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二手车集团管理模式分享

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整 合区域就近原则进行易惠中心

整合

营 销

培 训 人 员

以高端品牌为主区域内开展联动营销活动

区域内建立定点人才输送中

心

区域内建立定点培训中心

• 截止 2014 年底整合 30 家易惠中心•截止 2014 年底打造 10 家百台易惠中心• 实现独立经营，以自采自销为最终目标• 强化区域易惠品牌影响力

• 单店营销活动好事例分享•区域多品牌联动开展营销活动• 开发多业务板块联动营销活动• 跨区域营销信息共享

集团二手车业务“集团二手车业务“区域区域”重点工作”重点工作

• 重新梳理培训项目，从基础到管理•区域内设立定点培训中心• 定期组织开展专项培训• 培训效果纳入绩效考评

• 独立易惠中心人员架构•把控人员异动流失• 区域内设立定点人才输送体制• 开通人员晋升通道

关键词 关键词

关键词 关键词

20142014 年重点工作（年重点工作（区区域域））

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集团二手车业务“集团二手车业务“品牌品牌”重点工作”重点工作

政 策协助品牌经销店正确解读商务政策促进目

标达成

资 源

平 台 共 赢

指导品牌经销店合理获取厂

家资源支持

实现品牌经销店与主机厂相互影响相互共

赢

与品牌主机厂建立良好沟通

协作平台

• 协助经销店正确解读商务政策•指导经销店政策目标合理分解• 监督目标政策达成进度• 监督各项政策考核动作的实施情况

• 指导经销店合理获取更多资源支持•指导主机厂各项资源的合理运用• 斜街品牌之间资源获取最大化• 监督经销店资源获取达成进度

• 与主机厂建立良好沟通平台•衔接经销店与主机厂建立良好关系• 及时掌握主机厂最新政策方向• 巩固集团与主机厂良好合作平台

• 品牌内打造重点店建立品牌知名度•灵活开展业务同时影响主机厂政策导向• 运用易惠品牌与主机厂建立合作机制• 采用互补形式开展业务，实现共赢

关键词 关键词

关键词 关键词

20142014 年重点工作（年重点工作（品品牌牌））

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汇报内容汇报内容 -- （（区区域域））

抓整合 抓提升抓整合 抓提升【【区域工作区域工作】】

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推进易惠中心整合计划推进易惠中心整合计划2013 年

已整合2014 年易惠中心整合推进计划

1 月份 2 月份 3 月份 4 月份 5 月份 6 月份 7 月份 8 月份 9 月份 10 月份

大连奥通易惠

大连一丰易惠

大连广丰易惠

大连东本易惠青岛易惠中心

烟台易惠中心

南京易惠中心上海易惠中心

福州一丰易惠

福州日产易惠

深圳易惠中心

成都易惠中心

昆明一丰易惠

昆明广丰易惠

无锡易惠中心宁波易惠中心

厦门易惠中心

广州易惠中心

东莞易惠中心

佛山易惠中心

粤东易惠中心

成都日产易惠台州易惠中心

威海易惠中心

沈阳易惠中心

营口易惠中心

曲靖易惠中心

红河易惠中心

大理易惠中心

温州易惠中心

大连奥迪易惠

第一批已整合12 家

百

百

百

百

百

百

百

百

百

百

第二批计划整合18 家

截止 2014 年底计划推进整合 30 家易惠中心其中计划打造 10 家月均 台易惠中心百

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易惠中心业务量规划易惠中心业务量规划

易惠中心整体（ 12 家）合计： 40 家店销量合计： 2250 台占比集团： 20.9%

易惠中心整体（ 12 家）合计： 40 家店销量合计： 2250 台占比集团： 20.9%

2013 年

易惠中心整体（ 12 家）合计： 40 家店毛利合计： 1402 万占比集团： 22.4%

易惠中心整体（ 12 家）合计： 40 家店毛利合计： 1402 万占比集团： 22.4%

同比增长637.8%同比增长637.8%

同比增长728.9%同比增长728.9%

易惠中心整体（ 30 家）合计： 105 家店毛利合计： 11621.4 万占比集团： 50.0%

易惠中心整体（ 30 家）合计： 105 家店毛利合计： 11621.4 万占比集团： 50.0%

单店（ 47 家）销量合计： 5072 台占比集团： 16.4%

单店（ 47 家）销量合计： 5072 台占比集团： 16.4%

单店（ 47 家）毛利合计： 3074.2 台占比集团： 13.2%

单店（ 47 家）毛利合计： 3074.2 台占比集团： 13.2%

易惠中心整体（ 30 家）合计： 105 家店销量合计： 16602 台占比集团： 53.8%

易惠中心整体（ 30 家）合计： 105 家店销量合计： 16602 台占比集团： 53.8%

2014 年

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培训工作计划培训工作计划

集团层面 区域层面

.时间：一季度地点：大连人员：集团人员 中心店总 区域总监项目：管理培训 时间：二季度

地点：上海人员：集团人员 中心店总 区域总监项目：管理培训

.

.时间：三季度地点：深圳人员：集团人员 中心店总 区域总监项目：管理培训 时间：四季度

地点：昆明人员：集团人员 中心店总 区域总监项目：管理培训

.

管理类 基础类

.时间：一季度地点：各区中心人员：中心店总 区域总监 经销店人员项目：基础培训

. .

.

.

.

时间：二季度地点：各区中心人员：中心店总 区域总监 经销店人员项目：基础培训 时间：三季度

地点：各区中心人员：中心店总 区域总监 经销店人员项目：基础培训时间：四季度

地点：各区中心人员：中心店总 区域总监 经销店人员项目：基础培训

以季度错月形式开展两层面培训以季度错月形式开展两层面培训

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营销工作计划营销工作计划

区域

同城

新车+

二手车

新车+

二手车集团优秀营

销案例优秀营销案例

双月筛选收集

结合品牌改善加工

品牌

结合同城改善加工

以品牌维度推广

集团开发营销活动区域

试验

经销店

结合区域与同城特性，集团每双月进行提炼收集，将优秀营销案例以品牌维度进行推广同时结合品牌主机厂政策，合理进行资源调配

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人员管理计划人员管理计划

区域易惠中心区域易惠中心

区域经销店区域经销店

晋升机制晋升机制（半年考评）业绩突出、具备一定管理经验人品端正、具备较好的责任心总经理综合评价较高者晋升为：区域易惠中心店总 / 主管

（半年考评）淘汰机制淘汰机制业绩下滑、并且无任何积极改善措施执行力弱、团队管理不具备集团要求

集团 / 区域总综合评价较低者降职为：区域经销店二手车业务员

独立中心人员架构 设置定点培训基地独立中心人员架构 设置定点培训基地设置易惠中心总经理岗位 设置区域易惠中心定点培训中心独立中心财务账务处理 定期组织区域经销店开展培训区域直接绩效考核管理 重点培训管理类培训项目易惠中心完全自立盈亏 培训结果纳入晋升淘汰机制

把控人员异动流失 培养优秀管理梯队 把控人员异动流失 培养优秀管理梯队 严格把控人员招聘录入 区域 / 中心每月定期下店指导给予员工良好的晋升淘汰机制 人员合理调动避免长时间滞留区域制定合理绩效考核方案 提高人员行业忠诚度

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汇报内容汇报内容 -- （品（品牌）牌）

抓样板 抓资源抓样板 抓资源【【品牌工作品牌工作】】

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打造品牌样板店打造品牌样板店2014 年集团各品牌二手车样板店2014 年集团各品牌二手车样板店

品牌内赢得厂家荣誉

品牌品牌 // 区域内培训中心区域内培训中心成为品牌内新建店二手车业

务培训指导中心

品牌品牌 // 区域内培训中心区域内培训中心成为品牌内新建店二手车业

务培训指导中心

品牌品牌 // 区域内营销中心区域内营销中心成为品牌内二手车营销好事

例推广中心

品牌品牌 // 区域内营销中心区域内营销中心成为品牌内二手车营销好事

例推广中心

2014 年集团各区域二手车样板店2014 年集团各区域二手车样板店

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解读厂家政策解读厂家政策

品牌主机厂 集团 品牌办

品牌经销店

收集《商务政策》

收集《商务政策》

解读《商务政策》解读

《商务政策》

. .

下达政策考核动作

下达政策考核动作

执行政策标准动作

执行政策标准动作

检核政策考核动作检核

政策考核动作

搭建良好协作平台搭建良好协作平台搭建良好协作平台搭建良好协作平台 给予品牌办合理建议给予品牌办合理建议给予品牌办合理建议给予品牌办合理建议

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资源调整规划资源调整规划

区域库存车源区域库存车源

区域协调车源区域协调车源

一汽丰田经销店

东风日产经销店

奔驰乘用经销店

一汽奥迪经销店

厂家认证返利资源厂家认证返利资源

具备认证资格 具备认证资格 具备认证资格 具备认证资格

认证争取 认证争取 认证争取 认证争取

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