicsi. Kicsinek lenni soha sem könnyű. Bár kétségtelen, attól, hogy valami kicsi, még lehet jó. Csakhogy itt van megint egy kis akadály, s ez a „lehet” szócska. Tehát csak mert kicsi, nem törvényszerűen jó. Mégpedig azért nem, mert a magyar kisvállalkozások zöme NEM klasszikus vállalkozó. Miért? Mit jelent az, hogy vállalkozó? A vállalkozó szó eredetileg azt jelentette, hogy „kap-csolatteremtő”, vagy „közvetítő”. A szó francia eredetű. Mára megváltozott a szó jelentése. A vállalkozó ma kezdeményező, erőforrás biztosító, kockázatot vállaló. Sok esetben tevékenyen részt vesz a folyamat végén az értékteremtésben, vagyis az ő munkájáért fizet a vevő. Itt kezdődnek az igazi nehézségek. Az előző tevékeny-ségek eltérő készségeket, képességeket igényelnek. Sokféle hozzáértést és gondolkodást igénylő feladat ma vállalkozónak lenni.

Az alábbi átfogó feladatoknak kell eleget tennie: • idealistának kell lennie, egy álmodozónak, hogy

legyen egy távlati célja • stratégának, aki kitalálja, hogy az összes körülmény

szerint milyen módon érje el a célt. Az irányt határozza meg. A megközelítést.

• precíz és aprólékos hozzáállásra van szüksége, és

olyanná kell válnia, aki jól bánik a számokkal, a részletekkel.

• vezetőként jól kell bánnia az emberekkel, hiszen azok

jelentik az Ön hatástöbbszörözését. • végrehajtónak kell lennie, aki realistán tekint a

feladatokra, azok elvégzésével kapcsolatos elvárások-ra

Ezeket a szerepköröket rettenetesen nehéz összeegyez-tetni. Mert az eltérő szerepeket más típusú emberek tudják sikeresen betölteni. De miből is fakadnak a nehézségek? Az első nagy nehézség Van, aki nem is akar, vagy nem tud más lenni, mint aki. Az idealista nem akar végrehajtó lenni. A végrehajtó nem hisz a stratégiában, a jövő smafu, a most a valóság számára, stb. A legtöbb vállalkozó szakemberként tekint magára. Ők azok akik, valamilyen megoldást szolgáltatnak. Azt a tevékenységet csinálják előszeretettel, amelyikhez leginkább értenek. Ez normális, hiszen a legtöbb ember biztonságra törekszik. Csakhogy azt nem lehet fenntartani, mint érzést, az állandó kihívások közt. Hiszen garancia nincs semmire. Közben pedig valakinek kellene vezetni a céget minden nap. A cégvezetés adminisztrációval jár. Céget vezetni többféle módon lehet, de kevés módon lehet sikeresen. Lehet úgy, hogy mindig a soron következő feladattal foglalkozik. Ami éppen jön. De a feladatok nem rendezett módon jönnek. Soha nem úgy jönnek. Inkább össze-vissza. Ha rendezett módon jönnének, akkor mindegy volna, tehát nem kellene különösebb képesítés, tudás a cégvezetéshez. De mivel nem úgy jönnek ezért célszerű

valamilyen sikeres módszernek „behódolni”. De a kisvállalkozók nem képesek akárhogy cégvezetők lenni. 1. A menedzser szemlélet, amely a nagycéges vezetőkre vonatkozik, nem tökéletes. Túl sok alapképzettséget, erőforrást, túl nagy létszámot stb. követel. 2. Az alkalmankénti képzések és az arra húzott témák, mint a válság, vagy azzal megközelített szemlélet sem épít fel egy komplett vállalkozásvezetési módszertant. Hiszen az alkalmankénti magában hordozza a problémát: az „egy valamire fókuszálást”, viszont ebből soha nem lesz rendszer. 3. Önnek tulajdonosnak kell lennie, aki azt a célját tartja szem előtt, amiért a vállalkozását létrehozta. A vállalkozó ebből a 3 területből gyúrt valaki. Meg kell felelnie minden területnek. Menedzsernek, rendszerben gondolkodónak, tulajdonosnak kell lennie. Ki így, ki úgy értelmezi ezt. A gond pedig az, hogy egyensúlyban kellene lenni. Ezt is meglehetősen szaba-don értelmezik sokan. Ezekben a szerepekben kell döntéseket hoznia. Nem mindenki hajlandó és tud egyik szerepkörből a másikba ugrálni. Az, aki csak tulajdonos és alapvetően semmit nem ért a szakmához, és más irányítja a cégét, lehet, hogy nem tudja megbecsülni azt az eredményt, amit a vállalkozása hoz. Sokszor irreális elképzelései vannak. Hiszen Ő az álmodozó. Állandóan a jövőben van. Lehet, hogy sokszor születik életképtelen elképzelése. Aki vezeti a cégét és nem ért a tevékenységhez, az nem tudja előmozdítani, új irányba vinni szakmailag azt. Tulajdonosként nehéz a céljairól gondolkodnia, hiszen folyamatban gondolkodik, mit kell tenni a fenntartáshoz, múlt jelen jövő keveredik. Aki csak szakember, az csak a jelenben és a közeli jövőben van. Igazi megvalósító. Szerinte csak az számít, amit Ő csinál. Ő pénztermelés motorja. Igaza van. Igaza volna, ha nem lenne gazdasági környezet, ahol a cégnek érvényesülnie kell. Ha nem kellene új dolgokat bevezetni, ha nem kellene hatástöbbszöröző eszközökhöz folyamodni a cég termelésének hatékonyan tartása érdekében. Ha dőlnének a vevők, ha nem számítana, hogy miből lesz tartalék, ha nem kellene ügyfelekkel, pénzügyekkel, könyveléssel, logisztikával, marketinggel. foglalkozni.

Ha közben nem lennének újabbnál újabb módszerek minden területen, amelyekkel lépést kell tartani, hogy életképes legyen még jövőre is a vállalkozás. Valójában nagyon nehéz úgy vállalkozni, hogy Ön ne vállaljon mindegyik szerepből egy kicsit. Ez legkönnyeb-ben úgy oldható meg, ha a cégében a különböző szere-peket mások végzik. De hát ez ma még nehéz dió, ugye? Viszont később erre is lesz javaslatom. A második nagy nehézség A legtöbb vállalkozó nem örömében és „önként” választott módon lett vállalkozó. Persze pisztolyt nem tartott senki a fejéhez, de lehet, hogy egyszerűen nem volt más lehetősége. Nem túl régóta vannak vállalkozók tömegével Magyaror-szágon. Amikor kevesen voltak, amikor keresleti piac volt még könnyű volt bármit is csinálni. Mindennel lehetett pénzt keresni. Most viszont kínálati piac van. Ez többek közt azzal jár, hogy nem lehet pazarló módon vállalkozni. Pazarlás az is • ha nem használja ki a lehetőségeit, • ha többet költ, mint lehetne, • ha nem tudja, mennyit költhet, • ha egyik tevékenységgel elveszíti azt, amit a másikkal

megkeres, • ha nem tudja, mivel mennyit keres, • ha későn tudja meg, hogy a számok nem jók, • ha többe kerül egy szolgáltatás, mint amennyit kap

érte, • ha nincs elég kereslet, • ha a túl nagy kereslet miatt eufórikus állapotba kerül,

ettől elbizakodott lesz, hatalmába keríti a „sebezhetetlen érzés”, mely behúzza a hibákat.

Tehát hatékonyan kellene előállítani mindent a cégen belül, és kívül, ami az igénytől annak kielégítéséig tart. Erre pedig csak az lesz képes, • akinek van ideje ezzel foglalkozni,

• aki tiszta fejjel végig tudja gondolni,

• akinek sikeresek a döntései,

• és aki a siker előtt nem adja föl

Magát a cégvezetést is hatékonyan kellene végezni. Hiszen sok és sokféle teendő van. Ezek nem opcionálisak. Büntetés nélkül egyik feladat sem mellőzhető. Tudni kellene, mire kell egyáltalán odafigyelni. Régen kevés dologra figyelve is lehetett eredményes egy vállalkozás. Ma azonban már egyre több a lehetőség, s ezek közül kiszűrni a működőképest - anélkül, hogy lebénulna az ember a bőségtől,- nem képességfüggő. Persze vannak istenadta tehetségek, akik zsonglőr módjára képesek párhuzamosan sokféle, és sok teendővel megbirkózni. De ők is elfáradnak, megbetegszenek, kimerülnek, elfogy az idejük, nincs kedvük mindenhez, amihez viszont kellene. Fölépítenek valamit, ami romba dől az első nagyobb terhelésnél. Mint például egy válság. Erről később lesz még azért szó, mert vannak módszerek a károk enyhítésére. Szóval mindazok számára, akik szeretnék tartósan, kíméletesen, hatékonyan, eredményesen, örömteli módon vezetni a cégüket, - hogy annak az eredményessége ne csak addig tartson, amíg a cégvezető benne van a mókuskerékben,- célszerű lenne valamilyen cégvezetési tudást összeszedni. Erről fog szólni ez a sorozat. Sajnos kevesen tudnak egy lépésben vállalkozóvá válni. Ha van cége, és folyamatok zajlanak benne, akkor a napi teendők kellőképpen lekötik. Így elég nehéz. Ha új vállalkozásba kezd, és van elegendő pénze akkor igen, akkor meg tudja fizetni azokat a szakembereket, akiket tulajdonosként tud alkalmazni. Ügyvezetőt is talál, aki az egészet vezesse. A jó hír az, hogy van olyan út, amin eljuthat a mostani, működő vállalkozása mellett is a klasszikus vállalkozói állapothoz. Lehet Ön a „kapcsolatteremtő”, a „közvetítő”. Lehet Ön is Szabad Cégvezető. Hogyan? Erről bővebben a következő számban.

Tomán József a cégvezetők szabadságfelelőse

www.vallalkozasvezeto.hu

Hamarosan jön!

Kézzelfogható, gyakorlatias segítség a vevőbeszippantásban

Ha van olyan dilemmád a szövegírással kapcsolatban,

amire keresed a választ, de eddig nem volt kitől megkérdezned...

Ha szeretnél mindent még mélyebben megérteni...

Ha bizonytalan vagy még néhány dologban, és

megerősítést szeretnél kapni...

Ha vannak még olyan témák a kommunikációról, amelyek valamiért eddig kimaradtak az életedből...

Vagy, ha csak szeretnél még részletesebben olvasni a

szövegírásról... Akkor végre fellélegezhetsz, mert hamarosan jön az...

ÚJ Szövegírás Fórum

..és az...

Aranyhal - Kívánságdoboz

Két egyedülálló segítség, ahol...

választ kaphatsz a kínzó kérdéseidre

rád, és a cégedre szabott, konkrét tanácsokat kérhetsz

kívánhatsz – és nem csak hármat –, kérhetsz

cikkeket, témákat, amelyekről szívesen olvasnál, így Te is tagja lehetsz a DM Kalauz „szerkesztőségének”

Figyeld a leveleződet!

Ha olyan furcsa e-mail-ed érkezik, amiben valamiféle ’admin’ új fiókot hozott létre neked, tudd, hogy az én voltam, és megjött a jelszavad az ÚJ Szövegírás Fórumhoz, és az Aranyhal – Kívánságdobozhoz! Akkor hamarosan indulunk!

Üdvözlettel, Odrovics János

Hogyan éljük túl a gazdasági válságot?

Ahhoz, hogy túlélj egy gazdasági válságot, tisztában kell lenned a következő 4 dologgal: 1. Az a zűrzavar, amit ma "gazdaságnak" hívnak, túlságosan is függővé vált a pénztől. A gazdaság középpontjában eredetileg a termékek és szolgáltatások álltak, de mára a pénz, ami önmagában értéktelen (mit kezdenél akármennyi pénzzel, ha nem fogadná el senki?), felülkerekedett a termékeken és szolgáltatásokon, és érdemek nélküli, de korlátlan hatalommal bíró egyeduralkodójává vált a gazdaságnak.

1. Az a zűrzavar, amit ma "gazdaságnak" hívnak, túlságosan is függővé vált a pénztől. A gazdaság középpontjában eredetileg a termékek és szolgáltatások álltak, de mára a pénz, ami önmagában értéktelen (mit kezdenél akármennyi pénzzel, ha nem fogadná el senki?), felülkerekedett a termékeken és szolgáltatásokon, és érdemek nélküli, de korlátlan hatalommal bíró egyeduralkodójává vált a gazdaságnak. 2. A pénzt manipulálják. Miután a bankok és tőzsdék sikeresen elválasztották az értékektől (termékektől és szolgáltatásoktól), amelyeket képviselt, magát a pénzt is árucikké tették, és amióta csak létezik, a bankok, tőzsdék, spekulátorok folyamatosan manipulálják a pénzt a saját haszonszerzésük érdekében.

2. A pénzt manipulálják. Miután a bankok és tőzsdék sikeresen elválasztották az értékektől (termékektől és szolgáltatásoktól), amelyeket képviselt, magát a pénzt is árucikké tették, és amióta csak létezik, a bankok, tőzsdék, spekulátorok folyamatosan manipulálják a pénzt a saját haszonszerzésük érdekében. 3. Emiatt minden "gazdasági" válság igazából a pénz válsága. Nem a "gazdaság" van bajban, hanem a pénz. Sajnálatos tény, hogy a gazdaság és a pénz mára annyira összenőttek, hogy a pénz válsága képes magával húzni a gazdaságot is, és valódi gazdasági válságot előidézni.

3. Emiatt minden "gazdasági" válság igazából a pénz válsága. Nem a "gazdaság" van bajban, hanem a pénz. Sajnálatos tény, hogy a gazdaság és a pénz mára annyira összenőttek, hogy a pénz válsága képes magával húzni a gazdaságot is, és valódi gazdasági válságot előidézni. 4. Ahhoz, hogy felülkerekedjük egy gazdasági válságon, legyen az személyes-, cégen belüli, országos- vagy világválság, az első lépés az, hogy helyezzük át a fókuszt a pénzről az ÉRTÉKEKRE, amelyeknek a pénz csupán a (borzalmasan rossz) képviselője.

4. Ahhoz, hogy felülkerekedjük egy gazdasági válságon, legyen az személyes-, cégen belüli, országos- vagy világválság, az első lépés az, hogy helyezzük át a fókuszt a pénzről az ÉRTÉKEKRE, amelyeknek a pénz csupán a (borzalmasan rossz) képviselője. Amikor bármilyen értékes munkát végzel, akkor olyasvalamit hozol létre, amit valaki AKAR. Amikor pénzt keresel, akár alkalmazottként, akár vállalkozóként teszed, akkor a pénzt azért kapod, mert valaki más számára értékes volt, amit csináltál.

Amikor bármilyen értékes munkát végzel, akkor olyasvalamit hozol létre, amit valaki AKAR. Amikor pénzt keresel, akár alkalmazottként, akár vállalkozóként teszed, akkor a pénzt azért kapod, mert valaki más számára értékes volt, amit csináltál. Ami a leginkább megtévesztő, az az, hogy a láncreakció, amit a pénz óriási mértékű felelőtlen manipulálása beindít (amint ezt a közelmúltban "bankárként" pózoló közönséges bűnözők tettét) az egész gazdaságot képes befolyásolni. Amikor a csapból is az elbocsájtások, emelkedő munkanélküliség, csődbe ment cégek, betegeskedő állami költségvetés, stb. folyik, akkor hajlamosak vagyunk azt hinni, hogy baj van "az egész gazdasággal", pedig igazából csak egy dologgal van baj: a pénzzel.

Ami a leginkább megtévesztő, az az, hogy a láncreakció, amit a pénz óriási mértékű felelőtlen manipulálása beindít (amint ezt a közelmúltban "bankárként" pózoló közönséges bűnözők tettét) az egész gazdaságot képes befolyásolni. Amikor a csapból is az elbocsájtások, emelkedő munkanélküliség, csődbe ment cégek, betegeskedő állami költségvetés, stb. folyik, akkor hajlamosak vagyunk azt hinni, hogy baj van "az egész gazdasággal", pedig igazából csak egy dologgal van baj: a pénzzel. Azzal az eszközzel, ami összekapcsolja a vevőt az eladóval, és amelyet olyan durván elárultak és megerőszakoltak, hogy egyre kevésbé alkalmas arra, hogy ellássa az eredeti feladatát: hogy értéket képviseljen, és nem csupán manipulált tőzsdei mutatókat, vagy olyan "értéket", ami csak hamis

kimutatásokon vagy egy tisztességtelenül vezetett cég "kreatív" könyvelésében léteznek.

Azzal az eszközzel, ami összekapcsolja a vevőt az eladóval, és amelyet olyan durván elárultak és megerőszakoltak, hogy egyre kevésbé alkalmas arra, hogy ellássa az eredeti feladatát: hogy értéket képviseljen, és nem csupán manipulált tőzsdei mutatókat, vagy olyan "értéket", ami csak hamis

kimutatásokon vagy egy tisztességtelenül vezetett cég "kreatív" könyvelésében léteznek. A pénz olyan a gazdaságban, mint a vér a testben. Ami történt, az olyan, mintha valaki felvágta volna az ereidet, és megcsapolta volna a testedben keringő vért - ettől az ember legyengül, mert a kevesebb vér már nem elegendő az egészséges testműködés fenntartásához.

A pénz olyan a gazdaságban, mint a vér a testben. Ami történt, az olyan, mintha valaki felvágta volna az ereidet, és megcsapolta volna a testedben keringő vért - ettől az ember legyengül, mert a kevesebb vér már nem elegendő az egészséges testműködés fenntartásához. Pontosan ez történt a gazdasággal. Pontosan ez történt a gazdasággal. Lehet, hogy soha nem fogjuk tudni elkapni a bűnözőket, akik ellopták a "vér" egy részét a világgazdaságból, de van valami, amit meg tudunk tenni: kevésbé függővé válni a pénztől és helyette azokra az ÉRTÉKEKRE koncentrálni, amelyeket a pénznek képviselnie kellene, és eszerint irányítani az üzleti, személyes és gazdasági döntéseinket.

Lehet, hogy soha nem fogjuk tudni elkapni a bűnözőket, akik ellopták a "vér" egy részét a világgazdaságból, de van valami, amit meg tudunk tenni: kevésbé függővé válni a pénztől és helyette azokra az ÉRTÉKEKRE koncentrálni, amelyeket a pénznek képviselnie kellene, és eszerint irányítani az üzleti, személyes és gazdasági döntéseinket. Mondani könnyű - de hogyan? Mondani könnyű - de hogyan? 1. Változtasd meg a hozzáállásodat a pénzhez. 1. Változtasd meg a hozzáállásodat a pénzhez. "Hipnotikus" trükkökkel eladni valamit, elérni, hogy "kinyíljon a vevő pénztárcája", kevés munkával rengeteg pénzt keresni, stb. (néhány azok közül a dolgok közül, amelyeket olyan gyakran hallunk mostanában): egyirányú utca, betonfallal a végén.

"Hipnotikus" trükkökkel eladni valamit, elérni, hogy "kinyíljon a vevő pénztárcája", kevés munkával rengeteg pénzt keresni, stb. (néhány azok közül a dolgok közül, amelyeket olyan gyakran hallunk mostanában): egyirányú utca, betonfallal a végén. Ezt nem is nagyon kell bizonygatnom - csak képzeld csak magad a vásárló helyébe, és mondd meg nekem, hogy mennyire szeretnéd, ha:

Ezt nem is nagyon kell bizonygatnom - csak képzeld csak magad a vásárló helyébe, és mondd meg nekem, hogy mennyire szeretnéd, ha: - "hipnotikus trükkökkel" eladnának Neked valamit,

függetlenül attól, hogy Te mit akarsz? - "hipnotikus trükkökkel" eladnának Neked valamit,

függetlenül attól, hogy Te mit akarsz? - elérnék, hogy "kinyíljon a pénztárcád", hogy

kotorászhassanak benne, vagy - elérnék, hogy "kinyíljon a pénztárcád", hogy

kotorászhassanak benne, vagy - ügyesen, kevés munkával rengeteg pénzt tudnának

keresni Rajtad? - ügyesen, kevés munkával rengeteg pénzt tudnának

keresni Rajtad? Nem szeretnéd? Mások sem. Pedig ezeket az ígéreteket lépten-nyomon hallani, főleg olyanoktól, akik "pénzkereseti lehetőségeket" vagy értékesítési, marketing módszereket árulnak. Bocs fiúk, hátrafelé ültök a lovon!

Nem szeretnéd? Mások sem. Pedig ezeket az ígéreteket lépten-nyomon hallani, főleg olyanoktól, akik "pénzkereseti lehetőségeket" vagy értékesítési, marketing módszereket árulnak. Bocs fiúk, hátrafelé ültök a lovon! Ha többet akarsz keresni, az igazi megoldás: TEREMTS TÖBB ÉRTÉKET. Ha többet akarsz keresni, az igazi megoldás: TEREMTS TÖBB ÉRTÉKET. Ez egy másik olyan dolog, amit "könnyű mondani". De szerencsére több ezer különböző módon meg tudod tenni. Jobbnál jobb ötletek végtelen tárháza vesz körül minden nap: keress olyan dolgokat (amelyeket megvettél, vagy csak láttál valahol) amelyeket nagyra becsülsz, amelyeket VALÓDI értéknek tartasz, amelyeket

Ez egy másik olyan dolog, amit "könnyű mondani". De szerencsére több ezer különböző módon meg tudod tenni. Jobbnál jobb ötletek végtelen tárháza vesz körül minden nap: keress olyan dolgokat (amelyeket megvettél, vagy csak láttál valahol) amelyeket nagyra becsülsz, amelyeket VALÓDI értéknek tartasz, amelyeket

Válságkezelés – Pálinkás Róbert cikke

örülsz, hogy megvettél vagy örömmel megvennél. Azután állj neki a munkának: olyan ötletekkel kell előrukkolnod, amelyeket mások ugyanígy értékelni fognak majd. Mielőtt rohannál megvalósítani az ötleteidet, kérdezz meg másokat, végezz felméréseket, hogy tudd, egyetértenek-e veled. Ha Neked tetszik, az semmi, ha nekik tetszik, az minden. Ha elég sok ember lelkesedik az ötletedért, az egy jó jele annak, hogy jó az irány. 2. Gondold át újra az üzleti modelledet. A legtöbb cég valamilyen fix üzleti modellre épül. Olyasmi, mint például 100 Ft-ért megvesznek vagy előállítanak egy terméket, és 150-ért eladják. Lehet, hogy ezt már évek óta sikerrel teszik - 100 Ft-ot költenek magára a termékre, 20-at a cég alapvető működési költségeire, 10-et hirdetésre, és így 20 Ft nyereség marad minden eladott terméken. Ha romlik a gazdasági helyzet, lemegy az eladások mennyisége, ugyanakkor a konkurencia rákényszeríti a céget, hogy 150 helyett 130 Ft-ért adja a terméket, akkor a 30 Ft árrés már nem lesz elég, hogy fedezze a cég fix költségeit (különösen, mivel az eladási mennyiség is csökkent). A cég azon veheti észre magát, hogy 14 Ft-ba kerül neki a 13 Ft-ért árult termék. És ezzel vége is a cégnek. Az olyan "okos" tanácsok, mint hogy "próbálkozzunk keményebben", "legyünk még jobbak", "képezzük magunkat", stb. amikor rossz a gazdasági helyzet, nem eléggé kézzelfoghatóak, hogy valós segítségünkre legyenek. Akkor mit tegyünk? A legegyszerűbb és praktikusabb tanács: gondold újra az üzleti modelledet, azzal a koncepcióval, hogy HOGYAN TUDSZ TÖBB ÉRTÉKET ADNI. Hogyan? Az érték relatív fogalom, és a vevő nézőpontján múlik. Kérdezz meg ügyfeleket és potenciális ügyfeleket, hogy mit AKARNAK, hogyan akarják, mi lenne a legnagyobb segítség számukra, milyen problémákkal küzdenek, stb. Azután nézd meg, hogy ezek közül a VALÓS igények, problémák közül melyikre tudsz megoldást adni. A legszomorúbb megoldás az, amire nincs probléma. Ha gyártasz valamit, akkor azzal állítasz elő értéket, hogy nyersanyagokból egy kész, hasznos terméket készítesz. A kész termék értékesebb, mint a nyersanyagok, tehát hozzáadott értéket hoztál létre. Amikor eladsz valamit, összekapcsolod a vevőt (aki lehet, hogy soha nem is hallott volna a termékről nélküled) az eladóval, kiszolgálod a vevőt, foglalkozol vele, ami szintén hozzáadott érték. Ha szolgáltatsz, akkor azzal hozol létre hozzáadott értéket, hogy jobbá teszed az ügyfeled életét, vállalkozását, környezetét, stb.

A jó üzleti modell kulcsa az, hogy jelentős ELADHATÓ értéket ad hozzá valamihez. Egy jó üzleti modell képes úgy előállítani ezt a hozzáadott értéket, hogy azt sokkal, sokkal többért tudja eladni, mint amennyibe előállítani került. Ha pl. a nyersanyag termékenként 10 Ft-ba kerül, a munka 20 Ft-ba, a cég fenntartása 10 Ft-ba, és a kész termék értéke 400 Ft (a vevők hajlandóak ennyit fizetni érte), az egy nyerő kombináció. Hogyan kell egy ilyen nyerő kombinációt kidolgozni? 3. Tanulj meg a semmiből valamit csinálni Úgy gondolom, hogy egy vállalkozó legfontosabb képessége az, hogy képes a semmiből valamit csinálni. Elindulni egy puszta ötlettel és felépíteni belőle egy nyereséges, sikeres vállalkozást. Kitalálni egy új terméket vagy szolgáltatást, és befektetni az időt, pénzt és munkát, ami ahhoz kell, hogy létrejöjjön a kész dolog, amit a vevők értékelnek annyira, hogy szívesen odaadják érte a kemény munkával megkeresett pénzüket. Olyan reklámszöveget írni, ami sikeresen elad egy értékes terméket. Még rengeteg más mód is létezik, ahogy a semmiből valamit lehet csinálni. Minden olyan vállalkozónak, aki tisztességesen ért el hatalmas sikereket, a titka az, hogy képes volt a semmiből valamit csinálni. Csak az egyértelműség kedvért: a tőzsdén befektetni 100 Ft-ot és kivenni 300-at nem felel meg ennek a kritériumnak. Még ha sikeresen meg is teszed, semmilyen értéket nem hoztál létre, csak kiszívtál egy kis vért a gazdaságból magadnak, anélkül, hogy bármit hozzátettél volna. A nyereséged valaki más veszteségéből származik. Így gazdag talán lehetsz, de értékes nem. Gazdagnak lenni anélkül, hogy értékes lennél, nos, azt úgy hívják, hogy pióca. Gazdagnak és értékesnek lenni sokkal jobb érzés. Az az elmélet, hogy egy bizonyos termék vagy szolgáltatás piaca egy fix "torta", amin a konkurenseiddel osztozol, és a cél az, hogy a lehető legnagyobb szeletet szerezd meg a tortából, nevetséges. Amikor egy új szolgáltatást vezetsz be, létrehozol egy új terméket, kitalálsz valamilyen újszerű módot a terméked "tálalására", csomagolására, stb., akkor sütöttél egy új, saját tortát. Mások (mivel ezt tanulták és ehhez értenek) meg fognak jelenni, hogy elvigyenek egy-egy szeletet a torából, amit Te készítettél, de semmi okod, hogy aggódj emiatt, ha bármikor tudsz újabb és újabb tortákat sütni. Hagyd, hogy a lusta, fantáziátlan emberek hadakozzanak a meglévő tortákért, amíg Te folyamatosan újabb, még finomabb, még nagyobb tortákat sütsz.

Ha igazi sikert akarsz, tedd céloddá azt, hogy egyre több értéket teremtesz, egyre több módot találsz arra, hogy a semmiből valamit csinálj. A pénz csupán a közvetítő a létrehozott érték és az ember között, aki akarja azt az értéket. Ne a pénzre koncentrálj. Az igazi erő abban az ÉRTÉKBEN van, amit a pénz képvisel. Tanuld meg, hogyan kell valódi értéket teremteni és eladni (mindkét készségre szükség van), és az emberek pontosan annyi pénzt fognak adni Neked,

amennyit megérsz nekik. Úgyhogy gondoskodj arról, hogy nagyon, nagyon értékes legyél számukra. Ha csak egyetlen embernek segít ez a cikk sikeresebbé válni, akkor nem voltam fenn hiába késő éjszakáig, hogy megírjam. Akkor sikerült értéket létrehoznom, a semmiből valamit csinálni. Csatlakozz hozzám, teremtsünk még több értéket. Jó érzés és gazdaggá tesz.

Pálinkás Róbert www.marketingzseni.hu

A szövegírás boszorkánykonyhája

A szövegírás 12 alaptörvénye és 10 alapeleme Talán említettem már, hogy a szövegírás jól körülírható pár szabállyal, amelyeket csak meg kell tanulnod alkalmazni, és meg is vagy. Az írás máris megy, mint az 1x1, maximum pár „szamárvezető” kell hozzá. Mik azok a szabályok, amelyeket mindenképpen be kell tartanod, ha hatásosan akarsz írni? Lássuk... 1. A cél törvénye Ugye, minden az életben ezzel kezdődik. A vállalkozásod sikere, a terméked, kínálatod kialakítása, de a magánéle-ted fontos állomásai is. Ha nem tűzöl ki célokat, akkor semminek sem lesz igazi értelme, és csak céltalan bolyongás lesz az életed. Ugyanez igaz a szövegeidre is. Bármit is írj, legyen az hirdetés, szórólap, DM levél, weboldal, vagy akár egy szimpla hírlevél, blog bejegyzés, mindig, minden esetben legyen valami célod vele. Soha ne gondold azt, hogy ha „csak írsz valamit, hogy ne felejtsen el a piacod”, azzal hosszú távon fenn tudod tartani az érdeklődést. Gondolj csak arra, hogy Te vajon szereted-e az üres beszédet. Az olyat, amelyik igazából nem mond semmit, csak cél nélküli szöveg semmi más. 2. A kiválasztás törvénye Nem létezik olyan reklámszöveg, ami csak úgy megíródott, de nem szól igazán senkihez. Ha a szövegnek nincs célközönsége, és azon belül nem eléggé jól pozicionált az üzenete, akkor csak egy unalmas, általános írás lesz, semmi más. A szövegednek ki kell választania az olvasóid közül a célpiacodat, és közülük is azokat, akik komolyan érdeklődnek a kínálatod iránt. Erre tudod használni a címsort, az első bekezdést, és a „kinek szól, kinek nem szól” részeket. Ha ezt nem teszed meg, akkor nagy valószínűséggel lemondasz a hatékonyságról, és lehetetlent vársz el a reklámüzeneteidtől. 3. Az érzelmek törvénye Képzeld csak el, amint hosszú átdolgozott éjszakák után sem vagy még kész az új weboldalad szövegével. Kínlódsz, és közben átkozod a percet, amikor belevágtál

ebbe az egészbe. Már ezerszer végigfutott az agyadon, hogy feladod. Olyan erős késztetést érzel, hogy dühösen a falhoz vágjad az egész anyagot, hogy szinte görcsben van a gyomrod ettől az érzéstől. Ráadásul igencsak szorít határidő! Két nap, és le kell adnod a szöveget, mert ha nem teszed, akkor semmi értelme nem volt ennyit szenvedni! És a mellkasodban az a szorító érzés folyton figyelmeztet erre! És akkor felcsillan egy reménysugár... Igen! Ettől lesz hatásos a szöveged! Az érzelmekre ható szöveg az egyetlen, amivel igazi eredmények érhetők el. Miért? Hosszas kutatás előzte meg ezt a törvényt. Amikor a pszichológia is beszállt a reklámiparba, akkor jött el a felismerések kora. Ennek az egyik fontos „nagy felfedezése” volt az, hogy az emberi döntések több mint 90%-át az érzelmek határozzák meg. Ha ezt nem használod ki, akkor vége. Szélnek is eresztetted a profitod jelentős részét. 4. A probléma törvénye Érzelmeket kelteni ezzel is kiválóan tudsz – ha mélyebben feltárod a problémát az olvasóid előtt. Ha elkezded felerősíteni a problématudatot. Ugyanis sokan úgy vannak ezzel, hogy hajlamosak halogatni a problémák megoldását, vagy esetleg nincsenek is tisztában vele, hogy valós gondjaik vannak. Te például tudtad azt, hogy ha nem tudsz elég hatásos szöveget írni, akkor akár évente több millió forintot hagysz parlagon? Ezt nem én mondom, hanem a valóság! Több ügyfelemnek is sikerült az 1-2 milliós kampányai eredményét 4-5 milliósra feltornázni. Ez azért eléggé komoly változás lehet a céged életében, nem? A problématudatot erősíteni, csak egyféleképpen tudod, ha írsz róla. Ne feledd: nincs reklámszöveg problématudat-erősítés nélkül! 5. Az ígéret törvénye Minden szövegnek ígérnie kell valamit, amire a célpiacod vágyik. Egy előnyt, egy hasznot, egy reményekkel teli eredményt, egy fontos cél elérésének a lehetőségét. Az emberek csak akkor hajlandóak cselekedni, ha annak értelmét látják. És mi másnak lehet nagyobb értelme, mint annak, ha megszabadulhatnak egy nyűgtől, vagy éppen elérhetik azt, amire vágynak?

6. Az egyensúly törvénye Nagyon fontos! Ha a problématudatot felerősítetted, akkor csökkentened is kell annak negatív hatásait. Ezt ugye, főként az ígérettel tudod megtenni. Csakhogy... Itt nagyon oda kell figyelned arra, hogy melyikből van a több a reklámodban. Ugyanis, ha túl sok a probléma, de ehhez képest túl kicsi az ígéret, akkor sajnos felborul az egyensúly, és a reklámodnak negatív hatása lesz. Az oké, hogy meg kell „nyomni” azt a problémát, de ezt mindig úgy kell megtenned, hogy utána közömbösíted is azt egy nagy ígérettel. Ha ezt nem teszed meg, akkor vagy leviszed a pokoli mélybe az olvasó lelkiállapotát, és onnan aztán nincs visszaút, vagy túl keveset adagolsz a gondból, és nem fogja átélni az ezzel járó „kínt”. Hogy hol az egyensúly, és hogyan osszad el a probléma-ígéret párost? Ez majd egy másik cikk témája lesz. 7. A szórakoztatás törvénye A jó reklámszöveg nemcsak elad, de mellette szórakoztató is olvasni. Nem lehet unalmas, csakis az eladásra szorítkozó szöveg. Lennie kell benne pár olyan elemnek, amelyek színessé teszik. Ez lehet egy jól kitalált „márkanév”, egy-két egyedi, a kínálatodra kiötölt hangzatos kifejezés, egy-egy sztori, bemutató video, táblázatok, stb. A jó reklám olyan, hogy elsőre nem látszik rajta, hogy reklám. De, ha mégis, akkor is érdekes, amelyhez kíváncsian fordulnak oda az emberek, mert tetszik nekik. Például egy hirdetésnél szinte mindig beválik, ha újságcikknek „álcázod”. 8. A bizalom törvénye Ha már a figyelmet sikerrel megszerezted, és a prob-lématudatot is felerősítetted, akkor még egy fontos lépés hátra van. Senki nem fog rendelést leadni annak, aki felé nincs bizalma. Ezt a bizalmat kétféleképpen tudod megsze-rezni. Ha bebizonyítod, hogy amit a termékedről mondasz, az igaz – ezt megteheted az elégedett vevőid idézetével, vagy valamilyen bizonyító erejű lépéssel (pl. mintadarab elkérése, vagy egy teszt elvégzésére való felkérés). Vagy, ha elsőre olyan értékes tartalmat nyújtasz, ami azonnal bizalmat kelt az olvasóban.

Mindkét lehetőség erősíti a célpiacodban az érzést, hogy „Ez a cég tud valamit”, így sokkal hamarabb szánják rá magukat a vásárlásra. 9. Az empátia törvénye Soha nem láttam még olyan reklámot, ami anélkül tudott volna hatni a „nagyérdeműre”, hogy a készítője nem érzett együtt a célpiaccal. Nem élte át a gondjaikat, nem értette meg, hogy a küzdelmük mennyire nehéz, és mennyire elfogadható. Ahhoz, hogy az olvasóidat be tudjad „fizetni” egy észvesztő érzelmi hullámvasútra, és végig is tudd vinni őket rajta, mindenképpen meg kell értened a gondjaikat. Át kell érezned a helyzetüket. Ehhez csak arra van szükséged, hogy mindig tudd, mi az, ami igazán zavarja őket. Ezt vagy megpróbálod kitalálni, vagy megkérdezed őket. Mindegy, hogy melyiket választod, mert a titok abban rejlik, hogy jól találj rá a gondjaik mibenlétére. Azaz, valóban azokat a kényelmetlenségeket, nyűgöket add vissza a szövegeidben, amelyeket ők a valóságban átélnek. 10. Az egyszerűség törvénye Bármit is tárj a nagyvilág elé, mindig törekedj arra, hogy a szövegezés a lehető legegyszerűbb legyen. Használj hétköznapi szavakat, kifejezéseket. A túl bonyolult írásokat könnyen félreértik, és teljesen más hatása lesz az üzenetednek, mint szeretnéd. Semmilyen érvedet, előnyödet nem áldozhatod fel a rébuszok, hangzatos kifejezések oltárán. Ha fennkölt akarsz lenni, akkor is tedd azt érthetően, és a szavaid ember hegyeket mozgatnak majd meg. 11. A struktúra törvénye Minden reklámszövegnek kötelezően követnie kell egyfajta struktúrát. Az egyes elemeknek pontosan megvan a maga helye. Egyik elem sem előzeti meg a másikat, kivéve pár „szabadon” használható alkotórészt. Pontosan sorrendbe kell szedned, hogy éppen mikor, milyen elem következik a reklámodban. Mikor taglalod a problémát, mikor keltesz vágyat, mikor írod le az árat, a cselekvést, stb. Sőt, azt is tudnod kell, hogy melyik reklámeszközödnél, milyen struktúrát használj. De erről nagyon bőséges iránymutatást adok majd... 12. A tartalom törvénye Ez a reklámszöveg lelke. A tartalom az, ami végül meggyőzővé teszi az üzeneted, és eladja azt, amit felkínálsz.

Mindig olyan tartalomra van szükséged, ami elősegíti a cselekvésre ösztönzést. Ha egy biciklit akarsz eladni, akkor soha ne kanyarodj el a gyártók filozófiája felé, tartsd a szemed végig a vevődön, a biciklin, és az azzal megélhető élményeken, vagy a vele elérhető előnyökön. Nagyon sok olyan szöveget olvasok, amelyek írója szerint fontos, hogy tudj minden mellékinformációt a felkínált termékről. Nem. Erre esetleg egy tanulmányban, vagy egy e-book-ban szükség lehet, de egy reklámszövegben nincs helye. Ugyanez értendő a hirdetésekre is! Sőt! Azokra hat-ványozottan igaz! Egy hirdetés - egy termék. Csak azért írom ide, mert annyira ritka az egyetlen terméket felkínáló hirdetés, mint a fehér holló. Sokkal inkább a „zsúfoljunk bele minél több infót”-elv látszik mindenhol. Tudom, hogy nagy a kísértés, ha már hirdetsz, akkor mondj el minél többet a cégedről, de hidd el, ez a nehezebb és a hatástalanabb út. Nincs mitől tartanod! Tudom, hogy ijesztő ezt a 12 alaptörvényt végigolvasni. De ne csüggedj, ez csak elsőre látszik bonyolultnak. Sokkal könnyebb ezeket a szabályokat betartani, mint hinnéd. Azonban van pár hibalehetőség, amit nem szabad figyelmen kívül hagynod... A két fő hibalehetőség 1. Rosszul határozod meg a célod Nagyon fontos tudnod, hogy mi lehet egy reklámszöveg célja: eladja a termékedet érdeklődőket szerez becsalogatja az embereket az üzletedbe összegyűjti a célpiacodat pl. egy rendezvényre a terméked kipróbálására buzdít Nincs jókívánság a „leendő, és meglévő partnereinknek”, nincs sima „elköltöztünk” üzenet, nincs TEÁOR lista, hogy mi mindent tudunk. Csak világos, jól meghatározott célok vannak. És ezeket következetesen kommunikáló reklámüzenetek. 2. Rosszul megválasztott célpiac Ha ezt nem jól határozod meg, akkor 1.) eleve „mellé” megy az üzeneted, és nem azok az ügyfelek jönnek, akiket látni szeretnél, 2.) nem leszel képes megfelelő profitot kivenni a reklámjaidból.

Így a szövegeid megírásakor lehet, hogy a jó problé-mákat sorolod, de nem azoknak, akiknek igazán szük-ségük lenne rá. Egy fontos aranyszabály: A célpiacod meghatározásakor figyelj oda, hogy elég nagy szegmenst válassz ahhoz, hogy hosszú távon profitálhass belőle, de elég kicsit ahhoz, hogy számukra folyamatosan hatékony, jól célzott üzeneteket tudj írni. Még további problémalehetőség lehet, hogy: nem -, vagy nem jól érzel együtt a célközönségeddel nem jól kezeled a bizalmatlanságot túl kevés az ígéret nem problématudatos a célpiacod nem megfelelő struktúrát használsz Ezeket a hibákat hogyan javítod ki, vagy kerülöd el, ha eleve nem megfelelő módon sajátítod el az alapokat? Éppen ezért annyira fontos, hogy betartsd a 12 alap-szabályt! A szövegeid 10 legfontosabb eleme Azt mondtam, hogy a szövegírás egy egyszerűen elsajátítható képesség. Most nézzük meg, hogy mik lesznek azok az építőelemek, amelyek segítségével Te is jelentősen megkönnyítheted a szövegeid megírását... Nagyon fontos! Egyáltalán nem mindegy, hogy milyen hosszúságú szöveget írsz! Ugyanis ettől függ, hogy melyik elemek kerülnek beépítésre a reklámodba. A szöveg olyan, mint egy építő játék. Mindig az határozza meg, hogy mely elemeket használod fel, hogy mekkora helyet kell kitöltened velük. De egyáltalán miből építkezhetsz? Nézzük csak... 1. építőkocka: Figyelem-érdeklődés páros Ez talán a legfontosabb építőeleme minden egyes szövegnek. Ugyanis, ha ez nincs rendben, akkor 90%-os biztonsággal ki lehet jelenteni, hogy a többi elemet már teljesen feleslegesen dolgoztad ki tökéletesre, nem lesz, aki elolvassa őket. Ennél az elemnél a legfőbb feladat az, hogy megfogd a megfelelő minőségű olvasókat, és őket mindennél jobban lekössed egy igen hatásos kezdéssel. Emlékszel még az alaptörvényekre? A 2.-3.-4. törvény egyértelműen ennek az elemnek a része kell, hogy legyen. Ez tulajdonképpen nem más, mint a címsor, alcím, első bekezdés trió.

2. építőkocka: Vágy, az édes vágy 5. építőkocka: Érvek-előnyök-hasznok

Az emberek csak akkor fognak cselekedni, ha vágyat ébresztesz bennük. Ha megfigyeled a tévéreklámokat, akkor láthatod, hogy jelentős részük ezt próbálja meg minél hatásosabban kihasználni. A szövegírásban is fontos szerepe van ennek az érzésnek.

Ez lehet az üzeneted legolvasottabb része. Ugyanis itt derül ki majd pontosan, hogy miért érdemes Téged választani. És ennél az elemnél derül ki talán a legjobban, hogy mennyire ismered a vevőidet, mert ha itt nem a megfelelő dolgokat találja, akkor oda a bizalom. Azonban, ha itt beletalálsz a körbe, akkor mindennél hatásosabb lehet ez az építőkockád.

A vágy, hogy jobban éljünk, szeressenek, elismerjenek minket, elérjük a céljainkat, megvalósítsuk az álmainkat. Ez olyan erőt ad, ami elsöpörheti az útból a kifogások jelentős részét, és még a gyengébb érveket is meggyőzőbbé teszi.

Itt az egyik leghatásosabb fegyvered a felsorolás. Ugyanis ezek az érvek igencsak sokat nyomnak a latban, és a statisztikák egyértelműen bizonyítják, hogy a felsorolásokat olvassák el a legtöbben egy szövegben.

Egyszerűen, ha a vágyat elég erősen felkorbácsolod, akkor szinte minden egyéb háttérbe szorulhat. Gondolj csak arra, hogy sokan a vágy miatt mennyi logikátlan dolgot tesznek. Ott van például a szerelem...

6. építőkocka: Ajánlat

Minél ellenállhatatlanabbá teszed ezt a részt, annál inkább úgy fogja érezni az olvasó, hogy ezt az alkalmat most mindenképpen ki kell használnia. Csak arra ügyelj, hogy mindig tartogass egy bónuszt, ami felemeli az ajánlatod értékét.

3. építőkocka: Bizalom A legtöbb ember bizalmatlan 1.) az új dolgokkal-, és 2.) a „túl szép, hogy igaz legyen” ajánlatokkal szemben. Ezért ezeket kezelni kell.

7. építőkocka: Cselekvés Van több dolog is, amivel ezt megteheted. Vevőidézetek, tanúsítványok, díjak, média megjelenések, hírességek véleményei. Azaz, csupa olyan dolog, amire Te is felkapod a fejed a hétköznapokban.

Ez az a rész, ahol sok ajánlat elcsúszik. Vagy túl „ködös” vagy túl bonyolult, de sokan nem építik fel jól a cselekvésre ösztönzést. Te tedd mindig egyszerűvé, olyanná, amire könnyű reagálni, amit gyorsan meg tud lépni az, aki döntött. És mindig legyen ott egyértelműen, hogy mit kell tenni, ha valaki reagálni akar.

Mert mit teszel, ha a buszon meghallod, hogy valaki éppen dicshimnuszt zeng a legújabb ételízesítőről, vagy egy jelentős közéleti személytől meghallod, hogy éppen a kedvenc hátmasszírozóját „élteti”, vagy a boltban meglátod az egyik palack boron, hogy már 4 nemzetközi aranyérmet is szerzett? Nem fordulsz-e nagyobb bizalommal az ilyen termékek felé? Nos, a Te kínálatod is bizalomkeltőbb lesz, ha ilyen támogatást tudsz neki adni.

8. építőkocka: Kifogás Ebből annyi van, mint égen a csillag. Mindig van ezer jó ok, amiért nem akarnak dönteni az emberek. Határozd meg a legfőbb kifogásokat, és kezeld őket pár ügyes érvvel már jó előre. Ezzel lefegyverzed az olvasót, és egyszerűbben éred el nála, hogy döntsön.

De kiválóan alkalmas erre egy szupererős garancia is. Mert milyen megnyerő, ha a piacon az egyik halárus azt mondja, hogyha iszapízű lesz a halászlé, amit az ő portékájából készítesz, akkor menj csak vissza, és máris fizeti vissza a hal árát. Míg a többiek a „Nem iszapízű a hal?” kérdésre csak a vállukat vonogatják. Melyiküktől vásárolsz szívesebben?

9. építőkocka: Lezárás Ez az értékesítésben is az egyik legfőbb probléma szokott lenni, és gyakran látom, hogy a szövegírásban is gondot okoz. Pedig 4 egyszerű módszer is van rá, ami jó eredményeket hozhat. De ezekről még külön írok majd...

Nos, a Te vevőid is pontosan így vannak ezekkel... 4. építőkocka: Pozicionálás 10. építőkocka: U.i.

Ez a hosszú szövegeknél kötelező elem. Utóirat nélkül csonka lesz a szöveged. Ugyanis egy szövegben a címsort, és az utóiratot olvassák el a legtöbben. Itt semmi mást nem kell tenned, mint megismételned az ajánlatod legütősebb részeit.

Mindig érdemes az üzeneted olvasóit „felemelned”, hogy érezzék, ők azok, akik elég bölcsek ahhoz, hogy egyáltalán elolvassák. Ezt úgy is mondhatnám, hogy vannak elemek, amelyek arra valók, hogy az olvasót megerősítsd: igen, ez az üzenet valóban neki íródott. Ezzel tulajdonképpen semmi mást nem teszel, mint pozi-cionálod az üzenetedet, és kvalifikálod az olvasóidat, azaz egy pozitív megerősítéssel eléred náluk, hogy még nyitottabban olvassák végig a szöveget.

Nos, ha ezeket az építőkockákat megfelelő sorrendben rakod össze, akkor máris kész az ütős szöveg. Használd őket mindig, mert ezek nélkül nem létezik hatékony sales szöveg.

Az agy játékai

A vevőid, ahogy meglátták az üzenetedet, már az első pillanattól egyetlen dolgot keresnek

Mielőtt belevágnék, egy fontos dolog: Az emberek igenis olvasnak reklámokat! Tudom, hogy egyes statisztikák azt mutatják, hogy például az ingyenes hirdetési újságok a kukában végzik, és csak kevesen néznek beléjük - de ez tévhit. Én személy szerint sok olyan embert ismerek, akik rendszeresen tudják, hol van akció, melyik üzlet tart végkiárusítást, hol olcsóbb most a szemüveg, stb. Vajon honnan tudják? Folyton az üzleteket járják, hogy tájékozódjanak? Dehogy! Az ingyenes helyi hirdetési újságokból tudnak minderről. Persze a statisztikák úgy készülnek, hogy megkérdeznek embereket, de vajon Te bevallod, hogy titokban nézed a Balázs Show-t? Hát, ők sem! Semmi pénzért nem mernék bevallani, hogy igenis beviszik a legfrissebb hirdetési újságokat, és át is nézik őket. Legalább az emberek fele! Tehát, az emberek olvassák a reklámokat! Akkor mi lehet a gond mégis? Miért nem hatásosak a hirdetések? A mélyben sötét titok lappang... A rettegett „ellenállás” Abban a pillanatban, hogy felkeltetted a reklámoddal egy olvasó figyelmét, ő csak egyetlen dolgot keres. És ez a dolog az, amit ha nem veszel figyelembe, akkor elveszíted az érdeklődőid 99%-át. Gondolj csak arra, hogy Neked sok vásárlással kapcsolatban mi jár végig a fejedben! Mi az, ami miatt – ha az eladó nem lesz elég ügyes, és nem bizonyítja be Neked, hogy valódi értéket fogsz kapni – végül nem fogsz vásárolni tőle? Pedig ez a dolog csak ösztönös, és sok esetben rossz döntésre sarkall. Tudod: ennek a vége az, hogy mérgesen kérded magadtól, „Miért nem léptem akkor, amikor ott volt előttem a lehetőség! Tehát, amit a reklámod olvasója már az első pillanattól kezdve kutat a leírt sorok között, az nem más, mint az, hogy miért ne vásároljon Tőled. Keresi az okot, hogy miért mondjon nemet az ajánlatodra, és miért ne olvassa tovább a többi reklámot. Neked azt kell elérned, hogy ez a gondolat messzire szálljon a fejéből. Rendben, hogyan teheted meg ezt?

3 fontos lépés, hogyan küzdj meg a fogyasztói ellenállással?

1. Címsor

Ez a legelső dolog, amivel az olvasód találkozik. Ha itt erős érzelmeket keltesz, ha elkapod a kíváncsiságát, és egy jó nagyot csavarsz rajta, ha sokkolod, ha felkelted a vágyát, akkor az első téglákat máris kivetted a maga köré húzott falból.

A lényeg itt még az, hogy megszerezd a figyelmét, és bevond a reklámod olvasásába. Azonban ezt úgy kell megtenned, hogy végül ne azt keresse, miért mondhat nemet, hanem azt, „Húú, mit kínálnak itt nekem?”

2. Az első bekezdés

Ha már a figyelem megvan, akkor itt még nem engedheted el azzal, hogy mindjárt ajánlatot teszel, mert a fal azonnal visszaépül. Hogy tovább bontsad a falat, most bele kell nyomnod mélyen a tüskét, hogy igenis fájjon neki az, ami miatt a címsor után még mindig itt van, és olvas.

Ezzel a résszel vezeted fel az ajánlatodat, de úgy, hogy gondosan előkészíted azt. Egy vággyal, egy fájó prob-lémával, egy érdekes sztorival, egy erősen érzelmeket keltő indulással (ilyen lehet a sokkoló adatok felsorolása). A dolog lényege, hogy kezdje úgy érezni, ő most nem reklámot olvas, hanem egy izgalmas üzenetet, amit feltétlenül meg kell ismernie.

3. Szerezd meg a bizalmat

Ha jól kezdtél, akkor a reklámod olvasója jó eséllyel a célpiacodba tartozik, hiszen érdekli a mondandód, és el is olvasta az ajánlatodat. De sajnos, még mindig ott van benne egy halvány morzsája annak a „fránya” ellenállásnak.

Ezt úgy küldheted végleg a pokolba, ha megszerzed az olvasó bizalmát. Itt még gondolhatja azt, hogy az ajánlatod túl jó ahhoz, hogy igaz legyen, és különben is, miért bízhat benned? Ezt feltétlenül kezelned kell!

A legjobb módja egy elégedett vevőd idézete, aki arról beszél, hogy mennyire nagyszerű volt tőled vásárolni, és milyen jó a terméked. Vagy egy erős bizonyíték, ami jól demonstrálja, hogy nem lesz rossz döntés, ha téged választ. Ennyi. Ha ezeket jól építed fel, győztél. A többit, a gyakorlati megvalósítást hamarosan, itt a magazinban, alaposan körbejárjuk...

A szövegírás legújabb ösvényei - bevezetés

Replikátorok, „elmegének” és egyéb nyalánkságok Egyszer volt, hol nem volt, volt egyszer az ember. De ne szaladjunk ennyire előre... Történetünk - mint már annyi minden a kommunikációról - az őskorban, sőt, annak is a legelején kezdődik. Volt vala az ősleves. Ez az ősleves eleinte vízből, szén-dioxidból, metánból és ammóniából állt. Azonban levesünkben idővel fura dolgok kezdtek történni. Valamiféle energia – például a Napból származó ibolyán-túli fény – hatására a leves alkotóelemei egyre bonyolultabb, és nagyobb molekulákká kapcsolódtak össze. Mígnem egyszer egy igencsak figyelemreméltó molekula nem kezdett el mozgolódni a többiek között. És ez a molekula lett történetünk főhőse. Azaz csak majdnem, de erről majd később... Hősünk, ez a különleges molekula kiemelkedő tulajdon-sággal ruházódott fel. Hogy ez micsoda véletlen, arról talán majd egy másik alkalommal beszélünk, de ez a véletlen lett a felelős azért, hogy az élet végül kialakulhatott a Földön. Ugyanis molekulánk képes volt arra, amire egyetlen társa sem... Le tudta másolni önmagát. Éppen ezért nevezzük őt replikátornak. Ez a replikátor elkezdett másolódni, majd egyre több, meg több lett belőle. És ami lényeg – és most mellőzném a közben lejátszódó bonyolult folyamatokat, így csak egyszerűen – a mellette elhelyezkedő, és vele összekapcsolódni képes más molekulák elkezdtek láncok-ká alakulni, mígnem létrejött a DNS. És, mivel replikátorunk képes volt a környezetét megvál-toztatni, és mert ezek a változások nem mindig zajlottak le „hiba” nélkül, egyre többféle lánc jött létre. Az egyik lánc idővel béka formájú, egy másik mókuscickány formájú, megint egy másikuk pedig hosszú-hosszú évek múltával ember formájú alakzatokat hozott létre. Nem titok, és most már talán Te is rájöttél, hogy replikátorunk nem más, mint maga a gén. Az a gén, amelyik annyiféle életért felel ezen a bolygón. De mi köze mindennek a kommunikációhoz, és a szövegíráshoz? Máris mondom... A szövegírás alapja Talán emlékszel még, hogy Az Esemény című e-book-ban meséltem neked arról, hogy az ember fejlődése során egyre több és több viszontagság révén a génekbe beépül-tek bizonyos viselkedési formákat kódoló programok, amelyek mindmáig felelősek minden egyes tettünkért, és döntésünkért. Ezek a programok pedig...

...az érzelmeink. Azt már sokszor említettem, hogy nem reklámszöveg az, amelyik nem hat az érzelmekre. Érzelemkeltés nélkül képtelen leszel jelentős számú cselekvést kiváltani a piacból, és lehetetlenné válik, hogy aránylag biztosan be tudd „lőni” a reklámszövegeidet. Az érzelmeink irányítanak minket, és csak akkor leszel képes több vevőt megnyerni a kínálatodnak, ha hatsz az emberek érzelmeire. Itt tartunk most. A gének, ezek fura replikátorok határozzák meg, hogy az egyes észlelt történésekre milyen válaszreakcióval felelünk. És mivel a replikátorok néha „hibásan” másolódnak, ezért az érzelmi reakcióink is többfélék. Vagyis, ugyanarra a történésre, egyénenként többféle válaszreakció létezik. Csakhogy még így is akadnak olyan kérdések, amelyekre egyszerűen nincs válasz. Miért van az, hogy a kultúrák annyifélék? Miért kezdtünk el isteneket imádni, és miért maradt fenn ez a szokásunk ennyire hihetetlenül sokáig? De továbbmegyek: Miért van egyáltalán kultúránk? És hogyan képesek egyáltalán az érzelmeink hatni a tudatunkra? A kérdések nagyon kemények. És nem is nagyon van rájuk válasz. Legalábbis eddig nem volt... Az ÚJ replikátor színre lép Igazából már évezredek óta köztünk jár, csak nem tudtunk róla. Az egész az 1970-es években kezdődött, amikor is Richard Dawkins-ban felmerültek az előző fejezet végén feltett kérdések. Ő nem elégedett meg azzal, hogy holmi egyszerű, az emberi megjelenés, és alapvető érzelem-vezérelt viselkedésminták alapjául szolgáló gének lenné-nek a kultúra alapjai is egyben. Sőt, szerinte ez lehetetlen is lenne. Hiszen a replikátorok, az eddig megfigyeltek alapján, csak egyféle másolódásra képesek, így csak egy bizonyos dologért felelnek. És ez a géneknél már megvan: a fajok kialakulása, és túlélése. De akkor mi a helyzet a kultúrával? Egyszerű: ha ki tudott alakulni egy replikátor, ami a fajokért felel, akkor miért ne alakulhatott volna ki egy másik, ami meg a kultúránkért felelős? És, ahogy Dawkins ebbe az irányba indult el, rá is lelt az új repliká-torra. Szeretett volna olyan nevet adni neki, ami hasonlít a társáéra, így...

Az ÚJ replikátor neve, nem más, mint... A MÉM, azaz az „elmegén”. A mém őslevese az agy, és az építő molekulák az idegsejtjeink. Itt fejti ki másoló, és „lánccá alakító” hatását a mém. A mém tehát nem más, mint egy olyan információ-egység (vagy más néven viselkedési utasítás), amelyet az agy tárol el, és másolódás, vagyis utánzás útján terjed át az egyik ember agyából a másikéba. Dawkins szerint ilyenek az eszmék, a dallamok, a rímek, a tudományos elméletek, a vallásos hitek, a ruhadivatok vagy a szakismeretek, de akár ilyen lehet az edénykészí-tés új eljárása vagy az íjkészítés is. Azaz minden, ami csak a kultúránk része, és tömegesen képes terjedni, másolódni. Az elmegén és a kommunikáció Míg géneket létrehozni bonyolult, és pokoli nehéz folyamat, addig a mémek villámsebességgel alakulnak ki, és egyszerűen létrehozhatók. A szövegírásban eddig arra kellett hagyatkoznod, hogy a már génekbe kódolt érzelmi szálakat valahogy megpendítsed, és a bennük rejlő vezérlő hatást kellett előcsalnod, ami nem egyszerű feladat. Új érzelmeket létrehozni, új génekre ható szöveget írni szinte a lehetetlennel egyenlő küldetés. A meglévőket kell tudnod kezelned. Ez továbbra is alapfeltétel marad, és egyelőre nincs is másik út. Azonban, mára egy új, hatástöbbszöröző lehetőség is ott áll az ügyesebben reklámozni akaró cégvezetők előtt: új mémeket tudsz életre kelteni, és hosszú ideig életben tartani. És ez valóban új távlatokat nyit előtted... Az új szövegírás egyik legfrissebb dimenziója Ne álljunk meg csupán ott, hogy a mémek létrehozásával hatásosabb kommunikációt alakítasz ki, mert van itt még valami. Van a mémeknek egy másik kiemelkedő tulajdon-sága is, amit kár lenne nem kihasználni... Minden mém, akár a gének, képesek összekapcsolódni hasonszőrű társaikkal, és komplex egységet alkotni. Ezek a mémkomplexek, vagy elmegén komplexumok. Hogy mik ezek valójában? Megmagyarázom... A mémek egy nagyobb egysége tulajdonképpen nem más, mint egy egységes kultúra. Azaz, olyan információs egységek, vagy viselkedési minta halmazok, amelyek szintén, a maguk komplexitásával együtt tudnak máso-lódni. Ilyenek például a vallások.

Tehát, ha a mémek ezen tulajdonságát ki akarod használni, akkor itt az ideje, hogy elkezdj tervezni. Figyeld meg, hogy az egyes vallások hogyan gyűjtik maguk mögé a híveiket. Milyen jól másolható tanítá-sokkal, és a létünk állomásainak elnevezésével érik el, hogy emberek milliói a világ minden pontján szinte ugyanúgy kövessék, és ismételjék minden egyes szavát a vallásnak. Ezután tervezd meg a kínálatod egyes elemeit, és szedd őket egy nagy műben össze. Ez lesz a Te Bibliád. Nem kell, hogy vallás legyen, csak annyira érdemes mindezt elvégezned, hogy végül, egy csak rád jellemző kommu-nikációs egységet, komplexumot hozz létre. És ezt a kom-plexumot jól lehessen másolni, azaz alkalmas legyen arra, hogy az emberek könnyedén át tudják egymásnak adni az egyes részeit. Tudom jól, hogy mindez elsőre bonyolultnak hangzik, de ha leülsz, és egy kicsit elkezdesz koncentrálni, akkor nem is lesz annyira nehéz. Persze fogok még segíteni ebben bőséggel, mert ez a cikk csak az első része egy nagy, és igencsak hosszú so-rozatnak, ahol minden pontot alaposan ki fogunk tárgyal-ni. Mindjárt meglátod, hogy még mik lesznek ennek a sorozatnak a részei, de előtte egy figyelmeztetés... Vigyázat! Enélkül nem megy A mémek egyetlen halálos ellensége az „áramlásszünet”. A vallások is csak azért tudtak ilyen hosszú ideig fennmaradni, mert FOLYAMATOSAN ISMÉTLIK azok minden egyes sorát. Ezt végig tartsd szem előtt! Ha ráleltél egy új mémre, megalkottál egy új elmegént (ez az én mémem, mert így magyarul még senki nem nevezte), akkor, amikor csak tudod, ragadd meg az alkalmat, hogy ismételd. Így sokáig fennmarad majd, és segít neked a vevőszerzésben. Ismétlődés. Tudod, ez a tudás anyja is. És még valami... Ha egyszer felépült a saját elmegén komplexumod, akkor ne fukarkodj vele, add oda ingyenes formában minél nagyobb részét a célközönségednek, hogy ne csak a fizetős anyagaidból ismerhessék. Mert azzal leszűkíted a kört, és végül a mémjeid sokkal kisebb hírnevet szereznek neked, mint amit elérhetnél velük. Azonban fontos tudnod, hogy a mémek a sikered alapjainak, és az új szövegírásnak csak az egyik tartópil-lére. Van itt még pár igazi újdonság, amit ha nem kezdesz el felhasználni, akkor sok pénzt hagysz parlagon. Mik ezek? Nézzük csak...

Az ÚJ szövegírás pillérei 3. Az ember alapvetően így működik Vannak kutatások, amelyek egyre erőteljesebben fókuszálnak a meggyőzéstechnikára. Egy ilyen kutatás vezetett el a következő pillérhez is...

1. Az elmegének Az elmegénekről már beszéltünk eleget. Most lássuk, hogy milyen újításokra építkezhetsz, és mik ezeknek a tudományos alapjai...

Amikor megszületünk, az agyunk még szinte teljesen mentes minden infótól. Azért szinte, mert az érzelmek már akkor is megfigyelhetők, és bizonyos funkciókat el is látnak. De...

2. Nem vagyunk egyformák Miért van az, hogy gyakran, amikor az ügyfeleiddel beszélgetsz, akik mondjuk az e-mail kampányaid során jelentkeztek nálad, olyan jól megértitek egymást? Miért hasonlítanak rád annyira?

Ahogy egyre cseperedünk, folyamatosan érnek minket a legkülönfélébb külső hatások, amelyek egy jó része mélyen bevésődik a tudatunkba.

Emlékszel? Korábban már írtam arról az esetről, hogy amikor gyermekkorodban hozzáértél a forró kályhához, akkor az mélyen bevésődött az tudatodba, és legközelebb még akkor sem értél hozzá a kályhához, ha a tudtad, hogy hideg.

Jó hír, hogy ha ez a jelenség már érezhető nálad, akkor jó úton haladsz, mert a kommunikációd szépen fejlődik. A rossz hír, hogy ez csak az első szint. A második szint az, amikor felismered, hogy a kommunikációd, bár hatásos, mégis többségében a hozzád hasonló embereket mozgatja meg. Mi történt?

És ilyen bevésődésből nagyon sok kerül az agyunkba életünk során. A dolgod az, hogy kiderítsd, a kínálatodhoz kapcsolódóan milyen bevésődések uralják a célközönséged tudatát.

Egyszerűen csak annyi, hogy a hozzád legközelebb álló érveket, érzelmeket írtad bele a szövegeidbe, így csak azokat érted el, akik hozzád hasonlóan éreznek, és gondolkodnak. De mi van a többiekkel?

Ugyanis ezeket a bevésődéseket szinte lehetetlen meg-változtatni. De ha felhasználod őket a kommunikációd-ban, akkor olyan erejű szövegeket leszel képes írni, amelyek hatása még téged is meglep majd.

Csak annyi, hogyha rájuk is odafigyelsz, és elkezdesz feléjük is kommunikálni, akkor könnyedén megsokszoroz-hatod a reklámszövegeid eredményességét. Mégis hogyan?

4. Egységben az erő Az új szövegírás negyedik pillére az lesz, amikor egyesíted erőidet, és a három pillér legerősebb elemeit egy komplett rendszerbe foglalod, és utána minden szöveged ezen elvek lapján készül majd el.

Személyiség alapú szövegírással. Az meg mi a szösz?

A lényeg röviden: Minden ember egy megismételhetetlen egyéniség. Azonban van négy fő irány, négy személyigég-típus, amit jól elkülöníthetünk a legfőbb jellemzőik alapján. Ezek a szangvinikus, kolerikus, melankolikus, és flegmatikus.

Ez lesz a legnagyobb falat, de mire az egyes pilléreket sorra felépíted, addigra már egy nagy adag eszköz ott lesz a kezedben ahhoz, hogy a nagy erőösszpontosítás is könnyebben menjen. Ahogy elkezded elmegénesíteni a kommunikációdat, elkezdesz az egyes személyiségtípusokra hatni, felderíted a piacodhoz fűződő bevésődéseket – vagy gyártsz újakat – úgy fog egyre hatékonyabb, és erőteljesebb lenni a kommunikációd.

És ha a még magasabb szintre szeretnél lépni a személyiség alapú kommunikációban, akkor még kisebb egységekre is lebonthatod az egyes személyiségeket. Létezik ugyanis egy „sűrűbb” bontás, amivel még célzot-tabban meg tudod szólítani az egyes személyiségeket.

Csak egyet ne feledj: az alapokat soha nem felejtheted

el, és nem teheted őket félre az új technikák miatt. Ugyanis az újdonságok csak akkor fognak igazi fegyverként működni a kezedben, ha erős alapokra építve használod őket.

A tudomány már réges-rég felfedezte a személyiség-típusokat, de a kommunikációban eddig maximum csak az értékesítők egy kis részét képezték ki arra, hogy odafigyeljen az egyes típusok közti különbségekre.

Ebben a számban is találsz bőven ezekből az alapokból, és én is mindig emlékeztetlek majd rájuk, de azért addig se feledd el őket. Ha ezt megfogadod, akkor egy mostantól egy olyan közös kalandba kezdünk, aminek a végén ott vár az igazi vevőbeszippantás.

A nehézség csak az a dologban, hogy míg egy értékesítő szemtől szemben áll az ügyféllel, és három kérdéssel ki tudja deríteni, hogy milyen típussal áll szemben, addig neked erre esélyed sincs. Így maradnak azok technikák, amikről az elkövetkező részekben fogok beszélni majd.

Ízelítő a következő számból

A szövegírás legújabb ösvényei

Az új replikátor útja folytatódik. A következő részben megbeszéljük, hogyan kezdj el elmegéneket használni a kommunikációdban. Hogyan néz ki a valóságban egy elmegén? Milyen kritériumnak megfelelnie? Hogyan másolja önmagát, és alakítja át a környezetét?

Az agy játékai

Hogyan keletkeznek a bevésődések? Miért van akkora erejük, hogy szinte lehetetlen megváltoztatni őket? Ezzel a cikkel előkészítjük a bevésődések bevezetését a kommunikációdba, és megteremtjük a táptalajt, hogy később egyszerűbben vezethesd be őket a reklámszövegeidbe.

A szövegírás boszorkánykonyhája

Ha eddig gondot okozott a frappáns fogalmazás, akkor augusztusban érkezik egy olyan tipp-csokor, amelyet ha elkezdesz alkalmazni, akkor mindez sokkal egyszerűbbé válik.

Csináljunk kampányt

A júliusi számban lecserélődött melléklet a következő alkalommal, tehát augusztusban jelenik meg. Azaz, egy komplett kampánymintát kapsz kézhez, amely azonnal oldódó szövegekkel megspékelve segít összeállítani egy sikeres DM kampányt. És mind emellé a magazinban még egy érdekes cikket is olvashatsz majd a kampányok sikertényezőiről. És természetesen a többi rovat is újabb értékes cikkekkel vár. Akkor augusztusban ismét találkozunk...

Sikeres üzletépítést kíván Odrovics János

Kiadó: Odrovics János 8800 Nagykanizsa, Csengery u. 43. Telefon: +36 93/788 003 E-mail: info@dmgyar.hu Design: Odrovics János Nyomtatás: Qualité Reklám és Dekoráció 8800 Nagykanizsa, Kinizsi u. 17. www.q9.hu

DM eszközök kereszttűzben

Egy veszélyes DM levél típus, ami súlyos százalékokkal ronthatja a kampányaid sikerét

Van egy levélfajta, amit rendszeresen kapok a kampányoló cégektől, és amelyik ahelyett, hogy sok-sok megrendelést hozna, titokban rombolja az elérhető eredményeket. Miért titokban? Mert látszólag érkeznek rá megrendelések, de azt kevesen veszik észre, hogy csak töredéke, mint amennyi érkezhe-tett volna. Amint felfedem ezt a levél típust, azonnal megérted miről beszélek... A rejtőzködő kampánygyilkos Amikor már kezdesz a végére érni a kampányodnak, és szeretnél még egy kis forgalmat kifacsarni a listádból, mindig felmerül egy kérdés: Miért? Miért nem rendelnek az emberek? Miért nem használják ki ezt az egyedi alkalmat? Nem azzal van a gond, hogy ezek a kérdések megfordul-nak a fejedben – sőt, a válaszok mindennél értékesebbek lehetnek – hanem azzal, hogy ha fel is teszed őket az egyik leveledben. A ’miért’ átka Mindig vannak, és lesznek is olyan olvasóid, akik még várnak, még gondolkodnak az ajánlatodon. Ez teljesen természetes. Ők szeretnék alaposan megrágni a döntést. Nekik viszont nem arra van szükségük, hogy megkérdezd tőlük, miért nem döntenek, hanem arra, hogy meggyőzd őket. A ’miért’ ilyenkor azért nem jó kérdés, mert történik valami, aminek most még nem szabadna megtörténnie: a kivárók elkezdik racionalizálni magukban a nemvásárlást! És bamm! Őket már esélyed sem lesz meggyőzni! Persze vannak páran, akikre hat az ilyen típusú levél, mert bennük fellép a lelkiismeret, hogy mi lesz, ha most nem használják ki az alkalmat? Csakhogy van egy rossz hírem: Ők mindenképpen vásárolnának, és egy-két hatásos érvvel így is, úgy is meggyőzhetőek lennének. De akik a levél hatására megmagyarázzák legbelül, hogy miért nem élnek az ajánlatoddal, na, őnekik már hiába érvelsz később! Ezért annyira alattomos ez a levéltípus, és ezért óvakodj a használatától a kampányod idején.

Ugyanis, így sokkal nagyobb veszteség ér azzal, hogy felteszed a nagy kérdést, mintha inkább egyre erősebb érvekkel próbálnád meg döntésre bírni a halogatókat. És, hogy mikor van óriási értéke a ’miért”-nek? Az érték ebben a levéltípusban Már biztosan kitaláltad, de azért vizsgáljuk csak meg a kérdést... Amikor már vége van a reklám hadjáratodnak, amikor lement a döntés terhe az olvasóid válláról, és belül mindenképpen megszületik bennük a nemvásárlásuk racionális magyarázata, akkor igazi kincset érhetnek neked a válaszok. Ilyenkor a blogodon, vagy egy kis ajándékért cserébe, e-mail-en felteheted a kérdést: Miért? Ekkor már megkönnyebbülve – mert a nem vásárlás, miközben szükségük lett volna a kínálatodra, valódi terhet jelent ám – fogják elmondani neked, hogy mi volt az ok. Csak egyre vigyázz...

A válaszokban rejlő kincs A nem volt rá anyagi háttér, a legtöbb esetben NEM válasz. Te tudod a legjobban, hogyha igazán akarja valaki, akkor elő tudja teremteni bárminek az árát. Főként, hogy nem a két szép szemedért iratkozott fel a listádra, hanem mert érdeklődik a mondandód, és a terméked iránt. Általában a „nem volt rá pénzem” azt jelenti, hogy a szükségleti piramison még nem volt az illető azon a szinten, hogy vásároljon. ez is egy infó neked, ami azt súgja, hogy érdemes lehet esetleg egy kisebb értéket, vagy a nagyon alapszükségleteket kielégítő ajánlatot is összeraknod. A lényeg, hogy tudnod kell olvasni a sorok között. Nem olyan nagy ördöngösség, csak egy picit figyelned kell, és kész. És lesznek olyanok, akik igazi válaszokat adnak, akik őszintén bevallják, hogy miért nem kérték a portékádat most. És ezek az infók mindennél többet is érhetnek neked. De csak – mikor is? igen! – a kampányod után.